實(shí)驗(yàn)室人力資源優(yōu)化配置方案

1、實(shí)驗(yàn)室人力資源優(yōu)化配置方案報(bào)告的總體說(shuō)明一、報(bào)告的總體思路首先根據(jù)集團(tuán)公司董事會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的定位，明確實(shí)驗(yàn)室要具備的核心能力和關(guān)鍵職責(zé)，在此基礎(chǔ)上確定實(shí)驗(yàn)室的組織架構(gòu)、部門(mén)設(shè)置及其職責(zé)、崗位設(shè)置及其要求。將現(xiàn)狀與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，找出差距。對(duì)這個(gè)差距進(jìn)行綜合分析，指出彌補(bǔ)這個(gè)差距應(yīng)當(dāng)采取分步走的發(fā)展戰(zhàn)略。制訂每一個(gè)發(fā)展階段的目標(biāo)、措施及其人力資源解決方案。二、報(bào)告的核心實(shí)驗(yàn)室人力資源優(yōu)化配置方案的關(guān)鍵是明確現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距，并找出彌補(bǔ)這個(gè)差距的方法。所以，必須首先明確實(shí)驗(yàn)室應(yīng)當(dāng)采取的組織架構(gòu)構(gòu)及其崗位要求。實(shí)驗(yàn)室的組織結(jié)構(gòu)和崗位要求必須服從于實(shí)驗(yàn)室發(fā)展戰(zhàn)略，但由于歷史原因，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)當(dāng)采取什么樣的發(fā)展

2、戰(zhàn)略獲得生存和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其定位，還不十分明晰。因此，要明確實(shí)驗(yàn)室的人力資源優(yōu)化配置的目標(biāo)，首先需要明確實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展戰(zhàn)略。報(bào)告的核心在于:從人力資源管理的角度，提出要實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室的定位，應(yīng)當(dāng)采取分步走的戰(zhàn)略及其階段目標(biāo)，這是確定實(shí)驗(yàn)室人力資源優(yōu)化配置方案的關(guān)鍵。1英茂生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室人力資源優(yōu)化配置報(bào)告大綱第一部分:集團(tuán)公司董事會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的定位。第二部分:從與實(shí)驗(yàn)室的定位相適應(yīng)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)鍵管理程序入手，提出實(shí)驗(yàn)室的組織架構(gòu)，部門(mén)設(shè)置及其職責(zé)，崗位設(shè)置、職責(zé)及其任職要求。第三部分:圍繞實(shí)驗(yàn)室必須具備的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，將現(xiàn)狀與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，診斷實(shí)驗(yàn)室目前是否具備三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四部分:圍

3、繞實(shí)驗(yàn)室如何才能具備三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，提出必須采取三步走的發(fā)展戰(zhàn)略。提出每一個(gè)發(fā)展階段的目標(biāo)、措施及其人力資源解決方案。第五部分:人力資源和人力資源管理是實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)每一發(fā)展階段目標(biāo)的最終保障。2第一部分集團(tuán)公司董事會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的定位一、按公司制的體制和治理機(jī)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)集團(tuán)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。二、以保健食品和生物藥品為主要研發(fā)對(duì)象的科研企業(yè)，其研發(fā)方向?yàn)槔迷颇系氐浪幱弥参镅邪l(fā)保健食品和生物藥品。三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面實(shí)行項(xiàng)目化管理，形成規(guī)范化、制度化的運(yùn)作模式。四、實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)成果必須按照市場(chǎng)化的原則進(jìn)行。第二部分與實(shí)驗(yàn)室定位相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)方案一、與實(shí)驗(yàn)室的定位相適應(yīng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及其關(guān)

4、鍵職能:序核心關(guān)鍵職能承擔(dān)部門(mén)號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力1項(xiàng)目管理信息收集分析、立項(xiàng)管理、項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控、技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管管理部能力理、項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化2科研能力工藝研究、制劑研究、藥理藥效毒理研究、檢測(cè)、引種馴化研發(fā)部3科研成果營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售市場(chǎng)部轉(zhuǎn)化能力技術(shù)成果合作與轉(zhuǎn)讓管理管理部、研發(fā)部規(guī)?；N植研發(fā)部和種植基地二、與實(shí)驗(yàn)定位相適應(yīng)的關(guān)鍵核心管理程序:3研發(fā)部管理部工藝研究制劑研究藥理藥效毒理研究分析檢測(cè)引種馴化種植生產(chǎn)管理部市場(chǎng)部研究工藝研究對(duì)外制劑研對(duì)外藥理藥效對(duì)外分析對(duì)外引種對(duì)外提出生產(chǎn)工提供市場(chǎng)項(xiàng)目建議究項(xiàng)目建議毒理研究項(xiàng)目檢測(cè)項(xiàng)目馴化項(xiàng)目種植項(xiàng)目藝改進(jìn)需求信息立建議項(xiàng)目篩選項(xiàng)和初評(píng)階項(xiàng)目建議書(shū)段經(jīng)審批可行

5、性研究含量穩(wěn)定性檢引種規(guī)模提取研究經(jīng)審批測(cè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)馴化化種目研究植含量穩(wěn)定性檢項(xiàng)制劑工藝研究1、資金管理實(shí)測(cè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)目實(shí)施內(nèi)部藥理藥施2、質(zhì)量監(jiān)控階效毒理研究監(jiān)控段3、進(jìn)度監(jiān)控外部安全性評(píng)價(jià)和功能性評(píng)價(jià)申報(bào)產(chǎn)品批文項(xiàng)試生產(chǎn)目1、本企業(yè)成生產(chǎn)銷(xiāo)售生產(chǎn)銷(xiāo)售申報(bào)生產(chǎn)批文果2、集團(tuán)內(nèi)企轉(zhuǎn)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售化階3、技術(shù)合作段與轉(zhuǎn)讓4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理4說(shuō)明:1、實(shí)驗(yàn)室實(shí)行項(xiàng)目管理的核心管理程序，包括對(duì)立項(xiàng)階段、項(xiàng)目實(shí)施階段和項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化階段的管理。2、管理部是實(shí)驗(yàn)室實(shí)施項(xiàng)目管理的責(zé)任部門(mén)，負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目立項(xiàng)及項(xiàng)目立項(xiàng)管理、對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行管控、負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果管理及轉(zhuǎn)化管理;研發(fā)部是項(xiàng)目實(shí)施的責(zé)任部門(mén)，生產(chǎn)管理部和市

6、場(chǎng)部是承擔(dān)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化的責(zé)任部門(mén)。3、立項(xiàng)階段【1】、管理部組織研發(fā)部、生產(chǎn)部和市場(chǎng)部進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。項(xiàng)目立項(xiàng)來(lái)源于外部和內(nèi)部的需求。A、內(nèi)部需求包括:市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品研發(fā)信息，生產(chǎn)工藝改進(jìn)需求，對(duì)中藥及民族藥經(jīng)方、驗(yàn)方、古方等有效方劑的工藝研究建議，對(duì)現(xiàn)有制劑改良建議，引種馴化基礎(chǔ)研究建議。B、外部需求包括:對(duì)外承接的工藝研究項(xiàng)目、制劑研究項(xiàng)目、毒理藥理研究項(xiàng)目，檢測(cè)項(xiàng)目、引種馴化項(xiàng)目和種植項(xiàng)目?！?】、項(xiàng)目立項(xiàng)管理包括項(xiàng)目征集、登記和項(xiàng)目審批。所有項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)登記，由管理部對(duì)登記的項(xiàng)目進(jìn)行初步評(píng)審，確定是否立項(xiàng)。立項(xiàng)的項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)審批，審批的程序和權(quán)限按集團(tuán)投資管理制度的規(guī)定執(zhí)行，具體如下:管

7、理部進(jìn)行項(xiàng)目項(xiàng)目征集表管理部登記征集、設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)報(bào)告管理部組織管理部提出有關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目初評(píng)意見(jiàn)項(xiàng)目初評(píng)集團(tuán)公司投資管理部管理部提出項(xiàng)和技術(shù)委員會(huì)審批項(xiàng)目建議書(shū)目建議5集團(tuán)公司投資管項(xiàng)目可行性研究集團(tuán)公司董事會(huì)審批理部和實(shí)驗(yàn)室管報(bào)告理部牽頭進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究需外部報(bào)批項(xiàng)項(xiàng)目批準(zhǔn)意見(jiàn)目，管理部報(bào)批4、項(xiàng)目實(shí)施階段【1】、經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，由管理部負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控，包括項(xiàng)目資金管理、進(jìn)度監(jiān)控和質(zhì)量監(jiān)控?！?】、經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，由研發(fā)部負(fù)責(zé)實(shí)施，研發(fā)部根據(jù)批準(zhǔn)的項(xiàng)目資金，按項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量要求開(kāi)展研發(fā)工作。A、研發(fā)流程如下：資源學(xué)研究、工藝制劑研究室組方研究項(xiàng)目建議書(shū)提取工藝研究工藝制劑研究室負(fù)責(zé)，提取工

8、藝、含量檢測(cè)室支持測(cè)定、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工藝制劑室負(fù)責(zé)，制劑工藝研究制劑工藝、含量檢測(cè)室支持測(cè)定、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)藥效、藥理、毒理研究室藥效、藥理、毒理安全性評(píng)價(jià)、功研究能性評(píng)價(jià)報(bào)告管理部藥品申報(bào)藥品批文6B、研發(fā)部的關(guān)鍵職能及其相關(guān)關(guān)系。工藝制劑研究室負(fù)責(zé)根據(jù)中藥及民族民間藥尋找經(jīng)方、驗(yàn)方、古方等有效方劑，進(jìn)行植物研究和植物化學(xué)研究、擬定開(kāi)發(fā)處方、進(jìn)行提取工藝研究、制劑工藝研究及其中試。工藝制劑研究室在進(jìn)行提取工藝研究和制劑工藝研究的同時(shí)，由生物技術(shù)檢測(cè)室進(jìn)行含量測(cè)定、穩(wěn)定性試驗(yàn)和制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。工藝制劑研究室研制的產(chǎn)品在申請(qǐng)新藥報(bào)批前，必要時(shí)由藥理藥效毒理研究室進(jìn)行內(nèi)部的藥理藥效毒理實(shí)驗(yàn)，以確保通過(guò)國(guó)家的安

9、全性評(píng)價(jià)和功能性評(píng)價(jià)。工藝制劑研究的上游環(huán)節(jié)是植物藥材的引種馴化工作，要根據(jù)藥品、保健品研發(fā)和工藝改進(jìn)的需求進(jìn)行引種馴化、組培和栽培工作。在進(jìn)行引種馴化的工作過(guò)程中，由生物技術(shù)檢測(cè)室進(jìn)行含量測(cè)定等支持性工作。植物藥材引種馴化的下游環(huán)節(jié)是規(guī)?；姆N植，為生產(chǎn)提供原料。5、項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化階段由管理部負(fù)責(zé)成果轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化方式包括:,企業(yè)自用，由實(shí)驗(yàn)室申請(qǐng)生產(chǎn)批文，自行規(guī)模化種植、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。,集團(tuán)內(nèi)制藥企業(yè)使用，由集團(tuán)內(nèi)部的制藥企業(yè)申請(qǐng)生產(chǎn)批文后進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。,集團(tuán)外部的技術(shù)合作或成果轉(zhuǎn)讓。,研發(fā)成果既不自用，也不進(jìn)行技術(shù)合作和成果轉(zhuǎn)讓?zhuān)亲鳛橹R(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)和保存。三、與實(shí)驗(yàn)室的定位相適應(yīng)

10、的組織結(jié)構(gòu)方案集團(tuán)公司董事會(huì)技術(shù)委戰(zhàn)略投資員會(huì)管理部總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)部研發(fā)部管理部財(cái)務(wù)部人資行政部戰(zhàn)藥理信市云外制工種生項(xiàng)生經(jīng)行人產(chǎn)品略息藥效場(chǎng)南埠藝質(zhì)物目營(yíng)劑產(chǎn)政力申報(bào)規(guī)管毒理管銷(xiāo)銷(xiāo)研研資技管管管管資及知?jiǎng)澭芯坷碓葱g(shù)理理源究理理售售究理識(shí)產(chǎn)管研檢管權(quán)管理究測(cè)理理種生質(zhì)質(zhì)植產(chǎn)量量基銜檢控地測(cè)制接組織機(jī)構(gòu)圖說(shuō)明:1、按公司制的體制和治理結(jié)構(gòu)，設(shè)立總經(jīng)理、副總經(jīng)理崗位，對(duì)集團(tuán)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使日常經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)。2、公司設(shè)五個(gè)部:管理部、財(cái)務(wù)部、人力資源行政部、研發(fā)部和市場(chǎng)部。其中管理部、財(cái)務(wù)部和人力資源行政部的設(shè)置和職責(zé)按集團(tuán)組織管理制度的要求，與集團(tuán)公司戰(zhàn)略投資部、財(cái)務(wù)部和人力資源部的職能

11、對(duì)應(yīng)，與集團(tuán)的管理體制和戰(zhàn)略管理模式對(duì)接。研發(fā)部、市場(chǎng)部按實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)設(shè)置。生產(chǎn)職能外包或由集團(tuán)內(nèi)的制藥企業(yè)承擔(dān)，生產(chǎn)管理的職能由管理部負(fù)責(zé)。四、部門(mén)職責(zé)及其定崗定責(zé):1、管理部【1】、管理部職能8管理部職能信息戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃申報(bào)及知識(shí)產(chǎn)生產(chǎn)管理項(xiàng)目管理管理管理管理權(quán)管理產(chǎn)對(duì)發(fā)生質(zhì)質(zhì)立研項(xiàng)行擬定知經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)編制品展戰(zhàn)產(chǎn)量量項(xiàng)發(fā)目業(yè)公司識(shí)計(jì)劃計(jì)劃內(nèi)部公司批略進(jìn)銜控檢管項(xiàng)成信經(jīng)營(yíng)信息產(chǎn)發(fā)展的執(zhí)完成文、行控項(xiàng)理目果息權(quán)計(jì)劃行過(guò)情況接制測(cè)管理戰(zhàn)略制、跟目管轉(zhuǎn)管管程控考評(píng)蹤和申理化理制理反饋報(bào)【2】、管理部崗位設(shè)置及其要求（按年銷(xiāo)售收入至少2000萬(wàn)，每年科研經(jīng)費(fèi)投入至少400萬(wàn)）A、崗位設(shè)置圖

12、如下：經(jīng)理副經(jīng)理生產(chǎn)項(xiàng)目管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)管理專(zhuān)員主管品申報(bào)主管產(chǎn)品申報(bào)員項(xiàng)目管理員B、崗位職責(zé)及要求如下：崗位任職要求崗位編制部門(mén)職責(zé)（人）分配學(xué)歷職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能名稱(chēng)全面管理，分本科以上學(xué)醫(yī)、藥、生從事項(xiàng)目管理或綜合優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)管項(xiàng)目管理歷，醫(yī)、藥、物、化工、經(jīng)營(yíng)管理工作5年以能力和溝通能力;和信息管理工類(lèi)中級(jí)以管理專(zhuān)業(yè)上，熟練項(xiàng)目管理經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S經(jīng)理1上職稱(chēng)驗(yàn);熟悉醫(yī)藥行業(yè)，并能力;敏銳的分析具備藥品、保健品研發(fā)判斷能力;較強(qiáng)的3年以上經(jīng)驗(yàn)。文字功底;具備一定的營(yíng)銷(xiāo)能力。協(xié)助經(jīng)理管本科以上學(xué)醫(yī)、藥、化從事項(xiàng)目管理或綜合較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)理，分管戰(zhàn)略歷，管理類(lèi)中工、管理專(zhuān)經(jīng)營(yíng)管理工作5

13、年以能力和溝通能力;規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)級(jí)以上職稱(chēng)業(yè)上，熟練計(jì)劃管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S副經(jīng)1劃管理和生熟悉企業(yè)管理，了解戰(zhàn)能力;較強(qiáng)的文字理產(chǎn)管理略規(guī)劃管理。熟悉醫(yī)藥功底;具備一定的行業(yè)，有一定的藥品、營(yíng)銷(xiāo)能力。保健品研發(fā)知識(shí)。9本科以上學(xué)醫(yī)、藥、生從事項(xiàng)目管理或經(jīng)營(yíng)較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)歷，物、化工、管理工作3年以上，熟能力及溝通能力;負(fù)責(zé)項(xiàng)目管項(xiàng)目醫(yī)、藥、工類(lèi)管理專(zhuān)業(yè)悉項(xiàng)目管理流程;熟悉具備研發(fā)能力，有理，承擔(dān)立項(xiàng)管理1中級(jí)以上職醫(yī)藥行業(yè)，并具備藥一定的營(yíng)銷(xiāo)能力。管理和項(xiàng)目主管稱(chēng)品、保健品研發(fā)2年以轉(zhuǎn)化管理上經(jīng)驗(yàn)，能設(shè)計(jì)和優(yōu)化產(chǎn)品。承擔(dān)項(xiàng)目監(jiān)本科以上學(xué)醫(yī)、藥、生從事項(xiàng)目管理工作2較強(qiáng)的溝通能力;項(xiàng)目控，協(xié)助

14、主管歷物、化工、年以上;熟悉醫(yī)藥行有一定的研發(fā)能管理2進(jìn)行項(xiàng)目立管理專(zhuān)業(yè)業(yè)，并具備藥品、保健力。專(zhuān)員項(xiàng)和項(xiàng)目轉(zhuǎn)品研發(fā)1年以上經(jīng)驗(yàn)?；芾碡?fù)責(zé)項(xiàng)目、產(chǎn)本科以上學(xué)專(zhuān)業(yè)不限，從事過(guò)藥品、保健品研有良好的社會(huì)關(guān)知識(shí)品申報(bào)及知?dú)v醫(yī)、藥、生發(fā)或申報(bào)工作或公共系和社會(huì)交往能產(chǎn)權(quán)識(shí)產(chǎn)權(quán)管理;物、化工專(zhuān)關(guān)系等工作。力。和產(chǎn)建立資料室;業(yè)優(yōu)先1品申收集、整理行報(bào)主業(yè)、企業(yè)信管息，提供重要情報(bào)資料;大專(zhuān)以上學(xué)專(zhuān)業(yè)不限，從事過(guò)藥品、保健品研有較強(qiáng)社會(huì)交往產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)理承歷醫(yī)、藥、生發(fā)或申報(bào)工作或公共能力。申報(bào)1擔(dān)產(chǎn)品申報(bào)物、專(zhuān)業(yè)優(yōu)關(guān)系等工作。專(zhuān)員工作先大專(zhuān)以上學(xué)醫(yī)藥、或相具備醫(yī)藥或化工類(lèi)企較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)銜歷

15、，技術(shù)類(lèi)中關(guān)專(zhuān)業(yè)業(yè)生產(chǎn)管理3年以上和溝通能力。管理2接、質(zhì)量檢測(cè)級(jí)以上職稱(chēng)經(jīng)驗(yàn)，具備一定質(zhì)量檢專(zhuān)員和質(zhì)量控制測(cè)或質(zhì)量控制知識(shí)。共計(jì):8人。2、研發(fā)部【1】、研發(fā)部職責(zé):研發(fā)部職能工藝制劑生物技引種藥理藥效種植研究術(shù)檢測(cè)馴化研究毒理研究提提制提藥提穩(wěn)質(zhì)含外提遺組接栽提引建設(shè)構(gòu)建建立資源出取劑出理出定量量部出傳出種培種培種苗規(guī)模技術(shù)學(xué)研立工工立藥立性標(biāo)測(cè)生立馴育立基地化種規(guī)范究和項(xiàng)藝藝項(xiàng)效項(xiàng)試準(zhǔn)物項(xiàng)項(xiàng)定種化和生植和植組方GAP建研研建毒建制技建建驗(yàn)物藥研究，產(chǎn)線體系理術(shù)議議究究議議定議材標(biāo)提出研檢產(chǎn)品準(zhǔn)究測(cè)概念【2】、研發(fā)部崗位設(shè)置及其任職要求:（按云南中等研發(fā)機(jī)構(gòu)、每年科研經(jīng)費(fèi)投入400萬(wàn)設(shè)計(jì)）

16、A、崗位設(shè)置圖如下：10經(jīng)理藥理藥效毒理生物技術(shù)工藝制劑種質(zhì)資源種植研究室主任檢測(cè)室主任研究室主任室主任基地主任飼DN分離制劑微生檢測(cè)顯微栽培技生產(chǎn)藥理組培引種馴A技養(yǎng)提取研究物研分析鏡技管理術(shù)操作毒理接種/遺傳術(shù)員員研究技術(shù)究員術(shù)員員員工員研究技術(shù)育種化口口口口口員員員員員B、崗位職責(zé)及任職要求如下：崗位編任職要求部門(mén)職責(zé)分配名稱(chēng)制學(xué)歷職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能（人）研發(fā)1全面負(fù)責(zé)研發(fā)部管理，碩士以上學(xué)醫(yī)、藥、5年以上研較強(qiáng)的管理能部經(jīng)組織開(kāi)展研發(fā)工作。歷，主管藥師化學(xué)、生發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)力，較強(qiáng)的組織理職稱(chēng)或執(zhí)業(yè)藥物學(xué)相關(guān)協(xié)調(diào)和溝通能師資格。專(zhuān)業(yè)力;嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力;敏銳的分析判斷能力;能熟練閱讀英

17、文文獻(xiàn)。承擔(dān)資源學(xué)研究和組本科以上學(xué)醫(yī)、藥、5年提取、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎脊に嚪窖芯?，提出產(chǎn)品概歷，化學(xué)、生制劑工藝研維能力;敏銳的制劑念，提出立項(xiàng)建議;主管藥師職稱(chēng)物學(xué)相關(guān)究經(jīng)驗(yàn)，有分析判斷能力，研究1負(fù)責(zé)組織提取工藝、制或執(zhí)業(yè)藥師資專(zhuān)業(yè)成功開(kāi)發(fā)產(chǎn)具備一定的管室主劑工藝研究和產(chǎn)品中格品的履歷。理能力;任試;參與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂。毒理提出立項(xiàng)建議;本科以上學(xué)醫(yī)、藥、5年以上藥嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎妓幚碡?fù)責(zé)組織產(chǎn)品的藥理歷，化學(xué)、生理毒理研究維能力;敏銳的研究1藥效毒理研究;中級(jí)以上職物學(xué)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。分析判斷能力，室主參與分離提取制劑工稱(chēng)，執(zhí)業(yè)藥師專(zhuān)業(yè)具備一定的管任藝的改進(jìn)。優(yōu)先理能力;本科以上學(xué)生物學(xué)、5年以上工熟

18、練使用各種歷，中級(jí)以上化學(xué)、藥作經(jīng)驗(yàn)，有分析檢測(cè)儀器;提出立項(xiàng)建議;職稱(chēng)學(xué)或相關(guān)成功制訂省嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎紮z測(cè)負(fù)責(zé)組織對(duì)產(chǎn)品的含專(zhuān)業(yè)級(jí)及以上質(zhì)維能力;較熟練室主1量測(cè)定、穩(wěn)定性試驗(yàn);量標(biāo)準(zhǔn)的履閱讀英文文獻(xiàn);任負(fù)責(zé)制訂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。歷。較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，具備一定的管理能力。本科以上學(xué)生物學(xué)、5年以上工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎挤N質(zhì)提出立項(xiàng)建議;歷，農(nóng)學(xué)或相作經(jīng)驗(yàn)，具維能力;較強(qiáng)的資源負(fù)責(zé)組織引種馴化、遺農(nóng)藝師或藥師關(guān)專(zhuān)業(yè)備系統(tǒng)而完溝通協(xié)調(diào)能力，1室主傳育種、組織、接種、中級(jí)以上職稱(chēng)善的生物一定的管理能任栽培工作。學(xué)、中藥學(xué)、力。農(nóng)學(xué)知識(shí)。提出立項(xiàng)建議;專(zhuān)科以上學(xué)生物學(xué)、5年以上工較強(qiáng)的溝通能種植負(fù)責(zé)組織規(guī)?；N植；

19、歷，農(nóng)學(xué)或相作經(jīng)驗(yàn)。力，一定的管理基地1建立GAP體系；農(nóng)藝師中級(jí)以關(guān)專(zhuān)業(yè)能力。主任建立技術(shù)規(guī)范和植物上職稱(chēng)藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。11編崗位任職要求制部門(mén)職責(zé)分配學(xué)歷專(zhuān)業(yè)技能名稱(chēng)專(zhuān)業(yè)（人）職稱(chēng)經(jīng)驗(yàn)分離化工、3年以上熟練的操作負(fù)責(zé)分離提取工藝研究、工藝改提取大專(zhuān)以上學(xué)歷，醫(yī)、藥技能4進(jìn)及中試品制備；研究中級(jí)職稱(chēng)等相關(guān)參與提取原料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂。員專(zhuān)業(yè)制劑負(fù)責(zé)制劑工藝研究、工藝改進(jìn)和本科以上學(xué)歷，藥劑、3年以上熟練的操作工藝產(chǎn)品中試；負(fù)責(zé)制劑生產(chǎn)工藝的主管藥師職稱(chēng)或工藝制技能4研究改進(jìn)；執(zhí)業(yè)藥師資格優(yōu)劑等相員參與制劑產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂。先關(guān)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)菌種的保存、復(fù)壯及保密；大專(zhuān)以上學(xué)歷，生物3年以上熟練的操

20、作提供生產(chǎn)和研究用的菌種；藥士職稱(chēng)學(xué)、藥技能微生參與菌種退化和變異的對(duì)策研學(xué)等相物研2究；關(guān)專(zhuān)業(yè)究員組織微生物（蟲(chóng)草）的培養(yǎng)；負(fù)責(zé)衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)。藥理負(fù)責(zé)藥理、藥效和毒理研究；本科以上學(xué)歷，藥學(xué)相3年以上熟練的操作毒理參與產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂。有主管藥師職稱(chēng)關(guān)專(zhuān)業(yè)技能2研究或執(zhí)業(yè)藥師資格員/飼養(yǎng)負(fù)責(zé)毒理藥理實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的飼養(yǎng)中專(zhuān)以上學(xué)歷2員本科以上學(xué)歷，分析化3年以上熟練儀器操負(fù)責(zé)氣相色譜儀、薄層色譜掃描中級(jí)以上職稱(chēng)1學(xué)或相作，英文較檢測(cè)儀、液相色譜儀、紫外分光光度人，關(guān)專(zhuān)業(yè)熟練。分析計(jì)、原子吸收分光光度計(jì)等大型4中專(zhuān)及以上學(xué)1年以上較熟練操作技術(shù)儀器的使用及樣品檢測(cè);歷，初級(jí)以上職儀器員負(fù)責(zé)上述儀器的

21、維護(hù)和報(bào)修;稱(chēng)3人負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系檢測(cè)業(yè)務(wù);本科以上學(xué)歷，生物學(xué)3年以上熟練儀器操負(fù)責(zé)激光共聚焦顯微鏡、普通光中級(jí)以上職稱(chēng)1或相關(guān)作，英文較顯微學(xué)顯微鏡、電子顯微鏡的使用及人專(zhuān)業(yè)熟練。2技術(shù)樣品檢測(cè);負(fù)責(zé)上述儀器的維護(hù)1生物學(xué)中專(zhuān)及以上學(xué)1年以上較熟練操作員和報(bào)修;或相關(guān)歷，初級(jí)以上職儀器。負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系檢測(cè)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)稱(chēng)1人本科以上學(xué)歷，生物學(xué)3年以上熟練儀器操負(fù)責(zé)測(cè)序儀、電泳儀、凝膠成像中級(jí)以上職稱(chēng)1或相關(guān)作，英文較DNA系統(tǒng)、PCR儀、低溫冰箱、離人專(zhuān)業(yè)熟練。技術(shù)2心機(jī)的使用及樣品檢測(cè);中專(zhuān)及以上學(xué)1年以上較熟練操作員負(fù)責(zé)上述儀器維護(hù)和報(bào)修;歷，初級(jí)以上職儀器。負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系檢測(cè)業(yè)務(wù);稱(chēng)1人共計(jì):2

22、2人12任職要求崗位編制部門(mén)職責(zé)分配學(xué)歷（人）名稱(chēng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能職稱(chēng)引進(jìn)物種、栽培管本科以上學(xué)農(nóng)學(xué)、生3年以上，具備生態(tài)地理、農(nóng)引種理、研發(fā)材料采集與歷，態(tài)學(xué)或相具備系統(tǒng)的業(yè)推廣及資源利馴化保存;助理農(nóng)藝師關(guān)專(zhuān)業(yè)遺傳學(xué)、育用的相關(guān)技術(shù)及遺傳2制訂育種目標(biāo)、確定或藥師職稱(chēng)種學(xué)、中藥能力育種育種方式、育種路線學(xué)、農(nóng)學(xué)知員設(shè)計(jì)、子代測(cè)定、品識(shí)。種審核與評(píng)定培養(yǎng)條件的摸索、培大專(zhuān)以上學(xué)植物學(xué)、3年以上，接種操作熟練養(yǎng)基的配制、組織規(guī)歷，生物學(xué)、具備系統(tǒng)完?；a(chǎn)并進(jìn)行質(zhì)助理農(nóng)藝生物化學(xué)善的植物生組量控制、組培立體庫(kù)師、工程師或相關(guān)專(zhuān)理學(xué)、生物培、的建立和維護(hù);或相應(yīng)職稱(chēng)業(yè)化學(xué)知識(shí)及接種2接種前準(zhǔn)備;

23、按無(wú)菌應(yīng)用及能力技術(shù)操作規(guī)范進(jìn)行物種員的增殖、繼代和生根的培養(yǎng)（接種）;培養(yǎng)管理中專(zhuān)以上學(xué)農(nóng)學(xué)、機(jī)3年以上具有一定水肥和肥水管理;病蟲(chóng)害管栽培歷械學(xué)或相病蟲(chóng)害管理的經(jīng)理;溫室、水管系統(tǒng)、管理1關(guān)專(zhuān)業(yè)驗(yàn);能對(duì)溫室、水管線路的日常維修;引員系統(tǒng)、線路進(jìn)行日種基地的安全保衛(wèi)常維修大專(zhuān)以上學(xué)植物生理3年以上種掌握組培、接種和歷，學(xué)、生物植管理經(jīng)驗(yàn)栽培的知識(shí)和技種植助理農(nóng)藝學(xué)、生物能，具有水肥和病基地負(fù)責(zé)種植基地的種1師、工程師化學(xué)或相蟲(chóng)害管理經(jīng)驗(yàn)。能技術(shù)植技術(shù)、設(shè)備技術(shù)或相應(yīng)職稱(chēng)關(guān)專(zhuān)業(yè)對(duì)溫室、水管系員統(tǒng)、線路進(jìn)行日常維修生產(chǎn)負(fù)責(zé)規(guī)?；N植工/操作1作（紅景天、蟲(chóng)草、/工石斛、其他）共計(jì):7人總計(jì):35

24、人3、市場(chǎng)部【1】、市場(chǎng)部職責(zé):市場(chǎng)部職能市場(chǎng)管理銷(xiāo)售外倉(cāng)儲(chǔ)、費(fèi)用預(yù)算云埠物流營(yíng)南控制、核營(yíng)銷(xiāo)市市銷(xiāo)管理算、分析;計(jì)場(chǎng)策場(chǎng)發(fā)貨、回款劃銷(xiāo)劃銷(xiāo)審核、分析售13【2】、市場(chǎng)部崗位設(shè)置及其任職要求:（按年銷(xiāo)量2000萬(wàn)元設(shè)計(jì)）A、崗位設(shè)置圖如下：經(jīng)理市場(chǎng)管理云南銷(xiāo)售外部銷(xiāo)售主管主管主管內(nèi)銷(xiāo)售銷(xiāo)售企市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)劃推廣勤物流員員管理員員員員B、崗位職責(zé)及任職要求如下：崗位任職要求編崗位部門(mén)職責(zé)學(xué)歷制分配專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能名稱(chēng)（人）職稱(chēng)負(fù)責(zé)市場(chǎng)部全面管本科市場(chǎng)營(yíng)5年以上藥品、保健有較強(qiáng)的操作市場(chǎng)、理。以上銷(xiāo)、醫(yī)、品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有維護(hù)市場(chǎng)、監(jiān)管市場(chǎng)經(jīng)理1藥、管理成功進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，的能力;相關(guān)專(zhuān)業(yè)成功進(jìn)行藥品保健

25、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，管品市場(chǎng)運(yùn)作履歷。理能力。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)本科市場(chǎng)營(yíng)3年以上藥品、保健有較強(qiáng)的策劃能力和市場(chǎng)售目標(biāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)以上銷(xiāo)、醫(yī)、品營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，1監(jiān)管市場(chǎng)的能力;部主1策劃及市場(chǎng)推廣，藥、管理一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和管管費(fèi)用控制和核算，相關(guān)專(zhuān)業(yè)2年以上市場(chǎng)管理經(jīng)理能力。倉(cāng)儲(chǔ)物流等管理。驗(yàn)承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定本科企業(yè)管2年以上醫(yī)藥保健品溝通能力強(qiáng)和銷(xiāo)售目標(biāo)管控;以上理、設(shè)計(jì)行業(yè)企劃經(jīng)驗(yàn)1進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和市等相關(guān)專(zhuān)企場(chǎng)推廣策劃。業(yè)劃承擔(dān)產(chǎn)品包裝、宣大專(zhuān)以/有產(chǎn)品設(shè)計(jì)或企業(yè)較強(qiáng)的美學(xué)修養(yǎng)，較員傳資料、公關(guān)及市上宣傳的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)的文字功底。企場(chǎng)助銷(xiāo)用品的設(shè)劃1計(jì)、制作、協(xié)助并員督導(dǎo)制作;相關(guān)資

26、料的收集、整理與分析。市場(chǎng)本科以醫(yī)、藥或2年以上市場(chǎng)推廣經(jīng)形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能推廣1承擔(dān)市場(chǎng)推廣工作上管理相關(guān)驗(yàn)力強(qiáng)人員專(zhuān)業(yè)對(duì)費(fèi)用預(yù)算、控制、大專(zhuān)財(cái)務(wù)管2年以上醫(yī)藥保健品熟悉各種財(cái)務(wù)管理方內(nèi)核算和分析:以上理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)法、政策及管理經(jīng)驗(yàn)勤1對(duì)發(fā)貨、回款審核、管理等相員分析。關(guān)專(zhuān)業(yè)14崗位任職要求編崗位部門(mén)職責(zé)學(xué)歷制分配專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能名稱(chēng)（人）職稱(chēng)中專(zhuān)以不限有一定的倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)/倉(cāng)管承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的倉(cāng)上經(jīng)驗(yàn)。貨運(yùn)1儲(chǔ)貨運(yùn)工作員大專(zhuān)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3年上以上藥品有獨(dú)立操作市場(chǎng)、維組織銷(xiāo)售人員完成上管理、企保健品市場(chǎng)管理經(jīng)護(hù)市場(chǎng)、監(jiān)管市場(chǎng)的云南銷(xiāo)售任務(wù);開(kāi)展售業(yè)管理等驗(yàn)。能力;較強(qiáng)的分析、銷(xiāo)售1前、售中

27、、售后服相關(guān)專(zhuān)業(yè)判斷和創(chuàng)新能力;能經(jīng)理務(wù)工作快速的、果斷的處理問(wèn)題。有藥品、保健品的團(tuán)有較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力和溝政府和集團(tuán)采購(gòu)3購(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);有一定通能力渠道銷(xiāo)售的社會(huì)關(guān)系了解旅游市場(chǎng)操作有較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力和溝3旅游市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售流程，有一定旅游市通能力云南大專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。銷(xiāo)售不限以上員有OTC渠道銷(xiāo)售經(jīng)有較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力和溝2藥店渠道銷(xiāo)售驗(yàn);有一定銷(xiāo)售網(wǎng)通能力絡(luò)。會(huì)議渠道有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);有有較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力和溝2禮品市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售一定的網(wǎng)絡(luò)。通能力大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3年上以上藥品保有獨(dú)立操作市場(chǎng)、維組織銷(xiāo)售人員完成以上管理、企健品市場(chǎng)管理。護(hù)市場(chǎng)、監(jiān)管市場(chǎng)的外埠銷(xiāo)售任務(wù);開(kāi)展售業(yè)管理等能力;較強(qiáng)的分析、銷(xiāo)售1前、售中、售后

28、服相關(guān)專(zhuān)業(yè)判斷和創(chuàng)新能力;能經(jīng)理務(wù)工作快速的、果斷的處理問(wèn)題。大專(zhuān)以不限2年以上藥品、保健能熟練運(yùn)用各種招商外埠完成招商銷(xiāo)售任上品招商或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);手段;溝通能力強(qiáng);銷(xiāo)售2務(wù)，開(kāi)展售前、售熟悉醫(yī)藥保健品行有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。員中、售后服務(wù)工作業(yè);有一定的客戶資源。共計(jì):21人4、人力資源行政部【1】、人力資源行政部職責(zé):人力資源行政部職能行政管理信息化建設(shè)人力資源管理行企文秘外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司公司辦公薪勞綜組政業(yè)系統(tǒng)信息檔案及公網(wǎng)站設(shè)備培招績(jī)酬動(dòng)合織的設(shè)平臺(tái)的設(shè)安裝、及文印鑒共關(guān)訓(xùn)計(jì)、的搭聘效計(jì)、建維護(hù)，關(guān)協(xié)機(jī)福后化系管管理建議建和設(shè)和電話管配管系構(gòu)利調(diào)勤建理和維維護(hù)維護(hù)系統(tǒng)理置理管管管保設(shè)調(diào)配、護(hù)理理

29、理障安裝維護(hù)15【2】、人力資源行政部崗位設(shè)置及其任職要求:A、崗位設(shè)置圖如下：經(jīng)理人力資源行政主管主管人人力文駕信息事資源秘駛管理開(kāi)發(fā)員員員員B、崗位職責(zé)及任職要求如下：崗位任職要求編崗位部門(mén)職責(zé)學(xué)歷制分配專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能名稱(chēng)（人）職稱(chēng)負(fù)責(zé)人力資源行政部本科以人力資源人力資源管理5年較強(qiáng)的管理能力，經(jīng)理1全面管理。上相關(guān)專(zhuān)業(yè)以上組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力、學(xué)習(xí)能力。分管人力資源管理，本科以人力資源人力資源管理2年較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能人力承擔(dān)組織機(jī)構(gòu)管理、上管理相關(guān)以上力和溝通能力、學(xué)資源1績(jī)效管理專(zhuān)業(yè)習(xí)能力和創(chuàng)新能主管力。專(zhuān)科以不限行政管理2年以上有一定的綜合協(xié)調(diào)分管行政管理和信息行政化建設(shè)，承擔(dān)綜

30、合協(xié)1上能力和組織管理能主管調(diào)職責(zé)力。寫(xiě)作能力較強(qiáng)。專(zhuān)科以不限具備一定的勞資、社有一定的溝通能力承擔(dān)勞動(dòng)關(guān)系管理、人事1上會(huì)保險(xiǎn)知識(shí)，熟悉相員薪酬福利管理關(guān)政策法規(guī)人力本科以不限從事過(guò)相關(guān)工作2有一定的組織協(xié)調(diào)承擔(dān)招聘配置、培訓(xùn)資源上年以上能力;較好的表達(dá)2開(kāi)發(fā)能力;較強(qiáng)的學(xué)習(xí)管理員能力和創(chuàng)新能力。承擔(dān)文秘檔案印鑒管專(zhuān)科以行政管從事過(guò)相關(guān)工作1熟練使用電腦等辦理;行政及后勤保障，上理、文秘年以上公設(shè)備1文秘協(xié)助行政主管進(jìn)行企相關(guān)專(zhuān)業(yè)業(yè)文化建設(shè)，外聯(lián)及公共關(guān)系管理中專(zhuān)以/駕駛承擔(dān)駕駛，協(xié)助主管1上員進(jìn)行外聯(lián)工作專(zhuān)科以信息計(jì)算機(jī)相從事過(guò)相關(guān)工作1上管理1承擔(dān)信息化建設(shè)職責(zé)關(guān)專(zhuān)業(yè)年以上員共計(jì):9人1

31、65、財(cái)務(wù)部【1】、財(cái)務(wù)部職責(zé):財(cái)務(wù)部管理職責(zé)資產(chǎn)管理資金管理稅務(wù)管理會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理提制定會(huì)制收款現(xiàn)金公司的財(cái)務(wù)定組織公應(yīng)存固無(wú)稅日常交會(huì)計(jì)計(jì)定的存、監(jiān)控額，費(fèi)會(huì)計(jì)核司的預(yù)收貨定形務(wù)稅務(wù)財(cái)核算檔公和用取、用;開(kāi)支算，報(bào)表算，預(yù)及管資資籌管理務(wù)政策案司款控轉(zhuǎn)、結(jié)標(biāo)準(zhǔn)的編制和算分析應(yīng)理產(chǎn)產(chǎn)劃分管資等日制，合制定與報(bào)表分和決算付管管析理金理調(diào)常工調(diào)整修析款理理報(bào)計(jì)配資訂作告劃金【2】、財(cái)務(wù)部崗位設(shè)置及其任職要求:A、崗位設(shè)置圖如下：經(jīng)理會(huì)計(jì)倉(cāng)管員出納B、崗位職責(zé)及任職要求如下：編崗位任職要求崗位部門(mén)職責(zé)制分配學(xué)歷職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能名稱(chēng)（人）全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、本科以上財(cái)會(huì)專(zhuān)5年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管會(huì)計(jì)核

32、算、資金管理、會(huì)計(jì)師職業(yè)理經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理1資產(chǎn)管理、稅務(wù)管理稱(chēng)工作，承擔(dān)財(cái)務(wù)管理和資金管理工作。大專(zhuān)以上財(cái)會(huì)專(zhuān)3年以上企業(yè)會(huì)計(jì)核承擔(dān)實(shí)驗(yàn)室的會(huì)計(jì)核1會(huì)計(jì)助理會(huì)計(jì)業(yè)算經(jīng)驗(yàn)算、資產(chǎn)管理工作。師職稱(chēng)承擔(dān)實(shí)驗(yàn)室的出納工中專(zhuān)以上財(cái)會(huì)專(zhuān)3年以上企業(yè)財(cái)會(huì)工1出納作和稅務(wù)管理工作。業(yè)作經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)日記帳和物資進(jìn)中專(zhuān)以上財(cái)會(huì)專(zhuān)3年以上企業(yè)財(cái)會(huì)工倉(cāng)管銷(xiāo)存報(bào)表，與市場(chǎng)部業(yè)作經(jīng)驗(yàn)1員倉(cāng)儲(chǔ)物流員做好入、出、調(diào)配工作。17第三部分圍繞實(shí)驗(yàn)室必須具備的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)實(shí)驗(yàn)室的現(xiàn)狀進(jìn)行分析一、研發(fā)現(xiàn)狀分析實(shí)驗(yàn)室基本不具備研發(fā)能力。（一）、研發(fā)技術(shù)人員與要求相比有較大的差距1、從數(shù)量上分析，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)有編制35人，但實(shí)際人數(shù)只有20人，

33、空缺率達(dá)到43,。其中，學(xué)科帶頭人崗位6人中，空缺了4人，空缺率67,;藥品保健品研發(fā)人員12人中，空缺了7人，空缺率58,。其中毒理藥理研究人員空缺率100,;其余研究員空缺率50,。崗位分類(lèi)崗位名稱(chēng)編制實(shí)際空缺率11學(xué)科帶頭人研發(fā)部經(jīng)理67,（6人）0工藝制劑研究室主任10毒理藥理研究室主任1檢測(cè)室主任0（兼）11種質(zhì)資源室主任10種植基地主任1研究員（12人）分離提取研究員4258,2制劑工藝研究員41微生物研究員20藥理毒理研究員20100%工人（2人）飼養(yǎng)員2412.5%分析技術(shù)員（8檢測(cè)分析技術(shù)員41人）顯微技術(shù)員2DNA技術(shù)員2220引種馴化研究種馴化遺傳育種員22員（5人）組培

34、、接種技術(shù)員21栽培管理員1100%種植技術(shù)員（1種植基地技術(shù)員10人）10工人（1人）生產(chǎn)操作工1共計(jì)352071%2、從現(xiàn)有人員的學(xué)歷、職稱(chēng)等條件與任職要求對(duì)比分析，已有的20人中，有12人達(dá)不到學(xué)歷或職稱(chēng)要求，不合格率60,。如果加上空缺的15人，學(xué)歷或職稱(chēng)不合格率達(dá)到77,。其中，藥品保健品研發(fā)人員的不合率最高，其次是引種馴化研究人員和學(xué)科帶頭人。在學(xué)歷、職稱(chēng)等條件與任職要求方面，現(xiàn)有人員中不合格的比例，不合格加空缺的比例分別為:18崗位分類(lèi)現(xiàn)有人員中不合格的比例,（人/人）不合格加空缺的比例,（人/人）學(xué)科帶頭人50,（1人/2人）67,（4人/6人）研發(fā)人員80%（4人/5人）92

35、%（11人/12人）分析技術(shù)員25,（2人/8人）25,（2/8）引種馴化研究員80,（4人/5人）80,（4人/5人）種植技術(shù)員/100,（1人/1人）工人0,（1人/1人）33,（1人/3人）合計(jì)60%（12人/20人）77%（23/31）學(xué)歷、職稱(chēng)現(xiàn)狀與要求對(duì)比崗位分類(lèi)崗位編制實(shí)際未達(dá)到要求的情況?11學(xué)科帶頭人研發(fā)部經(jīng)理/10（6人）工藝制劑研究室主任/10毒理藥理研究室主任?1檢測(cè)室主任0（兼）大學(xué)本科，初級(jí)職稱(chēng)11種質(zhì)資源室主任/10種植基地主任?41研發(fā)人員（12分離提取研究員中專(zhuān)無(wú)職稱(chēng)1人）1專(zhuān)科人無(wú)職稱(chēng)41制劑工藝研究員本科1人無(wú)職稱(chēng)1中專(zhuān)初級(jí)職稱(chēng)11微生物研究員/10/20

36、藥理毒理研究員/20工人（2人）飼養(yǎng)員大專(zhuān)1名,11分析技術(shù)員檢測(cè)分析技術(shù)員?33（8人）?11顯微技術(shù)員/11本科、初職11DNA技術(shù)員?111專(zhuān)科無(wú)職稱(chēng)1引種馴化研種馴化遺傳育種員?11究員（5人）1中專(zhuān)實(shí)驗(yàn)員初級(jí)職稱(chēng)1組培、接種技術(shù)員1初中11初中1栽培管理員/10種植技術(shù)員種植基地技術(shù)員（1人）1中學(xué)（退休返聘）1工人（1人）生產(chǎn)操作工合計(jì)31203、從專(zhuān)業(yè)或知識(shí)、技能與任職要求對(duì)比分析:已有的20人中，有9人在專(zhuān)業(yè)或知識(shí)、技能方面與任職要求有差距，比例為45,，如果加上空缺的15人，比例上升為69%。其中，藥品保健品研發(fā)人員的不合格率最高，其次是學(xué)科帶頭人。在專(zhuān)業(yè)或知識(shí)、技能與任職要

37、求方面，現(xiàn)有人員中不合格的比例，不合格加空缺的比例19分別為:崗位分類(lèi)現(xiàn)有人員中不合格的比例,（人/人）不合格加空缺的比例,（人/人）學(xué)科帶頭人50,（1人/2人）83,（5人/6人）研發(fā)人員80%（4人/5人）92%（11人/12人）分析技術(shù)員37.5,（3人/8人）37.5,（3/8）引種馴化研究員40,（2人/5人）40,（2人/5人）種植技術(shù)員/100,（1人/1人）工人0,（0人/1人）33,（1人/3人）合計(jì)45%（9人/20人）64.5%（20人/31人）現(xiàn)狀不合格情況編崗位分類(lèi)崗位實(shí)際制專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)、技能研發(fā)項(xiàng)目管理管理能力不足11學(xué)科帶頭人研發(fā)部經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)不足（6人）0工藝

38、制劑研究室主任10毒理藥理研究室主任1研發(fā)項(xiàng)目管理管理能力不足0經(jīng)驗(yàn)不足檢測(cè)室主任（兼）1種質(zhì)資源室主任11種植基地主任011研發(fā)人員分離提取研究員機(jī)械14（12人）制劑的工作經(jīng)驗(yàn)較少1制劑工藝研究員41林政資源微生物理論知識(shí)不全面2微生物研究員2管理藥理毒理研究員02工人（2人）飼養(yǎng)員02分析技術(shù)員檢測(cè)分析技術(shù)員44（8人）園林規(guī)劃閱讀英文文獻(xiàn)的能力較差1顯微技術(shù)員2設(shè)計(jì)2年以下行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)不夠熟悉2DNA技術(shù)員2護(hù)理2年1引種馴化研種馴化遺傳育種員21究員（5人）具備一定的植物生理學(xué)、生焦化1物化學(xué)知識(shí)及應(yīng)用及能力組培、接種技術(shù)員121栽培管理員1種植技術(shù)員0（1人）種植基地技術(shù)員1工人（

39、1人）生產(chǎn)操作工113120結(jié)論:實(shí)驗(yàn)室目前的研發(fā)人員離科研企業(yè)的要求有極大的差距，尤其是在學(xué)科帶頭人和藥品保健品研發(fā)崗位，幾乎要全部重新引進(jìn)，可以說(shuō)，實(shí)驗(yàn)室要20實(shí)現(xiàn)科研企業(yè)的定位，須從零開(kāi)始，重新組建。,研發(fā)部經(jīng)理在項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和管理能力方面有一定的差距，并且本人還兼任生物檢測(cè)室主任，使研發(fā)部的研發(fā)工作不能高效組織開(kāi)展。,研發(fā)部缺乏學(xué)科帶頭人，空缺率達(dá)到60,，僅有種質(zhì)資源室主任和生21物檢測(cè)室主任，完全沒(méi)有開(kāi)展藥品保健品研發(fā)的學(xué)科帶頭人，空缺工藝制劑室主任、藥理毒理研究室主任和種植基地主任。,不具備完整藥品保健品研發(fā)的條件，藥理藥效毒理研究人員完全空白，工藝制劑研究人員、生物技術(shù)研究人員

40、空缺50,;,過(guò)去的曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，引種馴化研究的下游環(huán)節(jié)規(guī)?；N種植人員幾乎空缺，職能幾乎萎縮了。,現(xiàn)有能進(jìn)行研發(fā)的人員也基本達(dá)不到研發(fā)的要求，工藝藥劑研究的人員75,在學(xué)歷，職稱(chēng)上不合格，50,人在專(zhuān)業(yè)、知識(shí)和技能上不合格;生物技術(shù)研究?jī)H有的1人，在學(xué)歷、職稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)、知識(shí)和技能上都達(dá)不到要求;引種馴化研究人員80,在學(xué)歷、職稱(chēng)上達(dá)不到要求，40,在專(zhuān)業(yè)、知識(shí)或技能上達(dá)不到要求。,對(duì)核心研發(fā)人員提供支持的分析檢測(cè)人員，25,達(dá)不到學(xué)歷或職稱(chēng)要求，37.5%達(dá)不到專(zhuān)業(yè)知識(shí)或技能要求。（二）、硬件設(shè)施方面:實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展研究所需的設(shè)置與現(xiàn)有設(shè)備對(duì)比:標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備應(yīng)有設(shè)備現(xiàn)有設(shè)備研究項(xiàng)目名稱(chēng)金額名稱(chēng)金額

41、名稱(chēng)金額旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、提取旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、提取旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、提20500以簡(jiǎn)單提取設(shè)分離設(shè)備、各種色譜設(shè)取設(shè)備、色譜設(shè)150萬(wàn)萬(wàn)上萬(wàn)備、簡(jiǎn)單色譜研究備、干燥設(shè)備等備、干燥設(shè)備等柱、干燥箱等制劑口服制劑、注射研究劑、膏霜制劑、氣600萬(wàn)口服制劑280萬(wàn)無(wú)0（含霧劑、膜劑、等劑以上中試）型標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備應(yīng)有設(shè)備現(xiàn)有設(shè)備研究項(xiàng)目名稱(chēng)金額名稱(chēng)金額名稱(chēng)金額藥理、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)物房、生理約在1000300毒理、生化試驗(yàn)儀器等簡(jiǎn)易動(dòng)物房、基無(wú)0萬(wàn)以萬(wàn)藥效國(guó)家GLP認(rèn)證設(shè)本生理生化儀器上研究備分析各種色譜儀、原子色譜儀、原子吸氣相色譜儀、3000檢測(cè)、吸收、紫外質(zhì)譜、收、紫外質(zhì)譜、15001200液相色譜儀、萬(wàn)以生物紅外質(zhì)、核磁共

42、振紅外質(zhì)、核磁共萬(wàn)萬(wàn)紫外測(cè)序儀、上技術(shù)儀、DNA分析儀、振儀、DNA分析激光共聚焦等檢測(cè)光學(xué)儀器儀、光學(xué)儀器10025引種大棚、加溫設(shè)備、大棚、加溫設(shè)備、簡(jiǎn)單大棚、組200萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)馴化組培設(shè)備組培設(shè)備培設(shè)備備注:“標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備”指開(kāi)展完整科研流程所需的全部設(shè)備;“實(shí)用設(shè)備”指實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展研80,90,的設(shè)備。究所必需的，使用率在結(jié)論:實(shí)驗(yàn)室要實(shí)現(xiàn)科研企業(yè)的定位，在硬件設(shè)施上有較大的差距，目前甚至不具備完整開(kāi)展藥品保健品研發(fā)的硬件條件，完全沒(méi)有制劑研究、藥理毒理藥效研究的設(shè)備，分離提取研究和引種馴化研究的設(shè)備也比較簡(jiǎn)陋，只有分析和生物技術(shù)檢測(cè)設(shè)備比較齊全和相對(duì)先進(jìn)。如果要開(kāi)展基礎(chǔ)的藥品保健品研發(fā)，至少需

43、要立即一次性投入建立工藝制劑研究室設(shè)備和中試設(shè)備資金約280萬(wàn)元。要開(kāi)展藥理藥效毒理研究，還需后續(xù)投入建立毒理藥理研究室和購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)研究設(shè)備資金約300萬(wàn)元。（三）、已有的知識(shí)積淀方面:由于藥品保健品研發(fā)的特點(diǎn)，需要大量的基礎(chǔ)研究和知識(shí)積淀，才可能開(kāi)發(fā)出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品或保健品。然而，實(shí)驗(yàn)室目前的知識(shí)積淀基本在基礎(chǔ)研究上，如少數(shù)民族居群DNA庫(kù)，云南野生藥用植物、花卉和珍稀瀕危特有植物居群總DNA庫(kù)。應(yīng)用研究的知識(shí)積淀集中在紅景天、蟲(chóng)草和石斛產(chǎn)品的研究和引種馴化上，不僅面窄，而且技術(shù)上沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)，雖然工藝上比較成熟，也參加了2005年22版關(guān)于紅景天標(biāo)準(zhǔn)的擬定，但實(shí)驗(yàn)室目前還沒(méi)有擁有獨(dú)立自主

44、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。結(jié)論:以實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有的知識(shí)積淀，如果不引入具備知識(shí)積淀的關(guān)鍵核心研發(fā)人員，要在短期內(nèi)研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品或保健品，是不現(xiàn)實(shí)的。（四）、在每年的科研投入方面:實(shí)驗(yàn)室要實(shí)現(xiàn)科研企業(yè)的定位，必須要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品、保健品或在研品，因此科研人員每年至少應(yīng)當(dāng)有2個(gè)以上的科研項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)一個(gè)普通的具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品至少需要150,200萬(wàn)的研究經(jīng)費(fèi)，花費(fèi)近3年的時(shí)間，臨床性研究還需再投入200,300萬(wàn)，才可能取得藥品批文。按每年2個(gè)科研項(xiàng)目預(yù)算，至少每年需要投入150萬(wàn)以上的科研經(jīng)費(fèi)，加上設(shè)備折舊150萬(wàn)/年，成本費(fèi)用約200萬(wàn)元（按06年的成本費(fèi)用，已扣除市場(chǎng)部費(fèi)用，保留了

45、與科研相關(guān)的部門(mén)成本費(fèi)用），每年至少需要投入500萬(wàn)的資金，才能維持實(shí)驗(yàn)室的基本運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，500萬(wàn)的科研投入水平（其中實(shí)際科研經(jīng)費(fèi)僅150萬(wàn)），僅僅是小型科研企業(yè)的水平（參見(jiàn)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)分析報(bào)告），是不足以吸引到一流的研發(fā)人員，或即使能夠暫時(shí)吸引到一流的研發(fā)人員，如果沒(méi)有好的科研項(xiàng)目，也不能夠用事業(yè)留住他們;沒(méi)有科研項(xiàng)目，鍛煉不了自己的科研隊(duì)伍、提升不了實(shí)驗(yàn)室的科研實(shí)力，實(shí)驗(yàn)室就不是真正意義上的科研企業(yè)。結(jié)論:實(shí)驗(yàn)室必須保證每年至少500萬(wàn)元以上的科研投入，才能維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)。解決科研經(jīng)費(fèi)來(lái)源，是實(shí)驗(yàn)室生存和發(fā)展的關(guān)鍵。二、解決科研資金來(lái)源的途徑分析:科研經(jīng)費(fèi)來(lái)源的三個(gè)途徑:1、政府資助。

46、申請(qǐng)到重點(diǎn)項(xiàng)目研究基金的前提是實(shí)驗(yàn)室具備相當(dāng)?shù)目蒲袑?shí)力，尤其在某一領(lǐng)域能夠居于領(lǐng)先地位，并具有前期研究基礎(chǔ)。2、集團(tuán)資助。233、企業(yè)自助。通過(guò)建立并加強(qiáng)自主轉(zhuǎn)化科研成果的能力，使實(shí)驗(yàn)室本身具備一定的造血功能，獲得的資金支撐科研工作的開(kāi)展。科研的中心和重心圍繞促使科研成果轉(zhuǎn)化，從而獲得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展。實(shí)驗(yàn)室自助獲得資金來(lái)源的三種途徑分析比較:實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)狀途徑條件優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)劣勢(shì)1取得可銷(xiāo)售1、已取得批文。1、前期市場(chǎng)投入較大，但實(shí)驗(yàn)銷(xiāo)售的條件，即取2、總經(jīng)理有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃和室沒(méi)有資金。得有關(guān)批文;營(yíng)銷(xiāo)能力。2、銷(xiāo)售未打開(kāi)局面;2有較強(qiáng)的市3、產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)潛力。場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和4、已組建銷(xiāo)售隊(duì)伍

47、。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);技術(shù)合1、產(chǎn)品具備自無(wú)實(shí)驗(yàn)室不具備科研人員、科研設(shè)作或轉(zhuǎn)主知識(shí)產(chǎn)權(quán);備，科研經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重缺乏，在短期讓2、具備較強(qiáng)研內(nèi)也不可能開(kāi)發(fā)出具有自主知發(fā)能力識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。規(guī)?；?、具有種植基紅景天的種植環(huán)境條件要求高，沒(méi)有GAP體系，沒(méi)有引種馴化種植地和生產(chǎn)線；在海拔三千米以上。云南省目前技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2、具有GAP紅景天還沒(méi)有規(guī)模種植基地體系；1，僅在迪慶有0.1萬(wàn)畝GAP3、引種馴化技種植基地，1萬(wàn)畝規(guī)?；N植基術(shù)地2。而實(shí)驗(yàn)室已在中甸設(shè)定了2000畝的植物藥種植規(guī)模。結(jié)論:實(shí)驗(yàn)室要獲取資金來(lái)源，應(yīng)當(dāng)采取企業(yè)自助的方式，同時(shí)在發(fā)展初期獲得集團(tuán)的資助，當(dāng)發(fā)展到一定的規(guī)模，具備一定的實(shí)力后，爭(zhēng)取得

48、到國(guó)家政府的支持，獲得多渠道的資金來(lái)源。實(shí)驗(yàn)室目前不完全具備獲得自助資金來(lái)源的條件。根據(jù)優(yōu)劣勢(shì)分析，只能先以銷(xiāo)售途徑入手獲得資金來(lái)源，在具備一定的研發(fā)能力和實(shí)力后，才可通過(guò)技術(shù)合作轉(zhuǎn)讓的途徑獲得資金。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)部人員與要求有較大的差距。實(shí)驗(yàn)室的科研成果在營(yíng)銷(xiāo)方面的轉(zhuǎn)化能力很薄弱。市場(chǎng)人員在人數(shù)與任職資格上與要求有較大的差距:首先是市場(chǎng)部經(jīng)理空缺，營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等崗位完全空缺。其次，一線銷(xiāo)售人員按2000萬(wàn)的銷(xiāo)售量配置，約需12名一線銷(xiāo)售人員，但目前僅有6名銷(xiāo)售人員，空缺率50,。24目前一線銷(xiāo)售人員缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣等支持和指導(dǎo)，是銷(xiāo)售狀況打不開(kāi)局面的主要原因之

49、一。崗位編制實(shí)際市場(chǎng)部經(jīng)理10市場(chǎng)部主管1010企劃員1010市場(chǎng)推廣人員內(nèi)勤員11倉(cāng)管貨運(yùn)員10云南市場(chǎng)經(jīng)理113232省內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員2020外埠市場(chǎng)經(jīng)理1122招商人員共計(jì)219四、項(xiàng)目管理現(xiàn)狀分析現(xiàn)有項(xiàng)目管理人員基本滿足需求，實(shí)驗(yàn)室已具備項(xiàng)目管理能力的前提和基礎(chǔ)，但要具備項(xiàng)目管理能力，在專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)和能力上還有欠缺。管理部人員在人數(shù)上和學(xué)歷層次上達(dá)到了基本要求，但在專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)和技能方面與要求有一定的差距。從專(zhuān)業(yè)和知識(shí)結(jié)構(gòu)上看，現(xiàn)有人員主要是醫(yī)藥學(xué)、動(dòng)物學(xué)、化學(xué)、生物技術(shù)、文學(xué)、法律等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，在研發(fā)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但對(duì)經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

50、欠缺。沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。從能力上看，現(xiàn)有人員整體在立項(xiàng)管理、項(xiàng)目監(jiān)控、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化方面的能力不足，綜合分析判斷能力、營(yíng)銷(xiāo)能力急需提升。25第四部分圍繞實(shí)驗(yàn)室如何才能建立三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)驗(yàn)室的階段目標(biāo)、措施及其人力資源解決方案實(shí)驗(yàn)室應(yīng)采取三步走的戰(zhàn)略，獲得生存和發(fā)展，并打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)其定位。第一階段目標(biāo)（2006,200*年）:迅速具備項(xiàng)目管理能力，重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)自主轉(zhuǎn)化科研成果的能力，逐步培育科研能力。以市場(chǎng)為中心，實(shí)驗(yàn)室在集團(tuán)的幫助下解決基本生存問(wèn)題。第二階段目標(biāo)（200*年200*年）提升項(xiàng)目管理能力，鞏固和強(qiáng)化科研成果轉(zhuǎn)化能力，發(fā)展科研能力，以發(fā)展為目標(biāo)，實(shí)驗(yàn)室解決生存

51、問(wèn)題，獲得發(fā)展。第三階段目標(biāo)（2010年,）科研能力成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，科研成果轉(zhuǎn)化能力和科研能力齊頭并進(jìn)，鞏固項(xiàng)目管理能力。實(shí)驗(yàn)室獲得持續(xù)良性發(fā)展。一、第一階段的目標(biāo)、舉措及其人力資源解決方案迅速具備項(xiàng)目管理能力，重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)自主轉(zhuǎn)化科研成果的能力，逐步培育科研能力。以市場(chǎng)為中心，實(shí)驗(yàn)室在集團(tuán)的幫助下解決基本生存問(wèn)題。（一）、迅速具備項(xiàng)目管理能力1、實(shí)驗(yàn)室目前已具備項(xiàng)目管理能力的基礎(chǔ)，但不具備科研能力和科研成果在營(yíng)銷(xiāo)方面的轉(zhuǎn)化能力，必須通過(guò)迅速具備項(xiàng)目管理能力來(lái)拉動(dòng)實(shí)驗(yàn)室建立科研能力和科研成果轉(zhuǎn)化能力，重點(diǎn)是立項(xiàng)管理和項(xiàng)目實(shí)施管理的能力。迅速具備項(xiàng)目管理能力的目標(biāo)為:261、合格的人員。2

52、、迅速建立管理程序、制度。3、人員立即按管理程序、制度開(kāi)展工作，達(dá)到既定目標(biāo)。舉措:1、“機(jī)構(gòu)人員方面”的舉措:,制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度，以充分吸引優(yōu)秀人員。,集團(tuán)公司組織評(píng)審團(tuán)，對(duì)候選人員進(jìn)行選拔，招聘到位管理部經(jīng)理和副經(jīng)理。（理由:由于實(shí)驗(yàn)室處于新老人員交替，新舊體制交替的時(shí)期，管理部經(jīng)理不僅對(duì)實(shí)驗(yàn)室迅速具備項(xiàng)目管理能力起到關(guān)鍵作用，而且對(duì)實(shí)驗(yàn)室經(jīng)營(yíng)管理也起到關(guān)鍵作用。因此，集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)不僅應(yīng)當(dāng)協(xié)助實(shí)驗(yàn)室尋找合適的管理部經(jīng)理，而且集團(tuán)公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)管理部經(jīng)理的任職資格進(jìn)行充分考查）,針對(duì)現(xiàn)有管理部人員的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的欠缺，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，送出去”的辦法，聘請(qǐng)知

53、名專(zhuān)家作為技術(shù)顧問(wèn)，對(duì)管理部人員進(jìn)行指導(dǎo)，送相關(guān)人員參加有針對(duì)性的培訓(xùn)。,成立技術(shù)委員會(huì)，作為管理部的顧問(wèn)智囊團(tuán)，并行使科研項(xiàng)目立項(xiàng)的審核權(quán)。（由于醫(yī)藥行業(yè)的多領(lǐng)域、跨學(xué)科、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)全才，而專(zhuān)業(yè)性判斷又是開(kāi)展科研的重要依據(jù)，實(shí)驗(yàn)室聘請(qǐng)不同領(lǐng)域的專(zhuān)家組成技術(shù)委員會(huì)，作為實(shí)驗(yàn)室的常設(shè)機(jī)構(gòu)。專(zhuān)家的資格和聘任由集團(tuán)公司董事會(huì)決定，聘任期一般為4年，必要時(shí)可續(xù)聘。并由集團(tuán)公司董事會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的不同選定成員，獨(dú)立地對(duì)每一項(xiàng)目的技術(shù)問(wèn)題作出判斷和是否立項(xiàng)的建議。專(zhuān)家除了對(duì)委托項(xiàng)目提供咨詢報(bào)告以外，還可推薦項(xiàng)目、介紹行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、法規(guī)動(dòng)態(tài)）,與醫(yī)藥信息機(jī)構(gòu)（如國(guó)家藥監(jiān)局信息研究中心）建

54、立合作關(guān)系，將醫(yī)藥信息機(jī)構(gòu)視同為實(shí)驗(yàn)室的信息中心虛擬機(jī)構(gòu)。27無(wú)論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)還是科研企業(yè)，產(chǎn)品戰(zhàn)略是其生存發(fā)展的最為重要的因素之一。由于醫(yī)藥行業(yè)瞬息萬(wàn)變，最新最全面的信息是制訂企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的根基，因此，直接向醫(yī)藥信息機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)所需的信息資料，是更為便捷、準(zhǔn)確、高效的途徑。2、“迅速建立管理制度和程序”的舉措:建立項(xiàng)目篩選、立項(xiàng)、分析、初審管理程序、項(xiàng)目執(zhí)行、跟蹤、糾偏及過(guò)程管理程序、項(xiàng)目激勵(lì)與約束考核辦法、項(xiàng)目資金申報(bào)、審批和使用管理辦法、項(xiàng)目成果評(píng)價(jià)辦法、項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)化及市場(chǎng)轉(zhuǎn)化管理辦法。3、“人員立即按管理程序、制度開(kāi)展工作，達(dá)到既定目標(biāo)”的舉措:,管理部組織研發(fā)部清理歷史項(xiàng)目，

55、提出第一階段的立項(xiàng)項(xiàng)目。,管理部以研發(fā)圍繞銷(xiāo)售為指導(dǎo)思想，按管理程序、制度的要求和規(guī)定，牽頭組織市場(chǎng)部和研發(fā)部，擬定市場(chǎng)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃。,制訂明確的績(jī)效目標(biāo)，并通過(guò)績(jī)效管理，一方面確保計(jì)劃實(shí)施和實(shí)現(xiàn)，一方面，優(yōu)化研發(fā)人員。,在研發(fā)設(shè)備和研發(fā)人員逐步到位的過(guò)程中，積極探索研發(fā)資源共享的途徑并開(kāi)展合作。（二）、重點(diǎn)培養(yǎng)科研成果在營(yíng)銷(xiāo)方面的轉(zhuǎn)化能力在第一階段重點(diǎn)培養(yǎng)在營(yíng)銷(xiāo)方面的科研成果轉(zhuǎn)化能力，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，是實(shí)驗(yàn)室獲得生存的關(guān)鍵，也是下一階段實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)科研能力的主要資金來(lái)源。而科研能力是未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是實(shí)驗(yàn)室進(jìn)一步發(fā)展的源動(dòng)力，重點(diǎn)培養(yǎng)科研成果在營(yíng)銷(xiāo)方面的轉(zhuǎn)化能力的目標(biāo)為:

56、1、具備一定的銷(xiāo)售渠道和客戶資源，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售收入呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，為第二階段迅速增加利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。2、具備足夠銷(xiāo)售能力的人員。3、建立和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。4、逐步強(qiáng)化市場(chǎng)管理能力，逐步以制度的方式形成規(guī)范化的機(jī)制。28實(shí)驗(yàn)室目前在銷(xiāo)售方面的科研成果轉(zhuǎn)化能力薄弱的直接表現(xiàn)是:沒(méi)有具備一定的銷(xiāo)售渠道和客戶資源，沒(méi)有占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售收入沒(méi)有呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。造成的原因:一是銷(xiāo)售人員數(shù)量不夠，更重要的是對(duì)銷(xiāo)售人員的支持不夠，沒(méi)有市場(chǎng)、價(jià)格、渠道策略及其營(yíng)銷(xiāo)策劃等清晰的導(dǎo)向，沒(méi)有市場(chǎng)推廣有力的推動(dòng)。因此，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)采取以下舉措:1、“具備足夠銷(xiāo)售能力的人員”的舉措:,重新制訂激勵(lì)政策，采

57、取低底薪，高提成的方式，提成比例應(yīng)略高于同類(lèi)產(chǎn)品。既能保證有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以充分吸引優(yōu)秀人員;又能保證符合實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品、市場(chǎng)屬于開(kāi)拓期的特點(diǎn)，能激勵(lì)銷(xiāo)售人員迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)銷(xiāo)售局面，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。,集團(tuán)公司人力資源部支持，加大招聘力度，立即引進(jìn)市場(chǎng)策劃人員，逐步充實(shí)銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，到位12名銷(xiāo)售人員。,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)政策等入職培訓(xùn);在銷(xiāo)售過(guò)程中以銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)或幫助銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)的方式，開(kāi)展技能提升培訓(xùn)。,制訂績(jī)效目標(biāo)。一方面，通過(guò)績(jī)效管理的牽引功能，促使銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步;一方面，通過(guò)績(jī)效管理的優(yōu)化功能，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行末尾淘汰，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)

58、伍。2、“迅速建立和強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力”的舉措:,明確實(shí)驗(yàn)室在第一階段的主推紅景天、蟲(chóng)草系列產(chǎn)品，附帶石斛含片，走高中端市場(chǎng)，開(kāi)辟多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，立足云南市場(chǎng)的策略。,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，制訂相應(yīng)的價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策和銷(xiāo)售人員提成政策，制訂相應(yīng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃。,明確崗位職責(zé)和績(jī)效目標(biāo)，通過(guò)績(jī)效管理，提升人員素質(zhì)和能力，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策劃人員隊(duì)伍。29,根據(jù)批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)云南省市場(chǎng)進(jìn)行必要的市場(chǎng)推廣投入，推動(dòng)銷(xiāo)售迅速打開(kāi)局面。3、“逐步強(qiáng)化市場(chǎng)管理能力，逐步以制度的方式形成規(guī)范化的機(jī)制”的舉措:,強(qiáng)化市場(chǎng)管理能力，不斷總結(jié)提升，形成制度，以形成規(guī)范化的市場(chǎng)管理體系。制度應(yīng)包括但不限于:銷(xiāo)售

59、管理程序、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂及執(zhí)行管理制度、銷(xiāo)售人員管理制度、銷(xiāo)售渠道管理辦法、銷(xiāo)售費(fèi)用管理,制訂崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)，并通過(guò)培訓(xùn)、績(jī)效管理等主要人力資源管理手段，鞏固和強(qiáng)化制度的執(zhí)行，逐步形成慣性的機(jī)制。來(lái)（三）、逐步培育科研能力:實(shí)驗(yàn)室目前不具備科研能力，而且在軟件、硬件和科研資金等方面都不具備基礎(chǔ)，因此應(yīng)采取逐步建立和培養(yǎng)的方式。在第一階段應(yīng)立即購(gòu)置中試設(shè)備，既滿足科研的需要，又承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)的職能，滿足4000萬(wàn)/年以內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售需要。第一階段的目標(biāo)是:1、基本建立研發(fā)的軟硬件平臺(tái)，具備基本的科研能力。2、研發(fā)圍繞銷(xiāo)售，按項(xiàng)目管理程序開(kāi)展自主研發(fā)工作。3、在研發(fā)設(shè)備和研發(fā)人員逐步到位的過(guò)程中，積極探

60、索研發(fā)資源共享的途徑并開(kāi)展合作。4、同時(shí)承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)的職能。舉措:1、“軟件方面”的舉措:,制定適合實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)狀，并且能充分調(diào)動(dòng)研發(fā)人員積極性的激勵(lì)政策。研發(fā)部經(jīng)理作為實(shí)驗(yàn)室關(guān)鍵核心人員，可采取協(xié)議工資制或其他個(gè)性化的激勵(lì)政策。30,集團(tuán)公司人力資源部協(xié)助，加大招聘力度，對(duì)外招聘或內(nèi)部竟聘研發(fā)部經(jīng)理，并由集團(tuán)公司組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)候選人員進(jìn)行選拔聘任。,加大招聘力度，立即引進(jìn)能組織開(kāi)展藥品保健品研發(fā)的工藝制劑研究主任1名和分離提取研究員1名，制劑研究人員1名;逐步引進(jìn)藥理藥效研究的人員。,現(xiàn)有引種馴化研究人員采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，送出去”等多種方式，進(jìn)行培養(yǎng)。可聘請(qǐng)專(zhuān)家作為顧問(wèn)，對(duì)引種馴化人員進(jìn)行指導(dǎo);或送