高爾夫試場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查及建造成本粗略分析

1、高爾夫試場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查及建造成 本粗略分析 頁 共 9 頁一、高爾夫練習(xí)場(chǎng) 練習(xí)場(chǎng)是專供初學(xué)人員和愛好者練習(xí)打球的地方。深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)投資粗略分析一般有真草練習(xí)場(chǎng)和人造打擊墊打位練習(xí)場(chǎng)兩種。有些練習(xí)場(chǎng)還配有果嶺區(qū)和沙坑區(qū)， 供大家練習(xí)推桿、二、練習(xí)場(chǎng)的區(qū)域性 投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會(huì)經(jīng)常從羅湖跑去南山練球，僅僅是因 為南山的某個(gè)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備先進(jìn)、裝修豪華。因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn) 品齊全，裝修得宜而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、

2、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國，甚至全 世界的高爾夫愛好者來一試高下。三、練習(xí)場(chǎng)的投資管理 投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長時(shí)間呢？這關(guān)鍵在于投資者想做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)， 目前國內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)， 據(jù)說總投資 4000 多萬，共有 200 多個(gè)打位。而有的練習(xí)場(chǎng)雖然場(chǎng)地不大，經(jīng)營年限也不長，由于定位適當(dāng)、管理有方，一年就可以收回成本，投資回報(bào)可觀。 練習(xí)場(chǎng)投資金額的多少和以下因素有關(guān) 1占地面積的多少以及是否需要堆填土方； 2是否需要架網(wǎng)，網(wǎng)柱要求多高；練習(xí)場(chǎng)會(huì)所規(guī)模大小以及裝修檔次高低；4是否做自動(dòng)噴淋系統(tǒng)；5推桿果嶺的面積大?。?各因素不

3、同，投資規(guī)模也不一樣，通常來說，一個(gè) 60 個(gè)打位的練習(xí)場(chǎng)，投資介于 500-600 萬元之間，就已經(jīng)具備了練習(xí)場(chǎng)的全部功能，而且可以維持在中等 檔次。四、練習(xí)場(chǎng)投資注意事項(xiàng)1選址問題，前面已經(jīng)提及，由于練習(xí)場(chǎng)存在明顯的區(qū)域性，所以對(duì)所選區(qū)域的市場(chǎng)必須有比較充分的了解，包括對(duì)競爭市場(chǎng)及目標(biāo)客源的分析等，這是成 功的第一步；2最好請(qǐng)專業(yè)的高爾夫施工單位做球道施工或指導(dǎo)施工；有的投資者喜歡什么都親歷親為，孰不知自己摸索著做事情，難免會(huì)犯錯(cuò)誤，而有的錯(cuò)誤是代價(jià)很大的。練習(xí)場(chǎng)在建造的時(shí)候失誤，會(huì)給日后的經(jīng)營帶來不少 的成本。比如有的人喜歡在練習(xí)場(chǎng)中央的目標(biāo)果嶺旁邊設(shè)計(jì)幾個(gè)環(huán)繞沙坑，這樣很美觀，也很像真

4、實(shí)的球場(chǎng)果嶺，但是由于果嶺是擊球的目標(biāo)，沙坑里的球肯定很多，就會(huì)造成營業(yè)時(shí)撿球困難，沙坑內(nèi)的球只能人工撿，效率低，成本高。比較常見的還有，為了節(jié)約前期投入，排水做得不到位，球道經(jīng)常積水，草坪 養(yǎng)護(hù)起來就特別麻煩，有的不得不花錢改造。3聘請(qǐng)有資質(zhì)的公司設(shè)計(jì)和承建會(huì)所，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)多征求高爾夫業(yè)內(nèi)人士的意見； 因?yàn)橹袊母郀柗蜻\(yùn)動(dòng)不夠普及，很多設(shè)計(jì)和施工單位沒有高爾夫方面的經(jīng)驗(yàn)，過分的自信讓他們不屑于去征求高爾夫業(yè)內(nèi)人員的意見。曾有一個(gè)設(shè)計(jì)非常漂 亮的練習(xí)場(chǎng)，無論是通風(fēng)，采光還是外形設(shè)計(jì)都無可挑剔，唯獨(dú)有一點(diǎn)犯了高爾夫練習(xí)場(chǎng)的大忌，他們把房柱安放在打位的前面，而不是后面。這就造成打球 者很可能將球打到

5、柱子上反彈回來，擊中自己或其他客人。這樣的錯(cuò)誤真不知道他們以后如何克服。還有的練習(xí)場(chǎng)立柱與立柱之間的距離不夠6 米，有的甚至不夠 5 米，一個(gè)打位太寬，兩個(gè)打位太窄。這些問題如果有人指導(dǎo)，都是可以避免的。4 打位房布局應(yīng)當(dāng)成扇形，通常以球道最遠(yuǎn)點(diǎn)為圓心畫出來的扇形就是打位房應(yīng)在的位置；有這樣一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，位置非常好，場(chǎng)地也很大，可是自從開業(yè)以 來生意一直不怎么樣。究其原因，其一設(shè)備采購不好，打擊墊太硬，練習(xí)球太差；其二是打位的朝向有問題，一半的打位所面對(duì)的目標(biāo)是一道側(cè)網(wǎng)，而不是最 遠(yuǎn)的球道，后來不得不把打擊墊歪著擺放，以便對(duì)準(zhǔn)球道。5會(huì)所除了大堂，辦公室外，教練房、洗球房、專賣店、存包房及小型休

6、息廳都要考慮；大部分早期建好的練習(xí)場(chǎng)沒有考慮洗球房和教練室。也有的練習(xí)場(chǎng) 沒有沖涼房，其實(shí)這些都很重要，如果場(chǎng)地夠的話，最好還有一間不大不小的存包房。6留出足夠的停車位，因?yàn)橹袊堰M(jìn)入汽車時(shí)代； 7如果是臨時(shí)建筑，宜遵循功能完備，不求豪華的原則，客人即能得到全面的服務(wù)，又不會(huì)陷入因?yàn)橥顿Y過多而回收不了的困境； 8練習(xí)場(chǎng)屬于一次投資，長期受益的項(xiàng)目，前期資金再緊張，有的地方不能省錢，特別是網(wǎng)柱，目前經(jīng)營中的練習(xí)場(chǎng)，相當(dāng)一部分都有過因?yàn)榫W(wǎng)柱太矮，造 成有個(gè)別球飛出去，打傷人以后，而不得不加高柱子的情況。球場(chǎng)開業(yè)以后再加高攔網(wǎng)，施工較困難，成本更高。五、練習(xí)場(chǎng)的投資回報(bào)如何從目前了解的情況來看， 8

7、0%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人 一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有 70 多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長沙都有十多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國各地到處都 在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長主抓練習(xí)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會(huì)是多少？未來與現(xiàn)在的競爭對(duì)手如何分布，會(huì)帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場(chǎng)地的 情況，做出合理的投資決策。練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營銷，經(jīng)營年限長短，管理人員素質(zhì)，資金投入等

8、等。 從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城、香蜜湖及海濱，這些練習(xí)場(chǎng)每天下午5 點(diǎn)鐘開始就要排隊(duì)了，有的時(shí)候 20 多個(gè)球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是這些高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，盡管周圍練習(xí)場(chǎng)很多，但是周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還 有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，96 年深圳金鷹環(huán)球高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來由賽馬會(huì)管理時(shí)，

9、 幾乎是虧本經(jīng)營，自從承包經(jīng)營以后，也是一年好過一年，據(jù)內(nèi)部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤。 中國的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，現(xiàn)有 70 多家練習(xí)場(chǎng)，其二是廣東，具體有多少無人知曉，估計(jì)不下 60 家，單單深圳本地就有近 40 家。從我們掌握的情況下，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。 至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這 兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營，另一家由教練承包，事實(shí)證明生意都不錯(cuò)。六、高爾夫練習(xí)場(chǎng)管理 高爾夫練習(xí)場(chǎng)

10、的管理是一門學(xué)問。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實(shí) 這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部內(nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營者，他 的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了 提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織。 活動(dòng)的形式可以多種多樣：最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)，最近洞獎(jiǎng)會(huì)員月歷賽會(huì)

11、員對(duì)抗賽會(huì)員教練配對(duì)賽這些活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會(huì)員還會(huì) 流失嗎？高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)1會(huì)員卡收入2散客打球收入3專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4教練收入5餐飲收入6廣告收入7代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入 從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入是最大的收入來源，練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢， 5000 粒球多少錢，通過集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。 此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶

12、，當(dāng)新的競爭對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之 前，都會(huì)留在原來的練習(xí)場(chǎng)不會(huì)流失。專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營要看老板自己的喜好和精力，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫的吳總， 從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入 能達(dá)到整個(gè)收入的 10-15%，不可小看。廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差

13、異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十 萬甚至上百萬的價(jià)格。練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士都知道，開室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國人，韓國的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在 室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng) 的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。練習(xí)場(chǎng)稅收嚴(yán)格講屬于娛樂業(yè)，但是各有各招，不便詳細(xì)討論。建設(shè)和報(bào)建手續(xù)各地規(guī)定不同，沒有固定的規(guī)矩，一般說來只要有營

14、業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證 就可以營業(yè)。七、練習(xí)場(chǎng)的投資優(yōu)勢(shì)占有土地面積小相對(duì)來說，比需要占 2000畝的正式球場(chǎng)，一個(gè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)占地只有50畝左右，最大的練習(xí)場(chǎng)占地也只約 100畝。也就是說，是正式球場(chǎng)的 1/20 1/40 。這樣的占地面積相當(dāng)于一個(gè)小型企業(yè)，而其效益卻大過于一個(gè)小型企業(yè)。效益 從深圳某高爾夫練習(xí)場(chǎng)的情況看，高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益可觀。由于會(huì)籍的價(jià)格比正式球場(chǎng)低很多，能被較高收入的工薪階層所接受，因此非常暢銷； 而同時(shí)，銷路更好的儲(chǔ)球卡，因?yàn)槟鼙灰话闫胀ㄊ杖氲墓ば诫A層所接受，而飽受好評(píng)。同時(shí)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)因?yàn)楣麕X需求量小，草坪維護(hù)相比正式球場(chǎng)要低廉 得多。高爾夫練習(xí)場(chǎng)也可作為城市

15、綠地，作為城市規(guī)劃的一部分，具有環(huán)境效益?？驮磸V泛首先，練習(xí)場(chǎng) 100 元左右就可以支付一次消費(fèi)的價(jià)格處于今天一般工薪階層的消費(fèi)范圍中，而中國的高爾夫文化發(fā)展令許多具有“小資”思想的工薪階層 人士對(duì)高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)非常的好奇，甚至是渴望。而高爾夫練習(xí)場(chǎng)的價(jià)格正好能滿足這一類人的欲望。其次，打過高爾夫的人都知道，沒去過練習(xí)場(chǎng)培訓(xùn)過高 爾夫揮桿動(dòng)作的人，是無法適應(yīng)正式球場(chǎng)的打球的。高爾夫練習(xí)場(chǎng)是高爾夫球場(chǎng)的輔助設(shè)施，因此幾乎每個(gè)正式的球場(chǎng)都配套有練習(xí)場(chǎng)。但是獨(dú)立的練習(xí)場(chǎng)更 方便了打球愛好者甚至職業(yè)選手練習(xí)動(dòng)作。初學(xué)者最先接觸的是高爾夫練習(xí)場(chǎng)，一直到頂尖的PGA選手也離不開練習(xí)場(chǎng)。并且事實(shí)上，從事高爾

16、夫運(yùn)動(dòng)的人，時(shí)間花得最多的不是球場(chǎng)，而是在練習(xí)場(chǎng)中。由此可見高爾夫練習(xí)場(chǎng)的消費(fèi)潛力非常的巨大。承載能力大喜歡打高爾夫的人知道，打一個(gè)完整的 18 洞需要半天甚至更長的時(shí)間，對(duì)于處于這樣一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中的人，頻繁享受這樣的休閑活動(dòng)是很困難的。 但是在高爾夫練習(xí)場(chǎng)，一般練習(xí)場(chǎng)提供一次 100 球的消費(fèi)，有的球場(chǎng)還提供 50 球的消費(fèi)。在練習(xí)場(chǎng)打 100 個(gè)球的時(shí)間約是 1 小時(shí)。每天 1 小時(shí)的身體鍛煉是必須，也是人們力所能及的。而高爾夫愛好者可以自己選擇一次打 100 個(gè)球或者幾百個(gè)球，能動(dòng)性很強(qiáng)。此外，下正式球場(chǎng)打球的時(shí)候，每組選手之間須相差 一個(gè)洞的時(shí)差，而在練習(xí)場(chǎng)練習(xí)的高爾夫愛好者卻可以

17、幾十人一起享受這享運(yùn)動(dòng)。球手也無需一整套球桿就能在練習(xí)場(chǎng)享受高爾夫的魅力。這對(duì)于推動(dòng)大眾化 進(jìn)程以及大眾化的過渡是非常重要的。發(fā)展?jié)摿Υ?現(xiàn)階段國內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)還處于發(fā)展階段，它是高爾夫產(chǎn)業(yè)必需的一部分，是球場(chǎng)的輔助。它的承載能力遠(yuǎn)大過于球場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力、硬件配套要 求不高，擁有較高的收益以及較低的投入，是高爾夫投資者傾慕的產(chǎn)業(yè)方向。廣泛的客源與其巨大的承載能力是加速國內(nèi)高爾夫運(yùn)動(dòng)普及度以及中國高爾夫產(chǎn) 業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟮囊徊糠?。中國高爾夫練?xí)場(chǎng)蓬勃發(fā)展完善是必然的！八、練習(xí)場(chǎng)的選址高爾夫練習(xí)場(chǎng)一般占地 2- 4 萬平方米 , 具體選址要求如下 :地形要求 基地用地不能太崎嶇 , 也不宜

18、太陡 , 基地內(nèi)可保留一些緩坡自然特征 .土壤要求高爾夫練習(xí)場(chǎng)的球道和果嶺都需種植高質(zhì)量的草皮 , 對(duì)土壤的分析處理十分重要 , 砂質(zhì)土壤是高爾夫球場(chǎng)理想的土壤 ; 土壤的養(yǎng)分是否已被原作物耗盡 是否可以滿足植草皮的需要 , 選址時(shí)詳細(xì)考慮這些因素 , 有利于將來的維護(hù)和管理 .交通便利高爾夫練習(xí)場(chǎng)應(yīng)有方便的交通條件 , 一般選在高速公路附近或城市干道附近 .水源充足 高爾夫練習(xí)場(chǎng)草坪養(yǎng)護(hù)需要水 , 水源供應(yīng)充足是影響球場(chǎng)養(yǎng)護(hù)的重要因素 .環(huán)境優(yōu)雅 球場(chǎng)應(yīng)選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣候宜人的區(qū)域，如湖邊、林間、風(fēng)景地、山坡地等。九、附錄：深圳部分高爾夫練習(xí)場(chǎng)參考區(qū)域練習(xí)場(chǎng)名稱優(yōu)勢(shì)( S)劣勢(shì) (W)機(jī)會(huì)(O)威脅 (T)盈利水平寶安聚豪1. 梁文沖學(xué)院進(jìn)駐，有 一定知名度； 2. 場(chǎng)