商業(yè)地產(chǎn)開盤方案

1、錦州地一大道項目買斷銷售開盤方案事業(yè)六部買斷銷售開盤方案一、時間根據(jù)工程進度，可按以下兩套日期執(zhí)行；1、開盤日期定于5 月 31 日，此時樣板間未完成。2、開盤日期定于6 月中旬，此時樣板間已基本完成。二、招商中心選址招商中心應設立在項目附近， 且位于市中心繁華地段。 由于我司現(xiàn)有招商中心空間不足， 需單獨租賃場地建立招商中心。 建議招商中心應設在大型酒店或其他商業(yè)物業(yè)的一層大堂內(nèi)，以方便客戶出入，避免阻塞人流。 而且要考慮到招商中心的停車場面積， 以備自駕投資客戶?？?。三、招商中心功能分區(qū)及主要配置1、功能分區(qū)總體寬敞、明亮、典雅氣派、個性突出。主要分為接待區(qū)、洽談區(qū)、沙盤展示區(qū)、影音多媒體

2、區(qū)、休息區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間等。2、主要配置大致包括接待臺、展板（廣告版、效果圖） 、沙盤、樓書、洽談桌椅、影音設備、飲水機、驗鈔機、電腦及其他相關辦公用品等。四、開盤現(xiàn)場管理開盤當天由于人員流動性大， 特殊情況頻發(fā)， 難免出現(xiàn)客戶或來訪人員不能直接聯(lián)系到具體負責人或找到指定功能區(qū)域。 建議要求公司全員嚴格執(zhí)行“ 首問負責制 ”，即第一個接觸到來訪客戶的工作人員即為首問負責人， 該工作人員有義務協(xié)助客戶聯(lián)系或引領客戶直接找到具體負責人； 如若特殊情況無法聯(lián)系到負責人，應帶領客戶辦理具體業(yè)務。1、禮儀部：負責前臺迎賓，引領客戶到指定功能區(qū)域，登記客戶信息，幫助聯(lián)系相關招商代表等工作。同時協(xié)助其他部

3、門為客戶提供一切服務。2、保衛(wèi)部：負責開盤現(xiàn)場的安保工作，維持現(xiàn)場客戶排隊選號與進出場公共秩序。協(xié)助其他部門為客戶提供一切相關服務。3、綜合辦公室：做好后勤保障工作，包括公司人員及來訪客戶的飲水、用餐，協(xié)助經(jīng)營部簽訂認購協(xié)議，各項物品采購等工作。4、招商部：直接負責相應客戶的接待，引領客戶參觀沙盤及圖紙，同時對客戶的反應迅速做出決策方案，然后與客戶進入談判階段， 在最短的時間內(nèi)達成交易。五、開盤交費方式1、可根據(jù)項目分布的銷售價格不同， 分為南北區(qū)兩塊分別開盤銷售。南區(qū)價格相對較低區(qū)域首先開盤，南區(qū)高價區(qū)域后開。這樣一來，在一期開盤未選到理想商鋪的客戶，即使其經(jīng)濟實力有限， 根據(jù)人的從眾盲目心

4、理，也極有可能在二期開盤的高價區(qū)域選鋪。2、建議在價格未公布之時，邀約客戶交納誠意金（訂金），金額為五萬元 / 個。但交誠意金時不選檔口，交納誠意金的客戶方可有檔口選號權。而交納誠意金的次序與選號順序無關，選號順序于擇日統(tǒng)一隨機抽取。在交納誠意金當天，提前安排我司工作人員排隊造勢。3、擇日通知已交誠意金客戶前來選定商鋪，以LED大屏幕的方式同步公示電腦選號結果， 客戶根據(jù)自身機選號碼順序進行選鋪。選定商鋪的客戶，簽訂認購協(xié)議，其所交納的誠意金同時轉為商鋪購買款（定金）。未選到理想商鋪的客戶，招商代表可讓其在二期開盤時再來選號。（電腦選號順序由我司專業(yè)人員控制）4、正式開盤選號時，安排 10-2

5、0%比例的我司工作人員充當投資客戶。此舉可以烘托現(xiàn)場氣氛， 再者可把位置較好的商鋪預留，而不易被外人發(fā)現(xiàn)。六、開盤流程1、現(xiàn)場示意圖；洽談桌洽談室驗號處項目宣傳平廣面告展圖示區(qū)收款處收款處飲水機人流動線LED屏幕電腦選號處沙盤公共休息區(qū)宣傳廣告展示區(qū)接待處2、具體流程1）客戶由接待處入口進入現(xiàn)場，由招商代表負責為其講解沙盤。2）其他客戶可在休息區(qū)內(nèi)休息，等待電腦隨機選號。3）LED 屏幕出現(xiàn)電腦選號結果，起初每次選出四名客戶，前四名客戶當中有兩人為我司所安排的“自己人” 。隨機選中的客戶，應先進入驗號區(qū)進行身份確認。4）當所被選中的客戶進入選鋪區(qū)時，現(xiàn)場 LED屏應隨時公布所剩商鋪的電子平面圖

6、（ CAD 版本）。但其所剩商鋪的真實性，由我司高管操盤人員掌握，同時操盤者可利用隨身邁克及時向場內(nèi)公布所售商鋪的檔口號碼。5）進入選鋪區(qū)的客戶，如遇到特殊政策談判時，招商人員應與其在洽談室內(nèi)進行。6）電腦機選號碼每次數(shù)量應根據(jù)實際情況而定，前期應將數(shù)量減少，減緩選鋪區(qū)內(nèi)交易流程的速度； 中后期應適量加大每次電腦選號的數(shù)量，相對應的選鋪交易流程也應適當加快。以上為我部所擬定的開盤銷售方案， 由于商業(yè)經(jīng)驗有限， 其中有許多不妥之處，請領導指示！朱云鵬2011 年 5 月 9 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘

7、身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也