某項目前期媒體計劃

1、顛峰花橋橋項目推推廣策略略前期期媒體計計劃一、媒體體推廣策策略 針對對本項目目的特殊殊性，以以及對市市場的調(diào)調(diào)查情況況，考慮慮先從特特殊媒體體入手，先針對對部門特特定人群群做小范范圍推廣廣。根據(jù)據(jù)本案的的目標(biāo)客客戶群定定位以及及地理位位置，我我們在媒媒體上選選擇有較較強針對對性的載載體，對對本項目目進行推推廣。通通過對花花橋國際際商務(wù)城城的投資資訴求，來打動動消費者者、獲得得認同，樹立品品牌形象象。媒體體選擇上上，以目目標(biāo)客群群所感興興趣刊物物為主，降低大大眾媒體體投放，同時在在區(qū)域內(nèi)內(nèi)進行宣宣傳，實實現(xiàn)銷售售和品牌牌的雙贏贏。推廣思路路：尋找目標(biāo)標(biāo)客群形象象引導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品確定目目標(biāo)客群群吸吸引客

2、戶戶項項目及產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入篩篩選出目目標(biāo)客群群產(chǎn)產(chǎn)品的深深入推廣廣 針對對本項目目的目標(biāo)標(biāo)客戶群群主要是是投資客客，他們們擁有固固定的圈圈層交流流，經(jīng)常常出入的的高檔會會所，閱閱讀固定定的內(nèi)部部期刊讀讀物。我我們在相相應(yīng)DMM雜志頭頭發(fā)廣告告，將起起到一般般的報紙紙媒體的的投放不不能達到到效果，實現(xiàn)圈圈層營銷銷。在DDM雜志志的制作作上，圖圖文并茂茂，制作作新穎，讓人耳耳目一新新，配圖圖上，多多選擇與與所傳遞遞信息有有強烈關(guān)關(guān)聯(lián)的圖圖案，刺刺激記憶憶，引導(dǎo)導(dǎo)消費者者重復(fù)閱閱讀，甚甚至推薦薦給周圍圍的人。 把項目目概念引引入市場場，樹立立項目第第一印象象。通過過這一階階段的推推廣，突突出項目目定位

3、，塑造項項目形象象，激發(fā)發(fā)并吸引引顧客對對項目的的興趣。 在節(jié)日日和重要要節(jié)點召召開活動動，凸顯顯項目高高度、層層次、實實力，選選址可以以在知名名的會所所、星級級酒店等等。利用用不同階階段進行行相關(guān)的的活動，提升本本區(qū)域人人氣，增增強項目目關(guān)注度度，保持持客戶興興奮點。主要包包括參加加政府招招商活動動、召開開外包服服務(wù)高峰峰論壇以以及產(chǎn)品品推介會會。通過過相關(guān)的的活動，精準(zhǔn)確確定目標(biāo)標(biāo)客群，然后對對其進行行本項目目的產(chǎn)品品引導(dǎo)宣宣傳，吸吸引客戶戶的更高高關(guān)注。因本項目目具有特特殊性，本階段段媒體推推廣策略略較為特特殊，具具有以下下特點：目標(biāo)受眾眾“精準(zhǔn)準(zhǔn)”廣告目的的“精確確”訴求概念念“精致致

4、”創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)“精巧巧”文案撰寫寫“精簡簡”畫面表現(xiàn)現(xiàn)“精美美”媒體計劃劃“精實實”整合推廣廣傳播組組合：圈圈層營銷銷+公關(guān)活活動精確打擊擊：圈層層雜志公關(guān)活動動：政府府招商活活動 外包產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高峰峰論壇 產(chǎn)品推推介會廣泛打擊擊：報紙紙廣告DM雜志志廣告，建議每每月一期期，以做做專題和和廣告的的形式帶帶出項目目宣傳。結(jié)合公公關(guān)活動動雙重推推廣，做做到有針針對性的的精確打打擊?？煽膳c高爾爾夫球會會、馬術(shù)術(shù)協(xié)會，游艇等等相關(guān)協(xié)協(xié)會合作作，進行行一些公公共活動動，也可可以贊助助或冠名名其舉辦辦的各類類活動，與他們們合作，以達到到宣傳本本產(chǎn)品的的目的。附加策略略：與報刊雜雜志合作作，協(xié)議議采取可可夾帶方方

5、式進行行宣傳，但樓書書目前計計劃印刷刷10000冊，遠遠不不夠隨雜雜志夾帶帶，而且且其成本本較大，不考慮慮此方式式。二、目標(biāo)標(biāo)客群分分析 從我我們前期期對市場場的調(diào)查查分析來來看，花花橋國際際商務(wù)城城是以服服務(wù)外包包、總部部經(jīng)濟、物流展展示和商商貿(mào)服務(wù)務(wù)四大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)。江蘇蘇省的規(guī)規(guī)劃藍圖圖中，將將花橋國國際商務(wù)務(wù)城定位位為：接接受上海海輻射，承載上上海國際際性大都都市溢出出效應(yīng)的的先導(dǎo)區(qū)區(qū)，以融融入上海海為目標(biāo)標(biāo)，形成成“西上上?！备鸥拍?，實實現(xiàn)與上上海間的的同城效效應(yīng)。我們的目目標(biāo)客戶戶群市場場分為：1、自主主產(chǎn)業(yè)客客群市場場2、圈層層客戶市市場3、投資資客群市市場從花橋目目前的

6、市市場情況況來看，異地投投資型客客群仍然然是構(gòu)成成花橋區(qū)區(qū)域消費費的主力力客群。其來源源方向以以上海為為主。江江浙，臺臺灣及昆昆山本地地投資客客戶占較較小份額額。核心客戶戶：來自自上海、浙江及及蘇州市市有實力力的投資資者；重要客戶戶：上海海收入較較高的投投資客人人（上海海人、政政府公務(wù)務(wù)員、企企業(yè)管理理人員、企事業(yè)業(yè)主及生生意人等等）；經(jīng)經(jīng)濟實力力強，從從業(yè)年限限較長的的昆山及及周邊經(jīng)經(jīng)商商戶戶；游離客戶戶：部分分長三角角地區(qū)有有意向更更換辦公公環(huán)境的的企業(yè)主主；根據(jù)我們們對目標(biāo)標(biāo)客群的的市場分分析，在在長三角角版圖的的推廣中中制定出出東西兩兩條線的的推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略布局局：向東：深深入上海海挖掘投

7、投資客群群向西：布布局江浙浙，攔截截東進企企業(yè)客群群向東沖擊擊上海，廣告宣宣傳覆蓋蓋浦東、浦西投投資者云云集的區(qū)區(qū)域，滲滲透進張張江等高高科技園園區(qū)，挖挖掘投資資溢出客客群。例例如，浦浦東、虹虹橋兩大大國際機機場，把把握不可可或缺的的推廣重重點區(qū)域域。客戶細分分析：1、圈層層客戶市市場分析析這類目標(biāo)標(biāo)客戶主主要分布布在長三三角地區(qū)區(qū)，大都都從屬于于固定的的社交文文化圈內(nèi)內(nèi)，各類類商業(yè)協(xié)協(xié)會、俱俱樂部是是目標(biāo)客客戶比較較集中的的地方。他們有有專業(yè)的的交流平平臺，信信息渠道道，甚至至擁有自自己智囊囊團隊，有較強強的投資資實力，對金融融、政府府政策有有較強的的敏銳力力。通過對協(xié)協(xié)會組織織的會刊刊、簡

8、報報、客戶戶通訊等等媒介對對目標(biāo)客客群作針針對性、集中型型的宣傳傳推廣，適當(dāng)時時候協(xié)共共同舉辦辦一些公公共活動動，這樣樣將有助助于我們們直接面面對目標(biāo)標(biāo)客戶。這部分客客戶，我我們也可可通過與與廣告、活動公公司的接接觸，獲獲取客戶戶信息，對其做做針對性性較強的的推廣宣宣傳。2、產(chǎn)業(yè)業(yè)客戶市市場分析析著眼于項項目自身身的品質(zhì)質(zhì)，希望望項目能能承載公公司的品品牌及公公司實力力的展示示；需要獨立立辦公環(huán)環(huán)境進行行統(tǒng)一人人力資源源管理，并看重重項目周周邊的商商務(wù)配套套及環(huán)境境；看重政府府對進駐駐項目企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)惠政策策；看重花橋橋臨近上上海的區(qū)區(qū)域優(yōu)勢勢及區(qū)域域帶來的的發(fā)展機機會，要要求業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的的便

9、利性性。3、投資資客戶市市場分析析投資型客客戶主要要以長三三角經(jīng)濟濟圈輻射射區(qū)域為為主，看看好花橋橋作為“西上海?！眳^(qū)域域發(fā)展前前景及升升值潛力力的民間間投資團團體及個個人，包包括上海海、蘇州州等長三三角產(chǎn)業(yè)業(yè)園內(nèi)溢溢出投資資團體及及個人。著眼于項項目所在在區(qū)域的的發(fā)展前前景及區(qū)區(qū)域的升升值空間間；看重項目目本身帶帶來的穩(wěn)穩(wěn)定的投投資回報報率；對產(chǎn)品價價值及價價格十分分敏感、有著一一定范圍圍的總價價承受能能力；看重政府府對項目目所在區(qū)區(qū)域的規(guī)規(guī)劃及扶扶持力度度，有一一定投資資經(jīng)驗，關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)；留意報刊刊媒體的的地產(chǎn)、金融等等版面信信息，對對相關(guān)政政策有自自己獨特特的見解解。三、媒體體選擇

10、策策略根據(jù)本案案實際情情況，結(jié)結(jié)合考慮慮后期拿拿地工作作的順利利開展，本營銷銷推廣主主要以形形象推廣廣為主，在投資資行業(yè)、金融行行業(yè)有巨巨大影響響力的DDM雜志志做戰(zhàn)略略推廣。通過對對政府的的大勢宣宣傳，提提高區(qū)域域關(guān)注度度，匯集集眼球，有效的的甄選核核心客戶戶，配合合后期的的活動開開展，順順勢導(dǎo)入入產(chǎn)品形形象，達達到預(yù)期期的推廣廣效果。針對本項項目的目目標(biāo)客戶戶，依據(jù)據(jù)本項目目的定位位和區(qū)域域市場的的實際情情況進行行選擇。1、媒體體分析雜志分析析：全國國性雜志志影響大大，我們們選擇針針對性較較強的雜雜志，投投放性質(zhì)質(zhì)（版面面）主要要為地產(chǎn)產(chǎn)類、投投資類和和金融類類。報紙分析析：區(qū)域域性報紙紙

11、占絕對對優(yōu)勢，主流報報紙的閱閱讀率高高，但居居民的背背景不同同，在閱閱讀的喜喜好程度度上也不不同，所所以建議議降低報報紙宣傳傳力度。2、媒體體組合方方式：DM雜志志+主流報報紙媒體類型型分類策略及形形式訴求重點點DM雜志志房地產(chǎn)、金融類類、投資資類必須投放放，軟文文與硬廣廣結(jié)合，例如人人物訪談?wù)?，專題題區(qū)域規(guī)劃劃、產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展、項目形形象主流報紙紙地產(chǎn)板塊塊軟文與硬硬廣結(jié)合合區(qū)域規(guī)劃劃、產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展、項目形形象2.1、DM雜志志在投資類類雜志上上發(fā)布花花橋國際際商務(wù)城城的宣傳傳軟文，吸引眼眼球，引引發(fā)更熱熱議，以以上海西西發(fā)展軸軸線為代代表的未未來發(fā)展展方向為為噱頭，通過對對花橋國國際商務(wù)務(wù)的宣傳

12、傳，使更更多的人人了解花花橋國際際商務(wù)城城。2.2、主流報報紙降低報紙紙廣告的的宣傳強強度，以以兩周一一次的宣宣傳方式式、從“國際、商務(wù)、投資”“投資資熱土”“衛(wèi)星星商務(wù)城城”“生生態(tài)商務(wù)務(wù)城”等等幾個方方面分別別闡述項項目的實實質(zhì)性分分賣點，配合雜雜志宣傳傳，吸引引客戶注注意力，蓄水客客戶源。3、媒體體選擇3.1新浙商商雜志志簡介受眾描述述：新浙商商的受受眾主要要為商會會會員、上海、浙江省省及其他他省市政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)等各類類成功人人士主要受眾眾：國家家有關(guān)黨黨政機關(guān)關(guān)、全國國部分省省市地區(qū)區(qū)的黨政政部門；上海有關(guān)關(guān)市區(qū)縣縣政府部部門、浙浙江省政政府部門門；上海市浙浙江商會會名譽會會長、上上海市

13、浙浙江商會會決策咨咨詢顧問問、上海海市浙江江商會會會員；全國知名名浙商、世界5500強強企業(yè)駐駐華機構(gòu)構(gòu)、國外外駐滬領(lǐng)領(lǐng)事館；全國青聯(lián)聯(lián)委員、上海市市青聯(lián)、工商聯(lián)聯(lián)委員；上海市經(jīng)經(jīng)濟金融融、衛(wèi)生生、文藝藝、知識識界知名名人士；全國各地地駐滬商商會、全全國各地地浙江商商會、溫溫州商會會、金華華商會、臺州商商會等；復(fù)星集團團、均瑤瑤集團、吉祥航航空。發(fā)行時間間：雙月刊/月底發(fā)發(fā)行總發(fā)行量量：5000000冊發(fā)行方式式：1、限額額發(fā)行，定向投投遞隨著211世紀(jì)報報紙架在在上海地地區(qū)發(fā)行行（211世紀(jì)報報紙架在在上海眾眾多知名名的金融融機構(gòu)以以及大型型商務(wù)樓樓中均有有設(shè)點，如中國國銀行、建設(shè)銀銀行、招

14、招商銀行行、民生生銀行、華夏銀銀行、交交通銀行行、廣東東發(fā)展銀銀行、東東方證劵劵、太平平洋證券券、太平平洋保險險、德邦邦證劵、國泰君安安證券、招商證證券等）新浙商商雜志志廣告價價格版面位置置版面規(guī)格格（高*寬）毫毫米刊例價封底285210080，0000封二285210055，0000封三285210050，0000扉頁285210045，0000目錄右手手頁285210040，0000內(nèi)頁285210035，0000內(nèi)頁跨頁頁285420050，0000內(nèi)插頁285210045，0000特殊版面面加收300%隨刊郵寄寄小于2885210060，0000?？ㄔ鲈隹┟媲⒓邮?00%3.2川商

15、雜志川商雜志受受眾描述述：政府經(jīng)濟濟方面領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、企企業(yè)家、白領(lǐng)、大學(xué)師師生、駐駐四川各各國領(lǐng)事事、國內(nèi)內(nèi)各商會會，航機機讀物。發(fā)行主要要為：全全國、海海外 前期發(fā)發(fā)行量為為5萬冊。新浙商商雜志志廣告價價格：版 位 規(guī) 格(mm)價 格（元） 封面內(nèi)拉拉頁43027001200000封二、首首頁2152700300000第一跨頁頁4302700500000第二跨頁頁4302700480000第三跨頁頁4302700460000第四跨頁頁4302700440000第五跨頁頁4302700400000目錄前頁頁2152700240000目錄前外外拉頁4302700480000目錄前內(nèi)內(nèi)拉頁43027

16、00440000封三前頁頁、封三三2152700250000封三跨頁頁4302700480000封底2152700400000封底外拉拉頁4302700540000封底內(nèi)拉拉頁4302700500000普通內(nèi)頁頁2152700200000內(nèi)頁外拉拉頁4302700350000內(nèi)頁內(nèi)拉拉頁4302700320000內(nèi)頁1/2版2151355 10072700120000內(nèi)頁1/3版215907002700100000內(nèi)頁題花花6022032000雜志每每月1日海內(nèi)內(nèi)外公開開發(fā)行。任何指指定版面面，需加加收廣告告費200%。內(nèi)頁軟軟文廣告告每頁110000字左右右，需加加收200%的編編輯制作作費

17、。 欄目合合作以及及特殊形形式廣告告，價格格另議。雜志社社可以單單獨制作作別冊，有獨立立封面，隨刊發(fā)發(fā)行，225萬元元/期。 3.3揚揚子晚報報：揚子晚報報版面很很不固定定，固定定版面有有頭版、要聞、國內(nèi)新新聞、國國際新聞聞、體育育、南京京新聞、廣告版版面等。各版面面占的份份額每一一期都有有所不同同，信息息量較大大，內(nèi)容容較豐富富。受眾描述述：揚子晚報報主要分分類：“新聞中中心”、“江蘇蘇”、“南京”、“文文娛”、“體育育”、“教育”、“健健康”、“餐飲飲休閑”“時尚尚消費”、“旅旅游”、“理財財”、“樓市”、“汽汽車”、“分類類廣告”主要版版面及欄欄目：名名家說、今日評評說、今今日要聞聞、今

18、晨晨昨夜、今日財財經(jīng)、今今日神州州、神州州快覽、港澳臺臺、媒體體連線、今日世世界、國國際熱點點、國際際動態(tài)、國際博博覽、熱熱線9660966、今日日專稿、重點報報道、經(jīng)經(jīng)濟生活活、社會會生活、教育衛(wèi)衛(wèi)生、揚揚子廣角角、特別別報道、今日綜綜藝、文文娛主角角、娛樂樂視線、文化薈薈萃、今今日賽場場、綠茵茵快報、賽場縱縱橫、體體壇萬象象、心理理導(dǎo)航、揚子小小記者、健康長長壽、副副刊繁繁星連連載、動動漫工場場、小女女生、心心理導(dǎo)航航、讀書書時間、藝術(shù)欣欣賞、ee指天下下、1、全省省版A11疊、A22疊、B疊,主要為為綜合新新聞、文文化體育育財經(jīng)新新聞、專專副刊及及周刊。2、南京京版A33疊、C疊為南南京

19、城事事、行業(yè)業(yè)專版周周刊。 3、A11疊門面面版通欄欄刊例價價格為110萬元元（含彩彩色），10.5通欄欄刊例價價格為220萬元元（含彩彩色）。 4、指指定版面面加收330%指指定費。指定AA1疊末末版和AA2疊、B疊門面面版按彩彩色廣告告價格加加收300%指定定費。5、投放放A2、A3版的的整版廣廣告加收收50%指定費費。 6、法定定節(jié)假日日（以政政府公布布為準(zhǔn)）節(jié)慶前前三天按按周五價價格執(zhí)行行，節(jié)假假日期間間按周六六價格執(zhí)執(zhí)行。7、異型型廣告價價格面議議。8.111年刊例例執(zhí)行110年刊刊例3.3新新民晚報報四、訴求求重點羅羅列項目整體體形象定定位展現(xiàn)給給客戶的的項目形形象1、突出出花橋國

20、國際商務(wù)務(wù)城形象象，給客客戶信心心的保障障；2、突出出國際金金融服務(wù)務(wù)外包產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地，強化化與上海海的聯(lián)系系，成為為西上海海商務(wù)辦辦公的領(lǐng)領(lǐng)跑者；3、形象象定位與與我們的的地塊價價值相契契合；通過對花花橋國際際商務(wù)城城的現(xiàn)狀狀分析，賣點歸歸納如下下：項目最大大賣點： 花橋國際際商務(wù)城城是大上上海的國國際衛(wèi)星星商務(wù)城城，上海海的橋頭頭堡位置置，西上上海的投投資熱土土。項目輔助助賣點：1、便捷捷交通與上上海的“同城效效應(yīng)”以公路、鐵路和和航空運運輸為主主的四通通八達的的立體交交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系，位于上上海半小小時經(jīng)濟濟圈，乘乘大區(qū)之之勢，交交通便捷捷，速達達四方，與上海海的同城城化。2、產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展B

21、PPO為核核心的企企業(yè)群體體未來產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展遵遵循“產(chǎn)產(chǎn)業(yè)特色色鮮明、重視龍龍頭企業(yè)業(yè)、打造造集聚效效應(yīng)、持持續(xù)有效效推進、穩(wěn)步協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)展展”的原原則，主主要目標(biāo)標(biāo)群體是是以智力力密集型型為核心心主業(yè)的的ITOO/BPPO企業(yè)業(yè)群體，金融服服務(wù)外包包/外移產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主要要目標(biāo)群群體是以以BPOO為核心心的企業(yè)業(yè)群體。3、生態(tài)態(tài)花橋“發(fā)展之之路、生生態(tài)之路路”，在在可持續(xù)續(xù)發(fā)展，目前建建成區(qū)綠綠地率達達38%，綠化化覆蓋率率達466%，人人均公共共綠地115平方方米，形形成“雙雙軸三環(huán)環(huán)兩脈、三廊四四鍥九園園”生態(tài)態(tài)格局，規(guī)劃八八大生態(tài)態(tài)公園。4、政策策扶持5、商務(wù)務(wù)配套商業(yè)：綠綠地香榭榭麗大街街、韓

22、國國易買得得超市、麥當(dāng)勞勞、綠地地家世界界等。休閑設(shè)施施：運動動城、高高爾夫練練習(xí)場、綠地會會所等醫(yī)療教育育：同濟濟大學(xué)附附屬醫(yī)院院昆山分分院、瑞瑞金醫(yī)院院花橋分分院、中中福會幼幼兒園、華東臺臺商子女女學(xué)校、昆山國國際學(xué)校校等軟性新聞聞主題：（1）一顆冉冉冉升起起的新星星花花橋國際際商務(wù)城城（2）走向世世界的“中國金金谷”花橋橋國際商商務(wù)城市市（3）花橋國國際商城城創(chuàng)創(chuàng)展未來來，城市市中軸的的新標(biāo)桿桿，商務(wù)務(wù)新引擎擎，地鐵鐵換乘站站（4）你你知道花花橋頂級級辦公在在什么地地方？（5）輕軌就就在公司司門口（6）花橋國國際商務(wù)務(wù)城攜手手打造世世界級金金融服務(wù)務(wù)外包基基地（7）花橋國國際商務(wù)務(wù)城打造更更有活力力、更