園藝產品定價策略

1、項目 3 園藝產品定價策略【項目內容】紹定價因素、定價方法、定價目標和定價策略。任務 3.1 分析定價因素【任務目標】通過分析定價因素影響定價的案例，初步認識定價因素，樹立因素分析意識?！救蝿樟鞒獭刻?，初步認識定價因素。如何做定價工作，園藝產品定價因素有哪些？市場或互聯(lián)網上查找洛陽市場催花牡丹定價因素信息并分析保存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學習情況，獎優(yōu)扶劣?！救蝿諏嵤咳蝿赵u價表3-1認識定價因素任務實施單任務評價任務目標任務分析（自評、互評、師評）案例分析從身邊或生活中尋找 定價因素。知1.認識定價因素識識2.定價因素分類及內容學習任從身邊或

2、互聯(lián)網上查務找洛陽市場有關催花牡丹訓定價信息并分析保存。練小組匯報教師總評總結反思【知識鏈接】檢查人：年月日檢認識定價因素認識定價因素定價因素分類及內容順利完成銷售。定價因素分類及內容在銷售前，需要給園藝產品定價，這里說的園藝產品泛指花卉、果蔬、果木等。定價太高，超過顧客購買的接受力，產品賣不出去，形成滯銷；定價太低， （一）產品成本可分為生產成本、儲運成本和銷售成本三部分。（二）市場供求關系市場供求狀態(tài)是引起產品價格變化的外在主要因素。一般認為，價格與供給量成正比關系，價格越高，供給量越大；反之，價格越低，供給量越小。價格與需求量成反比關系，價格越低，需求量越大；價格越高，需求量越小。品的價

3、格就會自然上升。這在蔬菜、水果市場上表現(xiàn)得特別明顯。（三）需求價格彈性表示，即：需求彈性系數(shù)=需求量變動百分比/價格變動百分比10%，5%，-0.50，表示不管價格如何變化，需求量都不會發(fā)生任何變1，也是多少。這類產品價格無論如何變化都不會影響盈利，比較穩(wěn)定。1，表示需求量對價格的變化比較遲鈍，提高價格對需也不會因為提價而減少消費。此類產品宜采取提價措施增加農民收入。1，表示價格變化對需求量的影響較大。價格發(fā)生較小需要注意的是，前兩種情況在現(xiàn)實生活中極少見到，常見的是后兩種情況。（四）目標投資收益率在正常情況下，每一個生產經營者都會追求一定的利潤目標，這些目標通常是以投資收益率或資產收益率來評

4、估的。園藝產品生產經營者可供選擇的利潤目標一般有三種:品，將來可滲透打入到競爭者的市場中去。年可獲得最大利潤的價格。證獲得固定的投資收益。（五）消費者對產品的認知消費者對產品所持有的認知價值，對他們所能接受的價格有重大影響。當他【案例拓展】褚橙如何合理的定價打開市場銷路148148/箱，這是褚橙的零售價，市場里走一走，你會很容易發(fā)現(xiàn)，這個價格經銷商方面信息：在某專業(yè)農產品市場，一位據(jù)說銷售了4續(xù)進貨銷售褚橙。24:1 為售價是合乎市場規(guī)律的。在隨機受訪的消費者中，85%表示，如果褚橙一直有5%。148/箱的價格，其中既有品質較好的因素，也有市場和消費者認可度較高的因素，綜合多種因素，褚橙確定了

5、一個合理的價格。【任務反思】什么是定價因素？定價因素對于企業(yè)產品的定價都會有什么影響？任務 3.2 確定定價目標【任務目標】通過分析定價目標的案例，認識定價目標，知道如何確定定價目標?！救蝿樟鞒獭空J識定價目標。標，為什么要確定定價目標，定價目標有哪些？或區(qū)花卉店實地調查，了解特定節(jié)假日花卉的定價目標信息并分析保存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學習情況，獎優(yōu)扶劣?！救蝿諏嵤咳蝿赵u價任務目標任務評價任務目標任務分析（自評、互評、師評）案從身邊或生活中尋找例定價目標的案例，并分析分成功之處，初步認識定價析目標。知1.定價目標含義識2.定價目標作用學習3.

6、 定價目標屬性任從身邊或互聯(lián)網上查務找有關園藝產品的定價目訓標信息并分析保存。練小組匯報教師總評總結反思檢查人：年月日檢【知識鏈接】認識定價目標認識定價目標目的和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。 定價目標取決于企業(yè)的不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。定價目標作用定價目標作用靈魂。一方面,它要服務于產品營銷目標和企業(yè)經營戰(zhàn)略;另一方面,它還是定價方法和定價策略的依據(jù)。在選擇不同的定價目標時,應該考慮到企業(yè)的實力、企業(yè)所處的階段和發(fā)展戰(zhàn)略,如利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標,為了追求高利潤,企業(yè)會采取高成本促銷或高價的措施,但一定要動態(tài)地分析企業(yè)的內部條件靈魂。一方面,它要服務于產

7、品營銷目標和企業(yè)經營戰(zhàn)略;另一方面,它還是定價方法和定價策略的依據(jù)。在選擇不同的定價目標時,應該考慮到企業(yè)的實力、企業(yè)所處的階段和發(fā)展戰(zhàn)略,如利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標,為了追求高利潤,企業(yè)會采取高成本促銷或高價的措施,但一定要動態(tài)地分析企業(yè)的內部條件和外部環(huán)境,不能單純定位于短期的利潤最大化,忽視市場相關因素和公司經營戰(zhàn)略,否則會欲速不達;市場占有率為定價目標是一種志存高遠的選擇方式。定價目標屬性定價目標屬性（一）獲取利潤獲取利潤目標一般分為以下三種：明顯的優(yōu)勢。標的企業(yè)，往往是為了減少風險，保護自己，或限于力量不足，只能在補償正常情況下的平均成本的基礎上，加上適度利潤作為產品價格。條件

8、是企業(yè)必須擁有充分的后備資源，并打算長期經營。臨時性的企業(yè)一般不宜采用這種定價目標。（二）提高市場的銷路，鞏固企業(yè)的市場地位，從而使企業(yè)的利潤穩(wěn)步增長。待競爭激烈時，企業(yè)可適當調低價格，贏得主動，擴大銷量，提高市場占有率。（三）防止競爭般有以下決策目標可供選擇。小企業(yè)的產品價格定得略低于行業(yè)中占主導地位的企業(yè)的價格。擊，挑戰(zhàn)競爭對手，獲取更大的市場份額。一般常用的策略目標有:用低于競爭者的價格出售產品。更多服務的企業(yè)，可采用高于競爭者的價格出售產品。阻截定價。為了防止其他競爭者加入同類產品的競爭行列，在一定條件市場。【案例拓展】走“高端路線”的農產品59832105988001200與胭脂稻類

9、似，10如此高價的農產品到底是銷售噱頭還是物有所值？【任務反思】什么是定價目標？確定合理地定價目標對于一個企業(yè)、一項產品的有何作用？任務 3.3 選擇定價方法【任務目標】通過分析成功定價方法的案例，認識定價方法，并能選擇合理的定價方法。【任務流程】初步認識定價方法。法，如何選擇定價方法，定價方法有哪些？存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學習情況，獎優(yōu)扶劣?！救蝿諏嵤咳蝿赵u價任務目標任務評價任務目標任務分析（自評、互評、師評）案從身邊或生活中尋找例定價方法選擇的案例，并分分析成功之處，初步認識析定價方法。知1.定價方法含義識2.定價方法作用學習3. 定

10、價方法屬性任從互聯(lián)網上搜尋泰國務榴蓮原產地價格信息和訓地超市相關定價方法信息練并保存。小組匯報教師總評教師總評總結反思檢查人：年月日檢【知識鏈接】認識定價方法認識定價方法合中老年人穿著的便鞋。 鞋設計完成之后，負責銷售的部門經理開會商議的價格。經理確定了基礎價格為格。經理確定了基礎價格為510051005100989857.5定下來了。這就是定價方法。定價程序定價程序測定，然后確定最終價格。(一)測定市場需求價格彈性，為后續(xù)定價的順利進行提供依據(jù)。(二)測算成本根據(jù)成本類型，分析不同生產條件下生產成本的變化，估算不同營銷組合下的園藝產品成本，以此作為定價的依據(jù)之一。(三)分析競爭者的產品與價格

11、替代產品的生產等有關情況。(四)選擇定價方法，確定最終價格定價方法并且查考價格水平是否符合國家有關的政策法規(guī)，以及對自身市場經營的影響， 在此基礎上最終確定價格。定價方法(一)利用消費者心理定價09122認為拿不出手，但價格太高，消費者會認為不值得，將尋找其他禮品替代。(二)園藝產品分檔定價當顧客選擇高價位時，你的產品也可能被選中。(三)隨行就市定價種定價方法比較保險。(四)先低后高定價價，如物價普遍上漲、遇到國家上調工資時。(五)讓顧客自己定價為報以信任，給出的價格還高于你自己的定價。(六)形象定價一枝枝鮮花單獨銷售可能不太值錢，但是把它裝進透明好看的花瓶里，視覺上會給人帶來愉悅的享受，因此

12、鮮花伴隨著花瓶一起出售，價位就會稍微偏高， 顧客購買欲望也愈加強烈?！景咐卣埂烤┙际卟耍憾朔旨壣韮r陡增逐漸減少簡單、粗糙的蔬菜加工，改變過去“一類原料、二類加工、三類包裝、四等價格”的低效益局面。15%0.2220%以上。分級改變了過去單一價格收購，實行差別定價，激勵農戶種植出更符合市場高端需求的產品，激勵農戶提高蔬菜種植水平，使優(yōu)質優(yōu)價成為可能?！救蝿辗此肌渴裁词嵌▋r方法？不同定價方法的選擇會給產品乃至企業(yè)帶來什么樣的影響？任務 3.4 定價策略【任務目標】通過分析定價策略成功的案例，認識定價策略，運用定價策略?！救蝿樟鞒獭空J識定價策略。略，定價策略有哪些，如何選擇定價策略？超或互聯(lián)網查

13、詢資料，收集有機蔬菜定價策略的信息并保存。小組匯報：各小組代表講述本小組的實施計劃表，其他組點評并補充。報各小組的學習情況，獎優(yōu)扶劣。【任務實施】表 3-4 定價策略任務實施單定價策略分類任務評價定價策略分類任務評價任務目標任務分析（自評、互評、師評）案從身邊或生活中例尋找定價策略的案例，分并分析成功之處，認識析定價策略。知1.定價策略含義識2.定價策略分類學習3.定價策略內容任請從商超或互聯(lián)務網查詢資料，收集有機訓蔬菜定價策略的信息練并保存。小組匯報教師總評總結反思檢查人：年月日檢定價策略含義定價策略含義場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。標的定價策略。（一）價格訊號標的定

14、價策略。（一）價格訊號（二）滲透定價滲透定價(penetration price)是在產品進入市場初期時將其價格定在較低不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低（三）地區(qū)定價地區(qū)定價是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。一般地說，一個企地區(qū)定價是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。一般地說，一個企業(yè)的產品，不僅賣給當?shù)仡櫩?，而且同時賣給外地顧客。而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一

15、些裝運費。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。（四）形象定價形象定價是指企業(yè)根據(jù)不同的形象，給同一種產品定出兩個不同的價格。（五）組合定價買的商品，實行成套優(yōu)惠價格。買的商品，實行成套優(yōu)惠價格。（六）互補定價市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。定價策略內容定價策略內容（一）滲透定價策略滲透定價策略的適用范圍是：產品進入市場；產品市場規(guī)模大，市場競爭性較強；產品需求彈性較大，消費者對產品價格反應敏感的市場。產品能較長時間地占領市場。這種策略主要包括以下三種：迎合一些低收入階層。（二）尾數(shù)定價策略1 0001.902.008，取“發(fā)財”