流通事業(yè)部薪酬管理制度

1、流通事業(yè)部薪酬管理制度第一章前言一、目的：本管理制度旨在圍繞公司的經(jīng)營利潤目標(biāo)目標(biāo)，對公司流通事業(yè)部的運(yùn)營、管理提供依據(jù).指引流通事業(yè)部各級管理人員，客觀、公正地處理組織設(shè)置、目標(biāo)管理、提成計(jì)發(fā)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝劣汰等工作提，以此提高業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心和調(diào)動(dòng)有能力、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀業(yè)務(wù)人員的工作積極性。二、適用范圍：公司流通事業(yè)部全體人員、承擔(dān)具體銷售任務(wù)的其他崗位人員.第二章組織設(shè)置一、業(yè)務(wù)人員薪資結(jié)構(gòu)工資=綜合工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金補(bǔ)助(其中，綜合工資=基本工資+崗位工資+保密工資+績效工資)、基本工資=2130元(即深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)此標(biāo)準(zhǔn)有所調(diào)整時(shí)，公司配合政策進(jìn)行調(diào)整更新)；、保密工資=50

2、0元；、績效工資=綜合工資X 50%；(如基本工資+保密工資占綜合工資比重大于50%的，則績效工資=綜合工資一基本工資-保密工資)本項(xiàng)工資組成項(xiàng)依據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員對本崗位職責(zé)的履行情況(目標(biāo)責(zé)任狀)、公司及部門管理制度遵守情況、日常言行舉止儀容儀表等操行情況月度考核評估確定；、崗位工資=綜合工資一基本工資-保密工資-績效工資；、業(yè)績提成，具體依據(jù)本管理辦法之“銷售提成制度”執(zhí)行核算；、獎(jiǎng)金補(bǔ)助，公司依據(jù)人員的崗位工作需求設(shè)置的額外津貼補(bǔ)助或者工作表現(xiàn)突出給予的獎(jiǎng)金。二、定編與目標(biāo)設(shè)定：流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人根據(jù)銷售任務(wù)及銷售人員的綜合工資級別，合理設(shè)置定編及銷售目標(biāo)。參考數(shù)值依據(jù)如下表：職級綜合工資區(qū)

3、間3上限個(gè)人提成（1%，萬）直接下屬配置平均目標(biāo)（萬）實(shí)現(xiàn)毛利（12%，萬）專員主管經(jīng)理1551, 99528,634132, 863,436343, 6121440, 95522,54632,254,589270,5511331, 63417, 621221,762, 097211, 4521224, 98013, 902121, 390,239166, 8291121,50212,06121, 206, 053144, 7261018, 28510,396211, 039,566124,748913, 4167, 62811762, 77991, 533810,8016,1411614,

4、10073, 69278, 6964,94421494, 40159, 32866, 9524,01111401,10248,13255,5973,2291322,91938, 75044,5062, 6001259, 97831, 19733, 6282, 093209, 30425,11622,9201,685168,50920, 22112, 3511, 357135, 66016, 279合計(jì)248,219138, 84713,884, 7321,666, 168說明:1、4級及以上業(yè)務(wù)崗，在連續(xù)3個(gè)月完成銷售目標(biāo)的情況下，可申請綜合工資提升1級，及銷售目標(biāo)提升1級；2、半年內(nèi)超過5個(gè)

5、月完成銷售目標(biāo)，或入職后連續(xù)3個(gè)月超額完成銷售目標(biāo)，可申請直接下屬的配置，并享有直接下屬的團(tuán)隊(duì)提成；如發(fā)生直接上級連續(xù)3個(gè)月未能完成其銷售目標(biāo)，公司有權(quán)調(diào)整其下屬編制，并調(diào)動(dòng)部分下屬人員。3、業(yè)務(wù)崗連續(xù)3個(gè)月未完成銷售目標(biāo)的30%以上，自第四個(gè)月起，績效工資為0,直到完成該業(yè)務(wù)目標(biāo)后恢復(fù)；或可申請綜合工資降低二級，銷售目標(biāo)下調(diào)二級。4、連續(xù)3個(gè)月完成銷售目標(biāo)的30%-100%的，自第四個(gè)月起，績效工資減半，直到完成該業(yè)務(wù)目標(biāo)后恢復(fù)；或可申請綜合工資降低一級，銷售目標(biāo)下調(diào)一級。第三章提成計(jì)算一、業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)流通事業(yè)部在每年年末制定下一年度銷售目標(biāo)責(zé)任狀，并分解至流通事業(yè)部和其他承擔(dān)具體銷售任

6、務(wù)的崗位人員。流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人需在了解公司年度銷售業(yè)績目標(biāo)后于下一年初制定銷售任務(wù)分解方案明確將銷售任務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)月和每個(gè)業(yè)務(wù)員（其他承擔(dān)具體銷售任務(wù)的崗位人員同理，需在年初或新入職后的一個(gè)月內(nèi)制定個(gè)人的銷售任務(wù)分解方案，將年度銷售任務(wù)分解至每個(gè)月），經(jīng)管理層審批同意后報(bào)備至總經(jīng)辦辦和人力行政中心，流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人可依據(jù)市場行情的實(shí)際變化情況每季度對原銷售業(yè)績目標(biāo)分解方案申請做一次微調(diào)。二、銷售提成制度2.1、提成結(jié)算方式：（1）、銷售提成采用隔月結(jié)算（即如：1月份的提成，3月份進(jìn)行結(jié)算和支付），貨款未按約定時(shí)間節(jié)點(diǎn)全額收回的暫不結(jié)算.應(yīng)收貨款超過合同約定期限未能收回的，對應(yīng)業(yè)務(wù)員須負(fù)責(zé)應(yīng)

7、收賬款的催收工作，直至全款回收到位，公司方于應(yīng)收貨款回收到位的當(dāng)月安排對應(yīng)的提成結(jié)算;超過約定回款期限君個(gè)月未能收回的應(yīng)收賬款的，取消相關(guān)業(yè)務(wù)員對應(yīng)訂單的提成結(jié)算和發(fā)放資格；、提成計(jì)算公式：個(gè)人提成=月銷售回款額*提成點(diǎn)-業(yè)務(wù)費(fèi)用；管理提成=月銷售部門整體回款額大提成點(diǎn)。、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理原則業(yè)務(wù)費(fèi)用：以財(cái)務(wù)中心核定的事業(yè)部發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用金額為準(zhǔn)，包括客戶拓展、業(yè)務(wù)招待、業(yè)務(wù)接待、業(yè)務(wù)補(bǔ)助、差旅費(fèi)等費(fèi)用.業(yè)務(wù)費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)，從提成收入中扣除，采用報(bào)銷的方式進(jìn)行發(fā)放，其管理要求為：銷售部門當(dāng)月最高的報(bào)銷額度為上月銷售收入的1%,執(zhí)行當(dāng)月按該月的月度銷售目標(biāo)為初始值，連續(xù)3個(gè)月未完成月銷售目標(biāo)的，自第4

8、個(gè)月開始，報(bào)銷額度為零，直至達(dá)到月銷售目標(biāo)后恢復(fù)。2.2、提成計(jì)算辦法：、提成計(jì)算統(tǒng)一按每個(gè)業(yè)務(wù)員各自的任務(wù)完成率核算每個(gè)業(yè)務(wù)員的提成金額、按月度銷售回款任務(wù)完成率的銷售提成比例：公司每個(gè)月按照年初流通事業(yè)部門和其他具體承擔(dān)銷售任務(wù)的崗位人員所制定的銷售任務(wù)分解方案，核算每個(gè)業(yè)務(wù)人員的月度銷售回款任務(wù)完成率，依據(jù)完成率設(shè)置銷售提成的完成率提成系數(shù)：月銷售完成率業(yè)務(wù)提成點(diǎn)管理提成點(diǎn)備注A類商品B類商品=100%0。6%1.5%0.2%可申請綜合工資提升1級，目標(biāo)提升1級、提成計(jì)算公式:三、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度:3。1、獎(jiǎng)勵(lì)制度：為營造業(yè)務(wù)人員的內(nèi)部競爭良性競爭氛圍，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，特別是提高

9、業(yè)務(wù)人員開展各種有利于達(dá)成銷售目標(biāo)的營銷推廣活動(dòng)的積極性和戰(zhàn)斗力,設(shè)如下鼓勵(lì)性獎(jiǎng)項(xiàng):、月度銷售冠軍獎(jiǎng)：在完成個(gè)人銷售任務(wù)的前提下，公司獎(jiǎng)勵(lì)在提成核算月回款額最高的員工500元；獎(jiǎng)金隨提成核算月的銷售提成同時(shí)發(fā)放：、季度銷售冠軍獎(jiǎng)：在完成個(gè)人銷售任務(wù)的前提下，公司獎(jiǎng)勵(lì)上一季度回款額最高的員工1000元；獎(jiǎng)金與上一季度最后一個(gè)月的銷售提成同時(shí)發(fā)放；、年度銷售冠軍獎(jiǎng):在完成個(gè)人銷售任務(wù)的前提下，公司獎(jiǎng)勵(lì)年度回款額最高的員工50QL元;獎(jiǎng)金與年終最后一個(gè)月的銷售提成同時(shí)發(fā)放；、新客戶開發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡員工在提成核算月每新開發(fā)一個(gè)新客戶，且新客戶在提成結(jié)算月至少成功向公司下過一次銷售價(jià)不低于最低銷售指導(dǎo)價(jià)的

10、訂單、無退貨、無拖欠款、此客戶當(dāng)月回款金額不低于人民幣5萬元的，則公司獎(jiǎng)勵(lì)對應(yīng)的員工300元；獎(jiǎng)金與提成核算月的銷售提成同時(shí)發(fā)放；3.2、處罰制度：為規(guī)范業(yè)務(wù)人員的開展銷售工作的日常行為規(guī)范，保證所有客戶訂單的真實(shí)性、有效性、回款良好性，特設(shè)如下處罰機(jī)制：、凡流通事業(yè)部人員或承擔(dān)具體銷售任務(wù)的其他崗位人員消極怠工，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績效工資；、凡業(yè)務(wù)人員提報(bào)公司的客戶訂單存虛假訂單，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績效工資，并取消其對應(yīng)訂單的銷售提成的結(jié)算和發(fā)放資格;、凡業(yè)務(wù)人員在提報(bào)公司的客戶訂單價(jià)格存在虛假報(bào)價(jià)或存在收受客戶回扣的情形，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績效工資，并取消其當(dāng)月的銷售提成和任何獎(jiǎng)金的結(jié)算和發(fā)放資格；同時(shí)公司有權(quán)與其無條件解除勞動(dòng)關(guān)系，并保留向?qū)?yīng)員工追究相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利;、凡業(yè)務(wù)人員超過約定回款期限2個(gè)月未能收回其經(jīng)手客戶的應(yīng)收賬款的，則公司有權(quán)取消其對應(yīng)訂單的銷售提成結(jié)算和發(fā)放資格；、凡業(yè)務(wù)人員經(jīng)辦的訂單因非產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的退貨比例超過衛(wèi)_%,公司有權(quán)取消其對應(yīng)訂單的銷售提成結(jié)算和發(fā)放資格；、凡業(yè)務(wù)人員私下接收客戶支付的應(yīng)收賬款但沒有及時(shí)上交至公司的