11第十一章企業(yè)國際化經(jīng)營

1、第十一章 企業(yè)國際化經(jīng)營第一節(jié) 概 述第二節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營理論第三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第四節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營方式企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)濟全球化企業(yè)國際化經(jīng)營的內涵企業(yè)國際化經(jīng)營的動機企業(yè)國際化經(jīng)營的階段第一節(jié) 概 述 企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述實施國際化經(jīng)營、開發(fā)全球市場是增加銷售額和利潤的極具吸引力的方法，也是解決產(chǎn)品在國內市場上的不景氣問題和抵御競爭者入侵的有效途徑。20世紀80年代以來，隨著經(jīng)濟全球化的推進，企業(yè)國際化經(jīng)營的趨勢越來越強烈。現(xiàn)代

2、企業(yè)國際化經(jīng)營的蓬勃發(fā)展是與經(jīng)濟全球化分不開的。企業(yè)國際化經(jīng)營活動加速了經(jīng)濟全球化的進程，經(jīng)濟全球化反過來又促進了企業(yè)國際化經(jīng)營的快速發(fā)展。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述一、經(jīng)濟全球化1.含義經(jīng)濟全球化一般是指由于高新科技的高速發(fā)展，使資本、技術、勞務、商品等各種經(jīng)濟資源在全球范圍內自由流動，實現(xiàn)在世界范圍內的優(yōu)化配置，從而推動國際貿易、國際投資和國際金融的迅猛發(fā)展，使整個世界經(jīng)濟緊密地聯(lián)系在一起。隨著當代世界各國之間的經(jīng)濟、技術、文化交往的越來越密切，20世紀80年代以來，世界經(jīng)濟朝全球化方向發(fā)展的趨勢越來越強，并取得了令人注目的發(fā)展。企業(yè)管理學

3、教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述一、經(jīng)濟全球化2.發(fā)展歷程二戰(zhàn)后，經(jīng)濟全球化發(fā)展歷程主要經(jīng)歷了三個階段：第一個階段：迅速發(fā)展時期。二戰(zhàn)后至20世紀70年代初。第二個階段：緩慢發(fā)展時期。20世紀70年代初期至80年代上半期。經(jīng)濟全球化步伐明顯減緩，甚至出現(xiàn)停頓。第三個階段：加速發(fā)展時期。20世紀80年代中期后，在自由化政策的推動下，經(jīng)濟全球化勢頭重新。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述一、經(jīng)濟全球化3.發(fā)展趨勢經(jīng)濟全球化今后的發(fā)展趨勢將是貿易自由化、金融全球化、生產(chǎn)國際化和市場國際化。第一，世界各國的消費日益不受本國生產(chǎn)

4、能力的限制，大量的商品來自其他國家，國際貿易自由化使各國互通有無，消費越來越具有世界性。第二，各國經(jīng)濟的發(fā)展日益不受本國資金條件的約束，大量的資金來自于其他國家和國際金融市場，巨大的國際融資和資金配置能力為各國創(chuàng)造出巨大的發(fā)展空間。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述一、經(jīng)濟全球化3.發(fā)展趨勢第三，各國的生產(chǎn)越來越不受國內市場的限制，國際分工的深化使企業(yè)能夠根據(jù)各國的比較優(yōu)勢條件進行生產(chǎn)的國際分工配置，在更大的市場范圍內實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。第四，各國的市場越來越不受地理疆界限制，經(jīng)濟全球化的發(fā)展，使得純粹意義上的國內市場基本不復存在，國內市場與國際市場的界限日

5、趨模糊，企業(yè)的國內競爭也將成為全球競爭的一部分。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述一、經(jīng)濟全球化4.反全球化當前的反全球化最為關注的兩大問題是全球正義與生態(tài)環(huán)境維持，代表性觀點是：現(xiàn)在的全球化嚴格意義上來講是“公司全球化”，這樣的全球化不是社會一體化而是社會解體的力量；公司主導的全球化使國家之間、人與人之間、地區(qū)與地區(qū)之間的不平等、不公正進一步加劇；地球環(huán)境將因全球化而受到最后的致命一擊，發(fā)達國家普遍把傳統(tǒng)部門轉移到第三世界，推動第三世界的工業(yè)化進程，而全球工業(yè)化的結果就是人類環(huán)境的末日。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)

6、營1 概 述一、經(jīng)濟全球化4.反全球化下面的結論可以從下列數(shù)字中得到例證：富裕國家與貧窮國家的收入差距從1990年的60：1達到20世紀末的300：1；只占世界人口不到5的北美洲，因特網(wǎng)的用戶占了世界的50以上；半個世紀以來，地球有66的耕地遭受到水土流失、沙漠化、污染等破壞?；谝陨鲜聦?，人們擔心全球化進程可能帶來的威脅并不是空穴來風，而是具有深厚的政治、經(jīng)濟背景和一定程度上的對世界未來前途的思考和判斷。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述一、經(jīng)濟全球化企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟全球化的基本途徑之一，也是經(jīng)濟全球化的表現(xiàn)形式，因此經(jīng)濟全球化的發(fā)展對現(xiàn)代企業(yè)國

7、際化經(jīng)營有著重大影響。企業(yè)國際化經(jīng)營主要表現(xiàn)為國際貿易、國際投資和跨國經(jīng)營活動，當前加速發(fā)展的經(jīng)濟全球化對這三個方面產(chǎn)生了深遠影響。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述二、企業(yè)國際化經(jīng)營的內涵1868年美國勝家縫紉機公司（Singer）在蘇格蘭格拉斯哥設立分廠，1880年在倫敦設立機構，負責歐、亞、非銷售業(yè)務，成為國際化經(jīng)營的先驅。所謂企業(yè)國際化經(jīng)營，就是企業(yè)以國際市場為目標，國際性地利用生產(chǎn)要素和管理技能，積極參與國際分工和國際競爭，從事國際貿易、國際投資和跨國經(jīng)營活動。企業(yè)國際化經(jīng)營的內涵不僅在于其產(chǎn)品由國內市場走向國際市場，而且更重要的在于企業(yè)的經(jīng)

8、營視野、經(jīng)營范圍乃至管理水平真正擺脫國內市場的束縛而跨越國界。國際化是一個企業(yè)本身的一種資格證明，說明企業(yè)的管理、技術、活動舞臺已經(jīng)符合國際標準，得到了國際上的認可。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述三、企業(yè)國際化經(jīng)營的動機 （1）擴大銷售。擴大產(chǎn)品銷量的目的一是增加利潤，二是降低成本。 （2）獲取資源。在商品市場所在國生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，可以獲取當?shù)氐馁Y源，降低成本，實現(xiàn)更高的利潤。到具有市場潛力的國家投資興辦企業(yè)還可以繞過貿易壁壘，避免國際商務紛爭。從本質上看，這也可以看成是一種資源的獲取。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化

9、經(jīng)營1 概 述四、企業(yè)國際化經(jīng)營的階段（1）產(chǎn)品出口階段這個階段的任務是將本企業(yè)的產(chǎn)品打入國際市場，從而認識國際市場，同時也使國際市場認識本企業(yè)的產(chǎn)品。組織結構形式仍是傳統(tǒng)的國內結構。并不需要企業(yè)設置專門的機構來處理相關的日常事務，而只需安排少量專業(yè)人員。（2）國外銷售階段雖然企業(yè)的經(jīng)營地點和經(jīng)營方針仍立足于國內，但企業(yè)需要主動而直接地接觸國際市場，尋求貿易伙伴。在企業(yè)組織結構上設置與出口業(yè)務規(guī)模相匹配的國際處室，專門處理出口業(yè)務。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營1 概 述四、企業(yè)國際化經(jīng)營的階段（3）國外生產(chǎn)階段對外直接投資辦廠，在國外市場內部進行生產(chǎn)，實現(xiàn)

10、生產(chǎn)和銷售一體化，繞過貿易壁壘，可降低運輸成本，提高產(chǎn)品競爭力。組織結構增設國際部門，專門負責國際直接投資業(yè)務。（4）跨國經(jīng)營階段在全世界范圍內計劃、組織、管理其國際性生產(chǎn)。從全球戰(zhàn)略的角度組織經(jīng)營活動，組織結構發(fā)生巨大變化，成為全球性組織結構。第四章企業(yè)國際化經(jīng)營壟斷優(yōu)勢理論產(chǎn)品生命周期理論內部化理論第二節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營理論基礎 企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎 第二次世界大戰(zhàn)后，許多學者開始注意到企業(yè)的國際化經(jīng)營活動。國際貿易和國際投資為什么會發(fā)生？企業(yè)進行跨國經(jīng)營的動機是什么？對這些問

11、題的關注，使眾多經(jīng)濟學者迅速在這一領域開展了廣泛而多樣化的研究，并相繼提出了一系列理論進行解釋。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎一、壟斷優(yōu)勢理論壟斷優(yōu)勢理論又稱特定優(yōu)勢理論，1960年由美國學者海默（SHymer）提出。人們對國際投資的解釋是沿用傳統(tǒng)的要素稟賦理論海默認為，在完全競爭的條件下，企業(yè)擁有獲得所有生產(chǎn)要素的平等權力，因而不可能產(chǎn)生跨國企業(yè)這種事物企業(yè)之所以進行對外直接投資，是因為它比當?shù)赝惼髽I(yè)有更多壟斷優(yōu)勢，因而可以從事國外生產(chǎn)，獲得較國內市場更高并超過東道國當?shù)貙κ值氖杖肫髽I(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章

12、企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎一、壟斷優(yōu)勢理論壟斷優(yōu)勢理論的基本觀點是“市場不完全”和“壟斷優(yōu)勢”壟斷優(yōu)勢理論認為，當企業(yè)處在不完全競爭市場中時，對外直接投資的動因是為了充分利用自己具備的“獨占性生產(chǎn)要素”，即壟斷優(yōu)勢正是存在壟斷優(yōu)勢，跨國企業(yè)才能克服海外投資的附加成本，抵消東道國當?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢，確保海外投資活動有利可圖企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎一、壟斷優(yōu)勢理論壟斷優(yōu)勢理論對企業(yè)對外直接投資從事跨國經(jīng)營的條件、因素作了科學的分析，它不僅可以解釋橫向國際投資，即企業(yè)在多國設廠生產(chǎn)同樣產(chǎn)品，也可以解釋縱向國際投資壟斷優(yōu)勢理論也存在

13、缺陷，例如它無法解釋不具有技術等壟斷優(yōu)勢的發(fā)展中國家的企業(yè)為什么也日益增多地向發(fā)達國家進行國際化經(jīng)營的情況企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎二、產(chǎn)品生命周期理論美國經(jīng)濟學家弗農（R.Vernon）1966年提出壟斷優(yōu)勢理論不能說明企業(yè)在出口、許可證和國外子公司生產(chǎn)之間的選擇，其理論是靜態(tài)的應將企業(yè)的壟斷優(yōu)勢與產(chǎn)品生命周期以及區(qū)位因素結合起來，從動態(tài)的角度考察企業(yè)對外直接投資行為產(chǎn)品生命周期分為三個階段：新產(chǎn)品階段、成熟產(chǎn)品階段和標準化產(chǎn)品階段企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎二、產(chǎn)品生命

14、周期理論新產(chǎn)品階段發(fā)達國家企業(yè)憑借雄厚的研究開發(fā)資金首先創(chuàng)新技術，開發(fā)出新產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品投入本國市場企業(yè)可以憑借新產(chǎn)品技術工藝的壟斷在國內建立壟斷地位，企業(yè)在國內就可獲得高額壟斷利潤在這一階段企業(yè)無需到海外進行直接投資，因而具有選擇在國內生產(chǎn)的傾向企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎二、產(chǎn)品生命周期理論成熟產(chǎn)品階段新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術日趨完善新產(chǎn)品的最早生產(chǎn)者已不再擁有原先的技術壟斷優(yōu)勢和獨占的市場，成本因素在競爭中的作用日益增強，企業(yè)需要重視降低生產(chǎn)成本來提高其競爭力創(chuàng)新國的企業(yè)在尋求法律保護和提高產(chǎn)品差別化以提高國內競爭力的同時，傾向于對外

15、直接投資，在其他發(fā)達國家設廠就地生產(chǎn)銷售，以節(jié)省費用、降低成本、開拓市場企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎二、產(chǎn)品生命周期理論標準化產(chǎn)品階段產(chǎn)品已實現(xiàn)完全標準化，技術也已成熟首創(chuàng)國企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢完全消失創(chuàng)新國企業(yè)傾向于將生產(chǎn)地點轉移到勞動成本更低的發(fā)展中國家，以直接投資方式將標準化的生產(chǎn)工藝轉移到具有成本比較優(yōu)勢的國家，離岸生產(chǎn)并將在那里生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷母國市場和其他國外市場當技術不再有利可圖時，發(fā)達國家企業(yè)將其以許可方式出讓給發(fā)展中國家企業(yè)，并開始投資研制生產(chǎn)更新的產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期又開始了新一輪循環(huán)企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟

16、與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎二、產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論運用動態(tài)分析方法，從壟斷和區(qū)位條件上來解釋企業(yè)對外直接投資進行跨國經(jīng)營的原因，說明了外部環(huán)境條件也是導致企業(yè)跨國經(jīng)營的重要因素但是，該理論主要適用于初次進行跨國經(jīng)營的、生產(chǎn)最終產(chǎn)品的企業(yè)，對于已經(jīng)多次和廣泛在全球進行跨國經(jīng)營的企業(yè)行為則難以解釋，也無法說明非替代出口的投資增加和海外生產(chǎn)非標準化產(chǎn)品的現(xiàn)象。企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎三、內部化理論1976年，英國學者巴克利（P.J.Buckley）和卡森（M.Casson）結合壟斷優(yōu)勢理論提出內部化

17、理論“內部化”，是指把市場建立在企業(yè)內部，以內部市場取代原來固定的外部市場，使之與固定的外部市場同樣有效地發(fā)揮作用的過程內部化的思想淵源可以追溯到科斯在1937年發(fā)表的企業(yè)的性質一文中提出的產(chǎn)權經(jīng)濟學理論內部化理論是以市場不完全性作為理論分析前提，認為市場不完全不僅存在于最終產(chǎn)品市場，也存在于中間產(chǎn)品市場企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎三、內部化理論中間產(chǎn)品市場上的不完全競爭是導致企業(yè)內部化的根本原因中間產(chǎn)品不僅包括通常意義上的原材料等，而且包括各種技術、專利、商標、管理技能、知識和市場信息等“知識中間產(chǎn)品”當交易成本過高時，企業(yè)就傾向于

18、通過對外直接投資建立跨國企業(yè)，開辟內部市場內部化的過程實際上就是在企業(yè)內部建立中間產(chǎn)品的供給者和需求者的過程企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營2 國際化經(jīng)營理論基礎三、內部化理論內部化理論基于中間產(chǎn)品市場的不完全性從內部市場形成的角度來分析企業(yè)對外直接投資的條件和原因，對跨國企業(yè)的內在形成機理有比較普遍的解釋力不足之處是，該理論過分注重企業(yè)經(jīng)營決策內部因素的分析，而缺乏對世界經(jīng)濟環(huán)境方面的分析，對跨國企業(yè)的國際分工和生產(chǎn)也缺乏總體認識，因而無法解釋對外直接投資的時機、區(qū)位選擇及其與跨國經(jīng)濟戰(zhàn)略的聯(lián)系第四章企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中心模式戰(zhàn)略市場進入戰(zhàn)略本土化戰(zhàn)略第

19、三節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、發(fā)展戰(zhàn)略1.橫向發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)將其在母國生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品平行地擴展或轉移到國外，企業(yè)內部的專業(yè)化生產(chǎn)及協(xié)作關系并不發(fā)生變化優(yōu)點：有利于維護和宣傳企業(yè)形象，并可充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品名牌效應；有利于發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢；有利于提高企業(yè)市場占有率；有利于實現(xiàn)產(chǎn)品當?shù)鼗蛔悖耗缸庸径甲猿梢惑w，企業(yè)內部缺少分工和協(xié)作，不利于規(guī)模經(jīng)濟效益的實現(xiàn)；母子公司經(jīng)營單一產(chǎn)品降低了企業(yè)風險抵抗能力，穩(wěn)定性較差企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)

20、國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、發(fā)展戰(zhàn)略2.縱向發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的母子公司各自生產(chǎn)不同的產(chǎn)品或經(jīng)營不同的業(yè)務，但這些產(chǎn)品或業(yè)務具有行業(yè)關聯(lián)性，從而組成了一條行業(yè)內生產(chǎn)鏈或跨行業(yè)生產(chǎn)鏈前向發(fā)展戰(zhàn)略是將生產(chǎn)經(jīng)營活動向生產(chǎn)鏈的下游方向發(fā)展后向發(fā)展戰(zhàn)略是指將生產(chǎn)經(jīng)營活動向生產(chǎn)鏈的上游方向發(fā)展企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、發(fā)展戰(zhàn)略2.縱向發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢：降低資源稀缺或供應不穩(wěn)定所帶來的威脅；減少對外部的依賴，增加生產(chǎn)的穩(wěn)定性；有利于降低東道國國有化的風險；利用內部轉移定價規(guī)避稅收不足：主要是組織機構的設計和控制協(xié)調問題。這涉及到母子公司集權與分

21、權的問題企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、發(fā)展戰(zhàn)略3.混合發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)在保持原有經(jīng)營業(yè)務的基礎上，向其他一些與原有經(jīng)營業(yè)務沒有直接關系的新的部門和行業(yè)拓展業(yè)務一是以原有業(yè)務（或母公司業(yè)務）為主營業(yè)務、兼營其他行業(yè)業(yè)務的發(fā)展模式；另一種是各行業(yè)不分主次、同抓共管的發(fā)展模式企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、發(fā)展戰(zhàn)略3.混合發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點：一是有利于尋求更多發(fā)展機會；二是有利于分散經(jīng)營風險缺點：資源使用上的分散使企業(yè)難以充分利用和發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；由于企業(yè)將許多并無關聯(lián)性的行業(yè)混合在一起

22、，因而增加了企業(yè)協(xié)調組織的難度企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略二、中心模式戰(zhàn)略母國中心模式戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是以母國和母公司的利益與文化價值標準作為決策的根本指導思想多元中心模式戰(zhàn)略：這是對應于母國中心模式的另一極端地區(qū)中心模式戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是母國中心與多元中心兩種極端形式的折中全球中心模式戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略的本質是全球性的系統(tǒng)決策模式企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略母國中心多元中心地區(qū)中心全球中心戰(zhàn)略重心全球一體化東道國國民反應區(qū)域一體化及東道國反應全球一體化及東道國反應的折衷組織結構產(chǎn)品

23、分部為主地區(qū)分部及有很大自主權的子公司產(chǎn)品分部與地區(qū)分部結合網(wǎng)絡結構、矩陣結構或多維結構決策方式集中，自上而下區(qū)域內子公司間磋商決定公司各級互相磋商決定系統(tǒng)決策信息溝通總部下達大量命令和指示來自總部的信息較少，子公司間較少溝通區(qū)域內縱向、橫向溝通全球性縱向、橫向溝通文化特征母國文化東道國文化區(qū)域文化全球性文化企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略母國中心多元中心地區(qū)中心全球中心生產(chǎn)方式大量生產(chǎn)批量生產(chǎn)靈活制造靈活制造產(chǎn)品開發(fā)以母國需要為主以東道國需要為主以本區(qū)域需要為主全球性產(chǎn)品利潤分配調回母國為主保留于東道國為主區(qū)域性調配全球性調配人事政策母

24、國人員東道國人員區(qū)域內人員利用各國優(yōu)秀人才價值鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)不典型多數(shù)以下游環(huán)節(jié)為主多數(shù)以下游環(huán)節(jié)為主上游環(huán)節(jié)為主或上中下游兼有企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略三、市場進入戰(zhàn)略1.出口戰(zhàn)略有間接出口和直接出口兩種基本方式間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商實現(xiàn)的產(chǎn)品出口直接出口是指企業(yè)直接與國外市場的代理商或經(jīng)銷商或零售商進行合作，使其產(chǎn)品銷售到海外市場的最終用戶企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略三、市場進入戰(zhàn)略2.契約式進入戰(zhàn)略契約式進入是指通過許可證貿易、特許經(jīng)營、技術協(xié)議、服務合同、交鑰

25、匙工程合同、生產(chǎn)合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等安排，向東道國的企業(yè)轉移技術、商標、經(jīng)營方法、管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)，在獲取較穩(wěn)定收益（轉讓費、加盟費、服務費等）的前提下實現(xiàn)企業(yè)向海外市場的擴張企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略三、市場進入戰(zhàn)略3.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指來自不同國家的兩個或兩個以上的企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)達國家企業(yè)與發(fā)展中國家企業(yè)之間，廣泛存在著一種特殊國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式委托生產(chǎn)（OEM），也稱為“貼牌”，即一方委托另一方加工生產(chǎn)某種產(chǎn)品，從事生產(chǎn)加工的一方根據(jù)OEM訂單的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，并在規(guī)定的時間內交付委托方，然后委托方在這些產(chǎn)品上貼

26、上自己的商標并通過自己的銷售渠道銷售給顧客企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略三、市場進入戰(zhàn)略4.對外直接投資戰(zhàn)略對外直接投資是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高階段對外直接投資通常意味著跨國企業(yè)在其他國家的企業(yè)中擁有全部或大部分的所有權企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略四、本土化戰(zhàn)略本土化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)在進入某國市場后，努力融入東道國的經(jīng)濟體系，成為具有當?shù)靥厣慕?jīng)濟實體的發(fā)展戰(zhàn)略本土化有助于企業(yè)適應東道國市場環(huán)境，降低經(jīng)營風險，加快海外市場開拓步伐；有助于在心理上和文化上拉近與東道國政府和公民的距

27、離；有助于利用東道同資源優(yōu)勢，降低經(jīng)營成本企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略四、本土化戰(zhàn)略生產(chǎn)制造本土化人力資源本土化產(chǎn)品研發(fā)本土化營銷管理本土化資本運營本土化第四章企業(yè)國際化經(jīng)營出口貿易非股權經(jīng)營股權經(jīng)營第四節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營方式企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、出口貿易出口貿易指企業(yè)在國內生產(chǎn)然后組織到國外銷售。它是企業(yè)國際化經(jīng)營初期階段經(jīng)常采用的方式風險小、成本低、簡便易行間接出口：是指企業(yè)不直接對外，而是通過本國中間商經(jīng)銷或代理其

28、產(chǎn)品出口業(yè)務間接出口的做法有：企業(yè)把產(chǎn)品賣給或委托給國內外貿公司，由其負責組織外銷企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、出口貿易企業(yè)把產(chǎn)品委托給國內出口管理公司代理，由他們以企業(yè)的名義將產(chǎn)品銷往國外并收取傭金，盈虧由生產(chǎn)企業(yè)承擔企業(yè)委托一家已在國外設立銷售機構的企業(yè)代銷，并付給一定傭金，這種方式又稱為“掛拖車”出口，經(jīng)常在兩家企業(yè)的產(chǎn)品沒有競爭性甚至能相互補充時采用企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、出口貿易直接出口：是指企業(yè)直接向國外出口產(chǎn)品，將產(chǎn)品賣給國外用戶。通過交易會、展銷會等

29、直接接受外商訂貨；直接與外商合作，按照外方要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品由外商拿到國際市場上去銷售設立國際業(yè)務部，專門從事出口活動，負責尋找和利用合適的國外代理商或經(jīng)銷商設立國外分支結構，直接負責本企業(yè)產(chǎn)品在國外的銷售、搜集信息、維修服務等建立國外銷售子公司，融入當?shù)厥袌觯由钊氲亟槿氘數(shù)厥袌鼋?jīng)營活動企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略二、非股權經(jīng)營非股權經(jīng)營是指在不涉及股權或企業(yè)產(chǎn)權的條件下，企業(yè)通過契約轉讓無形資產(chǎn)而進入目標國的經(jīng)營方式，因此又被稱為契約式經(jīng)營1）許可經(jīng)營：企業(yè)與國外一方簽訂許可證協(xié)議，允許對方使用本企業(yè)的專利技術、專有技術、商標等無形資產(chǎn)進行生產(chǎn)，并向對方收取許可費，從而獲得國際化經(jīng)營收益2）特許經(jīng)營是指轉讓方向受讓方轉讓技術和商標，使受讓方在本企業(yè)的監(jiān)督下，利用本企業(yè)形象和品牌并嚴格按照統(tǒng)一的經(jīng)營規(guī)范、管理方法等經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務企業(yè)管理學教學課件 河南農業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院第四章企業(yè)國際化經(jīng)營3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略二、非股權經(jīng)營3）合同安排：合同安排是指企業(yè)對技術、管理、銷售渠道等各種資源進行控制，并通過簽訂一系列