附件2商業(yè)計(jì)劃書模板

1、附件2：商業(yè)計(jì)劃書模板第一章 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)（概要）應(yīng)該是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華，含蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然在最短時(shí)間對你是做什么的？應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預(yù)計(jì)投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述。控制好執(zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)你項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充與刪減。第二章 項(xiàng)目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個(gè)什么樣行業(yè)?評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行

2、業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦可包括：1. HYPERLINK /view/351299.htm 市場結(jié)構(gòu)分析；2.行業(yè)的性質(zhì)分析；3.行業(yè)的壽命周期分析；4.行業(yè)穩(wěn)定性分析以及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)），目標(biāo)市場、競爭對手以及競爭優(yōu)勢。第三章 產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)主要對產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其它行業(yè)的管理人等）也能看得明白聽得明白。1.產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品定位清晰；（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）；

3、（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國內(nèi)或國際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）；（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等；（5）產(chǎn)品技術(shù)的的市場前景；（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)要清晰等。2.文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目（1）對公司的服務(wù)性質(zhì)、對象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹；（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價(jià)值?（3）你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務(wù)目標(biāo)的市場前景。（4）如涉及知識產(chǎn)權(quán)的如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。 第四章 市場分析1.產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分

4、）市場與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定 HYPERLINK /doc/1317811.html 目標(biāo)細(xì)分市場在哪里，市場的切入點(diǎn)在哪里？市場進(jìn)入門檻，市場特征分析、目標(biāo)市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標(biāo)細(xì)分市場的主要競爭對手分析以及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。2.文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目除了以上內(nèi)容，還需對：（1）公司運(yùn)營的商業(yè)模式，盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競爭性與可行性。（2）服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰。簡單介紹：商業(yè)模式（盈利模式）通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看著為就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別

5、的：一是項(xiàng)服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運(yùn)營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）。第五章 營銷策略不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對不同的市場不同的客戶會(huì)有不同的營銷策略與方式。根據(jù)對細(xì)分目標(biāo)市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對性的營銷策略。營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場切入點(diǎn)越清晰明朗，（即做細(xì)、做小、做實(shí)），你的營銷策略就會(huì)越有針對性。簡單介紹：1、傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)

6、提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價(jià)格策略（定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。），渠道策略（地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。），促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷等等。2、新營銷模式：微博（微

7、信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。第六章 投資（融資）分析與財(cái)務(wù)分析（預(yù)測未來3-5年）1.投資分析（1）注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額,資金來源與運(yùn)用。（2）投資假設(shè)；經(jīng)營收入與成本預(yù)測，投資收益（回報(bào)）分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報(bào)酬率分析，投資回收周期分析，投資回報(bào)政策等。投資效益的動(dòng)態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報(bào)酬率法。2.財(cái)務(wù)分析（1）主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說明，主要財(cái)務(wù)報(bào)表:成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析:預(yù)計(jì)營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預(yù)計(jì)營業(yè)額（銷

8、售額）分析，杜邦財(cái)務(wù)分析體系、財(cái)務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家企業(yè)財(cái)務(wù)通則中為企業(yè)規(guī)定的三種財(cái)務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來分析：償債（短期）能力指標(biāo)：包括 HYPERLINK /view/134674.htm 資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、 HYPERLINK /view/160843.htm 速動(dòng)比率， HYPERLINK /view/437061.htm 現(xiàn)金流量比率；營運(yùn)能力指標(biāo)：包括 HYPERLINK /view/457276.htm 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、 HYPERLINK /view/742750.htm 存貨周轉(zhuǎn)率；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；盈利能力指標(biāo)：包括 HY

9、PERLINK /view/634433.htm 資本金利潤率、銷售 HYPERLINK /view/2364748.htm 利稅率（營業(yè)收入利稅率）、 HYPERLINK /view/191158.htm 成本費(fèi)用利潤率；資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)報(bào)酬率，銷售凈利率， HYPERLINK /view/1517264.htm 主營業(yè)務(wù)利潤率。發(fā)展能力指標(biāo)：營業(yè)增長率， HYPERLINK /view/1775539.htm 資本積累率， HYPERLINK /view/1315937.htm 總資產(chǎn)增長率， HYPERLINK /view/2382719.htm 固定資產(chǎn)成新率。3.分析結(jié)論第七章 公

10、司管理公司使命（宗旨、愿景）；公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)以及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競爭力的描述；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢互補(bǔ)型，分工合理、職責(zé)明確；公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場與營銷計(jì)劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵(lì)、采供與物流、企業(yè)文化等。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制進(jìn)入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如“市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)”等。第九章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出（如注冊資金里沒有風(fēng)險(xiǎn)資本就無需描述）主要是退出的時(shí)間與方式附件：（附件一般按功能分類）附件部分

11、：就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項(xiàng)）報(bào)告；（4）查新報(bào)告；（5）市場實(shí)際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等。公司運(yùn)營報(bào)告（已創(chuàng)業(yè)）1.概述1.1公司簡介1.2 公司名稱、成立時(shí)間、法人代表、注冊地址、注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)1.3公司產(chǎn)品技術(shù)（產(chǎn)品介紹、核心技術(shù)、是否自主知識產(chǎn)權(quán)？應(yīng)用領(lǐng)域1.4公司組織與團(tuán)隊(duì)1.5公司主要業(yè)績與核心競爭優(yōu)勢1.6公司成長性與公司愿景2.創(chuàng)業(yè)背景2.1主要描述創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目的提出原因：進(jìn)入

12、什么樣的行業(yè)?所選行業(yè)的基本特征、行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題、競爭狀況以及未來的發(fā)展等。2.2國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展方向、我國發(fā)展該行業(yè)的原因（行業(yè)政策等）2.3 HYPERLINK /view/351299.htm t _blank 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析；行業(yè)的性質(zhì)分析；行業(yè)的壽命周期分析；行業(yè)穩(wěn)定性分析；其他有關(guān)因素分析3.產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品技術(shù)的由來、性質(zhì)、特點(diǎn)、核心技術(shù)，知識產(chǎn)權(quán)（涉及知識產(chǎn)權(quán)的如專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等要清晰）、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品定位清晰。3.2產(chǎn)品技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）；（3）先進(jìn)性（在國內(nèi)或國際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、

13、填補(bǔ)空白）；（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場競爭力、比較優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置，產(chǎn)品的市場前景；3.3目標(biāo)市場定位（即公司對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo) HYPERLINK /view/178015.htm t _blank 消費(fèi)者市場的選擇）；產(chǎn)品與服務(wù)定位，用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)來滿足消費(fèi)市場或消費(fèi)者的需求。（產(chǎn)品與服務(wù)定位選擇就是如何在消費(fèi)者心智中實(shí)現(xiàn)差異化體驗(yàn)）3.4產(chǎn)品技術(shù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？滿足了客戶的什么需求？為客戶提供了什么價(jià)值?產(chǎn)品技術(shù)的競爭比較優(yōu)勢?4.經(jīng)營與業(yè)績4.1市場分析4.1.1產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，目標(biāo)細(xì)分市場與細(xì)分客戶群定位。即需要界定 HYPERLINK /doc/1317811

14、.html t _blank 目標(biāo)細(xì)分市場在哪里，市場的切入點(diǎn)在哪里？細(xì)分客戶群在哪里，集中度？4.1.2市場進(jìn)入門檻（行業(yè)準(zhǔn)入條件），市場特征分析、目標(biāo)市場規(guī)模（容量）、目標(biāo)市場占有率、增長率；主要競爭對手分析以及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。4.2營銷策略4.2.1價(jià)格策略4.2.2渠道策略4.2.3推廣策略4.2.4品牌策略4.2.5其他策略5.公司財(cái)務(wù)5.1客戶流量，目標(biāo)市場份額5.2營業(yè)收入與上繳稅收5.3現(xiàn)金流量5.4毛利潤與凈利潤5.5總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)5.6社會(huì)效益6.公司管理6.1組織架構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)6.2人力資源與酬薪激勵(lì)6.3工藝技術(shù)與質(zhì)量管理6.4采購供應(yīng)與物流倉儲(chǔ)6.5廠房辦公與設(shè)備儀器6.6公司文化7.公司愿景與發(fā)展規(guī)劃7.1公司愿景7.2發(fā)展規(guī)劃7.2.1市場機(jī)會(huì)與有效需求7.2.2市場環(huán)境與競爭對手7.2.3戰(zhàn)略合作與競爭優(yōu)勢7.2.4研發(fā)方向與拓展策略7.