人生定位講師操作指引

1、人生定位 版權(quán)所有 不得翻印 職前培訓(xùn)課程 講師操作指引2007年5月版授課時(shí)間間150分分鐘講師要求求高職級(jí)外外勤專業(yè)業(yè)導(dǎo)師專職講師師主要授課方式式講授、情情景模擬擬授課目標(biāo)標(biāo)通過對(duì)不不同人生生的對(duì)比比，引發(fā)發(fā)學(xué)員對(duì)對(duì)人生定定位的思思考，激激發(fā)學(xué)員員對(duì)改變變現(xiàn)狀的的欲望，并并初步灌灌輸銷售售的概念念。成功講授授本課程程的關(guān)鍵鍵因素講師本身身是一位位有成就就的管理理者；講師的語(yǔ)語(yǔ)言感染染力強(qiáng)；通過提提問、小小游戲等等互動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)增強(qiáng)強(qiáng)學(xué)員的的參與度度主要授課課內(nèi)容及及流程導(dǎo)言 110自我介紹紹課程導(dǎo)入入人生定位位 70選擇比努努力更重重要人生規(guī)劃劃尋找突破破 60改變營(yíng)銷初步步概念壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷簡(jiǎn)介

2、四、結(jié)束束 100所需工具具講師授課投影影片學(xué)員備 注無(wú)新人職前前培訓(xùn)課課程-人人生定位位投影片/主題活動(dòng)符號(hào)號(hào) 講授向?qū)?dǎo)及關(guān)鍵鍵解說詞詞講師自自我介紹紹，并結(jié)結(jié)合自身身的實(shí)際際情況抒抒發(fā)對(duì)人人生的感感受，以以建立講講師威信信。（可可以談自自己在沒沒有進(jìn)入入平安或或者這個(gè)個(gè)行業(yè)時(shí)時(shí)的狀況況，到平平安后對(duì)對(duì)自己定定位明確確后人生生的改變變，包括括地位、財(cái)富、成就感感等）建立課課程根基基：只有有定好位位才能有有地位小游戲測(cè)測(cè)試：“假設(shè)您您是公交交車司機(jī)機(jī)，起點(diǎn)點(diǎn)站上了了20個(gè)個(gè)乘客，中中途上了了9個(gè)，下下了5個(gè)個(gè)，上了了3個(gè)，下下了7個(gè)個(gè)，上了了5個(gè)，下下了111個(gè)，請(qǐng)問問公交車車司機(jī)是是男的還

3、還是女的的？”（很多學(xué)學(xué)員都沒沒有搞清清楚，因因?yàn)橐婚_開始就沒沒聽清楚楚）引發(fā)學(xué)員員思考對(duì)對(duì)自己的的人生是是否有定定位和規(guī)規(guī)劃？然然后導(dǎo)入入身邊的的人生從小孩孩出生談?wù)勂?，引引起大家家的共鳴鳴。（現(xiàn)現(xiàn)在的小小孩出生生及成長(zhǎng)長(zhǎng)的過程程，很多多父母都都會(huì)用DDV拍下下來(lái)回放放）小孩的的出生是是年輕的的父母愛愛情的結(jié)結(jié)晶，是是母親經(jīng)經(jīng)歷100月懷胎胎及分娩娩痛苦之之后的心心肝寶貝貝（描繪繪年輕的的母親的的欣喜）中國(guó)傳傳統(tǒng)觀念念：傳宗宗接代。小孩的的出生，最最高興的的爺爺奶奶奶、外外公外婆婆這些老老人？但是這這個(gè)孩子子將來(lái)會(huì)會(huì)怎樣呢呢？或許像像他的父父親或許像像許多孩孩子那樣樣，讀書書、長(zhǎng)大大或者長(zhǎng)長(zhǎng)

4、大后有有了心儀儀的對(duì)象象然后結(jié)結(jié)婚生子由于收收入微薄薄，必須須艱難的的奔忙，干干著非常常辛勞的的工作。重復(fù)的的過著極極其平凡凡的生活活，簡(jiǎn)單單重復(fù)著著每一天天年老時(shí)時(shí)無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)年少少時(shí)的夢(mèng)夢(mèng)想，最最終平凡凡的老去去，終此此一生？用震撼撼的語(yǔ)句句提問：“這就是是我們要要的生活活嗎？”講師提問問幾個(gè)學(xué)學(xué)員的感感受引導(dǎo)假設(shè)設(shè)從小孩孩開始就就作出積積極選擇擇，命運(yùn)運(yùn)會(huì)有截截然不同同的結(jié)果果選擇努努力學(xué)習(xí)習(xí)選擇接接受良好好的教育育（高考考曾經(jīng)改改變了很很多人的的命運(yùn)）尋找一一份具有有挑戰(zhàn)性性且具有有前途的的工作由此獲獲得豐厚厚的收入入，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有車有有樓的基基本需求求獲得與與“小芳”不一樣樣的愛情情（豪華

5、華婚紗照照、歐洲洲度蜜月月）家庭環(huán)境境的不一一樣，讓讓孩子也也擁有不不同的未未來(lái)一家三口口過著閑閑適的生生活（塞塞班島、馬爾代代夫、夏夏威夷等等等舒適適生活的的描述）再次渲染染一下這這種生活活的幸福福感家庭順治治生活康熙熙事業(yè)乾隆隆萬(wàn)事嘉慶慶前途道光光財(cái)富咸豐豐？提問學(xué)員員對(duì)兩種種截然不不同生活活的感受受及原因因？總結(jié)學(xué)員員的發(fā)言言，引導(dǎo)導(dǎo)出“命運(yùn)是是可以掌掌握的”“生活其其實(shí)可以以更精彩彩，命運(yùn)運(yùn)其實(shí)掌掌握在自自己手里里”講師繼續(xù)續(xù)引導(dǎo)學(xué)學(xué)員要改改變命運(yùn)運(yùn)，追求求成功人生的目目的是享享受人生生，而非非平凡老老去。是是否能過過上享受受的人生生離不開開目標(biāo)（）。缺少目標(biāo)標(biāo)，人生生必將走走進(jìn)三MM

6、ANGG（盲目目、茫然然、忙碌碌）盲目隨波逐逐流（隨隨便找一一份工作作）茫然不知道道自己及及家人的的未來(lái)忙碌起得比比雞早，睡睡得比小小姐晚那我們的的目標(biāo)是是什么呢呢？提問：時(shí)時(shí)光能否否倒流？人生可可以重來(lái)來(lái)嗎？如如果不能能，那么我們們的下半半輩子應(yīng)應(yīng)該怎么么去規(guī)劃劃選擇大于于努力：劉翔如果果選擇其其他行業(yè)業(yè)而不是是選擇體體育，命命運(yùn)將截截然不同同劉翔如果果選擇舉舉重而不不是選擇擇跨欄，命命運(yùn)同樣樣將截然然不同人生在于于選擇，命命運(yùn)來(lái)自自規(guī)劃思考三個(gè)個(gè)問題人生鐵律律：收入入有限，支支出無(wú)限限您一生可可賺錢的的時(shí)間有有多少？您在有限限的時(shí)間間里每月月需要賺賺多少錢錢呢奮斗期440年，但但是睡覺覺占

7、了11/3的的時(shí)間，吃吃喝拉撒撒占了11/3，所所以真正正賺錢的的時(shí)間不不超過114年。（初步步引導(dǎo)學(xué)學(xué)員的危危機(jī)感）可憐天下下父母心心，中國(guó)國(guó)父母對(duì)對(duì)小孩的的付出是是傾其所所有，毫毫無(wú)保留留。養(yǎng)一個(gè)孩孩子，包包括基本本生活費(fèi)費(fèi)、保育育費(fèi)、基基本教育育費(fèi)、輔輔助教育育費(fèi)、醫(yī)醫(yī)療保健健費(fèi)、成成家立業(yè)業(yè)的費(fèi)用用及其他他費(fèi)用保保守預(yù)算算是50000000元。（如果果把小孩孩送到外外國(guó)讀書書將增加加多少費(fèi)費(fèi)用呢？）生活費(fèi)用用，按兩兩夫婦及及撫養(yǎng)兩兩個(gè)老人人最基本本的伙食食費(fèi)（每每人每天天15元元）到880歲計(jì)計(jì)算，合合計(jì)82212550元日常費(fèi)用用開支，按按最基本本的支出出來(lái)計(jì)算算水電、煤氣、電話、交

8、通等等費(fèi)用合合計(jì)73380000元假設(shè)買一一輛普通通小轎車車（汽車車是很必必要的工工具，可可以為我我們節(jié)省省很多時(shí)時(shí)間），算算上355年的費(fèi)費(fèi)用是44200000元元，兩臺(tái)臺(tái)車就是是84000000。但是是汽車的的折舊非非常快，88年左右右就大概概需要換換一輛車車了醫(yī)療費(fèi)一一年10000元元是非常常保守的的預(yù)算，另另外大病病醫(yī)療金金預(yù)備110萬(wàn)元元，合計(jì)計(jì)150000000讓學(xué)員按按自己的的開支情情況計(jì)算算不算不知知道，一一算嚇一一跳！原原來(lái)我們們一輩子子要花3304992500元，即即使不買買車也要要花掉2220992500元（而而且是保保守的算算法）那假設(shè)還還有355年的掙掙錢的能能力，不

9、不買車需需要每月月賺52260元元，如果果生活品品質(zhì)好點(diǎn)點(diǎn)，以車車代步的的話，需需要每月月賺72260元元。那么么您現(xiàn)在在每月賺賺多少錢錢？當(dāng)您您賺不到到這些錢錢的時(shí)候候意味著著什么？現(xiàn)在能能賺這么么多錢，代代表您在在未來(lái)的的日子里里也能做做到嗎？（提問問）請(qǐng)學(xué)員就就三種情情況分別別舉手：收入大于于支出的的、收入入等于支支出的（月月光族）、收入小小于支出出的講師就收收入等于于支出和和小于支支出慘狀狀及沒有有生活尊尊嚴(yán)重點(diǎn)點(diǎn)渲染回顧開場(chǎng)場(chǎng)的兩種種人生，出出生不能能選擇，但但是可以以選擇生生活的方方式，結(jié)結(jié)局就截截然不同同人奮斗的的條件：健康的身身體時(shí)間（每每個(gè)人每每天都只只有244小時(shí)，但但成功

10、人人士是怎怎么利用用時(shí)間的的？）能力當(dāng)今社會(huì)會(huì)，不管管男女，擇擇業(yè)是擺擺在每個(gè)個(gè)人面前前的重要要課題。但是，選選擇并不不是輕松松的事，它它需要超超前的意意識(shí)、敏敏銳的眼眼光與巨巨大的勇勇氣。有有明確的的標(biāo)準(zhǔn)將將會(huì)使擇擇業(yè)變得得明晰：經(jīng)濟(jì)收入入道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)行業(yè)性質(zhì)質(zhì)自我價(jià)值值技能需求求有一個(gè)選選擇充滿滿機(jī)遇，大大家想了了解嗎？推銷無(wú)處處不在、無(wú)時(shí)不不有，每每個(gè)人都都天生會(huì)會(huì)推銷，如如嬰兒用用哭聲向向母親推推銷吃的的需求，男男生以鮮鮮花向女女生銷售售愛的表表白。國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的出出訪也是是推銷我我們的國(guó)國(guó)家。賺錢的方方式有兩兩種：一是傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上的賺錢錢方式，通通過購(gòu)買買原材料料、加工工、包裝裝、

11、銷售售到經(jīng)銷銷商，這這個(gè)過程程會(huì)很慢慢。二是直接接銷售產(chǎn)產(chǎn)品，不不用經(jīng)過過購(gòu)買原原材料及及加工包包裝等，省省去很多多的環(huán)節(jié)節(jié)，而且且非常的的直接快快捷，這這就是銷銷售的賺賺錢模式式。由營(yíng)銷過過渡到壽壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷講師對(duì)應(yīng)應(yīng)以下五五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行印印證壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷是是符合現(xiàn)現(xiàn)代擇業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是是21世世紀(jì)最具具朝陽(yáng)的的行業(yè)之之一經(jīng)濟(jì)收入入百萬(wàn)萬(wàn)年薪不不是夢(mèng)道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)幫助助別人、誠(chéng)信為為本行業(yè)性質(zhì)質(zhì)朝陽(yáng)陽(yáng)行業(yè)自我價(jià)值值成人人達(dá)己技能需求求不需需過高學(xué)學(xué)歷成功一定定有方法法，失敗敗一定有有原因。通常失失敗的人人都有這這樣的特特征：懶懶惰、無(wú)無(wú)知、固固執(zhí)、恐恐懼。對(duì)新事物物的了解解處于無(wú)無(wú)知的狀狀態(tài)，而而且伴有有固有的的想法及及對(duì)新事事物恐懼懼而帶來(lái)來(lái)抗拒。凡此種種種原因因，都是是這群人人失敗的的根源。但是當(dāng)當(dāng)你有了了強(qiáng)烈的的成功欲欲望的時(shí)時(shí)候-講師模仿仿大話話西