談分眾在戶外LED廣告屏上的思路

1、 HYPERLINK xxxx/ 分眾傳媒本周四發(fā)布了2006年第一季度財報。財報發(fā)布之后，分眾傳媒召開了電話會議，出席會議的分眾傳媒高管包括董事長兼首席執(zhí)行長江南春和首席財務(wù)長吳明東。吳明東首先分析了分眾傳媒第一季度業(yè)績要點，他表示：“分眾傳媒第一季度總營收為3310萬美元，同比增長246.1%，比上一季度增長34.7%。分眾傳媒第一季度營收包括來自商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的2一五0萬美元廣告服務(wù)營收，來自賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的530萬美元廣告服務(wù)營收，來自海報框架網(wǎng)絡(luò)的610萬美元廣告服務(wù)營收，以及來自廣告設(shè)備銷售的30萬美元營收。”“隨著對聚眾傳媒收購的完成，分眾傳媒在直接開展運營的城市安裝的商業(yè)樓宇聯(lián)

2、播網(wǎng)液晶和等離子顯示屏總數(shù)量第一季度增至71230塊，截至2005年12月31日為45049塊。分眾傳媒商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了中國86個城市，其中包括50個直接開展運營的城市，以及36個通過地區(qū)經(jīng)銷商開展運營的城市。分眾傳媒主要辦公樓渠道A(主要渠道A)，主要由收購聚眾傳媒之前的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)中的辦公樓組成，第一季度在分眾傳媒商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)廣告服務(wù)營收中所占比例為91.2%?！薄暗谝患径确直妭髅街饕繟在一級城市(北京、上海、廣州和深圳)的每個30秒廣告時段平均廣告營收為11760美元，比上一季度的10553美元增長11.4%；在二級城市(分眾傳媒直接開展運營或通過地區(qū)經(jīng)銷商開展運營的所有

3、其它城市)的平均廣告營收為2656美元，比上一季度的2045美元增長29.9%。整體來看，分眾傳媒主要渠道A第一季度每個30秒廣告時段平均廣告營收為 4882美元，比上一季度的4461美元增長9.4%?！薄胺直妭髅降谝患径葋碜再u場終端聯(lián)播網(wǎng)的廣告服務(wù)營收為530萬美元，比上一季度的 330萬美元增長59.6%。截至3月31日，共有52一八家賣場安裝了分眾傳媒的賣場終端聯(lián)播網(wǎng)液晶屏，其中包括809家超大型超市、1126家超市以及3283家便利店。截至2006年3月31日，分眾傳媒賣場終端聯(lián)播網(wǎng)液晶屏的總數(shù)量為33765塊，截至2005年12月31日為27849塊?！薄胺直妭髅降谝患径葋碜院罂蚣?/p>

4、網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù)營收為610萬美元。分眾傳媒第一季度共售出了90262個海報框架(以每月為基準(zhǔn))。基于可售海報框架數(shù)量，分眾傳媒海報框架網(wǎng)絡(luò)容量為208659個框架，第一季度占用率為43.3%，每海報框架平均廣告營收為67美元。分眾傳媒第一季度增加了263家新廣告客戶，從而分眾傳媒商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)和賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的廣告客戶總數(shù)量達(dá)到一八06家。此外，約有340家客戶購買了分眾傳媒海報框架網(wǎng)絡(luò)的框架廣告。”“分眾傳媒于4月26日推出了戶外LED廣告網(wǎng)絡(luò)，來自這項業(yè)務(wù)的營收和凈利潤將計入我們的第二季度財報。我們預(yù)計2006年第二季度總營收為4800萬美元到5000萬美元；不計入股權(quán)獎勵支出和收購產(chǎn)生的

5、無形資產(chǎn)攤銷，我們預(yù)計第二季度凈利潤為一八00萬美元到1900萬美元?！眳敲鳀|發(fā)言之后，分眾傳媒管理層回答了分析師的提問，下面是其中的部分內(nèi)容：花旗證券分析師：分眾傳媒已經(jīng)逐步變?yōu)槌墒斓拿襟w，越來越多的廣告客戶將你們放在經(jīng)常性預(yù)算中，這有助于提升公司的定價能力和營收。請您從商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)和賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的角度，談一下該過程已經(jīng)發(fā)展到什么程度？這一趨勢是否將繼續(xù)成為分眾傳媒發(fā)展的動力？江南春：我覺得肯定是我們業(yè)績發(fā)展的重要動力，因為現(xiàn)在首先在樓宇聯(lián)播網(wǎng)市場中，越來越多的客戶已經(jīng)把它看作日常媒體，一旦有新產(chǎn)品，一旦有促銷運動發(fā)生，一定會去選擇這個媒體。我覺得永遠(yuǎn)是兩大動力，一方面我們不斷走訪我們的

6、客戶，宣傳我們的品牌，使我們的客戶強(qiáng)化對我們的信心，我們通過很多市場調(diào)研來驗證我們的效果，從而使客戶不斷加大對我們的投入。同時，我們也不斷地在全中國展開一次又一次的路演，來獲得更多的新客戶，所以我們新客戶的數(shù)量也在增加很多，而舊客戶的買量也在不斷增加。這兩重動力是我們不斷走向市場主流化傾向的非常重要的媒體?，F(xiàn)在樓宇聯(lián)播網(wǎng)每個月的銷量上，在中國很多電視臺上比較的話，也是比較主流的渠道。賣場終端聯(lián)播網(wǎng)還處于開始的階段，在經(jīng)歷我們樓宇聯(lián)播網(wǎng)2004年的階段。去年一年下來的客戶，我覺得非常好的現(xiàn)象是百分之八九十的客戶被鞏固住，沒有流失掉，而且在不斷增加投入量。就像第一年的創(chuàng)業(yè)，第二年是把原來大部分的客

7、戶鞏固住之后，新客戶也涌上來，我覺得正在經(jīng)歷樓宇聯(lián)播網(wǎng)發(fā)展的第二年的過程，我想它的發(fā)展勢頭也是非常好的。賣場終端聯(lián)播網(wǎng)主要的功能還是開發(fā)新的客戶，因為舊的客戶基本鞏固住了，而且他們很多都簽了全年的年單。我想，最大的問題是我們能開發(fā)出更多的品類和更多的客戶，以及我們賣場本身的陣地繼續(xù)擴(kuò)展，所以賣場還在剛剛開始的增長階段?；ㄆ熳C券分析師：按照您的說法，分眾傳媒賣場終端聯(lián)播網(wǎng)大概落后于樓宇聯(lián)播網(wǎng)兩年的時間。從平均廣告營收來看，分眾傳媒主要渠道A在一級城市的平均廣告營收為11760美元，而賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的平均廣告營收僅有69美元。未來兩到三年內(nèi)，賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的平均廣告營收能達(dá)到樓宇聯(lián)播網(wǎng)的水平嗎？吳

8、明東：我必須解釋一下，分眾傳媒樓宇聯(lián)播網(wǎng)的平均廣告營收是以城市為基準(zhǔn)，而賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的平均廣告營收則以商店為基準(zhǔn)。例如，賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的平均廣告營收為69美元，這意味著每家商店每周的平均廣告營收為69美元。因此，賣場終端聯(lián)播網(wǎng)無法同樓宇聯(lián)播網(wǎng)直接比較平均廣告營收?；ㄆ熳C券分析師：那么我換一個方式來提問，未來幾年賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的平均廣告營收將保持什么樣的增長速度？有多大的增長潛力？江南春：其實價格上漲的幅度，從去年到今年價格上漲的幅度還是很大的，這是一個認(rèn)可度的問題，我們總是把價格定到讓客戶敢于嘗試這個媒體，所以我們開始的定價都是當(dāng)?shù)仉娨暸_CPM成本的四分之一左右。在這種情況之下，我們覺得它會

9、吸引很多的客戶去嘗試一下這個東西，然后中國市場研究公司再去鞏固它的效果。所以，我想它的價格上漲的空間是非常大的，一方面我覺得它對銷售直接影響的功能越來越明顯，第二方面，它本身的CPM成本，因為中國的電視臺本身價格也一直在漲。中國的電視臺CPM成本的上漲來自兩個方面，一個方面是本身收視率還在跌，第二方面價格非常漲，兩種動力使得中國CPM成長非常快，給我們留下了很大的空間。與此同時，賣場電視本身的認(rèn)可程度正在不斷地加速當(dāng)中，吸引了很多客戶去嘗試它，因為它的保有率很高，開發(fā)率正在不斷提高當(dāng)中，而且我們提供的折扣也很大。同時溢價空間，每半年也會體現(xiàn)出一次溢價的方法，我估計從整個溢價的角度來說，會跟目前

10、樓宇聯(lián)播網(wǎng)的狀況差不太多。Piper Jaffray分析師：能否透露一下分眾傳媒各項業(yè)務(wù)的利潤率？吳明東：分眾傳媒第一季度毛利率為55.8%，低于上一季度，主要原因是中國農(nóng)歷新年導(dǎo)致商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)利潤率出現(xiàn)下滑。2006年第一季度，分眾傳媒商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)毛利率為62.6%，低于上一季度的70.9%；賣場終端聯(lián)播毛利率為 24.9%，高于上一季度的4.6%；框架媒介毛利率為60.5%。Piper Jaffray分析師：收購聚眾傳媒并沒有導(dǎo)致你們的利潤率出現(xiàn)下滑？吳明東：事實上，聚眾傳媒給我們的利潤率帶來了一定的負(fù)面影響，因為它們本身的利潤率相對較低。不過，隨著整合工作的完成，我們預(yù)計商業(yè)樓宇聯(lián)播

11、網(wǎng)的利潤率將恢復(fù)到歷史水平。Piper Jaffray分析師：從利潤率的角度來看，你們對賣場終端聯(lián)播網(wǎng)和LED廣告網(wǎng)絡(luò)的長期預(yù)期如何？吳明東：從長期來看，我們預(yù)計商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的毛利率將保持在70%左右；賣場終端聯(lián)播網(wǎng)的毛利率將在當(dāng)前25%的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長，預(yù)計一年半之后運營利潤率將超過40%；LED業(yè)務(wù)運營利潤率也將超過40%。Piper Jaffray分析師：分眾傳媒完成了多起收購，在將各種不同業(yè)務(wù)整合在一起的過程中，分眾傳媒管理人員的能力是否會有一定局限？在這個過程中有沒有什么特別大的問題？未來還有沒有什么地方準(zhǔn)備做比較大的收購？江南春：現(xiàn)在因為我們每一次做收購的時候，都使得原來舊有的最

12、專業(yè)的團(tuán)隊被保留下來，而且它的團(tuán)隊非常穩(wěn)定。我想，我們不僅是收購了這些資源，關(guān)鍵是還收購了這么多人才。所以，目前在每個戰(zhàn)線上還是有最專業(yè)的人才來經(jīng)營自己的專業(yè)領(lǐng)域。同時，我們的管理層也經(jīng)?；ハ嘟涣鳎瑥牟煌膶用嫔先ダ斫鈳椭麄?，其實我們一直有很大的互補(bǔ)性，有些人是做戶外出身的，有些是做電視出身的，有些人是做新興的手機(jī)廣告出身的，我們經(jīng)常展開交流，所以使得我們整個管理層對整體的業(yè)務(wù)都了解，因為我們也在不斷地互相之間交叉培訓(xùn)，使得我們的銷售人員能夠更有整體概念地去銷售我們稱為的生活圈、媒體圈的概念，因為我們要給客戶一個完整的生活圈、媒體圈，在生活不同的時間和空間，我們可以組織不同的媒體來差別特定的

13、受眾族群。目前還沒有碰到特別大的在管理上的人才的問題，主要是人才被保留了。從未來的角度來說，目前我們也積極地看來很多新業(yè)務(wù)成長的機(jī)會，但是我們總體來說，今年還是會圍繞這5個方面，就是樓宇的、賣場的、框架的、LED的、手機(jī)的，這五個方向是我們主攻的方向，我們不太會再去創(chuàng)建，因為我覺得LED和手機(jī)都是非常新興、非常有潛力巨大的業(yè)務(wù)。因為我們也看到一些小的公司，在做一些特定的渠道，我們也可能對這些渠道進(jìn)行一定的收購，但這也可能是我們商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)中的一個組成部分，我想這些收購都不會特別大。但是我們時時刻刻在看中國時常發(fā)生的很多的變化，我們也不排除在隨機(jī)展開最有價值的新媒體的崛起的過程中進(jìn)行參與收購。

14、雷曼兄弟分析師：分眾傳媒無線業(yè)務(wù)將采用何種營收模式？商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)和賣場終端聯(lián)播網(wǎng)2006年的租金成本走勢如何？江南春：從分眾無線角度來說，它所基于的方式是WAP廣告方式，從市場空間來講，從3G不斷的臨近以及將來3G的誕生之后，WAP廣告現(xiàn)在在中國有七八千萬用戶，中國移動預(yù)計到明年有大概1.5億名用戶，而且這些擁有WAP手機(jī)的人都是中國比較年輕、時尚的主流消費群體，這是中國比較重要的消費者。隨著WAP市場的不斷擴(kuò)大，WAP用戶不斷形成習(xí)慣之后，中國移動也會對WAP采用更多的包月方式，給我們帶來非常多的機(jī)會點。人流和覆蓋范圍的擴(kuò)大，都會對我們業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來很多。關(guān)鍵是分眾無線在WAP市場具有非常

15、獨特的模式，因為在WAP廣告市場中，由于有這么多年做WAP戶式廣告的經(jīng)驗，所以它掌握了非常的大多數(shù)WAP用戶很多手機(jī)的習(xí)慣，很多情況下知道手機(jī)的型號，我們會知道手機(jī)的號碼所代表的地域，我們會知道這些人對哪些手機(jī)的瀏覽是在WAP上瀏覽的習(xí)慣，和對那些WAP故事產(chǎn)生過反應(yīng)。同時，我們也可以知道他是中國聯(lián)通的用戶，還是全球通的用戶，還是動感地帶的用戶，從而判斷出不同的收入層次。以手機(jī)機(jī)型的判斷，可以知道他是時尚型的還是商務(wù)型的還是什么型的。所以，我想在這種數(shù)據(jù)庫的導(dǎo)向之下，我們會使我們的WAP廣告比今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告更加精準(zhǔn)，而中國因為有4億手機(jī)用戶，非常大，在4億用戶中具備非常定向的非常精準(zhǔn)性的播出

16、不同的廣告，每上到WAP的位置上，看到的廣告也許是不一樣的，在這種情況下，非常有針對性的傳播信息的話，我想這個模式是一種全新的，如果說互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)為定向廣告的話，實際上是我們在無線互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造了全部定向廣告的市場，我對這個市場是非?？春玫摹某杀镜慕嵌葋碚f，分眾和聚眾整合之后，樓宇聯(lián)播網(wǎng)的成本已經(jīng)得到了全面的遏制，而且我們在樓宇成本當(dāng)中，基本上租金還在降，我們把降的租金用于開發(fā)更多的有效的樓宇當(dāng)中去。從未來的看法上，樓宇聯(lián)播網(wǎng)租金的狀況會非常好，不會太明顯的成長，基本上我們會通過租降來的成本用于新的業(yè)務(wù)中，而保持相對穩(wěn)定的租金。而在賣場市場中，由于賣場市場整體的價格，因為它在開創(chuàng)的過程中，我覺得

17、賣場相對來說談判能力比樓宇更強(qiáng)一點，雖然中國賣場還是很分散，但是相對來說一個人有50個店，談判能力相對比單一的一棟樓要強(qiáng)一點，所以我覺得它的價格還會有緩步的上升?？傮w來說，我們已經(jīng)跟中國最主要的一些賣場進(jìn)行了簽約，所以我想它的價格也相對已經(jīng)被固定住了。在賣場總額的租金過程中，還是會有一定的上升，因為中國的賣場增長非常快，比如說我們簽了易初蓮花，易初蓮花每年開店的速度是以20%的速度在增長，這樣的話，單價不變，使得總租金也在上漲中，所以我想總的賣場租金還會在不斷擴(kuò)大當(dāng)中。由于我們在賣場當(dāng)中銷售方法是店的銷售，它的總租金的上升也帶來店的增加，可以直接反映在銷售額上，所以它也帶來我們銷售額的增長，這

18、也是處于比較良性的局面。高盛分析師：聚眾傳媒第一季度有效稅率已經(jīng)增至6.7%，今年的有效稅率將達(dá)到多少？吳明東：是的，聚眾傳媒第一季度有效稅率有所增長，這主要由于部分遞延稅項資產(chǎn)。我們預(yù)計聚眾傳媒今年的有效稅率為5%左右。高盛分析師：請您談一下分眾傳媒今年的資本支出計劃？吳明東：同此前的預(yù)期相比沒有變化。我們預(yù)計2006年資本支出為2000萬美元，其中1000萬美元用于賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，500萬美元到600萬美元用于商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，其余部分用于其它業(yè)務(wù)。摩根斯坦利分析師：在收購聚眾傳媒之前，分眾傳媒給一些代理商很大的折扣，在目前的情況下，以后的折扣會不會比較??？江南春：應(yīng)該說，分眾和聚眾整合之后

19、，在整個價格市場當(dāng)中，我們是收斂了價格的折扣。去年競爭比較激烈的時候，聚眾傳媒的價格折扣非常低，我們一直在他們上面很多，但是我們也必須保持比較大的彈性。由于整合之后，這些代理公司也有心理準(zhǔn)備，這個市場一旦我們占有了98%的份額，定價的能力就強(qiáng)很多，但是我們依舊為了保持跟他們良好的關(guān)系，我們采用了比較中庸、適度的方法，我們在逐步調(diào)整折扣。但是，對于非常老的一些客戶，以前享受過非常好的折扣，我們是逐步調(diào)升，不是一下子拉升到非常高的過程中。所以，在一季度，我們陸陸續(xù)續(xù)在把價格往上抬，到了3、4月份之后這個趨勢非常明顯，我們不想采用非常激進(jìn)的方法，由于我們壟斷了，因為已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)者的地位，我們就必須

20、要求你怎么樣，這樣對于在中國互相之間客戶關(guān)系是不利的，所以我們會逐步通過一年甚至兩年的過程，把折扣走到相對比較理想，但同時又是他們比較能夠接受的狀況。花旗證券分析師：分眾傳媒設(shè)立了很多新頻道，包括旅游等各種各樣的頻道，主要目的是吸引到新的廣告客戶，在這方面，您有什么特別的例子可以給大家解釋一下？江南春：比如說高爾夫頻道，因為有高爾夫頻道的建立，我們吸引到了像沃爾沃這樣非常豪華的車型，這些車型原來對做樓宇角度來說，真正進(jìn)口的沃爾沃，在中國來說還是很少數(shù)人買得起的，所以有了高爾夫和機(jī)場貴賓的頻道之后，包括很多外資的銀行，目前還沒有經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的情況下，針對的人群都是特定的、非常高端的用戶群，中國

21、的領(lǐng)袖階層，這些廣告會出現(xiàn)在這種地方。有了時尚聯(lián)播網(wǎng)之后，因為在KTV、酒吧里有很廣泛的覆蓋，你可以看到人頭馬、軒尼詩，它原來就是我們樓宇的客戶，加大的投量在這個頻道當(dāng)中，你可以看到為VISA的廣告，不僅在我們的樓宇上，原來只在我們的樓宇上，現(xiàn)在可以在我們的商旅人士聯(lián)播網(wǎng)頻道中播出。我想，這樣的例子非常之多，幾乎每個頻道，包括現(xiàn)在一些快速消費品的客戶，由于我們收購聚眾之后，聚眾的樓宇偏向于公有方向比較多，所以對家用產(chǎn)品會產(chǎn)生很大的說服力，所以引發(fā)了家庭的消費品，包括家電的賣場，比如說百安居裝飾建材的賣場，包括永樂、蘇寧等都加入到我們的客戶群當(dāng)中，這種例子是非常之多的?；ㄆ熳C券分析師：分眾傳媒跟

22、璽誠最近的競爭情況如何？而且璽誠正在起訴分眾傳媒，您怎么看？江南春：璽誠公司跟去年年底的情況基本上沒有發(fā)生太大的變化，樓宇從賣場的覆蓋角度來看，璽誠覆蓋了家樂福，我們只有少數(shù)的家樂福，但是其他重要的包括像易初蓮花、樂購、好又多、京客隆、百家等等，我們覆蓋了中國各地當(dāng)中最主要的賣場，但璽誠確實覆蓋了家樂福這樣對中國來說最主要的賣場之一。我想講的是，之所以分眾最后放棄了家樂福的原因也來自于三個：第一，家樂福開出的價格是比較難以接受的價格，我覺得如果我們做家樂福那時候的價格，它對我們財務(wù)的收入會有反方向的影響；第二，他們在一個非常高的價格之下還堅持以它自己的方法，就是要求把機(jī)器按照完全家樂福的思路，

23、而不是按照現(xiàn)在非常標(biāo)準(zhǔn)化的思路，因為現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化的思路全部是“與眼平”，家樂福的思路是掛得非常高，2.5米的高度，這對于消費者來說要抬頭去看的可能性，我作為一個廣告專業(yè)人員來說，我覺得消費者不會專門去看，無論是在家樂福還是哪里，不會有人抬頭專門去看掛得很高、脫離他視線的廣告，這不符合基本的邏輯。另外，璽誠當(dāng)時搶占家樂福的意圖是它只有搶占家樂福，因為基本上其他的網(wǎng)絡(luò)由于分眾介入之后，都已經(jīng)轉(zhuǎn)向跟分眾合作了，對它來說，必須奮力一搏，去占據(jù)家樂福。而且家樂福的合同期又給我們非常短的合同期，包括現(xiàn)在跟璽誠的合同也只有兩年，現(xiàn)在已經(jīng)過去了大半年，我們當(dāng)時做的選擇是，以更理性的態(tài)度，一是我們不愿意接受，而且

24、在媒體發(fā)展的過程中，如果一下子涌入這么多的成本，而且位置又不在我們的核心位置上，我覺得這是比較負(fù)面的，對家樂福就做了放棄。同時，對家樂福做了放棄之后，從跟璽誠的競爭來說并沒有對我們產(chǎn)生太大的影響，因為看過家樂福的人也覺得這個位置太高，很多廣告客戶最后的想法是跟我們差不多的，所以我們賣場當(dāng)中的廣告正在不斷的上升，而璽誠目前還是處于比較虧損的階段。對它究竟能堅持多久，我也表示懷疑。但是總體來說，我們在賣場的思路是按照我們既有的思路，必須是在成本有效控制的前提之下，第二是在安裝符合我們的要求和規(guī)范之下，對廣告客戶的廣告效果有保證的前提之下，我們才展開有效擴(kuò)張。所以，從目前的發(fā)展角度來說，市場的格局在

25、銷售格局上依舊分眾占了非常明顯的主導(dǎo)地位，如果在國內(nèi)一看廣告的多少和品牌的好壞，就很明顯地看出來，基本上主流品牌都集中在分眾，而且跟分眾簽的品牌大多數(shù)跟璽誠沒有簽，而跟璽誠簽的品牌，幾乎都跟分眾簽了。所以說從銷量的角度來說，雙方有本質(zhì)上的區(qū)別，差得非常遠(yuǎn)。所以，這個競爭對我們來說并不是很明顯的競爭環(huán)境，這是我對璽誠的概念。至于他們告我們，我覺得他們講的東西是沒有道理的，樂購之所以要跟他們解約，是因為璽誠目前的傳播方式是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播是國家廣電總局39號令嚴(yán)令禁止的，但是由于這家公司規(guī)模比較小，所以沒有引起中國政府的特別注意，所以它還是可以用這種方法去播的。由于樂購了解

26、到了39號令的事情，所以跟它解約，我想樂購跟它的解約是非常合理和正確的。而且樂購跟它解約之后，璽誠先告了樂購，但是樂購并沒有取得成功，兩審判決都判決被迫解約，他們要求不能解約，維持原樣，但是法院判決可以解約，而且沒有讓樂購有什么損失。反過來說，分眾跟這件事情并沒有太大的牽連，分眾只是承擔(dān)相關(guān)的一些律師費，樂購這種公司很多費用都要求我們?nèi)コ袚?dān)，我們當(dāng)時盡快的速度要推廣，我們接受了樂購的條件，我們覺得這個條件跟他們告我們這個事情本身并沒有太大的關(guān)聯(lián)，我不覺得他們在中國的法律意向會對這個事情有什么實際的，對我們有很大的負(fù)面影響，基本上我們對這件事情本身來講沒有太多的關(guān)注，我們也請了律師分析了相關(guān)的情況。我想，這個不是一個大事，我們會繼續(xù)加強(qiáng)在賣場左右的推廣，不斷地去擴(kuò)大我們在賣場的市場份額。但是，我想我們的擴(kuò)大市場份額是建立在有利潤的基礎(chǔ)之下，而不是建立在非理性，完全講市場份額，而不要利潤的情況之上?；ㄆ熳C券分析師：戶外數(shù)字屏，在中國這個市場肯定有很多人競爭，因為大家都覺得這個很好，分眾