版營銷策劃習(xí)題庫

1、單項(xiàng)選擇題1、策劃的核心是()。A.目標(biāo)B.決議C.創(chuàng)意D.信息2、以下營銷策劃中，不屬于市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃的是（）。A.產(chǎn)品策劃B.價(jià)錢策劃C.市場定位策劃D.促銷策劃3、以下市場調(diào)研方法中，合用于因果性研究的是（）。A.咨詢法B.察看法C.試驗(yàn)法D.問卷檢查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采納的是（）。A.利益定位法B.使用者定位法C.品位定位法D.競爭定位法5、（）原則要求在策劃過程中實(shí)時(shí)正確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研展望為依照，調(diào)整策劃目標(biāo)并訂正策劃方案。A.權(quán)變B.講究實(shí)效C.集體意識D.創(chuàng)新6、（）是指公司從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案

2、。A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.產(chǎn)品策劃7、產(chǎn)品進(jìn)入市場，一定要考慮的是()A.價(jià)錢和利潤B.成本和利潤C(jī).產(chǎn)量和利潤D.市場據(jù)有率和利潤8、分銷渠道指的是()A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向花費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向花費(fèi)者的轉(zhuǎn)移C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向花費(fèi)者的轉(zhuǎn)移D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向花費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑9、公司公關(guān)人員直接參加或舉辦各樣社會(huì)性、公益性、資助性的活動(dòng)來擴(kuò)大公司的社會(huì)影響，提升其社會(huì)名譽(yù)的公關(guān)策劃屬于（）A.征詢性公關(guān)企劃策略B.社會(huì)性公關(guān)企劃策略C.社交性公關(guān)企劃策略D.服務(wù)性公關(guān)企劃策略10、公司在市場營銷活動(dòng)中所使用的各樣手段，如產(chǎn)品、訂價(jià)、

3、分銷和促銷等構(gòu)成的系統(tǒng)稱為（）A.核心市場營銷系統(tǒng)B.公司內(nèi)部管理系統(tǒng)C.市場營銷策略系統(tǒng)D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng)11、（）是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確立目標(biāo)市場，并經(jīng)過各樣門路、運(yùn)用各樣手段，為公司的產(chǎn)品及形象確立一個(gè)有益的競爭地點(diǎn)，并且擬訂一套詳盡的方案及舉措。A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.公共關(guān)系營銷策劃12、在新產(chǎn)品上市早期，把產(chǎn)品的價(jià)錢定得很高，這類價(jià)錢策略是（）A.滿意訂價(jià)策略B.浸透訂價(jià)策略C.撇脂訂價(jià)策略D.名譽(yù)訂價(jià)策略13、按花費(fèi)者對品牌的忠誠度來細(xì)分市場，這類方法屬于（）A.人口細(xì)分B.社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)分C.地理細(xì)分D.心理細(xì)分14、進(jìn)行市場營銷策劃時(shí)，要求策劃人

4、員從全局考慮問題，這表現(xiàn)了市場營銷策劃的()A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)向性D.操作性15、以下各項(xiàng)不屬于公司微觀環(huán)境因素的是()A.競爭者B.顧客C.營銷中介D.政治法律16、寶潔公司不單生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針抵花費(fèi)者的不一樣發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其余品牌的洗發(fā)水，這類目標(biāo)市場策略是()A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集性市場策略D.低成本市場策略17.在VI視覺因素中，（）是核心因素。A.名稱B.顏色C.標(biāo)記D.理念18、制造商在某一市場不過選擇幾個(gè)有優(yōu)秀名譽(yù)、對產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分認(rèn)識的中間商來經(jīng)銷公司的產(chǎn)品，這是()A.密集性分銷B.選擇性分銷C.寬泛分銷D.獨(dú)家分銷19、公司

5、對自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品一致使用同一品牌名稱的策略是()。A.個(gè)別品牌B.一致品牌C.個(gè)其余一致品牌D.一致的個(gè)別品牌20、與其余促銷工具對比，()擁有時(shí)效性、刺激性、多樣性和直接性的特點(diǎn)。A.人員銷售B.廣告C.公共關(guān)系D.營業(yè)推行21、公司經(jīng)過必定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增添購置量，進(jìn)而找尋新的市場機(jī)遇的方法是（）A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場浸透D.多種經(jīng)營22、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和詳細(xì)品牌產(chǎn)品生命周期的差異，稱為產(chǎn)品生命周期的（）A.變異性B.層次性C.差異性D.特別性23、當(dāng)公司的用戶相當(dāng)分別時(shí)，較合適使用（）的技巧A.原產(chǎn)地訂價(jià)B.地區(qū)訂價(jià)C.一致交貨訂價(jià)D.任何方法都能夠24、花費(fèi)

6、者因某種產(chǎn)品有特別的性能，或因?yàn)槠鋵δ撤N牌號產(chǎn)品的特別獨(dú)愛，愿意花時(shí)間和精力去購置的商品，往常將其稱為（）A.便利品B.選購品C.特別品D.日用品25、可能給公司造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威迫的（）A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大26、在各樣促銷手段中，最有益于成立和培育友善關(guān)系，并且實(shí)時(shí)獲取買主反響的方式是A.廣告B.營業(yè)推行C.人員銷售D.公共關(guān)系27、在新產(chǎn)品試銷時(shí)期，經(jīng)過對試用率和再購率資料的剖析，以為需對營銷策略進(jìn)行從頭制定后再投放市場的狀況是（）A.試用率低，再購率高B.試用率高再購率高C.試用率低，再購率低D.試用率

7、高，再購率低28、公司對經(jīng)營多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決議，是屬于產(chǎn)品組合的（）A.廣度決議B.長度決議C.深度決議D.關(guān)系性決議29、某公司與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售，這類方式是（）A.廣告B.人員銷售C.營業(yè)推行D.公共關(guān)系30、產(chǎn)品組合的長度是指公司所擁有的（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線31、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）。A.整體市場B.一個(gè)子市場C.多個(gè)子市場D.有關(guān)市場32、公司以一種產(chǎn)品知足幾個(gè)細(xì)分市場上的同類需求，這類目標(biāo)市場模式稱為（）。A.單調(diào)產(chǎn)品-市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場特意化D.選擇性專業(yè)化3

8、3、花費(fèi)者對日用品的購置多是從（）出發(fā)，并且能夠接受同質(zhì)同類的代替品。A.便利B.價(jià)錢C.隨機(jī)D.個(gè)人心態(tài)34、公司找尋主導(dǎo)公司還沒有為之服務(wù)的細(xì)分市場，在這些小市場上快速填空補(bǔ)缺，這類攻擊策略稱為（）。A.包圍攻擊B.側(cè)翼攻擊C.迂回攻擊D.游擊攻擊35、營銷渠道的寬度是指（）。A中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)36、海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（）。A.批發(fā)商帶動(dòng)零售商B.以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)C.廠商股份合作制D.地區(qū)總代理制37、公司產(chǎn)品訂價(jià)的最后目的是（）A.獲取最大利潤B.使顧客滿意C.價(jià)錢擁有競爭力D.切合政策要求38、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場競

9、爭最為強(qiáng)烈。A.成長久B.投入期C.成熟期D.衰敗期39、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到花費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)目。A.渠道種類B.中間商種類C.中間商D.渠道層次40、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)合適于（）的訂價(jià)。A.代替產(chǎn)品B.互補(bǔ)產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品41、（）是一種成效最好、花費(fèi)最高的促銷手段。A.廣告宣傳B.人員銷售C.營業(yè)推行D.公共關(guān)系42、影響花費(fèi)者購置行為的個(gè)人因素主假如（）。A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭43、市場細(xì)分的觀點(diǎn)是美國市場營銷學(xué)家（）提出的。A.邁克爾波特B.麥卡西C.菲利普科特勒D.溫德爾斯密44、在擬訂生產(chǎn)資料的促銷策略時(shí)，往常第一考慮的促銷手段是（）。

10、A.廣告B.人員銷售C.營業(yè)推行D.公共關(guān)系45、某商場規(guī)定，顧客一次性購置其產(chǎn)品滿200元，賜予10的折扣，這類折扣屬于（）。A數(shù)目折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新46、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個(gè)階段是（）。A.商業(yè)剖析B.產(chǎn)品研制C.產(chǎn)生新構(gòu)思D.產(chǎn)品觀點(diǎn)的形成47、（）市場構(gòu)造，公司不過既訂價(jià)錢的接受者，而不是價(jià)錢的擬訂者。A壟斷競爭B.完整壟斷C.寡頭壟斷D.完整競爭48、按花費(fèi)者的（）,可將產(chǎn)品區(qū)分為便利品、選購品和特別品.A.購置頻次B.購置特點(diǎn)C.購置行為D.個(gè)性心理49、市場容量大，花費(fèi)者熟習(xí)這類產(chǎn)品，但對價(jià)錢反響敏感，并且存在潛伏競爭者時(shí)用（）決議。A.快取脂B.快浸透C

11、.慢取脂D.慢浸透50、影響花費(fèi)者行為最寬泛、最深遠(yuǎn)的因素是（）。A.環(huán)境因素B.個(gè)人因素C.心理因素D.社會(huì)文化因素51、無差異性目標(biāo)市場策略主要合用于()的狀況。A.公司實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相像C.市場競爭者多D.花費(fèi)需求復(fù)雜52、在新產(chǎn)品試銷時(shí)期，假如()，則公司應(yīng)精益求精產(chǎn)品，以更好地知足市場需要。A.試用率低，再購率高B.試用率低，再購率低C.試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高53、生產(chǎn)嬰幼兒食品的公司將其食品投向老年人市場，是經(jīng)過()找尋市場營銷機(jī)遇的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場浸透D.多種經(jīng)營54、采納（）能夠增添銷售總數(shù)，化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。A.統(tǒng)必定位模式B.集中定

12、位模式C.差異定位模式D.選擇性定位模式55、公司展開公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是()。A.花費(fèi)者民眾B.政府民眾C.金融民眾D.內(nèi)部民眾56、產(chǎn)品特點(diǎn)屬于產(chǎn)品整體中的()部分。A.核心B.附帶C.形體D.特點(diǎn)57、少兒智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜志58.當(dāng)公司生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采納()管理組織法建立市場營銷部門。A.職能B.地域C.市場D.產(chǎn)品59、商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或租給別人獲取利潤的個(gè)人或組織構(gòu)成（）A.花費(fèi)者市場.生產(chǎn)者市場.中間商市場.政府市場60、公司感知外面世界的常用手段是()A.公共關(guān)系B.市場營銷C.聆聽D.市場調(diào)研61、()是指公司

13、利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行交流的流傳活動(dòng)，包含廣告、人員銷售、營業(yè)推行與公共關(guān)系等。A.產(chǎn)品B.訂價(jià)C.促銷D.分銷62、花費(fèi)者的購后評論主要取決于（）。A.心理因素B.產(chǎn)質(zhì)量量和性能C.付款方式D.服務(wù)態(tài)度63、同一細(xì)分市場的顧客需求擁有（）。A.絕對的共同性B.許多的共同性C.較少的共同性D.許多的差異性64、處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，花費(fèi)者對其不熟習(xí)，競爭者也較少，這時(shí)偏向于采納（）。A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場細(xì)分策略65、當(dāng)產(chǎn)品市場需求富裕彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營花費(fèi)跟著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增添而降落時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.浸透訂價(jià)B.撇脂訂價(jià)C.

14、萎縮訂價(jià)D.招徠訂價(jià)66、針對某一特定的細(xì)分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，制定特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（）。A.統(tǒng)必定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.多角化定位模式67、與顧客成立長久合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。A.關(guān)系營銷B.綠色營銷C.公共關(guān)系D.相互市場營銷68、公司對其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）。A.營銷觀點(diǎn)B.社會(huì)營銷觀點(diǎn)C.生產(chǎn)觀點(diǎn)D.銷售觀點(diǎn)69、擁有較高增添率和較高市場據(jù)有率的經(jīng)營單位是（）。A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類70、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（）。A.夢想競爭者B.屬類競爭

15、者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者71、影響花費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）。A.個(gè)人可支配收入B.可隨意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國內(nèi)生產(chǎn)總值72、對于擁有優(yōu)秀名譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平鄰近產(chǎn)品的公司，宜采納（）包裝策略。A.等級包裝B.近似包裝C.分類包裝D.配套包裝73、為鼓舞顧客購置更多物件，公司給那些大批購置產(chǎn)品的一種減價(jià)稱為（）。A.功能折扣B.數(shù)目折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣74、生產(chǎn)花費(fèi)品中的便利品的公司往常采納（）的策略。A.密集分銷B.獨(dú)家分銷C.選擇分銷D.直銷75、市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分派C.互換D.促銷76、某公司生產(chǎn)日用化學(xué)品，其產(chǎn)品種類有化妝品、清洗用品、

16、衛(wèi)生器具三類，此中化妝品7個(gè)品種，清洗用品有3個(gè)品種，衛(wèi)生用擁有2個(gè)品種，那么該公司產(chǎn)品組合的均勻深度是（）。A.4B.12C.3D.難以測定77、選擇（），其特點(diǎn)是共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤成就。A.先于競爭者上市B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.將來上市78、市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理79、成本事先的核心是爭取最大的（），以達(dá)到單位產(chǎn)品的成本最低，進(jìn)而以較低的售價(jià)博得優(yōu)勢。A.市場增添B.市場份額C.市場盈余D.市場機(jī)遇80、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對公司及其活動(dòng)形成有益的條件是（）。A.環(huán)境威迫B.市場機(jī)遇C.市場利潤D.成本降低81、明

17、星類單位的市場增添率降到（）以下，但有較高的相對市場據(jù)有率，便成為金牛類單位。A.50%B.30%C.10%D.5%82、（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依照。A.產(chǎn)品B.價(jià)錢C.需求偏好D.細(xì)分83、采納無差異性營銷策略的最大長處是（）。A.市場據(jù)有率高B.成本經(jīng)濟(jì)性C.市場合用性D.需求知足程度高84、集中性市場戰(zhàn)略特別合適于（）。A.跨國公司B.大型公司C.中型公司D.小型公司85、多品牌策略是指公司同時(shí)為（）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上相互競爭的品牌的做法。A.一種B.二種C.三種D.多種86、公司因競爭敵手搶先降價(jià)而作出跟從競爭敵手降價(jià)的策略主要合用于（）市場。A.同質(zhì)產(chǎn)品市場B.差異產(chǎn)品市

18、場C.完整競爭D.寡頭87、非整數(shù)訂價(jià)一般合用于（）的產(chǎn)品。A.價(jià)值較高B.高檔C.價(jià)值較低D.豪侈88、在（）條件下，個(gè)別公司無力影響整個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)錢，因此不存在公司擬訂最優(yōu)價(jià)錢的問題。A.完整競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完整競爭89、當(dāng)目標(biāo)顧客眾多時(shí)，生產(chǎn)者偏向于利用（）。A.長而寬的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道90、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值較高的產(chǎn)品一般采納（）。A.直銷B.寬泛分銷C.密集分銷D.自動(dòng)售貨91、銷售商幫助廠商銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)錢完整由廠商決定，銷售商在銷售產(chǎn)品后按必定比率由廠商支付酬勞。這類銷售代理屬于（）A.經(jīng)紀(jì)代理B.買斷代理C.分代理D.傭金92、依據(jù)

19、某產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家庭用戶整體為40000戶，此中，低收入家庭12000戶，中等收入家庭20000戶，高收入家庭8000戶。為進(jìn)一步研究該產(chǎn)品用戶使用狀況，需要對個(gè)用戶進(jìn)行抽樣檢查。假如采納分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶的樣本容量分別是（）A.60、100、40B.90、150、60C.60、150、80D.150、200、9093、追求（）是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略常常使用的手段。A.價(jià)錢優(yōu)勢B.優(yōu)秀服務(wù)C.人材優(yōu)勢D.產(chǎn)品特點(diǎn)94、成本加成訂價(jià)法的弊端是（）A.會(huì)惹起價(jià)錢競爭B.對買賣兩方不公正C.訂價(jià)過程太復(fù)雜D.沒有考慮到價(jià)錢彈性95、用料和設(shè)計(jì)精巧的酒瓶，在酒花費(fèi)以后可用作花瓶或涼水瓶

20、，這類包裝策略是（）A.配套包裝策略B.附贈(zèng)品包裝策略C.分檔包裝策略D.再使用包裝策略96、戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)建和襯著公司及其產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)。A.成本事先B.差異化C.集中化D.競爭97、所謂“恩格爾定律”主要說明（）A.花費(fèi)者支出影響花費(fèi)者心理的關(guān)系B.花費(fèi)者收入影響花費(fèi)者心理的關(guān)系C.花費(fèi)者支出與花費(fèi)者收入相互影響D.花費(fèi)者收入變化抵花費(fèi)者支出模式的影響98、（）是為了刺激需求而采納的能夠快速產(chǎn)生鼓舞作用的一種促銷活動(dòng)。A.廣告B.人員銷售C.營業(yè)推行D.公共關(guān)系99、（）的弊端是不可以對變化的環(huán)境做出響應(yīng)，不可以對不一樣的產(chǎn)品和顧客做出不一樣的反響。A.市場導(dǎo)向組織B.產(chǎn)品導(dǎo)向組織

21、C.職能式組織D.事業(yè)部式組織100、廣告策劃的（）即對整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃。A.目標(biāo)性B.系統(tǒng)性C.變異性D.創(chuàng)建性答案：1、C2、C3、C4、D5、A6、D7、C8、A9、B10、C11、A12、C13、D14、B15、D16、B17、B18、B19、B20、D21、C22、B23、A24、C25、A26、C27、A28、B29、C30、B31、A32、B33、A34、B35、D36、B37、A38、C39、D40、B41、B42.B43、B44、D45、B46、A47、A48、D49、B50、D51、D52、D53、C54、C55、D56、D57、C58、C59、D60、C61、D62

22、、C63、B64、B65、A66、B67、A68、A69、A70、B71、B72、B73、B74、B75、A76、C77、B78、C79、B80、B81、B82、C83、C84、B85、D86、A87、A88、C89、A90、A91、A92、A93、B94、D95、D96、B97、C98、D99、C100、B多項(xiàng)選擇題1、市場營銷策劃的基本特點(diǎn)是（）。A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可操作性D.盈余性2、市場營銷策劃的原則（）。A.戰(zhàn)略性B.信息性C.系統(tǒng)性D.機(jī)遇性E.權(quán)變性3、市場營銷策劃的剖析部分主要剖析（）。A.營銷環(huán)境B.競爭敵手C.花費(fèi)者心理和行為D.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)4、市場營銷策劃的方法主要有

23、（）。A腦筋風(fēng)暴法B.運(yùn)籌學(xué)方法C.厚黑法D.德菲爾法5、名譽(yù)訂價(jià)往常合適于在（）時(shí)采納。A.產(chǎn)品自己價(jià)值較高B.公司名譽(yù)較好C.產(chǎn)品名譽(yù)較好D.花費(fèi)者對價(jià)錢較為敏感6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）A.花費(fèi)需求的相像性B.花費(fèi)需求的差異性C.產(chǎn)品特點(diǎn)的差異性D.公司經(jīng)營能力的有限性7、公司增添產(chǎn)品組合的廣度，有益于（）。A.減少風(fēng)險(xiǎn)B.擴(kuò)大銷售額C.擴(kuò)大經(jīng)營范圍D.增添投資E.知足更多需要8、西方營銷學(xué)評論廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.引人注意B.引人喜愛C.可信度高D.覆蓋面廣E.擁有特點(diǎn)9、公司的競爭控制往常有（）。A.過程控制B.信息控制C.策略控制D.估算控制E.目標(biāo)控制10、人員銷售的長處是（）

24、。A.浸透性強(qiáng)B.雙向信息交流C.購銷關(guān)系穩(wěn)固D.可信度高E.短期內(nèi)奏效11、公司的促銷訂價(jià)策略主要包含（）等。A.折扣訂價(jià)B.招徠訂價(jià)C.零數(shù)訂價(jià)D.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)E.特別事件訂價(jià)12、對處于成熟期的產(chǎn)品，公司應(yīng)不停開辟新的市場，往?？煽紤]以下方法（）。A.剖析和開辟人口市場B.發(fā)展企事業(yè)單位市場C.發(fā)展地域市場D.發(fā)展外國市場E.發(fā)展中間商市場13、（）屬于產(chǎn)品附帶部分。A.信貸B.免費(fèi)送貨C.保證D.安裝E.售后服務(wù)14、產(chǎn)品生命周期的成長久的特點(diǎn)有（）。A.公司產(chǎn)品銷量快速增添，單位產(chǎn)品成本也快速降落B.競爭者最多，市場競爭最為強(qiáng)烈C.市場細(xì)分化，競爭者不停跟入D.市場容量達(dá)到最大，公司

25、利潤最高E.產(chǎn)品價(jià)錢大幅度降落15、為找出花費(fèi)者在購置特定產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出來的典型的購置決議階段，可采納的主要方法有（）。A.反思法B.回首法C.預(yù)期法D.老例法E.舉例法16、公司為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采納（）等營銷策略。A.價(jià)錢不變，提升產(chǎn)量B.價(jià)錢不變，提升質(zhì)量C.質(zhì)量不變，降廉價(jià)錢D.價(jià)錢提升，質(zhì)量提升E.價(jià)錢降低，質(zhì)量降低17、公司在產(chǎn)品投入期采納快取脂策略的條件是（）A.產(chǎn)品不為人知B.市場規(guī)模和容量都較小C.花費(fèi)者對價(jià)錢不敏感D.公司欲建立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E.競爭者簡單進(jìn)入該市場18、公司在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，常常可經(jīng)過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。A.強(qiáng)行聯(lián)系法B.腦筋風(fēng)暴法C.提喻法

26、D.產(chǎn)品屬性列舉法E.花費(fèi)者問題剖析法19、完整競爭性的市場擁有（）等特點(diǎn)。A.任一公司沒法操控市場B.少量公司能夠影響交易數(shù)目C.多個(gè)競爭公司同時(shí)存在D.公司一定采納隨行就市訂價(jià)法E.每個(gè)公司的產(chǎn)品各有特點(diǎn)20、營業(yè)推行的形式包含（）。A.商品降價(jià)B.發(fā)散宣傳資料C.免費(fèi)使用產(chǎn)品D.有獎(jiǎng)銷售E.現(xiàn)場展現(xiàn)產(chǎn)品21、在認(rèn)識公司的產(chǎn)品線現(xiàn)狀以后，公司要擬訂（）。A.產(chǎn)品線長度決議B.產(chǎn)品線廣度決議C.產(chǎn)品線帶動(dòng)決議D.產(chǎn)品線換代決議E.產(chǎn)品線減少?zèng)Q議22、新產(chǎn)品上市推行的方法有（）。A.推介會(huì)B.有力人士介紹法C.直銷法D.送貨上門法23、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的長處是（）。A.能知足不一樣需要B.營

27、銷對象集中C.深入認(rèn)識市場需要D.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分別E.營銷成本降低24、日用花費(fèi)品的主要特點(diǎn)是（）。A.價(jià)錢便宜B.屬于基本生活必要品C.花費(fèi)者不肯接受代替品D.花費(fèi)者要求購置便利E.花費(fèi)者不肯意花大批時(shí)間去比較選擇25、在（）的狀況下，公司會(huì)主動(dòng)提升價(jià)錢。A.產(chǎn)品成本上漲B.市場需求增添C.謀求更大的市場份額D.搶奪競爭者市場26、成熟期的特點(diǎn)往常表此刻以下幾個(gè)方面：（）。A.銷量增添遲緩B.產(chǎn)品花色品種豐富C.競爭敵手出現(xiàn)D.公司贏利豐厚27、市場營銷中的競爭者包含（）。A.行業(yè)競爭者B.一般競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術(shù)競爭者28、衰敗期的市場營銷策略有（）。A.連續(xù)策略B.集中

28、策略C.榨取策略D.放棄策略E.抗?fàn)幉呗?9、公司在產(chǎn)品投入期采納慢浸透策略的條件是()。A.花費(fèi)者對價(jià)錢很敏感B.產(chǎn)品已廣為人知C.競爭者簡單進(jìn)入D.市場規(guī)模小但容量大E.公司促銷能力單薄30、花費(fèi)者的購置行為受()等心理因素的影響。A.動(dòng)機(jī)B.需要C.感覺D.信念和態(tài)度E.熟習(xí)31、新產(chǎn)品要快速能被廣大花費(fèi)者所接受，則一定擁有()。A.較好的適應(yīng)性B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可切割性D.復(fù)雜性E.相對長處32、當(dāng)公司生產(chǎn)經(jīng)營的是()產(chǎn)品時(shí)，宜采納短渠道分銷。A.單價(jià)高B.持久性強(qiáng)C.技術(shù)性強(qiáng)D.市場集中E.潛伏顧客多33、即便是直接重復(fù)購置型的決議也需要經(jīng)過()階段。A.認(rèn)識需要B.找尋供給者

29、C.確立產(chǎn)品規(guī)格D.確立訂貨E.評論合同履行狀況34、合適直復(fù)營銷的主假如擁有()的商品。A.特點(diǎn)性B.稀缺性C.精選性D.時(shí)代性E.隱私性35、比較合適現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標(biāo)（）。A.培育品牌的偏好B.描繪可供給的服務(wù)C.鼓舞花費(fèi)者改用本公司的品牌D.加強(qiáng)或改變對產(chǎn)品的信念E.建立公司的形象36、與其余促銷工具對比，宣傳擁有以下特點(diǎn)（）。A.高度可信B.沒有防守C.戲劇化表現(xiàn)D.成本比較高E.能夠快速成立了解度37、以下對于營業(yè)推行的理解正確的選項(xiàng)是（）。A.營業(yè)推行對在短時(shí)間內(nèi)爭取顧客擴(kuò)大購置擁有特別的作用，所以營業(yè)推行占促銷估算的比例愈來愈高B.因?yàn)榛ㄙM(fèi)者對不一樣推行方式的反應(yīng)不一

30、樣，為惹起花費(fèi)者興趣，在一次營業(yè)推行活動(dòng)中，應(yīng)盡量選擇許多推行方式C.因?yàn)闋I業(yè)推行是公司在特定目標(biāo)市場上，為快速起到刺激需求作用而采納的促銷舉措，因此，營業(yè)推行在實(shí)行過程中不須要和其余營銷交流工具聯(lián)合在一同，也常常能起到較好的作用D.有獎(jiǎng)銷售，利用人們的僥幸心理，對購置者刺激性較大，有益于在較大范圍內(nèi)快速促成購置行為，所以獎(jiǎng)賞應(yīng)盡可能大E.營業(yè)推行的影響常常是短期的，對成立長久的品牌偏好不是很大38、下對于資助的理解正確的選項(xiàng)是（）。A.資助著重激發(fā)人們對公司和產(chǎn)品形成踴躍態(tài)度，即向花費(fèi)者供給購置產(chǎn)品的原因，惹起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注B.資助是指公司為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動(dòng)或組織供給資本支持

31、的一種行為，在實(shí)質(zhì)上是一種說服顧客購置產(chǎn)品的人際交流工具C.事件營銷，是指經(jīng)過向社會(huì)某些特別事件供給資助，支持其順利進(jìn)行，并以這些事件作為載體向社會(huì)流傳公司和產(chǎn)品，進(jìn)而獲取高水平的了解，在實(shí)質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推行聯(lián)合的產(chǎn)物D.公司所資助的事業(yè)一般要與公司使命(或任務(wù))聯(lián)合起來，所以要注意將資助的事業(yè)或活動(dòng)與公司產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系E.公益事業(yè)營銷是公司為社會(huì)行善，把公司和產(chǎn)品與有關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一同，將獲得社會(huì)廣泛的好感，改良民眾太度，并可打破廣告的功利性和商業(yè)氣氛，成立優(yōu)秀的民眾信用，如：農(nóng)藥廠資助綠色食品組織就是方式之一。39、有效市場細(xì)分的基本要求有（）。A.可權(quán)衡性B.價(jià)值性C.可

32、抵達(dá)性D.相對的穩(wěn)固性40、顧客需求的偏好模式包含（）。A.同質(zhì)偏好B.異質(zhì)偏好C.擴(kuò)散偏好D.集群偏好41、大市場營銷觀點(diǎn)較市場營銷觀點(diǎn)更重申的營銷組合因素是（）A.產(chǎn)品B.權(quán)利C.訂價(jià)D.公共關(guān)系E.促銷42、顧客總價(jià)值包含（）。A.產(chǎn)品價(jià)值B.服務(wù)價(jià)值C.品牌價(jià)值D.形象價(jià)值E.人員價(jià)值43、環(huán)繞顧客滿意，以下說法正確的選項(xiàng)是（）。A.假如對產(chǎn)品使用后的感知成效與希望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意；B.提升顧客滿意能夠經(jīng)過增添顧客讓渡價(jià)值達(dá)成；C.顧客滿意了就會(huì)成為忠誠顧客；D.夸張產(chǎn)品宣傳會(huì)致使顧客不滿意；44、以下屬于公司的微觀營銷環(huán)境的是()。A.顧客B.競爭敵手C.人口數(shù)目D.民眾45、以

33、部下于融資民眾的有()。A.電視臺(tái)B.投資公司C.財(cái)務(wù)公司D.雜志社46、理想的產(chǎn)品生命周期型態(tài)應(yīng)是()。A.開發(fā)期短B.成長久短C.成熟期短D.衰敗期快47、成熟期可供選擇的策略有()。A.改良產(chǎn)品B.調(diào)整市場C.快速浸透D.調(diào)整營銷組合48、促銷組合的推式策略以()作為促銷對象。A.批發(fā)商B.零售商C.花費(fèi)者D.生產(chǎn)者49、市場當(dāng)先者為保護(hù)自己的優(yōu)勢，保住自己的主導(dǎo)地位，往常能夠采納的舉措有()。A.擴(kuò)大市場據(jù)有率B.保住現(xiàn)有市場據(jù)有率C.提升市場據(jù)有率D.開辟新產(chǎn)品50、電視營銷的長處是()。A.直觀成效好B.不受時(shí)空限制C.營銷成本低D.接受信息者許多E.經(jīng)過商品展現(xiàn)吸引顧客關(guān)注51、

34、促銷主題設(shè)計(jì)可選擇（）。A.以產(chǎn)品為主題B.以季節(jié)為主題C.以節(jié)假日為主題D.以人物為主題52、公司最高管理層在規(guī)定公司目標(biāo)水平時(shí)，一定對以下狀況進(jìn)行檢查研究和剖析后再作出決定()。A.政治環(huán)境B.市場機(jī)遇C.資源條件D.花費(fèi)者運(yùn)動(dòng)E.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)53、公司在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依照狀況不一樣，可選擇以下策略()。A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國際化C.減少產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品延長E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化54、花費(fèi)者所重視的新產(chǎn)品的特征包含()。A.相對優(yōu)勝性B.合用性C.復(fù)雜性D.可試性E.明確性55、公司訂價(jià)導(dǎo)向大概上有以下幾種()。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向56、垂直

35、市場營銷系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種()。A.連鎖店B.花費(fèi)者合作社C.特許經(jīng)營組織D.零售商合作社E.批發(fā)商創(chuàng)立的自發(fā)連鎖57、人員銷售決議的內(nèi)容大概上可分為以下幾大類()。A.戰(zhàn)略決議B.組織決議C.控制決議D.目標(biāo)決議E.管理決議58、市場三因素包含（）。A.有某種需要的人B.為知足這類需要的購置能力C.購置欲念D.踴躍主動(dòng)E.廣告59、市場一般對哪些產(chǎn)品無需求（）。A.人們一般以為無價(jià)值的廢舊物質(zhì)B.新產(chǎn)品或花費(fèi)者平時(shí)不熟習(xí)的物件C.人們一般人以為有價(jià)值，但在特定環(huán)境下無價(jià)值的東西D.罕有產(chǎn)品60、整個(gè)市場營銷管理活動(dòng)的一個(gè)帶要點(diǎn)性的、及其重要的步驟是市場營銷的（）。A.計(jì)劃B.組織C.

36、履行D.控制E.檢查答案：1-5ABCACBDEABCDABABC6-10ABDBCEBCEACDBC11-15BEABCABCDEACABCD16-20BCACDEABCDEACDACDE21-25ACDEABCBCEABDEAB26-30ABABCDABCDABCDBCD31-35ABCEACDCEABDEACD36-40ABCEAEAEABCDACD41-45BDABDEABDABDBC46-50ABABDABABCADE51-55ABCBCACDEABCDEABC56-60CDEAEABCABCABCD判斷題1、市場營銷策劃是一項(xiàng)需要?jiǎng)?chuàng)意的活動(dòng)，所以，營銷策劃最重要的是動(dòng)腦。（）2、策

37、劃就是好點(diǎn)子。（）3、公司的營銷策劃活動(dòng)是面向?qū)淼南到y(tǒng)工程。（）4、創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內(nèi)容。（）5、市場營銷策劃既是一門科學(xué)，又是一門經(jīng)營藝術(shù)。（）6、可操作性是市場營銷策劃的一定按照的原則。（）7、市場營銷策劃的第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。（）8、達(dá)成市場剖析報(bào)告不過市場營銷策劃的第一步。（）9、營銷策劃的機(jī)遇與成效擁有密切聯(lián)系，失掉機(jī)遇必定會(huì)嚴(yán)重影響成效，甚至完整沒有效果。（）10、權(quán)變原則要求在策劃過程中實(shí)時(shí)正確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，實(shí)時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)并訂正策劃方案。（）11、在撰寫營銷策劃書時(shí)，各部分的內(nèi)容可依據(jù)詳細(xì)狀況省略不寫。（）12、點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃

38、必不行少的內(nèi)容。（）13、策劃的構(gòu)思要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，一定將創(chuàng)意與公司現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理聯(lián)合，并最后落到實(shí)處并且不產(chǎn)生副作用。（）14、一個(gè)好的創(chuàng)意有時(shí)固然沒法實(shí)現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（）15、長久的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。（）16、集群偏好是市場細(xì)分的依照。（）17、購置者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（）18、市場定位策劃是公司明確其潛伏的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨(dú)到的競爭優(yōu)勢的過程。（）19、差異化戰(zhàn)略策劃的要點(diǎn)是集中到市場中的某一特定細(xì)分市場。（）20、公司能夠依據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益進(jìn)行產(chǎn)品定位。（）21、蒙牛創(chuàng)業(yè)早期

39、“做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)”的定位是唇槍舌劍的定位策略。（）22、公司理念能夠用用廣告來表現(xiàn)。（）23、視覺辨別（VI）策劃是公司形象策劃的核心。（）24、VI策劃就LOGO設(shè)計(jì)。（）25、公司在任何時(shí)候都需要進(jìn)行CIS策劃。（）26、產(chǎn)品形象策劃的核心是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)。（）27、新產(chǎn)品上市推行策劃一定掌握好上市機(jī)遇。（）28、公司為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，一定重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因?yàn)檫@一過程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式。（）29、品牌策劃成功的要點(diǎn)是品牌名稱的設(shè)計(jì)。（）30、當(dāng)競爭者價(jià)錢改動(dòng)時(shí)，公司應(yīng)立刻跟進(jìn)。（）31、當(dāng)競爭者降價(jià)時(shí)，公司也應(yīng)當(dāng)采納降價(jià)策略。（）32、促銷是一種信息交流過程。（）33、在花費(fèi)者購置的不一樣階段，促銷信息的交流目標(biāo)是不一樣的。（）34、寬渠道一般合用于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或較名貴的耐用花費(fèi)品。（）35、體積宏大、粗笨的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。（）36、規(guī)模大、財(cái)力雄厚的公司