市場(chǎng)策劃培訓(xùn)

1、 *教育市場(chǎng)策劃 一、定義什么是策劃？主體：個(gè)人、組織方式：創(chuàng)造性組合運(yùn)用內(nèi)容：信息、資源、時(shí)間目標(biāo)二、策劃的特點(diǎn)1、策劃無處不在 作為一門科學(xué)的知識(shí)體系，作為一種有著普遍適用性的社會(huì)活動(dòng)技術(shù)，策劃學(xué)的應(yīng)用范圍沒有任何局限性。它滲透在學(xué)校開業(yè)信息發(fā)布、公開課招生、春季、夏季、秋季招生的所有市場(chǎng)營(yíng)銷行為中，和媒體合作的各類活動(dòng)以及和社會(huì)合作的各類活動(dòng)中。二、策劃的特點(diǎn)2、策劃是資源整合 學(xué)校的資源分為： 自有學(xué)生資源（學(xué)校的學(xué)員、外教、英語教師等） 政府資源（教委、團(tuán)委等） 社會(huì)資源（公立學(xué)校、殘疾人聯(lián)合會(huì)、公交公司等） 媒體資源（電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊雜志）。 二、策劃的特點(diǎn)3、策劃為目的而服務(wù)

2、學(xué)校策劃的終極目標(biāo)是帶動(dòng)學(xué)校招生，增加收入，促進(jìn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)發(fā)展。三、策劃對(duì)于學(xué)校的意義知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度四、策劃活動(dòng)的分類 品牌策劃廣告策劃新聞策劃活動(dòng)策劃營(yíng)銷策劃策劃活動(dòng)的分類1、品牌策劃 包括：人物形象策劃 企業(yè)形象策劃 師資形象策劃 教學(xué)特點(diǎn)策劃1. 人物形象策劃2、企業(yè)形象策劃標(biāo)榜教師在國(guó)家認(rèn)可的資格證書以及取得的省市級(jí)個(gè)人榮譽(yù)，或者學(xué)員的榮譽(yù)。效果：凸顯師資力量和教學(xué)質(zhì)量3. 師資形象策劃 教學(xué)特點(diǎn)策劃2、廣告策劃服務(wù)品牌終極理念 廣而告之 先聲奪人定義：又稱廣告企劃, 是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先的設(shè)想和策劃。分為：（1）宣傳廣告 （2）媒體廣告：媒體軟

3、文、硬廣告策劃活動(dòng)的分類 （1） 宣傳廣告 主題鮮明 形神兼?zhèn)?廣告創(chuàng)意的“1421法則”即：1個(gè)“創(chuàng)意憲法”（忠于品牌定位，萬變不離其宗），4個(gè)“奠基元素”（人、物、事、景），2個(gè)“升華元素”（情、理），1個(gè)“限制元素”（具有合法性）。企業(yè)內(nèi)部做的宣傳片，向外發(fā)送的廣告單、信息欄、報(bào)亭等都要有一個(gè)神形兼?zhèn)涞男麄髦黝}。策劃活動(dòng)的分類 B、 媒體廣告（媒體廣告 硬廣告） 媒體軟文 滲透力造就價(jià)值 以文章形式宣傳學(xué)校品牌和形象，師資力量等的有償付費(fèi)報(bào)紙文章。最大的好處是容易拉近與消費(fèi)者的距離，可信度高策劃活動(dòng)的分類策劃活動(dòng)的分類 C、硬廣告：直觀贏得市場(chǎng)以圖片形式發(fā)放在報(bào)紙媒體的廣告。是學(xué)校營(yíng)銷的

4、重要手段。具有迅速、直接等特點(diǎn)。配合“首屆媒體信賴的教育品品牌”評(píng)獎(jiǎng)所設(shè)計(jì)的廣告稿 (要求整體感強(qiáng)、突出實(shí)力)策劃活動(dòng)的分類 3、新聞策劃定義：企業(yè)新聞策劃是按照新聞規(guī)律，結(jié)合企業(yè)需要，通過新聞媒介，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)改變消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造消費(fèi)需求，營(yíng)造企業(yè)良好的外部發(fā)展環(huán)境等營(yíng)銷目標(biāo)的相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷溝通手段。定位：策劃新聞和新聞策劃是兩種不同的概念。前者是制造新聞，后者是發(fā)現(xiàn)新聞亮點(diǎn)，報(bào)道新聞。作為外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，更多的是提升新聞敏感度，尋求創(chuàng)意，策劃新聞。策劃活動(dòng)的分類3、新聞策劃分類圍繞“外”字做文章根據(jù)節(jié)日策劃新聞與媒體合作開展活動(dòng)情趣策劃全民參與突破經(jīng)營(yíng)困難 產(chǎn)生策劃創(chuàng)意A、

5、圍繞“外”字做文章策劃活動(dòng)的分類B、根據(jù)節(jié)日策劃新聞 節(jié)日是一種文化傳統(tǒng)，多年積累形成的一種注意力，在每個(gè)人心中都深刻存在著，節(jié)日期間做活動(dòng)是注意力營(yíng)銷的體現(xiàn)，在節(jié)日到來之際，學(xué)校不但要整合各種有效的促銷工具，更要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤打算，進(jìn)行策劃和創(chuàng)意策劃活動(dòng)的分類五一廣場(chǎng)活動(dòng)策劃活動(dòng)的分類中秋節(jié)策劃活動(dòng)的分類C、與媒體合作開展活動(dòng) “大樹底下好乘涼”，新聞媒體掌握?qǐng)?bào)紙、電視等媒體資源，具有權(quán)威力高、影響力大、可信度強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，通過學(xué)校與新聞媒體聯(lián)合舉辦活動(dòng)，一方面是活動(dòng)本身的傳播獲得了可靠保證，同時(shí)可以充分的借住媒體的品牌提升全哦們自己的形象和影響。 對(duì)于學(xué)校的經(jīng)營(yíng)者來講，了解本地的

6、媒體情況，和新聞、教育、育兒等版面的編輯、記者形成良好的關(guān)系，構(gòu)建自己的媒體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)在媒體合作以及新聞發(fā)稿上發(fā)揮事半功倍的作用策劃活動(dòng)的分類D、情趣策劃全民參與 從傳播心理學(xué)講，對(duì)于受眾群體只有富有新意、趣味或者與自己的利益、生活息息相關(guān)的信息才具有吸引力和關(guān)注度。 另一方面，也只有此類信息或者活動(dòng)對(duì)于媒體才具有報(bào)道價(jià)值，借住媒體的力量進(jìn)行有效傳播，此外公益活動(dòng)也因具有潛在價(jià)值，也容易被媒體報(bào)道，因此對(duì)于學(xué)校經(jīng)營(yíng)者來講如何根據(jù)英語本身、英語課程、學(xué)?；顒?dòng)的特點(diǎn)，策劃出具有新穎性、情趣性、公益性和參與性的活動(dòng)，是我們經(jīng)營(yíng)過程中必須持續(xù)思索和時(shí)間的一個(gè)課題。策劃活動(dòng)的分類策劃活動(dòng)的分類策劃活

7、動(dòng)的分類E、突破經(jīng)營(yíng)困難 產(chǎn)生策劃創(chuàng)意 “困難的另一方面就是機(jī)會(huì)”策劃活動(dòng)的分類新聞策劃與媒體軟文相比： 主要區(qū)別在于文字的直接宣傳和間接宣傳。 媒體軟文多以文字計(jì)費(fèi)的方式進(jìn)行直接宣傳，對(duì)企業(yè)品牌的宣傳感召力強(qiáng)；新聞策劃以靈感創(chuàng)造新聞，由媒體進(jìn)行報(bào)道，所以費(fèi)用較低是其突出的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)是對(duì)家長(zhǎng)宣傳學(xué)校理念的潛移默化。策劃活動(dòng)的分類 4、活動(dòng)策劃 活動(dòng)轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力 服務(wù)至上 精彩紛呈 通過活動(dòng)組織實(shí)施實(shí)現(xiàn)為學(xué)校招生、續(xù)班服務(wù)。在學(xué)校中活動(dòng)分為外部活動(dòng)和內(nèi)部活動(dòng)。策劃活動(dòng)的分類1 、外部活動(dòng)： 匯聚社會(huì)焦點(diǎn) 精確謀劃 目標(biāo)為上 社區(qū)活動(dòng)、盲?；顒?dòng)、報(bào)媒活動(dòng)、小記者站、世紀(jì)歡樂園策劃活動(dòng)的分類2 、內(nèi)部

8、活動(dòng)： 引發(fā)凝聚力 驅(qū)動(dòng)內(nèi)動(dòng)力a）學(xué)員活動(dòng)：公開課、展示課、生日會(huì)、節(jié)日活動(dòng)、拓展?fàn)I、畢業(yè)典禮b）家長(zhǎng)活動(dòng)：家長(zhǎng)課堂、親子沙龍c）員工活動(dòng)：暑期動(dòng)員會(huì)、倒背如流大賽、員工演講比賽拓展訓(xùn)練營(yíng)我們勝利了我們可以做到我們都是童子軍再來一碗！策劃活動(dòng)的分類5、營(yíng)銷策劃影響力銳不可當(dāng) 領(lǐng)航發(fā)展 直擊目標(biāo)定義：營(yíng)銷策劃是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本操作策劃方式，也可稱為營(yíng)銷活動(dòng)。借助市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)作規(guī)律，進(jìn)行的整合市場(chǎng)的銷售活動(dòng)。策劃活動(dòng)的分類分類： 開業(yè)營(yíng)銷策劃1)新聞發(fā)布會(huì) 新聞發(fā)布會(huì)是企業(yè)成立伊始的最有效宣傳方法之一。發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)政府、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體等，可以形成巨大的社會(huì)影響力。策劃活動(dòng)的分類策劃活動(dòng)的分類2)廣場(chǎng)

9、活動(dòng)3)公開課a)宣傳銷售：b)前臺(tái)銷售：c)教師銷售： 同學(xué)們喜不喜歡和老師一起學(xué)英語、做游戲、參加英語活動(dòng)和比賽，成為英語小冠軍？喜歡的同學(xué)舉手，請(qǐng)同學(xué)門排好隊(duì)，到前臺(tái)報(bào)名。d)課后銷售： 策劃活動(dòng)的分類半年?duì)I銷策劃代言人形象策劃宏志班一元學(xué)外語新聞稿50名宏志班免費(fèi)名額 *外語等待貧困學(xué)生申請(qǐng)家境貧困、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,千萬別錯(cuò)過了報(bào)名“宏志班”的機(jī)會(huì)。今年*外語學(xué)校有50個(gè)“宏志班”學(xué)生名額等待你的申請(qǐng)。 于今年3月份成立的*外語學(xué)校，開辦以來受到了社會(huì)各界的支持，為了回報(bào)社會(huì)，建立和諧溫馨家園，將于2007年11月2日開設(shè)宏志班，貧困生可持相關(guān)證明免費(fèi)申請(qǐng)，報(bào)名請(qǐng)咨詢電話：* 一年策劃

10、著色大賽英語寶寶秀社區(qū)活動(dòng)二年?duì)I銷親子教育講座媒體欄目合作英語風(fēng)采大賽中英文雙語大賽品牌策劃人物形象策劃企業(yè)形象策劃師資形象策劃教學(xué)特點(diǎn)策劃廣告策劃宣傳廣告媒體廣告媒體軟文硬廣告新聞策劃圍繞“外”字做文章根據(jù)節(jié)日策劃新聞與媒體合作開展活動(dòng)情趣策劃全民參與突破經(jīng)營(yíng)困難 產(chǎn)生策劃創(chuàng)意活動(dòng)策劃外部活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)、盲?；顒?dòng)、報(bào)媒活動(dòng)、小記者站、世紀(jì)歡樂園內(nèi)部活動(dòng)：學(xué)員活動(dòng)，家長(zhǎng)活動(dòng)，員工活動(dòng)營(yíng)銷策劃開業(yè)營(yíng)銷：新聞發(fā)布會(huì)，廣場(chǎng)活動(dòng)，公開課半年?duì)I銷：代言人的策劃，宏志班，一元學(xué)外語一年?duì)I銷：廣場(chǎng)活動(dòng)，著色大賽，英語寶寶秀，社區(qū)活動(dòng)二年?duì)I銷：親子教育講座，媒體欄目合作，英語風(fēng)采大賽，倒背如流，中英文雙語大賽

11、四、策劃的制定與實(shí)施策劃目標(biāo)定位策劃診斷調(diào)查策劃創(chuàng)意構(gòu)想策劃方案論證策劃實(shí)施操作策劃評(píng)估服務(wù) 策劃目標(biāo)定位：量化目標(biāo)資金預(yù)算的量化。工作目標(biāo)的量化。人員工作分解的量化策劃診斷調(diào)查：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) “知已知彼，百戰(zhàn)不殆” 策劃創(chuàng)意構(gòu)想：策劃要做點(diǎn)不做面，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn) 要進(jìn)行資源整合，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。要把這個(gè)重要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。從而提高活動(dòng)的宣傳效果。 策劃實(shí)施操作：做快不做慢策劃評(píng)估服務(wù) ：目標(biāo)管理、檢驗(yàn)結(jié)果作業(yè)AB 教師節(jié)CD 十一活動(dòng)EFG 圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的制定與實(shí)施十一活動(dòng):“我為奧運(yùn)學(xué)英語”活動(dòng)目的: 為了貫徹落實(shí)“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”活動(dòng)精神，響

12、應(yīng)國(guó)家 “我為奧運(yùn)做貢獻(xiàn)”的號(hào)召，*國(guó)際教育集團(tuán)在全國(guó)加盟學(xué)校范圍內(nèi)開展“我為奧運(yùn)學(xué)英語”學(xué)習(xí)活動(dòng)。十一活動(dòng):“我為奧運(yùn)學(xué)英語”活動(dòng)目的：以學(xué)習(xí)英語為契機(jī)，以青年成才建功為導(dǎo)向，以口語練習(xí)為載體，推動(dòng)社會(huì)各界青年迎奧運(yùn)學(xué)英語活動(dòng)的廣泛開展和層層普及，營(yíng)造學(xué)習(xí)英語的良好環(huán)境和交流氛圍，提高英語能力和英語普及率，為建設(shè)“新北京、新奧運(yùn)、”而努力奮斗。十一活動(dòng):“我為奧運(yùn)學(xué)英語”活動(dòng)號(hào)召?gòu)V大青年以及其他英語愛好者積極參加，通過對(duì)奧運(yùn)英語、英語口語的學(xué)習(xí)，初步掌握英語口語知識(shí)，了解情景對(duì)話形式，為進(jìn)一步用英語“聽說讀寫”打下基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)文字材料、業(yè)余情景對(duì)話、集中交流等多種形式，提高了廣大青年的英語能力，同時(shí)增加了與人溝通的機(jī)會(huì)，積極推動(dòng)了溫馨、健康、積極向上的學(xué)習(xí)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建，也是*國(guó)際教育用實(shí)際行動(dòng)詮釋“人人都為奧運(yùn)做貢獻(xiàn)”的美好承諾。十一活動(dòng):“我為奧運(yùn)學(xué)英語”活動(dòng)意義：1、豐富學(xué)員在校生活，提高續(xù)班率和報(bào)名率2、強(qiáng)化*國(guó)際教育集團(tuán)的社會(huì)公益符號(hào)，提高公司美譽(yù)度，樹立*國(guó)際教育集團(tuán)大品牌企業(yè)形象。3、以大影響力來鞏固和推動(dòng)*國(guó)際教育集團(tuán)的市場(chǎng)發(fā)展。十一活動(dòng):“我為奧運(yùn)