業(yè)務(wù)部專業(yè)管理制度

1、PAGE PAGE 10業(yè)務(wù)部專專業(yè)管理理制度為規(guī)范業(yè)業(yè)務(wù)工作作制度，提高業(yè)業(yè)務(wù)工作作質(zhì)量，提升各各業(yè)務(wù)專專員工作作水平特特別制定定了本章章程，該該章程主主要包括括主導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目的開開發(fā)及可可行性分分析、房房地產(chǎn)市市場短期期、中期期預(yù)測分分析，以以宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)高度度預(yù)測省省、市、區(qū)域的的房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展、辦理項(xiàng)項(xiàng)目的土土地征用用、立項(xiàng)項(xiàng)、施工工許可、預(yù)售證證等有關(guān)關(guān)報(bào)建手手續(xù)、協(xié)協(xié)調(diào)評估估公司對對倍拆遷遷戶的店店（住）面積，價(jià)值等等相關(guān)資資料的核核實(shí)整理理并建立立專戶檔檔案包管管資料、被拆遷遷戶的合合同簽訂訂、搬遷遷、安置置的有關(guān)關(guān)事項(xiàng)、填報(bào)公公司月、年度統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表。8.1主主導(dǎo)項(xiàng)目目的開發(fā)發(fā)及可行行性分

2、析析8.1.1市場場調(diào)查、市場前前景預(yù)測測及建議議，項(xiàng)目目市場潛潛力分析析工作流程程 項(xiàng)目資資源評估估（初步步市場調(diào)調(diào)研） 地塊時(shí)時(shí)空環(huán)境境評估可行性研研究（立立性分析析） NOO YYES 深度市場場調(diào)研產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查查消費(fèi)市場場研究及及目標(biāo)客客戶定位位SWOTT分析及及資源審審核項(xiàng)目競爭爭力分析析產(chǎn)品初初步調(diào)查查結(jié)論市場空白白點(diǎn)研判判差異化競競爭及核核心競爭爭力定位位產(chǎn)品形態(tài)態(tài)初步定定位產(chǎn)品品初步選選擇基準(zhǔn)項(xiàng)目目研究超越項(xiàng)目目 借鑒鑒項(xiàng)目項(xiàng)目開發(fā)發(fā)核心定定位項(xiàng)目產(chǎn)品品形態(tài)定定位項(xiàng)目價(jià)格格定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)建議項(xiàng)目營銷銷策劃建建議提交市調(diào)調(diào)報(bào)告分分本各流程的的主要作作用流程主要內(nèi)容容及作用用項(xiàng)目資源

3、源評估（初步市市場調(diào)研研）初步判斷斷是否跟跟該開發(fā)發(fā)商合作作，該地地塊是否否存在法法律上的的糾紛可行性研研究（立立性分析析）初步判斷斷該地塊塊是否有有盈利的的空間（即初步步判斷是是否接該該項(xiàng)目）深度市場場調(diào)研深入調(diào)查查，以便便最終確確定是否否接該項(xiàng)項(xiàng)目消費(fèi)市場場研究及及目標(biāo)客客戶定位位把握盈利利的主要要來源，定位準(zhǔn)準(zhǔn)確與否否是是否否盈利的的關(guān)鍵SWOTT分析及及資源審審核正確認(rèn)識識該項(xiàng)目目的優(yōu)劣劣勢，可可以揚(yáng)長長避短，項(xiàng)目競爭爭力分析析充分發(fā)揮揮自己的的優(yōu)勢市場空白白點(diǎn)研判判看市場的的空白點(diǎn)點(diǎn) ，需需求商機(jī)機(jī)差異化競競爭及核核心競爭爭力定位位結(jié)合自己己的優(yōu)勢勢及市場場的空白白點(diǎn)，對對核心產(chǎn)產(chǎn)品

4、的競競爭力再再次論證證產(chǎn)品形態(tài)態(tài)初步定定位對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行定位位基準(zhǔn)項(xiàng)目目研究對確認(rèn)的的定位進(jìn)進(jìn)行論證證項(xiàng)目開發(fā)發(fā)核心定定位當(dāng)基準(zhǔn)項(xiàng)項(xiàng)目論證證可行時(shí)時(shí)，項(xiàng)目價(jià)格格定位根據(jù)市場場對產(chǎn)品品的價(jià)格格進(jìn)行定定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)建議再次修正正產(chǎn)品項(xiàng)目營銷銷策劃建建議對產(chǎn)品的的營銷提提供建議議提交市調(diào)調(diào)報(bào)告分分本提交市場場報(bào)告AA/B/C8.1.2工作作準(zhǔn)則及及內(nèi)控標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 11、項(xiàng)目目資源評評估（初初步市場場調(diào)研）通過各種種信息渠渠道（包包括上網(wǎng)網(wǎng)）進(jìn)行行行業(yè)、區(qū)域、企業(yè)（項(xiàng)目委委托單位位）的信信息收集集和分析析，提交交以下資資料Aa00 項(xiàng)目目土地招招標(biāo)文件件Aa11 掛牌牌文件Aa22 項(xiàng)目目競投文文件Ab00

5、0國民民經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)資資料Ab001人口口調(diào)查資資料Ab003 城城市規(guī)劃劃及建設(shè)設(shè)Ab002 居居民生活活、消費(fèi)費(fèi)水平建議增加加（8）、開發(fā)發(fā)商概況況(編號號)可行性研研究（立立性分析析）根據(jù)上述述收集的的資料和和現(xiàn)有的的 (市市調(diào)表)格結(jié)合合調(diào)研目目的，確確認(rèn)調(diào)研研的重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容、調(diào)研的的時(shí)間、地點(diǎn)與與人員，并請調(diào)調(diào)研計(jì)劃劃表（編編號）上上報(bào)特助助進(jìn)行下下單。組組建項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人人員分工工。進(jìn)行行該項(xiàng)目目的初步步市場調(diào)調(diào)查，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目當(dāng)?shù)氐牡拇蟾徘榍闆r，通通過預(yù)估估該項(xiàng)目目的總銷銷、土地地成本、方案報(bào)報(bào)批費(fèi)用用、廣告告費(fèi)用、稅費(fèi)、土建費(fèi)費(fèi)用、公公設(shè)費(fèi)用用管理費(fèi)費(fèi)用、不不可預(yù)見見費(fèi)用等等，

6、提交交Ac11 投投報(bào)比估估算表。當(dāng)初步步評估該該項(xiàng)目可可行時(shí)，則進(jìn)行行深入調(diào)調(diào)研，當(dāng)當(dāng)多次論論證不可可行時(shí)則則放棄。深度市場場調(diào)研初步確定定項(xiàng)目可可行后，業(yè)務(wù)部部主管應(yīng)應(yīng)對該項(xiàng)項(xiàng)目再次次進(jìn)行深深入研究究，確認(rèn)認(rèn)應(yīng)再次次調(diào)研的的內(nèi)容、項(xiàng)目，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)有的市市調(diào)表，確認(rèn)調(diào)調(diào)研的重重點(diǎn)內(nèi)容容、調(diào)研研的時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)與人員員，并請請調(diào)研計(jì)計(jì)劃表（編號）上報(bào)特特助進(jìn)行行下單。組建項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)，進(jìn)行行人員分分工。調(diào)研結(jié)束束后，根根據(jù)市調(diào)調(diào)表按單單個(gè)樓盤盤和區(qū)域域市場進(jìn)進(jìn)行分析析、單個(gè)個(gè)樓盤級級周邊樓樓盤分析析的主要要內(nèi)容包包括產(chǎn)品分析析：產(chǎn)品分析析的第一一部份是是分析樓樓盤的地地理位置置。從大大的方面面講

7、就是是分析樓樓盤的歷歷史沿革革和區(qū)域域特性（商業(yè)中中心、工工業(yè)中心心、學(xué)院院社區(qū)等等），了了解區(qū)域域交通狀狀況（公公交、地地鐵、高高架、輕輕軌、省省市級公公路、區(qū)區(qū)縣級公公路等），了解解區(qū)域公公共配套套設(shè)施和和人文環(huán)環(huán)境。從從小的方方面講，分析樓樓盤的進(jìn)進(jìn)出道路路如何，是否臨臨街等。（它的的優(yōu)劣與與否往往往決定了了樓盤的的大部分分價(jià)值）產(chǎn)品分析析的第二二部份是是對具體體產(chǎn)品的的分析，就是對對樓盤市市調(diào)的主主體部份份進(jìn)行分分析。該該部份的的重點(diǎn)在在于了解解樓盤的的指標(biāo)和和參數(shù)，它具體體包括土土地的大大小、總總建筑面面積、產(chǎn)產(chǎn)品類別別與規(guī)劃劃，建筑筑設(shè)計(jì)與與外觀，總建套套數(shù)與戶戶型、面面積、格格局

8、配比比、建筑筑用材，公共設(shè)設(shè)施和施施工進(jìn)度度等。價(jià)格組合合樓盤的價(jià)價(jià)格主要要包括產(chǎn)產(chǎn)品的單單價(jià)、總總價(jià)和付付款方式式。廣告策略略廣告策略略主要包包括廣告告基調(diào)的的推敲，主要訴訴求點(diǎn)的的把握，媒體的的選擇，廣告密密度的安安排和具具體實(shí)施施效果等等。具體體廣告行行為的市市場調(diào)查查不可能能攘括各各方面的的大小事事項(xiàng)，關(guān)關(guān)鍵是把把握其廣廣告策劃劃的精髓髓。銷售執(zhí)行行銷售執(zhí)行行一方面面指具體體的業(yè)務(wù)務(wù)安排，如銷售售點(diǎn)的選選擇、人人員的配配置、業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行行等：另另一方面面則是調(diào)調(diào)查實(shí)際際銷售結(jié)結(jié)果，如如什么樣樣的戶型型最好賣賣，什么么樣的總總價(jià)最為為市場所所接受，吸引客客戶最主主要的地地方是什什么，購購買

9、客戶戶群由什什么特征征等等。、區(qū)域域市場的的分析主主要包括括區(qū)域分析析區(qū)域分析析是指在在特定的的區(qū)域中中，對影影響房地地產(chǎn)市場場的交通通干線、區(qū)域特特征和發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃三方面面因素的的綜合分分析。區(qū)域產(chǎn)品品分析區(qū)域產(chǎn)品品分析主主要包括括了解和和分析在在某個(gè)特特定的區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)，樓樓盤的總總量、類類別、位位置分析析、單價(jià)價(jià)分布、總價(jià)結(jié)結(jié)構(gòu)、各各類營銷銷手法的的市場發(fā)發(fā)應(yīng)和市市場空白白點(diǎn)的捕捕捉需求特性性需求特性性是指區(qū)區(qū)域人口口數(shù)量的的密度、人口結(jié)結(jié)構(gòu)和家家庭規(guī)模模、購買買力水平平、客戶戶的需求求結(jié)構(gòu)與與特性、人口素素質(zhì)和習(xí)習(xí)慣嗜好好等。需需求特性性要求我我們調(diào)研研者從客客戶的角角度對產(chǎn)產(chǎn)品的一

10、一種審視視，把握握需求特特性是我我們對產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷創(chuàng)新的的動力與與源泉。消費(fèi)市場場研究及及目標(biāo)客客戶定位位通過深度度市場調(diào)調(diào)研得到到的資料料，對該該項(xiàng)目的的消費(fèi)市市場進(jìn)行行深入的的研究，主要包包括以下下三個(gè)方方面的調(diào)調(diào)查及研研究。項(xiàng)目市場場環(huán)境調(diào)調(diào)研（主主要通過過與8.1.11第一大大點(diǎn)類似似的方法法進(jìn)行）政治法律律環(huán)境調(diào)調(diào)研：主主要是了了解對房房地產(chǎn)市市場起影影響和制制約的當(dāng)當(dāng)?shù)氐恼涡蝿輨?、?dāng)?shù)氐貙Ψ康氐禺a(chǎn)行業(yè)業(yè)管理的的有關(guān)方方針政策策、有關(guān)關(guān)法律法法規(guī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境調(diào)研：主要是是了解當(dāng)當(dāng)?shù)刎?cái)政政、金融融、經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展?fàn)顮顩r和趨趨勢等因因素，這這些因素素影響的的是當(dāng)?shù)氐氐氖袌鰣龃髿夂蚝蛏鐣幕?/p>

11、化調(diào)研：主要是是當(dāng)?shù)鼐泳用竦纳盍?xí)慣慣、生活活方式、消費(fèi)觀觀念、消消費(fèi)心理理乃至對對生活的的態(tài)度、對人生生的價(jià)值值取向社區(qū)環(huán)境境調(diào)研：社區(qū)環(huán)環(huán)境主要要影響產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，這這是對比比產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的重重要依據(jù)據(jù)。項(xiàng)目市場場需求調(diào)調(diào)研消費(fèi)者調(diào)調(diào)研：主主要是調(diào)調(diào)研房地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)者的數(shù)數(shù)量及其其構(gòu)成即即房地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)市市場容量量調(diào)研消費(fèi)動機(jī)機(jī)調(diào)研：就是調(diào)調(diào)研為了了滿足一一定的需需要，而而引起人人民購買買房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的愿望和和意念消費(fèi)行為為調(diào)研：就是調(diào)調(diào)研消費(fèi)費(fèi)者在時(shí)時(shí)間房地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)過程中中的具體體表現(xiàn)，該調(diào)研研就是對對房地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)者者的購買買模式和和習(xí)慣的的調(diào)研項(xiàng)目市場場供給調(diào)調(diào)研行情調(diào)研研現(xiàn)有房地

12、地產(chǎn)租售售客戶和和業(yè)主對對房地產(chǎn)產(chǎn)的環(huán)境境、功能能、格局局、售后后服務(wù)的的意見及及對某種種房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的接受程程度新技術(shù)、新產(chǎn)品品、新工工藝、新新材料的的出現(xiàn)及及其在房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品上的的應(yīng)用情情況建筑設(shè)計(jì)計(jì)及施工工企業(yè)的的有關(guān)情情況 通過對對上述三三大內(nèi)容容的調(diào)研研，我們們就可以以對該項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶進(jìn)行定定位。應(yīng)應(yīng)提交報(bào)報(bào)表Ab044 房房地產(chǎn)個(gè)個(gè)案市調(diào)調(diào)資料Ab066 房房地產(chǎn)供供給狀況況Ab077 房房地產(chǎn)需需求狀況況SWOTT分析及及資源審審核通過對上上述資源源的再次次審核，我們應(yīng)應(yīng)該對該該項(xiàng)目的的SWOOT即機(jī)機(jī)會、威威脅、優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢有個(gè)個(gè)深刻的的了解。機(jī)會和和威脅主主要來

13、自自外界環(huán)環(huán)境，優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢主要要來自于于自身內(nèi)內(nèi)部的資資源和實(shí)實(shí)力。經(jīng)經(jīng)過SWWOT分分析可以以采用的的對策有有：WTT對策、WO對對策、SST對策策、和SSO對策策。業(yè)務(wù)務(wù)部專員員在對該該項(xiàng)目的的市場潛潛力進(jìn)行行分析后后，應(yīng)提提報(bào)資料料Ab009 項(xiàng)項(xiàng)目SWWOT分分析。項(xiàng)目競爭爭力分析析通過對該該項(xiàng)目的的SWOOT分析析之后，應(yīng)就該該項(xiàng)目的的優(yōu)勢和和機(jī)會即即該項(xiàng)目目的競爭爭力進(jìn)行行詳細(xì)的的分析。市場空白白點(diǎn)研判判通過市場場的深入入研究及及借鑒其其它城市市、樓盤盤的市場場存在的的產(chǎn)品需需求出適適合本項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展但在本本項(xiàng)目又又不存在在較大競競爭力的的市場空空白點(diǎn)。差異化競競爭及核核心競爭

14、爭力定位位通過市場場空白點(diǎn)點(diǎn)的研判判和該項(xiàng)項(xiàng)目的競競爭力分分析對該該項(xiàng)目的的核心競競爭力進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)確確的定位位。產(chǎn)品形態(tài)態(tài)初步定定位對項(xiàng)目的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行初步步的定位位。產(chǎn)品品的整體體主要包包括有形形實(shí)體和和無形服服務(wù)，即即包括三三個(gè)層次次的內(nèi)容容，核心心產(chǎn)品、形式產(chǎn)產(chǎn)品和延延伸產(chǎn)品品?；鶞?zhǔn)項(xiàng)目目研究對已確認(rèn)認(rèn)的產(chǎn)品品進(jìn)行詳詳細(xì)研究究，確認(rèn)認(rèn)是否真真的可行行。項(xiàng)目開發(fā)發(fā)核心定定位對定位的的核心產(chǎn)產(chǎn)品再次次進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確的確確認(rèn)。項(xiàng)目價(jià)格格定位房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的方法法包括以以下四種種：成本導(dǎo)向向定價(jià)法法：包括括成本加加成定價(jià)價(jià)法、盈盈虧平衡衡定價(jià)法法、變動動成本定定價(jià)法和和目標(biāo)利利潤定價(jià)價(jià)法。需求導(dǎo)向

15、向定價(jià)法法：包括括理解價(jià)價(jià)值定價(jià)價(jià)法和需需求差異異定價(jià)法法。競爭導(dǎo)向向定價(jià)法法：包括括隨行就就市定價(jià)價(jià)法和主主動競爭爭定價(jià)法法。比較定價(jià)價(jià)法： 房地產(chǎn)產(chǎn)靈活定定價(jià)策略略有：、心理理定價(jià)策策略：包包括尾數(shù)數(shù)定價(jià)策策略、整整數(shù)定價(jià)價(jià)策略、聲望定定價(jià)策略略和系列列定價(jià)策策略。、折扣扣定價(jià)策策略：包包括現(xiàn)金金折扣、數(shù)量折折扣、季季節(jié)折扣扣和推廣廣折扣。、新產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略：包括撇撇脂定價(jià)價(jià)策略和和滲透定定價(jià)策略略。過程定價(jià)價(jià)策略：包括低低開高走走定價(jià)策策略、高高開低走走定價(jià)策策略和穩(wěn)穩(wěn)定價(jià)格格策略。 房地產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格調(diào)調(diào)整包括括：市場場驗(yàn)證，包括對對價(jià)格敏敏感度進(jìn)進(jìn)行分析析和對難難點(diǎn)戶型型價(jià)格進(jìn)進(jìn)行分析析

16、，然后后制定調(diào)調(diào)整策略略和制定定價(jià)目表表。 業(yè)務(wù)部部應(yīng)在市市調(diào)的基基礎(chǔ)上結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)氐氐膶?shí)際際情況和和上述定定價(jià)方法法對該項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行定價(jià)。結(jié)合本本項(xiàng)目的的價(jià)格定定位及項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊案場其其它樓盤盤的價(jià)位位提報(bào)，業(yè)務(wù)部部專員在在此環(huán)節(jié)節(jié)應(yīng)提報(bào)報(bào)Ab008 房地產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格狀狀況產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)建議項(xiàng)目營銷銷策劃建建議房地產(chǎn)營營銷渠道道的結(jié)構(gòu)構(gòu)包括（1）、長度結(jié)結(jié)構(gòu)零級渠道道：沒有有中間商商的參與與，由房房地產(chǎn)開開發(fā)商自自己直接接將房地地產(chǎn)銷售售或租賃賃給消費(fèi)費(fèi)者的渠渠道類型型。一級渠道道：包括括一級中中間商二級渠道道和三級級渠道：二級渠渠道包括括兩級中中間商。三級渠渠道包括括三級中中間商。 （2）、直接接渠

17、道和和間接渠渠道、長長渠道和和短渠道道 （3）、寬渠渠道和窄窄渠道提交市調(diào)調(diào)報(bào)告范范本在對上述述步驟認(rèn)認(rèn)真完成成之后，應(yīng)提交交該項(xiàng)目目的市調(diào)調(diào)報(bào)告。8.1.3投資資報(bào)酬評評估 通通過預(yù)估估該項(xiàng)目目的總銷銷、土地地成本、方案報(bào)報(bào)批費(fèi)用用、廣告告費(fèi)用、稅費(fèi)、土建費(fèi)費(fèi)用、公公設(shè)費(fèi)用用管理費(fèi)費(fèi)用、不不可預(yù)見見費(fèi)用等等，再次次準(zhǔn)確提提交Acc1 投報(bào)比比估算表表8.1.4開發(fā)發(fā)項(xiàng)目競競投方案案，及談?wù)勁袟l件件的擬定定當(dāng)投報(bào)比比估算出出來的利利潤可行行的情況況下，對對項(xiàng)目的的工程進(jìn)進(jìn)度進(jìn)行行預(yù)估，并對項(xiàng)項(xiàng)目的不不確定性性進(jìn)行分分析，考考慮項(xiàng)目目籌資計(jì)計(jì)劃，項(xiàng)項(xiàng)目投資資方式，提交Ac3 不確確定性分分析Ac

18、4 工程程進(jìn)度預(yù)預(yù)測Ac5 項(xiàng)目目籌資計(jì)計(jì)劃Ac6 項(xiàng)目目投資方方式提報(bào)出上上述資料料以后，并應(yīng)整整理出該該項(xiàng)目的的市調(diào)分分析報(bào)告告范本（可行性性報(bào)告）A/BB/C(即Aaac011/ AA c002/AA c003),提交給給特助，以備所所需。8.2 房地地產(chǎn)市場場短期、中期預(yù)預(yù)測分析析房地產(chǎn)市市場預(yù)測測是在市市場調(diào)研研獲得一一定資料料的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，針針對需要要，運(yùn)用用已有的的知識、經(jīng)驗(yàn)和和科學(xué)方方法對房房地產(chǎn)企企業(yè)和市市場的未未來發(fā)展展趨勢以以及與之之相關(guān)的的營銷環(huán)環(huán)境進(jìn)行行分析和和判斷，從而為為房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的營銷決決策提高高依據(jù)。房地產(chǎn)短短期預(yù)測測是指房房地產(chǎn)企企業(yè)安排排年度內(nèi)內(nèi)市場營營

19、銷計(jì)劃劃的預(yù)測測（現(xiàn)是是銷售部部完成）房地產(chǎn)中中期預(yù)測測是指企企業(yè)對115年年內(nèi)的房房地產(chǎn)市市場變化化及其發(fā)發(fā)展趨勢勢的預(yù)測測，是企企業(yè)制定定發(fā)展規(guī)規(guī)劃的依依據(jù)。業(yè)務(wù)部主主管每周周均應(yīng)閱閱讀房房地產(chǎn)動動態(tài)，并于每每周一工工作例會會上提交交心得報(bào)報(bào)告（是是否設(shè)個(gè)個(gè)編碼，又名廈廈門經(jīng)緯緯航房地地產(chǎn)讀書書摘要）。業(yè)務(wù)部主主管應(yīng)組組織該部部門專員員時(shí)刻關(guān)關(guān)注房地地產(chǎn)法律律、法規(guī)規(guī)變化動動態(tài)動態(tài)態(tài)，并增增列到房地產(chǎn)產(chǎn)法律、法規(guī)文檔中中（是否否增加編編碼，PPOWEERPOOINTT文檔）業(yè)務(wù)部主主管在廣廣泛閱讀讀房地地產(chǎn)動態(tài)態(tài)、房地產(chǎn)產(chǎn)法律、法規(guī)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，并并對市場場進(jìn)行市市調(diào)及其其它途徑徑的了解解，

20、應(yīng)該該對企業(yè)業(yè)155年內(nèi)的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場變變化及發(fā)發(fā)展趨勢勢有個(gè)總總體了解解 ，需需于每半半年提交交一份以宏觀觀經(jīng)濟(jì)高高度預(yù)測測省、市市、區(qū)域域的房地地產(chǎn)發(fā)展展（暫暫時(shí)公司司沒有，是否增增列編碼碼及范本本）。及及Ab005 房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展分分析8.3辦辦理項(xiàng)目目的土地地征用、立項(xiàng)、施工許許可、預(yù)預(yù)售證等等有關(guān)報(bào)報(bào)建手續(xù)續(xù)、（開開發(fā)事項(xiàng)項(xiàng)？）應(yīng)提交Ae0 拆遷遷Ae1 報(bào)建建Ae2 產(chǎn)權(quán)權(quán)登記？Ae3 物業(yè)業(yè)、招商商？8.4協(xié)協(xié)調(diào)評估估公司對對被拆遷遷戶的店店（住）面積，價(jià)值等等相關(guān)資資料的核核實(shí)整理理并建立立專戶檔檔案包管管資料、被拆遷遷戶的合合同簽訂訂、搬遷遷、安置置的有關(guān)關(guān)事項(xiàng)（開發(fā)商商事項(xiàng)

21、，是否要要寫？）8.5填填報(bào)公司司月、年年度統(tǒng)計(jì)計(jì)表 年終或或案盤結(jié)結(jié)案時(shí)，管理部部將上一一年度或或結(jié)案項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售周報(bào)報(bào)表、銷銷售月報(bào)報(bào)表轉(zhuǎn)給給業(yè)務(wù)部部門。業(yè)業(yè)務(wù)部應(yīng)應(yīng)妥善包包管，且且業(yè)務(wù)部部主管應(yīng)應(yīng)指派部部門專員員于年終終或案場場結(jié)案時(shí)時(shí)對案場場的來訪訪客量、成交戶戶數(shù)、成成交金額額的走勢勢進(jìn)行分分析，及及對案場場內(nèi)各專專員的成成交戶數(shù)數(shù)、成交交金額比比例進(jìn)行行分析，并提交交各案場場的銷控控表（AAf0）、(上上次評價(jià)價(jià)各專員員的資料料編碼及及范本？)根據(jù)據(jù)（上次次評價(jià)各各專員的的資料編編碼及范范本？）的結(jié)果果提報(bào)廈廈門經(jīng)緯緯航房地地產(chǎn)年度度（最：最 ：）人物。8.6可可行性報(bào)報(bào)告撰寫寫

22、綱要 8.66.1可可行性報(bào)報(bào)告范本本A的撰撰寫要點(diǎn)點(diǎn)總論（一）、項(xiàng)目背背景項(xiàng)目概況況：投資單位位概況（二）、可行性性研究報(bào)報(bào)告編制制依據(jù)市場調(diào)查查及分析析（一）、城市發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況城市概況況城市社會會經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況人口發(fā)展展現(xiàn)狀及及評述居民生活活、消費(fèi)費(fèi)水平城市規(guī)劃劃及重大大市政建建設(shè)狀況況（二）、城市房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況城市土地地供應(yīng)及及開發(fā)狀狀況城市商品品供求與與價(jià)格狀狀況及趨趨勢城市房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)建設(shè)情情況城市房地地產(chǎn)的總總體發(fā)展展趨勢預(yù)預(yù)測項(xiàng)目區(qū)域域房地產(chǎn)產(chǎn)市場分分析（一）、項(xiàng)目周周邊環(huán)境境分析基本概況況交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市政設(shè)施施教育文化化休閑購物物醫(yī)療保健健（二）、區(qū)域主主要競爭爭項(xiàng)目分

23、分析（以以下調(diào)查查資料截截止時(shí)間間為20004年年3月中中旬）附附圖區(qū)域主要要競爭項(xiàng)項(xiàng)目在售售情況一一覽表：同類產(chǎn)品品的供需需情況分分析項(xiàng)目所在在區(qū)域的的客戶群群體分析析（構(gòu)成成、特征征、購買買心理分分析等）項(xiàng)目市場場定位（一）、項(xiàng)目SSWOTT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分分析）（二）、項(xiàng)目市市場定位位目標(biāo)客戶戶群定位位產(chǎn)品定位位a、項(xiàng)目目發(fā)展定定位：b、產(chǎn)品品定性及及建議：c、產(chǎn)品品定價(jià)及及建議：項(xiàng)目營銷銷建議：項(xiàng)目投資資回報(bào)分分析 項(xiàng)目投投資回報(bào)報(bào)估算分分析表項(xiàng)目實(shí)施施進(jìn)度計(jì)計(jì)劃與融融資方案案（一）、項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃劃表（二）、融資方方案不確定分分析（一 ）、盈虧虧區(qū)間分分析：（二）、臨界

24、點(diǎn)點(diǎn)分析社會分析析項(xiàng)目建設(shè)設(shè)對社會會的影響響及相關(guān)關(guān)措施應(yīng)應(yīng)包括以以下四個(gè)個(gè)內(nèi)容：（一）、社會因因素（二）、影響范范圍程度度（三）、可能出出現(xiàn)的后后果（四）、措施建建議風(fēng)險(xiǎn)分析析（一）、市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析（二）、經(jīng)營管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析（三）、金融財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析結(jié)論與建建議8.6.2可行行性報(bào)告告范本BB的撰寫寫要點(diǎn)一、前言言項(xiàng)目背景景概況：投資單位位概況市調(diào)報(bào)告告編制依依據(jù)城市發(fā)展展綜述城市概況況城市社會會經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況城市各項(xiàng)項(xiàng)相關(guān)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)人口發(fā)展展現(xiàn)狀及及評述居民的社社會與文文化因素素城市規(guī)劃劃發(fā)展因因素區(qū)域房地地產(chǎn)市場場分析城市房地地產(chǎn)市場場發(fā)展脈脈絡(luò)城市房地地產(chǎn)版塊塊的構(gòu)成成城市商品品房供需需狀況分分析市區(qū)房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)具具體情況況分析區(qū)域競爭爭樓盤分分析個(gè)案基本本資料匯匯總表：在售個(gè)案案競爭分分析：未來晉江江市區(qū)區(qū)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目分析析消費(fèi)群體體需求分分析客戶群體體類型主要客戶戶群體地地理分布布需求特征征項(xiàng)目周邊邊環(huán)境分分析區(qū)位特點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目環(huán)境境分析項(xiàng)目地塊塊SWOOT分析析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅八、項(xiàng)目目市場定定位目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體定定位產(chǎn)品定位位營銷中心心思想定定位九、結(jié)論論與建議議