婚宴促銷方案

1、婚宴促銷方案【篇一：婚宴全員促銷方案2】鈞瀚大酒店內(nèi)部通啟致 to ：總經(jīng)理文號(hào)期 : 2013-4-2主題 sjno ：sm0002/0402 由 from ：市場(chǎng)營(yíng)銷部 日：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷的方案簽批 ap ：_為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷方案，具體如下：一、促銷目的：充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚 ”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。二、活動(dòng)主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚三、活動(dòng)套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)

2、容：1、免費(fèi)提供音響、舞臺(tái)燈光、麥克風(fēng)服務(wù)2、免費(fèi)贈(zèng)送大門口喜字一對(duì)3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)4、免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)人數(shù)精美請(qǐng)柬（根據(jù)保證人數(shù)60% 贈(zèng)送）5、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕6、一次性消費(fèi)滿十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一份7、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈(zèng)送水果盤一份及雙人份自助早餐8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9 折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）9、提供婚慶專供平價(jià)酒水服務(wù)：32 度景陽(yáng)春 42 元 /瓶、簡(jiǎn)青啤酒 5 元/瓶、雪花啤酒 4 元 /瓶、大桶可樂(lè) /雪碧 6 元/瓶）10 、免費(fèi)贈(zèng)送棋牌室?jiàn)蕵?lè)券一張（限4 人、 4 小時(shí)）注、 1、每款宴席提

3、供a、 b 同價(jià)位不同菜品的菜單。2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時(shí)令菜品可適當(dāng)調(diào)整。3、菜單用不同顏色的彩頁(yè)設(shè)計(jì)打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費(fèi)滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。四、婚宴預(yù)定時(shí)間：1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于799 元/席提前一個(gè)月接受預(yù)定。2、婚宴標(biāo)準(zhǔn)799 元 /席、 889 元 /席提前三個(gè)月接受預(yù)定。3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999 元 /席以上無(wú)限期預(yù)定。五、全員促銷方案：1、酒店全員（不包含市場(chǎng)營(yíng)銷部員工）提成比例：1）、旺季為消費(fèi)總額的 0.8%2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的 1%3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：獲得婚宴信息 跟進(jìn)、確訂 交押金（押金不少于消費(fèi)總

4、額的10% ）、預(yù)留場(chǎng)地 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合） 婚宴順利接待 結(jié)賬、發(fā)放提成3、每月月底財(cái)務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計(jì)婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)每月個(gè)人完成業(yè)績(jī)提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。注: 本促銷方案由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。呈報(bào)：總經(jīng)理抄送：各部門【篇二：婚宴促銷方案】鈞瀚大酒店內(nèi)部通啟致 to ：總經(jīng)理 文號(hào) no ：sm0002/0402 由 from ：市場(chǎng)營(yíng)銷部 日 期 : 2013-4-2 主題 sj ：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷的方案簽批 ap ：_為擴(kuò)

5、大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷方案，具體如下：一、促銷目的：充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚 ”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。二、活動(dòng)主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚三、活動(dòng)套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：1、免費(fèi)提供音響、舞臺(tái)燈光、麥克風(fēng)服務(wù)2、免費(fèi)贈(zèng)送大門口喜字一對(duì)3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)4、免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)人數(shù)精美請(qǐng)柬（根據(jù)保證人數(shù)60% 贈(zèng)送）5、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕6、一次性消費(fèi)滿十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一

6、份7、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈(zèng)送水果盤一份及雙人份自助早餐8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9 折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）9、提供婚慶專供平價(jià)酒水服務(wù)：（32 度景陽(yáng)春 42 元/瓶、簡(jiǎn)青啤酒 5 元/瓶、雪花啤酒4 元/瓶、大桶可樂(lè) /雪碧 6 元/瓶）10 、免費(fèi)贈(zèng)送棋牌室?jiàn)蕵?lè)券一張（限4 人、 4 小時(shí)） 注、 1、每款宴席提供 a、 b 同價(jià)位不同菜品的菜單。2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時(shí)令菜品可適當(dāng)調(diào)整。3、菜單用不同顏色的彩頁(yè)設(shè)計(jì)打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費(fèi)滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。四、婚宴預(yù)定時(shí)間：1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于79

7、9 元/席提前一個(gè)月接受預(yù)定。2、婚宴標(biāo)準(zhǔn)799 元 /席、 889 元 /席提前三個(gè)月接受預(yù)定。3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999 元 /席以上無(wú)限期預(yù)定。五、全員促銷方案：1、酒店全員（不包含市場(chǎng)營(yíng)銷部員工）提成比例：1）、旺季為消費(fèi)總額的 0.8%2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的 1%3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：獲得婚宴信息 跟進(jìn)、確訂 交押金（押金不少于消費(fèi)總額的 10% ）、預(yù)留場(chǎng)地 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合） 婚宴順利接待 結(jié)賬、發(fā)放提成3、每月月底財(cái)務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計(jì)婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)每月個(gè)人

8、完成業(yè)績(jī)提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。注 : 本促銷方案由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。呈報(bào)：總經(jīng)理抄送：各部門篇二：婚宴用酒促銷活動(dòng)方案 白酒 “婚慶 ”用酒促銷活動(dòng)方案一， 活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久 白酒傾情回饋新人新喜二， 活動(dòng)時(shí)間： * 年*月*日至 * 年*月 *日之間 三， 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省四， 活動(dòng)內(nèi)容：（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在2005 年 6 月 18 日至 2005 年 10 月 31 日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得 298 元的純金戒指

9、一枚。（三）組織10 對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在 38 度 90 元/件（代理商拿出 5 元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 20 元/箱）， 52 度 95 元/件（代理商拿出 5 元每箱，一般以五箱為一組廠家支持 20 元/箱），以內(nèi)， 38 度 150 元 /件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 25 元 /箱）， 52 度 156 元/件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持 25 元 /箱）。以便保證

10、真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。 七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為 “百年好合 sss”，副品牌名稱為 “天長(zhǎng)地久 -s

11、ss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略：通過(guò)與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。九，注意事項(xiàng)：對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)

12、離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問(wèn)題，一般而言有以下幾種方式 1、聯(lián)合促銷可以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。 2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式

13、進(jìn)行促銷，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。 3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)： 1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。 2、新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。 3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義的物

14、品。 4、可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。 5、多樣性：通過(guò)對(duì)促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來(lái)滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過(guò)收取定金的方式來(lái)確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的

15、追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場(chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上分的一杯羹。篇三：婚宴推廣策劃方案 2008 年康城建國(guó)國(guó)際酒店婚宴推廣策劃方案一、主題：完美婚典首選康城建國(guó)二、日期： 2008 年 4 月 12 日 13 日(星期六、日 )三、合作單位：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓四、合作形式： 主辦：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓 協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè) 五、時(shí)間：上午11:00 六、人數(shù)：

16、約150 人 七、地點(diǎn)：多功能宴會(huì)廳場(chǎng)內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái) 八、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)參觀及現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂婚宴 九、活動(dòng)目的：向有婚宴計(jì)劃的消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 副總 /餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：劉穎 十一、協(xié)助部門：十二、廣告項(xiàng)目（保證不低于以下廣告預(yù)算）：1） 前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告；2 ） 前六天宣傳彩頁(yè)，20000 張；十三、宴會(huì)廳整體布置1） 內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺(tái)型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等 2） 外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位十四、公關(guān)策劃部婚宴臺(tái)面設(shè)置：臺(tái)型樣本：1、 夏威夷海岸風(fēng)格：（西式擺臺(tái)）整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺(tái)面為條形臺(tái)桌

17、 +1/4 半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4 半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2 盆散尾竹。整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫 ?2、 粉紅色的回憶：（西式擺臺(tái)）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5 層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要 2 支花架。 整體風(fēng)

18、格突出粉紅色、溫馨? 臺(tái)面展示3、 中式風(fēng)格：（圓桌擺臺(tái)）整體為紅色為主。需一張1.68 的圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式 餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。擺 8 位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。 整體風(fēng)格突出紅色、喜慶 ? 以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。 全部臺(tái)面需要搭設(shè)在 4 個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。篇四：婚宴推廣方案一、文案背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有 900 萬(wàn) -1000 萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；2

19、、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。4、2012 年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；二、婚宴信息獲取及合作方式1、民政部門合作民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉； ? 給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告

20、知、跟蹤； ? 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品 *瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；2、婚紗影樓合作婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影 *元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)； ? 與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu) *瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值 * 元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)

21、）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；3、婚慶公司合作婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu) * 瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐

22、，可享受免費(fèi)享受價(jià)值 *元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；4、旅行社合作與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買*瓶東方韻*產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值*元的 * 地* 日 2 人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；? 旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；5、餐飲店合作專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，

23、菜金套餐 +白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；6、煙酒店合作煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；7、個(gè)人介紹通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；8、喜糖店鋪合作結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他

24、們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖； ? 其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)； ? 將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；三、婚宴推廣執(zhí)行要求1、促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；3、宴席規(guī)模：原則上要求 10 桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方

25、韻本品促銷折讓方式；四、宴席推廣工作流程1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；【篇三：婚宴推廣方案】一、文案背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有 900 萬(wàn) -1000 萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

26、4、2012 年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；二、婚宴信息獲取及合作方式1、民政部門合作民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品 * 瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；2、婚紗影樓合作婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信

27、息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影 *元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu) *瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值 *元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；3、婚慶公司合作婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，

28、根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu) *瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值 *元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；4、旅行社合作與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴

29、購(gòu)買 *瓶東方韻*產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值 *元的 *地* 日 2 人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； ? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；5、餐飲店合作專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐 +白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；6、煙酒店合作煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席

30、政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；7、個(gè)人介紹通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；8、喜糖店鋪合作結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖；其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；三、婚宴推廣執(zhí)行

31、要求1、促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；3、宴席規(guī)模：原則上要求 10 桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；四、宴席推廣工作流程1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種

32、類及數(shù)量；6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；、可利用物料、剩余酒水回收；、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情；五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)1、廣宣物料硬植入、品牌軟植入a、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻