農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

1、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案一、我縣農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀跟著人們收入的提高，生活質(zhì)量也在不停提高，人們關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的要求更是從健康上漲的綠色、環(huán)保和營養(yǎng)，農(nóng)產(chǎn)品遇到花費(fèi)者的寬泛歡迎。我縣農(nóng)產(chǎn)品不停發(fā)展，類型多，此中包含糧油，蔬菜，水產(chǎn)品，肉食禽蛋，干鮮果品等。但就目前來看，我縣農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)、質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢等原由處于競爭中的不利地位。二、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)1、加大農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了全部的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)，修建了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市花費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品8

2、0-90是經(jīng)過批發(fā)市場供給的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的鼎力發(fā)展，關(guān)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增添農(nóng)民收入、知足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品花費(fèi)需求發(fā)揮著踴躍作用。2、以配送、商場、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展。商場作為一種現(xiàn)代新式營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉及農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端睜開了強(qiáng)烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，政府也在鼎力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)。3、依據(jù)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各樣農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不停發(fā)展壯大。依靠這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，

3、使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的難堪場面，有效地緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略1、優(yōu)化完美農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很多農(nóng)產(chǎn)品鑒于天氣或地理環(huán)境的要素，自己的質(zhì)量就特別突出，如黔丹公司的硒鋅米、城江西瓜、黑毛豬等，可是以這樣的質(zhì)量進(jìn)入高端市場仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、栽種工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提高。所以有至于掙脫廉價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，一定想方想法在質(zhì)量上做到獨(dú)出心裁、鶴立雞群，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)錢，質(zhì)量表現(xiàn)價(jià)值，的確這樣。2、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前我縣大部分的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對老氣，缺乏讓人眼前一亮的感覺，好多產(chǎn)品選擇塑料袋或許瓦楞

4、紙箱包一下，早早了事，上邊注明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝常常讓人感覺品位低，高端的花費(fèi)群又怎能喜愛上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量相般配，這樣才能相輔相成，塑造品牌價(jià)值。自然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的原由，和獨(dú)到的賣點(diǎn)，這樣聯(lián)合詳細(xì)產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。3、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)好產(chǎn)品還要會吆喝，此刻好多高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原由，就在于一句鮮亮的廣告訴求能夠喚起花費(fèi)者的注意，惹起他們的購置激動。所以塑造賣高價(jià)的原由，我們一定發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品自己的特點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特點(diǎn)。4、塑造產(chǎn)品傳奇故事對很多名特

5、優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特其余傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不只是在銷售農(nóng)產(chǎn)品自己，也是在銷售和推行一種文化、一種理念、一種生活方式。5、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求此刻我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品都是在知足人們的基本需求，莫非我們只是是為了知足飽暖嗎？其實(shí)在富饒城市，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。所以一定依據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)花費(fèi)者獨(dú)到需求，知足他們更為苛刻的要求，才能獲取更高的利潤。6、農(nóng)產(chǎn)品渠道創(chuàng)新是出路此刻很多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、商場、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重?fù)?dān)、還有帳限期至、甚至拖欠款，對很多農(nóng)產(chǎn)品來說其實(shí)不是有效的渠道

6、。7、打破傳統(tǒng)流傳方式采納傳統(tǒng)的廣告流傳模式，對農(nóng)產(chǎn)品公司來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，經(jīng)過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷。8、農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)錢策略農(nóng)產(chǎn)品價(jià)錢的擬訂可分為兩大類：一類是政府訂價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)錢沒有決議權(quán)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者訂價(jià)，依照農(nóng)產(chǎn)質(zhì)量量、市場供求情況等要素決定其價(jià)錢。農(nóng)產(chǎn)品訂價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品能否具備訂價(jià)權(quán)益為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的花費(fèi)行為，往常要對基本價(jià)錢作適合的調(diào)整。如價(jià)錢折扣與折讓，即推行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷訂價(jià)。往常利用節(jié)假日和換季節(jié)氣進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和

7、“買一送一”活動，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣銷售，以促使銷售。9、加大創(chuàng)牌宣傳力度，建立優(yōu)秀品牌形象除了公司和農(nóng)民自己的宣傳，地方政府也要踴躍做好特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大著名度，提高市場占有率。要踴躍應(yīng)用“政治權(quán)益”和“公共關(guān)系”。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是弱質(zhì)家產(chǎn)，比較利益低下，資本緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系一致般難以進(jìn)行寬泛的宣傳和促銷，常常要充分依賴“政治權(quán)益”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，踴躍利用政府力量，獲得宣傳支持，指引百姓花費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)家產(chǎn)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)踴躍參加社會活動，改良與社會各界的關(guān)系，建立優(yōu)秀的形象，獲取社會各界的關(guān)懷和支持，經(jīng)過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)家產(chǎn)化經(jīng)營系統(tǒng)能

8、夠利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其余社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)建有益的外面環(huán)境。如我縣財(cái)政出錢在中心電視臺打廣告，特意宣傳獨(dú)到品牌，成效更明顯。10、做好名牌保護(hù)工作提高商標(biāo)意識，提高品牌質(zhì)量，著重品牌保護(hù)。龍頭公司一方面應(yīng)付自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)明冊，求得法律保護(hù)；另一方面應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信用，提高產(chǎn)質(zhì)量量，珍惜和保護(hù)品牌信用。四、農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，經(jīng)過必定的工程技術(shù)辦理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是經(jīng)過必定的治理技術(shù)辦理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成制成品，連結(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民花費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活

9、花費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類其實(shí)不多，所以，農(nóng)產(chǎn)品加工是不行或缺的家產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)家產(chǎn)的延長和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必需過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不行缺乏的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過加工增值的例子,俯拾皆是,農(nóng)民投資辦加工公司不單獲取了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時(shí)也獲取了加工的收入。五、農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各樣方式方法，傳達(dá)產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購置本公司的產(chǎn)品，或使顧客對公司產(chǎn)生好感和相信，以激發(fā)花費(fèi)者的購置欲念，促使花費(fèi)者的花費(fèi)行為，進(jìn)而有益于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推行、人員銷售、關(guān)系營銷、營業(yè)推行四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈巧運(yùn)用，與顧客成立長久關(guān)系，培養(yǎng)一

10、批忠誠的顧客群。六、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略我縣農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平易組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟(jì)成熟縣市對比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流經(jīng)過程因?yàn)槿狈τ行У谋ｕr包裝舉措，輕易腐化變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采買量和實(shí)質(zhì)銷售量之間存在較大的缺口，占有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的消耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高致使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)錢抬高，必然影響農(nóng)產(chǎn)品向外處市場的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品能否能實(shí)時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營銷渠道能否通暢。營銷渠道的通暢和高效能夠有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本均衡，保護(hù)生產(chǎn)者和花費(fèi)者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)固均衡。所以

11、，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不單要求保證產(chǎn)品實(shí)時(shí)抵達(dá)目標(biāo)市場，并且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售花費(fèi)少，能獲得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于找尋到新的利潤點(diǎn)，開辟發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也能夠有效減少渠道環(huán)節(jié)，經(jīng)過內(nèi)部關(guān)系交易降低流通成本，穩(wěn)固并降低市場價(jià)錢，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，關(guān)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和花費(fèi)者福利也有著踴躍意義。2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主假如要對目前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完美和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之知足地域間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場則要連續(xù)推動商場化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的情況。3.增強(qiáng)對渠道系統(tǒng)的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府有關(guān)部門采納各樣舉措對包含農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、花費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，除去農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸限制，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)行，提高其整體營運(yùn)效率。七、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是跟著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促使可連續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、花費(fèi)者需乞降環(huán)境利益的一致，市場主體經(jīng)過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，