二手奢侈品行業(yè)分析報告

1、二手奢侈品行業(yè)分析報告市場分析發(fā)展空間：潛力巨大 年國內(nèi)奢侈品消費額接近 5000 億元2017 年國內(nèi)二手奢侈品市場規(guī)模僅為 98 億元，占比為 2%，預測二手奢侈190，2024469。在發(fā)達國家，二手奢侈品的消費額占到奢侈品總消費額的20%以上。由此看來，國內(nèi)二手奢侈品市場發(fā)展?jié)摿薮?。市場現(xiàn)狀：迎來爆發(fā)期回顧國內(nèi)近年來的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)與日本極其相似，為實現(xiàn)經(jīng)濟恢復，出臺各種經(jīng)濟政策，促進了經(jīng)濟大爆發(fā)，引起中國 GDP 爆發(fā)性提升，社會同樣出現(xiàn)了奢靡風氣，因此國內(nèi)奢侈品市場的存量也在快速增加。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國奢侈品市場銷售總額占全球的 23%，取代美國成為全球最大奢侈品市場

2、。奢侈品市場的爆發(fā)帶動了國內(nèi)二手奢侈品市場，并且經(jīng)濟不景氣時期，奢侈品變現(xiàn)需求使得二手奢侈品市場迅速興起，同時需求市場也在逐漸遞增。2018 年，國內(nèi)二手奢侈品銷售量互聯(lián)網(wǎng)占比達到 68%左右，線上成為國內(nèi)二手奢侈品的交易主要場所。互聯(lián)網(wǎng)將成為二手奢侈品營銷主戰(zhàn)場，銷售占比將不斷提升直至飽和， 這必定是現(xiàn)階段營銷趨勢。行業(yè)梯隊目前國內(nèi)二手奢侈品從業(yè)者可以分為三大梯隊：擁有龐大的團隊與強大的資金支持，保證了其行業(yè)領(lǐng)先的地位。國內(nèi)二手奢侈品行業(yè)以億級為單位的市場，僅做本地生意也有很大的市場空間，目標群體的多樣性決定了第一梯隊無法壟斷該市場。增長超人合作的一個二手奢侈品客戶在深圳南山一個核心商圈的店

3、面 撐下去。反過來想想，每月十萬的租金成本，一年要花 120 萬在這個店面上， 如果將這 120 萬作為互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣資金，可以做多少事情？這是值得每一個行業(yè)從業(yè)者都去思考的問題。未來趨勢一年半內(nèi)成本大幅度上漲增長超人預測在未來 18 個月內(nèi)，由于行業(yè)同質(zhì)化嚴重、市場逐漸被瓜分，為獲取流量，將需要投入更高的成本。因此競價推廣及信息流推廣成本將不斷提高，基礎(chǔ)的流量布局如：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、自媒體營銷等成了關(guān)鍵。三年內(nèi)迎來關(guān)店潮二手奢侈品行業(yè)野蠻生長之后，必將開始淘汰掉低端品牌，隨之大量的門店將不得不關(guān)閉。三大營銷問題流量獲取在講述第三梯隊現(xiàn)狀時，普遍面臨流量獲取困難的現(xiàn)象，門店即使開在人流

4、量較大的地段，進店的客戶并沒有幾個。以租金十萬的總成本算算每個咨詢成本，每個成交成本，門店的回報實在是太低了。而那些以每月不到十萬成本賺得盆滿缽滿的企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告。線上的咨詢成本、成交成本比門店低太多太多了。將營銷戰(zhàn)略分為短營銷與長營銷，快速爭奪流量的短營銷，配合可持續(xù)性流量獲取的長營銷，能保證企業(yè)穩(wěn)定的流量獲取。競價推廣和信息流推廣作為目前主流廣告推廣方式，見效快流量更精準，是短營銷的主要方式。長營銷的關(guān)鍵在于穩(wěn)定以及可持續(xù)性，做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）至關(guān)重要，再延伸到新媒體內(nèi)容運營上，形成矩陣式流量布局。增長超人為二手奢侈品行業(yè)中一位客戶制定并執(zhí)行了整套營銷戰(zhàn)略后， 整個企業(yè)已經(jīng)

5、擴張了一倍，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在面臨新的市場暴風時，不做好十足準備只會淪為市場炮灰，在競爭中被同行狙擊。獲取大量流量的同時，必須做好轉(zhuǎn)化準備實現(xiàn)流量變現(xiàn)，大量流失即是浪費，因此需要時刻優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率將目前市場的二手奢侈品廣告進行追蹤，發(fā)現(xiàn)普遍存在一個問題，即落地頁制作得很粗糙，轉(zhuǎn)化率低，跳出率高。 廣告追蹤落地頁作為承載廣告的頁面，如果無法引導客戶咨詢并將其轉(zhuǎn)化，這種廣告投放方式即是浪費。缺乏超強轉(zhuǎn)化能力的營銷手段，都是無效營銷。在如此缺乏超強轉(zhuǎn)化能力的營銷手段，都是無效營銷。在如此同質(zhì)化的市場，優(yōu)化官網(wǎng)和落地頁就是我們打造差異化脫穎而出的的突破口，這將為我們帶來最直接的效益。另一方面，我們在

6、做了相應(yīng)的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前二手奢侈品行業(yè)大另一方面，我們在做了相應(yīng)的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前二手奢侈品行業(yè)大部分企業(yè)都進行著粗放型廣告投放，已經(jīng)跟不上時代了，效果也越來越差。廣告營銷界流傳著這么一句名言：是你不知道是哪一半。這就是粗放型廣告投放的結(jié)果，無法做到數(shù)據(jù)追蹤，單憑經(jīng)驗無法做出是你不知道是哪一半。這就是粗放型廣告投放的結(jié)果，無法做到數(shù)據(jù)追蹤，單憑經(jīng)驗無法做出正確的營銷策略，依靠數(shù)據(jù)才是最為科學的營銷。正確的營銷策略，依靠數(shù)據(jù)才是最為科學的營銷。我們通過全鏈路營銷數(shù)據(jù)營銷追蹤，清楚地知道每一分錢花在了哪里， 充分將每一分錢都花在刀刃上。信任度二手奢侈品行業(yè)最大的問題就是信任度的問題，很多客戶都在質(zhì)疑奢侈品真?zhèn)?。每家二手奢侈品店都會有鑒定師，但是如何將專業(yè)鑒定體現(xiàn)出來才是關(guān)鍵。信任。在中小企業(yè)品牌做不過大企業(yè)的時候，應(yīng)當選擇全新的品牌策劃，打造差異化。KOL 等取大量優(yōu)質(zhì)流量，二手奢侈品同樣可以打造企業(yè)的個人IP 形象，為自身增加品牌背書。例如，我們將一個客戶打造成例如，我們將一個客戶打造成奢侈品收藏家，通過宣