企業(yè)經(jīng)營策略

1、 企業(yè)經(jīng)營策略臺(tái)北大學(xué)企管系2008.01.09.1企業(yè)經(jīng)營策略策略的意義策略規(guī)劃的層次總體策略事業(yè)策略基本策略2策略的意義策略代表重點(diǎn)的選擇策略界定了企業(yè)在環(huán)境內(nèi)的生存空間策略指導(dǎo)功能性政策的取向策略的目的在建立長期的競爭優(yōu)勢(shì)策略運(yùn)用在維持與外界資源的平衡或不平衡關(guān)係策略是對(duì)資源的長期承諾策略雄心與落實(shí)是必要條件策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貨的工作3策略的意義策略是為了達(dá)成組織存在基本目標(biāo)的一套計(jì)畫策略是一套統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整合性計(jì)畫，用以指導(dǎo)各功能性計(jì)畫策略指出了企業(yè)生存的空間，同時(shí)引導(dǎo)了組織對(duì)重要資源的分配4策略規(guī)劃的層次總體策略事業(yè)策略功能政策人事管理財(cái)務(wù)管理研發(fā)管理生產(chǎn)管理行銷管理企業(yè)總部事

2、業(yè)單位事業(yè)單位事業(yè)單位5策略規(guī)劃的層次總體策略事業(yè)策略功能策略6策略規(guī)劃的層次總體策略多角化企業(yè)決定各事業(yè)部間關(guān)係的決策事業(yè)策略面對(duì)特定產(chǎn)業(yè)所擬定的競爭決策功能策略支援事業(yè)策略的各功能領(lǐng)域決策又稱功能政策7總體策略決定企業(yè)該投入那一個(gè)事業(yè)領(lǐng)域？該自那個(gè)事業(yè)領(lǐng)域中退出公司的整體資源在這些事業(yè)單位間是如何分配的各事業(yè)單位間應(yīng)該如何配合，以提高企業(yè)整體的競爭力8波斯頓顧問團(tuán)模式金牛狗明星問題兒童市場佔(zhàn)有率高低市場成長率高低9事業(yè)策略單一事業(yè)單位或策略事業(yè)單位以特定產(chǎn)品(產(chǎn)品線)在特定市場上與競爭對(duì)手競爭10五力分析架構(gòu)替代品現(xiàn)有競爭者競爭強(qiáng)度潛在進(jìn)入者購買者供應(yīng)商議價(jià)能力議價(jià)能力進(jìn)入威脅替代威脅11

3、三個(gè)一般化策略成本領(lǐng)導(dǎo)差異化低成本差異化策 略 優(yōu) 勢(shì)廣泛市場有限市場專注12三個(gè)一般化策略成本領(lǐng)導(dǎo)差異化低成本差異化策 略 優(yōu) 勢(shì)廣泛市場有限市場成本專注差異專注13價(jià)值鏈進(jìn)料後勤生產(chǎn)製造出貨後勤行銷銷售售後服務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)人力資源管理研究發(fā)展採購14價(jià)值系統(tǒng)供應(yīng)商價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈通路價(jià)值鏈購買者價(jià)值鏈15影響策略規(guī)劃的因素企業(yè)的基本社會(huì)經(jīng)濟(jì)目的企業(yè)主持人的價(jià)值觀環(huán)境因素企業(yè)本身優(yōu)劣勢(shì)16策略規(guī)劃程序17整體規(guī)劃模式18策略管理架構(gòu)策 略 形 態(tài)本身?xiàng)l件與過去策略功能性政策組織結(jié)構(gòu)企業(yè)行動(dòng)與績效關(guān)係人目標(biāo)組合環(huán)境特色與趨勢(shì)19策略形態(tài)六大構(gòu)面產(chǎn)品線廣度與特色目標(biāo)市場的區(qū)隔方式與選擇垂直整合程度之

4、取決相對(duì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)地理涵蓋範(fàn)圍競爭武器20事業(yè)策略制定的程序了解現(xiàn)況了解變化與衝擊構(gòu)思、驗(yàn)證與選擇新策略調(diào)整功能政策與組織結(jié)構(gòu)發(fā)展行動(dòng)方案21事業(yè)策略制定的程序了解現(xiàn)況目前的策略形態(tài)和環(huán)境與條件的配合情形了解變化與衝擊構(gòu)思、驗(yàn)證與選擇新策略調(diào)整功能政策與組織結(jié)構(gòu)發(fā)展行動(dòng)方案22事業(yè)策略制定的程序了解現(xiàn)況了解變化與衝擊了解策略有效所依賴的環(huán)境和條件是否改變這些改變對(duì)目前策略有效性的影響構(gòu)思、驗(yàn)證與選擇新策略調(diào)整功能政策與組織結(jié)構(gòu)發(fā)展行動(dòng)方案23事業(yè)策略制定的程序了解現(xiàn)況了解變化與衝擊構(gòu)思、驗(yàn)證與選擇新策略構(gòu)思新的策略形態(tài)以環(huán)境、條件和組織目標(biāo)前提來驗(yàn)證選擇策略調(diào)整功能政策與組織結(jié)構(gòu)發(fā)展行動(dòng)方

5、案24事業(yè)策略制定的程序了解現(xiàn)況了解變化與衝擊構(gòu)思、驗(yàn)證與選擇新策略調(diào)整功能政策與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整功能政策以配合新策略調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以配合新策略發(fā)展行動(dòng)方案25事業(yè)策略制定的程序了解現(xiàn)況了解變化與衝擊構(gòu)思、驗(yàn)證與選擇新策略調(diào)整功能政策與組織結(jié)構(gòu)發(fā)展行動(dòng)方案配合前述調(diào)整擬定具體行動(dòng)方案計(jì)畫提出人員編組與預(yù)算，執(zhí)行並定期檢討26構(gòu)思新策略產(chǎn) 品 線目標(biāo)市場垂直整合規(guī)模經(jīng)濟(jì)地理範(fàn)圍競爭武器環(huán)境目標(biāo)條件27發(fā)展行動(dòng)方案產(chǎn) 品 線目標(biāo)市場垂直整合規(guī)模經(jīng)濟(jì)地理範(fàn)圍競爭武器行銷政策生產(chǎn)政策人事政策財(cái)務(wù)政策研發(fā)政策組織結(jié)構(gòu)28產(chǎn) 品 線目標(biāo)市場垂直整合規(guī)模經(jīng)濟(jì)地理範(fàn)圍競爭武器行銷政策生產(chǎn)政策人事政策財(cái)務(wù)政策研發(fā)政策

6、組織結(jié)構(gòu)未來行動(dòng)方案目前差異29策略矩陣分析法策略矩陣策略點(diǎn)策略要素30策略矩陣分析法策略矩陣由策略形態(tài)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈組成策略分析的棋盤(戰(zhàn)略地圖)策略點(diǎn)策略形態(tài)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的交點(diǎn)發(fā)展策略構(gòu)想的起點(diǎn)策略要素相關(guān)策略點(diǎn)之間的配合策略的組成元素31策略矩陣分析法目標(biāo)市場區(qū)隔與選擇垂直整合程度之取決相對(duì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)地理涵蓋範(fàn)圍競爭武器產(chǎn)品線廣與特色A1製造儲(chǔ)運(yùn)通路促銷品牌產(chǎn)品一研發(fā)原料A2A3A4A5A6A7A8B1B2B3B4B5B6B7B8C1C2C3C4C5C6C7C8D1D2D3D4D5D6D7D8E1E2E3E4E5E6E7E8F1F2F3F4F5F6F7F8產(chǎn)品二A9B9C9D9E9F932基本策略成長策略穩(wěn)定策略退縮策略混合策略33基本策略成長策略追求企業(yè)成長擴(kuò)大規(guī)模、垂直整合、水平多角化穩(wěn)定策略退縮策略混合策略34基本策略成長策略穩(wěn)定策略當(dāng)獲利可以接受，成長不易時(shí)維持規(guī)模、產(chǎn)品、市場退縮策略混合策略35基本策略成長策略穩(wěn)定策略退縮策略