化妝品公司營銷部講師和督導(dǎo)工作職責(zé)

1、營銷部講師和督導(dǎo)工作職責(zé)一、培訓(xùn)講師對市場維護(hù)的日常性工作職責(zé)1、聽從部門經(jīng)理的工作安排，做好公司區(qū)域促銷主管的月度培訓(xùn)工作及考評工作 。 2、了解公司促銷主管在各自市場的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題 。 3、協(xié)助公司促銷主管幫助客戶設(shè)計(jì)促銷方案，對客戶的促銷主管、促銷員提供培訓(xùn)。 4、對公司重點(diǎn)客戶下面人員的培訓(xùn) 5、儲備并培養(yǎng)公司促銷主管的后備隊(duì)伍、提升整體隊(duì)伍的素質(zhì)。6、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理完成和執(zhí)行相應(yīng)的銷售工作。7、加強(qiáng)自身素質(zhì)培養(yǎng)，能獨(dú)立操作小型終端沙龍會8、為市場部經(jīng)理提供可行性的下月促銷計(jì)劃9、為公司研發(fā)部門提供新品開發(fā)建議10、按時傳周報(bào)表和月度報(bào)告表、了解促銷主管的心態(tài)和現(xiàn)狀，設(shè)

2、計(jì)合理培訓(xùn)課程11、觀察和聽取代理商的經(jīng)營思路和方針，為其提供合理化建議12、和客戶搞好客群關(guān)系，增強(qiáng)其對品牌的忠誠度二、市場督導(dǎo)、區(qū)域促銷主管對市場維護(hù)的日常性工作職責(zé)1、聽從部門經(jīng)理的工作安排，做好月度銷售促銷計(jì)劃。2、了解市場目前產(chǎn)品及競爭品牌的銷售情況 。 3、了解客戶的人員組建結(jié)構(gòu)數(shù)量及各自的銷售能力。4、幫助客戶設(shè)計(jì)促銷方案并協(xié)助執(zhí)行。 5、協(xié)助客戶開展各項(xiàng)促銷活動或單店蹲點(diǎn)銷售，盡最大努力銷售更多產(chǎn)品。 6、對客戶的促銷主管、促銷員提供獨(dú)立培訓(xùn)或一起探討促銷方面的問題。7、搞好客戶關(guān)系，和專賣店老板建立良好溝通，和促銷員搞好關(guān)系。8、積極的工作態(tài)度，刻苦學(xué)習(xí)新知識，提升自己能力。

3、勇于承擔(dān)責(zé)任9、向部門經(jīng)理按時匯報(bào)工作；每周傳真周報(bào)表、每月按時寄工作計(jì)劃和總結(jié)回公司10、市場督導(dǎo)還要監(jiān)督和指導(dǎo)市場上專賣店內(nèi)形象展示和品牌促銷員形象、促銷員能力提升三、工作紀(jì)律A、上班不允許隨意遲到、早退、曠工，或者擅自離崗、串崗，違者按考勤制度給予處理；B、上班時間不能做與本職工作無關(guān)的事（如:發(fā)信息、聊天等），違者罰款50元/次。C、上班時間要注意儀表整潔大方，不得穿奇裝異服。D、任何時候不能都無理取鬧，打架斗毆，或者盜竊，損壞公司、他人的財(cái)務(wù)；否則將按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，嚴(yán)重警告一次。c.到公司培訓(xùn)開會視為正常工作日，一律按照公司考勤制度要求。二、獎勵：每月評比優(yōu)秀員工，設(shè)置獎勵；最

4、佳銷售明星、最佳培訓(xùn)明星、最佳表現(xiàn)明星、最佳進(jìn)步明星；獎勵250元伊迪蘭產(chǎn)品和100250元獎金。同時在公司培訓(xùn)室做優(yōu)秀員工宣傳欄，內(nèi)刊設(shè)優(yōu)秀員工板塊給予表彰宣傳。連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀，則自動晉升一級。連續(xù)三個月完不成分銷任務(wù)，則自動降級一級。每三個月進(jìn)行1次晉升考核，以代理商反饋表和培訓(xùn)講師反饋表以及市場的回款額來進(jìn)行考核。晉升培訓(xùn)講師需經(jīng)公司營銷部總監(jiān)、培訓(xùn)講師共同來考核評分（或者在公司營銷部培訓(xùn)時進(jìn)行不記名投票）。培訓(xùn)講師晉升培訓(xùn)經(jīng)理需經(jīng)過公司銷售部和培訓(xùn)部員工投票、總經(jīng)理和營銷總監(jiān)投票，同時需要對公司培訓(xùn)系統(tǒng)提供合理化建議，并作出培訓(xùn)課程。三、另待遇1、父母孝順基金： 所有員工三個月后

5、開始享受孝順基金：每月50元 半年后每月250元，一年后每月250元 兩年后每月250元，三年后每月250元 四年后每月250元。（以下附代理商反饋表）員工每三月享受產(chǎn)品待遇250元，任選。 市場督導(dǎo)市場反應(yīng)調(diào)查表姓名： 市場：到市場時間： 離開時間：共去哪幾個店服務(wù)：出勤要求：滿勤無遲到早退：10分 遲到早退1次2次8分 遲到早退4次以下5分經(jīng)常遲到早退1分 儀容儀表要求：每天淡妝上崗、工作服整潔干凈，職業(yè)化裝束、不穿奇裝異服、不佩帶夸張首飾，穿5公分左右高跟鞋，整潔、靚麗10分8分5分2分 培訓(xùn)能力要求：促銷主管能培訓(xùn)促銷員產(chǎn)品知識和基礎(chǔ)皮膚結(jié)構(gòu)，以及簡單的銷售流程和技巧，并能獨(dú)立組織店內(nèi)

6、促銷員培訓(xùn)。市場督導(dǎo)要能夠給代理商促銷主管培訓(xùn)并提高其組織銷售能力10分7分5分2分 組織能力要求：促銷主管能獨(dú)立的操作中小型店內(nèi)促銷， 能進(jìn)行促銷的準(zhǔn)備和會前安排，并對專賣店員工進(jìn)行促銷中注意事項(xiàng)、促銷內(nèi)容以及銷售語言進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)；市場督導(dǎo)能對立策化織中型促銷活動，并進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)和實(shí)施，同時能對促銷活動總結(jié)成功和失敗原因10分7分5分2分銷售能力要求：到專賣店能有好的銷售業(yè)績，盡最大努力進(jìn)行有效銷售 強(qiáng)10分 不錯7分 可以5分 弱2分溝通能力要求：能和代理商或?qū)Ｙu店對公司政策和促銷以及發(fā)展進(jìn)行有效的溝通，和促銷員以 及促銷主管進(jìn)行有效溝通10分7分5分2分工作態(tài)度要求：工作積極主動

7、，能動性強(qiáng)，有很好的執(zhí)行力和配合度10分6分4分2分 專賣店對其評價(jià)：非常滿意10分 基本滿意6分有些不滿3分 投訴、不滿1分學(xué)習(xí)進(jìn)步性：肯學(xué)、上進(jìn)、努力、工作進(jìn)步快：10分8分5分2分 代理公司促銷人員對其評價(jià)：10分7分5分2分 代理商對其綜合評價(jià)及打分： 總評共計(jì)： 分 代理商簽名： 市場部講師市場反饋表姓名： 市場： 到市場時間：離開時間：共去哪幾個店服務(wù)：進(jìn)行了那些培訓(xùn)和活動組織：出勤要求：滿勤無遲到早退：10分 遲到早退1次2次8分 遲到早退4次以下5分經(jīng)常遲到早退1分 儀容儀表要求：每天淡妝上崗、工作服整潔干凈，職業(yè)化裝束、不穿奇裝異服、不佩帶夸張首飾，穿5公分左右高跟鞋，整潔、

8、靚麗10分8分5分2分 培訓(xùn)能力要求：培訓(xùn)講師對產(chǎn)品知識和基礎(chǔ)皮膚結(jié)構(gòu)，銷售流程和技巧，促銷組織、店務(wù)管理、顧客心理等等對代理商和公司促銷主管進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，能夠給代理商促銷主管培訓(xùn)并提高其組織銷售等綜合能力，并且增強(qiáng)其對公司品牌的信心：10分7分5分2分 組織能力要求：培訓(xùn)講師要能獨(dú)立策劃和組織中型的外場活動，并且能夠進(jìn)行全面的準(zhǔn)備和培 訓(xùn)工作，同時能操作中小型店內(nèi)沙龍活動。能對促銷活動總結(jié)成功和失敗原因，并提出 更好的方案，能對代理商或?qū)Ｙu店提供可行性建議10分7分5分2分銷售能力要求：到專賣店能有好的銷售業(yè)績，盡最大努力進(jìn)行有效銷售，并且提高促銷人員的 銷售能力：強(qiáng)10分 不錯7分 可

9、以5分 弱2分溝通能力要求：能和代理商或?qū)Ｙu店對公司政策和促銷以及發(fā)展進(jìn)行有效的溝通，和促銷員以 及促銷主管進(jìn)行有效溝通10分7分5分2分工作態(tài)度要求：工作積極主動，能動性強(qiáng)，有很好的執(zhí)行力和配合度，并能感染促銷主管，讓 她們工作更盡心積極：10分6分4分2分 專賣店對其評價(jià)：非常滿意10分 基本滿意6分有些不滿3分 投訴、不滿1分本次對代理公司提供的有效幫助：10分8分5分2分 代理公司促銷人員對其評價(jià)：10分7分5分2分 代理商對其綜合評價(jià)及打分： 總評共計(jì)： 分 代理商簽名： 致代理商函：上海涵雅公司致力于以“服務(wù)營銷”為核心理念，為了調(diào)動營銷部人員的積極性、興趣和主動性，完善我們的服務(wù)體系，為代理商提供更好更有效的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更