某樓盤7月份營銷方案課件

1、水榭春天7月份營銷執(zhí)行方案周邊競品市場PART1 市場部分樓盤均價(jià)銷售情況優(yōu)惠措施活動推廣備注萬科淮海天地89995月31日公開認(rèn)籌6月27日開盤目前認(rèn)籌約500多組以上交2萬3重優(yōu)惠：當(dāng)場認(rèn)籌優(yōu)惠2000元，現(xiàn)場抽獎，認(rèn)籌后至開盤，每天優(yōu)惠上漲300元來訪抽獎，大獎是柜式空調(diào)現(xiàn)場夜間仲夏納涼晚會棲萬方73003號樓蓄客半年以上，目前網(wǎng)簽22套，1#商業(yè)入網(wǎng)18套，銷售12套；目前推出1.5萬抵8-10萬元優(yōu)惠暫無活動老帶新成交500元-3000元/套鑫苑景城洋房9000目前所售7#、8#洋房，5月18日認(rèn)籌，目前網(wǎng)簽10套全款98折，貸款99折BBQ燒烤雨潤新城未定目前還沒認(rèn)籌，預(yù)計(jì)價(jià)格在5

2、000-6000左右周末暖場小活動：憤怒的小鳥、手印泥、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤；高考送水等活動開元四季均價(jià)6500目前所售K2，網(wǎng)簽22套，K5號樓，目前網(wǎng)簽7套，4月份開盤的K1，174套，成交86套，K3，113套，成交82套按揭99折，一次性98折暖場小活動：DIY3D拼圖，DIY奇趣扇子、DIY五谷畫等6月份競品樓盤動態(tài)PART2 推廣部分推廣目標(biāo)：多種渠道宣傳同時(shí)進(jìn)行，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)，努力提高案場來訪量！第二章推廣思路PART2 推廣部分PART2 推廣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展派單增強(qiáng)社區(qū)巡展現(xiàn)場特價(jià)活動禮品營銷老帶新戶外通過現(xiàn)場SP、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展/戶外廣告/派單、社區(qū)巡展，以及網(wǎng)絡(luò)、微信的持續(xù)發(fā)布，不斷在市場制造

3、項(xiàng)目良好口碑和形象的同時(shí)，深度挖掘老城區(qū)客戶，利用現(xiàn)場SP以及特價(jià)房，努力提高銷量。推廣主題6X88元/平米，首付5萬起！主題釋義：突出項(xiàng)目成熟片區(qū)、以及價(jià)格優(yōu)勢，強(qiáng)化科技舒適住宅概念，強(qiáng)化純居住社區(qū)概念，以突出萬科淮海天地綜合體存在的喧鬧弊端，在片區(qū)以高性價(jià)比住宅贏取市場！總主題淮海路，萬科旁，純居住科技舒適住區(qū)推廣活動活動主題：送幸福、送快樂、送大片、送幸運(yùn)、送清涼、送現(xiàn)金紅七月 歡樂“送”！送幸福派發(fā)禮品 送快樂業(yè)主暖場活動 送清涼礦泉水 送大片夜間播放暑期上映電影 送現(xiàn)金特價(jià)房 送幸運(yùn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 全面拓展?fàn)I銷活動 社區(qū)巡展延展至五公里以外； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展以臨時(shí)售樓處的功能巡展，每場至少2名

4、置業(yè)顧問，現(xiàn)場接受咨詢，登記意向客戶，同時(shí)增加小訂房源策略（即百元訂房）； 延續(xù)性營銷活動 現(xiàn)場SP/PR：特價(jià)活動、老帶新活動、禮品活動整合包裝，以完整的概念、系列活動的形式對外進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。如：變形金剛4、哥斯拉等；案場暖場活動現(xiàn)場PR1懷舊派對活動時(shí)間：7月5日活動地點(diǎn)：售樓處活動對象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動規(guī)模：50人左右活動內(nèi)容：進(jìn)行品嘗美食和玩一些休閑小游戲（行跳房子和運(yùn)氣球游戲）宣傳通道：搜房、0516易房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、微信等；活動流程：14：30-15：00 客戶到場簽到 每人發(fā)放一個(gè)耳朵頭飾15：00-15：30 置業(yè)顧問講解項(xiàng)目15：30-16：30 70/80后懷舊

5、歌曲大PK 兔子舞PK，參與者贏禮品；16：30-17：30 跳房子游戲、運(yùn)氣球游戲。評選出獲勝者，給予禮物活動物料：獎品若干 頭飾若干宣傳物料：橫幅、汽球、活動圓標(biāo)貼、簽到表、筆、桌子、音響設(shè)備提供、活動小禮品（保證每個(gè)客戶都有禮品贈送）費(fèi)用預(yù)算：5000元現(xiàn)場PR3游園會上來找茬活動時(shí)間：7月24日活動地點(diǎn)：售樓處活動對象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動規(guī)模：50人活動內(nèi)容：利用投影儀播放目前一期實(shí)景景觀照片，客戶比較兩張景觀實(shí)景照片，指出兩張照片存在差異的地方宣傳通道：搜房、0516、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、微信活動流程：14：00-14：30 客戶簽到落座14：30-15：00 工作人員播放實(shí)景照片和

6、實(shí)景錄像（錄像可以利用手機(jī)提前錄好，現(xiàn)場有置業(yè)顧問講解）15：00-17：00 客戶從工作人員處領(lǐng)取圖片（提前打印出圖片或照片），用鉛筆畫出差異之處，并交由工作人員，領(lǐng)取禮品；活動物料：長桌3張 實(shí)景圖片100份；音響設(shè)備提供、活動小禮品（保證每個(gè)客戶都有禮品贈送）費(fèi)用預(yù)算：3000元案場暖場活動現(xiàn)場PR4繽紛水果節(jié)活動時(shí)間：7月24日活動地點(diǎn)：售樓處活動對象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動規(guī)模：50人活動內(nèi)容：水果拼盤秀；水果套圈；宣傳通道：搜房、0516、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、微信活動流程：14：00-14：30 客戶簽到落座14：30-17：00 現(xiàn)場進(jìn)行水果拼盤（提前將水果切好，供客戶取用）、現(xiàn)場水果套圈17：00-17：30 發(fā)放水果禮包活動物料：長桌3張 水果禮包80份；音響設(shè)備提供、各類水果若干、套圈50個(gè)費(fèi)用預(yù)算：5000元案場暖場活動微信游園隨手拍活動時(shí)間：7月10日活動地點(diǎn)：售樓處活動對象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動規(guī)模：50人左右活動內(nèi)容：至一期景觀區(qū)拍照，分享朋友圈，憑微信分享內(nèi)容領(lǐng)取禮品；宣傳通道：網(wǎng)站軟文、論壇、微信、電話拷客活動流程：客戶簽到置業(yè)顧問講解，并發(fā)放領(lǐng)取通行證置業(yè)顧問