服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇

1、第五章 服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇關(guān)鍵詞服務(wù)包（Service Package）服務(wù)藍圖（Service Blueprint）服務(wù)關(guān)鍵（Service Focus）上門服務(wù)（Field-Based Services）服務(wù)承諾（Service Guarantees）與用戶高度接觸（High Degrees of Customer Contact）與用戶低度接觸（Low Degrees of Customer Contact）基于設(shè)施服務(wù)（Facilities-Based Services ）防故障程序（Poka-Yoke）服務(wù)體系設(shè)計矩陣（Service System Design Matrix

2、）用戶（Customer）服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第1頁一、服務(wù)性質(zhì)服務(wù)性質(zhì)歸納為以下七點：每個人都是服務(wù)教授。我們都知道自己對一個服務(wù)組織有什么樣需求 在日常生活中，我們都有過數(shù)次創(chuàng)造服務(wù)過程服務(wù)有其特色在一種服務(wù)中行之有效工作可能在另一種服務(wù)中卻起著相反作用。工作質(zhì)量不等于服務(wù)質(zhì)量。如我可認為你車做很好保養(yǎng)，但需要一個月才能完成。大多數(shù)服務(wù)都是有形服務(wù)和無形服務(wù)組合，他們組成了一個服務(wù)包。該服務(wù)包需要采取不一樣生產(chǎn)方式進行設(shè)計和管理。與顧客高度接觸服務(wù)是被體驗；而商品則被消費掉。有效服務(wù)管理需要對市場、個人以及運作過程充分了解，服務(wù)常常采取“沖突”循環(huán)形式，他包含面對面、電話、電子機械

3、和郵件之間相互交流。（“沖突”就是“以矛盾或斗爭形式相遇”，在服務(wù)經(jīng)濟中經(jīng)常會出現(xiàn)。）服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第2頁服務(wù)運作管理囊括對外服務(wù)與對內(nèi)服務(wù)兩部分 對外服務(wù) 是一個組織管理，它主要業(yè)務(wù)要求與用戶相互聯(lián)絡(luò)，以到達服務(wù) 目標(biāo)。如銀行、航空企業(yè)、醫(yī)院、律師事務(wù)所、零售商店、餐館等。能夠進 一步劃分為基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和上門服務(wù)。前者是指用戶必須到服務(wù)設(shè)施現(xiàn)場 才能接收服務(wù)；后者是指在這么服務(wù)中，產(chǎn)品及消費發(fā)生在用戶周圍（例 如去用戶家中做清洗或維修服務(wù)等）。 對內(nèi)服務(wù) 是一個支持大組織活動服務(wù)。這些服務(wù)包含諸如數(shù)據(jù)處理、會計、 工程運作以及維修等一些功效。它們用戶是大組織中要求這種服務(wù)各個

4、部門。一個內(nèi)部組織經(jīng)常會跨出只為總企業(yè)服務(wù)范圍，向總企業(yè)以外組 織提供服務(wù)，成為一個服務(wù)經(jīng)營個體。 如今，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)許多基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯祥T服務(wù)，如搶救車把醫(yī)生帶到患者身邊；汽車維修服務(wù)流動維修車；電視購物把商業(yè)中心信息送到消費者電視屏幕上等服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第3頁當(dāng)代服務(wù)管理理念服務(wù)策略圖5-1 服務(wù)三角形用戶是（或者應(yīng)該是）服務(wù)組織全部決議和行動著眼點。用戶是全部事情（服務(wù)策略、服務(wù)系統(tǒng)以及服務(wù)人員）中心。服務(wù)組織為服務(wù)于用戶而存在；服務(wù)系統(tǒng)及服務(wù)人員為服務(wù)過程實施而存在。服務(wù)組織為服務(wù)于全體員工而存在，因為他們普通決定了用戶對該組織所提供服務(wù)看法。 用戶得到良好服務(wù)

5、就是服務(wù)管理應(yīng)得匯報；換句話說，管理者怎樣對待工人，工人也將怎樣對待用戶。假如員工受到良好訓(xùn)練并感受到來自管理部門強大動力，他們就會為用戶提供良好服務(wù)。 服務(wù)三角形中主要角色是運作。運作對服務(wù)系統(tǒng)（程序、設(shè)備、設(shè)施）以及服務(wù)人員工作管理負責(zé)，而服務(wù)人員組成了大服務(wù)組織中雇員主體。服務(wù)策略系 統(tǒng)顧 客服務(wù)員服務(wù)策略服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第4頁二、服務(wù)運作分類普通傳統(tǒng)分類：依據(jù)提供服務(wù)內(nèi)容分類。如金融服務(wù)、健康服務(wù)、交通服務(wù)等。 優(yōu)點是對提供綜合經(jīng)濟數(shù)據(jù)是很有用； 缺點是不能揭示服務(wù)過程，對于運作管理目標(biāo)不明確。運作管理分類：依據(jù)服務(wù)產(chǎn)生過程中用戶接觸程度分類。分為用戶高度接觸服 務(wù)系統(tǒng)和用

6、戶低度接觸服務(wù)系統(tǒng)。用戶接觸是指用戶真實地存在 于服務(wù)系統(tǒng)之中，服務(wù)創(chuàng)造是指包含提供服務(wù)本身工作過程。接 觸程度能夠粗略地定義為用戶在這一系統(tǒng)中時間相對于從事顧 客服務(wù)總時間百分比。普通來說，服務(wù)系統(tǒng)與用戶接觸百分比 越大，二者在生產(chǎn)過程中聯(lián)絡(luò)程度越大。與用戶高度接觸服務(wù) 系統(tǒng)比低度接觸系統(tǒng)更難控制和合理化。在高度接觸服務(wù)中，用戶 能影響服務(wù)需求時間和性質(zhì)、質(zhì)量或者感受到質(zhì)量；另外，由 于用戶影響會有很大改變，因而造成高度接觸服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部作 對應(yīng)改變。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第5頁三、服務(wù)組織設(shè)計在服務(wù)組織設(shè)計中，必須切記服務(wù)一個主要特征服務(wù)不能存放。在制造業(yè)，能夠在蕭條時期貯備一些庫存，

7、以備高峰時期需求，從而實現(xiàn)就業(yè)水平與生產(chǎn)計劃（生產(chǎn)能力）相對穩(wěn)定。在服務(wù)業(yè)，必須適應(yīng)市場回升需求，“服務(wù)能力”在服務(wù)中變成了一個含有統(tǒng)治地位決議原因。服務(wù)組織設(shè)計一個主要參數(shù)就是“我們應(yīng)該具備什么樣能力”。 服務(wù)能力服務(wù)需求 過分花費 服務(wù)能力服務(wù)需求 用戶流失 針對這種情況，就必須借助市場營銷策略幫助，如淡季達折、套餐服務(wù)、尤其服務(wù)等。所以服務(wù)中運作管理職能極難從市場營銷中徹底分離出來。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第6頁詹姆斯海克特（James Hekett）提出服務(wù)組織設(shè)計四個原因“策略服務(wù)圖象” 確認目標(biāo)市場誰是我們用戶？ 服務(wù)概念怎樣做才能使我們服務(wù)在市場中與眾不一樣？ 服務(wù)策略我們?nèi)?/p>

8、套服務(wù)是什么、我們服務(wù)運作著眼點在哪里？ 服務(wù)過程系統(tǒng)我們將采取什么樣過程、使用什么樣雇員和設(shè)施來完成服務(wù)？ 首要管理決議是選擇目標(biāo)市場和建立全套服務(wù)，然后建立一些步驟，方便直接運作服務(wù)策略和設(shè)計服務(wù)系統(tǒng)。服務(wù)設(shè)計及開發(fā)與經(jīng)典制造業(yè)生產(chǎn)及開發(fā)主要區(qū)分：1） 服務(wù)過程與服務(wù)產(chǎn)品必須同時開發(fā)。實際上，在服務(wù)中過程就是產(chǎn)品。（許多制造業(yè)正在使用像并行工程及面向顧客設(shè)計等概念作為設(shè)計伎倆，以實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計與過程設(shè)計緊密結(jié)合）。2） 支持服務(wù)設(shè)備和軟件受專利和版權(quán)保護，不過服務(wù)運作過程缺乏像產(chǎn)品那樣法律保護；3） 服務(wù)包和確定產(chǎn)品不一樣，全套服務(wù)組成了開發(fā)過程主要輸出；4）全套服務(wù)許多部分經(jīng)常用于那些未加

9、入到服務(wù)組織個體，特別是專業(yè)服務(wù)組織（PSOs）如：醫(yī)院、律師事務(wù)所等，雇傭職員首先要進行資格認定；5）很多服務(wù)組織提供服務(wù)是全天候。日常服務(wù)組織（RSOs），如理發(fā)店、零售店等很大靈活性。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第7頁服務(wù)策略：關(guān)鍵與優(yōu)勢 大多數(shù)服務(wù)企業(yè)經(jīng)權(quán)衡后都會以較少要素去競爭。（） 服務(wù)機構(gòu)經(jīng)理經(jīng)常最強調(diào)服務(wù)質(zhì)量或服務(wù)連續(xù)性。（？）詹姆斯?？颂兀↗ames Hekett）對181家國際著名服務(wù)企業(yè)調(diào)查結(jié)果表明： 服務(wù)人員可靠近性居關(guān)鍵要素第一位?？煽拷裕ǘx為在任何時間，經(jīng)過各種聯(lián)絡(luò)渠道接觸服務(wù)者能力）是服務(wù)行業(yè)“立足點”制訂服務(wù)策略首先要確定運作關(guān)鍵即確定那些使得服務(wù)企業(yè)之間展

10、開競爭優(yōu)勢，它們包含： 1）友好及善意地對待用戶待遇； 2）服務(wù)快速及便利快速與便利； 3）服務(wù)價格價格； 4）服務(wù)可變性改變； 5）作為服務(wù)中心或伴隨服務(wù)提供有形商品質(zhì)量（立等可取、保險政策等）。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第8頁實現(xiàn)營銷和服務(wù)運作集成，以取得競爭優(yōu)勢 在服務(wù)中取得競爭優(yōu)勢需要將服務(wù)營銷因為服務(wù)過程相結(jié)合，從而到達甚至超出用戶期望。這是必定，是任何競爭領(lǐng)域都要強調(diào)用戶體驗服 務(wù) 水 平憤恨惡魔生氣不滿意滿意高興奇跡圖5-2 滿意水平取決于服務(wù)水平服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第9頁圖5-3概要性地給出了產(chǎn)生服務(wù)優(yōu)勢和造成服務(wù)失敗各種原因。服務(wù)市場營銷服務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行承諾用戶體驗承

11、諾用戶期望用戶感受高 興憤 怒滿 意生 氣不滿意服務(wù)失敗服務(wù)優(yōu)勢監(jiān)督與控制若必要，執(zhí)行補救計劃運 作營 銷服務(wù)測量、監(jiān)督及補救過程圖5-3 服務(wù)測量、監(jiān)督及補救過程包含培訓(xùn)一線工人，使他們含有處理諸如超量預(yù)訂、丟失行李、服務(wù)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量等問題能力，消除負面影響。有義務(wù)向用戶表明服務(wù)承諾，從而使用戶能預(yù)期服務(wù)效果。包含重新委派工人以適應(yīng)短期需求改變標(biāo)準(zhǔn)管理；檢驗用戶與雇員之間交流情況；管理人員隨時接待用戶。要對執(zhí)行承諾和管理用戶取得服務(wù)負責(zé)。反饋步驟表明，假如效果不滿意或者沒有創(chuàng)造服務(wù)優(yōu)勢，管理層必須要么改變服務(wù)市場營銷策略，要么改變服務(wù)系統(tǒng)。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第10頁一個企業(yè)服務(wù)過程

12、假如不能取得競爭優(yōu)勢，那最少也應(yīng)該與它競爭對手拉平。關(guān)于改進服務(wù)而投資，凱文科恩（Kevin Coyne）指出：“必須有到達最低標(biāo)準(zhǔn)投資，而不能與其它投資進行權(quán)衡取舍，他們是進行商務(wù)活動成本，應(yīng)該視為必要投資。然而，與競爭對手拉日經(jīng)常需要比管理者期待少一些投資。這有三個理由：其一，大多數(shù)服務(wù)沖突和屬性用戶并不會在意，除非在極特殊情況下；其二，一旦到達較低服務(wù)水平，大多數(shù)用戶不會在意用戶接觸服務(wù)水平出現(xiàn)較大改變情況；其三，對于服務(wù)實際水平，用戶感覺比較含糊。對用戶來講，極難比較競爭者提供那些服務(wù)。這么，兩個服務(wù)提供商進行接觸服務(wù)時，可能水平含有很大差異，不過卻得到相同效益?！焙饬坑脩魸M意度經(jīng)濟價

13、值一個有效路徑是調(diào)查用戶，要求他們就服務(wù)和質(zhì)量每一個條款在兩方面進行評定：主要性和滿意度。這就是說，把注意力放在用戶認為最主要原因上來，尤其要著眼與用戶滿意率低于主要率那些原因。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第11頁四、與用戶接觸服務(wù)事件組成 服務(wù)體系設(shè)計矩陣 與用戶接觸服務(wù)事件能以很多不一樣方式形成。圖5-4中服務(wù)體系設(shè)計矩陣給出了6中普通選擇。用戶/服務(wù)接觸程序隔音核（沒有）可滲透系統(tǒng)（一些）反應(yīng)系統(tǒng)（很多）信件接觸圖5-4 服務(wù)體系設(shè)計矩陣現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)電話接觸面對用戶化服務(wù)面對面規(guī)范寬松接觸面對面規(guī)范嚴格接觸高低低高銷售機會生產(chǎn)率服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第12頁在圖5-4矩陣中，最上端

14、表示用戶與服務(wù)接觸程度：隔音方式表示服務(wù)實際上與用戶是分離； 滲透方式表示與用戶接觸是利用電話或面對面地溝通； 反應(yīng)方式既要接收又要回應(yīng)用戶要求。左邊表示一個符合邏輯市場，也就是說，與用戶接觸機會越多，賣出商品機會越多。右邊表示伴隨用戶對運作施加影響增加，服務(wù)效率改變情況。矩陣內(nèi)部是服務(wù)過程幾個方式。在一端，服務(wù)接觸能夠經(jīng)過郵件來完成，用戶與這一系統(tǒng)交流極少；在另一端，經(jīng)過面對面接觸，用戶按照自己要求取得服務(wù)。矩陣中其它四種方式也代表了不一樣程度交流。生產(chǎn)效率伴隨用戶接觸增多（因而施加更多影響）會降低。面對面接觸會提供更多銷售機會，從而能夠賣出更多產(chǎn)品，會填補生產(chǎn)效率降低影響；反之，較少接觸，

15、用戶不能對這一體系施加顯著影響（或不干擾），能夠使生產(chǎn)體系更有效，不過賣出額外商品機會會降低。一些條目標(biāo)位置是能夠改變服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第13頁“面對面規(guī)范嚴格接觸”：表示那些在服務(wù)過程中極少有改變情況在創(chuàng)造服務(wù)過程中用戶和服務(wù)者都沒有太多隨意性。如快餐店、迪斯尼樂園等?！懊鎸γ嬉?guī)范寬松接觸”：服務(wù)過程通常是能夠接收，不過，在怎樣執(zhí)行該過程或作為服務(wù)過程一部分物質(zhì)商品方面，是能夠選擇。如飯店、汽車銷售代理商等?！懊鎸γ嬗脩艋?wù)”：表示必須經(jīng)過用戶與服務(wù)者之間相互交流來建立服務(wù)規(guī)格服務(wù)接觸。如律師事務(wù)所、醫(yī)療服務(wù)、廣告企業(yè)等。同時，服務(wù)系統(tǒng)資源集中程度決定了該系統(tǒng)是反應(yīng)系統(tǒng)還是滲透系

16、統(tǒng)。 表5-1是一個設(shè)計矩陣，它表明了伴隨用戶與服務(wù)系統(tǒng)接觸程度改變而產(chǎn)生工人、運作以及技術(shù)革新方面改變。表5-1 工人、運作及技術(shù)革新和用戶與服務(wù)接觸程度關(guān)系用戶與服務(wù)接觸程度工人要求 書寫技能 輔助技能 口頭（表示）技能 程序技能 交易技能 判斷技能運作焦點 文件處理 需求管理 統(tǒng)計電話內(nèi)容 流程控制 管理能力 綜合委托人意見技術(shù)革新 辦公自動化 常規(guī)方法 計算機數(shù)據(jù)處理 電氣輔助 自助服務(wù) 委托人與員工隊伍 低高服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第14頁 矩陣使用策略 圖5-4與表5-1結(jié)合，可在運作和策略兩方面應(yīng)用。運作性應(yīng)用反應(yīng)在識別工人要求、運作焦點和技術(shù)革新上；策略性應(yīng)用包含： 1）實

17、現(xiàn)運作和市場營銷策略集成。二者要求更明確，分析目標(biāo)、設(shè)計變量更詳細。如：服務(wù)企業(yè)若采取“規(guī)范嚴格接觸”方式，則銷售方面就能夠投入較少高技能員工。 2）明確闡述企業(yè)實際提供服務(wù)終究有那些服務(wù)方式組合。這些服務(wù)方式組合，將使生產(chǎn)過程變得多樣化。 3）允許與其它企業(yè)提供特殊服務(wù)相比較，有利于突出企業(yè)競爭優(yōu)勢。 4）當(dāng)企業(yè)成長時，適合企業(yè)發(fā)展或壽命周期改變。在制造業(yè)產(chǎn)品過程局陣中，自然增加沿著一個方向（伴隨規(guī)模增大，由作業(yè)車間轉(zhuǎn)向生產(chǎn)線）。然而。服務(wù)業(yè)發(fā)展可沿著對角線任一方向，從而權(quán)衡銷售和效率。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第15頁五、服務(wù)藍圖和故障預(yù)防 服務(wù)藍圖。服務(wù)過程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)工具是流程圖服務(wù)藍圖

18、，其特點是能夠區(qū)分服務(wù)中高度用戶接觸方面和那些不為用戶所見活動。圖5-5是一個經(jīng)典汽車修理廠服務(wù)藍圖。圖上標(biāo)注各項作業(yè)組成了一個經(jīng)典與用戶接觸行為。共分為四個層次。 第一層次是由用戶掌握活動； 第二層次是由接待用戶服務(wù)人員來完成活動； 第三層次是汽車在修理廠里進行修繕工作； 第四層次是內(nèi)部計算工作 故障預(yù)防。服務(wù)藍圖描繪了服務(wù)設(shè)計特征，不過沒有提供任何直接保障以使得過程與設(shè)計吻合。改進路徑就是應(yīng)用防故障程序（Poka-Yokes）預(yù)防因必定錯誤造成服務(wù)欠缺辦法。如：出故障時自動關(guān)閉開關(guān)、確保零件正確安裝固定裝置、零件數(shù)目計件箱等。 Poka-Yokes大致能夠分為：警示方式 物理或可視接觸方式

19、 3T技術(shù)：任務(wù)完成情況；對用戶態(tài)度；服務(wù)設(shè)施可接觸特征或環(huán)境特點安裝/裝配是否完成？服務(wù)經(jīng)理是否殷勤周到？用戶等候區(qū)是否清潔舒適？ 服務(wù)業(yè)Poka-Yokes經(jīng)常應(yīng)該用語對生產(chǎn)者（服務(wù)人員）和用戶雙重故障預(yù)防服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第16頁第一步：準(zhǔn)備工作第二步：問題診療第四步：付款和取車用戶電話預(yù)約修理用戶驅(qū)車抵達修理部安排預(yù)約接待用戶用戶祥述毛病用戶同意修理第三步：修理取得車輛信息細節(jié)問題診療費 用時 間估 計用戶等候或離開現(xiàn)場設(shè)施等候完成提供服務(wù)用戶離開安排并進行必要工作用戶付款取車通知用戶準(zhǔn)備顧客帳單清洗車輛檢驗工作是否故障：用戶忘記了修理要求。Pake-Yokes：給用戶發(fā)送優(yōu)

20、惠卡故障：用戶找不到修理地點或正確流程。Pake-Yokes：用簡練標(biāo)志引導(dǎo)用戶。故障：用戶難于將毛病講清。Pake-Yokes：設(shè)檢修顧問，幫助用戶澄清毛病。故障：用戶不明白修理必要性。Pake-Yokes：預(yù)先印好服務(wù)項目、價目、工作細節(jié)和理由圖文信息資料。故障：用戶不在現(xiàn)場。Pake-Yokes：歸想離開現(xiàn)場用戶隨時提供信息。故障：帳單計算含糊。Pake-Yokes：重新提供清楚帳單故障：得不到反饋。Pake-Yokes：將用戶信譽卡和鑰匙一起交給用戶。故障：為注意到用戶到來。Pake-Yokes：用一條鈴鏈提醒用戶到來。故障：用戶未按抵達次序得到服務(wù)。Pake-Yokes：按抵達次序牌

21、號；保留用戶和車輛信息。故障：毛病診療錯誤。Pake-Yokes：配置檢測設(shè)備，如教授系統(tǒng)、診療儀。故障：錯誤預(yù)計。Pake-Yokes：嚴格按照價目表估價。故障：服務(wù)循環(huán)不便；缺乏零件。Pake-Yokes：安排好預(yù)約時間；提前報警零件最低忖量。故障：沒有正確清洗。Pake-Yokes：當(dāng)著用戶檢驗。故障：在停車處。Pake-Yokes：帳單及時傳到用戶，用戶付款時取車。圖5-5 經(jīng)典汽車修理運作故障預(yù)防初步診療起因思索服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第17頁六、三種服務(wù)設(shè)計對比 生產(chǎn)線方式 比如：麥當(dāng)勞生產(chǎn)線方式。不但僅是一個巨無霸所需“生產(chǎn)”步驟，主要是將快餐“傳送”作為一個制造過程而不是一

22、個服務(wù)過程。認真控制每個輸出口關(guān)鍵功效實施“在一個相當(dāng)清潔、秩序井然和令人愉快、彬彬有禮服務(wù)環(huán)境中，快速地提供統(tǒng)一高質(zhì)量食物?！?服務(wù)員唯一可能選擇就是嚴格按設(shè)計者意圖去操作。屬于面對面規(guī)范嚴格服務(wù)。其價值在于克服了服務(wù)概念本身固有許多問題，也就是說，服務(wù)隱含著服務(wù)人員對服務(wù)對象輔助或征服。因為制造關(guān)鍵在于事物而不是人，麥當(dāng)勞“將服務(wù)內(nèi)容定位于有效生產(chǎn)而不是參加者或其它?！弊灾?wù)方式 比如：自動取款機、自助服務(wù)加油站等。經(jīng)過用戶在服務(wù)生產(chǎn)中發(fā)揮較大作用來改進服務(wù)過程，提升對用戶服務(wù)水準(zhǔn)。自助服務(wù)將用戶轉(zhuǎn)變?yōu)椤安糠止蛦T”，是服務(wù)體系設(shè)計矩陣中現(xiàn)場技術(shù)應(yīng)用經(jīng)典。幾條提議：建立用戶信任；改進成本、速度和便利性；確保相關(guān)程序可靠有效。個體維護方式 比如：服裝商城、百貨企業(yè)等。服務(wù)過程相當(dāng)渙散，是非結(jié)構(gòu)化過程，依賴于個體銷售人員與用戶之間關(guān)系發(fā)展面對面定制服務(wù)或雙方面對面規(guī)范寬松服務(wù)。對用戶服務(wù)不存在固定模式。理念：“信任用戶”、“用戶是我們老板”和“提供沒有問題服務(wù)” 作法：天天發(fā)展一位用戶； 不論用戶帶回任何東西要求退貨，都不會遭到拒絕； 引導(dǎo)和幫助用戶消費； 建立搜集和處理用戶反應(yīng)和滿意程度信息系統(tǒng)。服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與過程選擇第18頁設(shè)計良好服務(wù)系統(tǒng)特點 服務(wù)系統(tǒng)每一個要素都與企業(yè)運作關(guān)鍵相一致。 系統(tǒng)對于用戶是友好，用戶輕易與系統(tǒng)進