掮客網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目821

1、掮 客 聯(lián) 盟 搭建營銷經(jīng)紀人聯(lián)盟的PB2B房地產(chǎn)電子商務平臺貴州新中源房地產(chǎn)服務有限公司創(chuàng)業(yè)方案匯報團隊名稱：新中源創(chuàng)業(yè)團隊團隊口號：新思路 新希望 新中源匯 報 人：新中源創(chuàng)業(yè)團隊談定位的合理性Part1 市場分析 8月5日，萬科公布7月份的銷售簡報，當月萬科實現(xiàn)銷售面積136.7萬平方米，同比上升15.65%；實現(xiàn)銷售金額133.2億元，同比下降4.65%。銷售面積和銷售金額在5月和6月形成的雙雙上升勢頭瞬間停止。 當前房地產(chǎn)銷售量、價齊跌-以萬科為例 中指院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年7月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為10835元/平方米，環(huán)比上月下跌0.81%，連續(xù)第3個月下跌

2、，跌幅擴大0.31個百分點。這也是自2012年5月以來，百城價格指數(shù)首次出現(xiàn)連續(xù)3個月下跌。 當前房地產(chǎn)銷售量、價齊跌-全國樓市 據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年，貴陽上半年住宅成交均價為6218元/平，與2013年上半年5779元/平相比上漲了7.5%，貴陽住宅成交均價保持平穩(wěn)，除1月份比2013 年1月份出現(xiàn)小幅下跌外；貴陽上半年商品房成交28941套，環(huán)比下跌42.79%。從上半年的價漲量跌，到近兩個月的量價齊跌，面對著樓市低迷的現(xiàn)狀，不少人開始恐慌。 當前房地產(chǎn)銷售量、價齊跌-貴陽樓市貴陽樓市不容樂觀-貴陽新房存量持續(xù)高位直接營銷定義：房地產(chǎn)賣方通過第三方代理、中介等中間商進行營銷推廣。弊

3、端：由于中間商追求利潤最大化，常常上欺賣方，下騙買方，“吃差價”情況嚴重，大幅增加了交易成本，影響開發(fā)商的社會形象。定義：房地產(chǎn)賣方自己賣房。弊端：銷售渠道狹小且封閉，不能接觸到廣泛的顧客群體，客流量受限，縮小了企業(yè)的市場規(guī)模。間接營銷網(wǎng)絡營銷定義：通過網(wǎng)絡進行房地產(chǎn)推廣營銷。弊端：由于房地產(chǎn)交易金額大，客戶網(wǎng)上看房后，還需要現(xiàn)場看房，并沒有通過網(wǎng)絡銷售節(jié)約時間和體力， 網(wǎng)絡銷售也很可能淪為傳播信息的媒介，失去了作為新興渠道的意義。三種傳統(tǒng)銷售-能解決當前房地產(chǎn)銷售困難嗎？ 現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)項目利潤越來越低，降低營銷成本是確保利潤的關鍵。 營銷成本低拓展營銷渠道，形成更多的營銷終端，讓產(chǎn)品具有與

4、更多的客戶進行接觸的機會。營銷渠道廣房地產(chǎn)營銷不但需要效果，更需要效率。成交率高讓更多人、在更短的時間內(nèi)了解到您的產(chǎn)品信息，不受時間與空間的限制。信息傳遞快什么樣的房地產(chǎn)營銷最有效？ -新中源的思考 房產(chǎn)電子商務在2011年興起，2013年房地產(chǎn)網(wǎng)絡行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好，主流房產(chǎn)網(wǎng)絡企業(yè)仍然引領主導行業(yè)快速發(fā)展。2013年全行業(yè)年度市場規(guī)模達99.9億元，其中樂居互聯(lián)網(wǎng)及電商集團占比達28.7%，搜房網(wǎng)占比達27.1%。順應電子商務發(fā)展大勢，將發(fā)展成未來房產(chǎn)銷售的常規(guī)渠道之一 。 房地產(chǎn)電子商務前景市場認可度高 21世紀的房地產(chǎn)時代必將是現(xiàn)實與網(wǎng)絡、IT相結合的房地產(chǎn)網(wǎng)絡時代。房地產(chǎn)銷售渠道的

5、設計也必然要現(xiàn)實與網(wǎng)絡、IT的結合；渠道的設計也必須遵循以消費者為中心的設計思路。 因此，我們以房地產(chǎn)電子商務為平臺，發(fā)展以客戶為中心的廣泛銷售渠道，是社會、行業(yè)發(fā)展的求，是合理的。 掮客聯(lián)盟網(wǎng)產(chǎn)生的時代背景-站在時代的前沿將傳統(tǒng)營銷與電子商務相結合Part1 商業(yè)模式 新中源的-商業(yè)模式我們在借鑒美國MLS模式的基礎上，通過創(chuàng)造性發(fā)揮，提出PB2B商業(yè)模式。加盟經(jīng)紀人（小區(qū)分銷終端）電子商務平臺（掮客聯(lián)盟網(wǎng)）PB2B平臺（Platform）+賣方經(jīng)紀人（ Broker）+ 買方經(jīng)紀人（ Broker）的PB2B 平臺展示-掮客聯(lián)盟網(wǎng)（電子商務平臺）平臺展示-加盟經(jīng)紀人分銷終端建立了平臺-如何

6、能高效運轉呢（兩機制、一服務）我們在借鑒美國MLS模式的基礎上，通過創(chuàng)造性發(fā)揮，提出PB2B商業(yè)模式。加盟經(jīng)紀人（小區(qū)分銷終端）靈活的定價機制電子商務平臺（掮客聯(lián)盟網(wǎng)）PB2B平臺（Platform）+賣方經(jīng)紀人（ Broker）+ 買方經(jīng)紀人（ Broker）的PB2B 平臺與社區(qū)廣告服務賣方大量經(jīng)紀人替客戶去尋找優(yōu)質(zhì)目標房源，購房更加省心。通過平臺組團實現(xiàn)規(guī)模團購價以及逆向競拍報價（荷蘭式競拍），突出買方地位，實現(xiàn)買方利益最大化，購買到性價比最高的房子。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（新房）：用最低的營銷推廣成本實現(xiàn)房源的快速成交。二手房賣家：通過英式競拍定價模式，暗中競價，使出售價更高。買方各個合作方經(jīng)

7、紀人：獲得大額的交易傭金。小區(qū)物業(yè)管理方：獲得高額廣告使用租賃費收入。合作銀行：提高銀行往來現(xiàn)金流。平臺：獲得高額的交易服務費以及小區(qū)廣告代理費。如何吸引買方、賣方使用平臺-實現(xiàn)所有參與方的共贏商務模式總結-吸引國外經(jīng)驗的基礎上發(fā)展而成美國MLS模式國外發(fā)展已逾七十年，被成功運用于英國、澳大利亞、日本、新西蘭、新加坡等國家，形成了一套成熟、簡單的基本規(guī)范和操作模式。我們開發(fā)PB2B模式是通過獨家代理和資源共享的操作模式 及傭金分成的利益驅動機制，為系統(tǒng)內(nèi)加盟經(jīng)紀人（掮客）提供統(tǒng)一規(guī)范 操作方式。使客戶委托的房地產(chǎn)出售、出租業(yè)務能在較短的時間內(nèi)完成。實現(xiàn)商業(yè)模式目標的基礎和工具Part3 技術和

8、產(chǎn)品 產(chǎn)品之一-PB2B電子商務平臺平臺展示-加盟經(jīng)紀人分銷平臺平臺展示-加盟經(jīng)紀人客戶管理界面平臺展示-平臺房源管理系統(tǒng)平臺展示-平臺傭金管理系統(tǒng)產(chǎn)品之二-數(shù)碼與虛擬數(shù)字技術與傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式的優(yōu)點Part4 技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新性 雖然這種商業(yè)模式和技術在國外比較成熟，在國內(nèi)剛起于起步階段，樂居購房網(wǎng)（)已引入這種理念，但是還不是很系統(tǒng)和成熟。論技術和水平我們處于領先狀態(tài)。 創(chuàng)新點之一-這種商業(yè)模式及技術在國內(nèi)處于領先 通過我們的平臺和虛擬數(shù)字技術，我們的電子商務平臺就相當一個房地產(chǎn)超市，我們在小區(qū)發(fā)展的營銷終端，是一個售樓部，就相當傳統(tǒng)中介的門店。無數(shù)個小區(qū)加盟經(jīng)紀人就構成了我們無限廣泛的

9、營銷網(wǎng)絡。通過它讓您的產(chǎn)品信息傳播不受時間和空間的限制，平臺是一個不打烊的售樓部。 創(chuàng)新點之二-營銷渠道廣再好的血液需要好的血管，才能流到身體各個部位。 采用了“平臺-營銷經(jīng)紀人-客戶”，簡化、壓縮了代理機構的管理程序和環(huán)節(jié)，降低了營銷渠道成本。傳統(tǒng)的中介代理費在2%左右，通過該模式的代理費不足1%；而且一線經(jīng)紀人員獲得較傳統(tǒng)中介、代理機構中同類人員更高的傭金，營銷經(jīng)紀人員跑業(yè)務的積極性更高，客戶與平臺實現(xiàn)共贏。 創(chuàng)新點之三-營銷人工成本低，且積極性更高 項目利用小區(qū)廣告價格低、目標準、發(fā)布快、受眾人口多的特點，通過最簡單的海報的形式讓房地產(chǎn)交易信息“分秒之間送達每一個潛在客戶家門口”；其廣告

10、千人成本非常低。 創(chuàng)新點之四-利用社區(qū)廣告，營銷推廣成本低 將線上交易的速度、信息和便利優(yōu)勢與線下交易中經(jīng)紀人的主觀能動性相結合，實現(xiàn)線上交易與線下交易的聯(lián)動，使交易信息保持電子商務的及時、準確以及便捷的優(yōu)勢 ，交易環(huán)節(jié)也保持傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易的特點，實現(xiàn)線上與線下的優(yōu)劣互補。 打破為了做網(wǎng)絡和建立網(wǎng)絡的形式主義。 創(chuàng)新點之五-線上交流為輔，線下撮合為 主 按照“就近原則”，客戶從附近或所在小區(qū)尋找到代理經(jīng)紀人，形成委托代理關系，以鄰里關系為道德基礎，以交易業(yè)務的委托代理關系為法律基礎，權益有保障，維權更方便，平臺誠信高更，確保交易的真實和安全。 創(chuàng)新點之六-平臺信任基礎更高 通過與第三金融機構合作

11、，設立平臺資金往來賬戶，線下轉款、交易，確定資金往來更安全，了可發(fā)揮第三方資金監(jiān)管作用，實現(xiàn)線上支付寶模式線下化，資金往來更加安全。 創(chuàng)新點之七-線上支付寶，線下化與傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式的可行性Part5 技術和產(chǎn)品的可行性 剛才在前邊已經(jīng)提到過，英國、澳大利亞、日本、新西蘭、新加坡等國家在采用這種房地產(chǎn)交易商業(yè)模式，中國的樂居購房網(wǎng)在使用這類似的商業(yè)模式。我們僅僅在它們的基礎上進行創(chuàng)造性發(fā)揮，增強了線下功能和數(shù)字展示功能，形成了營銷渠道。 可行性之一-國內(nèi)、外都有相應的案例 前邊一些細節(jié)中，大家可以看到，我們已經(jīng)開發(fā)了相應的平臺和掌握了相關展示技術，尤其我們與美谷科技合作，解決了我們在虛擬技術

12、方面的障礙。 可行性之二-已有相應的平臺和掌握了相應技術我們的競爭優(yōu)勢Part5 項目的競爭力分析 直接對手：貴陽樓盤網(wǎng)、貴陽房地產(chǎn)團購網(wǎng)、貴陽搜房網(wǎng)、貴陽樓市網(wǎng)、貴陽的房地產(chǎn)中介以及貴陽的房地產(chǎn)營銷代理機構等。 潛在對手：新浪房產(chǎn)電商EJU、搜房、搜狐焦點和淘寶房產(chǎn)等。競爭對手與分析 傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介、代理營銷機構是典型的坐商，營銷渠道窄、范圍受限，交易成本高； 房地產(chǎn)電商以團購為主要模式，賣方市場的特點突出；同時，線下溝通渠道受限，可信度低； 代理商、中介、經(jīng)紀人一味貪圖利益最大化，虛假、欺騙現(xiàn)象嚴重，增加了交易成本和風險。對手劣勢服務買方 以小區(qū)為營銷終端，其營銷渠道廣，覆蓋面寬；跟蹤服

13、務到位，線上交易與線下撮合相結合，可信度更高，交易成交機率更高； 小區(qū)廣告為推廣平臺，廣告效果好，推廣費用低； 多樣化的定價方式，讓賣方、買方都能各得其所，實現(xiàn)共贏； 線上支付寶模式線下化，資金往來更加安全，平臺更加安全。新中源的競爭優(yōu)勢如何快速成長Part5 市場策略與發(fā)展目標 為房地產(chǎn)賣方在PB2B電子商務平臺上提供免費的廣告；更低的代理費，吸引更多的賣方到平臺進行交易； 與小區(qū)物業(yè)合作，發(fā)展小區(qū)房地產(chǎn)專欄廣告，實現(xiàn)低成本營銷推廣，降低開發(fā)商的廣告推廣成本； 提供更高傭金提成，尋找更多、更專業(yè)的經(jīng)紀人加盟，形成全員營銷的優(yōu)勢； 利用高校的人力資源優(yōu)勢，提供優(yōu)秀的增值服務； 與保潔公司、裝飾

14、公司、建材商等進行聯(lián)盟合作，提供延伸服務；市場競爭策略-發(fā)揮低成本、渠道廣的優(yōu)勢 利用搜索引擎進行推廣營銷； 利用播客進行推廣營銷； 利用論壇進行手工推廣營銷； 利用“病毒”進行自動推廣營銷； 利用網(wǎng)絡廣告進行推廣營銷； 利用新聞事件進行推廣營銷； 利用軟件進行推廣營銷。項目市場推廣方便而且渠道多 經(jīng)過35年，打造成一個本土最具投資價值的特色的區(qū)域性PB2B 房地產(chǎn)電子商務營銷平臺。我們以貴陽為起點，用三年左右的時間向貴州各地區(qū)發(fā)展，用五年左右的時間向全國發(fā)展，實現(xiàn)跨區(qū)域、跨地域性復制。項目發(fā)展目標與戰(zhàn)略-利用其高度可復制性 第一至二年 市場補缺者策略 第三至四年 選擇性跟隨策略 第五至七年

15、市場挑戰(zhàn)者策略 第七年后 市場領導者策略。 以貴陽市為利基市場，推廣特色區(qū)域性PB2B網(wǎng)站，迅速打開市場，獲得廣泛的認知度，市場認知度達80%以上。 第一至二年：市場補缺者戰(zhàn)略 以貴陽市場為成熟的范本，將特色PB2B模式在貴州省甚至全國大中城市迅速復制，快速奪取規(guī)模優(yōu)勢，并實現(xiàn)跨區(qū)域的聯(lián)動，進一步提高掮客聯(lián)盟網(wǎng)的知名度和市場美譽度。 第三至四年：選擇性跟隨戰(zhàn)略 前期市場開發(fā)經(jīng)驗的積淀和成熟而具有特色的PB2B運作模式和快速擴張的制勝法寶，足以堅定我們對行業(yè)重新洗牌的信心。 第五至七年：市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在保持市場占有率持續(xù)增長的同時，建立起目標消費者的忠誠度和目標客戶群的廣泛支持，并深挖行業(yè)潛力

16、，帶動整個市場產(chǎn)業(yè)鏈，擔負起企業(yè)的社會責任。 七年后：市場領導者戰(zhàn)略項目進展如何-再好的理念需要落地Part5 項目實施情況 剛完成公司注冊，師大科技園提供支持政策完成了交易流程的設計完成平臺1.0版的開發(fā)在河南省內(nèi)正在跟一開發(fā)商提供技術服務靠什么來實現(xiàn)-再好的理念需要人來實現(xiàn)Part5 項目團隊情況 創(chuàng)業(yè)團隊核心成員及指導 我們的創(chuàng)業(yè)核心成員及指導是一位畢業(yè)于四川大學工程管理專業(yè)翟博文博士，現(xiàn)任貴州師范大學副教授。 2003年，他進入房地產(chǎn)行業(yè)，先后擔任過焦作市理達置業(yè)有限公司、焦作駿利置業(yè)，河南駿利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河南宏和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中、高層管理者。 注冊一級

17、建造師、注冊造價師，工程師以及經(jīng)濟師。 與美谷科技合作，實現(xiàn)團隊優(yōu)勢互補依托貴州師大-智力資源豐富 貴州師大現(xiàn)有專職教師1669人，教師中有教授290人、副教授619人；教師中284人具有博士學位、937人具有碩士學位。學科專業(yè)涵蓋哲學、經(jīng)濟學、法學、教育學、文學、歷史學、理學、工學、農(nóng)學、管理學、藝術學等11個學科門類。我們可以依托這些外援人力資源和學科資源為項目提供更加專業(yè)化的服務。形成了公司的框架-結構合理董事會總經(jīng)理行政部客戶部財務部市場部技術部通過平臺進行資源整合-項目投入成本低，風險低 我們支持“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，細化分工，與專業(yè)機構、企業(yè)、小區(qū)物業(yè)公司建立戰(zhàn)略上的合作關系，通過平臺整合共同資源，實現(xiàn)整體利潤最大化；不需要進行大量的、巨額的前期資金投入，其風險較低。同時，在完成原始集累和抗風險能力提高后，進行升級和大范圍擴張。成員