食品酒飲行業(yè)信息化解決方案

1、食品酒飲行業(yè)信息化解決方案食品酒飲行業(yè)信息化解決方案行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀及建設(shè)總體目標(biāo)行業(yè)信息化總體架構(gòu)行業(yè)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案集團(tuán)管控解決方案采購及庫存管理解決方案銷售及分銷管理解決方案生產(chǎn)及成本管理解決方案價值分析行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢2012社會消費(fèi)品零售總額210307億元，同比名義增長14.3% ；而食品銷售額增長18.6%，比上年加快1.9個百分點(diǎn)各種三農(nóng)政策出臺，有效刺激了農(nóng)村消費(fèi)的快速增長，使農(nóng)村消費(fèi)增長快于城市消費(fèi)食品安全法、勞動法等政策法規(guī)出臺及原副材料上漲，使食品行業(yè)運(yùn)營成本大大提高產(chǎn)能過剩及市場競爭進(jìn)一步加劇使企業(yè)利潤不斷被稀釋

2、，集中度不斷提升2011年12月及全年居民消費(fèi)價格主要數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢2012社會消費(fèi)品零售總額210307億行業(yè)發(fā)展分析食品行業(yè)近些年得到了迅猛的發(fā)展，但也出現(xiàn)了一些之得注意的問題。國際方面食品質(zhì)量安全受到空前關(guān)注，產(chǎn)業(yè)鏈的全球化、以及工業(yè)發(fā)展和環(huán)境破壞導(dǎo)致安全保障難度加大；高新技術(shù)的應(yīng)用使得新的業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，如電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、生物催化轉(zhuǎn)化等技術(shù)已開始應(yīng)用于從食品原料采購、流通到消費(fèi)的各環(huán)節(jié)；全球食品渠道扁平化趨勢明顯，競爭更加激烈，廠商更多通過電子商務(wù)對最終消費(fèi)者展開競爭；國內(nèi)方面食品安全風(fēng)險廣泛存在，食品質(zhì)量亟待提高，對食品質(zhì)量的關(guān)注已不僅限于中間環(huán)節(jié)，更包括原輔料采購，以

3、及流通環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量控制；供應(yīng)鏈整合趨勢越發(fā)顯著，出于抵御原料價格波動及食品安全的目的，規(guī)模較大型食品企業(yè)開始逐步整合供應(yīng)鏈上下游，如中糧等；對渠道的靈活性和敏捷性的要求進(jìn)一步提高，多渠道組合模式正逐步成為新的模式，渠道對消費(fèi)需求變化的反應(yīng)速度也要求更高；行業(yè)發(fā)展分析食品行業(yè)近些年得到了迅猛的發(fā)展，但也出現(xiàn)了一些之行業(yè)發(fā)展分析國家十三五發(fā)展規(guī)劃中，對食品行業(yè)做出的重點(diǎn)規(guī)劃如下：食品安全追溯體系建設(shè)開發(fā)應(yīng)用可追溯信息技術(shù)，建立集信息、標(biāo)識、數(shù)據(jù)共享、網(wǎng)絡(luò)管理等功能于一體的食品可追溯信息系統(tǒng)。重點(diǎn)推進(jìn)乳制品、肉類、酒類等行業(yè)食品可追溯體系建設(shè)。食品行業(yè)十三五規(guī)劃推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在種

4、養(yǎng)殖、收購、儲運(yùn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)對食品流通、消費(fèi)全過程關(guān)鍵信息的采集、管理和監(jiān)控。完善信息化和電子商務(wù)推動企業(yè)信息化和電子商務(wù)公共應(yīng)用平臺建設(shè)，為企業(yè)提供專業(yè)的信息化應(yīng)用服務(wù)，促進(jìn)食品工業(yè)企業(yè)的“兩化”融合。建立健全食品工業(yè)監(jiān)測分析與預(yù)警體系。行業(yè)發(fā)展分析國家十三五發(fā)展規(guī)劃中，對食品行業(yè)做出的重點(diǎn)規(guī)劃如行業(yè)發(fā)展趨勢分析食品的多元化、細(xì)分化和個性化的趨勢增強(qiáng)。中國的食品產(chǎn)業(yè)鏈快速向縱深發(fā)展，產(chǎn)業(yè)渠道扁平化趨勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，更加貼近市場。食品安全的形式異常嚴(yán)峻，企業(yè)要對食品供應(yīng)鏈進(jìn)行全程監(jiān)控。完善電子商務(wù)等多渠道整合經(jīng)營，快速響應(yīng)市場變化。供給決定型消費(fèi)生活改善型消費(fèi)提高生活質(zhì)量型消

5、費(fèi)科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)改革開放初期 80-90年代 2000年以來2010年以來消費(fèi)趨勢行業(yè)趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢分析食品的多元化、細(xì)分化和個性化的趨勢增強(qiáng)。中國行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀及建設(shè)總體目標(biāo)行業(yè)信息化總體架構(gòu)行業(yè)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案集團(tuán)管控解決方案采購及庫存管理解決方案銷售及分銷管理解決方案生產(chǎn)及成本管理解決方案價值分析行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀食品行業(yè)信息化現(xiàn)狀信息化意識信息化應(yīng)用孤島化行業(yè)專才和復(fù)合人才缺乏信息化應(yīng)用層次低信息化應(yīng)用主要集中在核心業(yè)務(wù)和管理操作層面深度信息化應(yīng)用能力弱企業(yè)利用信息化做集團(tuán)經(jīng)營分析和管理決策能力弱部分大型企業(yè)信息化意識較好中小企業(yè)

6、信息化認(rèn)知薄弱大部分企業(yè)信息化建設(shè)投入意愿不高信息化投入低不足以吸引人才既懂IT又懂管理的復(fù)合型人才偏少人才持續(xù)培養(yǎng)和投入較少部門級局部應(yīng)用突出缺乏整體信息化規(guī)劃，信息化提供商眾多行業(yè)信息化現(xiàn)狀食品行業(yè)信息化現(xiàn)狀信息化意識信息化應(yīng)用孤島化行如何食品的全程的批次追蹤，保質(zhì)期管理以及運(yùn)輸管理市場供應(yīng)挑戰(zhàn)安全協(xié)同面對復(fù)雜多樣的食品分銷環(huán)節(jié)，市場變化快速，如何提高市場響應(yīng)效率如何保證供應(yīng)鏈體系的暢通如何有效管理渠道，嚴(yán)控竄貨和超期售賣對源頭供應(yīng)商的考評如何規(guī)范如何做到食品質(zhì)量采購追溯如何平衡供需關(guān)系規(guī)范通過信息系統(tǒng)如何實(shí)現(xiàn)財務(wù)、業(yè)務(wù)一體化管理電子商務(wù)與物流業(yè)務(wù)、分銷業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)、一體化管理行業(yè)信息化

7、挑戰(zhàn)如何食品的全程的批次追蹤，保質(zhì)期管理以及運(yùn)輸管理市場供應(yīng)挑戰(zhàn)行業(yè)信息化建設(shè)目標(biāo)統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)財務(wù)信息準(zhǔn)確、及時統(tǒng)一平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化減輕非增值作業(yè)量提高財務(wù)效率由繁至簡實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中管理提升信息披露質(zhì)量實(shí)現(xiàn)信息的透明度和信任信息透明加強(qiáng)預(yù)算資金為核心的內(nèi)部控制體系，減低經(jīng)營、投籌資風(fēng)險風(fēng)險控制建立績效分析體系提供智能的決策支持決策智能通過對全集團(tuán)信息的整合，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理與戰(zhàn)略管理的動態(tài)連接信息整合行業(yè)信息化建設(shè)目標(biāo)統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀及建設(shè)總體目標(biāo)行業(yè)信息化總體架構(gòu)行業(yè)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案集團(tuán)管控解決方案采購及庫存管

8、理解決方案銷售及分銷管理解決方案生產(chǎn)及成本管理解決方案價值分析行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化總體架構(gòu)營銷管理行業(yè)信息化總體架構(gòu)營銷管理行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀及建設(shè)總體目標(biāo)行業(yè)信息化總體架構(gòu)行業(yè)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案集團(tuán)管控解決方案采購及庫存管理解決方案銷售及分銷管理解決方案生產(chǎn)及成本管理解決方案價值分析行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析集團(tuán)管控體系的架構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持平臺三大核心管控系統(tǒng)集團(tuán)戰(zhàn)略管理平臺企業(yè)信息門戶 容災(zāi)備份 存儲設(shè)備 服務(wù)器系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與安全戰(zhàn)略決策系統(tǒng)信息基礎(chǔ)支持平臺績效、商業(yè)智能風(fēng)險內(nèi)控基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)平臺協(xié)同共享與服務(wù)平臺財務(wù)管控體系人力資源管控體系核心運(yùn)營及資產(chǎn)管控體系

9、預(yù)算體系的構(gòu)建集團(tuán)管控體系的架構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)三大核心集團(tuán)戰(zhàn)略企 規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一財務(wù)核算政策a 整個賬套全部統(tǒng)一，由集團(tuán)來制定，分公司只能查詢幣種會計(jì)期間存貨分類計(jì)量檔案地區(qū)分類采購組織經(jīng)營組織b 集團(tuán)編制部分?jǐn)?shù)據(jù)，分公司能否新增通過參數(shù)控制會計(jì)科目結(jié)算方式收支項(xiàng)目開戶銀行工資項(xiàng)目人員類別c 檔案分級管理，每個層次管理內(nèi)容不同客商檔案存貨檔案項(xiàng)目檔案d 完全由單位設(shè)置，無需集團(tuán)統(tǒng)一部門職員倉庫 統(tǒng)一的會計(jì)政策折舊方法會計(jì)分期壞賬計(jì)提方式 統(tǒng)一會計(jì)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)收入確認(rèn)費(fèi)用確認(rèn)資產(chǎn)確認(rèn) 統(tǒng)一 會計(jì)估計(jì)政策折舊方法會計(jì)分期壞賬計(jì)提方式 規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、統(tǒng)一核算政策集團(tuán)財務(wù)管控規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一財務(wù)核算政策a 整

10、個賬套全部統(tǒng)一，由集團(tuán)來制在不同地區(qū)子集團(tuán)分別部署多個NC系統(tǒng)，子集團(tuán)系統(tǒng)定時上傳總賬憑證，母集團(tuán)NC系統(tǒng)包含全部子集團(tuán)核算賬NC系統(tǒng)-母集團(tuán)NC系統(tǒng)-集團(tuán)1NC系統(tǒng)-集團(tuán)2NC系統(tǒng)-集團(tuán)3基礎(chǔ)數(shù)據(jù)憑證報表分布部署下的多級集團(tuán)財務(wù)管控在不同地區(qū)子集團(tuán)分別部署多個NC系統(tǒng)，子集團(tuán)系統(tǒng)定時上傳總賬集團(tuán)科目表控制方案控制方案控制方案科目表1科目表2科目表3科目表4科目表5集團(tuán)財務(wù)組織1財務(wù)組織2A子集團(tuán)B子集團(tuán)下屬公司財務(wù)組織下屬公司財務(wù)組織控制引用控制控制控制控制引用引用引用科目體系組織體系適應(yīng)組織機(jī)構(gòu)變更,會計(jì)科目表與組織機(jī)構(gòu)分離集團(tuán)科目表控制方案控制方案控制方案科目表1科目表2科目表3科高效準(zhǔn)

11、確的內(nèi)部交易處理總公司A分公司B分公司關(guān)聯(lián)交易資產(chǎn)調(diào)撥憑證憑證應(yīng)收應(yīng)付收款付款資產(chǎn)調(diào)出資產(chǎn)調(diào)入內(nèi)部交易關(guān)系可自動傳遞自動協(xié)同對賬跨組織銷售跨組織采購跨組織領(lǐng)料實(shí)物調(diào)撥自動傳遞自動識別自動協(xié)同高效準(zhǔn)確的內(nèi)部交易處理總公司A分公司B分公司關(guān)聯(lián)交易資產(chǎn)調(diào)撥構(gòu)建面向不同報告要求的財務(wù)核算賬簿業(yè)務(wù)單據(jù)會計(jì)平臺報告賬簿1（香港賬）主賬簿（中國賬）中國大陸財務(wù)報告香港財務(wù)報告報告財務(wù)折算規(guī)則某公司主賬簿（公司帳）報告賬簿2（業(yè)務(wù)部門2）自動方式1：業(yè)務(wù)單據(jù)直接生成多賬簿憑證自動方式2：賬簿間自動折算生成憑證中國大陸財務(wù)報告香港財務(wù)報告報告境外上市 境外經(jīng)營構(gòu)建面向不同報告要求的財務(wù)核算賬簿業(yè)務(wù)單據(jù)會計(jì)報告賬

12、簿1（香安全認(rèn)證平臺（CA認(rèn)證）UAP平臺系統(tǒng)管理審批流管理二次開發(fā)平臺權(quán)限管理接口平臺多樣性管理多組織定義多模式定義資金分析資金管理系統(tǒng)銀企直聯(lián)適配器多流程定義多計(jì)劃定義多銀行定義資金監(jiān)控資金預(yù)測資金計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)查詢賬戶管理管理職能綜合授信票據(jù)管理信貸管理信用證擔(dān)保管理籌資職能資金結(jié)算重憑管理資金對賬內(nèi)部網(wǎng)銀資金調(diào)撥服務(wù)職能投資管理風(fēng)險管理回單管理外幣管理信用管理其他職能投資分析結(jié)算分析保有量分析資金狀況融資分析財務(wù)分析預(yù)警平臺集團(tuán)資金管控解決方案安全認(rèn)證平臺（CA認(rèn)證）UAP平臺系統(tǒng)管理審批流管理二次開發(fā)收款結(jié)算單付款結(jié)算單收款單付款單委托收款書委托付款書資金上收單資金下?lián)軉蜗聯(lián)苌暾埜镀钡怯泦?/p>

13、開票申請控制取數(shù)全面預(yù)算資金計(jì)劃資金計(jì)劃項(xiàng)目資金類型銀行賬戶其他指標(biāo)、維度計(jì)劃預(yù)算平臺現(xiàn)金管理資金結(jié)算資金調(diào)度商業(yè)匯票應(yīng)付(收)管理靈活的資金計(jì)劃收款結(jié)算單付款結(jié)算單收款單付款單委托收款書委托付款書資金上收資金預(yù)測管理資金盈缺分析表信貸存款銀行借款委托貸款其他貸款活期存款定期存款通知存款資金計(jì)劃定制模板收入計(jì)劃支出計(jì)劃應(yīng)收應(yīng)付 應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收票據(jù)資金預(yù)測管理資金盈缺分析表信貸存款銀行借款委托貸款其他貸款活成員單位成員單位上級主管單位成員單位業(yè)務(wù)部門計(jì)劃員資金計(jì)劃員結(jié)算中心或上級單位財務(wù)資金部資金計(jì)劃員會計(jì)付款崗未使用供應(yīng)鏈和應(yīng)付管理用戶、費(fèi)用類付款可跨組織審批超過計(jì)劃不許提交

14、如參數(shù)配置成不需要上級主管位核準(zhǔn)，則忽略此步。是否是否采購合同采購訂單推式生成根據(jù)協(xié)議生成應(yīng)付單手工錄入付款申請審批將申請?zhí)峤挥?jì)劃排程確定付款方式下?lián)?委托審批明細(xì)計(jì)劃匯總審批期間計(jì)劃將計(jì)劃提交上級核準(zhǔn)資金計(jì)劃期間匯總付款計(jì)劃付款計(jì)劃計(jì)劃核準(zhǔn)計(jì)劃審批需下?lián)苜Y金下?lián)芡瓿上聯(lián)軉畏纸獬捎?jì)劃執(zhí)行明細(xì)生成付款類單據(jù)需要核銷自動核銷應(yīng)付單完成付款結(jié)算單付款單計(jì)劃執(zhí)行明細(xì)付款排程管理成員單位成員單位上級主管單位成員單位業(yè)務(wù)部門計(jì)劃員資金計(jì)劃員銀企直連技術(shù)架構(gòu)銀行接入設(shè)備銀行接入設(shè)備網(wǎng)銀適配器NC系統(tǒng)網(wǎng)上銀行資金結(jié)算報銷管理集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部Xx銀行系統(tǒng)Xx銀行系統(tǒng)集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)銀行系統(tǒng)銀企直連技術(shù)架構(gòu)銀行接入設(shè)

15、備銀行接入設(shè)備網(wǎng)銀適配器NC系統(tǒng)網(wǎng)與軟件建立銀企直聯(lián)的部分商業(yè)銀行銀企直聯(lián)適配器支持40家金融機(jī)構(gòu)，53套系統(tǒng)接口與軟件建立銀企直聯(lián)的部分商業(yè)銀行銀企直聯(lián)適配器支持40家金融全面預(yù)算管理體系26全面預(yù)算管理體系28全面預(yù)算管理解決方案下一個預(yù)算周期預(yù)算組織編制內(nèi)容編報流程分析體系控制規(guī)則調(diào)整流程預(yù)算體系建立自上而下自下而上零基預(yù)算增量預(yù)算滾動預(yù)算固定預(yù)算彈性預(yù)算編制過程溝通預(yù)算編制剛性控制柔性控制預(yù)警控制彈性控制總額控制分項(xiàng)控制執(zhí)行監(jiān)控直接調(diào)整調(diào)整單調(diào)整調(diào)劑單調(diào)整多主體集中調(diào)整調(diào)整流程預(yù)算調(diào)整全面預(yù)算層財務(wù)核算責(zé)任會計(jì)資金HR資產(chǎn)采購銷售/分銷項(xiàng)目流通地產(chǎn)制造費(fèi)用業(yè)務(wù)處理層財務(wù)管理層戰(zhàn)略管理合

16、并報表經(jīng)營規(guī)劃戰(zhàn)略管理層跟蹤執(zhí)行模型分析考核規(guī)則評分標(biāo)準(zhǔn)考核模板預(yù)算考核與評價預(yù)算分析差異分析執(zhí)行進(jìn)度分析達(dá)成率分析同比分析趨勢分析構(gòu)成比率分析因素分析全面預(yù)算管理解決方案下一個預(yù)算周期預(yù)算組織預(yù)算體自上而下預(yù)算預(yù)算分析和業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成支持從業(yè)務(wù)系統(tǒng)取執(zhí)行數(shù)，進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行情況分析預(yù)置常用分析方法快速進(jìn)行預(yù)算分析：差異分析、執(zhí)行進(jìn)度分析、達(dá)成率分析、同比分析、趨勢分析、構(gòu)成比率分析、因素分析等商業(yè)匯票報銷管理總賬應(yīng)收應(yīng)付采購管理固定資產(chǎn)責(zé)任會計(jì)銷售管理內(nèi)部交易存貨核算庫存管理預(yù)算系統(tǒng)取數(shù)聯(lián)查取數(shù)取數(shù)企業(yè)報表現(xiàn)金管理資金結(jié)算資金調(diào)度付款排程預(yù)算分析和業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成支持從業(yè)務(wù)系統(tǒng)取執(zhí)行數(shù)，進(jìn)行預(yù)

17、算執(zhí)資產(chǎn)管理整體架構(gòu)資產(chǎn)管理整體架構(gòu)資產(chǎn)全生命周期管理資產(chǎn)全周期管理報廢退役新增狀態(tài)跟蹤使用管理維修維護(hù)資產(chǎn)減少報廢處置資產(chǎn)計(jì)劃資產(chǎn)采購安裝調(diào)試領(lǐng)用借用封存啟封調(diào)入調(diào)出租出租入保險抵押維修申請維修計(jì)劃工單管理預(yù)防性維護(hù)點(diǎn)檢管理資產(chǎn)全生命周期管理資產(chǎn)全周期報廢退役新增狀態(tài)跟蹤使用管理維修激勵保留能力發(fā)展UAP預(yù)警平臺BI工具流程配置權(quán)限體系報表工具會計(jì)平臺二次開發(fā)工具內(nèi)嵌Office插件企業(yè)門戶（Portal）基礎(chǔ)應(yīng)用績效管理招聘選拔行業(yè)應(yīng)用制造業(yè)流通服務(wù)業(yè)建筑與地產(chǎn)金融業(yè)事業(yè)單位中小企業(yè)國有企事業(yè)其它行業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)用人力資源規(guī)劃人力資本度量組織績效員工績效傭金管理計(jì)件工資內(nèi)部競聘社會招聘校園招聘人

18、才庫社會保險彈性福利股票期權(quán)能力素質(zhì)培訓(xùn)管理人才測評員工發(fā)展E-Learning全員參與平臺政策制度公告發(fā)文知識庫在線調(diào)查申請審批信息查詢員工社區(qū)集成應(yīng)用OA系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)項(xiàng)目管理行業(yè)應(yīng)用制造業(yè)流通服務(wù)業(yè)建筑與地產(chǎn)金融業(yè)事業(yè)單位中小企業(yè)國有企事業(yè)其它行業(yè)薪資核算日常報表組織機(jī)構(gòu)時間管理勞動合同人事管理HR整體架構(gòu)激勵能力UAP預(yù)警平臺BI工具流程配置權(quán)限體系報表工具會計(jì)平系統(tǒng)擴(kuò)展與集成平臺（UAP）人才管理-能力管理-素質(zhì)測評-招聘管理-培訓(xùn)管理-績效管理-職業(yè)發(fā)展高效-全集團(tuán)人員信息集-中存儲與分散管理-工作流程規(guī)范自動化組織管理、人事管理合同管理、薪酬管理時間管理、政策制度

19、綜合報表、全員自助人力決策分析 -人力資源盤 點(diǎn)分析 -人力運(yùn)行有 效性分析 -人力投入產(chǎn) 出分析集團(tuán)人力資源管控集團(tuán)企業(yè)HR解決方案系統(tǒng)擴(kuò)展與集成平臺（UAP）人才管理高效人力決策分析集集團(tuán)企行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀及建設(shè)總體目標(biāo)行業(yè)信息化總體架構(gòu)行業(yè)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案集團(tuán)管控解決方案采購及庫存管理解決方案銷售及分銷管理解決方案生產(chǎn)及成本管理解決方案價值分析行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析采購管理以及供應(yīng)商績效等多維分析平臺供應(yīng)鏈績效電子采購采購立項(xiàng)采購尋源采購決策協(xié)議合同自助服務(wù)尋源協(xié)同執(zhí)行協(xié)同采購需求管理采購訂單采購暫估請購管理到貨管理發(fā)票管理合同管理入庫管理結(jié)算管理詢比價管理

20、供應(yīng)商價格庫優(yōu)質(zhì)優(yōu)價價格分析供貨管理供應(yīng)商評估供應(yīng)商凍結(jié)供應(yīng)商門戶計(jì)劃管理采購計(jì)劃庫存計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃核心采購系統(tǒng)動態(tài)會計(jì)平臺應(yīng)收應(yīng)付存貨核算庫存管理總賬采購組織及業(yè)務(wù)委托采購流程管理物料主數(shù)據(jù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)預(yù)警權(quán)限管理供應(yīng)商價格管理質(zhì)量管理質(zhì)檢體系質(zhì)檢過程相關(guān)系統(tǒng)UAP平臺銷售管理內(nèi)部交易生產(chǎn)制造委托加工資產(chǎn)管理采購管理平臺架構(gòu)采購管理以及供應(yīng)商績效等多維分析平臺供應(yīng)鏈績效電子采購采購立建立集中采購平臺集中采購、集中收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥；全面管控集中采購、分散收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥資金管控集中采購、分散收貨、分散結(jié)算、各自使用商流管控集團(tuán)統(tǒng)簽、價格控制、各自采購、各自使用價格管控建立集中

21、采購平臺集中采購、集中收貨、集中結(jié)算、內(nèi)部調(diào)撥；業(yè)務(wù)管控特征：集團(tuán)對需要進(jìn)行集中采購物資的采購業(yè)務(wù)通過集中與供應(yīng)商簽訂合同的方式來實(shí)現(xiàn)監(jiān)控。集采合同應(yīng)用流程需求公司/計(jì)劃員需求公司/采購員集采公司采購組織/計(jì)劃員請購采購 訂單采購收貨選擇供應(yīng)商/確定價格等鑒定合同集采合同各公司可以自行根據(jù)需求采購，但采購訂單需要根據(jù)集采合同定義的供應(yīng)商和價格執(zhí)行財務(wù)組織B財務(wù)組織A集團(tuán)采購合同業(yè)務(wù)管控特征：集采合同應(yīng)用流程需求公司/計(jì)劃員需求公司/采購集采（供應(yīng)商名錄）采購集采合同控制集團(tuán)采購管理部業(yè)務(wù)員關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：采購訂單簽訂時，受集團(tuán)統(tǒng)一制定的合格供應(yīng)商名錄的限制。業(yè)務(wù)特征： 集團(tuán)采購管理部對于重要物

22、資統(tǒng)一進(jìn)行尋源，圈定合格供應(yīng)商范圍 分子公司在此供應(yīng)商范圍內(nèi)自行采購，分子公司采購部采購員倉庫庫管員財務(wù)部應(yīng)付會計(jì)發(fā)票審核采購應(yīng)付借：費(fèi)用貸：應(yīng)付采購入庫采購訂單采購發(fā)票供應(yīng)商可供貨目錄可控： 是否符合供應(yīng)商名錄規(guī)定圈定物料的可供貨供應(yīng)商范圍集采（供應(yīng)商名錄）采購集采合同控制集團(tuán)采購管理部業(yè)務(wù)員關(guān)鍵業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價合同入庫時的質(zhì)量確認(rèn)結(jié)算時的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價一般種類較少， 采購數(shù)量大，金額較大; 通常按合同采購；備貨式采購； 供應(yīng)商通常為企業(yè)主供應(yīng)商，或戰(zhàn)略供應(yīng)商；采購?fù)ǔＰ枰?jì)量；有些物資需要質(zhì)檢分級，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價結(jié)算與第三方計(jì)量系統(tǒng)的無縫集成供應(yīng)部計(jì)劃員大宗原材料類物資采購流程采購部采購員倉庫

23、庫管員質(zhì)檢計(jì)量部門質(zhì)檢員過磅員財務(wù)部應(yīng)付成本會計(jì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價標(biāo)準(zhǔn)倉庫價格結(jié)算付款申請扣雜等級計(jì)算優(yōu)質(zhì)優(yōu)價檢驗(yàn)項(xiàng)目質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)過磅計(jì)量質(zhì)檢結(jié)算特點(diǎn)采購訂單到貨接收合同采購發(fā)票采購入庫采購入庫成本采購應(yīng)付付款大宗原材料類物資采購-優(yōu)質(zhì)優(yōu)價關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價合同一般種類較少， 采購數(shù)量大，金額較寄存類物資采購確認(rèn)發(fā)票消耗匯總記錄采購訂單發(fā)票消耗匯總結(jié)算倉庫:供應(yīng)商寄 存物料采購入庫供應(yīng)商倉庫供應(yīng)商（門戶）生產(chǎn)訂單材料出庫物料消耗匯總形成實(shí)際的采購匹配采購入庫單，獲取結(jié)算價格信息送貨業(yè)務(wù)特征此類物資（原材料或商品）消耗后，才與供應(yīng)商 進(jìn)行采購結(jié)算。補(bǔ)貨申請存量查詢寄存類物資采購確認(rèn)發(fā)票消耗匯總記錄采購訂單

24、發(fā)票消耗匯總結(jié)算倉價格采集價格確認(rèn)價格控制采購價格流程采購價格管理員采購員采購訂單價格審批單郵件 、 excel附件參照PR生成價格審批單推式生成采購訂單供應(yīng)商存貨價格表更新導(dǎo)入 報價更 新取價不 控制是否是存在有效供應(yīng)商價格才能生成經(jīng)過價格審批才能生成詢價單選擇供應(yīng)商發(fā)出詢價錄入供應(yīng)商報價是否有有效采購價格審批自制是否有審批通過的價格審批單請夠單生成訂單限制方式價格審批參照PR生成詢價單自制采購價格管理價格采集價格確認(rèn)價格控制采購價格流程采購價格管理員采購員采購供應(yīng)商管理供應(yīng)商主數(shù)據(jù)供應(yīng)商協(xié)同統(tǒng)計(jì)分析異常處理供應(yīng)能力管理供應(yīng)商績效供應(yīng)商管理主檔案管理特性自助注冊尋源協(xié)同執(zhí)行協(xié)同質(zhì)量水平價格水

25、平供貨及時率多維智能分析供貨清單質(zhì)量特性提前期訂貨量供應(yīng)商整體凍結(jié)訂單/發(fā)票/付款凍結(jié)到貨加嚴(yán)檢驗(yàn)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)考核供應(yīng)商考核分析供應(yīng)商管理供應(yīng)商主數(shù)據(jù)供應(yīng)商協(xié)同統(tǒng)計(jì)分析異常處理供應(yīng)能力管理供應(yīng)商績效評估供應(yīng)商適質(zhì)適量適價高效適時停工斷料影響工時。緊急采購費(fèi)用差額 準(zhǔn)時到貨率采購金額。采購金額占銷貨收入百分比采購部門的費(fèi)用。新開發(fā)供應(yīng)商的數(shù)量。采購?fù)瓿陕?。錯誤采購次數(shù)。訂單處理的時間重復(fù)發(fā)貨率進(jìn)料品質(zhì)合格率。提前通知潛在質(zhì)量問題物料使用的不良率或退貨率用戶對質(zhì)量的抱怨呆滯物料金額。呆料處理損失金額。庫存金額。庫存周轉(zhuǎn)率實(shí)際價格與標(biāo)準(zhǔn)成本的差額總擁有成本。實(shí)際價格與過去移動平均價格的差額。使用時之價格

26、和采購時之價格的差額。供應(yīng)商績效評估供應(yīng)商適質(zhì)適量適價高效適時停工斷料影響工時。電子采購流程電子采購流程庫存管理解決方案入庫業(yè)務(wù)庫存調(diào)整出庫業(yè)務(wù)采購入庫調(diào)撥入庫產(chǎn)成品入庫設(shè)備入庫委托加工入庫報廢入庫借入其他入庫銷售出庫調(diào)撥出庫材料出庫設(shè)備出庫其他出庫借出入庫事務(wù)類型盤點(diǎn)轉(zhuǎn)庫貨位調(diào)整形態(tài)轉(zhuǎn)換庫存狀態(tài)調(diào)整報廢組裝拆卸調(diào)差廢品處理凍結(jié)預(yù)留存量管理出庫申請現(xiàn)存量/ATP出庫事務(wù)類型庫存管理解決方案入庫業(yè)務(wù)庫存調(diào)整出庫業(yè)務(wù)采購入庫調(diào)撥入庫產(chǎn)成物料存量多維管理現(xiàn)存量管理的維度物料SKU描述實(shí)物存儲集團(tuán)外部所有權(quán)管理組織庫存組織倉庫貨位物料版本號批次號序列號物料庫存狀態(tài)項(xiàng)目供應(yīng)商生產(chǎn)廠商自由輔助屬性客戶供應(yīng)

27、商計(jì)量單位換算率物料存量多維管理現(xiàn)存量管理的維度物料SKU描述實(shí)物存儲集外部集中倉儲解決方案公司A公司B公司C關(guān)鍵業(yè)務(wù)特征庫存所有者委托儲運(yùn)公司或集團(tuán)代儲倉庫：實(shí)物儲運(yùn)管理庫管員：擁有多個庫存組織的權(quán)限，可以對多個代儲庫存組織針對集團(tuán)代儲倉的出入庫事務(wù)進(jìn)行出入庫業(yè)務(wù)關(guān)鍵控制點(diǎn)倉庫所在地：實(shí)物存儲地庫存組織：貨物的所有權(quán)庫管員：擁有多個庫存組織的權(quán)限，可以對多個代儲庫存組織針對集團(tuán)代儲倉的出入庫事務(wù)進(jìn)行出入庫處理獨(dú)立的出入庫業(yè)務(wù)儲運(yùn)公司集中的實(shí)物存儲管理物料所有權(quán)的相互隔離集中倉儲解決方案公司A公司B公司C關(guān)鍵業(yè)務(wù)特征庫存所有者委托庫存狀態(tài)及可用性管理入庫狀態(tài)管理在庫狀態(tài)管理出庫狀態(tài)管理合格待檢

28、超保質(zhì)期報廢退貨自定義狀態(tài)轉(zhuǎn)換：直接更新、形態(tài)轉(zhuǎn)換單入庫事務(wù)類型更新物料狀態(tài)出庫事務(wù)類型可出庫物料狀態(tài)存量不可用存量可用存量庫存狀態(tài)是物料在庫存存儲的類型標(biāo)識，表明一定數(shù)量物料在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所處的狀態(tài)和可用性。庫存狀態(tài)及可用性管理入庫狀態(tài)管理在庫狀態(tài)管理出庫狀態(tài)管理合格庫存計(jì)劃管理1.獲取需求和供給信息2.匯總平衡后得出凈需求3.由不同的供應(yīng)方式來滿足預(yù)測庫存計(jì)劃方法生產(chǎn)供應(yīng)需求申請訂單等需求獲取可用存量在途預(yù)計(jì)入供給獲取再訂貨點(diǎn)最低最高庫存固定期間凈需求尋源采購供應(yīng)調(diào)撥供應(yīng)委外供應(yīng)滿足企業(yè)的1、單一公司內(nèi)的獨(dú)立需求物料的凈需求的產(chǎn)生與補(bǔ)充。2、多級分銷機(jī)構(gòu)的逐級補(bǔ)貨。3、物資公司模式的

29、集中采購。庫存計(jì)劃管理1.獲取需求2.匯總平衡后3.由不同的預(yù)測庫存計(jì)庫存預(yù)留管理發(fā)起預(yù)留被銷售類（商品）預(yù)留調(diào)撥類（所有類型物料）制造類（原料、半成品）資產(chǎn)類（MRO類）需求供應(yīng)銷售訂單內(nèi)部調(diào)撥訂單生產(chǎn)備料計(jì)劃資產(chǎn)維修工單現(xiàn)存量采購（采購訂單）生產(chǎn)（生產(chǎn)訂單）內(nèi)部調(diào)撥(調(diào)撥訂單) 預(yù)留銷售訂單A采購訂單 銷售出庫自動預(yù)留轉(zhuǎn)移 采購入庫 預(yù)留挪用銷售訂單B關(guān)鍵業(yè)務(wù)特征：為了滿足銷售、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)需求而預(yù)先獨(dú)占的物料。被預(yù)留的對象可以為可用的現(xiàn)有庫存，也可以為在檢驗(yàn)中的物料、采購在途和生產(chǎn)在制的物料。關(guān)鍵控制點(diǎn)：多樣的預(yù)留時機(jī)(如銷售訂單，發(fā)貨單)預(yù)留挪用被預(yù)留庫存預(yù)留管理發(fā)起預(yù)留被銷售類調(diào)撥類（

30、所有類型物料）制造類（原物料全程質(zhì)量跟蹤和追溯采購庫存生產(chǎn)銷售售后服務(wù)質(zhì)量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量判定質(zhì)量體系正向追蹤/反向追溯檢驗(yàn)方案取樣計(jì)劃和過程檢測項(xiàng)目檢測依據(jù)檢測機(jī)構(gòu)檢測室檢測器具質(zhì)量等級報檢取樣檢驗(yàn)緊急放行質(zhì)檢報告不合格處理單寬嚴(yán)調(diào)整規(guī)則質(zhì)檢流程報檢/報告報檢/取樣/報告報檢/檢驗(yàn)/報告報檢/取樣/檢驗(yàn)/報告報檢單交流類型設(shè)置物料全程質(zhì)量跟蹤和追溯采購庫存生產(chǎn)銷售售后服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量質(zhì)量質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)過程的多組織協(xié)同IQC 進(jìn)貨質(zhì)檢流程其他業(yè)務(wù)部門集團(tuán)品質(zhì)管理部集團(tuán)檢測中心1集團(tuán)檢測中心2采購到貨報檢報檢檢驗(yàn)取樣質(zhì)檢報告入庫品質(zhì)管理部對質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)管品質(zhì)管理部委托檢測中心檢驗(yàn)（可委托外部檢測機(jī)

31、構(gòu)）質(zhì)量檢驗(yàn)過程的多組織協(xié)同IQC 進(jìn)貨質(zhì)檢流程其他業(yè)務(wù)部門集團(tuán)緊急放行管理采購部采購員倉庫庫管員質(zhì)檢員采購部采購員倉庫庫管員質(zhì)檢員采購訂單采購入庫更新庫存狀態(tài)材料出庫材料出庫質(zhì)檢采購訂單采購入庫更新庫存狀態(tài)材料出庫材料出庫緊急放行檢驗(yàn)方案到貨接收到貨接收檢驗(yàn)方案質(zhì)檢緊急放行對于到貨必須檢驗(yàn)的物料，進(jìn)行緊急放行入庫，即不質(zhì)檢先入庫緊急放行出庫;質(zhì)檢合格后，也可正常出庫；緊急放行出庫;質(zhì)檢合格后，也可正常出庫業(yè)務(wù)特征采購到貨或完工入庫時，由于需要臨時緊急領(lǐng)用而采取的不質(zhì)檢而緊急放行入庫或出庫。對緊急放行入庫的物料會采取嚴(yán)格的出庫管控政策從而降低質(zhì)量風(fēng)險。關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)允許先入庫再質(zhì)檢緊急放行入庫

32、的物料，進(jìn)行特殊的庫存狀態(tài)管理。靈活制定緊急放行的物料的出庫控制策略緊急放行管理采購部采購員倉庫庫管員質(zhì)檢員采購部采購員倉庫庫管按接收質(zhì)量限的逐批檢驗(yàn)抽樣計(jì)劃開始質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定得分較高 生產(chǎn)穩(wěn)定連續(xù)5批中有2批不接收累計(jì)5批不接收免檢放寬檢驗(yàn)正常檢驗(yàn)加嚴(yán)檢驗(yàn)暫停檢驗(yàn)質(zhì)量不穩(wěn)定一批不接收一批不接收或.連續(xù)5被接收供方改進(jìn)了質(zhì)量采用該抽樣計(jì)劃的目的是通過“批不接收”使供方在經(jīng)濟(jì)上和心理上產(chǎn)生的壓力，促使其將平均質(zhì)量至少保持在和規(guī)定的接收質(zhì)量限一樣好，而同時給使用方偶爾接收劣質(zhì)批的風(fēng)險提供一份上限 按接收質(zhì)量限的逐批檢驗(yàn)抽樣計(jì)劃開始質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定得分較高連續(xù)5行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀及建設(shè)總

33、體目標(biāo)行業(yè)信息化總體架構(gòu)行業(yè)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案集團(tuán)管控解決方案采購及庫存管理解決方案銷售及分銷管理解決方案生產(chǎn)及成本管理解決方案價值分析行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析集團(tuán)銷售分銷業(yè)務(wù)總體解決方案組織機(jī)構(gòu)定義崗位角色定義物料檔案客商檔案分銷補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)流程配置商業(yè)驅(qū)動物流執(zhí)行物流內(nèi)部分銷庫存調(diào)撥/銷售發(fā)貨/出庫運(yùn)輸工廠DCDCRDCRDCRDC集團(tuán)分公司分公司辦事處辦事處辦事處商流銷售合同預(yù)訂單報價單銷售訂單營銷政策價格信用實(shí)時查詢統(tǒng)計(jì)報表業(yè)務(wù)預(yù)警績效分析集團(tuán)銷售分銷業(yè)務(wù)總體解決方案組織機(jī)構(gòu)定義崗位角色定義物料檔案多工廠集中銷售-工廠結(jié)算工廠1000工廠1100工廠2000信息流資金流物流銷售要貨訂

34、單安排銷售中心承擔(dān)接單和訂單安排職責(zé)安排從哪個工廠發(fā)貨，工廠結(jié)算安排完畢，作為銷售中心銷售訂單發(fā)貨客戶銷售中心付款結(jié)算多工廠集中銷售-工廠結(jié)算工廠1000工廠1100工廠2000多工廠集中銷售-銷售中心結(jié)算工廠1000工廠1100工廠2000信息流資金流物流銷售訂單發(fā)貨安排銷售中心承擔(dān)接單和發(fā)貨安排職責(zé)安排從哪個工廠發(fā)貨銷售中心與工廠內(nèi)部交易結(jié)算發(fā)貨客戶銷售中心付款結(jié)算付款結(jié)算多工廠集中銷售-銷售中心結(jié)算工廠1000工廠1100工廠20分銷布局-分公司發(fā)貨并結(jié)算工廠1000工廠1000庫存調(diào)撥付款結(jié)算銷售分公司1銷售分公司2銷售分公司3多工廠物流中心負(fù)責(zé)安排工廠向銷售中心補(bǔ)貨信息流資金流物流發(fā)

35、貨銷售訂單付款結(jié)算分銷要貨調(diào)撥安排客戶物流中心分銷布局-分公司發(fā)貨并結(jié)算工廠1000工廠1000庫存調(diào)撥付分銷布局-分公司庫存不足工廠直發(fā)工廠1000工廠1000物流中心發(fā)貨安排銷售分公司1銷售分公司2銷售分公司3訂貨信息客戶銷售訂單付款結(jié)算付款結(jié)算發(fā)貨銷售分公司因庫存不足，請求工廠直發(fā)訂單指定物流安排組織為多工廠物流中心物流中心安排工廠1000發(fā)貨給客戶銷售分公司和工廠內(nèi)部交易結(jié)算信息流資金流物流分銷布局-分公司庫存不足工廠直發(fā)工廠1000工廠1000物流KA集中結(jié)算當(dāng)?shù)胤止炯薪Y(jié)算地分公司信息流資金流物流發(fā)貨銷售訂單當(dāng)?shù)乜蛻?門店集中結(jié)算客戶付款結(jié)算付款結(jié)算當(dāng)?shù)乜蛻粝虍?dāng)?shù)胤止疽洰?dāng)?shù)胤?/p>

36、公司發(fā)貨給當(dāng)?shù)亻T店集中結(jié)算地分公司與集中結(jié)算地客戶結(jié)算集中結(jié)算地分公司與當(dāng)?shù)胤止緝?nèi)部交易結(jié)算KA集中結(jié)算當(dāng)?shù)胤止炯薪Y(jié)算地信息流資金流物流發(fā)貨銷售訂單供應(yīng)商直運(yùn)客戶銷售供應(yīng)商001供應(yīng)商002發(fā)貨客戶銷售分公司1銷售分公司2銷售分公司3銷售訂單采購訂單信息流資金流物流付款結(jié)算付款結(jié)算商貿(mào)流通企業(yè)，銷售分公司基于銷售業(yè)務(wù)要求，自行聯(lián)系供應(yīng)商送貨，直送客戶供應(yīng)商直運(yùn)客戶銷售供應(yīng)商001供應(yīng)商002發(fā)貨客戶銷售分公司內(nèi)部交易同步結(jié)算內(nèi)部交易雙方交易數(shù)據(jù)同期入賬，交易價格一致，能否由系統(tǒng)保障？緊密協(xié)作的集團(tuán)內(nèi)公司間交易，能否一次結(jié)算，雙方入賬？賬務(wù)處理經(jīng)中間公司的交易，是否可以便捷處理？暫估處理、

37、費(fèi)用結(jié)算、內(nèi)部鋪貨，能否如外部采購/銷售業(yè)務(wù)一般完成？靈活配置、處理便捷的內(nèi)部交易結(jié)算解決方調(diào)撥訂單調(diào)撥出庫調(diào)撥入庫內(nèi)部結(jié)算結(jié)算路徑反向結(jié)算結(jié)算價格存貨核算發(fā)出商品暫估應(yīng)收存貨核算調(diào)撥出成本暫估費(fèi)用暫估暫估應(yīng)付應(yīng)收存貨核算調(diào)出應(yīng)付存貨核算調(diào)入調(diào)出/調(diào)入處理靈活配置內(nèi)部交易同步結(jié)算內(nèi)部交易雙方交易緊密協(xié)作的集團(tuán)內(nèi)賬務(wù)處理經(jīng)中銷售價格體系定價策略匹配：詢價銷售組織到哪個銷售組織的哪個定價策略詢價；影響因素：品類、客戶定價策略規(guī)定：價目表（在定價策略的上級或本級）、是否促銷等可無縫嵌入二次開發(fā)定價條件，支持企業(yè)靈活多變的定價模式同時支持外部銷售及內(nèi)部銷售取價通過調(diào)價單審批，支持促銷價格批文的審批過程

38、價目表定義價目表基準(zhǔn)折扣表定義基準(zhǔn)折扣表基價體系促銷價格條件定價批量分級定價價格政策體系定價策略銷售組織物料客戶定價組織價目表政策使用定價策略匹配物料類物料物料銷售分類客戶類客戶銷售分類渠道類型結(jié)算方式品牌質(zhì)量等級訂單類型運(yùn)輸方式檔案型輔助屬性客戶詢價引擎調(diào)價申請多價目表分配體系依據(jù)不同維度設(shè)置多種價格銷售價格體系定價策略匹配：詢價銷售組織到哪個銷售組織的哪個定銷售信用/賬期管控要求賒銷金額風(fēng)險回款期限風(fēng)險信用控制賬期控制銷售發(fā)票應(yīng)收單銷售出庫銷售發(fā)貨銷售訂單客戶集團(tuán)統(tǒng)一信用管控客戶集團(tuán)統(tǒng)一賬期控制集團(tuán)統(tǒng)一信用管控銷售部門信用管控分產(chǎn)品線信用管控外幣信用控制銷售信用/賬期管控要求賒銷金額風(fēng)險回

39、款期限風(fēng)險信用控制銷售發(fā)信用/賬期管控產(chǎn)品線范圍訂單類型范圍額度類型渠道類型范圍信用控制域公司1公司2公司3客戶銷售組織銷售部門銷售業(yè)務(wù)員銷售訂單銷售發(fā)貨應(yīng)收單信用占用信用額度控制銷售訂單銷售發(fā)貨信用占用賬期控制A客戶上級客戶信用控制上級客戶賬期控制B客戶上級客戶信用控制上級客戶賬期控制C客戶 上級客戶信用控制 上級客戶賬期控制上級上級信用占用可是時點(diǎn)信用控制方式賬期控制方式幣種信用額度信用/賬期管控產(chǎn)品線范圍訂單類型范圍額度類型渠道類型范圍信用營銷費(fèi)用支付平臺沖抵訂單沖抵發(fā)票紅字應(yīng)收訂單贈品銷售費(fèi)用單返利、價保、保證金利息營銷活動費(fèi)用支持裝修、入場、堆頭、助銷票扣-沖抵訂單票扣-沖抵發(fā)票賬扣

40、-沖抵應(yīng)收現(xiàn)金支付贈品支付釋放信用費(fèi)用預(yù)提不同類型的營銷費(fèi)用、不同的支付模式，以不同類型的銷售費(fèi)用單解決營銷費(fèi)用支付平臺沖抵訂單沖抵發(fā)票紅字應(yīng)收訂單贈品銷售費(fèi)用單返支持靈活多樣的返利規(guī)則返利算法首期發(fā)貨獎完成任務(wù)獎銷售增加獎銷量階梯獎裝修補(bǔ)貼返利依據(jù)返利用途返利扣減銷售額提貨額回款扣除特價銷售返利規(guī)則宣促品補(bǔ)貼竄貨罰款商品補(bǔ)貼支持靈活多樣的返利規(guī)則返利算法首期發(fā)貨獎完成任務(wù)獎銷售增加獎銷售返利產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)銷售指標(biāo)返利政策維護(hù)返利計(jì)算銷售指標(biāo)設(shè)置銷售指標(biāo)維護(hù)銷售指標(biāo)調(diào)整適用范圍取數(shù)函數(shù)計(jì)算規(guī)則返利計(jì)算工作臺返利結(jié)算單銷售費(fèi)用單訂單合并發(fā)票合并紅字應(yīng)收銷售訂單銷售出庫銷售發(fā)票收款銷售返利產(chǎn)品體系結(jié)

41、構(gòu)銷售指標(biāo)返利政策維護(hù)返利計(jì)算銷售指標(biāo)設(shè)置基于返利指標(biāo)的返利政策返利政策起始/終止時間年/半年/季/月無周期客戶客戶范圍物料產(chǎn)品線品牌物料類物料銷售類物料物料組合匹配范圍銷售組織范圍訂單類型范圍收款單類型范圍結(jié)算方式范圍價格項(xiàng)范圍返利價格0.05返利依據(jù)：（公式）-多行達(dá)標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)：季指標(biāo)取數(shù)函數(shù)訂單數(shù)量/金額出庫數(shù)量/金額開票數(shù)量/金額收款金額訂單收款返利指標(biāo)關(guān)聯(lián)指標(biāo)返利價格去年同期用戶注冊基于返利指標(biāo)的返利政策返利政策起始/終止時間年/半年/季/月與銷售指標(biāo)無關(guān)的返利政策銷售階梯獎、銷量增加獎返利政策起始/終止時間年/半年/季/月無周期客戶客戶范圍物料產(chǎn)品線品牌物料類物料銷售類物料物料組合從

42、到返利價格*0.05*0.08返利依據(jù)：（公式） -多行取數(shù)函數(shù)訂單數(shù)量/金額出庫數(shù)量/金額開票數(shù)量/金額收款金額訂單收款返利價格去年同期用戶注冊無指標(biāo)匹配范圍銷售組織范圍訂單類型范圍收款單類型范圍結(jié)算方式范圍價格項(xiàng)范圍與銷售指標(biāo)無關(guān)的返利政策銷售階梯獎、銷量增加獎返利政返利計(jì)算工作臺集中返利計(jì)算調(diào)整返利計(jì)算基數(shù)調(diào)整返利價格返利計(jì)算工作臺集中返利計(jì)算調(diào)整返利計(jì)算基數(shù)調(diào)整返利價格渠道數(shù)據(jù)采集整體解決方案渠道拜訪拜訪路線拜訪日程拜訪記錄渠道數(shù)據(jù)采集拜訪報告拜訪總結(jié)經(jīng)銷商門戶渠道數(shù)據(jù)采集渠道管理后臺渠道報送表渠道流入流出數(shù)據(jù)渠道結(jié)存統(tǒng)一渠道檔案渠道節(jié)點(diǎn) 渠道類型 渠道管理分類 助促銷員 移動應(yīng)用渠道

43、拜訪渠道數(shù)據(jù)采集郵件報送系統(tǒng)間接口零售加盟店銜接V65渠道數(shù)據(jù)采集整體解決方案渠道拜訪經(jīng)銷商門戶渠道管理后臺統(tǒng)一渠渠道管理產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)置渠道報送表異常數(shù)據(jù)處理分銷渠道節(jié)點(diǎn)渠道補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)渠道物料設(shè)置期初報送表結(jié)存報送表銷售報送表漏報檢查渠道校正檢查電子商務(wù)電子郵件系統(tǒng)出庫渠道查詢報表助銷員定義渠道采集設(shè)置入庫報送表數(shù)據(jù)調(diào)整結(jié)存及銷售報送表報送與結(jié)果差異流向異常檢查渠道允銷檢查錯誤日志物料庫存設(shè)置渠道報送表導(dǎo)出設(shè)置渠道拜訪渠道管理產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)置渠道報送表異常數(shù)據(jù)處理分銷渠道節(jié)渠道數(shù)據(jù)的核心載體渠道報送表業(yè)務(wù)員、客戶報送內(nèi)勤錄入；拜訪錄入電子商務(wù)門戶報送數(shù)據(jù)定時匯總傳入經(jīng)銷商實(shí)時系統(tǒng)數(shù)據(jù)定

44、時匯總傳入零售系統(tǒng)加盟店KA系統(tǒng)數(shù)據(jù)定時匯總傳入內(nèi)部ERP出庫數(shù)據(jù)定時匯總傳入渠道數(shù)據(jù)的核心載體渠道報送表業(yè)務(wù)員、電子商務(wù)門戶數(shù)據(jù)定時渠道報送表結(jié)構(gòu)原始報送數(shù)據(jù)校正核定數(shù)據(jù)渠道流入統(tǒng)計(jì)最高最低庫存預(yù)警渠道建議要貨量渠道流出統(tǒng)計(jì)渠道結(jié)存統(tǒng)計(jì)渠道呆滯積壓分析渠道報送表校正、審核過程支持預(yù)覽將產(chǎn)生的渠道數(shù)據(jù)記錄渠道數(shù)據(jù)記錄，入庫/出庫與結(jié)存需分別維護(hù)。因入庫、出庫可以有上下游渠道節(jié)點(diǎn)、交易價格等信息渠道數(shù)據(jù)記錄（渠道節(jié)點(diǎn)）期間物料入庫出庫結(jié)存渠道庫齡分析渠道收發(fā)存匯總渠道報送表結(jié)構(gòu)原始報送數(shù)據(jù)校正核定數(shù)據(jù)渠道流入統(tǒng)計(jì)最高最低庫渠道數(shù)據(jù)報送規(guī)則設(shè)置系統(tǒng)支持不同的渠道類型+渠道管理分類，分別定義渠道物料

45、管理方式，及渠道數(shù)據(jù)采集方式。渠道數(shù)據(jù)報送規(guī)則設(shè)置系統(tǒng)支持不同的渠道類型+渠道管理分類，分渠道報送物料設(shè)置渠道報送物料設(shè)置推薦報送方式1郵件報送推薦報送方式1郵件報送推薦報送方式2電子商務(wù)門戶推薦報送方式2電子商務(wù)門戶渠道報送表報送頁簽渠道報送表報送頁簽渠道報送表校正頁簽渠道報送表校正頁簽渠道數(shù)據(jù)結(jié)果空缺及調(diào)整處理周物料入庫出庫結(jié)存3079458070120317945709010032794570337945801401103479456040130補(bǔ)報處理：報送結(jié)存，倒算本行，僅影響后一行推算結(jié)果周物料入庫出庫結(jié)存30794580701203179457090100327945706510

46、533794580751103479456040130推算結(jié)存，影響后續(xù)所有行結(jié)存周物料入庫出庫結(jié)存30794580701203179457090100327945706510533794580701153479456040135漏報數(shù)據(jù)在結(jié)果數(shù)據(jù)中直接空缺。非漏報數(shù)據(jù)也可同理進(jìn)行事后調(diào)整渠道數(shù)據(jù)結(jié)果空缺及調(diào)整處理周物料入庫出庫結(jié)存30794580渠道數(shù)據(jù)調(diào)整報送入庫、出庫，計(jì)算結(jié)存結(jié)存數(shù)量=上期結(jié)存+入庫數(shù)量-出庫數(shù)量調(diào)整入庫數(shù)量或出庫數(shù)量，影響本期及后續(xù)期間結(jié)存渠道數(shù)據(jù)調(diào)整報送入庫、出庫，計(jì)算結(jié)存電子銷售整體解決方案NCUAP經(jīng)銷商門戶電子商務(wù)平臺物料檔案客戶檔案用戶檔案組織檔案渠道檔案助

47、銷員檔案返利管理電子渠道電子營銷市場活動發(fā)布渠道報送設(shè)置營銷互動網(wǎng)上交易交易政策發(fā)布網(wǎng)上訂單網(wǎng)上簽收網(wǎng)上交易后臺銷售分銷訂單執(zhí)行價格管理庫存管理信用管理市場營銷渠道管理自助服務(wù)在線咨詢服務(wù)請求在線投訴調(diào)查問卷潛在客戶注冊客戶關(guān)系客戶管理服務(wù)活動申請執(zhí)行查詢服務(wù)商門戶運(yùn)輸管理物流商門戶服務(wù)派工配件下單/結(jié)算服務(wù)費(fèi)結(jié)算客戶用戶權(quán)限單據(jù)模板訂單處理中心訂單查詢訂單安排訂單維護(hù)營銷費(fèi)用渠道數(shù)據(jù)價保管理促銷活動發(fā)布EDI集成ESB集成電子銷售整體解決方案NCUAP經(jīng)銷商門戶電子商務(wù)平臺物料檔網(wǎng)上交易架構(gòu)物料檔案組織檔案NCERP商品目錄允銷目錄商品價格商品類型商品分類客戶檔案用戶檔案客戶注冊公告查看商品

48、展現(xiàn)購物車網(wǎng)上下單銷售分銷庫存管理網(wǎng)上簽收網(wǎng)上退貨網(wǎng)上支付網(wǎng)上對賬NC-UAP財務(wù)管理庫存數(shù)據(jù)電子銷售后臺V61V63運(yùn)輸跟蹤C(jī)RM消息/預(yù)警V6X經(jīng)銷商門戶訂單處理中心退貨申請管理預(yù)訂單管理公告管理預(yù)訂單安排網(wǎng)上交易架構(gòu)物料檔案組織檔案NCERP商品目錄允銷目錄商品電子渠道管理報送考核NCUAP電子商務(wù)平臺渠道管理物料檔案客戶檔案用戶檔案組織檔案節(jié)點(diǎn)檔案助銷員檔案上報單據(jù)模板設(shè)置基礎(chǔ)設(shè)置日常業(yè)務(wù)異常數(shù)據(jù)處理渠道業(yè)務(wù)報表渠道布局地圖渠道數(shù)據(jù)采集設(shè)置客戶用戶權(quán)限管理返利管理營銷報送管理價保管理銷售銷售費(fèi)用單經(jīng)銷商門戶-電子渠道營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用申請返利政策發(fā)布返利結(jié)算/支付記錄/余額對賬營銷費(fèi)用查

49、詢返利管理渠道數(shù)據(jù)管理渠道數(shù)據(jù)上報與查詢建議要貨量價保政策發(fā)布價保結(jié)算/支付記錄/余額對賬價保管理支持網(wǎng)上交易電子渠道管理報送考核NCUAP電子商務(wù)平臺渠道管理物料檔案網(wǎng)上營銷解決方案NCUAP經(jīng)銷商門戶電子商務(wù)平臺市場營銷管理市場活動管理調(diào)查問卷促銷活動客戶用戶權(quán)限物料檔案客戶檔案用戶檔案聯(lián)系人組織檔案調(diào)查問卷市場活動的發(fā)布與執(zhí)行營銷政策發(fā)布促銷活動發(fā)布營銷互動網(wǎng)上營銷解決方案NCUAP經(jīng)銷商門戶電子商務(wù)平臺市場營銷管行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析行業(yè)信息化現(xiàn)狀及建設(shè)總體目標(biāo)行業(yè)信息化總體架構(gòu)行業(yè)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案集團(tuán)管控解決方案采購及庫存管理解決方案銷售及分銷管理解決方案生產(chǎn)及成本管理解決

50、方案價值分析行業(yè)發(fā)展總體及趨勢分析制造總體架構(gòu)需求管理 制造核心生產(chǎn)計(jì)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)制造類型協(xié)同制造制造策略工作日歷物料檔案工作中心BOM工程變更委托關(guān)系工藝路線計(jì)劃工作臺能力計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)車間執(zhí)行集成制造生產(chǎn)工作臺車間工作臺產(chǎn)能調(diào)整主排產(chǎn)粗能力ATP主計(jì)劃預(yù)測需求物料需求計(jì)劃計(jì)劃訂單流程生產(chǎn)訂單離散生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領(lǐng)料重復(fù)日計(jì)劃批次正反追溯完工報告資源/作業(yè)計(jì)劃獨(dú)立需求實(shí)際獨(dú)立需求工序排產(chǎn)工序完工工序計(jì)劃數(shù)據(jù)工作臺工序轉(zhuǎn)移工序作業(yè)/資源工序領(lǐng)料運(yùn)營管理 銷售與運(yùn)營計(jì)劃明細(xì)排產(chǎn)日排產(chǎn)生產(chǎn)線計(jì)劃備料計(jì)劃備料申請主生產(chǎn)計(jì)劃需求跟蹤供給影響現(xiàn)場管理MES集成sop計(jì)劃執(zhí)行情況行業(yè)特性綠色制造工序派工PLM集成

51、制造總體架構(gòu)需求生產(chǎn)基礎(chǔ)制造類型協(xié)同制造制造策略工作日歷物料計(jì)劃層生產(chǎn)管理層制造執(zhí)行層 銷售預(yù)訂單銷售訂單生產(chǎn)報工原料出庫調(diào)撥訂單計(jì)劃員工作臺MPSMPS計(jì)劃匯總計(jì)劃策略MRPMRP計(jì)劃匯總計(jì)劃訂單生產(chǎn)訂單關(guān)鍵工序排產(chǎn)采購/調(diào)撥/委外備料計(jì)劃生產(chǎn)報告派工單工序報告車間工作臺材料出庫單轉(zhuǎn)庫單產(chǎn)品入庫單齊套分析生產(chǎn)制造解決方案計(jì)劃層生產(chǎn)管理層制造執(zhí)行層 銷售預(yù)訂單銷售訂單生產(chǎn)報工原料制造管理制造管理計(jì)劃獨(dú)立需求銷售預(yù)訂單銷售訂單調(diào)出申請調(diào)出訂單安全庫存需求組織1組織N多組織MPS/MRP多方案模擬多組織協(xié)同多層級展算計(jì)劃崗多策略組合請購單采購訂單調(diào)入申請調(diào)入訂單委外訂單現(xiàn)存量供給組織1組織N局部計(jì)

52、劃計(jì)劃獨(dú)立需求需求組織1組織N多組織MPS/MRP多方案模擬多一體化排產(chǎn)排產(chǎn)頻次任務(wù)進(jìn)度速率單組織能力多組織節(jié)拍可視化排產(chǎn)自動排產(chǎn)一體化排產(chǎn)一體化排產(chǎn)排產(chǎn)頻次任務(wù)進(jìn)度速率單組織能力多組織節(jié)拍可視化排產(chǎn)配方保密存貨對照表存貨別名白砂糖M01蒸餾水M02色素M03蛋白質(zhì)M04C01B01B02M01M02M03M01M04操作員權(quán)限表操作員權(quán)限張三C01/B01/B02/M01/M02/M03/M04李四C01/B01/B02C01B01B02權(quán)限保密性：存貨 或 存貨分類 賦予 數(shù)據(jù)權(quán)限 只有賦予了相關(guān)權(quán)限的操作人員可以查詢或維護(hù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)保密性：為保密原料設(shè)置別名 或 代碼 錄入系統(tǒng) 別名或代碼

53、和保密原料一一對應(yīng)形成對照表；只有相關(guān)人員了解對照表內(nèi)容；配方保密存貨對照表存貨別名白砂糖M01蒸餾水M02色素M03需求管理(MDS)生產(chǎn)公司銷售部生產(chǎn)部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上級協(xié)同主需求計(jì)劃(MDS)要貨計(jì)劃銷售訂單需求獲取配置BOM需求分解與分配需求分配設(shè)置需求合并策略協(xié)同BOM協(xié)同需求業(yè)務(wù)控制關(guān)鍵點(diǎn)：需求分配規(guī)則的順序?yàn)橛?jì)入工廠、需求分配設(shè)置、存貨管理檔案的默認(rèn)工廠。上級協(xié)同是指上級公司需求運(yùn)算后產(chǎn)生的對下級公司的需求應(yīng)用價值：需求運(yùn)算是按配置BOM、需求合并策略、協(xié)同BOM分解,然后將需求按需求分配設(shè)置分配到各公司、工廠實(shí)施統(tǒng)一的需求平衡調(diào)撥訂單需求管理需求管理(MDS)生產(chǎn)公司銷售部生產(chǎn)部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上級協(xié)同主需求主生產(chǎn)計(jì)劃管理(MPS)主要流程外部需求運(yùn)算參數(shù)及因素生產(chǎn)計(jì)劃分布能力負(fù)荷獨(dú)立需求計(jì)劃模型設(shè)置MPS方案管理提前期主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)粗能力分析查詢統(tǒng)計(jì)批量規(guī)則現(xiàn)存量預(yù)計(jì)入主需求計(jì)劃(MDS)資源清單生產(chǎn)BOM工藝路線業(yè)務(wù)