實(shí)體店異業(yè)聯(lián)盟搞定合作商家只需注意四點(diǎn)

1、實(shí)體店異業(yè)締盟搞定合作商家只要注意四點(diǎn)DocumentserialnumberKK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108實(shí)體店，異業(yè)締盟搞定合作商家，只要注意四點(diǎn)上一篇我們寫(xiě)到實(shí)體店異業(yè)合作引流產(chǎn)品的價(jià)值塑造，今日我們說(shuō)一說(shuō)如何搞定合作商家。我們大多數(shù)門(mén)店都知道異業(yè)合作的重要性，也想經(jīng)過(guò)異業(yè)合作來(lái)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)，找到新的打破點(diǎn)，但在落地的過(guò)程中碰著了很多問(wèn)題，以致異業(yè)合作不可以開(kāi)始，開(kāi)始后引流成效很差，方案不可以落地。耗費(fèi)和很多精力、人力、物力、財(cái)力，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期成效。原來(lái)想要業(yè)績(jī)倍增的異業(yè)合作方案，成了雞肋，食之無(wú)味棄之惋惜。今日我們就分析一下具體的問(wèn)題和解決思路。問(wèn)題一:不

2、知道如何開(kāi)始這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不可以稱(chēng)之為一個(gè)問(wèn)題，我們傳統(tǒng)的門(mén)店，平常合作的對(duì)象除了上游供應(yīng)商就是下游的客戶(hù)。極少睜開(kāi)行業(yè)以外的合作，因此感覺(jué)不知道如何開(kāi)始，不知道從哪里下手。其實(shí)絕大多數(shù)行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題和困境都很相似，只要我們?cè)O(shè)計(jì)出一個(gè)互惠互利的方案，合作是特別簡(jiǎn)單達(dá)成的。要點(diǎn)是你要主動(dòng)推動(dòng)這件事，有很多門(mén)店其實(shí)和你相同想要做異業(yè)合作，就是由于各種忌憚沒(méi)有開(kāi)始。這時(shí)候你主動(dòng)的提出來(lái)，主動(dòng)踏出這一步，你就會(huì)獲取更多的合作機(jī)遇。要點(diǎn)點(diǎn)：不要把異業(yè)合作只逗留在想的階段，要英勇去試試，即使和做不行又能如何，只要我們?cè)囋?、5家你就會(huì)迅速找到感覺(jué)。問(wèn)題二：合作協(xié)議簽了但是就是沒(méi)啥成效異業(yè)合作協(xié)議簽訂后自因此

3、沒(méi)有成效，主要問(wèn)題可能出在3個(gè)方面：1、合作方案存在問(wèn)題，不可以更換合作商家的踴躍性；比如：代銷(xiāo)方式，假如不可以帶動(dòng)他的主業(yè)也許他有向這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的想法，不管分成比率多吸引人，都不會(huì)有很好的成效。2、我們的合作商家不重視；我們供應(yīng)的引流產(chǎn)品卡券，被合作商家很隨便的放在前臺(tái)，甚至堆在一個(gè)角落。發(fā)放時(shí)也不過(guò)告訴他可以隨便領(lǐng)取一下。這是特別廣泛的，也是絕大多數(shù)門(mén)店異業(yè)合作失敗的原由。這個(gè)原由表面上來(lái)看是合作商家的問(wèn)題，但其實(shí)質(zhì)上是我們自己的問(wèn)題。我們給我們的引流產(chǎn)品經(jīng)過(guò)各種方式塑造了價(jià)值，但是我們沒(méi)有把這些價(jià)值傳達(dá)給我們的合作商戶(hù)，并能讓商戶(hù)認(rèn)可這些價(jià)值，這才是問(wèn)題的根本所在。3、合作方案沒(méi)有問(wèn)題，

4、商家也踴躍推行但還是沒(méi)有產(chǎn)生明顯成效。這個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)是，我們只供應(yīng)了一個(gè)框架的合作協(xié)議，但沒(méi)有一致的規(guī)劃推動(dòng)，沒(méi)有設(shè)置推動(dòng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的落地指導(dǎo)。以歸納一個(gè)詞就是細(xì)節(jié)，沒(méi)有細(xì)節(jié)，因此合作只逗留在表面和形式上。這些問(wèn)題大多數(shù)我們自己可以改進(jìn)和完美，惟獨(dú)和商家的溝通，讓其主動(dòng)推行我們這個(gè)異業(yè)合作項(xiàng)目是需要我們做的。也就是我們今日文章的主題：如何搞定合作商家如何搞定合作商家我以為需要從下邊幾個(gè)方面下手：1、讓合作商家以為你是在幫助他；這是心態(tài)的問(wèn)題，也是特別之重要的，必定要從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，要十分清楚合作商戶(hù)最頭疼的問(wèn)題是什么，而你的產(chǎn)品要作為這些問(wèn)題的解決方案出現(xiàn)。讓合作商家以為和他

5、合作是在幫助他，并且必定把這點(diǎn)講透。觸達(dá)合作商戶(hù)的意識(shí)。最禁忌的說(shuō)法有:我們?cè)诟阃菩行麄骰顒?dòng)，有一批贈(zèng)品何以供應(yīng)給你；我們之間的合作是互惠互利的，我們的贈(zèng)品可以幫你引流這種的說(shuō)法根本不是戳客戶(hù)的痛點(diǎn)，而是在戳我們的痛點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)在幫助我們。2、讓合作商家知道你有很多的選擇；占位要高一些，你越不在意他，他越在意你；你越在意他，他越拿捏著你。直接的告訴他，我們不過(guò)給你一個(gè)合作的機(jī)遇，沒(méi)有想著必定要和你合作，我們的要求你滿(mǎn)足不了，也許不可以全力配合。我就找你對(duì)面的那家去談了，全面的支持他To注意：這種談判有個(gè)前提就是已經(jīng)勾起了合作商家的興趣。3、告訴商家和我們合作是有門(mén)檻的；告訴合作商家和我們合作是有門(mén)檻的，此刻找你來(lái)談是我們進(jìn)行互相的認(rèn)識(shí)，互相的觀察。只有你認(rèn)可我，我也認(rèn)可你了，我們才會(huì)有合作的機(jī)遇。4、告訴合作商家我們的禮品是限量的。不管你的引流產(chǎn)品多么的充分，傳達(dá)給合作商戶(hù)的必定是稀缺的，只有第一階段和做得好，我還會(huì)給你申請(qǐng)更多的份額；才有可能在下一階段連續(xù)的互相合作。總之，搞定合作商家，必定要站在比合作商家更高的高度對(duì)待合作這件事，戳中他的痛點(diǎn)，放大他的需求，只有這樣我們我們才會(huì)更擁有主