蒙牛公司戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、 HYPERLINK “ :/ HYPERLINK “ :/ 蒙牛公司戰(zhàn)略分析制作人：白巧兵李磊 張冉邵文偉 鄭衡姜琳 吳香一：外部環(huán)境分析一1：政治法律因素：依據(jù) 2022 年達(dá)成的中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)定，我國參加世貿(mào)組織后，今年有 6 種乳制品實(shí)行大幅度的關(guān)稅減讓，這對(duì)我國乳業(yè)進(jìn)展是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。據(jù)悉，中美在2022 年達(dá)成的農(nóng)業(yè)協(xié)定中，美國要求中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口平均關(guān)稅到今年降至 17。而中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)定中要求，乳制品關(guān)稅從2022 年到今年減讓的幅度分別為：奶酪的平均關(guān)稅由 50降至 12；酸奶的平均關(guān)稅由 50降至 10；乳糖的平均關(guān)稅由35降至 10；冰淇淋的平均關(guān)稅由 45降至 19

2、；奶粉的平均關(guān)稅由 25降至 20；251。目的地是香港特別行政區(qū)，且不存在出口補(bǔ)貼。擊市場(chǎng)。2：社會(huì)因素：目前國內(nèi)乳產(chǎn)品人均占有量在10 公斤左右，而世界興旺國家人均占有量在百公斤左右。我國人均乳類消費(fèi)量為 13 公斤，只相當(dāng)于世界人均消費(fèi)量的 7%。這說乳業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展空間巨大。今后 5 到 10 年，甚至更長時(shí)期，我國乳業(yè)仍將保持快速進(jìn)展的勢(shì)頭，奶牛存欄和原料的民經(jīng)濟(jì)中的比重將加大，并將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)和農(nóng)夫增收的途徑二：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析1：參加者分析：年，資金雄厚的期望集團(tuán)全速發(fā)力，以強(qiáng)力姿勢(shì)進(jìn)入 億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，期望以資金支持為后盾，成功地進(jìn)入了中國“乳品王國”的第一梯隊(duì)。2：參加者分析

3、 期望從宣布進(jìn)入乳品業(yè)的第一天起就站在了資本運(yùn)作的平臺(tái)上，運(yùn)作方式正在中國乳業(yè)巨頭中全面開放。3：奶源分析 在乳業(yè)生產(chǎn)上，我國良種奶牛嚴(yán)峻缺乏，多萬頭存欄奶牛中，真正的良種荷斯坦奶牛或許是萬頭，剩下多萬頭都是改進(jìn)牛，產(chǎn)奶量相對(duì)很低。4：現(xiàn)有競爭者分析 據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)乳制品加工企業(yè) 1500多家，年銷售額在500 萬以上的 359 家，突破億元的只有12 家。對(duì)于主要競爭對(duì)手，僅選取三家：伊利，光明，三元。單位：萬元1、伊利主營業(yè)務(wù)收入分析(2022 中期)主營收入同比增長 主營本錢同比增長 毛利率 同比增長液體乳及乳制品418304.3148.75% 283775.3453

4、.48%32.16%-2.09%制造業(yè)混和飲料制造業(yè)12968.1580.87%11531.2880.17%11.08%0.34%便利食品制造業(yè)3092.04-27.52%2721.82-4.90%11.97%-20.94%其他238090.0054.81%華北區(qū)106206.0024.45%華南區(qū)90069.0020.74%2、光明主營業(yè)務(wù)收入分析(2022 中期)主營收入同比增長 主營本錢同比增長 毛利率 同比增長乳制品等265650.2210.00%173313.5211.86%34.76%-1.08%商業(yè)零售58877.1934.39%46790.6834.59%20.53%-0.12

5、%其中：關(guān)聯(lián)交易9212.020.00%7715.990.00%0.00%0.00%合計(jì)265650.2210.00%外地185383.0318.66%上海80267.20-5.87%3、三元主營業(yè)務(wù)收入分析(2022 中期)主營收入同比增長 主營本錢同比增長 毛利率 同比增長合計(jì)54701.68-9.33%43419.40-5.51%20.63%-13.42%乳制品48425.69-9.80%38168.63-6.55%21.18%-11.45%房地產(chǎn)6275.99-5.56%5250.772.76%16.34%-29.29%北京地區(qū)32287.72-34.51%北京以外地區(qū)22413.96

6、103.27%四大乳業(yè)巨頭競爭狀況略覽：競爭現(xiàn)在的目標(biāo)力量和成績目前的戰(zhàn)略當(dāng)前的看法劣勢(shì)可能的變動(dòng)和戰(zhàn)公司 HYPERLINK “ :/ 和狀況略轉(zhuǎn)變伊利要在 2022 年實(shí)伊利股份是我生產(chǎn)超高溫滅乳業(yè)進(jìn)展利離主要消費(fèi)公司將集中精力現(xiàn)做中國乳業(yè)國第一只乳業(yè)菌奶為主，“ 以第一品牌的目奶代粉”利用低正成為伊利輸本錢較高，再介入國債投資。1價(jià)優(yōu)質(zhì)奶源的集團(tuán)繼液奶，且作為北京、破 100至 9冰淇淋之后上海等主要成 MBO經(jīng)理層為中國乳品德股份共實(shí)現(xiàn)主超高溫滅菌奶。的又一支柱市場(chǎng)的后入收購業(yè)最有價(jià)值的營 業(yè) 務(wù) 收 入 方面不斷開與外資合作上 市 公 司 ；68.49發(fā)出適銷對(duì)路從對(duì)奶源基地的202

7、2 年實(shí)現(xiàn)銷現(xiàn) 利 潤 總 額棄爭奪劇烈、售收入 30 億美3.36 億元，仍利潤微薄的猛烈的業(yè)績對(duì)主要消費(fèi)城市為行業(yè)領(lǐng)頭羊。的把握上。20中國 1000 大面以資本經(jīng)營中的不信任強(qiáng)力阻擊對(duì)手蒙179因素導(dǎo)致十牛。位。握國內(nèi)產(chǎn)權(quán)重興旺城市為幾年中數(shù)百組的歷史機(jī)遇，主攻對(duì)象的名人才的流充分發(fā)揮現(xiàn)有的人力、財(cái)力、優(yōu)勢(shì)：1.在優(yōu)目前仍持有質(zhì)奶資源的上億元國債，占有上處于累計(jì)虧損已領(lǐng)先地位。2.達(dá)數(shù)千萬元。并等方式擴(kuò)大本錢優(yōu)勢(shì)。3.獨(dú)董風(fēng)波雖經(jīng)營規(guī)模，然已有安靜，勢(shì)。4.技術(shù)優(yōu)但市場(chǎng)仍舊光明從區(qū)域性向全在外埠市場(chǎng)的要用全國的資勢(shì)。光明乳業(yè)被耿耿于懷。達(dá)能亞洲收公司樂觀在北方 HYPERLINK “ :

8、/ HYPERLINK “ :/ 二：內(nèi)部環(huán)境分析一：資源評(píng)估表有金(一) 創(chuàng)業(yè)初，個(gè)人集資900多萬。形融(二) 以蒙牛發(fā)起人、其他投資者、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員組成的金牛公司和銀牛公資性司成為整個(gè)蒙牛集團(tuán)的股東公司，處在了股權(quán)構(gòu)造的最上端，這兩家公司 源均為投資性質(zhì)的殼公司。之后，蒙牛間續(xù)成立了開曼群島公司2022 年 6 月5日、毛里求斯公司2022年6月14日兩家典型的海外殼公司，其作用在于構(gòu)建二級(jí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)，以便利股權(quán)的分割與轉(zhuǎn)讓，這樣，蒙?？梢栽诓煌瑺顩r下依據(jù)自己需要機(jī)敏運(yùn)用兩個(gè)平臺(tái)吸取外部資本(三) 牛氏信托，沖刺上市。(四) 香港上市。(五) 蒙牛三大戰(zhàn)略財(cái)務(wù)考評(píng)體系：建立資金與預(yù)算核

9、算與治理體系針對(duì)各事業(yè)部資金籌集和使用狀況，出臺(tái)了集團(tuán)公司投融資治理體系。針對(duì)各事業(yè)部的預(yù)算執(zhí)行狀況，出臺(tái)了預(yù)算執(zhí)行力量評(píng)價(jià)體系。財(cái)務(wù)集中組織治理體系蒙牛公司財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置以分工明確、財(cái)權(quán)集中，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)為原則，集團(tuán)總部以效勞和治理支持為主，分、子公司以執(zhí)行和實(shí)際操作為主。總體組織層級(jí)分工表達(dá)協(xié)同效應(yīng)的功能，用集團(tuán)總部的專業(yè)化分工效勞支持分、物“蒙牛”集團(tuán)生產(chǎn)車間被譽(yù)為全球智能化樣板工廠理地理位置，及原料集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四性 期工程占地面積 55 萬平方米、建筑面積14 萬平方米、綠化面積11 萬平方米，40與此同時(shí)，蒙牛生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特

10、為軸心，向西延長， 進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延長，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延長， 進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。蒙牛的經(jīng)營模式是自己不投入建設(shè)奶站，而是直接去搶其它公司過去投資建設(shè)的奶站資源，在當(dāng)?shù)亟◤S，產(chǎn)品直接打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。人團(tuán)隊(duì)里面其他四五百人來自伊利，他們平均搞乳業(yè)的時(shí)間都超過十年。以牛根力生的評(píng)價(jià)這四五百人恰恰是伊利最有特色的一些人物。資在用人方面，牛根生也是大視角、大氣概：現(xiàn)在蒙牛的高層治理者中，有兩位源 是從雀巢和康師傅過來的，蒙?，F(xiàn)在的人力資源總監(jiān)則來自聯(lián)想集團(tuán)，蒙牛的資本運(yùn)營總監(jiān)是原來光大證券內(nèi)蒙古分公司的總經(jīng)理，市場(chǎng)和企劃

11、方面也邀請(qǐng)了可口可樂公司原中國區(qū)的一位副總裁擔(dān)當(dāng)參謀。無創(chuàng)虛擬經(jīng)營形創(chuàng)的營銷策略資性源商。蒙牛運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)展組合營銷的力量在業(yè)內(nèi)可以算是首屈一指了。2022 年譽(yù)從 3 月的美伊戰(zhàn)斗，4 月的非典，8 月的皇馬來華到 10 月的中國首次載人航天成功，蒙牛從未離開我們的視野。100第一家捐款抗擊“非典”的中國企業(yè)。之后，伊利，聯(lián)想等國內(nèi)知名企業(yè)也都紛紛大方相助，數(shù)額也都不低于 100 萬，但是蒙牛卻握有這次公關(guān)大事的主動(dòng)權(quán)。蒙牛借此打出了其企業(yè)愿景：經(jīng)營安康，愿每一個(gè)中國人身心安康。這折射出 了蒙牛的經(jīng)營目標(biāo)并不是簡潔的追求利潤最大化，它會(huì)更多地關(guān)注社會(huì)群眾的 安康。這在當(dāng)時(shí)的中國無疑像一縷春

12、風(fēng)吹進(jìn)了人們的心坎，讓人們感受到了蒙 牛人性化的關(guān)心。使得原有的消費(fèi)者更堅(jiān)決了對(duì)蒙牛產(chǎn)品的信任度和忠誠度， 同時(shí)成功地吸引了那些潛在消費(fèi)者的目光。同時(shí)也 國三十多個(gè)城市的大街小巷，而蒙牛的電視廣告也消滅在了全國幾十家電視臺(tái) 這些如今已經(jīng)家喻戶曉的廣告語使得蒙牛支持中國航天業(yè)的形象也已經(jīng)在一般人腦海中成形，大大提高了產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，在中華大地再一次樹立了企業(yè)的良好形象。2022 在全國同類產(chǎn)品中名列第一二：價(jià)值鏈分析1奶源奶源公司為龍頭公骨干公司之一起著極其重要的作用奶源公司是在年4月19日由奶源治理中心改組而成。奶源公司下設(shè)六個(gè)分部，分別為：呼市、包頭、山西、河北、通遼、烏蘭浩特。每個(gè)

13、分部下設(shè)五個(gè)部，分別為：辦公室、財(cái)務(wù)部、調(diào)度部、治理部、技術(shù)部；公司黨、工、團(tuán)組織健全，員工業(yè)余文化生活極其豐富，企業(yè)分散力格外強(qiáng)。殖業(yè)，提高原奶質(zhì)量。全部員工都以“牛奶質(zhì)量有問題，一切事情枉費(fèi)?quot;的企業(yè)文化， 來進(jìn)展奶源、提高奶質(zhì)。為了使源奶的質(zhì)量提高，在2022 年 5 月，由原來的散收牛奶變?yōu)楝F(xiàn)在的集中擠奶。這 農(nóng)養(yǎng)牛的極積性。由最初的幾個(gè)奶站進(jìn)展到現(xiàn)在的600 多個(gè)奶站、10 萬多個(gè)養(yǎng)牛戶，增加2010005.22022ISO9002、ISO14001、GMP、OHS18001、HACCP整合，并順當(dāng)通過上海SGS 認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)我公司的審核。奶場(chǎng)規(guī)格：一、收奶場(chǎng)所面積最低不得低于

14、300 平方米。二、收奶場(chǎng)所必需四周封閉、磚混構(gòu)造，具有良好的采光、通風(fēng)性能。三、收奶場(chǎng)所屋頂可承受草泥掛瓦、彩板同時(shí)吊頂。四、收奶場(chǎng)所必需具有良好的保溫性能，安裝有吸奶器的還要考慮加裝暖氣。五、收奶場(chǎng)所地面必需硬化。六、收奶場(chǎng)所必需具有良好的排水系統(tǒng)。七、收奶場(chǎng)所水、電、交通必需便利。八、配備一套 20 千瓦以上的柴油發(fā)電機(jī)。九、收奶場(chǎng)所必需具有固定牛床。十、收奶場(chǎng)所必需預(yù)留機(jī)房，供放置制冷設(shè)備、擠奶設(shè)備之用2：生產(chǎn)在呼和浩特市和林格爾盟的內(nèi)蒙古乳業(yè)集團(tuán)公司總部里，有一座世界上最大的單體牛奶生產(chǎn)車間，每天可以生產(chǎn)1000 多噸牛奶，全部操作過程由兩三個(gè)人坐在電腦前用鼠標(biāo)完成，實(shí)現(xiàn)了全程無菌化

15、。這個(gè)車間與全球最尖端技術(shù)完全同步，世界500 強(qiáng)企業(yè)、全球最大的牛奶設(shè)備制造商利樂公司把它評(píng)為中國的“全球智能化樣板工”在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)蒙?？偛績?nèi)，有一座三層樓高的牛奶處理 據(jù)介紹，這里可同時(shí)放置 20 多條生產(chǎn)線，日處理鮮奶 1000 余噸，是目前全球放置生產(chǎn)線數(shù)瑞典利樂公司將其列為“全球樣板工廠保障。蒙?？偛空嫉孛娣e 55 萬平方米，建筑面積 14 萬平方米，整個(gè)廠區(qū)規(guī)劃得整齊有序， 整體車間完全依據(jù)國際P和CCP201000 余噸，為目前全球放置生產(chǎn)線數(shù)量最多、處理鮮奶力量最大、智能化程度最高的單體車間。該車間全部進(jìn)口承受世界最權(quán)威的無菌包裝生產(chǎn)商瑞典利樂公司的設(shè)

16、備，整個(gè)生產(chǎn)過 這樣既避開了人為的污染，也最大限度地保存了牛奶所含的維生素及其他養(yǎng)分成分“產(chǎn)品等于人品 技術(shù)人員告知記者，蒙牛所奉行的是“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100”的質(zhì)量目標(biāo)。裝滿牛奶的奶罐車在進(jìn)入廠區(qū)之前先要進(jìn)展一次消毒，以防將污染帶進(jìn)廠里。而每送完 一次奶之后，都要在“運(yùn)奶車桑拿車間”的高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)展酸、堿及蒸汽和開水清洗，上 味。就是在例的水分，從而使草原牛奶更香、更濃。這項(xiàng)技術(shù)與蒙牛總裁牛根生提出的“運(yùn)奶車桑拿車引起猛烈震驚，帶動(dòng)了整個(gè)牛奶行業(yè)技術(shù)的革一進(jìn)入蒙?？偛俊?14 層貨架，8000 個(gè)貨位，71 億個(gè)貨品，長度 110 多米，不需要人工，先進(jìn)先出的

17、原則，先進(jìn)來的產(chǎn)品肯定先出庫，削減了貨品的 出錯(cuò)率，這在中國尚處第一“運(yùn)奶車桑拿車間”與“閃蒸”工藝一起，被業(yè)界總結(jié)為蒙牛質(zhì)量治理體系中獨(dú)特的“一凈一公司的庫存也已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。每件貨品進(jìn)庫，工人只需通過程序指令把它放在 不同的地點(diǎn)。庫房最高有 14 層貨架，8000 個(gè)貨位，7 千平方米，儲(chǔ)存的量是 1 億個(gè)貨品，長度 110 多米，不需要人工，先進(jìn)先出的原則，先進(jìn)來的產(chǎn)品肯定先出庫，削減了貨品的出錯(cuò)率，這在中國尚處第一位3：銷售1市場(chǎng)規(guī)劃： 第一階段，依照各地域特征，以地區(qū)中心城市為圓心，劃分市場(chǎng)類型，合理設(shè)定客戶， 進(jìn)展地毯式鋪貨，快速提高市場(chǎng)掩蓋率，擴(kuò)大公司知名度。全面提高占有率。

18、第三階段，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，在擴(kuò)大產(chǎn)品銷量及公司形象知名度根底上，維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定， 完善售后效勞，使區(qū)域銷售保持有序進(jìn)展。2：市場(chǎng)布局：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的合理運(yùn)用：津冀地區(qū)是北方各大企業(yè)劇烈競爭的重點(diǎn)市場(chǎng)，在這里，和路雪、雀巢投放大量冰柜，直接占有終端市場(chǎng)；老牌伊利公司憑借其數(shù)年市場(chǎng)拼博占據(jù)半壁江山；另有天冰、康業(yè)、德氏、宏寶萊推出獨(dú)特口味的產(chǎn)品；小廠家更是各顯神通，求得一席之地。針對(duì)這種競爭劇烈、品牌林立的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在戰(zhàn)略上，我們將石家莊、張家口、保定、唐山、天津建渠道，引水澆田2022 年 5 月份，銷售量連連拉升，消滅供貨缺乏， 頻頻占線的旺銷局面。3臨狀況是：開發(fā)資金短缺，根本上不行能投入，也不行

19、能在中心城市場(chǎng)設(shè)立機(jī)構(gòu)運(yùn)作市場(chǎng)， 市場(chǎng)營銷模式只能走代理制。依據(jù)營銷學(xué)中“最正確優(yōu)勢(shì)組合”理論，區(qū)域市場(chǎng)推廣是一個(gè)整體 的、長期的、目標(biāo)的、系統(tǒng)的鏈條，而我們公司有人才、效勞、體制、質(zhì)量、產(chǎn)品等多方面大客戶雖有資金、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)蒙牛來說：一是其經(jīng)營的固定品牌較多，一般不會(huì) 為一個(gè)品牌投入巨大精力；二是其“坐商”經(jīng)營不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，而且會(huì)提出令 的資金、網(wǎng)絡(luò)、配送力量；具備開發(fā)、管控市場(chǎng)力量；能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品；生疏 “誰投資，誰受益”能以做品牌為起點(diǎn)的；曾做過大型廠家分銷商、能緊跟公司進(jìn)展步伐長期 協(xié)作的客戶，這就是適合蒙牛現(xiàn)狀的中型客戶。4：市場(chǎng)開發(fā)：作，202270%左右。

20、選擇重點(diǎn)客戶，并依照市場(chǎng)銷售狀況賜予銷售指導(dǎo)和終端促銷、優(yōu)質(zhì)售后效勞等支持。合理設(shè)定分銷商，避開網(wǎng)點(diǎn)密布、產(chǎn)品過分流通引發(fā)的價(jià)格混亂等負(fù)面效應(yīng)。保證供貨，優(yōu)先供貨，組織地毯式鋪貨，保證優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的掩蓋率和占有率，重點(diǎn)市場(chǎng)不投入大量低價(jià)位產(chǎn)品。周邊縣區(qū)統(tǒng)一治理，防止“衛(wèi)星經(jīng)銷商”在鄰近區(qū)域竄貨、砸價(jià)。5對(duì)主渠道及規(guī)模較大的分銷商指導(dǎo)客戶對(duì)其實(shí)行機(jī)敏的鼓勵(lì)政策。6對(duì)總經(jīng)銷實(shí)行逐月目標(biāo)任務(wù)完成狀況級(jí)差制嘉獎(jiǎng)方案。 7出臺(tái)機(jī)敏多變的促銷支持和優(yōu)待政策。終端占有，市場(chǎng)營銷成敗的關(guān)鍵：冷食產(chǎn)品的特性，打算了其市場(chǎng)成敗關(guān)鍵便在于終端市場(chǎng)占有率的凹凸，如冰柜，零售店等。在石家莊，我們與客戶協(xié)商，協(xié)作實(shí)施了“由轄

21、區(qū)內(nèi)二批商幫助，終端市場(chǎng)免費(fèi)大在秦皇島、承德兩大旅游城市，我們會(huì)同客戶直接運(yùn)作終端市場(chǎng)，去掉了中間環(huán)節(jié)；在保定、唐山、天津以及其他市場(chǎng)，我們也實(shí)行了不同的終端運(yùn)作，為旺季營銷的到來、市場(chǎng)成功啟動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。允許客戶做隱秘記號(hào)：假設(shè)竄貨，由業(yè)務(wù)人員核實(shí)后懲罰。提出反侵竄警告：對(duì)竄入轄區(qū)的產(chǎn)品，責(zé)令竄貨方以高于產(chǎn)品總價(jià)值一倍的金額拉回去，否則，提出反侵竄警告。主產(chǎn)品鄰近區(qū)協(xié)調(diào)價(jià)格平穩(wěn)：竄貨的前提是價(jià)格差異，協(xié)調(diào)鄰近區(qū)價(jià)格平穩(wěn)，肯定程度上也可抵抗竄貨。三：蒙牛的核心競爭力以成功經(jīng)營人心為終極目標(biāo)，以雙贏利益機(jī)制和學(xué)習(xí)創(chuàng)的方法，整合全球有效資源， 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的力量。1: 實(shí)行雙贏，多贏戰(zhàn)略，得

22、以笑傲群雄蒙牛并沒有急于向任何一位前輩發(fā)起有針對(duì)性的攻勢(shì)，而是通過運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的，心理的， 為“中國乳都”，把經(jīng)營企業(yè)品牌與經(jīng)營地區(qū)品牌融為一體。人們看到的并不是蒙牛與伊利之 間生死大戰(zhàn)的同城德比，而是共存共榮的雙贏局面?！鞍倌昝膳＃瑥?qiáng)乳興農(nóng)”是蒙牛的經(jīng)營理念，在現(xiàn)實(shí)中，蒙牛做得比說得好。四年多來，蒙中國最大的“造飯碗企業(yè)”。這些對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說無疑是最好的廣告宣傳。蒙牛是中國第一家參與 APEC 峰會(huì)的民營企業(yè)，同時(shí)，蒙牛是中宣部向全國推舉的思在實(shí)行多贏戰(zhàn)略根底上所樹立的良好企業(yè)形象。2:蒙牛的創(chuàng)力量蒙牛是以人力資本起家而非資金。企業(yè)的核心競爭力在于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)力量。蒙牛僅有3 年的歷史，但公司的很

23、多高層幾乎都有在乳業(yè)從業(yè)10 年以上的經(jīng)受。董事長牛根生2022 年創(chuàng)立蒙牛時(shí)，已在伊利工作了16 年。此外，作為民營企業(yè)，體制上的優(yōu)勢(shì)又成了人力資本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的載體。2022 年，牛根生去職伊利創(chuàng)立蒙牛公司，而蒙牛作為公司的全部要素都不具人的閑置資產(chǎn)為蒙牛生產(chǎn)。蒙牛為合作方出標(biāo)準(zhǔn)、出技術(shù)、出品牌。此后，這一方式又被延長到蒙牛運(yùn)營的各個(gè)備無工廠、無奶源、無市場(chǎng)。 牛根生實(shí)行了逆向經(jīng)營思維“先建市場(chǎng)，后建工記者，打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車有700 多輛，沒有一輛是蒙牛自己掏錢買的，全部由外部資本資源的方式，牛根生為此制造了一個(gè)名詞“虛擬聯(lián)合”。除了經(jīng)營方式的創(chuàng)，在成長過程中，蒙牛不斷地創(chuàng)營銷策略，202

24、2 年從 3 月的美伊戰(zhàn)斗，4 月的非典，8 月的皇馬來華到 10 月的中國首次載人航天成功，蒙牛從未離開消費(fèi)者的視野。核心競爭力的缺乏： 1947.37%的進(jìn)展速度強(qiáng)有力的支持業(yè)核心競爭力的過程中見其核心左右，誰擁有優(yōu)秀的人力資源，誰將擁有競爭優(yōu)勢(shì)。蒙牛的核心競爭力缺乏主要表現(xiàn)在其制造自身核心競爭力的人力資源特別是科技研發(fā) 保持和提升蒙牛競爭優(yōu)勢(shì)的科研隊(duì)伍。從2022 年公司成立到今日的行業(yè)巨頭，蒙牛的人才競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位在乳業(yè)市場(chǎng)漸漸進(jìn)展成熟后四：SWOT1：蒙牛的優(yōu)勢(shì)2022 年成功引進(jìn)了以摩根斯坦利為首的三大國際財(cái)團(tuán)，成為一家中外合資股份制企業(yè)，經(jīng)受 過去四年聚攏吸引了一大批有豐富行業(yè)經(jīng)念和旺盛的奮斗精神的優(yōu)秀人才 司內(nèi)進(jìn)展了一次“效