《績(jī)效量化考核與薪酬體系設(shè)計(jì)全案》

1、弗布克績(jī)績(jī)效與薪薪酬管理理系列績(jī)效量化化考核與與薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)全案 HYPERLINK l _Toc280774300 第3章企企業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營目目標(biāo)量化化考核與與薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774301 3.1 企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774302 3.1.2 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)量化 HYPERLINK l _Toc280774303 3.1.3 戰(zhàn)略目目標(biāo)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774304 3.2 企業(yè)業(yè)經(jīng)營目目標(biāo)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774305 3.2.2 企業(yè)經(jīng)

2、經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)量化 HYPERLINK l _Toc280774306 3.2.3 經(jīng)營目目標(biāo)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774307 第4章企企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)量量化考核核與薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774308 4.1 企業(yè)業(yè)生產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774309 4.1.3 企業(yè)生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)的量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774310 4.1.4 車間生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774311 4.1.5 班組生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)量化考考核 HYPERLINK l _

3、Toc280774312 4.2 企業(yè)業(yè)銷售業(yè)業(yè)務(wù)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774313 4.2.3 企業(yè)銷銷售目標(biāo)標(biāo)的量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774314 4.3 企業(yè)業(yè)研發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774315 4.3.3 企業(yè)研研發(fā)目標(biāo)標(biāo)的量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774316 4.4 企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)總總監(jiān)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774317 4.4.1 生產(chǎn)總總監(jiān)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774318 4.4.2 銷售總總監(jiān)量化化考核 H

4、YPERLINK l _Toc280774319 4.4.3 研發(fā)總總監(jiān)量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774320 4.5 基于于業(yè)務(wù)目目標(biāo)達(dá)成成的薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774321 4.5.1 基于生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)達(dá)成的的薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774322 4.5.2 基于銷銷售目標(biāo)標(biāo)達(dá)成的的薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774323 第5章 生產(chǎn)產(chǎn)人員量量化考核核與薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774324 5.1 生產(chǎn)產(chǎn)部量化化分析與與量化考考核 HYP

5、ERLINK l _Toc280774325 5.1.1 生產(chǎn)部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774326 5.1.2 生產(chǎn)部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc280774326 h HYPERLINK l _Toc280774327 5.2 設(shè)備備部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774328 5.2.1 設(shè)備部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774329 5.2.2 設(shè)備部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774330 5.3 質(zhì)量量部量化化分析與與量化考考核 HYPER

6、LINK l _Toc280774331 5.3.1 質(zhì)量部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774332 5.3.2 質(zhì)量部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774333 5.4 工藝藝部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774334 5.4.1 工藝部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774335 5.4.2 工藝部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774336 5.5 生產(chǎn)產(chǎn)部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774337 5.5.

7、1 生產(chǎn)部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774338 5.5.5 車間主主任目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774339 5.5.6 生產(chǎn)班班組長(zhǎng)目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774340 5.6 設(shè)備備部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774341 5.6.1 設(shè)備部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774342 5.6.4 設(shè)備維維修專員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774343 5.7 質(zhì)量量部各崗崗位

8、目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774344 5.7.1 質(zhì)量部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774345 5.7.5 質(zhì)檢專專員目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774346 5.9 生產(chǎn)產(chǎn)人員薪薪酬體系系設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774347 5.9.5 生產(chǎn)一一線人員員薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)方案 HYPERLINK l _Toc280774348 5.9.6 班組長(zhǎng)長(zhǎng)薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)方案 HYPERLINK l _Toc280774349 5.9.8 生產(chǎn)一一線人員員薪酬管管理制度度設(shè)計(jì) H

9、YPERLINK l _Toc280774350 第6章 銷售售人員量量化考核核與薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774351 6.1 市場(chǎng)場(chǎng)部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774352 6.1.1 市場(chǎng)部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774353 6.1.2 市場(chǎng)部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774354 6.2 銷售售部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774355 6.2.1 銷售部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc28077

10、4356 6.2.2 銷售部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774357 6.4 客戶戶服務(wù)部部量化分分析與量量化考核核 HYPERLINK l _Toc280774358 6.4.1 客戶服服務(wù)部量量化管理理分析 HYPERLINK l _Toc280774359 6.4.2 客戶服服務(wù)部量量化指標(biāo)標(biāo)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774360 6.5 售后后服務(wù)部部量化分分析與量量化考核核 HYPERLINK l _Toc280774361 6.5.1 售后服服務(wù)部量量化管理理分析 HYPERLINK l _Toc280774362 6.5.2 售后服

11、服務(wù)部量量化指標(biāo)標(biāo)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774363 6.6 市場(chǎng)場(chǎng)部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774364 6.6.1 市場(chǎng)部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774365 6.6.2 市場(chǎng)調(diào)調(diào)研主管管目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774366 6.7 銷售售部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774367 6.7.1 銷售部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774368 6.7.2 區(qū)域主主管目標(biāo)標(biāo)量化與與

12、考核 HYPERLINK l _Toc280774369 6.7.4 大客戶戶主管目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774370 6.7.6 電話銷銷售員目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774371 6.9 客戶戶服務(wù)部部各崗位位目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774372 6.9.1 客戶服服務(wù)部經(jīng)經(jīng)理目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774373 6.9.2 客戶關(guān)關(guān)系主管管目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774374 6.100 售售后服務(wù)務(wù)部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量

13、化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774375 6.100.1 售后后服務(wù)部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774376 6.100.4 售后后服務(wù)專專員目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774377 6.111 銷銷售人員員薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774378 6.111.5 銷售售一線人人員薪酬酬方案設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774379 6.111.7 銷售售輔助人人員薪酬酬方案設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774380 6.111.8 銷售售專員

14、提提成方案案設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774381 6.111.9 銷售售人員薪薪酬制度度設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774382 第7章 技術(shù)術(shù)研發(fā)類類人員量量化考核核與薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774383 7.1 技術(shù)術(shù)部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774384 7.1.1 技術(shù)部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774385 7.1.2 技術(shù)部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774386 7.2 研發(fā)發(fā)部量化化分析與與量化考考核 HYPE

15、RLINK l _Toc280774387 7.2.1 研發(fā)部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774388 7.2.2 研發(fā)部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774389 7.3 設(shè)計(jì)計(jì)部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774390 7.3.1 設(shè)計(jì)部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774391 7.3.2 設(shè)計(jì)部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774392 7.4 技術(shù)術(shù)部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774393 7.4

16、.1 技術(shù)部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774394 7.4.3 技術(shù)員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774395 7.5 研發(fā)發(fā)部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774396 7.5.1 研發(fā)部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774397 7.5.3 研發(fā)專專員目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774398 7.7 技術(shù)術(shù)研發(fā)人人員薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774399 7.7.4 研發(fā)人人員薪酬酬設(shè)計(jì)方

17、方案 HYPERLINK l _Toc280774400 7.7.5 技術(shù)人人員提成成設(shè)計(jì)方方案 HYPERLINK l _Toc280774401 7.7.6 研發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金金管理辦辦法 HYPERLINK l _Toc280774402 第8章 項(xiàng)目目部人員員量化考考核與薪薪酬體系系設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774403 8.1 工程程項(xiàng)目部部量化分分析與量量化考核核 PAGEREF _Toc280774403 h HYPERLINK l _Toc280774404 8.1.1 工程項(xiàng)項(xiàng)目部量量化管理理分析 HYPERLINK l _Toc280774405 8.1.2

18、工程項(xiàng)項(xiàng)目部量量化指標(biāo)標(biāo)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774406 8.2 軟件件項(xiàng)目部部量化分分析與量量化考核核 HYPERLINK l _Toc280774407 8.2.1 軟件項(xiàng)項(xiàng)目部量量化管理理分析 HYPERLINK l _Toc280774408 8.2.2 軟件項(xiàng)項(xiàng)目部量量化指標(biāo)標(biāo)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774409 8.3 工程程項(xiàng)目部部各崗位位目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774410 8.3.1 工程項(xiàng)項(xiàng)目部經(jīng)經(jīng)理目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774411 8.3.2 電氣工工程師目

19、目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774412 8.3.5 施工員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774413 8.3.7 材料員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774414 8.4 軟件件項(xiàng)目部部各崗位位目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774415 8.4.1 軟件項(xiàng)項(xiàng)目部經(jīng)經(jīng)理目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774416 8.4.2 軟件開開發(fā)工程程師目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774417 8.5 項(xiàng)目目部人員員薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)

20、 HYPERLINK l _Toc280774418 8.5.4 項(xiàng)目提提成管理理方案 HYPERLINK l _Toc280774419 8.5.5 項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金管理理辦法 HYPERLINK l _Toc280774420 第9章 供應(yīng)應(yīng)采購人人員量化化考核與與薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774421 9.1 采購購部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774422 9.1.1 采購部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774423 9.1.2 采購部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774

21、424 9.2 儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774425 9.2.1 儲(chǔ)運(yùn)部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774426 9.2.2 儲(chǔ)運(yùn)部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774427 9.3 物流流中心量量化分析析與量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774428 9.3.1 物流中中心量化化管理分分析 HYPERLINK l _Toc280774429 9.3.2 物流中中心量化化指標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774430 9.4 采購購部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與

22、考核 HYPERLINK l _Toc280774431 9.4.1 采購部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774432 9.4.2 采購計(jì)計(jì)劃主管管目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774433 9.4.8 采購專專員目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774434 9.5 儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)部各崗崗位目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774435 9.5.1 儲(chǔ)運(yùn)部部經(jīng)理目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774436 9.5.3 倉管員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLIN

23、K l _Toc280774437 9.6 物流流中心各各崗位目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774438 9.6.1 物流中中心經(jīng)理理目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774439 9.6.2 物流運(yùn)運(yùn)輸主管管目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774440 9.7 供應(yīng)應(yīng)采購人人員薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774441 9.7.2 供應(yīng)采采購人員員薪酬方方案設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774442 9.7.3 供應(yīng)采采購人員員薪酬制制度設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _

24、Toc280774443 第10章章 財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)人員量量化考核核與薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774444 10.11 財(cái)財(cái)務(wù)部量量化分析析與量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774445 10.11.1 財(cái)務(wù)務(wù)部量化化管理分分析 HYPERLINK l _Toc280774446 10.11.2 財(cái)務(wù)務(wù)部量化化指標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774447 10.22 會(huì)會(huì)計(jì)部量量化分析析與量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774448 10.22.1 會(huì)計(jì)計(jì)部量化化管理分分析 HYPERLINK l _Toc28

25、0774449 10.22.2 會(huì)計(jì)計(jì)部量化化指標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774450 10.33 審審計(jì)部量量化分析析與量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774451 10.33.1 審計(jì)計(jì)部量化化管理分分析 HYPERLINK l _Toc280774452 10.33.2 審計(jì)計(jì)部量化化指標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774453 10.55 財(cái)財(cái)務(wù)部各各崗位目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774454 10.55.1 財(cái)務(wù)務(wù)部經(jīng)理理目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774455

26、10.55.5 資金金管理專專員目標(biāo)標(biāo)量化與與考核 HYPERLINK l _Toc280774456 10.66 會(huì)會(huì)計(jì)部各各崗位目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774457 10.66.1 會(huì)計(jì)計(jì)部經(jīng)理理目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774458 10.66.4 出納納目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774459 第11章章 行行政人事事人員量量化考核核與薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774460 11.11 行行政部量量化分析析與量化化考核 HYPERLINK l _Toc2807

27、74461 11.11.1 行政政部量化化管理分分析 HYPERLINK l _Toc280774462 11.11.2 行政政部量化化指標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774463 11.22 后后勤部量量化分析析與量化化考核 HYPERLINK l _Toc280774464 11.22.1 后勤勤部量化化管理分分析 HYPERLINK l _Toc280774465 11.22.2 后勤勤部量化化指標(biāo)設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774466 11.55 人人力資源源部量化化分析與與量化考考核 HYPERLINK l _Toc280774467 11.55

28、.1 人力力資源部部量化管管理分析析 HYPERLINK l _Toc280774468 11.55.2 人力力資源部部量化指指標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774469 11.66 行行政部各各崗位目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774470 11.66.1 行政政部經(jīng)理理目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774471 11.66.3 行政政文秘目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774472 11.77 后后勤部各各崗位目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774473 11

29、.77.1 后勤勤部經(jīng)理理目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774474 11.77.4 綠化化主管目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774475 11.110 人力資資源部各各崗位目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774476 11.110.11 人人力資源源部經(jīng)理理目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774477 11.110.33 招招聘專員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774478 11.110.44 培培訓(xùn)專員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _

30、Toc280774479 11.110.55 薪薪酬專員員目標(biāo)量量化與考考核 HYPERLINK l _Toc280774480 11.110.66 績(jī)績(jī)效考核核專員目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774481 11.110.77 勞勞動(dòng)關(guān)系系專員目目標(biāo)量化化與考核核 HYPERLINK l _Toc280774482 第14章章 不不同行業(yè)業(yè)績(jī)效考考核制度度與薪酬酬體系設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774483 14.11 不不同企業(yè)業(yè)績(jī)效考考核制度度設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774484 14.11.1 銷售售企業(yè)績(jī)績(jī)效考核核制

31、度設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774485 14.11.2 生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)績(jī)績(jī)效考核核制度設(shè)設(shè)計(jì) HYPERLINK l _Toc280774486 14.22 不不同行業(yè)業(yè)薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)方案 HYPERLINK l _Toc280774487 14.22.3 高科科技企業(yè)業(yè)薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)方案14.22.4 HYPERLINK l _Toc280774488 房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)方案第3章 企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)量化考考核與薪薪酬體系系設(shè)計(jì)31企企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)量量化考核核312 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)量化一家企業(yè)業(yè)并不一一定在以以上所有有領(lǐng)域都都規(guī)定目目標(biāo)，并并且戰(zhàn)略略目

32、標(biāo)也也并不局局限于以以上十個(gè)個(gè)方面。企業(yè)所制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)應(yīng)該是是可評(píng)估估、可衡衡量、可可操作的的，量化化的目標(biāo)標(biāo)是做到到這一點(diǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。對(duì)于于企業(yè)來來講，它它的市場(chǎng)場(chǎng)份額、銷售額額、利潤(rùn)潤(rùn)額等目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)均需需要進(jìn)行行目標(biāo)量量化。表表3-11是對(duì)圖圖3-22中的十十項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行的的量化分分解。表3-11 企企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)量量化分解解戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)_年年_年年_年年盈利能力力1利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)到_萬元2銷售售利潤(rùn)率率達(dá)到_%3投資資收益率率達(dá)到_%1利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)到_萬元2銷售售利潤(rùn)率率達(dá)到_%3投資資收益率率達(dá)到_%1利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)到_萬元2銷售售利潤(rùn)率率達(dá)到_%3投資資收益率率達(dá)到_%市場(chǎng)1市場(chǎng)場(chǎng)占有率率

33、達(dá)到_%2銷售售額達(dá)到到_萬元元3銷售售量達(dá)到到_臺(tái)1市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到_%2銷售售額達(dá)到到_萬元元3銷售售量達(dá)到到_臺(tái)1市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到_%2銷售售額達(dá)到到_萬元元3銷售售量達(dá)到到_臺(tái)生產(chǎn)率1投入入產(chǎn)出比比達(dá)到_%2年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到_臺(tái)3產(chǎn)品品質(zhì)量達(dá)達(dá)到_%4產(chǎn)品品成本下下降率達(dá)達(dá)_%1投入入產(chǎn)出比比達(dá)到_%2年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到_臺(tái)3產(chǎn)品品質(zhì)量達(dá)達(dá)到_%4產(chǎn)品品成本下下降率達(dá)達(dá)_%1投入入產(chǎn)出比比達(dá)到_%2年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到_臺(tái)3產(chǎn)品品質(zhì)量達(dá)達(dá)到_%4產(chǎn)品品成本下下降率達(dá)達(dá)_%產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)1新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額占總總銷售收收入的比比例達(dá)到到_%2新開開發(fā)產(chǎn)品品數(shù)達(dá)_項(xiàng)1新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額占總總銷售收收入的比

34、比例達(dá)到到_%2新開開發(fā)產(chǎn)品品數(shù)達(dá)_項(xiàng)1新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額占總總銷售收收入的比比例達(dá)到到_%2新開開發(fā)產(chǎn)品品數(shù)達(dá)_項(xiàng)資金新增普通通股_股股新增普通通股_股股新增普通通股_股股生產(chǎn)力年產(chǎn)量增增加速度度達(dá)_%年產(chǎn)量增增加速度度達(dá)_%年產(chǎn)量增增加速度度達(dá)_%研究與開開發(fā)1新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)數(shù)量達(dá)達(dá)_項(xiàng)項(xiàng)2獲得得的專利利數(shù)達(dá)_項(xiàng)1新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)數(shù)量達(dá)達(dá)_項(xiàng)項(xiàng)2獲得得的專利利數(shù)達(dá)_項(xiàng)1新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)數(shù)量達(dá)達(dá)_項(xiàng)項(xiàng)2獲得得的專利利數(shù)達(dá)_項(xiàng)組織將承擔(dān)的的項(xiàng)目數(shù)數(shù)達(dá)_項(xiàng)項(xiàng)將承擔(dān)的的項(xiàng)目數(shù)數(shù)達(dá)_項(xiàng)項(xiàng)將承擔(dān)的的項(xiàng)目數(shù)數(shù)達(dá)_項(xiàng)項(xiàng)人力資源源1缺勤勤率低于于_%2人員員流動(dòng)率率低于_%1缺勤勤率低于于_%2人員員流動(dòng)率率低于

35、_%1缺勤勤率低于于_%2人員員流動(dòng)率率低于_%社會(huì)責(zé)任任公益活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)次增增加_項(xiàng)項(xiàng)公益活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)次增增加_項(xiàng)項(xiàng)公益活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)次增增加_項(xiàng)項(xiàng)313 戰(zhàn)略目目標(biāo)量化化考核設(shè)置合理理的考核核指標(biāo)是是對(duì)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)的細(xì)細(xì)化和分分解的重重要手段段之一，這這項(xiàng)工作作涉及到到企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)類指指標(biāo)、生生產(chǎn)類指指標(biāo)、成成長(zhǎng)類指指標(biāo)及客客戶類指指標(biāo)等多多個(gè)方面面，所設(shè)設(shè)置的每每一項(xiàng)指指標(biāo)都應(yīng)應(yīng)是具體體的、可可度量的的。表33-2是是對(duì)其中中的部分分目標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)的指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行了了量化考考核的示示例。表3-22 戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)量化考考核指標(biāo)類別別量化考核核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)財(cái)務(wù)類指指標(biāo)利潤(rùn)低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮

36、動(dòng)薪酬酬的_%；超額額完成的的，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)浮動(dòng)薪薪酬的_%業(yè)務(wù)收入入低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%銷售額低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%；超額額完成的的，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)浮動(dòng)薪薪酬的_%經(jīng)營成本本高出目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%；超出出部分達(dá)達(dá)_%，浮浮動(dòng)薪酬酬按_%計(jì)發(fā)生產(chǎn)類指指標(biāo)產(chǎn)量低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%產(chǎn)品質(zhì)量量合格率率低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%；每發(fā)發(fā)生一起起重大質(zhì)質(zhì)量事故故，浮動(dòng)動(dòng)薪酬按按_%計(jì)計(jì)發(fā)設(shè)備完好好率低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%發(fā)展類指

37、指標(biāo)培訓(xùn)計(jì)劃劃完成率率每有1次次未按計(jì)計(jì)劃完成成，浮動(dòng)動(dòng)薪資扣扣減_元元專利項(xiàng)次次每有1項(xiàng)項(xiàng)，公司司給予_元元的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)客戶類指指標(biāo)市場(chǎng)占有有率低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%；每超超出_%，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)浮動(dòng)薪薪酬的_%客戶滿意意率低于目標(biāo)標(biāo)值_%，扣減減相關(guān)責(zé)責(zé)任人浮浮動(dòng)薪酬酬的_%；每超超出_%，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)浮動(dòng)薪薪酬的_%32企企業(yè)經(jīng)營營目標(biāo)量量化考核核322 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)量化只有可衡衡量的目目標(biāo)才能能夠?yàn)槠笃髽I(yè)管理理者提供供判斷績(jī)績(jī)效的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因因此，在在企業(yè)的的目標(biāo)體體系中要要用量化化或者可可衡量化化的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來加以以描述，如如：公司司年底實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)份額的的_%覆覆蓋；客

38、客戶保有有率不低低于_%；將成成本控制制在_%_%，并在在_個(gè)月月內(nèi)完成成；提高高客戶響響應(yīng)速度度，爭(zhēng)取取將回應(yīng)應(yīng)時(shí)間控控制在_分鐘以以內(nèi)。由于企業(yè)業(yè)發(fā)展情情況各不不相同，因因此目標(biāo)標(biāo)設(shè)定的的側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)也不盡盡相同。表3-3是某某企業(yè)年年度經(jīng)營營目標(biāo)分分解的一一個(gè)示例例。表3-33 年年度經(jīng)營營目標(biāo)量量化分解解表目標(biāo)目標(biāo)量化化收入目標(biāo)標(biāo)銷售收入入產(chǎn)品品銷售收收入達(dá)_元產(chǎn)品品銷售收收入達(dá)_元其他收入入項(xiàng)目目收入達(dá)達(dá)_元利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)凈利潤(rùn)達(dá)_元銷售利潤(rùn)潤(rùn)率達(dá)_%生產(chǎn)管理理目標(biāo)產(chǎn)量產(chǎn)品品達(dá)_臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品品達(dá)_臺(tái)臺(tái)生產(chǎn)安全全事故無重大、特大安安全生產(chǎn)產(chǎn)事故發(fā)發(fā)生質(zhì)量管理理目標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量量合格率率產(chǎn)品質(zhì)量量合格率

39、率達(dá)_%市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)占有有率產(chǎn)品品市場(chǎng)占占有率達(dá)達(dá)_%產(chǎn)品品市場(chǎng)占占有率在在上一年年度的基基礎(chǔ)上提提升_%品牌認(rèn)知知度品牌認(rèn)知知度提升升_%技術(shù)研發(fā)發(fā)目標(biāo)研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量達(dá)_項(xiàng)重大技術(shù)術(shù)改進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目完成成數(shù)重大技術(shù)術(shù)改進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目完成成數(shù)達(dá)_項(xiàng)客戶服務(wù)務(wù)目標(biāo)客戶開發(fā)發(fā)計(jì)劃完完成率達(dá)_%客戶投訴訴處理及及時(shí)率達(dá)_%人力資源源管理目目標(biāo)員工流動(dòng)動(dòng)率控制在_%以內(nèi)內(nèi)人均培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)數(shù)達(dá)_小時(shí)時(shí)/人成本管理理目標(biāo)研發(fā)成本本控制在預(yù)預(yù)算之內(nèi)內(nèi)制造成本本降低_%費(fèi)用管理理目標(biāo)營銷費(fèi)用用控制在預(yù)預(yù)算之內(nèi)內(nèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用用降低_%管理費(fèi)用用降低_%323 經(jīng)營目目標(biāo)量化化考核對(duì)經(jīng)營目目標(biāo)的考考核，有

40、有助于調(diào)調(diào)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)責(zé)任人人的積極極性和創(chuàng)創(chuàng)造性，以以達(dá)到創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展展、擴(kuò)量量提質(zhì)增增效、確確保企業(yè)業(yè)經(jīng)營目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)的目目的。由由于企業(yè)業(yè)經(jīng)營目目標(biāo)的多多元化，下下面選取取了其中中兩項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行行量化考考核說明明。1生產(chǎn)產(chǎn)管理目目標(biāo)量化化考核企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)管理的的目標(biāo)是是確保生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)的有效效運(yùn)行，全全面完成成產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、交期、安全等等各項(xiàng)要要求，其其量化考考核項(xiàng)及及評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)詳見見表3-4。表3-44 生生產(chǎn)管理理目標(biāo)量量化考核核考核項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)量產(chǎn)品品產(chǎn)量達(dá)達(dá)_臺(tái)，低低于計(jì)劃劃_%，減減_分質(zhì)量質(zhì)量合格格率達(dá)_%，低低于_%，減_分交期交期達(dá)成成率達(dá)_%，低低于_%，減_分成本生產(chǎn)

41、成本本控制在在預(yù)算之之內(nèi)，超超出_%，減_分安全生產(chǎn)產(chǎn)責(zé)任制制1機(jī)構(gòu)構(gòu)健全，分分工明確確，責(zé)任任到人，否否則該項(xiàng)項(xiàng)不計(jì)分分2完善善安全生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)管理體體系，逐逐級(jí)分解解落實(shí)安安全事故故控制任任務(wù)，層層層簽訂訂安全生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)管理責(zé)責(zé)任書，并并嚴(yán)格考考核、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)現(xiàn)。有關(guān)關(guān)內(nèi)容不不全面、具體的的，減_分；安安全生產(chǎn)產(chǎn)目標(biāo)管管理考核核不嚴(yán)格格或獎(jiǎng)懲懲未兌現(xiàn)現(xiàn)的，每每發(fā)現(xiàn)11次，減減_分分3在工工作決策策和評(píng)優(yōu)優(yōu)選先中中沒有落落實(shí)安全全生產(chǎn)“一票否否決”的，每每有1項(xiàng)項(xiàng)，減_分安全生產(chǎn)產(chǎn)檢查與整改1年度度開展對(duì)對(duì)生產(chǎn)區(qū)區(qū)域的安安全生產(chǎn)產(chǎn)大檢查查不少于于_次，要要求檢查查次次有有記錄，限限期整改改

42、有通知知，整改改驗(yàn)收有有結(jié)果，隱隱患整改改全面完完成2每少少1次安安全生產(chǎn)產(chǎn)大檢查查，減_分；檢檢查無檔檔案資料料或缺檔檔案資料料，每次次減_分分；隱患患整改未未及時(shí)完完成的，減減_分/次安全生產(chǎn)產(chǎn)培訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃劃完成率率達(dá)1000%，每每有1次次未按計(jì)計(jì)劃完成成，減_分安全生產(chǎn)產(chǎn)管理目目標(biāo)1未發(fā)發(fā)生重大大、特大大生產(chǎn)事事故，得得_分；一旦發(fā)發(fā)生，按按照公司司相關(guān)規(guī)規(guī)定處理理2未發(fā)發(fā)生1次次直接經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失在_元以以上的生生產(chǎn)安全全責(zé)任事事故，得得_分；每發(fā)生生1次，減減_分安全報(bào)告告制度發(fā)生事故故在規(guī)定定時(shí)限內(nèi)內(nèi)報(bào)告，無無瞞報(bào)、謊報(bào)、拖延或或漏報(bào)，計(jì)計(jì)滿分；每瞞報(bào)報(bào)1次，減減_分；每拖延延或漏

43、報(bào)報(bào)1次，減減_分2銷售售管理目目標(biāo)量化化考核銷售管理理的目標(biāo)標(biāo)可分解解為銷售售額目標(biāo)標(biāo)、營銷銷費(fèi)用目目標(biāo)、銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)及及其他相相關(guān)目標(biāo)標(biāo)，對(duì)其其量化考考核的內(nèi)內(nèi)容詳見見表3-5。表3-55 銷銷售管理理目標(biāo)量量化考核核目標(biāo)考核計(jì)分分標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)標(biāo)確保實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入_元元以上；每減少少_%，減減_分；每增加加_%，加加_分市場(chǎng)占有有率目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)占有有率提升升_%；每減少少_%，減減_分；每增加加_%，加加_分利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)銷售利潤(rùn)潤(rùn)應(yīng)達(dá)到到_元以以上；每每減少_%，減減_分；每增加加_%，加加_分營銷費(fèi)用用應(yīng)控制在在銷售收收入的_%以內(nèi)內(nèi)；每超超出_%，減_分；每每降低_%，加加_分渠道開

44、發(fā)發(fā)目標(biāo)新開發(fā)的的銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量達(dá)_個(gè)，每每少于目目標(biāo)值11個(gè)單位位，減_分；每多11個(gè)，加加_分客情關(guān)系系維護(hù)目目標(biāo)1建立立_個(gè)個(gè)購銷穩(wěn)穩(wěn)定的大大客戶，每每少于目目標(biāo)值11個(gè)單位位，減_分；每多11個(gè)，加加_分分2客戶戶滿意度度評(píng)價(jià)達(dá)達(dá)到_分分以上，每每低_分，減減_分；每每高_(dá)分分，加_分銷售合同同管理目目標(biāo)合同歸檔檔率達(dá)1100%，每缺缺失1份份，減_分第4章 企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)目目標(biāo)量化化考核與與薪酬體體系設(shè)計(jì)計(jì)41企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)量量化考核核413 企業(yè)生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)量化考考核企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)目標(biāo)量量化考核核的內(nèi)容容詳見表表4-22所示。表4-22 企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)目標(biāo)的的量化考考核量化項(xiàng)目目量化指標(biāo)

45、標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)資料來源源權(quán)重生產(chǎn)產(chǎn)量量項(xiàng)目生產(chǎn)任務(wù)務(wù)達(dá)成率率低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部15%生產(chǎn)產(chǎn)量量低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部10%生產(chǎn)產(chǎn)值值低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部10%生產(chǎn)質(zhì)量量項(xiàng)目產(chǎn)品合格格率低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部質(zhì)量部10%產(chǎn)品廢品品率高于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部質(zhì)量部5%生產(chǎn)進(jìn)度度項(xiàng)目交期達(dá)成成率低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部10%批次延遲遲次數(shù)每發(fā)生11次，減減分生產(chǎn)部5%生產(chǎn)成本本項(xiàng)目單位能耗耗降低率率低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部5%單位產(chǎn)品品成本降降低率低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部10%生產(chǎn)安全全項(xiàng)目安全事故故發(fā)生次次數(shù)發(fā)生1次次，減分分生產(chǎn)部10%安全培訓(xùn)訓(xùn)

46、計(jì)劃達(dá)達(dá)成率低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分生產(chǎn)部人力資源源部10%414 車間生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)量化考考核1車間間生產(chǎn)目目標(biāo)車間生產(chǎn)產(chǎn)目標(biāo)如如圖4-3所示示。車間生產(chǎn)目 標(biāo)按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成企業(yè)分解到本車間的生產(chǎn)任務(wù)降低車間生產(chǎn)消耗，做好材料、能源、輔料等消耗的控制落實(shí)車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理制度，做好現(xiàn)場(chǎng)管理落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，杜絕車間安全生產(chǎn)事故圖4-33 車間間生產(chǎn)目目標(biāo)2車間間生產(chǎn)管管理量化化考核表表考核項(xiàng)目目考核指標(biāo)標(biāo)權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得分任務(wù)完成成車間生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)達(dá)達(dá)成率20%車間生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)達(dá)達(dá)成率達(dá)達(dá)到_%，每低低_%，減減_分，出出現(xiàn)重大大安全、質(zhì)量事事故，該該項(xiàng)考核核不得分分批次合格格率15%批

47、次合格格率達(dá)到到_%，每每低_%，減_分，出出現(xiàn)重大大質(zhì)量事事故，該該項(xiàng)考核核不得分分客戶因?yàn)闉楫a(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量問題題投訴次次數(shù)5%經(jīng)查實(shí)，減減_分/次交期達(dá)成成率10%交期達(dá)成成率達(dá)到到_%，每每延誤交交貨期11天，減減_分，造造成重大大損失的的，該項(xiàng)項(xiàng)不得分分安全生產(chǎn)產(chǎn)安全責(zé)任任制落實(shí)實(shí)10%1健全全安全責(zé)責(zé)任制并并時(shí)常開開展安全全活動(dòng)，未未按要求求進(jìn)行，每每發(fā)現(xiàn)11次減_分2有專專人負(fù)責(zé)責(zé)各區(qū)域域生產(chǎn)安安全管理理、安全全教育和和安全監(jiān)監(jiān)督，未未進(jìn)行人人員安排排每次減減_分3車間間清潔衛(wèi)衛(wèi)生、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)物料料、半成成品堆放放符合要要求，每每發(fā)現(xiàn)違違規(guī)1次次，減_分生產(chǎn)安全全事故發(fā)發(fā)生次數(shù)數(shù)10%發(fā)生

48、一般般生產(chǎn)安安全事故故每次扣扣_分，發(fā)發(fā)生重特特大安全全生產(chǎn)事事故，生生產(chǎn)安全全項(xiàng)目得得分為00并另行行按公司司其他相相關(guān)規(guī)定定處理成本管理理生產(chǎn)成本本15%由財(cái)務(wù)部部核定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)成本本和工時(shí)時(shí)定額，實(shí)實(shí)際成本本在標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本_%至至_%，得_分；每每偏離_%，減減_分現(xiàn)場(chǎng)管理理5S不規(guī)規(guī)范項(xiàng)數(shù)數(shù)15%在車間55S抽查查中，每每發(fā)現(xiàn)11項(xiàng)不規(guī)規(guī)范，減減_分3車間間生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)量化化考核表表車間負(fù)責(zé)人考核日期期5S活動(dòng)動(dòng)考核項(xiàng)目目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)得分備注非常好55 好44 普通通3 較較差2 很差11整理1紅牌牌作戰(zhàn)實(shí)實(shí)施情況況非常好好 好 普通 較差 很差2現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)無雜物物，通道道通暢非常好好 好 普通 較

49、差 很差3現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)無剩料料和不必必要的物物品非常好好 好 普通 較差 很差4作業(yè)業(yè)場(chǎng)所明明確區(qū)分分，視野野開闊非常好好 好 普通 較差 很差整頓1工具具、設(shè)備備是否易易于取用用非常好好 好 普通 較差 很差2原材材料、半半成品、成品定定點(diǎn)定位位排放整整齊并標(biāo)標(biāo)識(shí)清楚楚，且標(biāo)標(biāo)識(shí)要與與實(shí)物相相符非常好好 好 普通 較差 很差3設(shè)備備、工具具按規(guī)定定擺放非常好好 好 普通 較差 很差清掃1經(jīng)常常保持生生產(chǎn)場(chǎng)地地整潔，地地面不得得有紙屑屑等廢棄棄物非常好好 好 普通 較差 很差2保持持工作臺(tái)臺(tái)面的整整潔非常好好 好 普通 較差 很差3生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備是是否臟亂亂，有無無灰塵附附著非常好好 好 普通 較差 很

50、差4配置置區(qū)劃分分線明確確非常好好 好 普通 較差 很差清潔1工作作環(huán)境是是否清潔潔衛(wèi)生非常好好 好 普通 較差 很差2工作作服清潔潔狀況非常好好 好 普通 較差 很差3車間間內(nèi)是否否有混濁濁的空氣氣、粉塵塵、噪音音和污染染源非常好好 好 普通 較差 很差素養(yǎng)1員工工行為規(guī)規(guī)范，自自覺遵守守車間規(guī)規(guī)章制度度非常好好 好 普通 較差 很差2愛崗崗敬業(yè)精精神非常好好 好 普通 較差 很差合計(jì)415 班組生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)量化考考核1班組組業(yè)績(jī)量量化考核核管理（1）生生產(chǎn)班組組業(yè)績(jī)量量化考核核指標(biāo)生產(chǎn)班組組業(yè)績(jī)量量化考核核指標(biāo)如如圖4-4所示示。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成率勞動(dòng)生產(chǎn)效率廢品率批量返工費(fèi)用

51、產(chǎn)品一次性合格率生產(chǎn)安全事故發(fā)生次數(shù)圖4-44 生生產(chǎn)班組組業(yè)績(jī)量量化考核核（2）生生產(chǎn)班組組業(yè)績(jī)量量化考核核量表姓名部門生產(chǎn)部_車間_班組考核時(shí)間間考核周期期業(yè)績(jī)指標(biāo)數(shù)據(jù)來源權(quán)重績(jī)效目標(biāo)標(biāo)評(píng)價(jià)等級(jí)級(jí)實(shí)際得分分備注A（9111000）B（811900）C（611800）D（060）生產(chǎn)計(jì)劃劃按時(shí)完完成率產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)計(jì)表20%100%生產(chǎn)計(jì)劃劃按時(shí)完完成率達(dá)達(dá)到1000% 生產(chǎn)計(jì)劃劃按時(shí)完完成率達(dá)達(dá)到955%以上上低于1100% 生產(chǎn)計(jì)劃劃按時(shí)完完成率達(dá)達(dá)到900%以上上低于995% 生產(chǎn)計(jì)劃劃按時(shí)完完成率未未達(dá)到990% 產(chǎn)品一次次性合格格 率產(chǎn)品質(zhì)量量檢查表表15%95%產(chǎn)品一次次性合格格率達(dá)到

52、到95%以上產(chǎn)品一次次性合格格率達(dá)到到90%以上低低于955% 產(chǎn)品一次次性合格格率達(dá)到到80%以上低低于900% 產(chǎn)品一次次性合格格率未達(dá)達(dá)到800% 產(chǎn)品返工工率產(chǎn)品質(zhì)量量檢查表表10%0.5%產(chǎn)品返工工率低于于0.55%（含含）產(chǎn)品返工工率高于于0.55%低于于0.88%（含含）產(chǎn)品返工工率高于于0.88%低于于1%（含含）產(chǎn)品返工工率高于于1% 排單計(jì)劃劃達(dá)成率率生產(chǎn)任務(wù)務(wù)單15%95%排單計(jì)劃劃達(dá)成率率達(dá)到995%以以上排單計(jì)劃劃達(dá)成率率高于990%低低于955%（含含）排單計(jì)劃劃達(dá)成率率高于880%低低于900%（含含）排單計(jì)劃劃達(dá)成率率低于880%（含含）生產(chǎn)安全全事故發(fā)發(fā)生次

53、數(shù)生產(chǎn)安全全事故記記 錄20%0無生產(chǎn)安安全事故故發(fā)生考核期內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)安安全事故故發(fā)生次次數(shù)低于于5（含含）次生產(chǎn)安全全事故發(fā)發(fā)生次數(shù)數(shù)為510（含含）次生產(chǎn)安全全事故發(fā)發(fā)生100次以上上現(xiàn)場(chǎng)問題題處理效效 果20%及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問題題，處理理非常妥妥當(dāng)，沒沒有造成成任何損損失及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問題題，處理理得當(dāng)，造造成損失失很小及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問題題，處理理措施一一般，造造成較大大損失不能及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)生生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)問題，處處理不當(dāng)當(dāng)，造成成重大損損失合計(jì)100%考核人評(píng)評(píng)語 簽簽字： 日日期：年年月日復(fù)核人評(píng)評(píng)語 簽簽字： 日日期：年年月日2班組組質(zhì)量量量化考核核管理（1）生生產(chǎn)班組組

54、質(zhì)量考考核指標(biāo)標(biāo)生產(chǎn)班組組質(zhì)量考考核指標(biāo)標(biāo)如圖44-5所所示。1產(chǎn)品合格率2產(chǎn)品返工率3漏驗(yàn)率4廢品率圖4-55 生產(chǎn)產(chǎn)班組質(zhì)質(zhì)量考核核指標(biāo)（2）生生產(chǎn)班組組質(zhì)量考考核表序號(hào)量化指標(biāo)標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)標(biāo)指標(biāo)說明明得分1合格品率率30%不低于_%產(chǎn)品質(zhì)量量符合制制定的技技術(shù)和質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的程度度2優(yōu)質(zhì)品率率20%不低于_%根據(jù)實(shí)物物質(zhì)量評(píng)評(píng)分的結(jié)結(jié)果劃分分質(zhì)量類類別3返工率20%不高于_%1000%4漏驗(yàn)率10%不高于_%說明在生生產(chǎn)過程程檢驗(yàn)時(shí)時(shí)，應(yīng)剔剔除的不不合格品品沒能被被檢出而而被下一一道檢驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)（或被被客戶提提出投訴訴）的情情況5廢品率20%不高于_%指無法按按質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)驗(yàn)合格的

55、的疵品考核人（簽簽字）：考核日期期：審核人（簽簽字）：審核日期期：改進(jìn)計(jì)劃劃： 簽簽字：3班組組成本量量化考核核管理（1）班班組生產(chǎn)產(chǎn)成本量量化考核核指標(biāo)班組生產(chǎn)產(chǎn)成本量量化考核核指標(biāo)如如圖4-6所示示。1批量返工費(fèi)用2產(chǎn)品報(bào)廢金額3質(zhì)量停產(chǎn)損失圖4-66 班組組生產(chǎn)成成本量化化考核指指標(biāo)（2）班班組生產(chǎn)產(chǎn)成本量量化考核核表序號(hào)量化指標(biāo)標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)標(biāo)指標(biāo)說明明得分1批量返工工費(fèi)用40%不高于_元2產(chǎn)品報(bào)廢廢金額30%不高于_元產(chǎn)品報(bào)廢廢造成的的損失3質(zhì)量停產(chǎn)產(chǎn)損失30%不高于_元因質(zhì)量問問題停產(chǎn)產(chǎn)所造成成的相關(guān)關(guān)損失改進(jìn)計(jì)劃劃：考核人（簽簽字）：考核日期期：審核人（簽簽字）：審核日期期：4班

56、組組交期量量化考核核管理（1）班班組交期期考核關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)班組交期期考核關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)如圖44-7所所示。1生產(chǎn)計(jì)劃完成率2交期達(dá)成率2補(bǔ)貨訂單達(dá)成率圖4-77 班組組交期考考核關(guān)鍵鍵指標(biāo)（2）班班組交期期考核表表序號(hào)量化指標(biāo)標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)標(biāo)指標(biāo)說明明得分1生產(chǎn)計(jì)劃劃完成率率40%達(dá)到_%2補(bǔ)貨訂單單達(dá)成率率30%達(dá)到_%3交期達(dá)成成率30%達(dá)到_%1000%考核人（簽簽字）：考核日期期：審核人（簽簽字）：審核日期期：42企企業(yè)銷售售業(yè)務(wù)量量化考核核423 企業(yè)銷銷售目標(biāo)標(biāo)的量化化考核1企業(yè)業(yè)銷售目目標(biāo)量化化考核（1）企企業(yè)銷售售目標(biāo)考考核量表表考核項(xiàng)目考核指標(biāo)標(biāo)目標(biāo)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)重資料來源源得

57、分銷售任務(wù)完成情況銷售目標(biāo)標(biāo)完成率率達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分10%銷售部銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)率達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分10%銷售部銷售額達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分5%銷售部財(cái)務(wù)部銷售毛利利率達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分10%銷售部財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用用預(yù)算內(nèi)高出預(yù)算算值%，減減分5%銷售部財(cái)務(wù)部品牌市場(chǎng)場(chǎng)管理品牌評(píng)估估價(jià)值達(dá)到_元低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分5%銷售部總經(jīng)辦市場(chǎng)占有有率高于_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分10%銷售部市場(chǎng)覆蓋蓋率達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分5%銷售部銷售貨款款回收銷售回款款率高于_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分10%銷售部財(cái)務(wù)部壞賬率低于_%高出目標(biāo)標(biāo)值%，減減分5%銷售部財(cái)

58、務(wù)部客戶關(guān)系系維護(hù)客戶保有有率達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分10%銷售部客戶開發(fā)發(fā)計(jì)劃完完成率達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分10%銷售部客戶投訴訴解決率率達(dá)到_%低于目標(biāo)標(biāo)值%，減減分5%銷售部（2）企企業(yè)銷售售目標(biāo)量量化考核核說明企業(yè)在進(jìn)進(jìn)行銷售售目標(biāo)考考核時(shí)應(yīng)應(yīng)該注意意三方面面的問題題，具體體如圖44-133所示。1銷售目標(biāo)考核應(yīng)是全方位的，不僅涉及量而且涉及利潤(rùn)管理、客戶關(guān)系管理等方面2銷售指標(biāo)目標(biāo)值的設(shè)定一定要結(jié)合行業(yè)因素、企業(yè)實(shí)際情況和當(dāng)期銷售重點(diǎn)3考核結(jié)果要與獎(jiǎng)懲掛鉤圖4-114 銷銷售目標(biāo)標(biāo)考核應(yīng)應(yīng)注意的的問題2銷售售任務(wù)量量化考核核（1）銷銷售任務(wù)務(wù)量化考考核指標(biāo)標(biāo)銷售任務(wù)務(wù)量

59、化考考核指標(biāo)標(biāo)如圖44-144所示。銷售量銷售任務(wù)量化考核指標(biāo)銷售費(fèi)用銷售額銷售增長(zhǎng)率銷售毛利率圖4-114 銷銷售任務(wù)務(wù)量化考考核指標(biāo)標(biāo)（2）銷銷售任務(wù)務(wù)量化考考核表序號(hào)考核指標(biāo)標(biāo)權(quán)重指標(biāo)考核核得分目標(biāo)值考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1銷售量_%件1低于于目標(biāo)值值_%，減減分2銷售售量低于于件時(shí)，該該項(xiàng)得分分為02銷售額_%元1低于于目標(biāo)值值_%，減減分2銷售售額低于于元時(shí)，該該項(xiàng)得分分為03銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)率_%1低于于目標(biāo)值值_%，減減分2銷售售增長(zhǎng)率率低于%，該項(xiàng)項(xiàng)得分為為04銷售毛利利率_%1低于于目標(biāo)值值%，減減分2銷售售毛利率率低于%，該項(xiàng)項(xiàng)得分為為05銷售費(fèi)用用_%元內(nèi)1高于于目標(biāo)值值%，減減分2銷售售

60、費(fèi)用高高于元，該該項(xiàng)得分分為06重點(diǎn)產(chǎn)品品銷售額額_%元1低于于目標(biāo)值值_%，減減分2銷售售額低于于元時(shí)，該該項(xiàng)得分分為07利潤(rùn)產(chǎn)品品銷售額額_%元1低于于目標(biāo)值值_%，減減分2銷售售額低于于元時(shí)，該該項(xiàng)得分分為03銷售售業(yè)務(wù)拓拓展量化化考核（1）銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)拓展量量化考核核指標(biāo)銷售業(yè)務(wù)務(wù)拓展量量化考核核指標(biāo)如如圖4-15所所示。業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃完成率業(yè)務(wù)拓展量化考核指標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率新客戶成交額新增用戶數(shù)量調(diào)研計(jì)劃完成率圖4-115 銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)拓展量量化考核核指標(biāo)（2）銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)拓展量量化考核核表類別考核指標(biāo)標(biāo)權(quán)重績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)得分定量指標(biāo)標(biāo)新客戶成成交額15%目標(biāo)值為為萬元；超過萬萬元，不