銷售人員提成方案

1、文檔編碼 : CB4D6V1K5Z3 HS6A9W8E7Z3 ZO9H2G7U2X2- -銷售人員提成方案 一、工資待遇執(zhí)行方法一業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結(jié)月清；二根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；三業(yè)務提成方法：01,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務治理兩局部工作均可享受業(yè)務提成；02,百分比提成的原那么：01辦公人員提成方法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司幫忙其談判及完成的；受公司托付獨立完成的；以上三種情形下,業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤 提成；扣除本本錢和稅費用 的 30%B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤 扣除本本錢和稅 費用的

2、30%提成；C、在公司接單,完成業(yè)務的,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的 10%；02業(yè)務銷售的 30%提成方法：A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情形,由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務量及,相關(guān)業(yè)務經(jīng)辦人可享受 30%的銷售毛利 扣除本本錢和稅費用 提成；03業(yè)務治理的 10%提成方法：A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用本錢；04提成與每月根本工資同時匯總、發(fā)放；03,每月根本信息采編量600條,超出局部依據(jù)每條0.2元核發(fā)；word.zl.- - -二、人員分工及其職責描述：一

3、部門分工：01,業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,穩(wěn)固；02,辦公室：負責建立與穩(wěn)固各類客戶及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司 業(yè)務工作宏觀治理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源支配、資金支配等工作；二崗位職責描述：01,副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及治理工作,幫忙總經(jīng)理完 成各項業(yè)務治理工作,同時負責業(yè)務一部的治理工作,對本部門的周度任務指標負責；負責 月度業(yè)務任務指標完成情形檢查與考核；02,總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司支配的總經(jīng)辦工作外,同時負責公司業(yè) 務部幫忙治理工作,公司業(yè)務隊伍素養(yǎng)培訓工作,負責統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項工作容,負責 業(yè)務

4、治理工作精神的上傳下達,幫忙總經(jīng)理完成各部門的工作和諧與工作支配；03,業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關(guān)系 愛護和產(chǎn)品銷售效勞工作；三、績效考核容及方法：01,每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進展治理,統(tǒng)計；每月任務指標等結(jié)果由部門負 責人進展總結(jié)考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放；02,季度績效考核由辦公室負責完成；03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責；04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權(quán)撤換或辭退；05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本方法自 2022年 1 月 6 日起執(zhí)行；

5、方案二：銷售提成方案 word.zl.- - -結(jié)合公司目前業(yè)務開展趨勢,為建立完善的銷售治理機制,規(guī)營銷人員薪酬標準,提高 營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實根底,特擬本方案；一、薪酬組成：根本工資 + 銷售提成 +鼓勵獎金 二、根本工資：1、營銷人員按其銷售才能及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員；單月個人達成 3 萬人以上合同或者連續(xù)3 個月含以上達成有效業(yè)績5000人以上合同為三星單月個人達成 2 萬人以上合同或者連續(xù)2 個月含以上達成有效業(yè)績5000人以上合同為二星 單月個人達成有效業(yè)績10000人以上合同為一星 全月無業(yè)績?yōu)椴幌?/p>

6、受星級待遇 2、營銷按其星級不同設(shè)定不同根本工資：三星營銷員根本工資： 5000元 二星營銷員根本工資： 4000元 一星營銷員根本工資： 3000元 無星級營銷員根本工資：2500元 連續(xù) 2 個月含無業(yè)績,按其根本工資 80%發(fā)放；三、銷售提成 : 三星營銷員提成標準： 3.0% 二星營銷員提成標準： 2.5% 一星營銷員提成標準： 2.0% - word.zl.- -四、業(yè)務應酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此 待遇；所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除 申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費 五、團隊

7、業(yè)績：由 2 人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績 80%業(yè)績?nèi)纾?10000人合同計為 8000人合同；幫忙開發(fā)者享受 20% 主要開發(fā)者享受 主要開發(fā)者按其星級所對應標準 80%享受提成如：三星為 3%*80%2.4%；幫忙開發(fā) 者享受 20% 六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月 1 日為運算上月業(yè)績截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準 財務部門于發(fā)薪日運算并發(fā)放銷售提成 七、鼓勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額 0.5%發(fā)放 年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額 0.1發(fā)放 方案三：銷售提成方案 為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性,依據(jù)多勞多得,不勞不得的支配原那么,以個人所

8、創(chuàng) 造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,制定本方案；一、適用圍及標準 1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工不包括試用期的員工；2.以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成；- word.zl.- -二、銷售利潤的運算 1.銷售純利潤的運算標準1銷售純利潤 =銷售毛利潤費用公攤費用 +個人費用2個人費用 a工資、各類補助 b增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費 c業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用3公攤費用總費用各銷售人員個人費用總和凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受 者,均需分攤該費用個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例運算；2.銷 售純利潤由財務人員核算,總經(jīng)理核定；三、銷售人員有責

9、任和義務完成公司下達的任務指標 假設(shè)應收貨款超過一年未收回, 那么視為呆、 壞帳：相關(guān)銷售人員承當該貨款余額的 20% 缺失,其余缺失公司承當；假設(shè)客戶以貨抵款,那么貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額局部缺失由銷售人員承當20%抵貨須具備發(fā)票,否那么所缺失稅款由相關(guān)銷售人員全額承當,因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷献赃M貨之日在庫超過一年者,由相關(guān) 銷售人員負責售出,缺失局部由相關(guān)銷售人員承當 20%；自進入公司第一個整年度,被動元器件通用 IC 等產(chǎn)品銷售額低于 200萬者,不享受該年 度的提成,重新進入試用期；四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務以電感為主 ：20% 假如超額完本錢年度公司下達

10、的任務指標,SALES 可享受不超過5%的超額局部利潤提成；2.日系產(chǎn)品 PANASONIC 、ROHM、NICHICON 等- word.zl.- -5.FPC等公司抽取傭金的工程： 5% 6.說明：1公司每年農(nóng)歷年完畢的一個月發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可 視為上年度回款額；2公司提取 PM 提成額的 40%,SALES提成額的 30%做為個人的機動,以個人的年度 綜合考核成果為參照進 行發(fā)放,考核容如下總分值 100a年度銷售額完成情形總分值：50 分實際完成額得分X50 年度銷售額方案 b回款準時率總分值： 10 分回款截止農(nóng)歷年當月月底公司制定考核表,由公司每位不參與

11、提成的員工對每位 最高最低分,取平均值得分平均值 %X15 d專業(yè)學問總分值： 15 分SALES評分評分原那么：去掉公司每月對 SALES進展專業(yè)學問考試,取 12次成果平均值得分平均值 %X15 e紀律得分總分值： 5 分以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分；f工作方法,工作思路的培養(yǎng)總分值：10 分由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)；五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎- word.zl.- -最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者 最正確回款獎：得主為回款率準時率最高者 最正確開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者 最正確員工獎：得主

12、為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者 方案四：銷售提成方案九種當前最流行的銷售人員工資酬勞運算方法,分別為：1 純傭金制、 2 純薪金制、 3 根本制、 4 瓜分制、 5 浮動定額制、 6 同期比制、 7 落后處分制、 8 談判制、 9 排序酬勞法,并且 對這九種運算方法分別從定義、運算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進展了具體的介紹；1、純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利、利潤購確定比例進展提成,作為銷售酬勞,此外銷 售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的；純傭金制的銷售酬勞制度在美國有 20%的企業(yè)接受,國的企業(yè)運用得也較多；運算公式如下：個人收入 提成率=銷售額或毛利、利潤統(tǒng)傭金制的實施需

13、要一系列的條件,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦 獲得,有確定的穩(wěn)固性和連續(xù)性；從開場工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的 產(chǎn)品應是單價不特殊高,但毛利率又特殊可觀的產(chǎn)品；純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售酬勞 指向特殊明確,能鼓勵銷售人員努力工作；它仍將銷售人員工資本錢的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售 人員自身,大大降低了公司運營本錢的壓力；當然,其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為 導向使得銷售人員熱衷于進展有利可圖的交易,而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力,減弱了銷售隊伍的 穩(wěn)固性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大,不聽從

14、治理,不敬重領(lǐng)導的傾向；2、純薪金制 純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度,而不管當期銷售完成與否；純薪金制- word.zl.- -在美國有 28%的企業(yè)運用；公式可以表示為：個人收入 = 固定工資 當推銷員對金錢以外的東西如榮譽、位置、才能錘煉等等有了猛烈的需求時,再單 純地實行提成刺激的方式,就起不到鼓勵的成效了,這時宜于接受純薪金制；特殊是在學問 分子云集的銷售隊伍中,或是實行終身雇傭制的企業(yè)里,實行純薪金制實際上已經(jīng)成為一種 必定手段；純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于治理、調(diào)動,并使員工保持昂揚的土氣和忠誠度；但由于對 銷售人員缺少金錢的刺激,簡潔形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估

15、銷售人員的業(yè)績 帶來了困難；不利于公司把握銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的沖突很多；不能夠吸引 和留住較有進取心的銷售人員；3、根本制 根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部容,銷售人員有確定的銷售 定額,當月不管是否完成銷售指標,都可得到根本工資即底薪；假如銷售員當期完成的銷售 額超過設(shè)置指標,那么超過以上局部按比例提成；根本制實際上就是混合了固定薪金制和純 提成制的特點,使得銷售人員收入既有固定薪金作保證,又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺 激,又給員工供應了相對固定的收入根底,使他們不至于對將來收入的情形心里完全沒底；正由于根本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,在美國約有

16、 50%的企業(yè)接受；用公式表示如下：所以成為當前最通行的銷售酬勞制度,個人收入 = 根本工資 +當期銷售額一銷售定額 提成率 或個人收入 = 根本工資 +當期銷售額一銷售定額*毛利率 提成率在實際工作中,有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度,但是規(guī)定假如當月 沒有完成銷售指標,那么按確定的比例從根本工資中扣除；例如某公司規(guī)定每月每人的銷售- word.zl.- -指標為 10萬元,根本工資 1000元,當月不滿銷售指標的局部,那么按 1%的比例扣款；這實 際上是一種變相的全額提成制,由于它除了指標前后比例不愿定一樣以外,性質(zhì)都是一樣的；4、瓜分制 瓜分制是指事先確定全部銷售人員總收入之

17、和,然后在本月完畢后,按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞,從而瓜分收入總額；公式表示如下：個人月工資 = 團體總工資 個人月銷售額 全體月銷售額或個人月工資 =團體總工資 個人月銷售毛利完成額 全體月售毛利完成總額團體總工資= 單人額定工資 人數(shù)瓜分的人數(shù)起碼多于五人鼓勵部競爭,提高工作效率的目的；,否那么易于串通作弊,從而達不到瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡潔,易學易懂：本錢相對固定,卻照樣能鼓勵競爭；其主要 弊端：員工懂得較為困難；瓜分制引發(fā)的較為猛烈的部競爭,不利于部門之間的工作和諧；5、浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額乘以

18、確定比例,假如某員工的個人實際完成銷售額在定額以下,那么只拿根本工資,如 果完成的銷售額在浮動定額以上,那么超過定額局部按確定比例提成,外加根本工資；公式表示如下：個人工資 = 根本工資十個人當期銷售額一當期浮動定額 提成率當期浮動定額 =當期 人均銷售額 比例其中,設(shè)定的比例一般為 70%90%較為適宜 接受浮動定額制時要確保如下兩條：1每個銷售員的銷售時機比擬均衡,2參與浮動 定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多；浮動定額制可以綜合反響市場行情,減弱環(huán)境的猛烈變化對銷售人員收入的影響；操作 word.zl.- - -起來比擬簡潔,可以削減誤差程度；能夠充分鼓勵部員工競爭,大大提高工作效率有助于控

19、制本錢；但是浮動定額制引發(fā)的猛烈的部競爭,有損部的團結(jié)合作；6、同期比制 同期比制,指的是將每人與上一年同期比擬銷售額,假如比上一年差,那么予以處分,處分程度與下降比例掛鉤；公式表示如下：個人工資 =根本工資十當期銷售額確定額 提成率 當期銷售額 去年同期 銷售額 n n 可以為 1 或 2 或 3 視需要而定；實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長,資格較老而顯現(xiàn)的老油條的工作 態(tài)度；或者是擔憂心于本職工作,在外兼職而導致銷售額下降；它不適合由于市場狀況的整 體惡化而導致的銷售額下降；其最大優(yōu)點就在于見效快,但缺點也很明顯,簡潔產(chǎn)生沖突,而且由于操作時前后換算的困難,也使得接受同期比

20、制往往只能連續(xù)幾個月時間；.hs13. 7、落后處分制度 規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、其次名、第三名 予以罰款；落后處分制度是針對公司銷售員中顯現(xiàn)較多的松懈,不認真努力工作的情形而實行的一 種治亂之法；其優(yōu)點是處分面小,影響面大,能對其他人起到警示作用；但同時易于使后進 人員產(chǎn)生消極心理,甚至與治理者對抗或離開公司,所以這種方法主要應用于國有企業(yè)；排序酬勞法 所謂排序酬勞法,即把全部銷售人員的酬勞或工資各自固定,統(tǒng)計出當月各位銷售員的 銷售額,最終依據(jù)第一名、其次名、第三名 的次序發(fā)放工資；實施排序酬勞法應留意將 最終一名的工資與倒數(shù)其次名的工資拉開較大的差距,以防止顯現(xiàn)吃大鍋飯的情形,該法所 調(diào)

21、動的積極性與收入差距正相關(guān)；運算公式：個人工資 = 最高個人工資一上下工資差距 當期人數(shù) 名次一1word.zl.- - -當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時,可以考慮排序酬勞法；排序制剔 除了市場變化對銷售的影響,使職工的收入有保證,又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)固和提高銷售員的忠誠度有好處；但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情形下,將很難鼓勵有 新的突破；8、談判制 所謂談判制是在根本制根本工資十提成的根底上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額 之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標準獲得酬勞；以公式表示為：銷售人員工資 =根本工資十銷售收入確定額x 提成率 價格系數(shù) n 而價格系

22、數(shù)又是由實際銷售價格和方案價格之間的比例準備的,即：價格系數(shù)=實際銷售額 / 方案價 格銷售額 n 所以,談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：銷售人員工資 =根本工資十銷售收入確定額 提成率 實際銷售額 方案價 格銷售額 n 其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情形予以確定和調(diào)整；依據(jù)銷售價 n 可定為 1,如需實行 格的具體情形,企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整,照實行寬松政策,較為嚴格的政策, n 也可定為 2,甚至是 3、4 以此來嚴格把握成交價格；方案五：銷售提成方案 一、目的：為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有 率；二、適用圍：銷售部；

23、三、制定營銷人員提成方案遵循的原那么：- word.zl.- -1、公正原那么：即全部營銷員在業(yè)務提成上一律公正一樣；2、鼓勵原那么：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵,利潤與銷售并重原那么；3、清晰原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪；部長對本部門的整個業(yè)績負 責,對全部客戶負責；4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獵取和運算易于運算；四、銷售價格治理：1、定價治理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定；2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場情形執(zhí)行價風格整機制；2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格；五、具體容：1、營銷人員收入根本構(gòu)成：營銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個局部福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行；六、提成運算維度：1、回款率：要求 100%,方可提成；2