易夢想勞動力市場創(chuàng)業(yè)詳細(xì)設(shè)計

1、“易夢想想”勞動力力市場創(chuàng)創(chuàng)業(yè)詳細(xì)細(xì)設(shè)計目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc80719272 一、執(zhí)行行總結(jié) PAGEREF _Toc80719272 h 11 HYPERLINK l _Toc80719273 二、服務(wù)務(wù)介紹 PAGEREF _Toc80719273 h 1 HYPERLINK l _Toc80719274 1、“易易夢想”簡介 PAGEREF _Toc80719274 h 1 HYPERLINK l _Toc80719275 2、需求求分析 PAGEREF _Toc80719275 h 22 HYPERLINK l _Toc80719276 3、

2、主要要服務(wù)和相關(guān)關(guān)協(xié)議 PAGEREF _Toc80719276 h 55 HYPERLINK l _Toc80719277 4、招聘聘方應(yīng)遵遵守的協(xié)協(xié)議： PAGEREF _Toc80719277 h 88 HYPERLINK l _Toc80719278 三、戰(zhàn)略略計劃 PAGEREF _Toc80719278 h 113 HYPERLINK l _Toc80719279 四、市場場分析 PAGEREF _Toc80719279 h 115 HYPERLINK l _Toc80719280 1、客戶戶群分析析 PAGEREF _Toc80719280 h 15 HYPERLINK l _T

3、oc80719281 2、絡(luò)勞勞動力市市場走勢勢分析 PAGEREF _Toc80719281 h 117 HYPERLINK l _Toc80719282 3、后繼繼戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc80719282 h 20 HYPERLINK l _Toc80719283 4、競爭爭分析 PAGEREF _Toc80719283 h 21 HYPERLINK l _Toc80719284 五、營銷銷策略 PAGEREF _Toc80719284 h 222 HYPERLINK l _Toc80719285 1、市場場定位 PAGEREF _Toc80719285 h 222 HYPERLIN

4、K l _Toc80719286 2、價格格策略 PAGEREF _Toc80719286 h 223 HYPERLINK l _Toc80719287 3、促銷銷計劃 PAGEREF _Toc80719287 h 223 HYPERLINK l _Toc80719288 六、項目目團(tuán)隊和和經(jīng)營管管理 PAGEREF _Toc80719288 h 244 HYPERLINK l _Toc80719289 1、“易易夢想”團(tuán)隊成員簡介介 PAGEREF _Toc80719289 h 24 HYPERLINK l _Toc80719290 2、“易易夢想”組織結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc807

5、19290 h 255 HYPERLINK l _Toc80719291 七、財務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc80719291 h 266 HYPERLINK l _Toc80719292 1、投資資規(guī)模分分析 PAGEREF _Toc80719292 h 266 HYPERLINK l _Toc80719293 2、資金金籌措 PAGEREF _Toc80719293 h 228 HYPERLINK l _Toc80719294 3、收入入估算 PAGEREF _Toc80719294 h 229 HYPERLINK l _Toc80719295 4、收益益分析 PAGEREF _Toc

6、80719295 h 229 HYPERLINK l _Toc80719296 八、融資資和退出出策略 PAGEREF _Toc80719296 h 330 HYPERLINK l _Toc80719297 1、融資資方案 PAGEREF _Toc80719297 h 30 HYPERLINK l _Toc80719298 2、退出出策略 PAGEREF _Toc80719298 h 31 HYPERLINK l _Toc80719299 九、關(guān)鍵鍵的風(fēng)險險和問題題 PAGEREF _Toc80719299 h 31 HYPERLINK l _Toc80719300 1.風(fēng)風(fēng)險分析 PAGER

7、EF _Toc80719300 h 311 HYPERLINK l _Toc80719301 2.解解決方案案 PAGEREF _Toc80719301 h 32 HYPERLINK l _Toc80719302 十、附錄錄 PAGEREF _Toc80719302 h 33 HYPERLINK l _Toc80719303 1.數(shù)數(shù)據(jù)來源源 PAGEREF _Toc80719303 h 33 HYPERLINK l _Toc80719304 2.團(tuán)團(tuán)隊成員員簡介（“易夢想”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是CS_Win） PAGEREF _Toc80719304 h 33“易夢想想”勞動力力市場創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書基于

8、于易趣建建立的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人才才市場一、執(zhí)行行總結(jié)勞動力是是人用來來生產(chǎn)物物質(zhì)資料料的體力力和腦力的總總和，即即人的勞勞動能力力，是一一個人生生存在這這個世界界上的能能力的綜綜合。它它不僅僅僅是一個個人的特特征，是是換取商商品的動動力，它它本身還還就是一一個商品品，在生生產(chǎn)活動動中體現(xiàn)現(xiàn)著商品品的性質(zhì)質(zhì)。科學(xué)學(xué)的飛速速發(fā)展使使得勞動動力的交交易，在在當(dāng)今這這個網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)達(dá)的的世界變變得多樣樣而多元元。其中中網(wǎng)絡(luò)就就是勞動動力交易易的一個個很好的的平臺，許許多公司司的網(wǎng)站站都有自自己的招招聘頁面面，很多多大學(xué)的的網(wǎng)站，各各種BBBS也有有兼職版版面，他他們都通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這個新新興的有有效工具具為自己己的

9、求職職過程制制造了方方便快捷捷。我們的創(chuàng)創(chuàng)意就是是在易趣趣開發(fā)一一塊空間間，建立立一個全全國最具具有影響響力的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)勞動動力市場場，利用用易趣網(wǎng)網(wǎng)的知名名度和瀏瀏覽量優(yōu)優(yōu)勢，以以及成熟熟的誠信信與安全全體系，注注入新興興的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)和和管理，為為提供和和尋求勞勞動力的的雙方建建立一個個安全高高效的網(wǎng)網(wǎng)上勞動動力供求求市場，也也為易趣趣采集更更多的商商業(yè)契機(jī)機(jī)，注入入新的活活力！這個平臺臺有一個個響亮的的名字“易易夢想”。二、服 務(wù) 介介 紹1、“易易夢想”簡介在易趣建建立的這這個勞動動力市場場，名字字為“易夢想想”，意思思是歡迎迎大家將將夢想在在易趣實實現(xiàn)，也也可以理理解為夢夢想在易易趣更容容

10、易實現(xiàn)現(xiàn)！“易夢想想”是我們們在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上建立立的一個個家園，主主要是為為兼職或或全職的的求職者者和供職職者提供供一個交交易平臺臺，利用用網(wǎng)絡(luò)的的便捷為為這個平平臺增添添活力。我們希望望，通過過“易夢想想”大家能能把對未未來的憧憧憬付諸諸現(xiàn)實，但但愿“易夢想想”能給大大家留下下難忘的的印象！2、需求求分析首先通過過網(wǎng)絡(luò)對對勞動力力市場進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查，讓我我們來看看看中國國20001220044年勞動動力市場場供求關(guān)關(guān)系變化化（圖表表顯示）：艾瑞市場場咨詢網(wǎng)網(wǎng)站：hhttpp:/通過對勞勞動力市市場供求求關(guān)系的的調(diào)查，由由圖可以以看到，職職業(yè)供求求量都是是相當(dāng)大大的數(shù)據(jù)據(jù)，且正正逐年遞遞增。而畢業(yè)生

11、生人數(shù)也也在快速速增長，以以下是一一組關(guān)于于高校畢畢業(yè)生人人數(shù)的數(shù)數(shù)據(jù)：20011年1118萬20022年1445萬比比20001年增增加277萬，增增幅達(dá)到到22.8%20033年2112萬比比20002年增增加677萬，增增幅達(dá)到到46.2%20044年2880萬比比20003年增增加688萬，增增幅達(dá)到到32%20055年3440萬比比20004年增增加700萬，增增幅達(dá)到到21.4%以上數(shù)據(jù)據(jù)來源怎怎樣獲取取你的職職場比薩薩雪梨梨王（加加拿大）面對如此此龐大的的求供職職大軍，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)勞動動力市場場的出現(xiàn)現(xiàn)是很有有必要的的，它輔輔助傳統(tǒng)統(tǒng)的勞動動力市場場，彌補(bǔ)補(bǔ)傳統(tǒng)市市場的不不足，可可以有

12、效效迅速的的解決勞勞動力調(diào)調(diào)配的問問題，緩緩解巨大大的就業(yè)業(yè)市場壓壓力。而而且，事事實上無無論是求求職方還還是招聘聘方，他他們對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)求職職和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘都都是十分分歡迎的的。對于求職職方，他他們青睞睞網(wǎng)絡(luò)求求職有以以下幾方方面的原原因：其一、信信息量大大且更新新快。這這么大的的求職隊隊伍，招招聘職位位數(shù)量顯顯然很吸吸引求職職者的視視線，在在國內(nèi)大大型的招招聘網(wǎng)站站里，可可以隨時時查詢數(shù)數(shù)萬條信信息，而而且信息息更新速速度很快快，每天天更新的的職位都都很多，關(guān)關(guān)注招聘聘網(wǎng)站就就能第一一時間掌掌握用人人單位的的需求；其二、招招聘網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺功功能強(qiáng)大大，提高高效率。通過招招聘網(wǎng)站站可以輕輕松地對對工

13、作類類別、地地區(qū)和需需求等條條件進(jìn)行行全方位位智能查查詢，快快速準(zhǔn)確確地查詢詢到所需需要的包包括行業(yè)業(yè)、職能能、工作作地點、工資等等信息，當(dāng)當(dāng)查詢到到合適的的招聘職職位后還還可以直直接通過過網(wǎng)站把把簡歷提提交給招招聘單位位，很大大程度上上節(jié)省了了求職者者的時間間；其三、求求職無地地域限制制。無地地域限制制無疑給給求職者者創(chuàng)造更更多的就就業(yè)機(jī)會會，特別別是對于于異地求求職者，如如果采取取傳統(tǒng)的的求職方方式，恐恐怕還得得來回奔奔波于兩兩個城市市之間。而且對對于一般般院校學(xué)學(xué)生親臨臨知名企企業(yè)校園園招聘現(xiàn)現(xiàn)象的機(jī)機(jī)會也不不是很多多，但如如果通過過網(wǎng)絡(luò)就就可以獲獲取與其其它求職職者同等等競爭的的機(jī)會；

14、其四、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實惠惠。如果果通過現(xiàn)現(xiàn)場招聘聘會求職職，求職職者要花花不少錢錢制作精精美的簡簡歷，外外加交通通、通訊訊等費(fèi)用用，而這這些在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)求職職中都可可免去。而且各各個證書書只要一一次掃描描到計算算機(jī)里，就就可以發(fā)發(fā)給多家家網(wǎng)絡(luò)招招聘單位位，免去去了印刷刷的高成成本費(fèi)用用。而對于招招聘方，他他們也非非常愿意意接受網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘，特別別對高技技術(shù)人才才的招聘聘上。隨隨著企業(yè)業(yè)單位對對人才的的需求變變化，傳傳統(tǒng)現(xiàn)場場招聘會會的一些些弱勢逐逐漸顯露露出來，比比如招聘聘平面設(shè)設(shè)計師、網(wǎng)頁設(shè)設(shè)計師等等人才，在在現(xiàn)場招招聘會中中就難以以招到企企業(yè)滿意意的人才才。究其其原因有有兩點：第一、范范圍太窄窄，現(xiàn)場

15、場招聘會會一般是是針對當(dāng)當(dāng)?shù)氐娜巳瞬胚M(jìn)行行招聘，沒沒有通過過網(wǎng)絡(luò)在在全國范范圍招聘聘的選擇擇性大。第二、時間太太倉促，在在短時間間內(nèi)很難難把握人人才的技技術(shù)水平平，而如如果通過過網(wǎng)絡(luò)，可可以看到到求職的的一些設(shè)設(shè)計作品品，就能能很清楚楚地了解解求職者者的水平平，很方方便地進(jìn)進(jìn)行選才才。有專業(yè)人人士指出出：“網(wǎng)絡(luò)招招聘的最最大優(yōu)勢勢在于能能夠在最最短時間間內(nèi)，動動用最少少人力，花花最少的的錢，找找到最適適合的人人選?！睂τ谟谄髽I(yè)的的HR們們來說，上上面的幾幾個“最”無疑是是他們最最求之不不得的。最短時時間，依依托互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大大的人才才資源庫庫，很快快就能檢檢索到自自己需要要的人才才，或者者發(fā)布一

16、一個招聘聘信息，在在很短的的時間內(nèi)內(nèi)就會收收到大量量的求職職應(yīng)聘簡簡歷，給給HR贏贏得很寶寶貴的時時間；動動用最少少人力，發(fā)發(fā)布招聘聘信息到到閱讀應(yīng)應(yīng)聘者的的簡歷，然然后通知知到公司司安排面面試，這這一流程程只需一一兩個HHR就能能輕松地地做到，而而傳統(tǒng)招招聘會里里的與主主辦者聯(lián)聯(lián)系、會會場布置置、食宿宿安排等等等一系系列的工工作都要要動用很很大的人人力；花花最少的的錢，在在報刊雜雜志上作作一個招招聘廣告告，輕則則就是上上萬元，如如果要樹樹立企業(yè)業(yè)的形象象，花費(fèi)費(fèi)則數(shù)萬萬元，這這還只是是短期的的一天兩兩天?，F(xiàn)現(xiàn)場招聘聘花費(fèi)更更貴，每每走一個個招聘會會就要花花去不菲菲的入場場費(fèi)、還還有食宿宿等其

17、它它費(fèi)用。而通過過網(wǎng)絡(luò)招招聘，在在國內(nèi)知知名的幾幾大招聘聘求職站站上進(jìn)行行招聘花花費(fèi)的錢錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于前兩兩種方式式。3、主要要服務(wù)和和相關(guān)協(xié)協(xié)議“易夢想想”的服務(wù)務(wù)包括，為為招聘方方提供空空間發(fā)布布招聘信信息，為為求職方方提供空空間發(fā)布布求職信信息；為為招聘和和應(yīng)聘雙雙方擬訂訂在市場場上交易易的公約約并監(jiān)督督實施，對對違約的的一方或或雙方進(jìn)進(jìn)行處理理。由于“易易夢想”是基于于易趣建建立的，所所以它的的入口在在易趣，風(fēng)風(fēng)格跟易易趣相似似，且全全當(dāng)作商商品一樣樣在易趣趣買賣。例如以以下介紹紹：在易趣的的主頁面面里，我我們加入入了“易夢想想入口”、“易夢夢想最新動動態(tài)”、“快速搜搜索您需需要的信信息

18、”、“招聘信信息”和“求職信信息”等鏈接接，和“易夢想想”的廣告告之后，“易夢想”就在易趣安家了！點擊“易易夢想入入口”之后，我我們可以以看到“易夢想想”的主界界面：在“易夢夢想”里，無無論是招招聘者還還是求職職方都可可以在這這里發(fā)表表自己的的信息，并并搜索各各種想尋尋求的信信息。各各種信息息的公開開使用戶戶能及時時的了解解行情并并做出比比較，找找到自己己滿意的的對象。4、招聘聘方應(yīng)遵遵守的協(xié)協(xié)議：（1） 本服務(wù)務(wù)協(xié)議雙雙方為易易趣與易易趣勞動動力市場場用戶，本本服務(wù)協(xié)協(xié)議具有有合同效效力。 本服務(wù)協(xié)協(xié)議內(nèi)容容包括協(xié)協(xié)議正文文及所有有易趣已已經(jīng)發(fā)布布的或?qū)砜赡苣馨l(fā)布的的各類規(guī)規(guī)則。所所有規(guī)

19、則則為協(xié)議議不可分分割的一一部分，與與協(xié)議正正文具有有同等法法律效力力。用戶在使使用易趣趣勞動力力市場提提供的各各項服務(wù)務(wù)的同時時，承諾諾接受并并遵守各各項相關(guān)關(guān)規(guī)則的的規(guī)定。易趣有有權(quán)根據(jù)據(jù)需要不不時的制制定、修修改本協(xié)協(xié)議或各各類規(guī)則則，如本本協(xié)議有有任何變變更，易易趣將網(wǎng)網(wǎng)站上刊刊載公告告，通知知予用戶戶。如用用戶不同同意相關(guān)關(guān)變更，必必須停止止使用“服務(wù)”。經(jīng)修修訂的協(xié)協(xié)議一經(jīng)經(jīng)在易趣趣網(wǎng)公布布后，立立即自動動生效。各類規(guī)規(guī)則會在在發(fā)布后后生效，亦亦成為本本協(xié)議的的一部分分。登錄錄或繼續(xù)續(xù)使用“服務(wù)”將表示示用戶接接受經(jīng)修修訂的協(xié)協(xié)議。除除另行明明確聲明明外，任任何使“服務(wù)”范圍擴(kuò)擴(kuò)大

20、或功功能增強(qiáng)強(qiáng)的新內(nèi)內(nèi)容均受受本協(xié)議議約束。您確認(rèn)本本服務(wù)協(xié)協(xié)議后，本本服務(wù)協(xié)協(xié)議即在在您和易易趣之間間產(chǎn)生法法律效力力。請您您務(wù)必在在注冊之之前認(rèn)真真閱讀全全部服務(wù)務(wù)協(xié)議內(nèi)內(nèi)容，如如有任何何疑問，可可向易趣趣咨詢。無論您事事實上是是否在注注冊之前前認(rèn)真閱閱讀了本本服務(wù)協(xié)協(xié)議，只只要您點點擊協(xié)議議正本下下方的“確認(rèn)”按鈕并并按照易易趣注冊冊程序成成功注冊冊為用戶戶，您的的行為仍仍然表示示您同意意并簽署署了本服服務(wù)協(xié)議議。本協(xié)議不不涉及您您與易趣趣其它用用戶之間間因網(wǎng)上上交易而而產(chǎn)生的的法律關(guān)關(guān)系及法法律糾紛紛。 （2）用用戶權(quán)利利和義務(wù)務(wù)用戶有權(quán)權(quán)利擁有有自己在在易趣的的用戶名名及交易易密碼，

21、并并有權(quán)利利使用自自己的用用戶名及及密碼隨隨時登陸陸易趣交交易平臺臺。用戶戶不得以以任何形形式擅自自轉(zhuǎn)讓或或授權(quán)他他人使用用自己的的易趣網(wǎng)網(wǎng)用戶名名。 用戶有權(quán)權(quán)根據(jù)本本服務(wù)協(xié)協(xié)議的規(guī)規(guī)定以及及易趣網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布布的相關(guān)關(guān)規(guī)則利利用易趣趣網(wǎng)上交交易平臺臺查詢信信息、發(fā)發(fā)布信息息、與其其他用戶戶訂立聘聘書合同同、參加加易趣的的有關(guān)活活動以及及有權(quán)享享受易趣趣提供的的其他的的有關(guān)信信息服務(wù)務(wù)。 用戶在易易趣網(wǎng)上上交易過過程中如如與其他他用戶因因交易產(chǎn)產(chǎn)生糾紛紛，可以以請求易易趣從中中予以協(xié)協(xié)調(diào)。用用戶如發(fā)發(fā)現(xiàn)其他他用戶有有違法或或違反本本服務(wù)協(xié)協(xié)議的行行為，可可以向易易趣進(jìn)行行反映要要求處理理。如用用

22、戶因網(wǎng)網(wǎng)上交易易與其他他用戶產(chǎn)產(chǎn)生訴訟訟的，用用戶有權(quán)權(quán)通過司司法部門門要求易易趣提供供相關(guān)資資料。 用戶有義義務(wù)在注注冊時提提供自己己的真實實資料，并并保證諸諸如電子子郵件地地址、聯(lián)聯(lián)系電話話、聯(lián)系系地址、郵政編編碼等內(nèi)內(nèi)容的有有效性及及安全性性，保證證易趣及及其他用用戶可以以通過上上述聯(lián)系系方式與與自己進(jìn)進(jìn)行聯(lián)系系。同時時，用戶戶也有義義務(wù)在相相關(guān)資料料實際變變更時及及時更新新有關(guān)注注冊資料料。用戶戶保證不不以他人人資料在在易趣進(jìn)進(jìn)行注冊冊或認(rèn)證證。 用戶應(yīng)當(dāng)當(dāng)保證在在使用易易趣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺進(jìn)進(jìn)行交易易過程中中遵守誠誠實信用用的原則則，不在在交易過過程中采采取不正正當(dāng)競爭爭行為，不不擾亂網(wǎng)網(wǎng)

23、上交易易的正常常秩序，不不從事與與網(wǎng)上交交易無關(guān)關(guān)的行為為。 用戶不應(yīng)應(yīng)在網(wǎng)上上交易平平臺上惡惡意評價價其他用用戶的信信用度，或或采取不不正當(dāng)手手段提高高自身的的信用度度或降低低其他用用戶的信信用度。 用戶在易易趣網(wǎng)上上交易平平臺上不不得發(fā)布布各類違違法或違違規(guī)信息息。 用戶在易易趣網(wǎng)上上交易平平臺上不不得進(jìn)行行國家禁禁止勞動動力買賣賣交易。 用戶承諾諾自己在在使用易易趣網(wǎng)時時實施的的所有行行為遵守守國家法法律、法法規(guī)和易易趣的相相關(guān)規(guī)定定以及各各種社會會公共利利益或公公共道德德。對于于任何法法律后果果的發(fā)生生，用戶戶將以自自己的名名義獨(dú)立立承擔(dān)所所有相應(yīng)應(yīng)的法律律責(zé)任。 不作商業(yè)業(yè)性利用用。

24、 用用戶同意意，不對對任何資資料作商商業(yè)性利利用，包包括但不不限于在在未經(jīng)易易趣事先先書面批批準(zhǔn)的情情況下，復(fù)復(fù)制在易易趣網(wǎng)站站上展示示的任何何資料。 用戶同意意接收來來自易趣趣網(wǎng)的信信息。 （3）易易趣勞動動力市場場的權(quán)利利和義務(wù)務(wù)易趣有義義務(wù)在現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)上確保保整個網(wǎng)網(wǎng)上交易易平臺的的正常運(yùn)運(yùn)行，并并努力提提升和改改進(jìn)技術(shù)術(shù)，保證證用戶網(wǎng)網(wǎng)上交易易活動的的順利。 對用戶在在注冊使使用易趣趣網(wǎng)上交交易平臺臺中所遇遇到的與與交易或或注冊有有關(guān)的問問題及反反映的情情況，易易趣有義義務(wù)及時時做出回回復(fù)。 對于在易易趣交易易平臺上上的不當(dāng)當(dāng)行為或或其它任任何易趣趣認(rèn)為應(yīng)應(yīng)當(dāng)終止止服務(wù)的的情況，易易

25、趣有權(quán)權(quán)隨時做做出刪除除相關(guān)信信息、終終止服務(wù)務(wù)等處理理，而無無須征得得用戶的的同意。 因網(wǎng)上交交易平臺臺的特殊殊性，易易趣沒有有義務(wù)對對所有用用戶的注注冊資料料、所有有的交易易行為以以及與交交易有關(guān)關(guān)的其他他事項進(jìn)進(jìn)行事先先審查，但但如存在在下列情情況： 用戶或其其他第三三方通知知易趣，認(rèn)認(rèn)為某個個具體用用戶或具具體交易易事項可可能存在在重大問問題的；用戶或或其他第第三方向向易趣告告知交易易平臺上上有違法法或不當(dāng)當(dāng)行為的的，易趣趣以普通通非專業(yè)業(yè)交易者者的知識識水平標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)對相相關(guān)內(nèi)容容進(jìn)行判判別，可可以非常常明顯地地確認(rèn)這這些內(nèi)容容或行為為具有違違法或不不當(dāng)性質(zhì)質(zhì)的; 易趣有有權(quán)根據(jù)據(jù)不同情

26、情況選擇擇保留或或刪除該該信息或或繼續(xù)、停止對對該用戶戶提供服服務(wù)，并并追究相相關(guān)法律律責(zé)任。用戶在易易趣網(wǎng)上上交易過過程中如如與其他他用戶因因交易產(chǎn)產(chǎn)生糾紛紛，請求求易趣從從中予以以協(xié)商，經(jīng)經(jīng)易趣審審核后，易易趣有權(quán)權(quán)通過電電子郵件件聯(lián)系糾糾紛雙方方了解情情況，并并將所了了解的情情況通過過電子郵郵件互相相通知對對方。 用戶因在在易趣網(wǎng)網(wǎng)上交易易與其他他用戶產(chǎn)產(chǎn)生訴訟訟的，用用戶通過過司法部部門或行行政部門門依照法法定程序序要求易易趣提供供相關(guān)資資料，易易趣有義義務(wù)積極極配合并并提供有有關(guān)資料料。 易趣有權(quán)權(quán)對用戶戶的注冊冊資料及及交易行行為進(jìn)行行查閱，發(fā)發(fā)現(xiàn)注冊冊資料或或交易行行為中存存在任

27、何何問題或或懷疑，均均有權(quán)向向用戶發(fā)發(fā)出詢問問及要求求改正的的通知或或者直接接做出刪刪除等處處理。 經(jīng)國家生生效法律律文書或或行政處處罰決定定確認(rèn)用用戶存在在違法行行為，或或者易趣趣有足夠夠事實依依據(jù)可以以認(rèn)定用用戶存在在違法或或違反服服務(wù)協(xié)議議行為的的，易趣趣有權(quán)在在易趣交交易平臺臺及所在在網(wǎng)站上上以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)布形形式公布布用戶的的違法行行為。 對于用戶戶在易趣趣交易平平臺發(fā)布布的下列列各類信信息，易易趣有權(quán)權(quán)在不通通知用戶戶的前提提下進(jìn)行行刪除或或采取其其他限制制性措施施，包括括但不限限于以規(guī)規(guī)避費(fèi)用用為目的的；以炒炒作信用用為目的的的；易易趣有足足夠理由由相信存存在欺詐詐等惡意意或虛假假成

28、份；易趣有有足夠理理由相信信與網(wǎng)上上交易無無關(guān)或不不是以交交易為目目的；易易趣有足足夠理由由相信存存在試圖圖擾亂正正常交易易秩序因因素；易易趣有足足夠理由由相信該該信息違違反公共共利益或或可能嚴(yán)嚴(yán)重?fù)p害害易趣和和其他用用戶合法法利益的的。 （4）.服務(wù)的的中斷和和終止用戶同意意，在易易趣未收收取服務(wù)務(wù)費(fèi)的情情況下，易易趣可自自行全權(quán)權(quán)決定以以任何理理由 (包括但但不限于于易趣認(rèn)認(rèn)為您已已違反本本協(xié)議的的字面意意義和精精神，或或以不符符合本協(xié)協(xié)議的字字面意義義和精神神的方式式行事) 終止止用戶的的“服務(wù)”密碼、帳戶 (或其其任何部部份) 或您對對“服務(wù)”的使用用，并刪刪除和丟丟棄用戶戶在使用用“

29、服務(wù)”中提交交的“用戶資資料”。同時時易趣可可自行全全權(quán)決定定，在發(fā)發(fā)出通知知或不發(fā)發(fā)出通知知的情況況下，隨隨時停止止提供“服務(wù)”或其任任何部份份。帳號號終止后后，易趣趣沒有義義務(wù)為您您保留原原帳號中中或與之之相關(guān)的的任何信信息，或或轉(zhuǎn)發(fā)任任何未曾曾閱讀或或發(fā)送的的信息給給您或第第三方。此外，您您同意，易易趣不會會就終止止您接入入“服務(wù)”而對您您或任何何第三者者承擔(dān)任任何責(zé)任任。用戶向易易趣提出出注銷易易趣注冊冊用戶身身份，經(jīng)經(jīng)易趣審審核同意意，由易易趣注銷銷注冊用用戶，用用戶即解解除與易易趣的服服務(wù)協(xié)議議關(guān)系。但注銷銷用戶后后，易趣趣仍保留留下列權(quán)權(quán)利： 用戶注注銷后，易易趣有權(quán)權(quán)保留用用戶

30、的注注冊資料料及以前前的交易易行為記記錄； 用戶注注銷后，如如用戶在在注銷前前在易趣趣交易平平臺上存存在違法法行為或或違反合合同的行行為，易易趣仍可可行使本本服務(wù)協(xié)協(xié)議所規(guī)規(guī)定的權(quán)權(quán)利。 在下列情情況下，易易趣可以以通過注注銷用戶戶的方式式終止服服務(wù)： 用戶因因違反本本服務(wù)協(xié)協(xié)議相關(guān)關(guān)規(guī)定而而被易趣趣中斷服服務(wù)，易易趣將在在中斷服服務(wù)時通通知用戶戶。但用用戶被終終止服務(wù)務(wù)后，再再一次或或以他人人名義注注冊為易易趣用戶戶的，易易趣可以以單方面面終止與與該用戶戶的服務(wù)務(wù)協(xié)議；易趣在在與用戶戶聯(lián)系過過程中，發(fā)發(fā)現(xiàn)用戶戶注冊時時填寫的的電子郵郵箱不存存在或無無法接收收電子郵郵件的，經(jīng)經(jīng)易趣以以其他聯(lián)聯(lián)

31、系方式式通知用用戶更改改，而用用戶在三三個工作作日內(nèi)仍仍未提供供新的電電子郵箱箱地址的的，易趣趣可以終終止與該該用戶的的服務(wù)協(xié)協(xié)議； 一旦易易趣發(fā)現(xiàn)現(xiàn)用戶注注冊資料料中主要要內(nèi)容是是虛假的的，易趣趣可以隨隨時終止止與該用用戶的服服務(wù)協(xié)議議。本服務(wù)協(xié)協(xié)議終止止或更新新時，用用戶未確確認(rèn)新的的服務(wù)協(xié)協(xié)議的。 其它易趣趣認(rèn)為需需終止服服務(wù)的情情況。 服務(wù)中斷斷、終止止之前用用戶交易易行為的的處理因用戶違違反法律律法規(guī)或或者違反反服務(wù)協(xié)協(xié)議規(guī)定定而致使使易趣中中斷、終終止對用用戶服務(wù)務(wù)的，對對于服務(wù)務(wù)中斷、終止之之前用戶戶交易行行為依下下列原則則處理：服務(wù)中斷斷、終止止之前，用用戶已經(jīng)經(jīng)登錄的的物品但

32、但尚未交交易完成成的，易易趣有權(quán)權(quán)在中斷斷、終止止服務(wù)的的同時刪刪除此項項交易。 服務(wù)中斷斷、終止止之前，用用戶已經(jīng)經(jīng)與另一一用戶就就具體交交易達(dá)成成一致，易易趣可以以不刪除除該項交交易，但但易趣有有權(quán)在中中斷、終終止服務(wù)務(wù)的同時時將用戶戶被中斷斷或終止止服務(wù)的的情況通通知用戶戶的交易易對方。 三、戰(zhàn)略略計劃1、易趣趣背景（名牌效效應(yīng)，開開創(chuàng)新紀(jì)紀(jì)元）19999年8月月，從哈哈佛大學(xué)學(xué)畢業(yè)的的邵亦波波和譚海海音就創(chuàng)創(chuàng)辦了易易趣，易易趣的創(chuàng)創(chuàng)辦之早早為中國國的電子子商務(wù)及及時地開開辟了一一片天地地。目前前擁有6690萬萬注冊用用戶，是是國內(nèi)最最大的網(wǎng)網(wǎng)上交易易平臺。20003年易易趣網(wǎng)商商品交易

33、易總額為為10億億元人民民幣，商商品成交交率為550%。據(jù)統(tǒng)計， 20004年eeBayy易趣全全年的交交易額將將超過220億人人民幣。而將這這個數(shù)據(jù)據(jù)與有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)提提供的去去年國內(nèi)內(nèi)商業(yè)零零售業(yè)企企業(yè)的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字字進(jìn)行比比較，不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)eBaay易趣趣的交易易額已經(jīng)經(jīng)相當(dāng)于于5家王王府井百百貨、110家國國內(nèi)的沃沃爾瑪門門店、1145家家以上的的便利商商店的220033年全年年的營業(yè)業(yè)額。eBayy易趣成成交量的的高速增增長,是是從20001年年第三季季度宣布布收費(fèi)開開始的。從那時時到現(xiàn)在在,網(wǎng)頁頁瀏覽量量增加了了18倍倍,注冊冊用戶增增加了223倍,商品量量增加了了37倍倍,成交交率增加

34、加了5倍倍,總成成交量增增加了114倍。eBaay易趣趣目前的的成交量量,是其其5年前前初創(chuàng)時時的6332倍。而易趣發(fā)發(fā)展至今今天，以以其超大大的瀏覽覽量和成成交量贏贏得了巨巨額利潤潤，已贏贏得了寬寬廣的電電子商務(wù)務(wù)市場！ 易趣在眾眾多網(wǎng)友友的心目目中占有有著一席席重要之之地，也也是中國國其他商商務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)學(xué)習(xí)的的表率。易趣成成功的一一大重要要因素就就是它能能夠很好好地處理理來自用用戶的意意見，在在易趣和和用戶之之間形成成良性互互動，另另一方面面就是力力求在用用戶和用用戶之間間建立最最值得信信賴的誠誠信。而今易趣趣將與全全球最大大的電子子商務(wù)平平臺eBBay實實現(xiàn)對接接。而美美國eBBay公公司

35、是世世界上最最大的網(wǎng)網(wǎng)上交易易平臺，成成立于119955年，目目前在全全世界共共有1.0488億注冊冊用戶。20003年eeBayy的總銷銷售收入入達(dá)到2238億億美元，凈凈收入222億美美元。這這個項目目將使易易趣幾百百萬用戶戶能與eeBayy全球227個國國家和地地區(qū)的11億5000萬用用戶進(jìn)行行網(wǎng)上交交易。這這預(yù)示這這易趣將將走向國國際化的的新紀(jì)元元，開拓拓國際市市場，我我們甚至至可以大大膽的設(shè)設(shè)想，一一個國際際化勞動動力市場場的誕生生。易趣的這這些優(yōu)勢勢，為我我們創(chuàng)建建“易夢想想”提供了了十分必必要的前前提。 2、“易易夢想”的創(chuàng)建建初期（優(yōu)質(zhì)低低價，度度過開頭頭難）首先，大大量的易易

36、趣用戶戶是“易夢想想”的后備備軍，我我們只需需要在原原有的基基礎(chǔ)上對對易趣新新的版塊塊作介紹紹，而不不用大費(fèi)費(fèi)周章的的宣傳易易趣；其其次，越越來越多多的人在在關(guān)注易易趣，所所以我們們也不用用擔(dān)心會會沒有人人來瀏覽覽這個版版面。所所以我們們首先需需要做的的，第一一就是作作宣傳；第二就就是絕對對做好前前期工作作，把“易夢想想”真正建建立起來來，在此此基礎(chǔ)上上吸引更更多的用用戶。在建立初初期時這這個網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場是是會有比比較冷淡淡的時期期的。由由于大家家對易趣趣新的勞勞動力市市場的全全無知曉曉，必定定會對“易夢想想”抱著不不全信賴賴的態(tài)度度，這使使得“易夢想想”有著艱艱難的開開端，但但是我們們也要看看

37、到“易夢想想”有著美美好的前前景。艱艱難的開開端是必必然的，是是每次新新的創(chuàng)業(yè)業(yè)的嘗試試。美好好的前景景在于我我們能不不能把大大家的疑疑惑消除除，能不不能把大大家的好好奇轉(zhuǎn)變變?yōu)橐环N種信任。比起其其他地方方的中介介所，和和網(wǎng)上的的兼職版版面，“易夢想想”的優(yōu)勢勢就在于于易趣積積累的超超大客戶戶群體，巨巨大的瀏瀏覽量以以及易趣趣的誠信信與安全全體系。所以我我們要充充分利用用這些優(yōu)優(yōu)點，既既要扮演演中介的的角色，在在招聘者者與求職職者之間間盡量調(diào)調(diào)節(jié)好關(guān)關(guān)系，解解決他們們之間的的需求或或者矛盾盾；又要要扮演易易趣主人人翁的角角色，隨隨時歡迎迎他們到到“易夢想想”來交易易。為此此我們除除了要像像在易

38、趣趣的其他他版面一一樣，時時刻關(guān)注注用戶的的言行，也也要推行行一系列列優(yōu)惠政政策，加加快“易夢想想”的成熟熟與發(fā)展展。3、“易易夢想”的生存存（強(qiáng)化特特色，擴(kuò)擴(kuò)大影響響力）再美好的的夢也需需要現(xiàn)實實的支撐撐，所以以“易夢想想”的生存存在于夢夢想能在在這里開開花結(jié)果果?！耙讐粝胂搿币坏┍槐唤?，我我們一定定要把“開花結(jié)結(jié)果的夢夢”歸之于于“易夢想想”。讓來來“易夢想想”的每一一個人都都能體會會到夢想想開花結(jié)結(jié)果的喜喜悅，讓讓每一個個來“易夢想想”的人都都想在這這里實現(xiàn)現(xiàn)自己的的理想。要保持這這種美好好的局面面，也需需要易趣趣盡心的的維持和和細(xì)心的的維護(hù)。我們一一定要及及時處理理好來“易夢想想”的

39、客戶戶之間的的矛盾，及及時盡量量滿足來來“易夢想想”的客戶戶的要求求，及時時修補(bǔ)各各種協(xié)議議和規(guī)定定上的漏漏洞。4、“易易夢想”的發(fā)展展（資本運(yùn)運(yùn)行，品品牌創(chuàng)收收時）“易夢想想”進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展階段，技技術(shù)服務(wù)務(wù)日趨成成熟穩(wěn)定定，為易易趣帶來來豐厚的的利潤和和良好的的聲譽(yù)。四、市場場分析1、客戶戶群分析析“易夢想想”勞動力力市場的的客戶群群是指社社會各用用人單位位或家庭庭以及社社會求職職人員，主主要包括括在校、畢業(yè)學(xué)學(xué)生和社社會再就就業(yè)人員員。在這這里我們們重點分分析了校校園勞動動力這個個龐大的的客戶群群體。貧困大學(xué)學(xué)生構(gòu)成成了我國國幾百萬萬大學(xué)生生群體中中一個獨(dú)獨(dú)特的現(xiàn)現(xiàn)象。在在中國的的每一

40、所所大學(xué)，幾幾乎都有有貧困學(xué)學(xué)生。據(jù)據(jù)國家有有關(guān)部門門調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計，年的在在校大學(xué)學(xué)生中，有有學(xué)費(fèi)、衣食之之憂的貧貧困大學(xué)學(xué)生有近近百萬人人，其中中，特困困生占?，F(xiàn)在，貧貧困大學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)和比重重呈快速速增長趨趨勢，在在有的高高校，貧貧困生的的比例已已接近。目前，中中國在校校貧困大大學(xué)生高高達(dá)萬人人。這是是一個多多么龐大大的數(shù)字字，這是是一個多多么渴望望關(guān)懷的的數(shù)字。這些貧貧困的學(xué)學(xué)生已經(jīng)經(jīng)不是來來自老少少邊窮的的農(nóng)村，城城鎮(zhèn)的貧貧困學(xué)生生也在迅迅速加入入其中，已已經(jīng)占所所有貧困困生的一一半了。新浪廣東東網(wǎng)站(htttp:/)然而人海海茫茫，能能夠找到到適合自自己的兼兼職的同同學(xué)很少少。首先先，

41、因為為學(xué)業(yè)的的關(guān)系他他們少在在外面跑跑動尋找找，這樣樣就缺乏乏與外界界自我推推銷的機(jī)機(jī)會；其其次，許許多單位位或者個個人找臨臨時的工工作人員員也只是是在自己己周圍尋尋找，很很多時候候也未必必能及時時找到合合適的人人選。中中介所應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生，但是是很多同同學(xué)也受受到過中中介所的的苦。他他們經(jīng)常常交了昂昂貴的中中介費(fèi)而而找不到到工作，或或者找到到了后又又被別人人騙，總總之中介介所給許許多找兼兼職的同同學(xué)留下下了“難忘的的”印象。他們無無時無刻刻都不在在希望著著有那么么一個地地方，可可以讓他他們直接接找到招招聘商，可可以讓他他們直接接和招聘聘商交流流，可以以讓他們們找到合合適的兼兼職。如如果我們們能

42、夠抓抓住這部部分人群群的視線線，哪怕怕是部分分視線，能能在易趣趣給他們們提供一一個交易易空間，以以嚴(yán)格的的規(guī)則建建立起一一種高度度的誠信信，形成成一種良良好的風(fēng)風(fēng)氣，開開辟一個個網(wǎng)上的的勞動力力市場，我我們就有有利潤可可賺取。而且，大大學(xué)生是是新生力力的代表表，他們們對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和電子子商務(wù)的的了解和和接受程程度是大大于其他他人群的的。“一權(quán)威威機(jī)構(gòu)對對高校畢畢業(yè)生求求職方式式進(jìn)行調(diào)調(diào)查，結(jié)結(jié)果表明明，有440左左右的學(xué)學(xué)生表示示通過人人才招聘聘會找工工作；有有29%左右的的學(xué)生表表示通過過網(wǎng)絡(luò)求求職平臺臺找工作作；其余余的表示示通過親親戚朋友友介紹或或中介機(jī)機(jī)構(gòu)等方方式找工工作。而而實際上上很多

43、通通過招聘聘會求職職的學(xué)生生同時也也在網(wǎng)上上發(fā)布自自己的求求職信息息，進(jìn)行行多渠道道求職準(zhǔn)準(zhǔn)備，如如果計算算上這部部份學(xué)生生，幾乎乎有七成成以上的的畢業(yè)生生通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)尋找找過工作作或投遞遞過簡歷歷。”根據(jù)上海海艾瑞市市場咨詢詢有限公公司20004年年1月份份所做的的20003年年中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘研究報報告的的研究數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，在用用戶的職職業(yè)方面面，仍然然以學(xué)生生為多，高高出普通通職員近近5%。像售貨貨員和服服務(wù)員/廚師/食品加加工、總總經(jīng)理/執(zhí)行官官等則僅僅為1%左右。艾瑞市場場咨詢網(wǎng)網(wǎng)站： HYPERLINK hhttpp:/2、絡(luò)勞勞動力市市場走勢勢分析在網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行勞動動力的交交易有著著

44、它的優(yōu)優(yōu)勢。互互聯(lián)網(wǎng)將將全世界界數(shù)以億億計的人人民的視視聽聚集集在了一一起，它它使空間間變得無無奈，使使人更適適應(yīng)生活活在這個個地球上上。同樣樣的，中中國地域域廣大，需需要的就就是這樣樣的通信信手法。每年發(fā)發(fā)布招聘聘信息的的單位和和找尋職職業(yè)的人人數(shù)不勝勝數(shù)，地地域時間間上的限限制，以以及各種種各樣煩煩瑣的步步驟，其其實不論論是招聘聘方還是是應(yīng)聘方方都期望望能夠在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)在最大大的范圍圍中找到到最合適適的：招招聘方想想找到最最合適的的人選，應(yīng)應(yīng)聘方想想找到最最滿意的的工作。如果把把找工作作搬到網(wǎng)網(wǎng)上來，效效果就大大不一樣樣了，因因為選擇擇地域?qū)拰捔?，所所以選擇擇余地多多了。這這是無論

45、論哪一方方都希望望的局面面。為什么說說網(wǎng)絡(luò)勞勞動力市市場具有有很大前前景，讓讓我們來來看看來來自網(wǎng)上上的調(diào)查查：先讓讓我們來來看一下下國外的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)：來來自Neet-TTempps數(shù)據(jù)據(jù)，在美美國采用用網(wǎng)上招招聘形式式的企業(yè)業(yè)占777.6%，采用用報紙/雜志招招聘的占占12.2%，采采用人才才招聘市市場招聘聘的企業(yè)業(yè)占7.1%，采采用廣播播和電視視進(jìn)行招招聘的企企業(yè)分別別占2%和1%。數(shù)據(jù)顯示示，網(wǎng)上上招聘是是美國現(xiàn)現(xiàn)今企業(yè)業(yè)招聘人人才的主主要途徑徑，相對對于傳統(tǒng)統(tǒng)媒體，美美國企業(yè)業(yè)更信任任網(wǎng)絡(luò)媒媒體能為為他們帶帶來更多多更好的的人才資資源。艾瑞市場場咨詢網(wǎng)網(wǎng)站：hhttpp:/再讓我們們

46、來看看看國內(nèi)的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)。根根據(jù)上海海艾瑞市市場咨詢詢有限公公司20004年年1月份份所做的的20003年年中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘研究報報告的的研究數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，中國國網(wǎng)上用用戶獲知知招聘信信息的主主要渠道道是通過過專業(yè)招招聘網(wǎng)站站，其次次是人才才交流市市場和報報紙招聘聘信息。艾瑞市場場咨詢網(wǎng)網(wǎng)站：hhttpp:/上海艾瑞瑞市場咨咨詢有限限公司220044年1月月份所做做的220033年中國國網(wǎng)絡(luò)招招聘研究究報告的的研究數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，在220022年網(wǎng)上上求職用用戶數(shù)占占網(wǎng)民比比例為33.2%，20003年年增長為為4.77%，預(yù)預(yù)計到220066年網(wǎng)上上求職用用戶數(shù)占占網(wǎng)民比比例將達(dá)達(dá)到5.8%

47、。艾瑞市場場咨詢網(wǎng)網(wǎng)站：hhttpp:/根據(jù)中國國網(wǎng)民數(shù)數(shù)及網(wǎng)民民最常使使用的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)功能比比例研究究發(fā)現(xiàn)，在在20002年網(wǎng)網(wǎng)上求職職用戶數(shù)數(shù)為1889萬，220033年網(wǎng)上上求職用用戶為3376萬萬，到220066年將達(dá)達(dá)到9661萬。艾瑞市場場咨詢網(wǎng)網(wǎng)站：hhttpp:/由此，我我們可以以看到它它的需求求數(shù)據(jù)都都是相當(dāng)當(dāng)驚人的的，前景景是無可可限量的的，如果我們們成功開開發(fā)出這這么一個個市場，那那我們又又在易趣趣開創(chuàng)一一個先河河。3、后繼繼戰(zhàn)略一旦這個個勞動力力市場被被建立，被被許多人人所知曉曉之后，我我們便能能再進(jìn)一一步吸取取畢業(yè)大大學(xué)生或或研究生生以及欲欲尋找兼兼職的上上網(wǎng)人群群

48、以及待待業(yè)的上上網(wǎng)人群群在易趣趣找工作作。進(jìn)一一步擴(kuò)大大易趣這這個勞動動力市場場的功能能和完善善各種服服務(wù)，把把這一步步作為后后繼戰(zhàn)略略是因為為我們必必須要有有大量的的支持者者為后盾盾，向各各大中小小型公司司、企業(yè)業(yè)和單位位宣傳易易趣的勞勞動力市市場，吸吸引他們們來易趣趣招聘，使使易趣有有理由成成為人才才市場，成成為各招招聘單位位的聚集集地。他他們愿意意到易趣趣來招聘聘之后，才才會有大大量的求求職者來來這里求求職。反過來講講，我們們只有初初期的成成果才能能吸引這這些畢業(yè)業(yè)生來易易趣找工工作，來來找工作的人越越多，就就會有越越多的企企事業(yè)單單位來易易趣招聘聘。這兩兩者是相相互聯(lián)系系，相互互促進(jìn)的

49、?？偪傊?，每每年陡增增的畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)說明找找工作的的人數(shù)也也在上升升，說明明我們所所開發(fā)的的市場是是有潛力力贏利的的。關(guān)鍵鍵的問題題是我們們能不能能把以下下幾點做做到位：提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，保保持良好好的誠信信；引進(jìn)全新新的技術(shù)術(shù)，發(fā)揮揮人才的的作用；把握品牌牌優(yōu)勢，關(guān)關(guān)注市場場行情；打造全新新的理念念，堅持持唯一的的宗旨。4、競爭爭分析分析當(dāng)前前狀況，我我們當(dāng)前前的主要要競爭對對手除了了一般中中介所和和人才市市場，還還有網(wǎng)上上免費(fèi)交交流版塊塊，專業(yè)業(yè)招聘網(wǎng)網(wǎng)站以及及如果“易夢想想”成功建建立之后后跟隨著著而建立立的其他他網(wǎng)上勞勞動力市市場。（1）中介所所和人才才市場中介所的的優(yōu)勢在在于他是是以

50、實體體的形式式出現(xiàn)在在客戶群群的面前前，換個個角度說說就是給給人以真真實感，但但是大部部分的中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)存在欺欺騙性質(zhì)質(zhì)，通常常都收取取較高額額的中介介費(fèi)用，缺缺乏誠信信度；而而人才市市場的優(yōu)優(yōu)勢在于于信息量量的集中中和有效效度，但但是相對對在時間間和地域域的局限限性較大大，且瑣瑣事繁雜雜；所以以“易夢想想”的優(yōu)勢勢就在于于可依賴賴易趣已已建立的的誠信安安全體系系、不受受時間地地域的限限制且快快捷方便便。但是是比起這這兩家機(jī)機(jī)構(gòu)，“易夢想想”的年輕輕卻使得得它失去去了親和和力。中中國人的的保守，曾曾經(jīng)使易易趣經(jīng)歷歷過一段段低谷時時期。我我們的 “易夢想想”也必會會經(jīng)歷這這樣一段段較艱難難的時期

51、期。因此，我我們要打打破中國國人的思思維就需需要在宣宣傳過程程中暗指指出它們們的弱勢勢，建立立自己的的優(yōu)勢，用用事實告告訴別人人“易夢想想”是怎樣樣值得信信賴的，“易夢想”是怎樣的快捷方便的?。?）網(wǎng)上免免費(fèi)交流流版塊 許許多公司司和學(xué)校校的網(wǎng)頁頁都有自自己的招招聘或者者兼職版版面，它它是豐富富這些網(wǎng)網(wǎng)站的必必要版塊塊。從很很大的程程度上來來講，這這些版塊塊的出現(xiàn)現(xiàn)是他們們逃避中中介所和和人才市市場的一一個手段段。所以以這些版版塊也是是我們競競爭的勁勁敵。而而且它們們是免費(fèi)費(fèi)的，特特別是許許多尋求求兼職的的同學(xué)也也喜歡在在自己學(xué)學(xué)校附近近的bbbs上尋尋找兼職職信息，因因為同樣樣作為網(wǎng)網(wǎng)站，它

52、它們也有有它們的的便利。但是，只只要“易夢想想”做的好好，也可可以在很很大程度度上跟它它們達(dá)到到同樣的的效果，從從它們那那里分的的走客戶戶流。（3）專專業(yè)招聘聘網(wǎng)站在網(wǎng)上招招聘并不不是史無無前例的的，例如如中華英英才網(wǎng)（/）、前程無憂（/）、智聯(lián)招聘（/）等網(wǎng)站就非常受各大招聘單位的歡迎。但是，“易夢想”跟它們存在著差別，在“易夢想”里，客戶的自主意識更強(qiáng)，而且“易夢想”依附著易趣，背后有著強(qiáng)大的瀏覽量和無限的商機(jī)。（4）新的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)勞動動力市場場假如“易易夢想”打出了了一片天天地，那那么隨之之肯定會會有其他他網(wǎng)絡(luò)勞勞動力市市場的誕誕生。這這是我們們必須事事先考慮慮到的。“易夢想想”不僅要要做開

53、創(chuàng)創(chuàng)者，還還要保持持這個領(lǐng)領(lǐng)域的領(lǐng)領(lǐng)頭羊地地位，才才能逐步步盈利和和擴(kuò)大基基業(yè)。五、營銷銷策略1、市市場定位位“易夢想想”是一個個服務(wù)性性的網(wǎng)站站，優(yōu)質(zhì)質(zhì)誠信的的服務(wù)是是它的產(chǎn)產(chǎn)品，該該產(chǎn)品屬屬于市場場補(bǔ)缺性性，需求求是巨大大的。優(yōu)優(yōu)質(zhì)誠信信的服務(wù)務(wù)，是“易夢想想”的目標(biāo)標(biāo)，樹立立優(yōu)質(zhì)的的品牌形形象是“易夢想想”的宗旨旨。然而，要要把這種種產(chǎn)品打打入市場場，并不不是一件件一蹴而而就的事事情。首先，不不是所有有的人都都能接受受“易夢想想”這種經(jīng)經(jīng)營方式式。求職職者之中中本身就就有人對對中介不不信賴，對對人才市市場有抱抱怨，更更何況“易夢想想”充當(dāng)著著的是一一種在網(wǎng)網(wǎng)上的中中介和人人才市場場的角色

54、色。知道道了“易夢想想”的人未未免不會會躍躍欲欲試，卻卻又裹足足不前。其次，各各種形式式的中介介所和人人才市場場，還有有網(wǎng)上免免費(fèi)交流流版塊，專專業(yè)招聘聘網(wǎng)站等等是“易夢想想”的競爭爭對手。它們的的存在使使得“易夢想想”在市場場上要站站穩(wěn)立根根，就要要從它們們那里分分流客戶戶群。如如果“易夢想想”沒有資資本，就就會一個個人都分分不到。更談不不上將來來的發(fā)展展和贏利利。所以，“易夢想想”有它的的優(yōu)勢存存在，但但是一定定要運(yùn)用用策略和和堅持宗宗旨才能能進(jìn)駐市市場，有有更美好好的前景景。2、價價格策略略在“易夢夢想”進(jìn)駐市市場的初初期，我我們將以以低價格格開發(fā)市市場，帶帶給顧客客最直接接的利益益，掌

55、握握客戶資資源，培培養(yǎng)自己己的品牌牌形象，使使得“易夢想想”深入人人心。發(fā)發(fā)展到中中期，我我們可以以為客戶戶樹立良良好的品品牌形象象并且為為客戶帶帶來更方方便快捷捷可靠的的服務(wù)，為為了便于于“易夢想想”的發(fā)展展，可以以適當(dāng)提提高價格格，加速速“易夢想想”的擴(kuò)大大。發(fā)展展到后期期，形成成目標(biāo)規(guī)規(guī)模之后后，將適適當(dāng)降低低價格以以鞏固自自己市場場，這樣樣的價格格策略同同時有利利于排除除競爭，占占據(jù)優(yōu)勢勢。3、促銷銷計劃要想一炮炮打響，就就要作好好前期的的準(zhǔn)備工工作。經(jīng)經(jīng)過一年年的研發(fā)發(fā)，“易夢想想”的推出出可以放放在第二二屆全國國電子商商務(wù)比賽賽巡回演演講的時時候。將將宣傳電電子商務(wù)務(wù)比賽和和宣傳“

56、易夢想想”結(jié)合起起來，既既節(jié)約了了成本，又又把宣傳傳面擴(kuò)大大了，宣宣傳力度度加大了了，宣傳傳的重點點（面向向大學(xué)生生客戶群群）也更更加突出出了。同同時還要要通過其其它各種種方法途途徑進(jìn)行行宣傳，加加大影響響力度。“易夢想想”在打入入市場的的前期，還還可以通通過各種種活動宣宣傳自己己，例如如免費(fèi)贈贈送空間間給客戶戶，或第第一次交交易免除除費(fèi)用。一旦交交易成功功，每位位客戶的的第一筆筆成功交交易，就就可以成成為我們們宣傳“易夢想想”的有利利素材。成交客戶戶也是很很重要的的一部分分消費(fèi)者者群體，所所以應(yīng)該該讓有過過成交經(jīng)經(jīng)歷的客客戶在“易夢想想”有歸家家的感覺覺。根據(jù)據(jù)他們來來“易夢想想”交易的的次

57、數(shù)給給他們一一個級別別稱呼，使使他們有有一種成成就感。例如擁擁有交易易次數(shù)由由低到高高的稱呼呼可以是是：夢想娃娃娃尋夢夢boyy（giirl）易夢天使易趣還可可以將每每年成為為易夢天天使級別別以上的的人請到到易趣做做客，使使大家相相互認(rèn)識識，相互互交流，并并為“易夢想想”這個大大家自己己的家園園搜集改改進(jìn)意見見?？傊?，我們們的促銷銷策略就就是首先先讓客戶戶有當(dāng)家家作主的的感覺，然然后在此此基礎(chǔ)上上讓他們們?yōu)椤耙讐粝胂搿钡某砷L長添磚加加瓦，幫幫助易趣趣管理“易夢想想”，同時時也為“易夢想想”提高知知名度。六、項目目團(tuán)隊和經(jīng)營管管理1、“易易夢想”團(tuán)隊成成員簡介介“易夢想想”的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊是是CS

58、_Win，其其中成員員有：2、“易易夢想”組織結(jié)結(jié)構(gòu)項目運(yùn)作作方式：法律顧問總 經(jīng) 理董 事 會協(xié) 調(diào) 部市 場 部財 務(wù) 部技 術(shù) 科策 劃 科信 息 科（管理組織結(jié)構(gòu)圖）董事會：有決策策“易夢想想”大體事事物的權(quán)權(quán)利?？偨?jīng)理：處理“易夢想想”各種業(yè)業(yè)務(wù)。技術(shù)科：對“易夢想想”網(wǎng)站功功能和界界面的設(shè)設(shè)計、修修改和完完善的組組織部門門。財務(wù)部：管理財財務(wù)的部部門。信息科：負(fù)責(zé)搜搜集促進(jìn)進(jìn)或者影影響“易夢想想”發(fā)展的的各種信信息。策劃科：關(guān)注市市場行情情變化，隨隨時做出出相應(yīng)對對策的組組織部門門。法律顧問問：對法法律知識識了如指指掌，是是經(jīng)理了了解法律律法規(guī)的的主要來來源，是是維護(hù)“易夢想想”法

59、律權(quán)權(quán)益的人人。協(xié)調(diào)部：負(fù)責(zé)接接收用戶戶的投訴訴，和依依據(jù)法律律法規(guī)處處理各種種矛盾。這幾個部部門雖說說是分工工合作，但但是在“易夢想想”整個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段段，它們們是相互互協(xié)作不不可分割割的。七、財務(wù)務(wù)分析1、投資資規(guī)模分分析此項目投投資分為為固定資資產(chǎn)投資資和流動動資金投投資。固定資產(chǎn)產(chǎn)投資：電腦設(shè)設(shè)備：以以每臺550000元計算算，6名名員工每每人一臺臺，總計計3萬元元。流動資金金投資：由于項項目的性性質(zhì)對辦辦公場地地要求不不高，以以武漢市市房地產(chǎn)產(chǎn)平均價價格估算算，在非非繁華地地帶租借借辦公場場地1000平方方米，年年租金為為2萬元元/年；雇傭員員工工資資6人，年年薪3萬萬元/人人，總計計

60、18 元，其其它網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告費(fèi)費(fèi)用 330萬元元/年 計算，其其它方面面?zhèn)溆媒鸾?萬元元，總計計初期預(yù)預(yù)投入資資金555萬元網(wǎng)絡(luò)媒體體廣告費(fèi)費(fèi)按鈕廣告告規(guī)格1660*1200介紹月廣告費(fèi)費(fèi)半年廣告告費(fèi)年廣告費(fèi)費(fèi)首頁LOGOO圖標(biāo)。定向傳傳播，畫畫面生動動,表現(xiàn)現(xiàn)力強(qiáng)。強(qiáng)化行行銷效果果，常用用于維護(hù)護(hù)品牌知知名度。07478各頻道主主頁052855三級及以以下頁面面 03351834浮動圖標(biāo)標(biāo)規(guī)格722*72介紹月廣告費(fèi)費(fèi)半年廣告告費(fèi)年廣告費(fèi)費(fèi)首頁按網(wǎng)頁特特點設(shè)計計飛行軌軌跡，在在畫面上上自由移移動，實實時、靈靈活、極極具視覺覺影響力力。09598各頻道主主頁07554385三級及以以下頁面面04