保險公司分享心得體會

1、保險企業(yè)分享心得領(lǐng)會保險企業(yè)分享心得領(lǐng)會我來中國人壽有一段時間了，有了一點不足掛齒的小成績，原來不值得贊譽，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點領(lǐng)會吧！這只是是我個人領(lǐng)會，僅供大家參照，不對的地方，希望大家體諒！，你值得期望第一，我感覺假如真想把保險做好、長遠地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量獲得改良，就得有打長遠戰(zhàn)的信心和毅力！假如沒有這種信心和毅力，碰到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我感覺做保險被拒絕是常態(tài)，是特別正常的，不要所以產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們能夠做個換位思慮，我們有時去逛街、買衣服，我們經(jīng)常

2、是轉(zhuǎn)上好多家才決定在此中某一家購置，那節(jié)余的不都是被我們拒絕的對象嗎我們幾乎每日都在拒絕他人，他人仍舊過得好好的，他人拒絕我們又有什么大不了的呢不要懼怕拒絕，每日都要保持相當(dāng)數(shù)目的客戶拜見量！其次，我感覺做保險是一種挑選工作，或許說我們做的是一種“去粗取精”的工作，我們要大批地、快速地挑選我們的拜見對象，大批地清除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的夢想，才有可能成為我們真實的客戶。試想，假如一個家庭一年的毛收入只有萬元，并且還有孩子，你怎么能盼望他每年取出近1萬元來買保險呢除非他是瘋了！所以，我們在拜見客戶時，關(guān)于財力不足、收入僅夠保持平時生計的的客戶，就不要多花

3、銷時間和精力了！這就要求我們特別擅長察看和剖析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方能否有財力買保險；或許說，對方有財力買什么樣的保險，這種保險對他有沒存心義。假如有，就連續(xù)跟進，假如沒有就連忙放棄，換個目標，這就是挑選工作。我感覺我們做保險，要用20%的時間和精力，清除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進此中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所重視，對無財力、無夢想的無價值客戶，要快速判斷，快速離開，不要浪費時間和精力！還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親友摯友中找尋目標，頂多告訴他們一聲：我此刻做保險呢！想入保險就找我！除此之外，不要再多說一句話！由于假如你向人家銷售保險，人家

4、是買仍是不買買吧，或許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)張口了，沒準兒傷你的面子。假如買了，你很難判斷是人家真實想買，仍是給你面子，這就對你此后和人家相處造故意理阻礙，親友摯友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親友摯友的，假如加入了金錢要素，很有可能使原來純真簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得失相當(dāng)了！所以，我感覺我們做保險，頂多告訴他們一聲：我此刻做保險呢！想入保險就找我！就能夠了！你入更好，不入也沒關(guān)系！再者說，自己的親友摯友數(shù)目畢竟有限，我們想連續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”！并且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理阻礙，假如被親友好友拒絕了，唯恐你要內(nèi)心犯嘀咕好長時間，甚至

5、一輩子了，那又何須呢大家說能否是最后是我的一點忠告，假如大家有時間參加企業(yè)的早會，仍是盡量參加的好，由于能夠?qū)W習(xí)各個險種的知識，能夠特別清楚、有條理地向客戶介紹，以加強客戶對我們的相信，促使最后的成交。假如我們對各個險種一孔之見，經(jīng)不住客戶的咨詢，必然降低此后成交的可能性！保險企業(yè)分享心得領(lǐng)會保險行業(yè)是一個嶄新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實其實不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險企業(yè)的各個部門崗位都需要我們自己探索，重新開始。所以不論是學(xué)什么專業(yè)，到保險企業(yè)都是新人，對大部分崗位都從月23日到此刻，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天中間，學(xué)習(xí)了好多，收獲了好多，提升了好多。從入司

6、當(dāng)日的一個對保險全無所聞的應(yīng)屆畢業(yè)生到此刻已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)求實習(xí)生，時間雖短可是轉(zhuǎn)變卻大。下邊我從但各方面說說這段時間的心得領(lǐng)會：一、選擇比機會重要在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平以前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理-一份在好多同學(xué)看來還能夠的一份工作?？墒墙?jīng)過頻頻的考慮，最后仍是選擇來太平人壽。在天宇工作時期，我很受重用，半個月時間以內(nèi)獨立達成了兩個培訓(xùn)項目。校長當(dāng)聽聞我要走的時候頻頻挽留我，可是我最后仍是選擇走開。由于我感覺當(dāng)前我最需要的是一個能夠?qū)W習(xí)環(huán)境而不是一個能夠發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以

7、要在人生剛起步的時候累積更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更絢爛。太平人壽固然在保險行業(yè)與三大巨頭對比還存在一段差距，可是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的企業(yè)中間，你想不可長都困難。二、態(tài)度比能力重要在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就勸告我們要正直態(tài)度、仔細工作。保險行業(yè)是一個嶄新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實其實不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險企業(yè)的各個部門崗位都需要我們自己探索，重新開始。所以不論是學(xué)什么專業(yè)，到保險企業(yè)都是新人，對大部分崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，重新開始學(xué)，從為人辦事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的模范