做好服裝銷售中的貨品管理

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-做好服裝銷售中的貨品管理上貨管理ESPRIT、ON&ON等品牌多在商場銷售，以正掛陳列為主。陳列所需面積較大，而一般商場的專柜面積只有60 平方米左右，因此這些店鋪一次性陳列出來的款式非常少。但是這些品牌每季所開發(fā)的款式數(shù)量比國內(nèi)一般的品牌還要多。 如何讓這么多款服裝通過合理的方式清晰地呈現(xiàn)在顧客面前，就是店鋪的上貨管理需要解決的問題。中國的品牌公司和加盟商都應(yīng)該加強對上貨管理方面的學(xué)習(xí)。 據(jù)了解， 大多數(shù)品牌公司是貨品從生產(chǎn)部入倉后第一時間發(fā)到店鋪， 稱為 ZARA 的物流速度管理 . 而加盟商則是在

2、收到貨后的第一時間將貨品陳列出來。但是到了季末， 60 平方的店鋪里所陳列的款式可能有個以上，就會顯得非常凌亂，從而影響了店鋪的銷售。上貨應(yīng)該在訂貨結(jié)束后就有一個初步計劃。首先結(jié)合自己店鋪的面積和當季的總銷售時間，除了首批上貨以外， 計劃平均上多少次貨、每次平均上幾個款、每隔幾天上一次新貨都要做到心中有數(shù)。 這樣不但可以讓自己的員工更好地掌握產(chǎn)品知識，還能提高顧客看到新款的頻率。 其次，上貨要考慮到訂貨量多的單款。對于各類別訂貨量在前幾位的款式要特別關(guān)注，因為這些款是利潤的主要產(chǎn)生點，也是最有可能產(chǎn)生庫存積壓的。服裝是一個有時效性的產(chǎn)品， 所以這些款式的上貨要結(jié)合天氣情況，一旦實際上貨時間晚于

3、預(yù)期計劃，某些生命周期非常短的款式就容易造成積壓。另外，這些款式上貨以后一定要重點陳列、重點推介。第三個考慮避開款式之間的競爭，比如有兩個相類似的款式，最好不要同時上貨。補貨管理訂貨是沒有標準答案的， 也不可能與實際銷售完全吻合， 所以在銷售過程中一般還存在補貨工作。 為了提高店鋪的貨品管理效率， 補貨的比例要盡量少， 應(yīng)該把主要的比例放在訂貨上完成。 有些品牌公司為了鼓勵加盟商多訂貨， 把訂貨、 補貨的折扣和退換貨制度加以區(qū)別。這樣，補貨不但影響物流速度，而且提高產(chǎn)品進貨成本。一旦有一些款式實際銷售能力比訂貨量強很多， 加盟商需要進行補貨時， 不能僅僅根據(jù)眼前的銷售件數(shù)賣一件補一件， 而是要

4、分析該款的銷售生命周期， 以及每天的銷售預(yù)估。 生命周期包括天氣、 氣溫、 當?shù)仡櫩蛯ν豢钍降慕邮軙r間和最大數(shù)量等。 比如某款銷售生命-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-周期還有 20 天，其中前 13 天平均每天銷售潛力為5 件，后 7 天平均每天銷售潛力為3 件，總共預(yù)估還可以銷售86 件，再減去現(xiàn)在的庫存，就是要補貨的總量。然后再根據(jù)顏色和尺碼進行分配。補貨還要考慮到總訂貨量的問題。假設(shè)總訂貨量偏多，超出了實際銷售能力，就要減少補貨量， 因為銷售不能只靠一個款來完成。如果在總量偏多的情況下還對個別暢銷款進行大量補貨，雖

5、然這一款式銷售量提高了，但卻增加了最終全盤貨品庫存的風(fēng)險。此時可以把陳列和銷售重點轉(zhuǎn)移到其他款式上，謹慎補貨。庫存管理庫存是最令加盟商感到頭痛的問題之一。加盟商對庫存的理解集中在兩個方面。一是認為一個季度銷售結(jié)束以后，剩下的貨品就稱為庫存；另一個理解是在一個季度里非正價銷售的以及最后剩下的貨品總稱為庫存。不同的理解表現(xiàn)出加盟商對庫存的不同認識，以及加盟商對處理庫存的不同看法。其實，庫存就是指倉庫的存貨， 是當季所有的貨品。 也就是說， 庫存不是銷售結(jié)束以后、而是在訂貨的時候就已經(jīng)產(chǎn)生了。訂貨越多，庫存就越多。那么，我們可以做兩個理解。第一，銷售的過程就是處理庫存的過程；第二， 庫存的平均折扣越

6、高，貨品的利潤貢獻率就越高。從理論上分析， 只有訂貨量越多的時候， 才可能產(chǎn)生更多的利潤。 而當訂貨量與店鋪運營成本相比過小的時候， 即使是全部以正價銷售出去，也不會產(chǎn)生太大的利潤。另外， 計算利潤率是按銷售總件數(shù)和銷售平均折扣兩個方面來計算的。 我們考慮店鋪的貨品利潤要同時考慮訂貨總件數(shù)和銷售平均折扣兩個方面， 并不能單純認為銷售平均折扣越高就表示店鋪利潤越高。鏈接貨品管理是終端運營中最重要的環(huán)節(jié)之一， 貨品的管理包括貨品安全管理、 貨品進出管理、貨品的上市規(guī)劃、貨品的銷售分析、貨品庫存管理、貨品的訂貨管理等幾個方面。貨品的安全管理： 終端在進出貨品時要仔細清點數(shù)目和產(chǎn)品的質(zhì)量， 對于能當時

7、解決的問題就盡量當場解決， 如線頭、 整燙工作等， 對于有明顯質(zhì)量問題的決不能通過銷售的方式-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-來處理， 以免影響自身聲譽， 對于節(jié)假日和銷售高峰時候更要做好貨品安全，要的損失。以免帶來不必貨品的上市規(guī)劃：根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和季節(jié)情況及時和代理商或是公司溝通，做好貨品數(shù)量、款式、種類以及上市時間等規(guī)劃，以搶占先機。貨品的銷售分析： 終端客戶根據(jù)近期貨品的銷售情況和市場需求情況做個匯總分析，析銷售品種、面料、花色、款式等，在第一時間對暢銷品進行補貨或補充類似替代貨品，并對滯銷貨品進行退換、促銷等處理

8、。分貨品的訂貨管理：合理科學(xué)的訂貨既可以帶動庫存消化，又可以促進當季的銷售。終端客戶根據(jù)市場情況和自身貨品銷售分析以及貨品的庫存合理的預(yù)算估計下一季度所需貨品的品種、 數(shù)量、款式等， 在結(jié)合總公司下一季度的產(chǎn)品開發(fā)情況，作出科學(xué)的訂貨指導(dǎo)計劃。2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角

9、和個人小書庫。、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃、 做好讀書登記簿1） 每個學(xué)生結(jié)合實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言” 、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書