月銷售工作計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)月銷售工作計(jì)劃月銷售工作計(jì)劃1為能夠更好地完成本年電話銷售目標(biāo)，特制訂以下工作計(jì)劃：1.每周要增加*個(gè)以上新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。2.做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。3.見(jiàn)客戶之前要多解客戶狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一貫。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法。6.對(duì)全部客戶工作立場(chǎng)都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好形象。7.客戶遇到問(wèn)題，不能漠然置

2、之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實(shí)力，才能更好完成任務(wù)。8.自信是特別重要。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好，你是獨(dú)一無(wú)二，擁有健康樂(lè)觀積極向上工作立場(chǎng)才能更好完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10.為今年銷售任務(wù)每月我要努力完成*到*萬(wàn)元任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。月銷售工作計(jì)劃2經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20*年4月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自身從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：一、 與外勤人員的聯(lián)系。年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做

3、好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。二、 銷售部?jī)?nèi)部管理做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。幫助預(yù)備各項(xiàng)材料，鞏固自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)預(yù)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。三、 對(duì)外招商方面做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)實(shí)時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順當(dāng)進(jìn)行對(duì)賬。4月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全預(yù)備，尤其

4、是信息的精確性和各部門的溝通工作和認(rèn)真謹(jǐn)慎的立場(chǎng)。剛剛開(kāi)始上手，肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。盼望以上的工作計(jì)劃能讓自身在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。月銷售工作計(jì)劃3一、數(shù)據(jù)分析1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表3、非常項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜見(jiàn)客戶類表，并標(biāo)注主要工作；3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；4、非常項(xiàng)目銷售分解；三、問(wèn)題分析1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的方法；3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；四、增長(zhǎng)點(diǎn)1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶、新項(xiàng)

5、目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程五、改進(jìn)1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議：1制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成安排制度，聘請(qǐng)制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。2衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一貫長(zhǎng)抓不懈。3人員：人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。4庫(kù)存：網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。5客戶：主要攻關(guān)*大客戶目前進(jìn)展?fàn)顩r，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。6銷量：至少完成*臺(tái)零售7協(xié)作：協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。8學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)*車型的銷售。9外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等

6、大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。10關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送*資料月銷售工作計(jì)劃4現(xiàn)將5月份銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的表達(dá)。讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)當(dāng)，地填寫(xiě)工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：1銷售量。2回款狀況。3對(duì)客戶拜見(jiàn)狀況。4銷售費(fèi)用含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表。5廣

7、告和促銷活動(dòng)。6客戶狀況。7新客戶狀況。8異樣客戶或信譽(yù)不佳客戶。9待開(kāi)發(fā)客戶及其狀況。10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。11當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng)如城市環(huán)保、道路限行。12問(wèn)題與化建議。13本月客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。月銷售工作計(jì)劃5經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20*年3月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：一、 與外勤人員的聯(lián)系。年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。二、 銷售部?jī)?nèi)部管理做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。幫助預(yù)備各項(xiàng)材料，鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)預(yù)備接待代理商及客戶

8、。在網(wǎng)上投一些招商信息。三、 對(duì)外招商方面做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系以及溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)實(shí)時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順當(dāng)進(jìn)行對(duì)賬。3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全預(yù)備，特別是信息的精確性和各部門的溝通工作和認(rèn)真謹(jǐn)慎的立場(chǎng)。剛剛開(kāi)始上手，肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。盼望以上的工作計(jì)劃能夠讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力

9、完成做好以上內(nèi)容。月銷售工作計(jì)劃6經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20*年3月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：一、 與外勤人員的聯(lián)系。年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集與整理，做好外勤人員與公司內(nèi)部信息的對(duì)接。二、 銷售部?jī)?nèi)部管理做好日常的一些材料的復(fù)印與資料的整理工作。幫助預(yù)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)預(yù)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。三、 對(duì)外招商方面做好招商信息的回饋與匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)

10、聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況與木托回收及各種單據(jù)實(shí)時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順當(dāng)進(jìn)行對(duì)賬。3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全預(yù)備，尤其是信息的精確性與各部門的溝通工作與認(rèn)真謹(jǐn)慎的立場(chǎng)。剛剛開(kāi)始上手，肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。盼望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。月銷售工作計(jì)劃7一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，

11、轉(zhuǎn)換營(yíng)業(yè)員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信的進(jìn)行溝通；二、對(duì)銷售工作的提高1、制定工作日程表；2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，實(shí)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂(lè)觀積極向上自信的工作立場(chǎng)才能擁有很好的工作成果；4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見(jiàn)2位客戶此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到，促使

12、潛在客戶變成可持續(xù)客戶：5、拜見(jiàn)客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好，并預(yù)備一些須要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；6、對(duì)*省四大省市、縣馬路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜見(jiàn)；7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，敏捷地與客戶進(jìn)行電話溝通；8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解*市的設(shè)備儀器運(yùn)用、收購(gòu)狀況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤1、*市馬路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)*科長(zhǎng)；2、*、*、*、*各省市級(jí)馬路局養(yǎng)護(hù)科；3、*省*市馬路局、*縣馬路段、*縣馬路段、*縣馬路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4、*省*市北郊區(qū)馬

13、路段橋工程樂(lè)；5、*市政管理處的*科長(zhǎng)；以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)*總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指引，感謝！月銷售工作計(jì)劃8在之前的時(shí)間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說(shuō)不多，但是從趨勢(shì)上來(lái)看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推動(dòng)。我的一些銷售技巧也在工作實(shí)踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會(huì)隨著我的不斷工作熬煉而越來(lái)越迅猛。為此，我依據(jù)我的狀況以及對(duì)將來(lái)工作的一些猜測(cè)，做下了如下銷售計(jì)劃，盼望能夠助我在十月取得更好地成果。一、加強(qiáng)自我充電學(xué)習(xí)在之前的工作之中，雖說(shuō)在不斷進(jìn)步，但是可以說(shuō)越是進(jìn)步越是能夠發(fā)覺(jué)自身的短板和不足，因此我在這個(gè)月里決斷要加強(qiáng)對(duì)自我的學(xué)習(xí)，給自己

14、的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今社會(huì)的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著知識(shí)量向客戶提供一些比較專業(yè)和有用的建議，方便客戶更好地選擇判斷。我在這之前就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了許多的渠道，因此在這個(gè)月里我會(huì)去著重的聽(tīng)房產(chǎn)界的銷售專家*老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀*以及，*等專業(yè)書(shū)籍，并且仔細(xì)的對(duì)這些學(xué)習(xí)進(jìn)行心得記錄，將自己同學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來(lái)，讓我的工作能夠更加超卓，能夠更加好的把握住客戶的抱負(fù)心理。二、加強(qiáng)銷售工作中的工作素養(yǎng)在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到無(wú)時(shí)無(wú)刻不笑臉迎客，以飽滿的熱忱來(lái)面對(duì)客戶。究竟銷售人員最重要的就是立場(chǎng)以及口才，其中立場(chǎng)起到一個(gè)特別重要的促進(jìn)作用，能

15、夠讓我們的工作開(kāi)展更加順當(dāng)，推銷更簡(jiǎn)單獲得認(rèn)可和成果。我認(rèn)為，一名勝利的銷售人員必定是立場(chǎng)上熱忱仔細(xì)，能夠無(wú)時(shí)無(wú)刻不讓人認(rèn)為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)技能的牢靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的許多，雖說(shuō)足夠真誠(chéng)，但是許多時(shí)候有想當(dāng)然的狀況，限制了我的成長(zhǎng)。所以在十月份我要加強(qiáng)這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績(jī)。雖說(shuō)十月還沒(méi)開(kāi)始，但是當(dāng)我看著計(jì)劃卻不由得產(chǎn)生一種心中有數(shù)的感覺(jué)，我相信在這個(gè)月我能夠嚴(yán)格的根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，在十月的業(yè)績(jī)榜上再進(jìn)一步，獲得自我和成就的雙重提高。月銷售工作計(jì)劃9隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；?/p>

16、顧這一個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌控相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一 宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二 目標(biāo). 全面、較深入地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。. 依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。. 鎖定有意向客戶30家。. 力爭(zhēng)完成銷售指

17、標(biāo)三 工作開(kāi)展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌控的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)比如依據(jù)其需要實(shí)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源焦灼，價(jià)

18、格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.在用電話與客戶溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌控其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。.在溝通的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感愛(ài)好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以安排面談。.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四 計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做預(yù)備。月銷售工作計(jì)劃10十月的工作，要去做好一個(gè)規(guī)劃，作為房地產(chǎn)銷售，十月是特別重要的

19、一個(gè)月份也是我們需要重點(diǎn)去關(guān)注，去把銷售工作做好的一個(gè)月，在此我也是對(duì)于十月的銷售工作來(lái)做好個(gè)人的計(jì)劃。首先也是要對(duì)于手中所銷售樓盤(pán)需要進(jìn)一步的做好了解工作，熟識(shí)樓盤(pán)狀況，清晰銷售的流程以及合同簽訂相關(guān)的資料，確保銷售的過(guò)程之中能順當(dāng)?shù)淖龊霉ぷ鱽?lái)促成銷售，而不能由于自身的業(yè)務(wù)技能受到質(zhì)疑或者一些自己的狀況從而導(dǎo)致銷售的失敗，進(jìn)入公司的時(shí)間不是很長(zhǎng)，所以我也是清晰，自己有許多方面需要去學(xué)習(xí)，也是沒(méi)有什么客戶資源和之前的相關(guān)工作閱歷，這是我的劣勢(shì)，但是只要我積極的立場(chǎng)去面對(duì)每一個(gè)客戶，同時(shí)自身的專業(yè)素養(yǎng)過(guò)硬，那么我想也是能去把工作做好的，所以面對(duì)這么一個(gè)銷售旺季，自己也是要不斷的提升自己的專業(yè)技能

20、，讓客戶看到我的專業(yè)性，情愿信任我，來(lái)和我達(dá)成銷售的意向最末完成。對(duì)于我們樓盤(pán)我也是特別的有信心，所以自己也是不能拖后腿的。工作里頭，對(duì)于客戶，我也是要用好銷售的技巧去幫客戶解決他們的問(wèn)題，無(wú)論是對(duì)樓盤(pán)的詢問(wèn)或者關(guān)于貸款，合同簽訂，后續(xù)事項(xiàng)的了解，我都是要做到位，遇到客戶，盡可能的爭(zhēng)取到，達(dá)成意向，清晰他們的需求，預(yù)備充分的去做好，來(lái)讓銷售最終能是達(dá)成的，而且也是要去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的銷售目標(biāo)，不僅僅只是等著客戶上門，也是要做好相關(guān)的推廣工作以及主動(dòng)的去找到目標(biāo)客戶，盡可能的了解對(duì)手樓盤(pán)的狀況，做到心中有數(shù)，這樣在銷售的時(shí)候也是可以盡可能的放大自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，去爭(zhēng)取到客戶的認(rèn)可。十月，是特別重要的

21、一個(gè)月，每日的工作都是要盡心的做好，去完成任務(wù)，同時(shí)也是盡可能的去超標(biāo)，來(lái)讓自己更好的積累閱歷，技能得到提升，我也是相信通過(guò)自己的努力，能把工作做好。當(dāng)然實(shí)際的工作里頭，也是會(huì)有一些狀況突發(fā)的，也要去處理好，面對(duì)實(shí)際的狀況做好計(jì)劃的調(diào)整，一切的目的都是為了最終能把銷售的工作做好，來(lái)讓自己把房子賣好，我也是會(huì)在工作里頭積累閱歷不斷進(jìn)步，來(lái)讓自己這個(gè)十月過(guò)得充盈而有意義，讓自己的銷售技能也是能有進(jìn)一步提升。月銷售工作計(jì)劃11一、20*年任務(wù)目標(biāo)20*年估計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并仔細(xì)記錄落實(shí)狀況。其中第一季度估計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度估計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度估計(jì)營(yíng)業(yè)額

22、80萬(wàn);第四季度估計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。二、工作落實(shí)(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步進(jìn)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)境上，需要添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件，為員工制造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清楚的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作立場(chǎng)上，不斷加強(qiáng)執(zhí)行力，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)決執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)寶在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共

23、同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對(duì)全部員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處1、每日工作報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)度表、財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表仔細(xì)填寫(xiě)，實(shí)時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)

24、度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推動(dòng)。2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭(zhēng)取早日回款提前預(yù)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后實(shí)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、實(shí)時(shí)、高效的開(kāi)展。(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶。1、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋。拜見(jiàn)客戶前要做好充分的預(yù)備工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛(ài)好、潛在需求，預(yù)備對(duì)方感愛(ài)好的話題，為

25、客戶提供針對(duì)性的解決方案，建立完善的客戶檔案并實(shí)時(shí)更新.2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。3、與客戶進(jìn)展良好的友情，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成伙伴，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持親密聯(lián)系，定期拜見(jiàn)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獵取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司全部員工*滿懷，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。月銷售工作計(jì)劃12四月的房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)四部分。一、宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)

26、到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1、全面、較深入地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并且做到應(yīng)用自如。2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。三、工作開(kāi)展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)

27、房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌控的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)比如依據(jù)其需要實(shí)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。3、在用電話與客戶溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌控其心理動(dòng)態(tài)，并且可依據(jù)這些將客戶分類。4、在溝通的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感愛(ài)好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并且向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和

28、摸索中前進(jìn)。四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做預(yù)備，爭(zhēng)取讓自己做得更好。月銷售工作計(jì)劃13一、早起堅(jiān)持每一天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。早上需要要給自我預(yù)備一份營(yíng)養(yǎng)又可口的早餐，不要為了淘寶夜以繼日而損害自我的身體。吃過(guò)后能夠堅(jiān)持做非常鐘的熬煉，為淘寶做長(zhǎng)久之戰(zhàn)而鞏固。由于做網(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對(duì)侍，不能說(shuō)早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來(lái)，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你明白嗎?就是時(shí)間。二、整理檢查自我的店鋪每

29、一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間檢查一下自我的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已運(yùn)用櫥窗位是不是滿了。沒(méi)滿就要把它推滿，是不是還有待上架的珍寶，把它上上去，有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒(méi)付款的買家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評(píng)價(jià)，上心點(diǎn)給評(píng)了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān)，到時(shí)候不至于手忙腳亂三、多逛逛，多看看，多露面每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，溝通溝通心得，上心回復(fù)淘友的帖子，學(xué)習(xí)人家精髓帖是怎樣樣寫(xiě)出來(lái)的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)需要要要立即報(bào)名參與，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一

30、樣啦!什么好事都會(huì)找上你的。呵呵!四、原創(chuàng)帖精髓帖每一天最好能堅(jiān)持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但需要要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而究竟精髓帖名額有限，這次沒(méi)有選上你，只要你上心了，堅(jiān)持寫(xiě)，下一次需要會(huì)輪到你!精髓帖帶來(lái)的流量是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長(zhǎng)期以此，下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦五、同行學(xué)習(xí)取經(jīng)多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎樣做的，對(duì)自我的店鋪?zhàn)霰容^，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)時(shí)找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整六、主動(dòng)查找客戶這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原那么?？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去查找，而且要有針對(duì)對(duì)性去找，這一點(diǎn)前面有具體講解并描述，就不再重復(fù)。淘寶打聽(tīng)也是一個(gè)必去的地方，哪

31、里有許多人在求購(gòu)東西，假如有求購(gòu)你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!七、廣告時(shí)間要想把淘寶做大做強(qiáng)，光靠淘寶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必走去大山，在外面查找更多的客戶，去各大論壇，搜尋引擎百度谷歌都去宣揚(yáng)，讓你的廣告遍地開(kāi)花，時(shí)間長(zhǎng)了效果也是相當(dāng)明顯的，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!月銷售工作計(jì)劃14一、制定銷售目標(biāo)依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況及個(gè)人業(yè)務(wù)技能的漸漸提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的狀況。現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(詳細(xì)隨實(shí)際狀況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)二、學(xué)習(xí)預(yù)備階段為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下的預(yù)備工作。(一)、熟識(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)1、了解公司的

32、發(fā)行媒體及進(jìn)展史2、報(bào)紙定位及理念3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位4、發(fā)行渠道及形式(二)市場(chǎng)調(diào)查工作1、同行業(yè)報(bào)紙的種類2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)三、挖掘市場(chǎng)階段(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣揚(yáng)、汽車行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。總結(jié)看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少。可以適當(dāng)推廣一下。(二)、查找潛在目標(biāo)客戶通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)在其他報(bào)紙上常常做廣告的大中企業(yè)2、走訪市場(chǎng)，了解訊息實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節(jié)日活動(dòng)等。3、老客戶介紹4、自身人脈5、客戶自動(dòng)來(lái)訪或來(lái)電(三)、目標(biāo)客戶定位大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。(四)、抓住客戶1、掌控目標(biāo)客戶的具