武漢唐域雅臻銀湖翡翠推廣總體解決方案

1、第1頁產品至上銀湖翡翠推廣處理方案第2頁看清自己 1第3頁 中止大打湖景牌想法 中止大打自然牌想法 中止販賣生活方式想法 中止模式化廣告做法 上面幾點 造成金銀湖片區(qū)當前同質化現(xiàn)象嚴重勇于中止第4頁 當一切都被否定后，我們似乎一無全部 不是，我們只是將全部不適合項目標一切完全拋棄 即使拋棄多了一點 不過，幸好剩下優(yōu)異是項目本身 我們很想告訴大家一個真實 前面所說一切將可能給項目減分必須承受第5頁 新恒基形象將大打折扣 金銀湖區(qū)域價值不會得到充分提升 產品附加值將完全深埋地底 產品品質消費者不會清楚 永恒，經(jīng)典，第一 除了滿足我們自己虛榮心之外 能夠給消費者什么承諾？ 項目二期，三期形象怎樣維持

2、，銷售怎樣進行？第6頁 要讓產品價值放光，耀消費者眼 要讓發(fā)展商（心思）努力被消費者感受到 要讓發(fā)展商用錢讓消費者看得到 不自娛自樂，面向消費者 好簡單，這就是事實 打情感牌處理問題幾個關鍵第7頁再上檔次我告訴你我值4000，我就是金銀湖區(qū)精品，我不怕貴炒作片區(qū)做為金銀湖片區(qū)最大小區(qū)，當然有責任代言整個片區(qū)你不爭取這個位置，消費者豈能唯你馬首是瞻簡單直接方法論 第8頁形象鮮明這個片區(qū)項目形象、推廣手法幾乎基本雷同，我們當然要跳出來感性格調我們不是在賣房子，我們是給出消費者生活夢想，明確告訴他們，我們比任何人都了解你，還有什么夠溝通比這更加好？第9頁準確訴求假如不知道要賣給誰，必將造成訴求口吻紊

3、亂，我當然要冷靜一下，想想對誰說話，說什么話，什么話最能打動他?文脈滔滔這么大一個小區(qū)，沒有一個軟體結構，沒有上層建筑，沒有明確人文傾向，全是鋼筋水泥，能值錢嗎？ 第10頁 江澤民穿一下唐裝，全世界都流行 意見領袖力量永遠是無窮 我們努力把目標群劃分為2545歲、社會中上等階層人群大、 中型企業(yè)主、律師、IT人、高級公務員、高級白領、教授。 高收入而且高素質消費群。以及港、臺及外資企業(yè)駐漢高 人士 毫無意義一就是多 第11頁 廣告?zhèn)鬏斦嬷B就是把這個群體還原成一個能夠充當意見 領袖“個人” 這一個應該和許許多多那一個發(fā)生共鳴，這么就省事了 我們不妨用邏輯推斷處理這個問題第12頁 他要花得起400

4、0 有錢 他要能觀賞我們建筑 有閱歷 他要能接收幾乎市中心樓價，看見金銀湖未來前景 有遠見第13頁 他要喜歡我們水杉林、水岸、濕地 夠浪漫 他要喜歡馬球、游泳等高雅體育運動 夠格調 他要喜歡我們品質感 夠考究 他要喜歡我們高層建筑 夠氣派第14頁 夠了，銀湖翡翠就是為這些人度身定造: 感性和理性 浪漫和優(yōu)雅 物質和精神 悠閑與主動并重 即使現(xiàn)實中沒有這么一個人 也會是現(xiàn)實中很多人趨之若騖夢想第15頁 銀湖翡翠出色 就在于讓一部分人知道自己就是這么一個人 讓更大一部分人削尖腦袋要加入這么人群 這，就是引導市場和被市場牽著鼻子走兩種境界第16頁 對了，是一個男人 看見沒有，我們賣是一個身份標簽 就

5、像百事可樂賣是“年輕一代可樂” 就像芝華士，宣揚就是不平等人生第17頁建筑人格化2第18頁 任何一個優(yōu)異廣告都是人格化 百事是年輕人、NIKE是努力做自己人 在優(yōu)異廣告人看來，建筑不是建筑，就是人見山不是山 第19頁 我們眼中銀湖翡翠就是一個 感性和理性、浪漫和優(yōu)雅、物質和精神 一個時常了解他人，而又渴望被人了解人 我們整合傳輸假如能夠讓消費者感受得到就成功 第20頁 放眼大武漢，不過是找700多個買房子人 我們把目光在漢口掃射一番 然后聚焦到全部來金銀湖看房人 我們勢必要做金銀湖老大坐穩(wěn)了項目屬性定位第21頁 我們是大小區(qū) 50萬平米 當然要說我什么都有、資源豐富 我就是獨立王國 我們自成一

6、格 悠閑生活特區(qū) 當然說生活，竭盡渲染之能事 感染力就是價值第22頁 為何要說“悠閑”？ 工作就是工作，生活就是生活 城市人有幾個不想悠閑一下 我們目標群最知道生活第23頁 不為何， 項目需要讓人一下就感受到他需要 悠閑兩字，包含太多： 生態(tài)、自然、優(yōu)雅、品位 是我們最輕易讓消費者聯(lián)想我們項目標一個詞第24頁廣告主張3第25頁首先我們不是在賣銀湖翡翠幾百套房子 我們是在賣 “這個城市唯一讓你平靜，愜意棲居少許機會” 我們是在賣 “這個城市你需要給出一個犒勞自己世界” 我們是在賣 “了解你”一群朋友第26頁它價值 在于在與城市不離不棄地帶 那么一個自然生態(tài)區(qū)域 那么一個持久守恒產品 那么一群懂你

7、，和你一起追求夢想人第27頁 這是一個豐收季節(jié) 地產原始基因就是 先種地，再種房子 而這一次 我們連生活都為你種好了 再種房子第28頁 這里夜晚 最大噪音，來自 窗外3英尺風吹湖水聲音 植物拔節(jié)聲音 大自然最美妙呼吸 除了你，終究有誰能聽見？ 第29頁 我們需要坦誠相告是 它更寶貴，更美好，更值得擁有 因為第30頁 除了銀湖翡翠，這個城市沒有誰 比它對你付出更多 第31頁 在滾滾紅塵中，擁有一塊凈土是奢侈 銀湖翡翠給你 在世俗糾纏中，沒有煩惱是奢侈 銀湖翡翠給你 在人事紛爭中，擁有自己個性是奢侈 銀湖翡翠給你 在紙醉金迷時代，擁有自己格調是奢侈 銀湖翡翠給你第32頁 在匆慌忙忙時代，擁有緩慢節(jié)

8、奏是奢侈 銀湖翡翠給你 在平凡日子里，擁有兩秒鐘激動是奢侈 銀湖翡翠給你 在名利場上浪跡，做一個普通人是奢侈 銀湖翡翠給你第33頁情感訴求4第34頁 我們是在做銷售，不是演員 要用銷售人員標準 而不是娛樂標準來衡量廣告 廣告不是寫來取樂 我們出發(fā)點 只是給予消費者，比對手多一點點價值 要掌握幾個標準幾個標準第35頁不要和他們逗樂花錢是一件嚴厲事情不要吹牛因為全部人都討厭他人吹牛不要炫耀假如一個人老愛用“超級”這類詞語，就應該能想到他人聽他說話時都會大打折扣不要自我陶醉 這么不會打動他人心弦，不會讓目標群掏出錢來第36頁電腦游戲、英語書本、鋼琴練習來吧，爺爺帶你去湖邊摸魚兒在銀湖翡翠你應該做一次

9、自然孩子湖水篇第37頁他6歲時候 已經(jīng)能背誦一百首唐詩 學會了看紅綠燈自己過馬路9歲時候 他明白21路車在學校一百米拐彎處 經(jīng)過116盞路燈 然后回家第38頁11歲時候 母親帶他去了一次森林公園 那里有溪流，樹林，花朵，蝴蝶 他回家把它畫下，藏在夢中12歲時候 他開始在電視畫面中捕捉自然身影 經(jīng)常站在陽臺看著城市路燈 那里盡頭就是森林吧第39頁今天，他15歲 和爺爺在銀湖翡翠房子前，一起找回了自然第40頁三秒鐘時間就能輕易識別出銀湖翡翠園林中樟樹、水杉林、白玉蘭、櫻花數(shù)十萬株植物？一個是香港貝爾高林Mr.陳下一個是你園林篇第41頁植物學這門奧妙學科香港貝爾高林園林教授Mr.陳用了快要30年時間

10、與全世界最優(yōu)異同行攜手走遍全球每一個最原始生態(tài)去處深入中國神農架原始森林亞馬遜河畔熱帶雨林第42頁只為搜尋烈日、冬雪過后最適合在銀湖翡翠生長第一顆樹種小心翼翼地探索植物、土地、季節(jié)、陽光、養(yǎng)分之間最為縝密關系第43頁今天香港貝爾高林Mr.陳，以及他全部優(yōu)異同仁將他們對生態(tài)了解，最為寶貴經(jīng)驗貢獻給銀湖翡翠每一個角落第44頁你說你父親一架模范犁，一生平靜地面對土地帶他去銀湖那里樹和人，都那么挺直腰桿生活親情篇第45頁繁榮，不適合他沒有他老友，沒有他老酒，沒有他熟悉土地你不在時候，他獨自面對冷漠城市，面對陌生眼神你知道，他漸漸失去很多，包含曾經(jīng)讓你羨慕飯量和力氣歲月最終將他選擇為疲憊牲畜，終于蒼老

11、第46頁你轉過身去，墜落下蓄謀已久淚滴這不是你理由帶他去銀湖翡翠那里樹和人，都那么挺直腰桿生活第47頁廣告伎倆5第48頁 改變傳統(tǒng)廣告模式 拒絕那些模式化分階段推廣 什么形象樹立期，品牌樹立期 毫無實效做有效廣告第49頁我們項目推廣策略： 以目標群為方向，用情感穿線，用產品做點第50頁戰(zhàn)線劃分 外場之戰(zhàn)媒體： 主要以大眾媒體為主，如戶外，報廣，車體等內容： 這個平臺上做差異化廣告形象訴求 以情感溝通為主，塑造產品形象第51頁目標： 這個層面上宣傳，其主要目標是通知業(yè)主 挖掘潛在客戶，吸引至現(xiàn)場第52頁標準： 這里并非我們主要戰(zhàn)場，報紙廣告無須太多，適當降低傳輸成本。因為競爭對手在這個層面上宣傳

12、也是間接在為我們服務，任何吸引到金銀湖片區(qū)客戶都極有可能成為我們意向客戶。我們整個推廣重點將以內場為主第53頁戰(zhàn)線劃分 內場之戰(zhàn)媒體： 主要以活動、售樓現(xiàn)場、售樓人員、圍墻（提議56米） 海報、樓書為主 以小眾媒體、公關活動等伎倆將產品信息完整釋放給誠意客戶第54頁內容： 在這個平臺上，必須給出消費者最終答案 增加更多實際產品訴求 包含園林知識讀物、建筑知識讀物、戶型知識讀物 多增加展板內容，在這個地塊我們沒必要跟消費者來更多形象第55頁目標： 這里主要處理問題是 讓來到現(xiàn)場客戶與其它意向客戶了解產品價值 對于來過現(xiàn)場客戶來說 不是認為我們不大，而是認為我們和他人一樣，不愿意花高價第56頁 我們必須使之明白產品花了多少代價 他們付出是值得，是能夠得到回報 我們價格是因為 我們給出了比競爭對手更多價值 只有如此才能留住目標群不被對手瓜分 第57頁標準： 深化了解，越精微細節(jié)越好 以實為主，經(jīng)過對項目細節(jié)描述，展現(xiàn)發(fā)商對產品品質 必須最高程度放大，這里信息直接建立消費者信心第58頁 建筑觀賞、園林觀賞 召開一些產品講座，這些產品知識公布很主要，用戶買東西，多給他講幾句內行話，效果絕對不一樣 二次置業(yè)者聯(lián)盟： 我們歡迎二次置業(yè)者前來評定我們產