某樓盤廣告企劃推廣策略

1、檀溪谷廣廣告企劃劃推廣策策略廣告策略略是企業(yè)業(yè)在廣告告活動(dòng)中中為取得得更大的的效果所所采取的的一種整整體性思思維，一一種指導(dǎo)導(dǎo)性的方方法論。目前的的住宅商商品房市市場(chǎng)導(dǎo)向向?qū)嵸|(zhì)上上就是客客戶導(dǎo)向向，說到到底就是是目標(biāo)客客戶導(dǎo)向向，屬于于大家的的市場(chǎng)。目標(biāo)客客戶導(dǎo)向向意味著著應(yīng)該放放棄不是是目標(biāo)的的客戶，客戶不不是越多多越好，而是越越準(zhǔn)確越越好。因因此，檀檀溪谷廣廣告策略略所針對(duì)對(duì)的是在在細(xì)分市市場(chǎng)下的的準(zhǔn)確客客戶。通通過媒體體與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體建立立最有效效地溝通通，并引引導(dǎo)與檀檀溪谷體體驗(yàn)式營營銷產(chǎn)生生互動(dòng)，建立客客戶名單單庫行銷銷系統(tǒng)。檀溪谷谷所面對(duì)對(duì)的客戶戶是社會(huì)會(huì)中、高高端階層層，如何

2、何在廣告告表現(xiàn)中中為他們們提供足足夠的價(jià)價(jià)值認(rèn)同同感，產(chǎn)產(chǎn)生情感感附加值值上的共共鳴，是是本廣告告策略的的主要方方向。在開展項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣的各項(xiàng)項(xiàng)工作時(shí)時(shí)，應(yīng)遵遵循這樣樣的一些些思路：1、建立立在對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目擁有有“雙龍峰峰”自然山山體公園園及三橋橋區(qū)域大大開發(fā)所所帶來的的兩種有有形資源源基礎(chǔ)上上的開發(fā)發(fā)和研究究。深層層次進(jìn)行行與項(xiàng)目目的對(duì)接接，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)天造一一半，人人造一半半的自然然與人文文的無縫縫結(jié)合。2、在樹樹立品牌牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的文文化、休休閑、商商務(wù)、生生活、居居家、健健康、娛娛樂等無無形資源源系統(tǒng)的的整體建建立；大大規(guī)模開開發(fā)產(chǎn)品品體系是是基礎(chǔ)，但產(chǎn)品品以外的的文化附附加才是是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)

3、項(xiàng)目及企企業(yè)戰(zhàn)略略性發(fā)展展的關(guān)鍵鍵。作到到多元化化的文化化嫁接，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目總體體增值。3、對(duì)檀檀溪谷項(xiàng)項(xiàng)目的開開發(fā)樹立立戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展的意意識(shí)：在在區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)板塊塊的基礎(chǔ)礎(chǔ)上運(yùn)用用城市運(yùn)運(yùn)營手法法進(jìn)行高高度造勢(shì)勢(shì)；對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行資源整整合，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)嫁接接的運(yùn)營營，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目開開發(fā)盈利利的多樣樣性及企企業(yè)戰(zhàn)略略延續(xù)性性。4、建立立多元化化媒介的的高中低低多種作作戰(zhàn)平臺(tái)臺(tái)，形成成主線清清晰的綜綜合立體體推廣體體系，作作到點(diǎn)線線面聯(lián)動(dòng)動(dòng)運(yùn)作。一、項(xiàng)目目SWOOT優(yōu)劣劣勢(shì)分析析：優(yōu)勢(shì)1、位置置優(yōu)越、交通便便捷位置優(yōu)越越：處于于貴陽市市西出口口三橋板板塊的中中心地段段，乘公公交車110分鐘鐘即可到到達(dá)市中中心

4、紫林林庵區(qū)域域，購物物、娛樂樂、飲食食都非常常方便快快捷。交通便捷捷：公共共交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)達(dá)，除出出租車外外，有十十二條左左右的公公交線路路，途徑徑本案到到達(dá)市區(qū)區(qū)內(nèi)的各各個(gè)區(qū)域域。2、自然然條件優(yōu)優(yōu)越、山山體公園園位于其其中 自自然條件件優(yōu)越：小區(qū)內(nèi)內(nèi)綠意盎盎然，天天然植被被豐富。而且可可以引用用與黔靈靈山麓相相呼應(yīng)的的炒作概概念。 自自然山體體公園：經(jīng)市政政規(guī)劃，擁有數(shù)數(shù)十萬平平方米自自然山林林的“雙龍峰峰”山體公公園，覆覆蓋貫穿穿于小區(qū)區(qū)內(nèi)，在在為小區(qū)區(qū)增加自自然風(fēng)光光的同時(shí)時(shí)，也賦賦予了人人文氣息息，使小小區(qū)的自自然運(yùn)動(dòng)動(dòng)、休閑閑度假功功能更具具完備。3、區(qū)內(nèi)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)設(shè)施一

5、應(yīng)應(yīng)俱全 室室外設(shè)施施：社區(qū)區(qū)醫(yī)院、小區(qū)雙雙語幼兒兒園、休休閑活動(dòng)動(dòng)廣場(chǎng)、購物中中心、泛泛會(huì)所設(shè)設(shè)施 室室內(nèi)設(shè)施施：中式式園林景景觀會(huì)所所健身身中心、室內(nèi)、外恒溫溫游泳池池、運(yùn)動(dòng)動(dòng)中心、餐廳、商務(wù)客客房、咖咖啡吧、酒吧、網(wǎng)吧.4、戶型型： 項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃有2房2廳、3房2廳、4房2廳、復(fù)復(fù)式、錯(cuò)錯(cuò)層，面面積在7761880之之間的中中小戶型型。同時(shí)時(shí)可參照照樣板樓樓，為業(yè)業(yè)主提供供菜單式式裝修，對(duì)于事事業(yè)有成成，家庭庭結(jié)構(gòu)簡簡單、追追求時(shí)尚尚、享樂樂的目標(biāo)標(biāo)客戶群群極具吸吸引力。5、市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)： 目目前貴陽陽較具規(guī)規(guī)模的商商品房住住宅社區(qū)區(qū)主要都都是引用用歐美風(fēng)風(fēng)情的形形象概念念。以中中國文化化

6、概念為為主的產(chǎn)產(chǎn)品沒有有，目前前是市場(chǎng)場(chǎng)的一個(gè)個(gè)空白點(diǎn)點(diǎn)。劣勢(shì)1、環(huán)境境建設(shè)缺缺乏吸引引性景觀觀 由由于現(xiàn)今今貴陽與與“檀溪谷谷”項(xiàng)目相相當(dāng)?shù)拇蟠笮妥≌鐓^(qū)，對(duì)于環(huán)環(huán)境的嚴(yán)嚴(yán)格要求求，同質(zhì)質(zhì)化現(xiàn)象象嚴(yán)重。如果單單純打“自然牌牌”的話，在明、后兩年年的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中，不利利于引發(fā)發(fā)目標(biāo)購購房群興興趣，不不利于迅迅速提升升“檀溪谷谷”在公眾眾中的知知名度、美譽(yù)度度和造成成記憶。同時(shí)也也不利于于滿足區(qū)區(qū)內(nèi)居民民的榮譽(yù)譽(yù)感。（現(xiàn)代住住宅不僅僅要滿足足居住的的需要，還要滿滿足居住住者特殊殊的需求求。2、區(qū)域域形象有有待提升升項(xiàng)目所處處的三橋橋板塊，在貴陽陽市民心心中屬于于“臟、亂亂、差”的傳統(tǒng)統(tǒng)地區(qū)，

7、房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)落落后，區(qū)區(qū)域不成成熟?，F(xiàn)現(xiàn)今雖然然有“圣泉”和“貝地”兩大項(xiàng)項(xiàng)目作為為支撐，銷售情情況也相相當(dāng)不錯(cuò)錯(cuò)。但購購房者對(duì)對(duì)三橋地地區(qū)認(rèn)知知度不高高，驅(qū)動(dòng)動(dòng)力不強(qiáng)強(qiáng)的心態(tài)態(tài)還是有有待提升升。雖然云巖巖區(qū)政府府將加大大對(duì)三橋橋板塊的的整治、宣傳力力度。但但在實(shí)際際行動(dòng)中中，目前前仍未看看到政府府和媒體體作出有有何吸引引力的動(dòng)動(dòng)作。而而且三橋橋地區(qū)缺缺乏名牌牌教育、醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)和大大型購物物中心的的弊端，將是制制約三橋橋房價(jià)上上漲的主主要因素素。3、未來來兩年大大型住宅宅社區(qū)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈隨著明、后兩年年小河、烏當(dāng)板板塊約3300萬萬方左右右的大型型住宅項(xiàng)項(xiàng)目的逐逐步推出出，對(duì)三三橋房地地產(chǎn)

8、開發(fā)發(fā)的影響響不容忽忽視。特特別是小小河板塊塊，依占占開發(fā)時(shí)時(shí)期早，區(qū)域生生活、居居家功能能配置齊齊全，市市民的認(rèn)認(rèn)知度相相當(dāng)高。而小河河在明、后年入入市的四四大項(xiàng)目目（珠江江灣畔、山水黔黔城、大大興水云云臺(tái)、興興隆二期期），將將使貴陽陽房地產(chǎn)產(chǎn)中、高高端住宅宅市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)更更趨激烈烈。二、“檀檀溪谷”企劃推推廣戰(zhàn)略略整合資源源，新鮮鮮強(qiáng)力拋拋出沖擊擊市場(chǎng)通過對(duì)自自然山地地的利用用開發(fā)和和中式住住宅產(chǎn)品品的結(jié)合合，緊跟跟三橋板板塊三大大地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目（貝貝地、圣圣泉、楓楓丹白露露）的推推出，所所帶來的的市場(chǎng)熱熱度。以以生活化化、個(gè)性性化的品品牌形象象在最有有利的時(shí)時(shí)間沖擊擊市場(chǎng)，產(chǎn)生“一石激激起千

9、層層浪”的的轟動(dòng)效效應(yīng)。避重就輕輕、引導(dǎo)導(dǎo)為主?！皡^(qū)域大大勢(shì)”托起“項(xiàng)目小小勢(shì)”局部資源源差異化化和區(qū)域域發(fā)展的的利好炒炒作雙管管齊下，強(qiáng)化區(qū)區(qū)域開發(fā)發(fā)大機(jī)會(huì)會(huì)將帶來來項(xiàng)目升升值的小小機(jī)會(huì)。政府的的高度關(guān)關(guān)注，必必將導(dǎo)致致城市化化進(jìn)程的的飛速發(fā)發(fā)展，必必然導(dǎo)致致區(qū)域交交通、配配套、市市容等方方面的改改善和提提升，項(xiàng)項(xiàng)目受益益首當(dāng)其其沖。補(bǔ)位發(fā)展展彌補(bǔ)先先天不足足通過一種種對(duì)獨(dú)有有的生活活方式引引導(dǎo)，和和以中式式園林主主題景觀觀想結(jié)合合的生養(yǎng)養(yǎng)之道，來刺激激市場(chǎng)。帶來耳耳目一新新的感官官?zèng)_擊。樹立高高附加值值的產(chǎn)品品形象。直接吸吸引中、高端購購買者注注意和向向往。同同時(shí)形成成話題現(xiàn)現(xiàn)象。三、預(yù)見

10、見性營銷銷阻礙和和對(duì)策小區(qū)內(nèi)朝朝向差、無景，緊靠改改茶路的的單位難難于銷售售。區(qū)內(nèi)商鋪鋪經(jīng)營狀狀況不景景氣，銷銷售業(yè)績績不佳。對(duì)策：1、小區(qū)區(qū)內(nèi)住宅宅單位分分組團(tuán)命命名，每每個(gè)組團(tuán)團(tuán)再根據(jù)據(jù)所賦予予的主題題，設(shè)置置相應(yīng)小小而靈秀秀的中心心景觀。同時(shí)一一些極差差的單位位作適時(shí)時(shí)限量發(fā)發(fā)售，通通過廣告告炒作整整體形象象和價(jià)格格之間的的落差，以及增增值贈(zèng)送送來促進(jìn)進(jìn)銷售。2、商鋪鋪經(jīng)營不不景氣，銷售業(yè)業(yè)績不佳佳，究其其原因有有二： 一一是小區(qū)區(qū)屬于鬧鬧中取靜靜之地，加之封封閉性管管理，無無法吸引引外來消消費(fèi)群體體；二是是市內(nèi)近近郊樓盤盤的入住住率不高高，加之之有相當(dāng)當(dāng)部分業(yè)業(yè)主屬二二次置業(yè)業(yè)，在市市

11、內(nèi)已有有物業(yè)，小區(qū)經(jīng)經(jīng)營的商商品和服服務(wù)內(nèi)容容很難構(gòu)構(gòu)成吸引引力。 針針對(duì)此，對(duì)策有有三：11、減少少商鋪的的開發(fā)，對(duì)所需需開發(fā)的的商鋪在在位置和和預(yù)見性性經(jīng)營性性質(zhì)上要要有慎密密的思考考。2、引爆住住宅銷售售，帶旺旺區(qū)內(nèi)人人氣，通通過各種種優(yōu)惠促促銷來促促進(jìn)商鋪鋪的銷售售和經(jīng)營營。3、根據(jù)區(qū)區(qū)內(nèi)居民民的職業(yè)業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)結(jié)構(gòu)、心心理特征征、追求求喜好和和實(shí)際需需求來引引導(dǎo)投資資者開展展特色經(jīng)經(jīng)營。例例如：品品牌洗衣衣店、小小型超市市、寵物物醫(yī)院、飯店等等。四、形象象定位 檀檀溪谷的的目標(biāo)購購房群大大部分是是事業(yè)有有成、生生活穩(wěn)定定的中青青年老板板和管理理階層，或者是是有固定定資產(chǎn)的的中老年年

12、。因此此，根據(jù)據(jù)物業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的自自身特點(diǎn)點(diǎn)和目標(biāo)標(biāo)客戶群群的身份份、社會(huì)會(huì)地位和和所處的的人生階階段，我我們把物物業(yè)項(xiàng)目目定位為為：貴陽陽首個(gè)220萬平平方米的的中國自自然山水水社區(qū)。以中國國蘇州園園林為建建筑、環(huán)環(huán)藝符號(hào)號(hào)，以此此來凸顯顯：花飄飄幽谷，葉落空空山；書書香墨秀秀，美善善傳家”的生活活哲學(xué)居居住理念念。根據(jù)該定定位可細(xì)細(xì)分出以以下賣點(diǎn)點(diǎn)，作為為廣告推推廣時(shí)的的重點(diǎn)訴訴求：11、教育育賣點(diǎn)22、商業(yè)業(yè)賣點(diǎn)33、文化化賣點(diǎn) 4、區(qū)位位賣點(diǎn)55、健康康運(yùn)動(dòng)賣賣點(diǎn)6、休閑閑娛樂賣賣點(diǎn)7、養(yǎng)生生保健賣賣點(diǎn)8、商務(wù)務(wù)賣點(diǎn)99、生活活方式賣賣點(diǎn)10、社社交賣點(diǎn)點(diǎn)11、生生態(tài)、環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能賣點(diǎn)點(diǎn)

13、 五、市場(chǎng)場(chǎng)切入時(shí)時(shí)機(jī)建議議1、入市市條件1）前期期工作準(zhǔn)準(zhǔn)備到位位2）完成成項(xiàng)目總總體定位位3）項(xiàng)目目總體規(guī)規(guī)劃報(bào)批批完成4）項(xiàng)目目景觀規(guī)規(guī)劃報(bào)批批完成5）項(xiàng)目目工地拆拆遷及包包裝完成成6）項(xiàng)目目VI系系統(tǒng)及切切入市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)宣宣傳物料料完成7）營銷銷策略確確定及體體系建立立2、入市市時(shí)機(jī)建建議 目目前的項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊要完成成拆遷、總體規(guī)規(guī)劃、景景觀規(guī)劃劃、建筑筑方案、園林設(shè)設(shè)計(jì)方案案及相關(guān)關(guān)的是施施工圖紙紙及開發(fā)發(fā)報(bào)審批批工作，預(yù)計(jì)要要到20006年年9月中中旬才能能完成。若能保保證在006年99月前完完成項(xiàng)目目審批工工作，那那在9月月下旬借借秋季房房展會(huì)之之勢(shì)，亦亦可迎合合十一黃金金周，以以

14、此截留留部分潛潛在客戶戶，為220077年開盤盤打下基基礎(chǔ)。六、項(xiàng)目目配套設(shè)設(shè)施建議議 1、會(huì)會(huì)所： 為降低低會(huì)所日日后維護(hù)護(hù)成本，盡量作作到物盡盡其用，建議使使用泛會(huì)會(huì)所和主主題會(huì)所所兩種形形式構(gòu)造造。將會(huì)會(huì)所功能能區(qū)分成成室內(nèi)和和室外。1）室內(nèi)內(nèi)功能： 室內(nèi)內(nèi)、外恒恒溫游泳泳池 運(yùn)動(dòng)動(dòng)、健身身中心 飲食食中心 商務(wù)務(wù)中心（咖啡吧吧、書吧吧、網(wǎng)吧吧、客房房、會(huì)議議室） 休閑閑中心（文化茶茶坊、影影視廳、棋牌室室）2）室外外功能： 籃球球場(chǎng)、羽羽毛球場(chǎng)場(chǎng)、門球球場(chǎng)、乒乒乓球場(chǎng)場(chǎng)（建議：以上四四項(xiàng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)類項(xiàng)目目集中規(guī)規(guī)劃在半半山區(qū)域域，即不不占用項(xiàng)項(xiàng)目的建建筑面積積，又可可形成一一個(gè)集中中的運(yùn)動(dòng)

15、動(dòng)區(qū)域；另一方方面日后后也方便便維護(hù)、拆除） 兒童童游樂區(qū)區(qū) 合理理利用小小區(qū)內(nèi)的的主題景景觀帶周周邊的空空間，營營造一些些適合老老年人活活動(dòng)的室室外休閑閑活動(dòng)設(shè)設(shè)施。2、智能能化配備備建議 檀檀溪谷作作為一個(gè)個(gè)大型的的中擋次次居住社社區(qū)，業(yè)業(yè)主更關(guān)關(guān)注社區(qū)區(qū)的安全全性，物物業(yè)管理理水平及及服務(wù)便便利性。結(jié)合本本項(xiàng)目定定位，智智能化配配備建議議構(gòu)建三三個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)：智能化物物業(yè)管理理系統(tǒng)：包括綜綜合保安安系統(tǒng)、綜合監(jiān)監(jiān)控集成成管理系系統(tǒng)、物物業(yè)管理理系統(tǒng)，為住戶戶安全提提供保障障，防范范小區(qū)內(nèi)內(nèi)突發(fā)事事件的發(fā)發(fā)生（如如：暴力力、災(zāi)難難等）；對(duì)綜合合管理整整個(gè)小區(qū)區(qū)的機(jī)械械設(shè)備、能源、噪音、污染等等

16、進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控管理理。以達(dá)達(dá)到提高高效用、節(jié)約成成本、減減少不良良因素影影響的目目的，同同時(shí)方便便快捷的的物業(yè)服服務(wù)（如如交費(fèi)IIC卡、三表遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳計(jì)費(fèi)費(fèi)、自動(dòng)動(dòng)停車管管理費(fèi)等等）也能能迎合業(yè)業(yè)主追求求高效率率生活節(jié)節(jié)奏的心心態(tài)。信息管理理系統(tǒng)：包括IInteerneet光纖纖接入網(wǎng)網(wǎng)、有線線電視、多媒體體系統(tǒng)、小區(qū)信信息服務(wù)務(wù)系統(tǒng)、電話通通訊系統(tǒng)統(tǒng)。家庭智能能化系統(tǒng)統(tǒng)：包括括家庭防防盜系統(tǒng)統(tǒng)，家庭庭自動(dòng)化化安全警警報(bào)系統(tǒng)統(tǒng)。（如如每戶接接入可與與小區(qū)保保安直接接聯(lián)系的的報(bào)警裝裝置）七、戰(zhàn)略略協(xié)作伙伙伴的建建立 因本項(xiàng)項(xiàng)目的中中國.江江南概念念所體現(xiàn)現(xiàn)的是一一種將中中國建筑筑符號(hào)、蘇州園園林美景景與

17、現(xiàn)代代簡約相相融合為為一體的的多元化化產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)對(duì)于貴陽陽房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)來來說，賦賦予這個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的“中國文文化”概念也也是全新新的。因因此，只只有整合合一流的的團(tuán)隊(duì)才才能很好好的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，同同時(shí)為了了能更有有效地增增加項(xiàng)目目賣點(diǎn)，提高產(chǎn)產(chǎn)品形象象，特提提出以下下建議：1、規(guī)劃劃建筑設(shè)設(shè)計(jì)單位位：鑒于于項(xiàng)目資資源的豐豐富獨(dú)有有性、主主題概念念的新穎穎獨(dú)特性性及多元元復(fù)合性性的特點(diǎn)點(diǎn)，本項(xiàng)項(xiàng)目建議議與國內(nèi)內(nèi)頂尖的的設(shè)計(jì)公公司合作作，聘請(qǐng)請(qǐng)其為項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃建筑筑設(shè)計(jì)顧顧問，全全面參與與完成總總體規(guī)劃劃設(shè)計(jì)，提煉設(shè)設(shè)計(jì)理念念，并進(jìn)進(jìn)行總體體規(guī)劃說說明及設(shè)設(shè)計(jì)各功功能細(xì)部部說明，完成各各類可

18、售售部分平平面圖、效果圖圖及建模模圖，完完成項(xiàng)目目綜合配配套項(xiàng)目目的各類類圖形設(shè)設(shè)計(jì)。22、室內(nèi)內(nèi)裝飾設(shè)設(shè)計(jì)：能能夠完整整的表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品概概念及項(xiàng)項(xiàng)目特色色，完成成項(xiàng)目售售樓部、會(huì)所、樣板房房裝修、裝飾方方案及施施工圖設(shè)設(shè)計(jì)，并并對(duì)施工工進(jìn)行督督導(dǎo)。33、景觀觀規(guī)劃、園林設(shè)設(shè)計(jì)：鑒鑒于項(xiàng)目目資源的的豐富獨(dú)獨(dú)有性、主題概概念的新新穎獨(dú)特特性及多多元復(fù)合合性的特特點(diǎn)，本本項(xiàng)目建建議與國國內(nèi)頂尖尖的景觀觀設(shè)計(jì)公公司進(jìn)行行項(xiàng)目的的園林環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)，完成成項(xiàng)目總總體景觀觀設(shè)計(jì)方方案及擴(kuò)擴(kuò)充方案案，出具具景觀設(shè)設(shè)計(jì)報(bào)告告，進(jìn)行行景觀說說明，分分析功能能描述等等工作，并制定定可用于于銷售之之各種景景觀環(huán)境境效

19、果圖圖及提供供示意圖圖，協(xié)助助模型制制作。44、專家家團(tuán)隊(duì)：選定區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)、消費(fèi)費(fèi)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)學(xué)學(xué)、文化化類方面面的專家家為主的的專家顧顧問團(tuán)，協(xié)助區(qū)區(qū)域研究究、經(jīng)營營模式、多種文文化體系系等模式式體系的的建立，配合營營銷推廣廣的若干干媒體協(xié)協(xié)作及活活動(dòng)操作作，并選選定一至至兩人為為項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)濟(jì)理論論方面的的形象代代言人及及帶頭人人，并組組織專家家論壇，輿論造造勢(shì)等工工作。55、物業(yè)業(yè)管理：聘請(qǐng)國國際知名名的物業(yè)業(yè)管理公公司實(shí)行行顧問或或合作的的方式對(duì)對(duì)項(xiàng)目各各項(xiàng)配套套服務(wù)設(shè)設(shè)施進(jìn)行行經(jīng)營管管理工作作，提出出經(jīng)營方方式，在在項(xiàng)目前前期規(guī)劃劃階段提提供專業(yè)業(yè)建議，并對(duì)收收益等進(jìn)進(jìn)行財(cái)務(wù)務(wù)分析，結(jié)合

20、營營銷模式式提出合合理經(jīng)營營項(xiàng)目等等項(xiàng)工作作。（如如：前期期一直與與公司建建立有合合作關(guān)系系的戴得得梁行）八、企劃劃推廣介介入時(shí)機(jī)機(jī)及推廣廣步驟擬擬定1、介入入時(shí)間的的建議 以以全程營營銷、體體驗(yàn)營銷銷、情景景營銷的的總體推推廣精神神對(duì)項(xiàng)目目品牌進(jìn)進(jìn)行塑造造，以項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌發(fā)布及及開工奠奠基儀式式開始介介入項(xiàng)目目企劃推推廣。2、推廣廣步驟擬擬定 整整個(gè)推廣廣劃分為為籌備期期、預(yù)熱熱期、公公開期、開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期和和持續(xù)保保溫期五五個(gè)階段段、各階階段的時(shí)時(shí)間安排排、主要要任務(wù)及及媒體平平臺(tái)的利利用如下下：籌備期：20055年122月220066年9月月為項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃、景景觀、單單體作好好建議與與修改意

21、意見主題概念念的內(nèi)部部建議項(xiàng)目配套套設(shè)施的的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)與功功能使用用建議市場(chǎng)調(diào)查查修正VI系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)（20006年年3月20006年55月）設(shè)計(jì)原則則：攻心心為上，補(bǔ)市而而發(fā)。 VII：LOOGO、色塊、掛旗、名片、車身形形象、服服裝、燈燈箱、請(qǐng)請(qǐng)柬、手手提袋、禮品、售樓導(dǎo)導(dǎo)視、社社區(qū)內(nèi)部部導(dǎo)視、形象墻墻、特色色媒介、信封各種媒介介資源平平臺(tái)的溝溝通建立立（20006年年4月啟啟）宣傳道具具的設(shè)計(jì)計(jì)制作（20006年66月220066年9月月）樓書、DDM單、視聽廣廣告、路路牌、33D44D動(dòng)畫畫、鳥瞰瞰沙盤模模型、單單體模型型各類企劃劃推廣宣宣傳方案案的制定定（20006年年2月啟啟）市

22、區(qū)中心心地段設(shè)設(shè)置項(xiàng)目目形象接接待點(diǎn)。接待點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)和和裝修完完成（220066年7月月20006年年9月）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象包包裝的設(shè)設(shè)計(jì)和制制作。（20004年44月220066年9月月）20066年秋季季房展會(huì)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝飾布布置，設(shè)設(shè)計(jì)、制制作。（20006年88月220066年8月月）營銷人員員對(duì)項(xiàng)目目概念和和銷售引引導(dǎo)技巧巧培訓(xùn)。（20006年年7月20006年99月）小區(qū)看房房車、和和小區(qū)業(yè)業(yè)主專車車路線的的設(shè)計(jì)和和車輛的的落實(shí)。（20006年年9月前前完成）作好前期期的資源源整合，以開展展對(duì)后期期的支持持服務(wù)。對(duì)概念念高度保保密，保保證公開開上市的的新鮮感感。預(yù)熱期切入時(shí)間間：200

23、06年年7月20006年99月 宣傳形式式：以報(bào)報(bào)紙軟文文廣告+新聞、訪談報(bào)報(bào)道為主主地塊炒作作 資源炒作作概念炒作作為項(xiàng)目公公開造勢(shì)勢(shì)，醞釀釀概念，樹立企企業(yè)品牌牌形象，引起公公眾關(guān)注注和向往往。高度度一體的的炒作，連貫發(fā)發(fā)力，對(duì)對(duì)消費(fèi)和和投資方方向順勢(shì)勢(shì)引導(dǎo)。公開期切入時(shí)間間：20006年年9月20007年33月公開期企企劃推廣廣原則試探市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)和產(chǎn)品品接受度度，試探探價(jià)格策策略主題概概念上市市賣點(diǎn)打打包內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購活動(dòng)動(dòng)組織媒體關(guān)關(guān)系的聯(lián)聯(lián)系組織織項(xiàng)目人人氣的制制造通過媒媒體造勢(shì)勢(shì)引導(dǎo)需需求，為為開盤作作好充分分準(zhǔn)備，樹立全全新的住住宅消費(fèi)費(fèi)價(jià)值觀觀，造成成在萬眾眾關(guān)注期期待下引引出項(xiàng)

24、目目的場(chǎng)面面。公開期的的宣傳主主要以告告知性的的廣告訴訴求，樹樹立鮮明明的樓盤盤品牌形形象。以以唯美的的畫面進(jìn)進(jìn)行展示示，不帶帶項(xiàng)目的的實(shí)際信信息，在在配合一一些SPP推廣活活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行推廣廣：以20006年秋秋季房展展會(huì)為切切入點(diǎn)，項(xiàng)目公公開亮相相舉辦各種種公共活活動(dòng)，樹樹立“宏宏泰地產(chǎn)產(chǎn)”和“檀溪谷谷”的美美好形象象，迅速速提升“檀溪谷谷”的知知名度、美譽(yù)度度和記憶憶度。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳完善“檀溪谷谷”專用用網(wǎng)站的的形象設(shè)設(shè)計(jì)和功功能在網(wǎng)站站上不間間斷地公公開展示示項(xiàng)目信信息，工工程進(jìn)度度，和相相關(guān)推廣廣活動(dòng)；同時(shí)開開設(shè)“檀檀溪谷”論壇即可可獲取各各方意見見，又可可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行宣傳切

25、入時(shí)間間：20006年年10月月媒介宣傳傳 在市區(qū)區(qū)內(nèi)黃金金地段和和項(xiàng)目周周邊地區(qū)區(qū)投放路路牌形象象廣告 切入入時(shí)間：20006年110月 在電臺(tái)臺(tái)半點(diǎn)黃黃金時(shí)段段推出形形象宣傳傳廣告 切入時(shí)時(shí)間：220066年100月投放媒介介：市交交廣臺(tái)（1022.7）、音樂樂臺(tái)（991.66） 平平面廣告告以貴陽陽晚報(bào)和貴貴州都市市報(bào)為為主要載載體，形形式仍舊舊以軟文文性廣告告為主，但是在在適當(dāng)時(shí)時(shí)候可投投入23次整整版或半半版形象象廣告作作為輔助助廣告，進(jìn)行展展示。投放量：軟性廣廣告每月月12次，形象廣廣告集中中在秋季季房展會(huì)會(huì)和春節(jié)節(jié)期間。切入時(shí)間間：20006年年秋季房房展會(huì)前前夕20007年33

26、月視覺廣廣告電視廣告告廣告形式式：制作作30秒秒形象宣宣傳廣告告投放媒體體：貴州州影視頻頻道 200：300分222：330分的的黃金段段位 貴陽影影視頻道道 20：30分分222：300分的黃黃金段位位切入時(shí)間間：20006年年12月月影院廣告告與市內(nèi)各各大電影影院達(dá)成成合作意意向，年年底賀歲歲大片擋擋期間，在影片片片頭時(shí)時(shí)段插播播3060秒秒的形象象廣告。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)營銷 DDM單郵郵寄 向向市區(qū)內(nèi)內(nèi)各企、事業(yè)單單位、商商務(wù)會(huì)所所、寫字字樓、.隨機(jī)機(jī)投寄大大量的DDM宣傳傳品 切切入時(shí)間間：20006年年11月月和春節(jié)節(jié)前夕制作“檀溪溪谷”生生活的哲哲學(xué)時(shí)時(shí)尚類雜雜志式的的樓書，投放在在市區(qū)內(nèi)

27、內(nèi)較具知知名度的的商務(wù)會(huì)會(huì)所、咖咖啡吧、酒廊、餐廳。另外在在圣誕節(jié)節(jié)、春節(jié)節(jié)、情人人節(jié)期間間，根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況可開開展一些些針對(duì)性性的SPP促銷活活動(dòng)，同同時(shí)在市市內(nèi)接待待處派發(fā)發(fā)印有“檀溪谷谷”形象廣廣告的禮禮品。（酒具、賀年卡卡、文化化體恤、臺(tái)歷、雨傘等等）通過移移動(dòng)公司司的短信信群發(fā)平平臺(tái)，分分階段以以短信、彩信的的方式向向貴陽的的移動(dòng)用用戶發(fā)送送“檀溪溪谷”銷銷售信息息。 推出出“檀溪溪谷VIIP”優(yōu)惠購購房活動(dòng)動(dòng)切入時(shí)間間：20006年年秋季房房展會(huì)20007年年開盤活動(dòng)方式式：秋季季房展會(huì)會(huì)、網(wǎng)站站登記、賣場(chǎng)接接待登記記成為“準(zhǔn)VIIP”客戶，然后分分別以時(shí)時(shí)段劃分分出各階階段的“

28、VIPP”客戶，享受不不同階段段的折扣扣優(yōu)惠。同時(shí)，為對(duì)外外體現(xiàn)“檀溪谷谷”業(yè)主屬屬于高質(zhì)質(zhì)素人群群，增強(qiáng)強(qiáng)賣點(diǎn)，可根據(jù)據(jù)其學(xué)歷歷享受折折上折的的購房優(yōu)優(yōu)惠。通過此次次活動(dòng)，一方面面可為項(xiàng)項(xiàng)目積聚聚人氣，在不同同時(shí)期截截留客戶戶；另一一方面也也容易獲獲得廣泛泛的市場(chǎng)場(chǎng)凡響，有利于于大范圍圍提高項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度，造成持持續(xù)記憶憶，同時(shí)時(shí)也為新新聞媒體體和廣告告宣傳提提供很好好的素材材和訴求求點(diǎn)。開盤強(qiáng)銷銷期切入時(shí)間間：20007年年4月20007年88月會(huì)所、大大門、中中心主干干道，及及兩側(cè)的的住宅主主體已基基本完成成，樣板板樓已裝裝修完工工，在消消費(fèi)者可可以真實(shí)實(shí)看見的的情況下下，通過過開盤慶

29、慶典、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)及一一系列主主題式體體驗(yàn)營銷銷活動(dòng)，進(jìn)入最最強(qiáng)勢(shì)的的銷售階階段。廣廣告訴求求，一方方面宣傳傳項(xiàng)目打打造針對(duì)對(duì)中端消消費(fèi)群體體的大型型自然生生態(tài)社區(qū)區(qū)概念；另一方方面，通通過SPP推廣活活動(dòng)和促促銷盡顯顯項(xiàng)目的的人文氣氣質(zhì)和業(yè)業(yè)主居于于其中所所感受到到的舒適適、享受受、自豪豪和身份份提高的的尊榮感感。強(qiáng)銷期企企劃推廣廣原則：在最短短的時(shí)間間，用最最快的手手法推出出產(chǎn)品，形成市市場(chǎng)焦點(diǎn)點(diǎn)，并完完成銷售售任務(wù)制造強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的廣廣告效果果對(duì)城市市發(fā)展和和住宅功功能形成成空間、時(shí)間上上的對(duì)比比“中國國文化與與生養(yǎng)之之道”概概念的全全面上演演制造熱熱銷搶購購場(chǎng)面形成社社會(huì)上的的話題效效應(yīng)對(duì)

30、市場(chǎng)場(chǎng)的理性性引導(dǎo)從從而促成成非理性性消費(fèi)，“轟炸炸與精準(zhǔn)準(zhǔn)結(jié)合”的廣告告策略和和“低開開高走”的價(jià)格格策略聯(lián)聯(lián)動(dòng)開展展銷售攻攻勢(shì) 既既：超值值性價(jià)比比突破破心理價(jià)價(jià)差購買行行為推廣計(jì)劃劃：平面形象象廣告，以報(bào)紙紙廣告為為主要載載體，并并加大報(bào)報(bào)紙形象象廣告的的投入，同時(shí)配配以雜志志類平面面廣告為為輔助切入時(shí)間間：20007年年4月中中旬220077年6月月媒體選擇擇：貴貴州都市市報(bào)、貴陽陽晚報(bào)輔助媒體體：南南航、新目目標(biāo)視覺廣告告切入時(shí)間間：20007年年5月下下旬220077年8月月更新以前前的電視視廣告內(nèi)內(nèi)容，以以三維動(dòng)動(dòng)畫制作作的項(xiàng)目目實(shí)景為為主要表表現(xiàn)方式式，同時(shí)時(shí)增加在在電視臺(tái)臺(tái)的

31、廣告告投放量量。更新所有有路牌廣廣告內(nèi)容容：以項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)景景（三維維）為主主要表現(xiàn)現(xiàn)方式根據(jù)前期期推廣活活動(dòng)所獲獲得的市市場(chǎng)凡響響，來決決定是否否有必要要參加“貴陽春春季房展展會(huì)”公交車身身廣告切入時(shí)間間：20007年年5月20007年88月投放量：在市區(qū)區(qū)內(nèi)主要要干道行行駛的公公交車，預(yù)計(jì)550輛左左右投放線路路：1、2、330、117路；前往三三橋、小小河、烏烏當(dāng)?shù)闹髦饕唤痪€路加大市區(qū)區(qū)內(nèi)路牌牌廣告的的投放量量，同時(shí)時(shí)投入公公交站臺(tái)臺(tái)廣告：針對(duì)設(shè)設(shè)置在城城市中心心的所有有公交車車站臺(tái)。切入時(shí)間間：20007年年5月20007年88月SP推廣廣活動(dòng)和和開盤促促銷活動(dòng)動(dòng)延續(xù)深深入持續(xù)保溫溫期保證項(xiàng)目目和概念念持續(xù)的的溫度