呂春蘭老師課程大綱銷售談判_第1頁
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文檔簡介

銷售銷邊5） 無論你談了多少好處性價(jià)比，對(duì)方就是只跟你計(jì)較價(jià)錢，怎么辦銷售銷邊5） 無論你談了多少好處性價(jià)比，對(duì)方就是只跟你計(jì)較價(jià)錢，怎么辦步驟方法互動(dòng)演練 全課程用互動(dòng)演練、案、風(fēng)格測試、小課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占實(shí)戰(zhàn)案例 現(xiàn)場每個(gè)小組自己設(shè)定一個(gè)包含談判全過程的案例,階段對(duì)自己的案例進(jìn)行演練. 評(píng)和學(xué)員們共同腦力激蕩解決現(xiàn)有的談剖析 ,整體內(nèi)容概要1-2: 分析談判策略籌碼 3-6: 把握談判步驟進(jìn)程 體驗(yàn)評(píng)和學(xué)員們共同腦力激蕩解決現(xiàn)有的談剖析 ,整體內(nèi)容概要1-2: 分析談判策略籌碼 3-6: 把握談判步驟進(jìn)程 體驗(yàn)式用經(jīng)典的 XY 博弈2：分析談判策略與籌情境案例研通過銷售與采購經(jīng)理談判案例來認(rèn)識(shí)談判的力量轉(zhuǎn)換單3：談判步驟（一）準(zhǔn)備與開局5）esPayoff單3：談判步驟（一）準(zhǔn)備與開局5）esPayoff小目標(biāo)4：談判步驟（二）提案與引 練習(xí)給你的提案搭柱子,舉實(shí)際談判做提案實(shí)例演目標(biāo)5：談判步驟（三）討價(jià)還銷售與采購討價(jià)還價(jià)(情續(xù)集)案例銷售與采購討價(jià)還價(jià)(情續(xù)集)案例研真實(shí)案例角色演練:討價(jià)還價(jià) (用實(shí)際案例組與組在之間 )6：談判步驟（四）推進(jìn)

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