“愛車寶”產(chǎn)品策劃方案

1、 “挑戰(zhàn)杯”遼寧省創(chuàng)業(yè)計劃大賽PAGE PAGE III“挑戰(zhàn)杯杯”遼寧寧省創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽參賽賽作品“愛車寶寶”產(chǎn)品品創(chuàng)業(yè)策策劃方案案推薦高校校：沈陽陽理工大學(xué)學(xué)應(yīng)用技技術(shù)學(xué)院院團隊名稱稱：順航航團隊團隊成員員：柴夢夢柔、何金杰杰、郝利利利、李麗麗春、封爽爽孔凡芹、賈烜、蔡卓君君、劉丹丹寧、趙趙樂指導(dǎo)老師師：蔡永永鴻聯(lián)系電話話：18864113266107720122年5月17日目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc324952702 1.執(zhí)行行總結(jié) PAGEREF _Toc324952702 h 11 HYPERLINK l _Toc324952703 1.1

2、公公司 PAGEREF _Toc324952703 h 1 HYPERLINK l _Toc324952704 1.2產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù) PAGEREF _Toc324952704 h 1 HYPERLINK l _Toc324952705 1.3市市場與競競爭 PAGEREF _Toc324952705 h 1 HYPERLINK l _Toc324952706 1.4投投資與盈盈利預(yù)測測 PAGEREF _Toc324952706 h 2 HYPERLINK l _Toc324952707 1.5公公司經(jīng)營營模式 PAGEREF _Toc324952707 h 22 HYPERLINK l _

3、Toc324952708 2.產(chǎn)業(yè)業(yè)背景 PAGEREF _Toc324952708 h 33 HYPERLINK l _Toc324952709 2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)趨勢勢 PAGEREF _Toc324952709 h 3 HYPERLINK l _Toc324952710 2.1.1產(chǎn)品品的背景景 PAGEREF _Toc324952710 h 3 HYPERLINK l _Toc324952711 2.1.2使用用方式 PAGEREF _Toc324952711 h 33 HYPERLINK l _Toc324952712 2.2定定位技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc324952712 h 4

4、 HYPERLINK l _Toc324952713 2.3產(chǎn)產(chǎn)品概述述 PAGEREF _Toc324952713 h 4 HYPERLINK l _Toc324952714 2.3.1產(chǎn)品品描述 PAGEREF _Toc324952714 h 44 HYPERLINK l _Toc324952715 2.3.2產(chǎn)業(yè)業(yè)化途徑徑 PAGEREF _Toc324952715 h 5 HYPERLINK l _Toc324952716 3.市場場調(diào)查與與分析 PAGEREF _Toc324952716 h 66 HYPERLINK l _Toc324952717 3.1市市場特征征 PAGEREF

5、 _Toc324952717 h 6 HYPERLINK l _Toc324952718 3.1.1概述述 PAGEREF _Toc324952718 h 6 HYPERLINK l _Toc324952719 3.1.2購買買決策過過程 PAGEREF _Toc324952719 h 6 HYPERLINK l _Toc324952720 3.2銷銷售渠道道分析 PAGEREF _Toc324952720 h 77 HYPERLINK l _Toc324952721 3.3競競爭分析析 PAGEREF _Toc324952721 h 7 HYPERLINK l _Toc324952722 3

6、.3.1競爭爭產(chǎn)品和和競爭對對手分析析 PAGEREF _Toc324952722 h 7 HYPERLINK l _Toc324952723 3.3.2競爭爭影響力力分析 PAGEREF _Toc324952723 h 88 HYPERLINK l _Toc324952724 3.3.3競爭爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc324952724 h 88 HYPERLINK l _Toc324952725 3.4市市場容量量與預(yù)測測分析 PAGEREF _Toc324952725 h 110 HYPERLINK l _Toc324952726 3.4.1市場場容量分分析 PAGEREF _Toc

7、324952726 h 100 HYPERLINK l _Toc324952727 3.4.2市場場占有份份額及市市場增長長性預(yù)測測 PAGEREF _Toc324952727 h 10 HYPERLINK l _Toc324952728 4.公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc324952728 h 111 HYPERLINK l _Toc324952729 4.1公公司概述述 PAGEREF _Toc324952729 h 11 HYPERLINK l _Toc324952730 4.2戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc324952730 h 11 HYPERLINK l _Toc32

8、4952731 4.2.1近期期目標(biāo)（第一年年） PAGEREF _Toc324952731 h 111 HYPERLINK l _Toc324952732 4.2.2中期期目標(biāo)（第二五五年） PAGEREF _Toc324952732 h 111 HYPERLINK l _Toc324952733 4.2.3長期期目標(biāo)（第六年年起） PAGEREF _Toc324952733 h 112 HYPERLINK l _Toc324952734 4.3成成長戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc324952734 h 12 HYPERLINK l _Toc324952735 4.3.1公司司成長階階段

9、PAGEREF _Toc324952735 h 122 HYPERLINK l _Toc324952736 4.3.2技術(shù)術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc324952736 h 133 HYPERLINK l _Toc324952737 4.4產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新規(guī)劃 PAGEREF _Toc324952737 h 113 HYPERLINK l _Toc324952738 4.5主主要競爭爭對手 PAGEREF _Toc324952738 h 114 HYPERLINK l _Toc324952739 4.5.1四川川省XXX科技有有限責(zé)任任公司 PAGEREF _Toc324952739 h

10、 114 HYPERLINK l _Toc324952740 4.5.2河南南XX科科技股份份有限公公司 PAGEREF _Toc324952740 h 144 HYPERLINK l _Toc324952741 4.5.3深圳圳市XXX電子有有限公司司 PAGEREF _Toc324952741 h 14 HYPERLINK l _Toc324952742 5.市場場營銷策策略 PAGEREF _Toc324952742 h 166 HYPERLINK l _Toc324952743 5.1目目標(biāo)市場場 PAGEREF _Toc324952743 h 16 HYPERLINK l _Toc3

11、24952744 5.2產(chǎn)產(chǎn)品策略略 PAGEREF _Toc324952744 h 16 HYPERLINK l _Toc324952745 5.2.1產(chǎn)品品策略 PAGEREF _Toc324952745 h 116 HYPERLINK l _Toc324952746 5.2.2包裝裝策略 PAGEREF _Toc324952746 h 116 HYPERLINK l _Toc324952747 5.2.3服務(wù)務(wù)策略 PAGEREF _Toc324952747 h 117 HYPERLINK l _Toc324952748 5.3價價格策略略 PAGEREF _Toc324952748 h

12、 17 HYPERLINK l _Toc324952749 5.4銷銷售渠道道 PAGEREF _Toc324952749 h 18 HYPERLINK l _Toc324952750 5.5銷銷售策略略 PAGEREF _Toc324952750 h 18 HYPERLINK l _Toc324952751 5.5.1推廣廣目的 PAGEREF _Toc324952751 h 118 HYPERLINK l _Toc324952752 5.5.2前期期市場調(diào)調(diào)查 PAGEREF _Toc324952752 h 188 HYPERLINK l _Toc324952753 5.5.3產(chǎn)品品推廣

13、PAGEREF _Toc324952753 h 119 HYPERLINK l _Toc324952754 5.6產(chǎn)產(chǎn)品銷售售分析 PAGEREF _Toc324952754 h 119 HYPERLINK l _Toc324952755 5.6.1銷售售手段 PAGEREF _Toc324952755 h 220 HYPERLINK l _Toc324952756 5.6.2營銷銷方式選選擇 PAGEREF _Toc324952756 h 200 HYPERLINK l _Toc324952757 6.管理理團隊 PAGEREF _Toc324952757 h 221 HYPERLINK l

14、 _Toc324952758 6.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc324952758 h 21 HYPERLINK l _Toc324952759 6.2管管理體系系 PAGEREF _Toc324952759 h 21 HYPERLINK l _Toc324952760 6.3團團隊簡介介 PAGEREF _Toc324952760 h 22 HYPERLINK l _Toc324952761 7.融資資與資金金運營計計劃 PAGEREF _Toc324952761 h 233 HYPERLINK l _Toc324952762 7.1投投資方案案 PAGEREF _Toc32495

15、2762 h 23 HYPERLINK l _Toc324952763 7.2資資本金籌籌措 PAGEREF _Toc324952763 h 233 HYPERLINK l _Toc324952764 7.3建建設(shè)期資資金使用用計劃 PAGEREF _Toc324952764 h 223 HYPERLINK l _Toc324952765 8.財務(wù)務(wù)分析與與預(yù)測 PAGEREF _Toc324952765 h 225 HYPERLINK l _Toc324952766 8.1會會計報表表及附表表 PAGEREF _Toc324952766 h 25 HYPERLINK l _Toc324952

16、767 8.2會會計報表表分析 PAGEREF _Toc324952767 h 330 HYPERLINK l _Toc324952768 8.2.1生產(chǎn)產(chǎn)成本分分析 PAGEREF _Toc324952768 h 300 HYPERLINK l _Toc324952769 8.2.2產(chǎn)品品銷售收收入分析析 PAGEREF _Toc324952769 h 32 HYPERLINK l _Toc324952770 8.3投投資收益益與風(fēng)險險分析 PAGEREF _Toc324952770 h 333 HYPERLINK l _Toc324952771 8.3.1投資資回收期期 PAGEREF _

17、Toc324952771 h 34 HYPERLINK l _Toc324952772 8.3.2盈虧虧平衡分分析 PAGEREF _Toc324952772 h 344 HYPERLINK l _Toc324952773 8.3.3內(nèi)含含報酬率率（IRRR） PAGEREF _Toc324952773 h 334 HYPERLINK l _Toc324952774 8.3.4投資資回報 PAGEREF _Toc324952774 h 335 HYPERLINK l _Toc324952775 9.風(fēng)險險分析 PAGEREF _Toc324952775 h 336 HYPERLINK l _T

18、oc324952776 9.1政政策風(fēng)險險 PAGEREF _Toc324952776 h 36 HYPERLINK l _Toc324952777 9.2市市場風(fēng)險險 PAGEREF _Toc324952777 h 36 HYPERLINK l _Toc324952778 9.3經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險險 PAGEREF _Toc324952778 h 36 HYPERLINK l _Toc324952779 9.4管管理風(fēng)險險 PAGEREF _Toc324952779 h 37 HYPERLINK l _Toc324952780 9.5技技術(shù)風(fēng)險險 PAGEREF _Toc324952780 h 37

19、 HYPERLINK l _Toc324952781 10.風(fēng)風(fēng)險資本本的退出出 PAGEREF _Toc324952781 h 38 HYPERLINK l _Toc324952782 10.11撤出方方式 PAGEREF _Toc324952782 h 388 HYPERLINK l _Toc324952783 10.22退出時時間 PAGEREF _Toc324952783 h 399 “挑戰(zhàn)杯”遼寧省創(chuàng)業(yè)計劃大賽 PAGE 23執(zhí)行總結(jié)結(jié)公司沈陽XXX科技有有限責(zé)任任公司是是一個擬擬議中的的公司，它擁有有新型定定位產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)權(quán)，向向消費者者提供具具有定位位、追蹤蹤等功能能的系列列產(chǎn)

20、品，提倡以以科技為為主導(dǎo)的的綠色生生活理念念，用新新科技來來提升人人們的生生活質(zhì)量量。公司的發(fā)發(fā)展建立立在不斷斷推出新新產(chǎn)品的的基礎(chǔ)之之上，注注重短期期目標(biāo)與與中長期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略相結(jié)結(jié)合，以以車載定定位為先先導(dǎo)的產(chǎn)產(chǎn)品，以以定位系系列產(chǎn)品品拓寬市市場領(lǐng)域域，以成成為定位位產(chǎn)品市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者為為目標(biāo)，建立一一個以推推廣健康康、環(huán)保保、節(jié)能能的定位位技術(shù)為為中心的的集團公公司。產(chǎn)品與技技術(shù)社會的發(fā)發(fā)展使人人們對自自己身邊邊物體的的定位越越來越感感興趣，同時也也讓科學(xué)學(xué)家向定定位技術(shù)術(shù)這一領(lǐng)領(lǐng)域開始始研究，尤其是是對汽車車的定位位技術(shù)是是最有開開發(fā)潛力力的一種種定位技技術(shù)?！皭圮噷殞殹碑a(chǎn)品品是公司

21、司面向廣廣大機動動車主推推出的一一款車載載定位追追蹤產(chǎn)品品，產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)平個及終端端設(shè)備均均由XXX科技提提供。產(chǎn)產(chǎn)品的定定位技術(shù)術(shù)是公司司的技術(shù)術(shù)核心，也是公公司為關(guān)關(guān)注有車車朋友們們所研發(fā)發(fā)的系列列產(chǎn)品之之一，該該產(chǎn)品具具有安全全、輕便便、節(jié)能能、環(huán)保保的特點點，可以以廣泛應(yīng)應(yīng)用于生生活中人人們所使使用的交交通工具具。“愛愛車寶”對那些些擁有且且愛護(hù)自自己車的的朋友們們絕對是是一個“愛車”產(chǎn)品。目前我國國關(guān)于車車載定位位與追蹤蹤的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品很很少，而而且在技技術(shù)方面面還不能能滿足人人們的要要求。XXX科技技主持開開發(fā)的“愛車寶寶”業(yè)務(wù)務(wù)采用LLBS定定位方式式，在國國內(nèi)外同同類車載載定位

22、產(chǎn)產(chǎn)品中具具有明顯顯的技術(shù)術(shù)領(lǐng)先地地位。車載定位位追蹤技技術(shù)持有有單位（XX科技技）參與與了“愛愛車寶”產(chǎn)品的的發(fā)明，擁有該該產(chǎn)品的的全部技技術(shù)權(quán)。市場與競競爭據(jù)相關(guān)調(diào)調(diào)查資料料顯示，目前我我國車載載定位及及追蹤市市場的年年需求總總量在115000萬個左右，且以每每年111%的比比例增長長。目前前車載定定位追蹤蹤產(chǎn)品市市場的主主導(dǎo)產(chǎn)品品還沒有有，按照照市場預(yù)預(yù)計銷售售價格3385元元/個計算，我國每每年最低低約有558億元元人民幣幣的市場場需求，市場前前景相當(dāng)當(dāng)樂觀。產(chǎn)品進(jìn)入入市場初初期，公公司主要要是讓人人們能夠夠盡快地地了解產(chǎn)產(chǎn)品。運運用中國國移動信信號基塔塔進(jìn)行車車載定位位追蹤產(chǎn)產(chǎn)品是目

23、目前市場場尚屬首首例，而而且“愛愛車寶”具有使使用簡單單，攜帶帶方便等等多種競競爭優(yōu)勢勢，必將將取代傳傳統(tǒng)GPPS衛(wèi)星星定位產(chǎn)產(chǎn)品。投資與盈盈利預(yù)測測公司位于于撫順市市李石高高新技術(shù)術(shù)園區(qū)，是撫順順市政府府重點扶扶植發(fā)展展的企業(yè)業(yè)，可以以享受高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)所所得稅減減免的稅稅收優(yōu)惠惠政策。 公司初初期需要要外借資資金1000萬（其中短短期借款款為500萬元，利率66.566%），用做流流動資金金。 資金主主要用于于構(gòu)建生生產(chǎn)性固固定資產(chǎn)產(chǎn)（2000萬元元），以以及生產(chǎn)產(chǎn)中所需需的直接接原材料料、直接接人工、制造費費用及其其它各類類期間費費用等（1500萬元）。公司建成成投產(chǎn)后后，第一一年預(yù)計

24、計盈利2211.98萬萬元，預(yù)預(yù)計1.74年年左右可可收回全全部投資資。公司經(jīng)營營模式公司性質(zhì)質(zhì)為有限限責(zé)任公公司，采采取所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營權(quán)相相分離的的經(jīng)營模模式，實實行董事事會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制。根據(jù)公司司的股本本結(jié)構(gòu)，沈陽XXX科技技有限責(zé)責(zé)任公司司出資額額占所有有出資總總額的比比重最大大，由沈沈陽XXX科技有有限責(zé)任任公司派派出一名名人員出出任本公公司的董董事長。外聘一一名總經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行企業(yè)的的經(jīng)營運運作，由由本創(chuàng)業(yè)業(yè)小組其其中四位位成員隊員員A、隊員DD、隊員CC、隊員BB分別參參與生產(chǎn)產(chǎn)、財務(wù)務(wù)、人力力資源、市場營營銷等工工作，其其余成員員分配到到各個部部門。產(chǎn)業(yè)背景景產(chǎn)業(yè)趨

25、勢勢產(chǎn)品的背背景人們開始始購買心心儀的愛愛車時，一個讓讓人們擔(dān)擔(dān)心的問問題在悄悄悄的來來臨。那那就是車車輛丟失失的問題題越來越越嚴(yán)重，使那些些擁有車車輛的人人們無論論走到哪哪里都提提心吊膽膽的想著著愛車。所以公公司面向向廣大機機動車車車主推出出的一款款車輛防防盜及定定位追蹤蹤產(chǎn)品，產(chǎn)品的的平個研發(fā)及及終端設(shè)設(shè)備均由由XX科技技提供。這款產(chǎn)產(chǎn)品可以以讓車主主時時刻刻刻了解解自己愛愛車的狀狀態(tài)，更更安心的的工作。使用方式式“愛車寶寶”產(chǎn)品品外觀使使用圖，如圖22-1所所示：開機：長長按右側(cè)側(cè)上方電電源鍵直直至三個個指示燈燈全亮。關(guān)機：長長按右側(cè)側(cè)上方電電源鍵直直至三個個指示燈燈全滅。圖2-1“愛車

26、寶”外觀功能說明圖定位工作作指示燈燈（藍(lán)色色燈）：“愛車車寶”的的主要功功能是定定位，所所以定位位工作指指示燈對對客戶來來說很重重要，它它可以讓讓客戶知知道“愛愛車寶”定位的的工作情情況。而而藍(lán)色是是天空和和深水的的顏色，能給人人靜止、平緩、安定等等感覺。因此我我們選擇擇藍(lán)色為為定位工工作指示示燈預(yù)示示著該指指示燈的的工作可可以讓客客戶放心心、安定定。GSM工工作指示示燈（紅紅色燈）：“愛愛車寶”的定位位功能能能否實現(xiàn)現(xiàn)依賴著著信號的的好壞，如果信信號燈的的熄滅很很有可能能說明車車輛現(xiàn)在在所處的的位置不不能夠使使“愛車車寶”的的定位功功能實現(xiàn)現(xiàn)。在生生活中人人們經(jīng)常常用紅色色代表危危險，因因此

27、我們們選紅色色作為GGSM 工作指指示燈的的代表顏顏色。預(yù)預(yù)示著如如果該指指示燈不不能正常常工作，使用者者的車可可能會遇遇到危險險也就是是丟失等等狀況。 電源工作作指示燈燈（黃色色燈）：“愛車車寶”的的定位功功能指示示燈和信信號的工工作指示示燈都需需要電來來支撐，沒電或或者電量量不足都都會影響響“愛車車寶”的的正常工工作。在在生活中中黃色給給人們一一種警覺覺的視覺覺感，所所以當(dāng)電電源工作作指示燈燈亮度變變?nèi)趸蛘哒呦鐣r時能希望望能給客客戶一種種警覺，那就是是應(yīng)該給給“愛車車寶”充充電了。愛車寶產(chǎn)產(chǎn)品雖然然運用了了高新科科學(xué)技術(shù)術(shù)但是它它的使用用是一個個非常簡簡單的操操作，主主要是考考慮了該該產(chǎn)

28、品使使用者的的廣泛性性。定位技術(shù)術(shù)傳統(tǒng)防盜盜是通過過衛(wèi)星，而我們們的產(chǎn)品品是利用用移動塔塔站，不不受時空空影響。本產(chǎn)品品所采用用的定位位技術(shù)即即基于CCelll-IDD的定位位技術(shù)，這種技技術(shù)不需需要更改改手機的的網(wǎng)絡(luò)，因此能能夠在現(xiàn)現(xiàn)存的手手機的基基礎(chǔ)上構(gòu)構(gòu)造位置置查找系系統(tǒng)。它它通過采采集移動動個所處的的小區(qū)識識別號（Celll-IID號）來與車車?yán)锼舶惭b的終終端確定定車輛的的位置。只要系系統(tǒng)能夠夠采集到到移動個個所在小小區(qū)基站站在地圖圖上的地地理位置置，以及及小區(qū)的的覆蓋半半徑，則則當(dāng)移動動個在所處處小區(qū)注注冊后，系統(tǒng)就就會知道道移動個個處于哪哪一小區(qū)區(qū)，當(dāng)然然小區(qū)的的定位精精度取決決

29、于其半半徑。在在城市商商業(yè)區(qū)，這種定定位完全全能夠滿滿足要求求。產(chǎn)品概述述“愛車寶寶”是一一種集防防盜與追追蹤于一一體，由由主控端端控制被被控端，并且了了解被控控端的一一種高科科技產(chǎn)品品。產(chǎn)品描述述用戶可將將“愛車車寶”終終端放置置于需要要監(jiān)控的的車輛內(nèi)內(nèi)并啟動動監(jiān)控指指令，當(dāng)當(dāng)車輛出出現(xiàn)非主主人執(zhí)行行的操作作時，“愛車寶寶”系統(tǒng)統(tǒng)能夠向向用戶手手機發(fā)送送短信，提醒用用戶車輛輛已不在在原位。用戶收收到車輛輛位移告告警短信信后，可可通過短短信、手手機上網(wǎng)網(wǎng)或電腦腦上網(wǎng)方方式對車車輛進(jìn)行行定位追追蹤，幫幫助車主主快速找找回失竊竊車輛?！皭圮噷殞殹笔褂糜煤谏夤饣谋肀砻妫谠谶吘夁M(jìn)進(jìn)行凹凸凸形狀裝

30、裝飾。黑黑色使“愛車寶寶”產(chǎn)品品耐臟而而光滑的的表面又又方便客客戶進(jìn)行行清潔，光滑的的表面還還可以讓讓使用者者的手感感感覺良良好，凹凹凸形狀狀可以增增加與衣衣服的摩摩擦度不不易因光光滑的表表面而丟丟失產(chǎn)品品。將“愛車寶寶”的開開關(guān)機鍵鍵設(shè)置在在產(chǎn)品的的右側(cè)，方便使使用者的的習(xí)慣。產(chǎn)業(yè)化途途徑根據(jù)熊彼彼特的創(chuàng)創(chuàng)新觀點點，新產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化過過程是一一個創(chuàng)新新的過程程。本產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化主主要取決決于：市場場的接受受程度。研發(fā)成成功初期期，通過過試制小小批量產(chǎn)產(chǎn)品，考考查市場場的可接接受程度度，根據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)查結(jié)果果，對產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行外形、功能上上的改進(jìn)進(jìn)，檢驗驗產(chǎn)品所所具有的的各項技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)，制

31、定定產(chǎn)品的的各項技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)產(chǎn)工藝標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化。投產(chǎn)前前，根據(jù)據(jù)前期試試制所取取得的市市場數(shù)據(jù)據(jù)和產(chǎn)品品新構(gòu)思思，制定定生產(chǎn)計計劃、確確定系列列產(chǎn)品規(guī)規(guī)格及批批量生產(chǎn)產(chǎn)工藝。合理布布置生產(chǎn)產(chǎn)線，以以生產(chǎn)的的連續(xù)性性和平衡衡性為目目標(biāo)，按按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組織生生產(chǎn)。管理理現(xiàn)代化化。利用用網(wǎng)絡(luò)化化管理，把設(shè)計計、供應(yīng)應(yīng)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售各環(huán)節(jié)節(jié)有機結(jié)結(jié)合起來來，形成成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的的一體化化，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的產(chǎn)業(yè)化化。市場調(diào)查查與分析析市場特征征概述從20000年開開始，中中國汽車車市場進(jìn)進(jìn)入快速速增長期期，近幾幾年我國國汽車市市場每年年平均以以11的速度度增長，汽車消消費需求求的增長長帶動了了汽

32、車產(chǎn)產(chǎn)量的增增長，同同時也促促進(jìn)了汽汽車后市市場的快快速化、專業(yè)化化、規(guī)模?；陌l(fā)發(fā)展。車車載定位位市場正正是汽車車用品市市場在汽汽車消費費需求和和汽車產(chǎn)產(chǎn)量快速速增長的的前提下下迅速崛崛起的。隨著科技技的進(jìn)步步與時代代發(fā)展的的需要，車載定定位市場場從汽車車防盜裝裝置市場場中分離離出來，防盜產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)歷歷了從第第一代機機械式卡卡鎖、第第二代電電子遙控控，到第第三代GGPS衛(wèi)衛(wèi)星定位位系統(tǒng)，再到GGSM網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)防盜盜的演變變。1、機械械式卡鎖鎖。大家家所熟知知的方向向盤鎖和和換擋鎖鎖，但由由于機械械防盜器器功能較較少、外外形不美美觀，使使用不方方便等缺缺點漸漸漸淡出市市場；2、簡易易的電子子遙控。一

33、碰車車子就哇哇哇亂叫叫的防盜盜器讓人人們麻木木了，正正如“狼狼來了”的故事事，叫得得多了，就沒人人理會它它，這樣樣給盜賊賊們創(chuàng)造造了機會會，加之之技術(shù)熟熟練的“技工”在第一一時間將將喇叭電電源剪斷斷，就可可以利用用解碼器器配碼很很簡單的的進(jìn)行盜盜車計劃劃；3、GPPS衛(wèi)星星定位系系統(tǒng)。該該系統(tǒng)利利用衛(wèi)星星發(fā)出定定位信息息，通過過經(jīng)度、緯度、速度、方向等等計算出出移動目目標(biāo)的位位置，但但其并不不是真正正意義上上的防盜盜器，且且由于初初裝及后后期便用用費較高高，存在在天線的的致命弱弱點，所所以市場場占有率率極低；4、利用用GSMM移動網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙遙控的GGSM網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)防盜盜器，是是當(dāng)前具具有先

34、進(jìn)進(jìn)功能且且為廣大大車主所所能接受受的。購買決策策過程決策模式式主要如如圖3-1所示示。機動車駕駛?cè)舜砩袒蛏a(chǎn)企業(yè)廣告、展覽等宣傳手段決定購買結(jié)束否推銷、試用售后服務(wù)采購員意見反饋饋 是圖3-11 購購買決策策流程圖圖銷售渠道道分析對于“愛愛車寶”這種市市場集中中、銷售售范圍小小的產(chǎn)品品，我們們采用直直接式銷銷售渠道道， 即即生產(chǎn)者者到用戶戶的直接接銷售方方式。這這種分銷銷渠道模模式在工工業(yè)品銷銷售中占占主要地地位。具體銷售售渠道如如下：1、配套套市場渠渠道。主主要是指指本公司司與汽車車生產(chǎn)制制造商合合作，將將生產(chǎn)的的設(shè)備用用于整車車廠商零零部件配配送中心心，作為為一種汽汽車零部部件進(jìn)行行銷

35、售。2、自開開門市部部銷售。主要是是指在維維修站、加油站站設(shè)置銷銷售點，派出銷銷售人員員在銷售售點進(jìn)行行產(chǎn)品銷銷售。競爭分析析競爭產(chǎn)品品和競爭爭對手分分析GPS車車載定位位產(chǎn)品的的功能非非常多，不僅可可以在全全國范圍圍內(nèi)實時時監(jiān)控車車輛位置置，還可可以通過過車載移移動電話話監(jiān)聽車車內(nèi)聲音音，必要要時可以以通過手手機關(guān)閉閉車輛油油路、電電路并鎖鎖死所有有門窗。但是這這種產(chǎn)品品的局限限性也是是不容置置疑的，GPSS車載定定位器的的缺陷主主要有：一是沒沒有建立立衛(wèi)星定定位地面面監(jiān)控中中心的地地區(qū)GPPS無法法工作；二是由由于衛(wèi)星星數(shù)量有有限，信信息掃描描覆蓋存存在一定定“盲區(qū)區(qū)”，從從而使監(jiān)監(jiān)控實際

36、際上經(jīng)常常處于間間斷“丟丟失”狀狀態(tài)。例例如當(dāng)使使用者身身在城市市峽谷、隧道、地下停停車場等等有遮擋擋的地方方，GPPS衛(wèi)星星信號的的強度會會大大降降低，如如果產(chǎn)品品的跟蹤蹤靈敏度度這一指指標(biāo)較差差，就會會出現(xiàn)丟丟失衛(wèi)星星信號、失去位位置信息息的情況況。因其其是通過過信息報報警、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋不全和和警情傳傳達(dá)不直直接，使使其防盜盜性能大大大降低低，所以以裝了GGPS汽汽車被盜盜屢屢發(fā)發(fā)生；三三是GPPS的能能量消耗耗較大，一般適適用于大大中型汽汽車，小小型家用用轎車由由于內(nèi)置置電頻小小，并且且普通電電源在較較差的環(huán)環(huán)境下電電頻不穩(wěn)穩(wěn)定，令令電路燒燒壞的故故障發(fā)生生。汽車車連接線線通電流流量大，

37、普通的的連接線線容易燒燒毀。四四是價格格一般都都在數(shù)千千元以上上，而且且每年還還得支付付幾百至至上千元元的服務(wù)務(wù)費，使使車主增增加額外外負(fù)擔(dān)，令普通通百姓望望而卻步步。競爭影響響力分析析1、銷售售商：主主要指經(jīng)經(jīng)銷商和和代理商商?！皭蹛圮噷殹碑a(chǎn)品是是中國移移動面向向廣大機機動車主主推出的的一款車車輛防盜盜及定位位追蹤產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品的平平個研發(fā)及及終端設(shè)設(shè)備均由由XX科技技提供。2、供應(yīng)應(yīng)商：主主要為中中國移動動公司和和中國石石油，本本產(chǎn)品利利用移動動塔站，終端印印制中石石油標(biāo)識識。3、替代代產(chǎn)品的的威脅：產(chǎn)品上上市可能能會吸引引增加爭爭奪 HYPERLINK /view/386620.htm

38、市場場份額的的新的競競爭者，此產(chǎn)品品為高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品，其其主要特特點是知知識密集集、技術(shù)術(shù)密集。所以新新的競爭爭者進(jìn)人人這個市市場時遇遇到森嚴(yán)嚴(yán)的壁壘壘，他們們很難進(jìn)進(jìn)入。競爭優(yōu)勢勢1、“愛愛車寶”競爭的的主要優(yōu)優(yōu)勢實時監(jiān)監(jiān)控用戶發(fā)送送一條短短信即可可啟動終終端的“實時監(jiān)監(jiān)控”功功能，監(jiān)監(jiān)控啟動動成功后后，終端端將對“當(dāng)前位位置”與與“初始始位置”進(jìn)行實實時對比比，時刻刻監(jiān)控終終端位置置是否發(fā)發(fā)生變化化。定時監(jiān)監(jiān)控對于作息息有規(guī)律律的用戶戶，為其其提供“定時監(jiān)監(jiān)控”功功能；比比如，用用戶可以以設(shè)定每每晚211:300自動監(jiān)監(jiān)控車輛輛位置、早上77:000自動解解除監(jiān)控控，免去去了用戶戶天天的

39、的重復(fù)操操作。位移告告警當(dāng)“愛車車寶”系系統(tǒng)監(jiān)測測出車輛輛位置發(fā)發(fā)生變化化時，將將在第一一時間向向車主手手機發(fā)送送短信告告警，通通知用戶戶立即前前往查看看。位置追追蹤當(dāng)車輛確確已被盜盜，平個個的定位位功能自自動開啟啟，用戶戶可通過過如下三三種方式式對車輛輛位置進(jìn)進(jìn)行查詢詢：一、短信方方式：發(fā)發(fā)送短信信查詢車車輛所在在位置的的文字描描述；二二、手機機上網(wǎng)方方式：用用手機登登錄WAAP平個個，查看看位置地地圖；三三、電腦腦上網(wǎng)方方式：本本方式向向用戶提提供最全全面的查查詢、設(shè)設(shè)置、修修改功能能。反干擾擾平個提供供反干擾擾功能，在終端端與平個個失去聯(lián)聯(lián)絡(luò)時，系統(tǒng)可可向用戶戶發(fā)送短短信，告告知用戶戶終

40、端出出現(xiàn)異常常。缺電告告警系統(tǒng)提供供“缺電電告警”功能，提醒用用戶及時時為終端端充電，避免因因終端斷斷電而影影響用戶戶正常使使用。狀態(tài)查查詢每用戶最最多可捆捆綁3部部終端，在忘記記每部終終端是否否工作時時，可隨隨時發(fā)送送短信進(jìn)進(jìn)行狀態(tài)態(tài)查詢。2、其他他競爭優(yōu)優(yōu)勢響應(yīng)速速度快在數(shù)分鐘鐘內(nèi)可實實現(xiàn)移位位報警。無盲區(qū)區(qū)在非露天天情況下下仍可正正常工作作，在地地下車庫庫、高架架橋下、或?qū)⒔K終端置于于車輛后后備箱內(nèi)內(nèi)，均不不影響定定位效果果。無需安安裝隱藏在車車內(nèi)即可可使用，不用改改動車輛輛電路、油路，降低了了保修和和出行風(fēng)風(fēng)險。多平個個支持 短信、WWAP、WEBB方式均均可對終終端進(jìn)行行操作。除對車

41、車輛監(jiān)控控外，還還可能夠夠?qū)先巳?、兒童童、摩托托車、貴貴重物品品、行禮禮、寵物物等進(jìn)行行監(jiān)控，確保隨隨時隨地地了解監(jiān)監(jiān)護(hù)對象象的位置置。市場容量量與預(yù)測測分析市場容量量分析目前主要要使用領(lǐng)領(lǐng)域的需需求量公公安部交交通管理理局日前前提供的的數(shù)據(jù)顯顯示，220111年，我我國實現(xiàn)現(xiàn) HYPERLINK /cxsj/ 汽車產(chǎn)產(chǎn)銷18841.89萬萬輛和118500.511萬輛，預(yù)計220122年全年年 HYPERLINK /cxsj/ 汽車銷銷量在220000萬輛左左右，增增長率為為8%；遼寧省省汽車銷銷量在660萬左左右，按按每年市市場占有有率為77.2%計算，20112年全全國汽車車定位市市場

42、對本本產(chǎn)品的的需求量量為1880萬件件，遼寧寧省的需需求量為為4.33萬件，隨著汽汽車后市市場的不不斷發(fā)展展壯大，車載定定位產(chǎn)品品的市場場容量將將繼續(xù)增增長。市場占有有份額及及市場增增長性預(yù)預(yù)測就我國目目前現(xiàn)狀狀來說，現(xiàn)在市市場上各各種汽車車定位產(chǎn)產(chǎn)品琳瑯瑯滿目，車載GGPS定定位市場場進(jìn)入了了群雄紛紛爭的時時代。銷銷量最好好的汽車車定位產(chǎn)產(chǎn)品在110000元至115000元之間間。四川川省XXX科技有有限責(zé)任任公司的的GPSS機車定定位器、GPSS個人定定位器；河南XXX科技技股份有有限公司司的衛(wèi)星星追蹤智智能車輛輛定位儀儀；深圳圳市XXX電子有有限公司司的GPPS個人人定位系系統(tǒng)、GGPS

43、車車輛定位位調(diào)度系系統(tǒng)、GGPS摩摩托車防防盜器，其運用用的基本本原理是是測量出出已知位位置的衛(wèi)衛(wèi)星到用用戶接收收機之間間的距離離，然后后綜合多多顆衛(wèi)星星的數(shù)據(jù)據(jù)就可知知道接收收機的具具體位置置。未來五年年內(nèi)，中中國車載載GPSS定位市市場將持持續(xù)保持持快速的的增長趨趨勢，市市場規(guī)模模年均增增長255%左右右，預(yù)計計20113年，中國車車載GPPS定位位市場規(guī)規(guī)模將達(dá)達(dá)到近220000億元。到20011年年為止，制造銷銷售GPPS定位位產(chǎn)品的的廠家就就高達(dá)3350多多家。調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，GPSS市場11000015000元與與1500020000元元這兩個個價格段段的中端端產(chǎn)品占占據(jù)優(yōu)勢勢，所

44、占占比例分分別為228.11%與119.33%。相相比之下下，前者者的優(yōu)勢勢更為突突出，從從這個角角度看，消費者者對GPPS的價價格敏感感度仍然然很高?！皭圮囓噷殹钡牡膹姶蠊δ芘c價價格將打打破市場場局面。公司戰(zhàn)略略公司概述述沈陽XXX科技有有限責(zé)任任公司是是一個以以研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品定位位技術(shù)為為核心，相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品為輔輔助產(chǎn)業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)。公司司以“顧顧客百分分百滿意意”為口口號。激激勵我們們的員工工不斷地地開發(fā)新新的實用用的定位位及追蹤蹤產(chǎn)品，以滿足足公眾的的需求。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)近期目標(biāo)標(biāo)（第一一年）以“愛車車寶”為為先導(dǎo)的的產(chǎn)品，將會以以優(yōu)良的的產(chǎn)品性性能和低低價位的的成本優(yōu)優(yōu)勢擠占占現(xiàn)有的的車輛防防盜

45、及定定位追蹤蹤產(chǎn)品市市場，迅迅速收回回初期投投資，以以進(jìn)行新新技術(shù)、新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)。計劃劃年產(chǎn)愛愛車寶44.2萬萬個；預(yù)計計第一年年實現(xiàn)銷銷售收入入約16617.00萬萬元；預(yù)計計第一年年實現(xiàn)利利潤2111.998萬元元；目標(biāo)標(biāo)市場占占有率77%左右右；產(chǎn)品品導(dǎo)入市市場，創(chuàng)創(chuàng)立企業(yè)業(yè)和產(chǎn)品品知名度度。中期目標(biāo)標(biāo)（第二二五年）重點研制制相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)一步拓拓展產(chǎn)品品線，實實行產(chǎn)品品的同心心多元化化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略。產(chǎn)品品年產(chǎn)量量、銷售售收入以以60%的比例例增長；建立立全國的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；增加加人力、物力，擴大公公司規(guī)模模；樹立立品牌形形象。長期目標(biāo)標(biāo)（第六六年起）利用公司司定位技技術(shù)研發(fā)發(fā)優(yōu)勢，

46、進(jìn)一步步研發(fā)新新產(chǎn)品，開發(fā)新新市場，實行同同心多元元化，并并不斷完完善企業(yè)業(yè)形象，提高品品牌的美美譽度。成長戰(zhàn)略略本公司成成長戰(zhàn)略略的核心心是企業(yè)業(yè)綜合價價值的不不斷提升升，公司司成長需需要文化化與技術(shù)術(shù)的有力力支撐。我們的的戰(zhàn)略思思想，如如圖4-1所示示。圖4-11 企企業(yè)成長長戰(zhàn)略公司成長長階段公司的成成長期分分為孕育育期、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期、高速成成長期、平穩(wěn)成成長期。公司的孕孕育期主主要是在在我們的的團隊內(nèi)內(nèi)部提前前對公司司的產(chǎn)品品、市場場、固定定資產(chǎn)及及公司的的整體發(fā)發(fā)展策略略做一個個總體的的規(guī)劃。公司在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期以以一個產(chǎn)產(chǎn)品為主主，以快快速滲透透市場為為目標(biāo)；在企業(yè)業(yè)文化上上，尋找找企業(yè)成成

47、長的文文化基點點，在員員工中推推廣創(chuàng)業(yè)業(yè)精神，并在此此基礎(chǔ)上上建立企企業(yè)精神神。高速成長長期的特特點是不不斷推出出新產(chǎn)品品，以多多樣的品品種拓寬寬市場的的領(lǐng)域；在每一一種產(chǎn)品品達(dá)到成成熟以前前，都要要有新的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場場；以培培育企業(yè)業(yè)團隊精精神為核核心，確確立企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理的理理念。公司在平平穩(wěn)成長長期要確確定最具具實力的的擔(dān)綱產(chǎn)產(chǎn)品和主主要競爭爭領(lǐng)域；以產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)的延伸伸為主；形成企企業(yè)的核核心競爭爭力，完完善企業(yè)業(yè)制度；尋找延延續(xù)企業(yè)業(yè)成長周周期的新新途徑，實現(xiàn)技技術(shù)與文文化的融融合。技術(shù)創(chuàng)新新戰(zhàn)略該階段的的主要任任務(wù)包括括：產(chǎn)品品打入市市場，樹樹立產(chǎn)品品形象；逐步建建立完善善

48、的銷售售渠道；穩(wěn)定企企業(yè)收益益，為新新產(chǎn)品開開發(fā)和新新技術(shù)研研究積累累資金和和經(jīng)驗；樹立企企業(yè)形象象；增加加技術(shù)儲儲備，招招聘及引引進(jìn)優(yōu)秀秀人才擴擴大企業(yè)業(yè)知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。在企業(yè)高高速成長長期，加加大對研研發(fā)部門門的投入入，依托托遠(yuǎn)程控控制技術(shù)術(shù)，開發(fā)發(fā)電子產(chǎn)產(chǎn)品和通通訊設(shè)備備兩個市市場，同同時做好好進(jìn)軍相相關(guān)領(lǐng)域域的技術(shù)術(shù)準(zhǔn)備。進(jìn)入企業(yè)業(yè)平穩(wěn)成成長期，我們將將依靠技技術(shù)進(jìn)步步不斷延延續(xù)企業(yè)業(yè)成長的的穩(wěn)健態(tài)態(tài)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新新規(guī)劃商品的市市場生命命周期包包括四個個階段，即投入入期、成成長期、成熟期期、衰退退期，所所以不管管任何一一種產(chǎn)品品都會有有退出市市場進(jìn)入入衰退期期的那一一時刻。為了應(yīng)應(yīng)對這個個出

49、現(xiàn)的的問題公公司制定定了相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品創(chuàng)新規(guī)規(guī)劃。公司以定定位研發(fā)發(fā)為核心心，要不不斷有新新的產(chǎn)品品問世。愛車寶寶是對遠(yuǎn)遠(yuǎn)程控制制技術(shù)民民用的一一種嘗試試，公司司有強大大的研發(fā)發(fā)團體，將不斷斷推出新新型、實實用的遠(yuǎn)遠(yuǎn)程控制制及追蹤蹤的產(chǎn)品品，并將將致力于于遠(yuǎn)程控控制技術(shù)術(shù)在應(yīng)用用層次上上的研究究與開發(fā)發(fā)。在遠(yuǎn)遠(yuǎn)程控制制及跟蹤蹤的應(yīng)用用上，本本公司已已經(jīng)做好好了進(jìn)一一步對相相關(guān)物品品定位及及跟蹤的的研發(fā)，例如“愛車寶寶”系列列產(chǎn)品不不止可以以對車輛輛進(jìn)行定定位追蹤蹤還研發(fā)發(fā)出對老老人、兒兒童的定定位及追追蹤，可可以降低低人口失失蹤率和和擴大老老人及兒兒童的活活動范圍圍。產(chǎn)品品的使用用范圍還還將不

50、斷斷的擴大大，應(yīng)用用到我們們隨身攜攜帶的貴貴重物品品和外出出時的行行李定位位，以及及家里的的寵物等等。主要競爭爭對手四川省XXX科技技有限責(zé)責(zé)任公司司四川省XXX科技技有限公公司是西西南最大大汽車GGPS衛(wèi)衛(wèi)星定位位系統(tǒng)運運營商，對車輛輛的定位位同時擁擁有雄厚厚的技術(shù)術(shù)力量、先進(jìn)的的前沿設(shè)設(shè)備和熱熱情激揚揚的服務(wù)務(wù)團隊，公司嚴(yán)嚴(yán)格遵守守ISOO90001質(zhì)量量管理體體系，依依靠高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品、真真誠的服服務(wù)贏得得眾多客客戶的信信賴和支支持，同同行業(yè)內(nèi)內(nèi)有較高高的信譽譽。河南XXX科技股股份有限限公司公司成立立于19994 年1月月，是一一家以設(shè)設(shè)計、制制造、分分銷電信信、數(shù)據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及及交通通

51、通訊等電電子信息息產(chǎn)品為為龍頭的的集團企企業(yè)。該該公司位位于鄭州州高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)區(qū)區(qū)總資產(chǎn)產(chǎn)3億元元，是國國家重點點高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)。該公公司的主主要產(chǎn)品品：衛(wèi)星星追蹤智智能車輛輛定位儀儀，輪胎胎智能監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)，車載載藍(lán)牙免免提接聽聽器等。同時公公司還先先后承擔(dān)擔(dān)了國家家8633計劃項項目、國國家火炬炬計劃項項目、國國家中西西部優(yōu)勢勢工程項項目、國國家“雙雙高一優(yōu)優(yōu)”項目目、河南南高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)化項目目的有關(guān)關(guān)課題。公司的的項目得得到了政政府的大大力扶持持，在政政策方面面有較大大的優(yōu)勢勢。而且且公司的的成立時時間長，積累了了一定的的文化底底蘊。深圳市XXX電子子有限公公司深圳市XXX

52、電子子有限公公司成立立于20002年年初，座座落于中中國改革革開改的的沿海城城市深圳圳市，中中國電子子科技產(chǎn)產(chǎn)品最大大的生產(chǎn)產(chǎn)集散地地。雖然然該公司司成立的的時間較較短文化化底蘊淺淺，但是是公司的的業(yè)務(wù)已已經(jīng)涉及及GPSS個人定定位系統(tǒng)統(tǒng)、GPPS/GGPRSS車輛定定位調(diào)度度系統(tǒng)、GPSS衛(wèi)星導(dǎo)導(dǎo)航儀、GPSS物流貨貨物監(jiān)控控定位系系統(tǒng)、GGIS地地圖軟件件開發(fā)、GPSS摩托車車防盜器器，而且且公司鄰鄰近港澳澳交通便便利、信信息發(fā)達(dá)達(dá)傳遞速速度快，目前成成為了大大陸行業(yè)業(yè)內(nèi)主要要的生產(chǎn)產(chǎn)廠家之之一。上述的主主要競爭爭對手與與我們公公司相比比主要存存在著定定位使用用的技術(shù)術(shù)不同的的差別，而且他

53、他們的地地理位置置主要集集中在南南方對于于在北方方的使用用者會無無形之中中增加使使用成本本。這些些競爭對對手所使使用的定定位技術(shù)術(shù)是通過過衛(wèi)星定定位，而而這種定定位技術(shù)術(shù)易受天天氣等自自然環(huán)境境的影響響。我們的公公司設(shè)立立在沈陽陽，首先先，對于于服務(wù)北北方的車車載定位位及追蹤蹤的市場場明顯優(yōu)優(yōu)越于上上述的主主要競爭爭對手，而且這這些主要要的競爭爭對手所所處的位位置有很很多的類類似的廠廠家，他他們直接接面對的的壓力更更大。其其次，我我們公司司所采用用的定位位技術(shù)是是通過移移動信號號發(fā)射基基塔來傳傳送信號號，相比比衛(wèi)星定定位受自自然環(huán)境境的影響響較小。市場營銷銷策略目標(biāo)市場場本公司產(chǎn)產(chǎn)品主要要目標(biāo)

54、市市場是全全國，消消費對象象群體可可為全國國各地的的個人公公司及團團體。導(dǎo)入期：整個遼遼寧省。成長期：以遼寧寧省作為為基準(zhǔn)，向周圍圍輻射。成熟期：全國各各地的車車主推廣廣。產(chǎn)品策略略產(chǎn)品定位位：“愛愛車寶”主要服服務(wù)于有有車的人人們，因因為我們們產(chǎn)品的的價格在在同類型型的產(chǎn)品品中是較較低者，以及外外觀的設(shè)設(shè)計是小小巧便捷捷型的，所以我我們把產(chǎn)產(chǎn)品定位位于擁有有車的客客戶。產(chǎn)品策略略1、實施施全面質(zhì)質(zhì)量管理理。不僅僅要考慮慮產(chǎn)品的的質(zhì)量，還要考考慮廣告告、服務(wù)務(wù)、產(chǎn)品品介紹文文獻(xiàn)、送送貨、售售后服務(wù)務(wù)等方面面的質(zhì)量量。2、遠(yuǎn)程程控制及及跟蹤的的核心產(chǎn)產(chǎn)品屬性性跟蹤，是消費費者購買買此產(chǎn)品品根本理

55、理由。因因此，在在圍繞跟跟蹤這一一核心功功能，我我們將不不斷開發(fā)發(fā)相關(guān)新新產(chǎn)品，滿足新新需求，延長產(chǎn)產(chǎn)品線的的長度和和寬度。包裝策略略 圖5-1“愛車寶”外包裝圖選用綠色色包裝策策略。隨隨著消費費者環(huán)保保意識的的增強，綠色環(huán)環(huán)保成為為社會發(fā)發(fā)展的主主題，為為了能夠夠從包裝裝上能給給使用者者留有深深刻的印印象，我我們在初初期對產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝選擇擇可重復(fù)復(fù)利用或或可再生生、易回回收處理理、對環(huán)環(huán)境無污污染的包包裝材料料。如用用紙質(zhì)包包裝替代代塑料袋袋裝，羊羊毛材質(zhì)質(zhì)衣物中中夾放輕輕柔墊紙紙來取代代硬質(zhì)襯襯板，既既美化了了包裝，又順應(yīng)應(yīng)了發(fā)展展潮流，一舉兩得得，如右右圖5-1所示示。包裝物內(nèi)內(nèi)附圖文

56、文并茂的的詳細(xì)產(chǎn)產(chǎn)品功能能說明書書，以引引導(dǎo)顧客客正確使使用產(chǎn)品品，并附附有企業(yè)業(yè)詳細(xì)的的聯(lián)系方方式，以以便于顧顧客及時時的將產(chǎn)產(chǎn)品使用用信息反反饋給我我們，由由此可以以更好的的為其服服務(wù)。服務(wù)策略略以“零投投訴”的的服務(wù)宗宗旨貫穿穿整個服服務(wù)過程程。1、售前前服務(wù)延伸到產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)過程程，企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品研制過過程中，就要考考慮到顧顧客使用用“愛車車寶”時時可能遇遇到的問問題，從從而確立立相應(yīng)的的服務(wù)。2、售中中服務(wù)建立完善善的配送送訂貨機機制，保保證的貨貨源穩(wěn)定定。3、售后后服務(wù)三包服務(wù)務(wù)：一周周包退、一月包包換、一一年包修修退換方式式加油站站預(yù)先用用備貨為為客戶退退換貨，我公司司每周常常

57、規(guī)性走走訪加油油站一次次，對退退返商品品進(jìn)行調(diào)調(diào)換，如如遇特殊殊情況啟啟動售后后綠色通通道，先先于一般般的退換換產(chǎn)品得得到回復(fù)復(fù)。建立顧客客信息數(shù)數(shù)據(jù)庫，定期進(jìn)進(jìn)行回訪訪，盡力力留住老老顧客，一方面面增加我我們的品品牌美譽譽度和顧顧客忠誠誠度；另另一方面面，關(guān)注注他們的的需求變變化，積積極貼近近市場，盡力滿滿足顧客客的新需需求。價格策略略我們將采采用差別別定價策策略，這這樣做的的目的是是：占領(lǐng)領(lǐng)多個細(xì)細(xì)分的目目標(biāo)市場場，逐步步擴大市市場占有有率；提提高價格格對目標(biāo)標(biāo)市場的的針對性性增加貨貨真價實實的消費費印象；分散企企業(yè)在全全部市場場上開展展?fàn)I銷的的失敗風(fēng)風(fēng)險。據(jù)調(diào)查，一個普通的的GPSS定位

58、產(chǎn)產(chǎn)品售價價大約在在1000015500元左右右，因此此消費者者多數(shù)不不打算花花太多的的錢購買買。為了了迅速覆覆蓋市場場，防止止經(jīng)銷商商謀求暴暴利的行行為以及及由此產(chǎn)產(chǎn)生的市市場進(jìn)入入障礙，我們將將制定統(tǒng)統(tǒng)一的市市場零售售指導(dǎo)價價格3885元，同時也也為今后后的產(chǎn)品品發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略提供供價格成成長空間間。銷售渠道道在前期啟啟動階段段，為減減輕我們們在資金金上的壓壓力，我我們將利利用現(xiàn)有有經(jīng)銷商商的銷售售網(wǎng)絡(luò)，同時，輔助經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行一系系列的宣宣傳策劃劃活動，已達(dá)到到迅速滲滲透的目目標(biāo)市場場占有率率。我們們擬采用用的銷售售模式為為制造商商直接到到客戶。從公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略角度考考慮，我我們將在在銷售

59、進(jìn)進(jìn)入成熟熟期后，建立自自己的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，同時時，建立立公司的的網(wǎng)站，介紹公公司和產(chǎn)產(chǎn)品，開開發(fā)公司司的電子子商務(wù)平平個，利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開展網(wǎng)網(wǎng)上交易易。銷售策略略推廣目的的1、讓目目標(biāo)消費費群在最最短的時時間內(nèi)認(rèn)認(rèn)知新產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、效效果，縮縮短新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣期的時時間長度度，盡快快進(jìn)入成成長期，創(chuàng)造效效益。2、使目目標(biāo)消費費群產(chǎn)生生試用的的欲望，并逐步步將其培培育成品品牌忠誠誠者。3、提高高品牌知知名度和和美譽度度。4、提高高現(xiàn)場售售點的產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷量。5、鞏固固通路經(jīng)經(jīng)銷商的的客情關(guān)關(guān)系，搶搶占通路路、終端端的高鋪鋪貨，提提升經(jīng)銷銷商的信信心和積積極性。前期市場場調(diào)查市場調(diào)查查主要是

60、是為愛車車寶上市市推廣提提供科學(xué)學(xué)的依據(jù)據(jù)。其調(diào)調(diào)查內(nèi)容容方式如如下：1、管理理層深度度訪談。2、營銷銷人員小小組座談?wù)劵騿柧砭碚{(diào)查。3、渠道道調(diào)查：車載類類產(chǎn)品銷銷售渠道道類型及及特點，知名品品牌的渠渠道政策策4、終端端調(diào)查：車載類類產(chǎn)品終終端類型型及特點點，終端端形象、終端陳陳列、終終端導(dǎo)購購、終端端促銷活活動等。5、經(jīng)銷銷商調(diào)查查：經(jīng)銷銷商基本本情況、代理品品牌數(shù)量量及銷售售情況、對各地地市場的的認(rèn)識等等。6、消費費者調(diào)查查：對這這類車載載輔助產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)識、熟熟悉的品品牌、影影響購買買的主要要因素等等。7、調(diào)查查方式主主要有：深度訪訪談、問問卷調(diào)查查、小組組座談走走訪調(diào)查查、二手手資料