貿(mào)易有限公司可行性研究報告

1、XXX深圳可行性爭辯報告第一章 總論一、 公司名稱及概況、公司名稱：XXX 商貿(mào)深圳股東：林秋祥、業(yè)務范圍：電子產(chǎn)品、五金產(chǎn)品、布類服裝的批發(fā)、進出口及相關配套業(yè)務不涉及國營貿(mào)易治理商品，涉及配額、許可證治理及其它專項規(guī)定治理的商品，按國家有關規(guī)定辦理申 請。其次章合資的理由及目標1拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。2、深圳市場容量巨大，可為公司帶來大量的銷售訂單。3利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。4、公司在深圳成立將形成銷售合力。 我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務渠道，進展材料和應用，推廣產(chǎn)品的銷售；閱歷，并已與中國科學院、同濟大學、武漢

2、理工大學、國家建材科了嚴密合作，有利于產(chǎn)品和高技術產(chǎn)品的開發(fā)；日本等地區(qū)有實際的閱歷。二、 公司定位1、公司定位公司業(yè)務應嚴格限制在深圳、上海、海外三地。第三章市場推測及銷售戰(zhàn)略一、 市場環(huán)境分析現(xiàn)有競爭者深圳市電子行業(yè)市場寬闊，行業(yè)人數(shù)巨大。國外方面，主要的競爭來自日韓。另外，高產(chǎn)品越來越多的應用將影響電子的市場。我們的劣勢和風險與興旺國家相比，我國都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進展市場的開拓和推廣。潛在對手在生產(chǎn)出高技術含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和本錢的優(yōu)勢。二、 深圳市場分析在吸引外國投資方面，深圳擁有技術勞工、生產(chǎn)力量、設施齊備等有

3、利條件，加上深圳政府的大力支持。同時，深圳也需加快改進缺乏之處，如缺乏有特地技能的工人，對上游原料產(chǎn)業(yè)的保護與對下游產(chǎn)業(yè)如電子與電器產(chǎn)業(yè)的扶持之間的相符性。三、 銷售戰(zhàn)略制定1、依據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品進展分為幾個階段：近期公司成立起：產(chǎn)品定位首先是產(chǎn)品直接銷售。市場定位分為兩個方面： 國內(nèi)市場，第一步定位于深圳、華東和華南地區(qū)；國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。2中期公司成立2 年后：隨著市場的拓展和。本階段的產(chǎn)品定位是：高檔、先進產(chǎn)品。2定價初期，先以低價格為主要目標市場，以略低于市場價供給客戶，以利于切入市場，建

4、立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。銷售策略A、國內(nèi)市場在近期，即低價銷售階段，實行銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可實行直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。B、國外市場主要是通過進口商、代理商進展分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進展直接銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場。市場推廣通過一系列的措施，快速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：政府有關部門建立良好關系；關爭辯機構(gòu)和設計院加強溝通；舉辦技術研討會、產(chǎn)品公布會，以及參與行業(yè)會議、展覽會等；公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；拓展銷售和關系渠道；建

5、立公司網(wǎng)站；實施內(nèi)部營銷策略提高員工的工作技能、協(xié)調(diào)各個部門之間的關系等活動來使員工滿 意，最終使顧客滿足；然后要制訂具體的措施來執(zhí)行，如：樹立“一切效勞為顧客”的觀念；加強企業(yè)內(nèi)部溝通、明確企業(yè)愿景、幫助員治理體系、轉(zhuǎn)變績效考核模式，增大對效勞合格率、優(yōu)質(zhì)率的考核比例；給在公司肯定年限以上的員工購置失業(yè)、養(yǎng)老醫(yī)療保險；改善員工的生活條件及豐富員工的業(yè)余文化生活等。加強效勞過程把握策略的質(zhì)量來推斷效勞質(zhì)量，并從中獲得滿足。大公司在本行業(yè)中的業(yè)務份額。效勞補救策略，這是維持客戶忠誠度和滿足度的一種方法。效勞補救不僅僅是補救效勞的裂縫，增加公司與客戶的良好關 了效勞治理中存在的缺陷，通過修正這些缺

6、陷使有些“效勞補救”現(xiàn)象不再消滅，避開企業(yè)形象患病損害。共生營銷策略群，在劇烈的市場競爭中保有并擴大自己的客戶群和市場份額。第四章 組織機構(gòu)二、 執(zhí)行董事林秋祥三、 總經(jīng)理總經(jīng)理：林秋祥第五章 投資估算1 、公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場地租賃及裝修、交50 萬元2、投資構(gòu)成：金額(萬元)1總投資50.002前期費用26.163、財務測算： 第一年費用預算費用元開辦費用注冊登記費4,000辦公場地押金1,600裝修7,000辦公家具5,000辦公設備16,000 安裝1,000交通2,000小計35,000銷售、治理費用工資234,000工資附加22，230四金48,420辦公場地租金57,600辦公費18,000通訊費14,400水電費2,500調(diào)研費20,000(資料、展覽、行業(yè)會議)60,000市場開拓費45,000小計522,150第六章 財務評價及結(jié)論1、公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為 30%，以后年23%以上；在具體運作時，還可以依據(jù)公司稅收負擔的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進一步調(diào)整，以利于公司轉(zhuǎn)移利潤，躲避稅負。2、擬成立公司是要開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標的具體行動。公司一旦成立運作，一方面將大幅削減公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用市場寬闊的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴大公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，到