產(chǎn)品推廣策劃書參考

1、Word - 6 -產(chǎn)品推廣策劃書參考產(chǎn)品市場推廣策劃書一、項目背景中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特征的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而著名海內(nèi)外。然而，因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉(zhuǎn)變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，打算借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣舉行全案策劃與推廣。二、策劃任務(wù)希翼利用本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品利用新品鐵皮石斛顆粒的勝利市場推廣，帶動公司另外產(chǎn)品的市場銷售，并由此加強企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將任務(wù)期望集中在：1、初期

2、主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)另外地區(qū)或省外滲透。2、利用8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。3、利用8個月有效的市場策劃與推廣，加強已有些終端銷售隊伍。4、利用8個月有效的市場策劃與推廣，提高某某登峰的品牌形象與品牌相信度。5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立利用某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的勝利推廣后，對其公司另外品牌舉行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時光，對登峰現(xiàn)有180家終端舉行了細致周密的調(diào)研； 用一個月的時光，對登峰數(shù)百名消費者舉行了隨機的拜訪； 對鐵皮研制專家舉行深度產(chǎn)品學(xué)問與市場趨勢訪談?wù){(diào)研； 對某某登

3、峰公司全體員工思想動態(tài)舉行深度訪談及問卷調(diào)研； 對某某登峰公司現(xiàn)有些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)舉行訪談?wù){(diào)研； 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆舉行全方位細致調(diào)研； 對已入市的另外競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研； 對即將入市的潛在競爭對手舉行市場搜尋調(diào)研。 經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景慢慢清楚起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，顯然存在以下特點：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ； 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ； 少數(shù)一些跟進品牌因立鉆的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢； 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場； 鐵皮楓斗產(chǎn)

4、品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的相信危機。五、行業(yè)環(huán)境分析因為自然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛向來受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些牢靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，預(yù)備投入資金

5、與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。能夠預(yù)見 ：不久的未來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；（2）登峰系列產(chǎn)品從未舉行過產(chǎn)品形象整合；（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特

6、的產(chǎn)品共性；（5）如何面向產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的落實力偏弱 ；（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛快速得到市場認同。七、定位措施（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于quot;鉆石補品；（2）針對禮品市場，定位于尊貴禮品；（3）主打廣告語做事我靠它。3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，一般，常規(guī)三種）。4、實行高檔包裝的包裝策略，并在制作中采納新材料，加強產(chǎn)品形象。5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)預(yù)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。6、制定全部終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動計劃，增進品牌產(chǎn)品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動計劃。9、針對一些特別人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦萬人重陽登峰活動，提高品牌美譽度。八、市場策略2022年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：1、登峰養(yǎng)分保健品公司借助母品牌某某舉行品牌整合（某某登峰出品）。2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。九、本案策劃與實施經(jīng)過三個月的深化調(diào)研、細心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到