葉面肥營(yíng)銷方案

1、葉面肥營(yíng)銷方案一、葉面肥總體介紹葉面肥發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)今國(guó)內(nèi)外肥料發(fā)展的總趨勢(shì)是多元高效化、復(fù)合專用化、長(zhǎng)效多功能化和綠色環(huán)?；?是有機(jī)和無機(jī)相結(jié)合，生物和非生物相結(jié)合。根據(jù)世界肥料發(fā)展總趨勢(shì)的要求，葉面肥發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)為：植的高成本使農(nóng)民朋友對(duì)葉面肥的安全要求極其苛刻，比如云南一畝葡萄收入10 萬(wàn)以上，因此做葉面肥生意的第一要素是安全。齊全，既可加入所需的大中微量營(yíng)養(yǎng)元素,又可加入生物活性物質(zhì)腐植酸、氨基的抗病抗蟲藥物，形成復(fù)合多功能型葉面肥。葉面肥逐漸向?qū)I(yè)細(xì)分方向轉(zhuǎn)變，葉面肥的使用逐漸由什么作物都可以使用， 任何時(shí)期使用都有價(jià)值向“在特定時(shí)期針對(duì)作物特定的肥料補(bǔ)充”轉(zhuǎn)變.葉面肥定義：葉面肥是通過作

2、物葉片為作物提供營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的肥料的統(tǒng)稱(1）與殺菌劑混用的產(chǎn)品(2）補(bǔ)充根部施肥不足的產(chǎn)品(3)代替根部施肥的產(chǎn)品1。3 葉面肥的種類按組分:可分為大量元素、中量元素、微量元素葉面肥和含氨基酸、腐植酸、海藻酸、糖醇等水溶性葉面肥。(1）大量元素葉面肥該類葉面肥料含氨、磷、鉀三元素中的一種或兩種以上。(2）中量元素葉面肥一般指含有鈣、鎂、硅等成分的葉面肥。（3)微量元素葉面肥我國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)中一般有單質(zhì)元素型與復(fù)合元素型兩種。一般選用易溶性無機(jī)鹽類及螯合類微量元素等作為原材料.(4)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑型葉面肥 加入植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的葉面肥（5）含天然活性物質(zhì)型葉面肥A 氨基酸類葉面肥BC 含糖醇葉面肥D含腐

3、植酸葉面肥E肥藥型葉面肥F木醋液(或竹醋液)G稀土型葉面肥I 有益元素葉面肥1.4 糖醇葉面肥加入植物韌皮部提取物糖醇，使?fàn)I養(yǎng)元素可以在植物韌皮部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的一種特種功能葉面肥,為國(guó)際上葉面肥領(lǐng)域的第五代更新產(chǎn)品。其吸收效率遠(yuǎn)高于其他類型的葉面肥.二、葉面肥市場(chǎng)2。1 總體情況近年來葉面肥市場(chǎng)發(fā)展非?？焖?，特別是葡萄、楊梅、柑橘等作物，液體肥的使用推廣的非常普及.隨著農(nóng)民素質(zhì)的提高，固體葉面肥越來越難以滿足高收入農(nóng)民的專業(yè)需求.液體葉面肥代替固體葉面肥已經(jīng)是大勢(shì)所趨，因此液體肥的市場(chǎng)份額在呈幾何放大。2。2 葉面肥主要品牌格局康補(bǔ)系列,英國(guó)光合公司的翠康系列，美國(guó)硼砂集團(tuán)的速樂硼、持力硼等引領(lǐng)了

4、中國(guó)液體肥市場(chǎng).而國(guó)內(nèi)廠家有四川國(guó)光、廣東先益農(nóng)、北京新禾豐、青島蘇貝爾等也在葉面肥領(lǐng)域有一定的市場(chǎng)。2。3 渠道銷售模式葉面肥銷售以經(jīng)銷商-,走的是與大肥料、沖施肥的銷售渠道.三、SWTO 分析機(jī)會(huì),特別是葡萄的種植面積在擴(kuò)大,2011 55 2012 2 萬(wàn)/年的速度增長(zhǎng),510 年后,葡萄1000 ,比如浙江市場(chǎng)，葉面肥已經(jīng)普及；但是在廣西、云南區(qū)域,還有一些市場(chǎng)沒有普及葉面肥，特別是葡萄新種植區(qū)域，葉面肥市場(chǎng)還是空白.威脅3。2.1 10 年,已經(jīng)產(chǎn)品份額,其他的小廠家以便宜的價(jià)格沖擊市場(chǎng)。2 我們進(jìn)入葉面肥市場(chǎng),有可能會(huì)遇到其他葉面肥廠家的反擊。優(yōu)勢(shì)3。3.1 品牌優(yōu)勢(shì)2006 促銷

5、南方區(qū)域多個(gè)省份建立我們的品牌優(yōu)勢(shì),。2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)新穎的糖醇概念-唯一能在韌皮部運(yùn)輸營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的產(chǎn)品，可以在葉面和果面同時(shí)流動(dòng)的肥料;來自高ft和全球含量最高的鉀。通過經(jīng)銷商會(huì)議零售商會(huì)議-護(hù)也比較好.我們的推廣可以到達(dá)終端，有小分隊(duì)整體轟炸推廣。3.3.3 客戶需求,對(duì)于農(nóng)藥的特別,他們迫切需求的是一種新的概念產(chǎn),護(hù)他們?cè)械匿N量的產(chǎn)品，更需求一種可以擴(kuò)大原有市場(chǎng)份額的東西 葉面肥恰好能做到這一點(diǎn)。劣勢(shì)的知名度和影響力，但是對(duì)于葉面肥這類產(chǎn)品卻無行業(yè)知名度。2012 （1 影響了銷售.OEM 生產(chǎn),2012 時(shí)，補(bǔ)貨后銷售旺季已過的情境，因此在訂貨方面還需要改進(jìn)。綜上，我們的產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品還

6、是有優(yōu)勢(shì)的，只要有好的營(yíng)銷方案，我們肯定能在葉面肥市場(chǎng)有一席之地。四、競(jìng)品分析15 元、翠康花果靈20 元、翠康金硼液(15%）2220 元、翠康金(115-32030遍接受這個(gè)產(chǎn)品，但是渠道保護(hù)一般,價(jià)格非常亂，利潤(rùn)已經(jīng)不能滿足零售商客戶的需求.,12 2 元。同時(shí)，推廣的力度也比不上我們公司可以做到終端這個(gè)優(yōu)勢(shì).在花生、油菜市場(chǎng)的硼肥以袋裝速樂硼、固體硼為主,速樂硼零售 2 元,固體硼0.5 元1。5 元都有，借助的也是農(nóng)藥渠道，而我們的產(chǎn)品，可以與原有的殺蟲劑、殺菌劑一同做套裝組合，我們的渠道更具有優(yōu)勢(shì)。五、唐純?nèi)~面肥打開市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)1、迅速建立在我們的品牌知名度2、在經(jīng)作區(qū)域進(jìn)行品牌覆

7、蓋，要求在每個(gè)經(jīng)作縣必須鋪好銷售點(diǎn)3、建立核心樣板店。六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略6。1 客戶分析（1)農(nóng)民消費(fèi)者一線消費(fèi)者,只追求好的效果。他們消費(fèi)能力強(qiáng),主要接受的是國(guó)外品牌。而且不容易改變他們的消費(fèi)習(xí)慣。他們剛從大田作物轉(zhuǎn)種經(jīng)濟(jì)作物或者是剛開始經(jīng)濟(jì)作物的種植。特點(diǎn)是對(duì)葉面肥有一定認(rèn)識(shí)，消費(fèi)能力中等，只要效果好，性價(jià)比高，可以接受國(guó)內(nèi)品牌。有一種從眾的心里，很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。三線消費(fèi)者，這些農(nóng)戶對(duì)葉面肥認(rèn)識(shí)處于空白階段，零售商推薦他使用就能接受，特點(diǎn)是接受能力中等，能接受所有的品牌甚至假冒偽劣的產(chǎn)品。（2) 零售商一線零售商,正在經(jīng)營(yíng)或者曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)一種國(guó)外品牌，在區(qū)域內(nèi)有良好的聲譽(yù)， 農(nóng)民都對(duì)他很認(rèn)可

8、。特點(diǎn)是專業(yè)知識(shí)比較豐富,對(duì)葉面肥比較懂，甚至有的是某蔬菜協(xié)會(huì)甚至葡萄協(xié)會(huì)的會(huì)員或者領(lǐng)導(dǎo)者,對(duì)國(guó)外品牌比較追捧，但是對(duì)其利潤(rùn)不滿意。特點(diǎn)是,如果有效果比較好的國(guó)內(nèi)品牌，利潤(rùn)分配比較高的話，也會(huì)主力去推。二線零售商，兼顧經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌.特點(diǎn)是有一定的專業(yè)知識(shí)，對(duì)利潤(rùn)追求比較高，追求性價(jià)比較好的產(chǎn)品.三線零售商,特點(diǎn)是只要有利潤(rùn)或者利潤(rùn)比較高 ,有一定的效果，什么產(chǎn)品都賣.6.2 我們的市場(chǎng)定位：根據(jù)以上三種市場(chǎng)需求 ,我們的定位是為中高收入的農(nóng)戶朋友提供優(yōu)質(zhì)效果性價(jià)比高的葉面肥.例的不同，對(duì)應(yīng)不同的區(qū)域零售商.因此,我們針對(duì)以上三種客戶群體必須要有三種策略:,試驗(yàn)，同時(shí)以利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)說服零售

9、商.有優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品效果也不突出,那么如何取勝？A 以我們?cè)械那篮推放浦?先做好客情。B 可以讓我們的廣告鋪天蓋地！C ,結(jié)合示范照片以及給他看我們的試驗(yàn)視頻等手段，灌輸唐純的概念。同時(shí)提出產(chǎn)品差異化， 為什么要使用我們的唐純液體肥不使用原來賣慣的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可（3)對(duì)于三線的客戶朋友,1 袋/用范圍廣，利潤(rùn)分配比較合理,概念新穎，檔次高,方便客戶推廣。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、殺菌營(yíng)養(yǎng)組合將葉面肥產(chǎn)品與現(xiàn)有的殺菌劑產(chǎn)品組合，宣傳添加葉面肥能提升殺菌效果 , 同時(shí)制定目標(biāo)作物的殺菌營(yíng)養(yǎng)植保方案 ,讓客戶感覺到我們公司的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，提升我們的品牌力。2、產(chǎn)品差異化,在標(biāo)簽g 走不一樣的設(shè)計(jì)路線，在價(jià)格、利潤(rùn)分配也要有區(qū)別。提出糖醇這個(gè)教新穎的概念,通過照片,品牌的特點(diǎn)。3、渠道策略通過原有的農(nóng)藥渠道開闊市場(chǎng)選擇開發(fā)新的經(jīng)作零售店，必要時(shí)可以做直銷肥組合。八、小結(jié)：在經(jīng)作區(qū)域，殺菌和葉面肥是同時(shí)使用的,我公司想在經(jīng)作方想有一定作為， 那么,葉面肥領(lǐng)域的介入是必需的。今年我們初步進(jìn)入葉面肥領(lǐng)域,4 2012 年,我們的市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)這一系列產(chǎn)品有了較好的認(rèn)識(shí),2013 10000 件的銷量（2012 件。九、產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格體系十、目標(biāo)任務(wù)1、袋裝唐純硼每個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理 100 件以上。2、瓶裝液體肥6000 十一、政策支