家具銷售的平淡旺季之分市場營銷方案

1、家具銷售的平淡旺季之分月份123456789101112淡平淡平淡淡淡平淡旺旺旺旺旺旺(此分法陰陽歷的不同有稍許區(qū)別上表指 2015 年)銷商溝通做好銷售工作。進(jìn)入 7 月，家具市場已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月營銷淡季，許多賣場的銷售額與去年同期相比，下降了30%許多賣場的老總和導(dǎo)購員不免會有一種失落感，虧損的壓力每日俱增?！霸鯓硬拍茏尩咀兊猛恍?，怎樣才能給旺季的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，”是每一位業(yè)務(wù)開拓人員十分關(guān)注的問題。“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，家具賣場，要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想，從轉(zhuǎn)變銷售方式開始。淡季營銷怎么做？淡季轉(zhuǎn)化銷售方式體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是把產(chǎn)

2、品透明化形象； 二是把產(chǎn)品科學(xué)化附加值三是把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能； 四是把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關(guān)懷的作用；五是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性、實(shí)用性銷售。整合淡季促銷。淡季的銷售方式是多樣的，通過走出去，請進(jìn)來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費(fèi)者樓盤推廣、家具團(tuán)購、問卷調(diào)查等手段。促銷時(shí)采用家具套餐和文化季銷售額的秘訣。淡季營銷的誤區(qū)和策略：員工管理：A、大幅裁員，以降低成本。B、給員工放假。這會導(dǎo)致優(yōu)秀員工流失，無法擁有忠誠、凝聚力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。C心煥散，影響企業(yè)的管理效力。策略：a、制定淡季銷售考核目標(biāo)。b、積極開展客戶回訪、小區(qū)推廣等活動，讓員工有事可做

3、（建立考評機(jī)制給予獎勵(lì)）。a、制定淡季銷售考核目標(biāo)。b、積極開展客戶回訪、小區(qū)推廣等活動，讓員工有事可做（建立考評機(jī)制給予獎勵(lì)）。c、開展崗位技能競賽和培訓(xùn)。d、加強(qiáng)員工思想交流，提升員工“士氣”。低價(jià)位促銷?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，低價(jià)促銷在淡季流失利潤，要提升業(yè)績必需整合淡季促銷模式。過度壓縮費(fèi)用。在淡季過度壓縮費(fèi)用會給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡，應(yīng)投入適當(dāng)費(fèi)用進(jìn)行針對性地陳列和促銷，持續(xù)營造聲勢。家具淡季營銷的核心在突破?任何行業(yè)，任何消費(fèi)領(lǐng)域，在人們的意識里，總有淡旺季；市場客觀環(huán)境總是存在。如何做旺家具行業(yè)淡季市場首先是要改變傳統(tǒng)思維，而改變了傳統(tǒng)思維之后，突破的核心就在于行動。家

4、具銷淡季，賣場應(yīng)充分整合資源，核心工作是盤活人、產(chǎn)品、場地；其次是市場淡季銷售業(yè)績的目的。盤活人的激情和持續(xù)活力，賣場導(dǎo)購和銷售人員應(yīng)做好如下工作：對自己集攢下來的客戶資料進(jìn)行梳理：對過生日、新婚的老顧客致以祝福和問候；對使用產(chǎn)品半年左右的重點(diǎn)顧客進(jìn)行上門回訪，給予家具維修和保養(yǎng)。將賣場新產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達(dá)到轉(zhuǎn)介客戶之目的。樓盤開展品牌宣傳、市場問卷調(diào)查活動。微的研究，提煉更多具有說服力的賣點(diǎn)盤活產(chǎn)品：盤活產(chǎn)品，就是盤活現(xiàn)金流，要通過淡季及時(shí)處理不適當(dāng)?shù)臉影婧蜏N 其實(shí)質(zhì)就是贏利能力的體現(xiàn)。銷售淡季，是賣場營銷人員梳理和整合產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，

5、適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量會帶來益處。盤活場地：藝術(shù)氣息。賣場家具布局方法如下：一是重點(diǎn)區(qū)域：將好賣的家具、新款的家具放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。二是利潤區(qū)域：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。三是促銷區(qū)域：根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和款式應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。利潤空間！盤活市場渠道增加顧客體驗(yàn)的機(jī)會，我們要重點(diǎn)開展如下工作。加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶，特別是團(tuán)體購物單位的協(xié)調(diào)溝通工作，提高客戶長期購買的認(rèn)可度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卮笮蜆潜P的合作。家具銷售淡季，導(dǎo)購員要及時(shí)反饋與客人的接觸中捕捉的工程信息， 并指定專人跟進(jìn)。配套家具直銷人員，專門在外面跑市場和樓盤

6、，專攻團(tuán)體工程單，提升銷售業(yè)績。制定相關(guān)的獎勵(lì)措施，提高員工和其他人員介紹親友購買的機(jī)會。加強(qiáng)與裝修公司、燈飾、窗簾、建材等單位的合作，增加銷售機(jī)會。淡季家具賣場的氛圍營造細(xì)節(jié)。在家具賣場銷售淡季時(shí)，顧客會用自己的眼睛和經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。將文化和情感融入家具氛圍，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵， 增加產(chǎn)品的附加值，給顧客留下深刻地印象。其一、舒緩的音樂讓顧客久留系列中的春野、仙境等。其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店內(nèi)的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味

7、，讓顧客擁有舒暢的心情。其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片其四、運(yùn)用家具提示牌（商品 POP）“富羅登沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀”這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。家具淡季營銷精典方案才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化、情感促銷、體驗(yàn)促銷方式-尋勢、借勢、造勢。形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式。購買家具，送旅游【案例】：千年的古樟樹、翠綠的ft岡，清徹見底的ft泉，能在ft中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情活動細(xì)則：購物滿 8,000 元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日

8、游?！静僮鞣椒ā浚簩㈩櫩图性谝黄鸾M團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客， 旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的新客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槲幕瘍?nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式。家具套餐促銷讓客戶回頭。在家具淡季銷售時(shí)，要重點(diǎn)突出“整體家具”購買的營銷理念，整體家具購買可采用套餐方式即家具組合銷售，通過量大優(yōu)惠的方法吸引客戶的關(guān)注。宣傳要點(diǎn)：“一樣的家具，不一樣的價(jià)格”。樓盤和小區(qū)推廣一、選擇部分老客戶為其免費(fèi)檢修和家具護(hù)理，在活動所在小區(qū)懸掛條幅、設(shè)立臨時(shí)咨詢服 務(wù)臺，開展主題為“免費(fèi)丈量、精準(zhǔn)計(jì)算、幫你省錢” X二、新樓盤的樣板房推廣。 家具在重點(diǎn)樓盤都有“陳列展廳”?！静僮鞣椒ā浚?1聯(lián)合家裝公司做家裝知識講座。和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn)。4,捆綁建材品牌商合作開發(fā)小區(qū)；樓盤、家裝設(shè)計(jì)與家具賣場三家聯(lián)手，可以使資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰。所提供的家具按成本價(jià)結(jié)算。在銷售淡季，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試，