訂貨會(huì)講話(huà)稿大全

1、訂貨會(huì)講話(huà)稿范文大全第一篇：訂貨會(huì)講話(huà)稿 訂貨會(huì)講話(huà)稿12篇 在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，我們都可能會(huì)用到講話(huà)稿，講話(huà)稿是領(lǐng)導(dǎo)人在開(kāi)會(huì)前所作的講話(huà)的稿件。怎么寫(xiě)講話(huà)稿才能避開(kāi)踩雷呢？以下是我為大家整理的訂貨會(huì)講話(huà)稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 訂貨會(huì)講話(huà)稿1 各位領(lǐng)導(dǎo)、各方來(lái)賓、廣闊經(jīng)銷(xiāo)商伴侶： 大家好，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表本次活動(dòng)的發(fā)起單位，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位對(duì)廣州美博城的大力支持，表示真誠(chéng)的感謝。信譽(yù)是社會(huì)進(jìn)步、市場(chǎng)富強(qiáng)的基石，也是我們美容美發(fā)化妝品行業(yè)不斷進(jìn)展的動(dòng)力。此次由中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)美容美發(fā)雜志社、廣州美博城聯(lián)合發(fā)起的“中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最佳信譽(yù)獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)，旨在進(jìn)一步規(guī)范

2、和維護(hù)我國(guó)美容美發(fā)化妝品市場(chǎng)，提升行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，推動(dòng)行業(yè)富強(qiáng)進(jìn)展。 今日，恰逢 廣東美容美發(fā)化妝品春季訂貨會(huì)隆重召開(kāi)，萬(wàn)商云集、精英薈萃。籍此盛會(huì)，我們與來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷(xiāo)商代表共聚一堂，對(duì)信譽(yù)卓著的美容美發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰，不僅是對(duì)他們卓著工作成果的肯定，更是希望通過(guò)此舉，提升我國(guó)美容美發(fā)化妝品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)整體信譽(yù)，促進(jìn)行業(yè)健康進(jìn)展。廣州美博城作為亞洲目前規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)化妝品展覽交易中心，真誠(chéng)為廣闊美容美發(fā)化妝品廠(chǎng)商服務(wù)，愿美博城能與在座各位一起，攜手共進(jìn)，制造中國(guó)美容美發(fā)化妝品行業(yè)新的富強(qiáng)。 最后，我代表廣州美博城對(duì)對(duì)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表伴侶表示熱烈的祝賀，并祝福20 xx廣

3、東美容美發(fā)化妝品訂貨會(huì)圓滿(mǎn)成功，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、伴侶們身體健康、萬(wàn)事如意，乘興而來(lái)、滿(mǎn)載而歸。 感謝！ 訂貨會(huì)講話(huà)稿2 尊敬的各位來(lái)賓經(jīng)銷(xiāo)商伴侶們 大家好!.今日我們?cè)陂L(zhǎng)春zz賓館舉辦東北地區(qū)20 xx年新產(chǎn)品展現(xiàn)訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、伴侶們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝! 承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，zz電器有限公司經(jīng)過(guò)6多年的進(jìn)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大 的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，先進(jìn)的管理、技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國(guó)商用冷柜主流品牌，在全

4、國(guó)商業(yè) 冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬(wàn)元，建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠(chǎng)房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理 系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并投資100多萬(wàn)元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計(jì)算機(jī)自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，在省 市級(jí)都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和進(jìn)展，東北地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò) 大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。 在廣闊經(jīng)銷(xiāo)伴侶的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成果的取得，離不開(kāi)廣闊 經(jīng)銷(xiāo)的

5、支持，是與廣闊經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用才智和汗水共鑄了今日的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝! 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高,黨的會(huì)議確定全民進(jìn)展觀(guān)的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高, 訂貨會(huì)講話(huà)稿3 各位來(lái)賓、伴侶們： 大家好，首先我代表夏普賽爾公司對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位多年來(lái)對(duì)夏普賽爾大力的支持，表示真誠(chéng)的感謝。 今日，夏普賽爾公司在此召開(kāi)訂貨會(huì)，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，夏普賽爾一路走來(lái)離不開(kāi)大家的鼎力支持，同時(shí)夏普賽爾也給大家?guī)?lái)了可觀(guān)的利潤(rùn)，是大家更快進(jìn)展的堅(jiān)實(shí)后盾。 眾所周知，金融危機(jī)，市場(chǎng)低迷，但大家在過(guò)

6、去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓，做大銷(xiāo)量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而取得了可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 在新的一年里，夏普賽爾將會(huì)一如既往與大家共謀進(jìn)展，提高市場(chǎng)費(fèi)用投入，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)力度，在終端渠道精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強(qiáng)夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。 我們要進(jìn)展，要相互協(xié)作、相互理解，我堅(jiān)信通過(guò)我們大家全都的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷進(jìn)展壯大，銷(xiāo)量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升，保證大家快樂(lè)的賺錢(qián)，掙到更多的賺錢(qián)。 最后，我代表夏普賽爾公司預(yù)祝訂貨會(huì)圓滿(mǎn)成功，同時(shí)再次感謝各位對(duì)夏普賽爾的支持與厚愛(ài)，祝福夏普賽爾能不斷進(jìn)展、事業(yè)興盛也祝福在座的各位合作伙伴生意興隆、

7、財(cái)源廣進(jìn).感謝大家. 訂貨會(huì)講話(huà)稿4 各位經(jīng)銷(xiāo)商、代理商伴侶們： 一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明白今日的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱忱如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量蒸蒸日上。 陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢？由于有條件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢？機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要

8、性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不行多得。 “百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類(lèi)世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。由于有競(jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛?！敝灰锌臻g就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們希望靠大家的力氣來(lái)共同開(kāi)拓我們的美妙前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀(guān)的！ 訂貨會(huì)講話(huà)稿5 敬

9、的各位經(jīng)銷(xiāo)商伴侶，各位嘉賓： 大家新年好！ 值此新春伊始之際，在這里隆重召開(kāi)本次“美的冰箱新年訂貨會(huì)” 在此，我代表xx市正想電器有限公司全體人員向到會(huì)的各位伴侶和嘉賓致以我最誠(chéng)心的謝意，感謝各位伴侶，多年來(lái)對(duì)本公司一如既往的信任與支持，祝福各位伴侶“虎年大發(fā)，萬(wàn)事如意，生活和美，事業(yè)騰飛”。感謝大家！ 20 xx年是家電行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵一年，也是我們美的冰箱銷(xiāo)售的重中之重，信任大家都有看到，在剛剛過(guò)去的20 xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)當(dāng)中，美的集團(tuán)公司以高達(dá)5200萬(wàn)的巨資投入，再次植入春晚的整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，以最強(qiáng)的收視掩蓋率，搶占了全國(guó)十幾億人民的眼球，如此的大手筆動(dòng)作，真可謂：億萬(wàn)人注目，劍氣概

10、如虹。而作為美的冰箱銷(xiāo)售環(huán)節(jié)鏈中最為重要的我們，應(yīng)該要好好的把握機(jī)會(huì)，借助于此次春晚廣告的強(qiáng)勢(shì)東風(fēng)，全力以赴，做出更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以回報(bào)各方伴侶對(duì)我們的無(wú)限信任和支持，讓美的冰箱走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓我們大步奔向燦爛明天，更是為我們將來(lái)的輝煌“奠定道路，更添風(fēng)采”。 感謝大家！ 訂貨會(huì)講話(huà)稿6 尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴： 大家好! 今日，xxx服裝公司20 xx春夏新品訂貨會(huì)在這里隆重召開(kāi)。值此，我謹(jǐn)代表xxx服裝公司服飾有限公司總經(jīng)辦以及全體員工向前來(lái)參加會(huì)議的代理商、加盟商表示最誠(chéng)心的感謝和烈的歡迎。 承蒙各位伴侶、各位xxx服裝公司人的關(guān)愛(ài)與支持，經(jīng)過(guò)5年的進(jìn)展，xxx服裝公司品牌保持了在同

11、行中獨(dú)樹(shù)一幟的品牌風(fēng)格，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可，xxx服裝公司逐步完善的品牌體系也在市場(chǎng)中日漸表現(xiàn)出了潛在的巨大競(jìng)爭(zhēng)力。 正如各位看到的，我們本次訂貨的主題是“蛻變綻放”。蛻變，是一個(gè)品牌從誕生時(shí)的點(diǎn)滴積累到騰飛的艱辛過(guò)程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升級(jí)。在xxx服裝公司不斷前進(jìn)的這5年時(shí)間里，我們遇到了很多困難，但是在逆境面前，我們的團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)，不斷進(jìn)取，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，引進(jìn)了前沿的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，使得xxx服裝公司的整體實(shí)力不斷提升。正由于xxx服裝公司整體實(shí)力的不斷提升，才成就了今日的華麗蛻變，也讓加盟我們的各位經(jīng)銷(xiāo)商在激

12、烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也看到了更多機(jī)會(huì)。 綻放，是一種期盼，更是一個(gè)承諾。由于我們知道，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠xxx服裝公司自身的力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們希望與大家一起來(lái)共同開(kāi)拓我們的美妙前景。在座的各位伴侶看到了今日嶄新的xxx服裝公司，信任會(huì)和我們一樣眾志成城，并肩前行。我們的魅力源于我們的實(shí)力與自信!我也信任：只要大家一起努力，我們就有更加美妙的前景! 所以我希望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷(xiāo)商伴侶能夠與公司共同努力，借此機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。攜手并進(jìn)，共同制造xxx服裝公司輝煌的明天!希望大家始終在奔跑的路上，不斷點(diǎn)燃成功與幻想!

13、 最后，最后，祝各位身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意!感謝大家! 訂貨會(huì)講話(huà)稿7 尊敬的各位來(lái)賓，經(jīng)銷(xiāo)商伴侶們； 大家好！首先我很感謝xxxxxxx李總以及他的團(tuán)隊(duì)為我們”xxxxx”提供一個(gè)與廣闊伴侶們，經(jīng)銷(xiāo)商們彼此對(duì)話(huà)，溝通的平臺(tái)。也特向前來(lái)參加本次會(huì)議的、各位來(lái)賓、伴侶們，經(jīng)銷(xiāo)商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！ 承蒙各位合作伙伴，伴侶們的關(guān)愛(ài)與支持，“xxx”公司一直以來(lái)，致力于嬰幼健康護(hù)膚用品，夏季防蚊護(hù)理產(chǎn)品，天然植物精華洗滌和清潔系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，為很多個(gè)寶寶家庭提供“平安，天然，健康”的產(chǎn)品和育兒指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)2年多的努力和進(jìn)展，現(xiàn)在單品數(shù)已達(dá)到近百個(gè)，已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營(yíng)為一

14、體，擁有完善的研發(fā)，銷(xiāo)售及服務(wù)體系。公司一直秉承專(zhuān)心制造，真心服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念面對(duì)消費(fèi)者和廣闊的合作伙伴們。 此次我們相聚在徐州這個(gè)美麗的城市，與廣闊伴侶們，合作伙伴們共商事宜，增進(jìn)三方的溝通與合作，本次訂貨會(huì)“xxxx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷(xiāo)伴侶們，也望各位經(jīng)銷(xiāo)伴侶們多多的關(guān)注“xxx”品牌系列的產(chǎn)品，樂(lè)觀(guān)踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xxxx”公司帶給您們的實(shí)惠與快樂(lè)，我代表“xxxx”公司，對(duì)您的支持再次表示真誠(chéng)的期待和誠(chéng)心的感謝。“xxxx”此次讓利的訂貨優(yōu)待活動(dòng)可以滿(mǎn)足到不同需求的合作伙伴們，設(shè)置了不同需求的優(yōu)待政策供廣闊合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開(kāi)頭就有與之訂貨金額

15、10個(gè)點(diǎn)的起返（并且是以進(jìn)貨價(jià)格自由選貨），最高可達(dá)到與之訂貨金額22個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，并且都另外再配送相應(yīng)比例的物料支持，詳細(xì)詳情在“xxxxx”訂貨單上有詳細(xì)說(shuō)明，歡迎您更進(jìn)一步的了解。 “xxxx”深信：我們的成長(zhǎng)，進(jìn)展，成就都一定離不開(kāi)您的關(guān)注與支持。我們將會(huì)一如既往地為廣闊經(jīng)銷(xiāo)商伴侶提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，也請(qǐng)您們每一位信任：在“xxxxx”的世界里什么都有，就是沒(méi)有后顧之憂(yōu)。讓我們摒棄疑慮，真誠(chéng)合作，奮力開(kāi)拓，共同為“xxxx”鑄造一個(gè)美妙的明天！ 最后，祝各位伴侶們，經(jīng)銷(xiāo)商們財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。 感謝大家。 訂貨會(huì)講話(huà)稿8 各位來(lái)賓各位同行伴侶各地經(jīng)銷(xiāo)商： 謹(jǐn)讓我代

16、表陳勇會(huì)長(zhǎng)和福建省汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的全體同仁，對(duì)靚車(chē)堡成功舉辦與經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會(huì)表示烈的祝賀！向各地經(jīng)銷(xiāo)商表示烈的歡迎！ 福建靚車(chē)堡汽車(chē)美容用品有限公司成立于2xxxx年6月。主要從事汽車(chē)用品批發(fā)零售、汽車(chē)美容、汽車(chē)音響設(shè)計(jì)改裝等一條龍服務(wù)，是為“有車(chē)一族”提供展現(xiàn)豐富汽車(chē)用品百貨的平臺(tái)，已成為福建省汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。 福州靚車(chē)堡汽車(chē)用品有限公司至今已經(jīng)走過(guò)了4年的風(fēng)雨歷程！ 靚車(chē)堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為領(lǐng)軍福建省本土的汽車(chē)用品批發(fā)企業(yè)之一。 如今的福州靚車(chē)堡是福建省規(guī)模最大及服務(wù)品種最齊的汽車(chē)用品批發(fā)服務(wù)中心之一。位于福州福新路上的福州靚車(chē)堡汽車(chē)用品有

17、限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車(chē)用品批發(fā)零售選購(gòu)中心。同時(shí)還擁有汽車(chē)美容、維護(hù)改裝等一系列服務(wù)。 王榕總經(jīng)理高瞻遠(yuǎn)矚，勇挑重?fù)?dān)，敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車(chē)五月天”大型活動(dòng)上，我們同行都有幸領(lǐng)會(huì)到王榕總經(jīng)理的風(fēng)采！他為行業(yè)的健康進(jìn)展作出了重要的貢獻(xiàn)！ 今日福州靚車(chē)堡又以驚人的膽識(shí)和士氣，舉辦靚車(chē)堡與經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會(huì)，這將更好地健全福建省汽車(chē)用品市場(chǎng)的批發(fā)流通和維護(hù)各汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商的利益，特殊是我們會(huì)員的利益。同時(shí)確保我省汽車(chē)用品銷(xiāo)售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)進(jìn)展的需求，促進(jìn)汽車(chē)用品銷(xiāo)售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長(zhǎng)。 福州靚車(chē)堡今日邀請(qǐng)的各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商都是各地區(qū)市實(shí)力雄厚和信譽(yù)良

18、好的企業(yè)。福州靚車(chē)堡愿意在經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商和生產(chǎn)廠(chǎng)家之間搭建一個(gè)對(duì)接的廣闊平臺(tái)。 今日我們的副會(huì)長(zhǎng)單位福州靚車(chē)堡又將與廣闊經(jīng)銷(xiāo)商一起邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階，為打造百年靚車(chē)堡跨出了堅(jiān)實(shí)的一步！ 讓我再次代表福建省汽車(chē)用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車(chē)堡表示誠(chéng)心的祝福，祝福福州靚車(chē)堡財(cái)源繁茂，事業(yè)興盛發(fā)達(dá)！ 訂貨會(huì)講話(huà)稿9 尊敬的合作伙伴，伴侶們大家好： 歲歲年年似相識(shí) 朝朝暮暮卻不同 昨日水擊三千里 今朝相聚議財(cái)源 歡迎你們來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)一線(xiàn)的功臣們!大家辛苦了! xx選擇此時(shí)召開(kāi)訂貨會(huì)，愿這熱忱如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的運(yùn)氣。 xx經(jīng)過(guò)近十年的進(jìn)展，以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫(kù)房，良好的辦公環(huán)境與辦公設(shè)施，系統(tǒng)

19、的終端網(wǎng)絡(luò)，快捷的配送體系和訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，硬件與軟件可以說(shuō)走在了同行業(yè)前端。xx在不斷提高自身素養(yǎng)，拓展市場(chǎng)的同時(shí)，我們更得到了合作伙伴的支持與響應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今日，靠著堅(jiān)持的精神，持續(xù)保持著良好的進(jìn)展勢(shì)頭，在此我代表xx向大家表示感謝，感謝你們一直以來(lái)對(duì)xx 的支持和厚愛(ài)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以xx希望靠大家力氣來(lái)共同開(kāi)拓我們的美妙前景，秋天即來(lái)，在座的各位看到今日的xx，信任你和我們一樣，眾志成城，做好打算，迎接這個(gè)喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于xx與品牌的實(shí)力與自信，我也信任，只要大家一起努力，我們就有美妙的收獲，抓住xx

20、就是抓住了機(jī)遇抓住了財(cái)寶。道路是艱辛的，因此xx更要堅(jiān)持，堅(jiān)持是一種品質(zhì)，堅(jiān)持是一種承諾，人生追求沒(méi)有終點(diǎn)，你我始終在奔跑路上，不斷點(diǎn)燃成功與幻想。 最后祝福合作伙伴在本次訂貨會(huì)上獲得秋的豐收，同時(shí)祝福大家身體健康!合家幸福!生意興隆!萬(wàn)事如意! 訂貨會(huì)講話(huà)稿10 各位來(lái)賓: 你們好! 歡迎你們來(lái)到xxx企業(yè)，信任在你們的樂(lè)觀(guān)參加下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，將會(huì)取得圓滿(mǎn)的結(jié)果!我們有足夠的理由信任，xxx企業(yè)由于有大家的精誠(chéng)合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌 這是一個(gè)xxx的盛會(huì)，在這個(gè)盛會(huì)上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識(shí)多年的伴侶們，也看到了很多

21、，來(lái)自新的省份，新的面孔，在此，我只想說(shuō)一句：感謝大家，感謝大家對(duì)xxx的認(rèn)同，感謝大家對(duì)xxx的支持!同時(shí)，也感謝大家對(duì)xxx的寬容!、 大家也許留意到了，我在剛才的講話(huà)中，所提到的“寬容”兩個(gè)字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的進(jìn)展過(guò)程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過(guò)程中產(chǎn)生的或大或小的問(wèn)題，卻無(wú)不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點(diǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)者們，不過(guò)，正由于我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了進(jìn)展，看到今日高朋滿(mǎn)座的場(chǎng)景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來(lái)鼓掌 xx年的春

22、夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過(guò)于保守和過(guò)于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供給或者庫(kù)存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供給和庫(kù)存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問(wèn)題，但是掌握在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌 xx春夏，是xxx思考的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為將來(lái)積聚力氣的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)心的研討，各個(gè)部門(mén)都專(zhuān)心整理了思路，思路決定了出路，我信任，企業(yè)思路的確定，對(duì)于企業(yè)的進(jìn)展，意義深遠(yuǎn)： 1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過(guò)現(xiàn)在各運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對(duì)奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的進(jìn)展之路，那就是，運(yùn)動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追

23、求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會(huì)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類(lèi)服飾得以進(jìn)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺(tái)! 2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對(duì)于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，而對(duì)于xxx品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺(tái)來(lái)達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營(yíng)商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏，三贏，甚至四贏!而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們?cè)谕晟七@一

24、步的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)完善與市場(chǎng)息息相關(guān)的銷(xiāo)售技術(shù)輸出端口，以真正提升xxx的終端銷(xiāo)售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌 3我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自：地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠(chǎng)家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供給商和下游渠道商的紐帶，而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討 4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對(duì)上游供給商，外協(xié)廠(chǎng)家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采納兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)將對(duì)上游供給商以及外協(xié)加工廠(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對(duì)面料

25、以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)的使命是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到正確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱忱，為企業(yè)良性的商品供給鋪平道路。 5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對(duì)此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)做了周密的計(jì)劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對(duì)基礎(chǔ)工人流淌性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門(mén)，將強(qiáng)化中層管理人員的素養(yǎng)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個(gè)流程的管控職能。 6我們還明白了品質(zhì)掌握的最終環(huán)節(jié)在于對(duì)產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及掌握，而這個(gè)掌握環(huán)節(jié)在于

26、銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)產(chǎn)品出廠(chǎng)的最終管控，因此，企業(yè)通過(guò)制度轉(zhuǎn)變和責(zé)任的劃分，在提高部門(mén)工作熱忱的同時(shí)，也對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的成品倉(cāng)驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。 7在產(chǎn)品的供給的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最準(zhǔn)時(shí)，最正確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠(chǎng)家不注意不良庫(kù)存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營(yíng)終端而且打算在季末大打價(jià)格牌來(lái)?yè)p害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不行能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會(huì)的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會(huì)的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨挨次，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請(qǐng)各位在訂貨時(shí)，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)，盡

27、量不要相互探討，以便企業(yè)得到最接近市場(chǎng)的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門(mén)工作熱忱，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評(píng)，以保障出貨速度。 轉(zhuǎn)變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì)議上，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何轉(zhuǎn)變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更準(zhǔn)時(shí)正確的物流使企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商共同進(jìn)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡xxx! 在此，我再一次感謝大家!同時(shí)，我要告知大家的是：xxx企業(yè)的真正財(cái)寶，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財(cái)寶，第一是擁有你們這些可貴的伴侶支持，

28、第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識(shí)，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)以及付出!我堅(jiān)信，xxx企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同進(jìn)展! 訂貨會(huì)講話(huà)稿11 各位經(jīng)銷(xiāo)商伴侶，各位合作伙伴： 大家上午好! 古語(yǔ)講，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時(shí)?！苯鹎锛竟?jié)，正是一年的好季節(jié)，在這樣的日子里，我們魯源名酒抱著與大家一樣的收獲心情隆重召開(kāi)客戶(hù)答謝聯(lián)誼會(huì)暨永盛燒坊訂貨會(huì)，在這里，我代表魯源公司向參加本次會(huì)議的各位老板，各位伙伴表示熱烈的歡迎和誠(chéng)心的感謝! 承蒙各位伴侶、各位魯源家人的關(guān)愛(ài)與支持，魯源名酒經(jīng)過(guò)20 xx年的進(jìn)展壯大，保持了在同行中卓越的地位，我們推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

29、中也越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，20 xx年6月我們引進(jìn)推出了永盛燒坊作為全國(guó)總代理，截止到到今日，我們永盛燒坊已經(jīng)銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)，而9月1號(hào)登陸萊蕪的傳奇在一個(gè)月的時(shí)間就制造了新品月銷(xiāo)100萬(wàn)的紀(jì)錄。 引用墨子的話(huà)，“國(guó)有賢良之士眾，則國(guó)家之治厚?！痹谌R蕪地區(qū)，魯源得到如此多優(yōu)秀的老板的支持，永盛燒坊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成果的取得，離不開(kāi)廣闊經(jīng)銷(xiāo)商的支持，是與廣闊老板的辛勤勞動(dòng)和各位魯源家人的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用才智和汗水共鑄了今日的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝! 由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨逆境。酒水市場(chǎng)將來(lái)也很?chē)?yán)重，但是，

30、魯源有決心跟各位伴侶一起借助永盛燒坊共同度過(guò)這一段嚴(yán)重的時(shí)段，永盛燒坊做為瀘州老窖集團(tuán)繼國(guó)窖1573、瀘州老窖之后的核心品牌，有三百多年的歷史，是15代人，一個(gè)秘方打造出來(lái)的，我們信任，永盛燒坊將來(lái)的兩年將會(huì)成為白酒市場(chǎng)的佼佼者，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)一路飄紅。 各位在座的伴侶，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，春節(jié)即將來(lái)臨，召開(kāi)在即，消費(fèi)將再次受到刺激，更多的商機(jī)將擺在我們面前，只要我們共同把握好商機(jī)，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必定的! 魯源將會(huì)一如既往地為廣闊經(jīng)銷(xiāo)商伴侶提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，我們對(duì)流通上的優(yōu)待政策也會(huì)越來(lái)越大，讓廣闊的伴侶與我們一起掙到更多的錢(qián)。 此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心打

31、算了今日中午的歡慶午宴，我們?nèi)康墓芾砀刹浚N(xiāo)售經(jīng)理將會(huì)伴隨大家一起用餐，讓各位伴侶放松地體驗(yàn)公司文化，更進(jìn)一步加強(qiáng)公司與各位的溝通與合作，更堅(jiān)定我們進(jìn)展永盛燒坊的信心和決心，將我們的市場(chǎng)做得更大更強(qiáng)。 請(qǐng)各位吃得快樂(lè)，玩得愉快，讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，爭(zhēng)取更大的輝煌! 最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。 訂貨會(huì)講話(huà)稿12 尊敬的合作伙伴，伴侶們： 大家好！ 我們公司始終秉承著品牌美譽(yù)度時(shí)尚度的基礎(chǔ)上為服飾代理商、加盟商、百貨系統(tǒng)堅(jiān)持持續(xù)、有效的管理支持與服務(wù)，并與客戶(hù)共同成長(zhǎng)！的企業(yè)使命和對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任！的企業(yè)宗旨，以水滴石穿磨杵成針的專(zhuān)注精神和專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)！的工作態(tài)度

32、，致力于為客戶(hù)提供營(yíng)運(yùn)管理、貨品快速調(diào)撥、市場(chǎng)管理、終端營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)資源等多模塊的管理服務(wù)，堅(jiān)持渠道制勝終端為王的理念為我們的共同的事業(yè)合作伙伴共創(chuàng)多贏為目標(biāo)而奮斗；讓我們一起攜起手來(lái)共同制造我們卡路仕的再一次騰飛 所以說(shuō)，假如球員思想不統(tǒng)一，有的想守有的想攻，必定會(huì)導(dǎo)致協(xié)作不夠流暢，傳球和接球失誤增多，如此以來(lái)怎么贏得競(jìng)賽？ 比如說(shuō)福建，國(guó)慶之前有幾個(gè)貨柜要進(jìn)商場(chǎng)，就是由于一直以來(lái)我們的量少，此時(shí)貨柜廠(chǎng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了其它的幾個(gè)客戶(hù)，我們的貨不能按時(shí)出來(lái)，以至于我司臨時(shí)抱佛腳，在廣州匆忙找廠(chǎng)耽誤了一些時(shí)間。此外，各代理區(qū)域所做的貨柜價(jià)格參差不齊，有些地方甚至高達(dá)每米1500元。而我鄭州分公司的貨柜

33、價(jià)格連這一半都沒(méi)有。 有鑒于此，為了加強(qiáng)xx品牌的管理，同時(shí)公司也綜合參考了各地區(qū)的貨柜制作成本。經(jīng)討論決定，從本次訂貨會(huì)后起，凡是不經(jīng)過(guò)公司統(tǒng)一制作的貨柜，兩米4的標(biāo)準(zhǔn)高柜一律根據(jù)800元/每米的價(jià)格給以09年貨柜比例的支持（要求是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)回款到位），多出部分由代理商自行承擔(dān)。有部分區(qū)域代理商沒(méi)有根據(jù)公司裝修流程執(zhí)行的，需要在會(huì)后補(bǔ)齊相關(guān)的資料手續(xù)。 至于本次訂貨會(huì)之前各代理區(qū)域所報(bào)的市場(chǎng)貨柜，公司將進(jìn)行市場(chǎng)考核審查，審核通過(guò)，公司將根據(jù)09年的貨柜支持政策來(lái)執(zhí)行。 不久之前，公司通過(guò)多種渠道的努力，注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)中文域名：xxx。下一步，公司將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行形象升級(jí)，以協(xié)作各區(qū)域代理招商的需要，還

34、將增加電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。為xx女鞋將來(lái)的戰(zhàn)略進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基矗我們更有理由更加有信心做大做強(qiáng)xx品牌了，讓我們期待xx女鞋飛的更遠(yuǎn)。 感謝大家！ 第二篇：訂貨合同 訂貨合同 訂貨方（甲方）：邯鄲機(jī)場(chǎng)有限公司 供貨方（乙方）： 合同通則 1、合同簽署地點(diǎn)：邯鄲機(jī)場(chǎng) 2 二、貨物名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)及數(shù)量 （見(jiàn)本合同附件、設(shè)備清單） 三、 合同價(jià)格及交貨時(shí)間、地點(diǎn) 1、經(jīng)雙方協(xié)商、合同總金額為付乙方貨款30%，合計(jì)為7200元整，大寫(xiě)：柒仟貳佰元整。設(shè)備安裝完成，甲方驗(yàn)收完成后付清剩余全部貨款。 2、乙方承諾設(shè)備凈化排放必須達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，并能通過(guò)環(huán)保單位的相關(guān)檢測(cè)。 3、排氣筒出口段長(zhǎng)

35、度至少有4.5倍直徑（或當(dāng)量直徑）的平直管段。 4 四、產(chǎn)品驗(yàn)收和安裝調(diào)試 1、乙方負(fù)責(zé)安裝所提供的產(chǎn)品，產(chǎn)品以外甲方負(fù)責(zé)。 2、乙方不負(fù)責(zé)（如：水、電）設(shè)備以外安裝及附件。 3、乙方在施工(包括高空外接煙道按裝)或產(chǎn)品使用中發(fā)生的重大人員、產(chǎn)品質(zhì)量事故，均由乙方負(fù)責(zé)。 4、產(chǎn)品到貨后甲方與乙方共同開(kāi)箱檢查，出現(xiàn)損壞、數(shù)量不全或產(chǎn)品與合 同文件要求及其承諾不符時(shí)，由乙方負(fù)責(zé)； 五、售后服務(wù)要求 1、自驗(yàn)收單上簽字之日起計(jì)算，電器設(shè)備質(zhì)保期為一年。在承諾的質(zhì)保期內(nèi)對(duì)設(shè)備進(jìn)行全部的維修、維護(hù)及其他售后服務(wù)，不收取任何額外費(fèi)用，易損件不在三包范圍之內(nèi)。 2、在合同貨物保修期滿(mǎn)后，乙方保證繼續(xù)為甲方提

36、供維護(hù)服務(wù)，甲方應(yīng)按乙方提供的優(yōu)待價(jià)格（不高于合同價(jià)）向乙方支付相關(guān)費(fèi)用。 六、違約責(zé)任 假如甲方未按合同延期付款，或甲方未能履行合同規(guī)定其它義務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)利撤回全部貨物和設(shè)備。 七、不行抗力，免責(zé)條款 戰(zhàn)爭(zhēng)、*、瘟疫、洪水、地震或其它自然災(zāi)害，以及雙方不行預(yù)見(jiàn)、不行防止并不能避開(kāi)的其它事件，對(duì)以上發(fā)生不行抗力事件，合同雙方均不履行另一方蒙受的任何損失，不承擔(dān)任何責(zé)任。 八、爭(zhēng)議的解決 合同雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決執(zhí)行本合同所發(fā)生的和本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，假如經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議，則雙方同意在甲方住宅的有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。 甲方：乙方： 授權(quán)代表人：授權(quán)代表人： 單位名稱(chēng)：（公章）單位名

37、稱(chēng)：（公章） 簽約日期：簽約日期： 第三篇：訂貨協(xié)議書(shū) 訂貨協(xié)議書(shū) 甲方(訂貨方)： 乙方(供貨方)： 甲、乙雙方秉著公平、誠(chéng)信的原則，就品牌家具買(mǎi)賣(mài)事宜，在相互自愿的情況下特定訂此條約，以資共同遵守： 一、乙方交貨日期：2021年11月30日。 二、訂貨清單：（附頁(yè)，價(jià)格含一般發(fā)票） 貨款總計(jì)人民幣：，大寫(xiě)：（含運(yùn)費(fèi)） 三、付款方式，雙方在簽訂合同時(shí)，甲方需支付作為定金（以乙方收據(jù)為準(zhǔn)），在出貨前天支付元，余款在貨到甲方售樓處安放結(jié)束無(wú)質(zhì)量問(wèn)題付清。 四、乙方須提供產(chǎn)品合格證書(shū)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照證書(shū)，法人身份證件等相關(guān)文件。 五、乙方送貨上門(mén)，安放就位。運(yùn)輸、安放結(jié)束前一切質(zhì)量、平安責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)，

38、與甲方無(wú)關(guān)。 六、乙方必須在約定工期內(nèi)進(jìn)行交貨，如有逾期，以5000元一天進(jìn)行罰款。 七、它未盡事宜，雙方本著誠(chéng)信的原則友好協(xié)商解決，協(xié)商不成申請(qǐng)江蘇江都仲裁委仲裁。 八、協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有法律效應(yīng)，簽字蓋章后正式生效。 甲方：乙方：代表人：代表人： 地址：地址：電話(huà)：電話(huà)： 簽約日期：2021年月日簽約日期： 2021 年月日 第四篇：訂貨邀請(qǐng)函 邀請(qǐng)函 尊敬的 先生： 您好！ 誠(chéng)心感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)“enjoymami”“歡悅媽咪”品牌的關(guān)注與支持。我司定于10月16日18日進(jìn)行2021春夏產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)，真誠(chéng)邀請(qǐng)各位伴侶蒞臨！為將品牌成功打造為“國(guó)內(nèi)孕婦裝時(shí)尚品牌”的引領(lǐng)

39、品牌，公司在2021年大刀闊斧進(jìn)行改革，全部這一切轉(zhuǎn)變，都是圍圍著更好地服務(wù)代理商伴侶，服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)消費(fèi)者展開(kāi)，并期待著在友好合作的基礎(chǔ)上，將“歡悅媽咪”品牌進(jìn)一步做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的全面豐收和最大雙贏！歡悅?cè)w同仁屆時(shí)將在美麗的富萊酒店歡迎您的光臨，并與您真誠(chéng)攜手，放飛心中幻想！ 會(huì)展時(shí)間：2021年10月16日至18日 會(huì)展地點(diǎn)：天慧服飾有限公司四樓展廳 報(bào)到時(shí)間：2021年10月15日18時(shí) 報(bào)到地點(diǎn)：東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)富萊酒店 此致 敬禮！ 附表：發(fā)布會(huì)人員名單（備注：10月12日前提交公司，便利公司整體安排） 篇二：訂貨會(huì)邀請(qǐng)函范本 訂貨會(huì)邀請(qǐng)函范本 致各孕嬰用品供給商： 為共同搭建

40、一個(gè)山西母嬰店、代理商、廠(chǎng)家溝通合作的平臺(tái)，誠(chéng)邀您參加，由恒力源、嬰姿坊、嬰緣攜眾多廠(chǎng)家共同舉辦的“牽手給力我們共贏”山西首屆孕嬰用品新品發(fā)布暨訂貨會(huì)。 時(shí)間：2021年3月6日8日 地點(diǎn)：山西太原并州飯店（五一廣場(chǎng)西南角） 日程安排：3月6日下午14:0018:00報(bào)到 19:00晚餐（并州飯店） 3月7日上午07:0008:00早餐（并州飯店） 08:3012:00“買(mǎi)好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn) 12:301:30午餐（并州飯店） 下午14:0018:00新品推介及訂貨政策發(fā)布 晚上18:3021:00晚餐及溝通座談（并州飯店） 3月8日全天現(xiàn)場(chǎng)看樣訂貨（恒力源親賢店） 12:0013:30午餐

41、(芙蓉酒店） 參展品牌： 兒寶貝、貝貝鴨、易簡(jiǎn)、松下、史努比、幫寶適、奇怪、媽咪寶貝、花王、壹誕生點(diǎn)讀筆、康貝、小天使、嬰樂(lè)谷、小不點(diǎn)、丑丑、樂(lè)樂(lè)寶貝、木工坊、樂(lè)兒寶（bobo）、mam、貝麗、安豆、海王、康康、聰伶寶寶、安歌吉姆等。 特殊提示： 考慮到本次訂貨會(huì)來(lái)賓，均為孕嬰店經(jīng)營(yíng)者，我們特邀請(qǐng)深圳賣(mài)好贏利國(guó)際教育集團(tuán)總裁郭朋飛做專(zhuān)場(chǎng)“賣(mài)好贏利”店鋪領(lǐng)袖特訓(xùn)。 特訓(xùn)內(nèi)容： 1、經(jīng)銷(xiāo)商的變革觀(guān)念決定結(jié)果 2、終端品牌化戰(zhàn)略決定高度（向毛主席學(xué)代理） 3、終端kpi管理細(xì)節(jié)決定利潤(rùn)（精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化管理） 4、復(fù)制贏利店鋪系統(tǒng)決定規(guī)模（不依靠能人的多店經(jīng)營(yíng)策略） 5、為終端人才打造梧桐樹(shù)經(jīng)營(yíng)品

42、牌不如經(jīng)營(yíng)員工（磁鐵般的氛圍） 詳情請(qǐng)致電：0351-4385699400-639-1998 聯(lián)系人：賈長(zhǎng)波（食品保健品）電話(huà)賀佳（孕婦用品）電話(huà)劉成偉(嬰童用品、車(chē)床、玩具)電話(huà)尚麗莉（童裝、內(nèi)衣、鞋帽襪）電話(huà)回執(zhí) 品牌 廠(chǎng)家名稱(chēng) 來(lái)賓姓名 性別 手機(jī) 是否住宿 我們熱誠(chéng)歡迎您光臨，順祝新春快樂(lè)!篇三：訂貨會(huì)邀請(qǐng)函 匯源飲品聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)函 匯源集團(tuán)飲品進(jìn)展事業(yè)部 尊敬的 ： 您好！ “虎去威猶在；兔來(lái)運(yùn)更昌”，首先，向您道一聲“辛苦了”，感謝您對(duì)匯源果汁的支持和協(xié)作。 北京匯源飲品在大家的厚

43、愛(ài)下，10年各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)在本市場(chǎng)均取得大幅度增長(zhǎng)，我們經(jīng)營(yíng)的匯源飲品的品種不斷增加，銷(xiāo)售政策更加靈活，在與*大區(qū)的努力下，把源源不斷地把訂貨政策送到消費(fèi)者手中。 根據(jù)匯源集團(tuán)公司的進(jìn)展計(jì)劃，2021年更是匯源飲品在央視廣告、渠道建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面的投入更具有力度的一年，也將是匯源飲品在*市場(chǎng)上的穩(wěn)健進(jìn)展年、終端細(xì)化年。本公司也將借助*工廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)，本著“有錢(qián)大家賺”的原則更多的讓利于大家，讓各位伴侶賺取更豐厚的利益回報(bào)。 一年之計(jì)在于春，為擴(kuò)大匯源飲品的市場(chǎng)份額，讓消費(fèi)者更容易買(mǎi)到匯源飲品，讓匯源飲品在新的一年里成為大家賺錢(qián)的利器，同時(shí)為了感謝各位伴侶對(duì)匯源果汁的厚愛(ài)和支持，我們特在*工廠(chǎng)進(jìn)行“

44、匯源飲品2021年春季訂貨會(huì)”。 在本次訂貨會(huì)上，訂貨會(huì)優(yōu)待政策的力度究竟有多大？ 訂貨會(huì)設(shè)了哪些獎(jiǎng)項(xiàng)？誰(shuí)將拿走這些大獎(jiǎng)？屆時(shí)您會(huì)拿到什么樣的獎(jiǎng)品？ 每一家來(lái)參加訂貨會(huì)的老板將得到什么樣豐厚的禮品？ 都會(huì)給您帶來(lái)意想不到的驚喜。 這些問(wèn)題，有待您到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一起解開(kāi)這些謎底，同時(shí)也望伴侶們利用好這次機(jī)會(huì)賺取更大的利潤(rùn)。 “匯源飲品2021年春季訂貨會(huì)”定于 月 日（ 月 日 星期 ）時(shí)在 準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)，由于本次參會(huì)人員較多；為便于更好的對(duì)您服務(wù)到位；特殊邀請(qǐng)貴店的一名負(fù)責(zé)人參會(huì)請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參會(huì)。 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話(huà)： 祝您生意興?。∩眢w健康！ 飲品事業(yè)部*大區(qū) *工廠(chǎng)聯(lián)合舉辦 年 月 日篇四：服裝新品發(fā)

45、布訂貨會(huì)邀請(qǐng)函 服裝新品發(fā)布訂貨會(huì)邀請(qǐng)函 邀請(qǐng)函 尊敬的 先生/女士： 感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx品牌的關(guān)注與支持，我司定于7月8日10日在晉江愛(ài)樂(lè)假日酒店隆重召開(kāi)xx2021年冬季棉鞋新品訂貨會(huì)，屆時(shí)真誠(chéng)邀請(qǐng)您蒞臨，共謀品牌進(jìn)展大計(jì)，共贏市場(chǎng)新戰(zhàn)績(jī)！ 屆時(shí)，全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商們將喜聚一堂，共同為xx的新征程出謀劃策，共創(chuàng)事業(yè)新精彩，更多有所不同！ 我們期待您的光臨！ 順頌 商祺！ 一、請(qǐng)?jiān)趨⒓颖敬斡嗀洉?huì)之前將店鋪相關(guān)工作做好統(tǒng)籌安排，以便使您的行程輕松愉快； 二、入住酒店：晉江愛(ài)樂(lè)假日酒店 地址：晉江青陽(yáng)陽(yáng)光路 三、公司地址：福建省晉江市xx工業(yè)園區(qū) 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話(huà)： 傳真： xx（中國(guó)）有限公

46、司 2021年7月1日 溫馨提示：請(qǐng)將回執(zhí)于7月4日前傳真至公司，以便公司準(zhǔn)時(shí)做好接待工作。訂貨會(huì)接待處設(shè)在晉江愛(ài)樂(lè)假日酒店，請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商于7月8日準(zhǔn)時(shí)報(bào)到。 第五篇：訂貨參考 服裝訂貨技巧、服裝訂貨會(huì)流程、服裝訂貨會(huì)總結(jié) 你會(huì)訂貨嗎？你訂的貨好賣(mài)嗎？你訂的貨夠賣(mài)嗎？你訂的貨能滿(mǎn)足各種消費(fèi)者需求嗎？ 結(jié)合以下三個(gè)實(shí)例分析：在給一個(gè)加盟商陳設(shè)時(shí)，正掛外套需要搭配衛(wèi)衣陳設(shè)時(shí)，該老板理直氣壯的說(shuō)，我這個(gè)市場(chǎng)衛(wèi)衣一直都不好賣(mài)，所以今年一件衛(wèi)衣都沒(méi)有訂！于是只好拿短袖T恤來(lái)做，剛做完陳設(shè)，有個(gè)客人試完外套覺(jué)得還要買(mǎi)一件衛(wèi)衣搭配時(shí)，店鋪沒(méi)有，最后連外套也沒(méi)賣(mài)！這時(shí)老板才覺(jué)得后悔不已。 到了一家店鋪，在指導(dǎo)該

47、店員工陳設(shè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)店鋪90%是男裝，女裝總共不到10款，一問(wèn)才知道，客戶(hù)覺(jué)得前年同期女裝賣(mài)得很差，于是今年女裝訂貨量很少！唉，這樣的店鋪不倒閉都難！ 一加盟商跑過(guò)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得公司的出貨有問(wèn)題，我訂貨總件數(shù)很多，但是到了新貨上市時(shí)，怎么別人發(fā)了那么多，我一件也沒(méi)有收到？等看完訂單，發(fā)現(xiàn)其所訂貨品出貨期全部集中在4月份，3月份出貨的一個(gè)款式都沒(méi)有！他還說(shuō)，我看中的那些個(gè)款式都是很好看的??！原來(lái)他只關(guān)注款式，并未了解公司每一款貨品的上市時(shí)間！ 任何一個(gè)開(kāi)店的店主都清晰，開(kāi)店的最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)貨賣(mài)和庫(kù)存大。有人說(shuō)，這基本上是事實(shí)，到底是為什么？其實(shí)不妨我們作個(gè)分析： 第一：專(zhuān)賣(mài)店的店主在參加訂貨會(huì)的時(shí)候

48、訂的貨太少： 這種現(xiàn)象存在的原因有幾點(diǎn)： 1、店主不是賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，怕訂不準(zhǔn)產(chǎn)生庫(kù)存， 2、店主在訂貨的時(shí)候沒(méi)有明確目標(biāo)，很任意； 3、店主訂貨時(shí)沒(méi)有對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的“一盤(pán)貨”的概念理解； 你必須弄清晰你的賣(mài)場(chǎng)最佳陳設(shè)方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳設(shè)哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。例如80的店每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳設(shè)幾件，才能保證基本的陳設(shè)要求，保證產(chǎn)品陳設(shè)的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)的綜合優(yōu)勢(shì)。要不然，就會(huì)縮小賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)滿(mǎn)足力，給人產(chǎn)品單 一、缺乏選

49、擇與比較的感覺(jué)，最終喪失成交的機(jī)會(huì)。 所以訂貨人員的眼光要很專(zhuān)業(yè)，我們一直主張任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一定要培育出自己的買(mǎi)手，所謂買(mǎi)手基本是賣(mài)貨的導(dǎo)購(gòu)員出身，他本在銷(xiāo)售第一線(xiàn)實(shí)際操作的，他們訂貨是很有把握的，他們才知道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品。 第二：專(zhuān)賣(mài)店的訂貨人員沒(méi)有真正了解專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)險(xiǎn)是什么？當(dāng)然有很多終端經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)很茫然，驚詫之余會(huì)問(wèn)到：我有訂貨呀!可一到補(bǔ)貨時(shí)就出問(wèn)題，老是補(bǔ)什么沒(méi)什么，公司斷貨嚴(yán)重等等情況，這就是說(shuō)明你訂貨的時(shí)候過(guò)于保守，可能你訂的貨就是你店的當(dāng)季的鋪貨，沒(méi)有考慮到一旦產(chǎn)生銷(xiāo)售就出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，于是便急忙的去補(bǔ)貨，即便能補(bǔ)到貨，可能在這一個(gè)補(bǔ)貨的過(guò)程中有運(yùn)輸?shù)群娜サ臅r(shí)間，你就少銷(xiāo)售

50、幾件都說(shuō)不定。這就是風(fēng)險(xiǎn)，假如在這里有團(tuán)購(gòu)的單，時(shí)間又緊迫有可能就會(huì)失去一個(gè)大好的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格的說(shuō)在一樣的房屋租賃，水電，人員等費(fèi)用不變的情況下，能夠多銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么可想而知的結(jié)果是什么？ 針對(duì)以上所產(chǎn)生現(xiàn)象及后果該怎么辦？下面我來(lái)提供一種方法以供參考 一、如何訂貨： 1、如何去安排參加訂貨人員：終端專(zhuān)賣(mài)店一定要將在該店的最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員帶一名、店長(zhǎng)是必須參加的，(假如店長(zhǎng)具有優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的資格，那么一名店長(zhǎng)參加就行)；切記店老板假如從來(lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)貨的，即便去訂貨也是盲目訂貨。這是不行的。只有每天在賣(mài)場(chǎng)從事面對(duì)面的與消費(fèi)者打交道的一線(xiàn)員工才能更正確的訂出一盤(pán)適合你當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品。 2、充分熟悉總公司在本

51、季里主推的產(chǎn)品，這是關(guān)鍵!在每系列的當(dāng)中選擇在你區(qū)域能被看好同時(shí)你認(rèn)為最好的顏色，專(zhuān)心訂購(gòu)。要留意對(duì)公司推出的產(chǎn)品組合； “團(tuán)購(gòu)款”訂貨方式，集中在少數(shù)款式上面加大訂單數(shù)量，那么，正常的小團(tuán)購(gòu)你就自己拿出產(chǎn)品來(lái)。團(tuán)購(gòu)用什么款式為主推也比較明確，三方(終端商、代理商、總公司)備貨也會(huì)使物流有保障，不會(huì)擔(dān)心團(tuán)購(gòu)訂上了貨源跟不上： “零售款”訂貨方式：款式分散在各系列各顏色上，號(hào)碼盡量集中一點(diǎn)，比如訂3個(gè)號(hào)碼比4個(gè)號(hào)碼要強(qiáng)，號(hào)碼越多越容易斷碼，但產(chǎn)品碼(號(hào)碼的數(shù))針對(duì)性要強(qiáng)。比如，年輕款偏中大碼，針對(duì)性很重要，數(shù)量不要太大，保持有新款不斷上市這才是零售最好的武器。 “形象款”的訂貨方式，形象款與店堂

52、企劃是一起走的，所以形象款能夠提升店堂的形象，加強(qiáng)對(duì)人流的吸引力，及提高品牌的檔次，不斷給消費(fèi)者全新的感受，不斷的傳遞品牌的產(chǎn)品文化給消費(fèi)者，款式要多但數(shù)量要少。 同時(shí)為了協(xié)作你的店堂陳設(shè)，又考慮到顏色的選擇及搭配。還要留意當(dāng)?shù)氐拇┮挛幕傲餍汹厔?shì)(由于中國(guó)區(qū)域太大，流行趨勢(shì)各不相同)。 3、明確你應(yīng)該訂購(gòu)的量，這是有參照基礎(chǔ)的，首先分析該店在去年同期的總體銷(xiāo)售額，今年的銷(xiāo)售預(yù)估,計(jì)劃今年是增長(zhǎng)的比例是多少,得出本季應(yīng)該銷(xiāo)售的總數(shù),再除以平均價(jià),得出總件數(shù)根據(jù)不低于當(dāng)季銷(xiāo)售額的60%去訂貨或再上浮一點(diǎn)。那么代理商或分公司在你的訂貨量基礎(chǔ)上再上浮一部分。總公司在此上再上浮一部分，這樣你的當(dāng)季銷(xiāo)售

53、的貨源就有保障了。能夠100%的完成計(jì)劃內(nèi)的目標(biāo)。在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)你的新品上市后的一個(gè)星期或十天左右對(duì)一直未曾銷(xiāo)售一件的款式，進(jìn)行分析?？偣就ㄟ^(guò)全國(guó)的銷(xiāo)售信息反饋后確定事實(shí)如此，那么你完全可以將這一款拿出來(lái)促銷(xiāo)，當(dāng)然公司可以給你一些促銷(xiāo)的方式,告知你怎樣消化掉這些產(chǎn)品，并以促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)你整體的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于早發(fā)現(xiàn)、早運(yùn)作，敢于接受新的方法。 另外,通過(guò)對(duì)歷年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析,得出每個(gè)類(lèi)別的占比情況,這個(gè)占比的數(shù)據(jù)就是今年訂貨的類(lèi)別參考這樣就可以科學(xué)訂貨,避開(kāi)某些類(lèi)別一款都沒(méi)有的情況了。 二、訂貨指導(dǎo)： 款式選擇： A、根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣在全部大類(lèi)貨品中選擇你認(rèn)為最適合你當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的款式。 B、

54、以往年的閱歷所得，暢銷(xiāo)款一般在全國(guó)都是適銷(xiāo)的，所以公司將篩選出部份集中看好的產(chǎn)品(主推款)，加以標(biāo)識(shí)。進(jìn)一步引導(dǎo)訂貨。 結(jié)合以上的各方面的詳細(xì)情況，同時(shí)參照你們區(qū)域的實(shí)際情況大膽而又不冒險(xiǎn)，合理的訂購(gòu)你必必要訂購(gòu)的貨，圓滿(mǎn)完成你的訂貨任務(wù) 服裝定貨會(huì)的完善流程及留意事項(xiàng) 服裝業(yè)作為一個(gè)最能體現(xiàn)消費(fèi)時(shí)尚、潮流趨勢(shì)的行業(yè)，其產(chǎn)品風(fēng)格變化快，流行周期短，具有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了降低這種風(fēng)險(xiǎn)，正確地把握市場(chǎng)潮流，搶奪市場(chǎng)先機(jī)，服裝大都采納期貨制的經(jīng)營(yíng)方式。期貨制就是以訂貨會(huì)的形式邀請(qǐng)客戶(hù)集中訂貨，廠(chǎng)家然后根據(jù)客戶(hù)訂單分批分次出貨。這是有效降低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方式。當(dāng)一個(gè)新的品牌、新的項(xiàng)目招商工作告一段落

55、后，產(chǎn)品能否迅速推出市場(chǎng)，搶得先機(jī)，首次訂貨會(huì)如何演繹、能否成功，是品牌、項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)成功的關(guān)鍵。本文重點(diǎn)討論此種情況下，如何來(lái)演繹一場(chǎng)精彩的訂貨會(huì)。 一、訂貨會(huì)打算階段 1、確定客戶(hù)類(lèi)型。按以下原則區(qū)分重點(diǎn)客戶(hù)、次重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)。 a) 該客戶(hù)所在市場(chǎng)的大小。區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)意識(shí)、賣(mài)場(chǎng)數(shù)量等，都是決定市場(chǎng)大小的重要因素； b) 該客戶(hù)的綜合實(shí)力。一般從軟件、硬件兩方面來(lái)考察客戶(hù)的綜合實(shí)力。硬件包括資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、店面等有形物件；軟件指客戶(hù)的管理能力、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、個(gè)人意愿（與公司合作意愿）、進(jìn)展思路等意識(shí)形態(tài)方面。 2、確定要邀請(qǐng)的客戶(hù)。評(píng)估分析完客戶(hù)類(lèi)型之后，我們即可針對(duì)性的邀請(qǐng)參會(huì)

56、客戶(hù)。一種情況是一個(gè)區(qū)域只邀請(qǐng)一家。假如該區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)綜合實(shí)力較強(qiáng)，又有很強(qiáng)的合作意愿，那么只需邀請(qǐng)一家。另一種情況是一個(gè)區(qū)域邀請(qǐng)2-3家。假如該區(qū)域有多家意向客戶(hù)，有的綜合實(shí)力強(qiáng)但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實(shí)力稍差，但是合作意愿強(qiáng)。這種情況應(yīng)該都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參會(huì)，以保持相互刺激、良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 3、充分打算好會(huì)務(wù)工作。會(huì)務(wù)工作打算充分與否，是一場(chǎng)訂貨會(huì)能否在把握之中、有序進(jìn)行的關(guān)鍵，一般有以下內(nèi)容： i.據(jù)人數(shù)的多少、規(guī)模大小，可選擇研討會(huì)、座談會(huì)及T臺(tái)走秀等不同形式。 ii. 會(huì)議政策。訂貨會(huì)嘉獎(jiǎng)?wù)叩闹贫ǎㄓ嗀浄道?、裝修支持、抽獎(jiǎng)等系列政策。 iii. 會(huì)議流程。在確定會(huì)議形式

57、的前提下，設(shè)計(jì)會(huì)議的流程，比如安排什么人發(fā)言、發(fā)言?xún)?nèi)容及發(fā)言挨次等，最好以分鐘來(lái)細(xì)分時(shí)間段。 iv. 費(fèi)用預(yù)算。做好每項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用預(yù)算，適當(dāng)放寬，以應(yīng)對(duì)突發(fā)需要。 二、訂貨會(huì)進(jìn)行階段 業(yè)績(jī)良好訂單的取得一般遵循 “看、談、訂”這樣一個(gè)循環(huán)過(guò)程。 “看”：即安排客戶(hù)先走馬觀(guān)花看一遍貨品樣板，讓其對(duì)貨品有一個(gè)初步印象，整體感覺(jué)。從而我們也可以得知客戶(hù)對(duì)貨品的滿(mǎn)意程度。 “談”：根據(jù)客戶(hù)對(duì)貨品的整體感覺(jué)，結(jié)合客戶(hù)所在市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)性和客戶(hù)溝通訂貨數(shù)量。 a) 事先計(jì)算單店鋪貨所需貨量。我們可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋪貨情況、自身貨品結(jié)構(gòu)、正常周轉(zhuǎn)庫(kù)存三方面得出單店鋪貨所需貨量，分別對(duì)單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)

58、柜、綜合店作合理分析，從而得出每種形式店鋪的標(biāo)準(zhǔn)貨量； b) 計(jì)算客戶(hù)區(qū)域市場(chǎng)所需貨量。和客戶(hù)溝通區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、計(jì)劃拓展網(wǎng)點(diǎn)等運(yùn)作思路，了解客戶(hù)真正的運(yùn)營(yíng)能力及投入程度，得出客戶(hù)的訂貨需求量。訂貨需求量=單店標(biāo)準(zhǔn)貨量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量； c) 根據(jù)上述兩點(diǎn)，和客戶(hù)達(dá)成訂貨目標(biāo)，讓客戶(hù)真正點(diǎn)貨的時(shí)候清晰自己的訂貨目標(biāo)。 “訂”：根據(jù)之前和客戶(hù)談的情況，安排客戶(hù)分批次訂貨。 a) 設(shè)立領(lǐng)頭羊客戶(hù)。根據(jù)此前談的情況，判定客戶(hù)訂貨數(shù)量意向，選擇2-3個(gè)客戶(hù)作為訂貨現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)頭羊客戶(hù)。領(lǐng)頭羊客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)：一是有影響力的重點(diǎn)客戶(hù)；二是此前經(jīng)營(yíng)類(lèi)似產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)；三是愿意協(xié)作的客戶(hù)。領(lǐng)頭羊客戶(hù)的作用在于：帶頭上量訂貨

59、；引導(dǎo)其他客戶(hù)訂貨；烘托現(xiàn)場(chǎng)訂貨氣氛。 b) 客戶(hù)分組。一般按重點(diǎn)客戶(hù)、次重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)分組訂貨，或者重點(diǎn)客戶(hù)搭配其他客戶(hù)一組訂貨。為了不讓客戶(hù)感覺(jué)過(guò)于厚此薄彼，可以給每組起些浪漫激情的隊(duì)名，比如激情組、陽(yáng)光組等，并把領(lǐng)頭羊客戶(hù)設(shè)為組長(zhǎng)。 c) 設(shè)時(shí)間段。估計(jì)一個(gè)客戶(hù)點(diǎn)完貨所需時(shí)間，設(shè)定每一組訂貨的時(shí)間段。為了避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)人太多失控或人太少冷場(chǎng)，同一時(shí)間段內(nèi)，一般安排一組客戶(hù)點(diǎn)貨。一組人員數(shù)量掌握在610人之間。 d) 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。訂貨現(xiàn)場(chǎng)由于客戶(hù)較多，常常會(huì)遇到把貨物貶得一文不值的客戶(hù)，出現(xiàn)這種聲音對(duì)其他客戶(hù)的正常訂貨有極大的負(fù)面影響。當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，應(yīng)堅(jiān)決、禮貌的把這種客戶(hù)請(qǐng)出訂貨現(xiàn)場(chǎng)

60、。 “看、談、訂”，走完這樣一個(gè)循環(huán)后，并不一定能達(dá)成既定目標(biāo)，那么就再重復(fù)這個(gè)循環(huán)。 三、訂貨會(huì)后續(xù)工作 訂貨會(huì)結(jié)束后，由于涉及到工期的問(wèn)題，一般應(yīng)以最快的速度下單生產(chǎn)，同時(shí)督促客戶(hù)把交納訂貨保證金。 2021春夏品牌訂貨會(huì)總結(jié)分析報(bào)告 一、 訂貨會(huì)工作的來(lái)源 服裝企業(yè)要經(jīng)過(guò)研發(fā)、選購(gòu)、生產(chǎn)、配送、分銷(xiāo)、回款等環(huán)節(jié)完成整個(gè)流程工作，整個(gè)流程需尋找一種合適的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，而可供企業(yè)選擇的模式有三種： 1、 應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷(xiāo)售。 要求供給鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)周期是唯一的出路。 2、 提前生產(chǎn)，保有庫(kù)存。 滿(mǎn)足了貨品，但滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，持有該經(jīng)營(yíng)模式的服裝企業(yè)多數(shù)