《合作的進(jìn)化》-5分鐘總結(jié)一本書

1、合作的進(jìn)化關(guān)于作者羅伯特阿克塞爾羅德,美國密歇根大學(xué)政治學(xué)與公共政策教授， 美國科學(xué)院院士，2014 年美國總統(tǒng)科學(xué)獎(jiǎng)獲得者，著名的行為分析 與博弈論專家。關(guān)于本書本書是博弈論領(lǐng)域中的經(jīng)典之作，作者的一個(gè)重要結(jié)論是，人們 之間的相互交往越頻繁，合作的可能性就越大。作者還組織了兩輪“重 復(fù)囚徒困境”競賽，通過分析在競賽中獲勝的“一報(bào)還一報(bào)”策略， 總結(jié)出了它成功的原因，并且進(jìn)一步探究了促進(jìn)合作產(chǎn)生的條件，以 及維持合作關(guān)系的方法。核心內(nèi)容本書的核心思想是：合作需要頻繁地交往和鼓勵(lì)。對(duì)于追求利益 的個(gè)體來說，提高合作帶來的收益，就是對(duì)合作最好的鼓勵(lì)。主動(dòng)釋 放愿意合作的信號(hào)，并且忠于合作，則是維護(hù)

2、合作關(guān)系的法寶。一、重復(fù)囚徒困境重復(fù)囚徒困境是對(duì)博弈論中的一個(gè)經(jīng)典假設(shè)囚徒困境的重 復(fù)。囚徒困境假設(shè)了兩個(gè)罪犯，因?yàn)橥话讣徊叮⑶壹磳⒈环珠_ 審問。這時(shí)候兩個(gè)罪犯都面臨著兩個(gè)截然相反的選擇：與對(duì)方合作， 不承認(rèn)罪行；或者背叛對(duì)方，向警察坦白一切。但是這里有一個(gè)重要 的前提，就是兩個(gè)人無法串供，需要在不知道對(duì)方會(huì)怎么做的情況下 做出選擇。而不同選擇的組合結(jié)果是這樣的：都選擇合作一起坐牢1 年，都 選擇背叛一起坐牢 8 年。當(dāng)一個(gè)人合作另一個(gè)人背叛的時(shí)候，合作的 人需要 10 年，背叛的人則直接被釋放。重復(fù)這個(gè)假設(shè)，可以模擬追逐自身利益的個(gè)體對(duì)合作與背叛的態(tài) 度，也是整本書的研究基礎(chǔ)。二、一報(bào)

3、還一報(bào)的策略作者通過模擬“重復(fù)囚徒困境”的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)最好的 策略叫做“一報(bào)還一報(bào)”。這個(gè)策略在第一次選擇的時(shí)候，會(huì)選擇合 作，隨后就開始重復(fù)對(duì)局者的上一步選擇。也就是說如果對(duì)手選擇合 作，“一報(bào)還一報(bào)”就會(huì)用回報(bào)來回饋對(duì)手；如果對(duì)手選擇背叛，“一 報(bào)還一報(bào)”也會(huì)同樣選擇背叛來報(bào)復(fù)對(duì)手。這個(gè)策略的好處在于，它同時(shí)具備善良性、報(bào)復(fù)性、寬容性和清 晰性 4 個(gè)特點(diǎn)，它在一開始主動(dòng)釋放善意，同時(shí)很堅(jiān)持自己的原則， 對(duì)合作者和背叛者都給予相應(yīng)的回報(bào)，也不記仇。這能最大限度地鼓 勵(lì)對(duì)手與之合作，因此它是與所有其他策略相處得最好的一個(gè)。三、關(guān)于利益作者認(rèn)為，追逐自身利益是個(gè)體的本能，因此想要鼓勵(lì)合

4、作的產(chǎn) 生，最好的辦法就是使合作帶來的利益大于背叛。最簡單粗暴的方法， 就是人為地提高合作的收益。如果想要委婉一些，或者不投入過高的成本，那么可以試試增加 合作的步驟，給雙方制造更多相互報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)，避免一錘子買賣。這 樣一來，雙方忌憚?dòng)趯?duì)方的報(bào)復(fù)，就會(huì)更傾向于選擇合作。四、關(guān)于信譽(yù)我們通常認(rèn)為信譽(yù)是對(duì)一個(gè)人是否誠信的評(píng)價(jià)，實(shí)際上，信譽(yù)還 能體現(xiàn)出一個(gè)人的行事風(fēng)格。是寬容大度的老好人，還是報(bào)復(fù)心重的 小心眼，這些也都是信譽(yù)的一部分。因此在塑造信譽(yù)的時(shí)候，不但要 在意別人的評(píng)價(jià)，也要在意所建立的信譽(yù)，在釋放著怎樣的信號(hào)。這 些信號(hào)會(huì)為自己帶來那些愿意合作的伙伴，還是容易招惹占自己便宜 的壞蛋？最好

5、的信譽(yù)，能夠鼓勵(lì)那些懷著善意的人與你合作，也會(huì)警告那 些試圖占便宜的人與你保持距離。五、嫉妒和小聰明帶來的毀滅嫉妒和喜歡耍小聰明的人，大多是被零和博弈的思維所影響，總 覺得世間的事情都是有贏就有輸，你死我活的關(guān)系。他們不希望別人 成功，或者想法設(shè)法占其他人的便宜，殊不知這世上還存在雙贏和雙 輸?shù)牟┺年P(guān)系。而嫉妒和耍小聰明的心理，常常使人做出背叛的選擇， 如果這種背叛受到報(bào)復(fù)，那么就可能使自己陷入永不合作的漩渦，最 終只會(huì)拖垮自己。所以說，不要和對(duì)手比較是否成功，要和其他與自己處境類似的 人比較，看看自己是否做得更好。不要忘記合作需要鼓勵(lì)，而背叛終 將被報(bào)復(fù)。金句只傳達(dá)出愿意合作的信號(hào)，不能算好的信譽(yù)，好的信譽(yù)還得 有能力防止別人背叛。靠占便宜獲得成功，不是長久之計(jì)，想在這個(gè)迅速迭代的時(shí) 代活下來，最好不要比別人更早背叛，老老實(shí)實(shí)合作是最保險(xiǎn)的