國際營銷實習

1、國際市場實訓1實訓內(nèi)容（一）撰寫市場調查報告調查目的與閱讀對象正規(guī)性與專業(yè)性框架2市場調查報告框架題目目錄和摘要正文附錄文件引言調查方案設計數(shù)據(jù)分析 調查結果及其評價結論與建議31、標題 這是報告的開始部分，主要告訴讀者以下信息：調查的標題或主題、調查的委托者、調查的執(zhí)行者及報告的作者、報告完成的日期。如有必要，還應在標題頁上標明調查編號、機密等級等內(nèi)容。2、目錄 目錄應該列出各章節(jié)的小標題及它們各自所在的頁碼。如若報告較短（如5頁），則可刪除目錄而只在報告正文中列小標題。如果報告中有附件，則可排在目錄的最后位置。43、摘要 摘要是整個報告的縮影，因此在摘要中應點明該調查為誰而做、為何目的、采

2、用何法，以及一些主要調查結果、結論及建議。摘要的編寫應當以閱讀者無法看見其他任何資料這一假設為條件，而且摘要本身也應該是一份獨立的文件。經(jīng)驗表明，摘要最受人們的歡迎，它也是那些公務繁忙的總裁們閱讀報告的唯一內(nèi)容。因此，在撰寫摘要時必須非常認真才行。 4、簡介引言 摘要的后面應當緊跟著正式的簡介。它可能是一篇小文章，包括背景、目標、方法及定義等內(nèi)容。背景中要點明調查委托者所面臨的市場問題；目標中指出在對市場問題進行整理分析后，具體在此次調查中所需調查和解決的問題；5調查方法中包括諸如抽樣的方法、樣本的大小等；若是對某些具有技術或專業(yè)性質的市場調查，則有必要針對某些名詞加以注釋和定義。5、調查結果

3、 調查結果是調查報告的精髓部分，也是報告中最長的部分。它經(jīng)常由許多章節(jié)組成，并配以不少圖表說明，內(nèi)容涉及所調查市場的各個層面，諸如市場的大小、最終使用者的市場、市場上的供應商、分銷方式、購買決策及未來趨勢等。 在編寫時，每一章的開頭最好作一簡短的說明，然后再分小節(jié)陳述，這樣便于讀者了解接下來談什么問題，使層次顯得更加分明。值得一提的是，調查者往往試圖在這一部分中寫入每一個調查發(fā)現(xiàn)，但這是不可能而且是沒必要的，必須努力將調查結果限定在最切題的那些調查發(fā)現(xiàn)中。66、結論 調查者的作用不僅僅是陳述事實，還需要在發(fā)現(xiàn)的基礎上得出結論。這就要求調查者對眾多的調查結果作高度的分析和概括，從而推斷出若干條具

4、有說服力的結論。這些結論必須是客觀的、明確的，在表達上應簡潔有力。7、建議 建議部分有時被并入結論中，有時則自成一段，這要看建議段落的長短而定。盡管市場調查者可能不了解委托者的實際情況，但這并不妨礙他按調查結果和結論提出某些建議，有時這些建議可能更顯得客觀。當然，最終是否接受這些建議，決定權還在決策者。8、附件 附件往往放在報告的最后，是報告的結束部分。它的作用是支持調查結果的合理性和可信度。附件包括問卷副本、受訪者名單（適用于工業(yè)品市場調查）、書籍與參考資料來源、統(tǒng)計圖表及分析計算、財務狀況等。 7正規(guī)性與專業(yè)性定量與定性相結合框架結構準確客觀真實滿足客戶需求熟悉技巧分類說明數(shù)字說明對比說明

5、舉例說明8定量與定性補充知識1、充分利用多種資料收集方法 二手資料 一手資料 訪問調查、觀察法、實驗法等2、充分利用圖表、數(shù)學模型 9實訓內(nèi)容（二）國際營銷策劃方案10國際營銷策劃方案營銷環(huán)境分析市場機會與問題分析營銷目標營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術費用預算策劃目的111、整體分析 市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析； 政策、經(jīng)濟、社會、技術；2、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 123、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 4、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道

6、規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃5、促銷思路概要及促銷與推廣細案 上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。 13實習成績評定一、市場調研報告（30分）1、原始的一手資料（如原始的問卷調查、原始的觀察記錄表等）2、資料分析圖表 3、A4，一級標題三號黑體，二級標題四號宋體加粗、三級票題小四寧體、正文五號宋體、行間距最小值22二、國際營銷策劃報告（45分）1、A4，一級標題三號黑體，二級標題四號宋體加粗、三級票題小四寧體、正文五號宋體、行間距最小值22三、國際營銷策劃匯報會（25分） 1、你是XX公司營銷主管 2、你的匯報對象是你的公司董事長、總經(jīng)理及其它中 高層管理者； 3、注意匯報的效果你的營銷調研、營銷策劃是否科學和可行 性；你的能力能否給領導留下深深的印象；有是否具備主持營 銷部分的潛能； 4、時間一組十分鐘（每組45人）14選題范圍某品牌農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)資料