市場分析萬能模板

1、市場分析萬能模板首先介紹一下這幾個市場分析方法SWOT：通過分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢以及外部環(huán)境的機會和威脅來做分析， 得出與決策相關的結論。波特五力模型：通過分析競爭者、替代者、供應商、客戶以及替代品可以分析基本的競爭態(tài)勢。PESTLE：也就是宏觀環(huán)境分析，通過分析宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟、社會、技術、環(huán)境、法律因素）分析企業(yè)面臨的狀況。息。市場分析模板市場分析需要做哪些內(nèi)容：市場分析-利益相關方分析-用戶分析-分析潛在的顛覆性領域-評估核心競爭力-市場分析的結論工作中不斷迭代。市場分析（明確或者難以滿足的現(xiàn)象。市場中發(fā)生了什么？在相關市場和臨近市場發(fā)生了什么？市場中發(fā)生了什么？在相關市場和臨近

2、市場發(fā)生了什么？么？么？是否有新的細分市場出現(xiàn)？為什么？有多大？是否有新的細分市場出現(xiàn)？為什么？有多大？是否有任何重大的市場顛覆事件可能發(fā)生？是否有任何重大的市場顛覆事件可能發(fā)生？是否有新的客戶或市場需求出現(xiàn)？有多快？確定性如何？會有什么影是否有新的客戶或市場需求出現(xiàn)？有多快？確定性如何？會有什么影響？響？顧客所面臨的主要問題、挑戰(zhàn)和痛點是什么？顧客所面臨的主要問題、挑戰(zhàn)和痛點是什么？基于以上分析，市場有沒有什么問題（變動、混亂和干擾）這代表用戶需基于以上分析，市場有沒有什么問題（變動、混亂和干擾）這代表用戶需求不明確，需求未被滿足，往往預示著有新產(chǎn)品機遇最重要的問題。鑒于以上問題，有什么市場

3、機會？有沒有什么靈感？最重要的問題。鑒于以上問題，有什么市場機會？有沒有什么靈感？2.2 分析利益相關方2.2 分析利益相關方業(yè)自身。不利方也就是競爭對手。業(yè)自身。不利方也就是競爭對手。機會和威脅。機會和威脅。2.2.1 首先是分析受益方2.2.1 首先是分析受益方銷商？銷商？評估他們的未來：他們的角色在發(fā)生什么變化？誰將會獲利？誰可能出評估他們的未來：他們的角色在發(fā)生什么變化？誰將會獲利？誰可能出局？例如，我們可以用波士頓矩陣（明星、瘦狗、藤壺、現(xiàn)金牛）來分析我們的客戶；局？例如，我們可以用波士頓矩陣（明星、瘦狗、藤壺、現(xiàn)金牛）來分析我們的客戶；公司的競爭力如何：研發(fā)、供應鏈、銷售、財務能力

4、？公司的競爭力如何：研發(fā)、供應鏈、銷售、財務能力？你的業(yè)務面臨的威脅或機會是什么？你的業(yè)務面臨的威脅或機會是什么？2.2.2 然后是分析不利方，也就是競爭分析2.2.2 然后是分析不利方，也就是競爭分析（可以滿足你的產(chǎn)品的相同的需求（可以滿足你的產(chǎn)品的相同的需求（替代品）競爭者的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線什么樣？定價？供應鏈？市場份額如競爭者的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線什么樣？定價？供應鏈？市場份額如何？何？當競爭對手大步躍進時，認真對待他們的產(chǎn)品策略，學習他們的成功當競爭對手大步躍進時，認真對待他們的產(chǎn)品策略，學習他們的成功誰是成功者？誰是失敗者？最重要的是什么？為什么？誰是成功者？誰是失敗者？最重

5、要的是什么？為什么？我們能從中學到什么？我們能從中學到什么？我們有機會嗎？我們有機會嗎？2.2.3 最后分析我們的業(yè)務面臨的機會或者威脅是什么？我們能做點什2.2.3 最后分析我們的業(yè)務面臨的機會或者威脅是什么？我們能做點什么？么？機會和威脅受外部環(huán)境的影響，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境（消費者、營銷中介、機會和威脅受外部環(huán)境的影響，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境（消費者、營銷中介、供應鏈）。例如今年的缺芯行情，從供應鏈的角度來說，是威脅，同一類 IC 要供應鏈）。例如今年的缺芯行情，從供應鏈的角度來說，是威脅，同一類 IC 要找多家供應商，此外，這些供應商的 IC 最好是 Pin2Pin，減少改板的工作量

6、。找多家供應商，此外，這些供應商的 IC 最好是 Pin2Pin，減少改板的工作量。2.3 用戶分析2.3 用戶分析關于用戶分析，產(chǎn)品經(jīng)理相關的方法有很多，例如用戶畫像，用戶故事等等，用關于用戶分析，產(chǎn)品經(jīng)理相關的方法有很多，例如用戶畫像，用戶故事等等，用戶研究的重要性怎么強調(diào)都不為過。戶研究的重要性怎么強調(diào)都不為過。用戶畫像：性別、年齡、職業(yè)、教育程度等等；用戶畫像：性別、年齡、職業(yè)、教育程度等等；客戶或用戶如何使用你的產(chǎn)品（或者在相關市場中的類似產(chǎn)品）客戶或用戶如何使用你的產(chǎn)品（或者在相關市場中的類似產(chǎn)品）傾聽客戶聲音。他們需要滿足的需求是什么？要解決什么問題？傾聽客戶聲音。他們需要滿足的

7、需求是什么？要解決什么問題？客戶（和用戶）在尋找什么？他們的期望，需要和需求是什么？客戶（和用戶）在尋找什么？他們的期望，需要和需求是什么？客戶和用戶面臨哪些主要問題？當他們使用你的產(chǎn)品類似或相關產(chǎn)品時，客戶和用戶面臨哪些主要問題？當他們使用你的產(chǎn)品類似或相關產(chǎn)品時，他們的抱怨是什么？（新產(chǎn)品或一個新特性（新產(chǎn)品或一個新特性探究一下為什么：他們?yōu)槭裁匆@個特性或產(chǎn)品？潛在需求是什么？么：他們?yōu)槭裁匆@個特性或產(chǎn)品？潛在需求是什么？他們還有什么新需求？未來計劃是什么？他們還有什么新需求？未來計劃是什么？對于 B2B 企業(yè)：評估一下哪些因素使客戶獲利和成功？你能在這方面提對于 B2B 企業(yè)：評估一

8、下哪些因素使客戶獲利和成功？你能在這方面提供解決方案嗎？供解決方案嗎？2.4 評估潛在的顛覆性技術2.4 評估潛在的顛覆性技術基于新技術的競爭往往可以改變游戲規(guī)則。新技術在傳統(tǒng)性能指標上往往很差，基于新技術的競爭往往可以改變游戲規(guī)則。新技術在傳統(tǒng)性能指標上往往很差，例如第一臺數(shù)碼相機，第一臺電動車。但在其他方面，新產(chǎn)品表現(xiàn)出色，例如電例如第一臺數(shù)碼相機，第一臺電動車。但在其他方面，新產(chǎn)品表現(xiàn)出色，例如電動車的使用成本低，也更環(huán)保、更貼合國家政策。動車的使用成本低，也更環(huán)保、更貼合國家政策。你的公司是否代表著一個機會（威脅）。最重要的是，有這個技術，你們可以和你的公司是否代表著一個機會（威脅）。

9、最重要的是，有這個技術，你們可以和應該做什么？應該做什么？找到并評估潛在顛覆性技術的思路：找到并評估潛在顛覆性技術的思路：持續(xù)跟蹤所在行業(yè)的公司外部技術前景持續(xù)跟蹤所在行業(yè)的公司外部技術前景跟蹤研究相關問題的其他技術行業(yè)，從中尋找新技術跟蹤研究相關問題的其他技術行業(yè)，從中尋找新技術當發(fā)現(xiàn)新技術時，評估他的可能性。了解創(chuàng)新和替代技術的動態(tài)變化當發(fā)現(xiàn)新技術時，評估他的可能性。了解創(chuàng)新和替代技術的動態(tài)變化與早期用戶以及潛在客戶面對面交流，公司員工獲取第一手資料。與早期用戶以及潛在客戶面對面交流，公司員工獲取第一手資料。2.5 評估核心競爭力2.5 評估核心競爭力獨特的優(yōu)勢。利用這個優(yōu)勢和核心競爭力提

10、高產(chǎn)品的成功率和利潤。獨特的優(yōu)勢。利用這個優(yōu)勢和核心競爭力提高產(chǎn)品的成功率和利潤。核心競爭力的特征：核心競爭力的特征：對顧客可感知產(chǎn)品的利益做出最大貢獻；對顧客可感知產(chǎn)品的利益做出最大貢獻；可以廣泛利用，應用于許多產(chǎn)品和市場；可以廣泛利用，應用于許多產(chǎn)品和市場；競爭對手難以模仿。競爭對手難以模仿。核心競爭力的形式核心競爭力的形式技術，知識產(chǎn)權；技術，知識產(chǎn)權；可靠的或節(jié)約成本的制造工藝；可靠的或節(jié)約成本的制造工藝；客戶和供應商的密切關系；客戶和供應商的密切關系；有效的產(chǎn)品開發(fā)能力或文化。有效的產(chǎn)品開發(fā)能力或文化。3. 市場分析的作用3. 市場分析的作用市場分析可以用來溝通信息：用作在單位或部門之間能夠溝通情況，交流信息。市場分析可以用來溝通信息：用作在單位或部門之間能夠溝通情況，交流信息。關于鍛煉產(chǎn)品經(jīng)理的能力，也不必多說。關于鍛煉產(chǎn)品經(jīng)理的能力，也不必多說。此外做市場分析可以根據(jù)分析的信息，針對產(chǎn)品和市場兩個維度去做產(chǎn)品構思，此外做市場分析可以根據(jù)分析的信息，針對