關(guān)于沃爾沃S60的策劃方案

1、人生何止止VOLLVO愛心試駕駕會冬季送溫溫暖策劃者：武漢城城市職業(yè)業(yè)學院 11級級汽車系系營銷22班 龔銀 雷雷王佳 鄧甜目錄市場分析析工作流程程活動目的的活動程序序宣傳邀請請活動安排排細節(jié)內(nèi)容容開銷預算算應急方案案一、市場場分析沃爾沃汽汽車公司司是北歐歐最大的的汽車企企業(yè)，世世界200大汽車車公司之之一。創(chuàng)創(chuàng)立于119244 年。在通過有有效的市市場分析析調(diào)查我我們得出出沃爾沃沃在國際際上有著著很好的的市場品品牌度，在中國國以后也也將要走走的是中中高端品品牌路線線，所有有我們沃沃爾沃針針對的將將是中高高端消費費人群，在中低低端人群群中我們們沃爾沃沃的品牌牌知名度度還有著著一定的的片面性性，

2、我們們要加大大這方面面的宣傳傳。二、工作作流程12月225日預預定場地地，邀請請慈善機機構(gòu)負責責人，駕駕駛會主主持人，賽車手手，車模模，安保保人員，醫(yī)務人人員，志志愿者以以及查看看本周天天氣情況況，確保保駕駛會會能順利利進行12月226號預預定5部部IPhhonee4S和和在旅游游團訂購購3張北北歐豪華華游票，撰寫試試駕調(diào)查查問卷12月227號與與慈善機機構(gòu)取的的聯(lián)系并并仔細洽洽談這次次冬日送送溫暖捐捐款活動動12月228號購購買咖啡啡以及飲飲料和快快餐公司司取得聯(lián)聯(lián)系準備備試駕會會中午工工作人員員的快餐餐12月229號購購買塑料料房屋材材料并運運輸?shù)綀鰣龅?2月330號搭搭建塑料料房屋以以及

3、內(nèi)部部裝飾12月331號擺擺放桌椅椅以及安安檢1月1號號和2號號正式開開始試駕駕會1月3號號將試駕駕會所盈盈利的770%拿拿來購買買冬日物物資1月4號號和慈善善機構(gòu)以以及記者者一起將將物資運運輸?shù)缴缴絽^(qū)，交交到山區(qū)區(qū)人民手手中并將將具體情情況詳細細記錄到到沃爾沃沃官網(wǎng)上上，讓所所有人都都可以看看到1月5號號給所有有購車的的顧客發(fā)發(fā)送愛心心已經(jīng)送送到了山山區(qū)的問問候短信信人員調(diào)度度武漢富豪豪沃爾沃沃市場部部經(jīng)理一一名慈善機構(gòu)構(gòu)負責人人二名沃爾沃專專業(yè)銷售售人員112人主持人一一男一女女賽車手66人女車模66人安保人員員20人人醫(yī)護人員員（2名名醫(yī)生和和3名護護士）大學生汽汽車志愿愿者（衛(wèi)衛(wèi)生服務

4、務人員550人包包餐飲）試駕引導導員2人人三、活動動目的通過有效效的深度度試駕會會，讓顧顧客體驗驗到沃爾爾沃S660在冬冬天里的的駕駛之之樂以及及人性化化服務，讓顧客客更加了了解到沃爾沃沃S600的優(yōu)越越性能（空調(diào)系系統(tǒng)是非非常優(yōu)越越的，車車門的封封密性是是很好的的，輪胎胎是可以以經(jīng)的起起冰雪路路面的考考驗等等等），從而帶動動購車意意愿。擴大沃爾爾沃在中中國市場場的品牌牌知名度度和宣傳傳推廣，挖掘潛潛在的客客戶，促促成現(xiàn)場場交車。讓顧客客在冬日日里體驗驗到被呵呵護被關(guān)關(guān)懷的感感覺，給給顧客送送上一份份溫暖。通過試駕駕會現(xiàn)場場所銷售售的車子子利潤的的70%拿拿來購買買過冬物物品從而而捐獻給給山區(qū)

5、人人民，給給山區(qū)人人民冬日日送一份份溫暖，獻一份份愛心。四、活動動程序1. 試試駕會時時間：220122年1月月1號到到20112年1月月2號2. 試試駕會地地點：沌沌口體育育場3.試駕駕會車型型：沃爾爾沃S660DRRIVee智尚版版，DRRIVee舒適版版，DRIIVe智智雅版，T5至至尊版，T5智智雅版,T6AAWD至至尊版。(每款款3輛)4.活動動形式：深度試試駕五、宣傳傳邀請1.楚天天都市報報 楚天天金報 武漢晚晚報 長長江商報報 湖北北影視 楚天音音樂臺 以及汽汽車之家家 易車車網(wǎng) 太太平洋汽汽車網(wǎng)上上面做宣宣傳。2.各個個沃爾沃沃展廳以以及4SS店做海海報宣傳傳。3.在沃沃爾沃的

6、的官網(wǎng)FFLASSH以及及主鏈接接軟文做做宣傳。4.以短短信和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的形形式邀請請所有的的客戶資資源。六、活動動安排試駕分兩兩天進行行1月1號號9:0009:30 客戶戶簽到（有意愿愿者按順順序領(lǐng)試試駕牌）9:3009:35 主持持人開場場9:355100:000 專業(yè)業(yè)賽車手手表演10:000110:005試駕駕工程師師講解注注意事項項10:005111:220 按按照順序序牌進行行試駕11:220111:330有獎獎問答11:330112:000 由由總經(jīng)理理說明我我們這次次在試駕駕會上所所銷售車車子盈利利的錢的的用途（捐獻給給山區(qū)人人民）12:000113:330 中中午休息息時間13:

7、330114:000客戶戶簽到（有意愿愿者按順順序領(lǐng)試試駕牌）14:000114:005主持持人開場場14:005114:330專業(yè)業(yè)賽車手手表演14:330114:335試駕駕工程師師講解注注意事項項14:335115:440按照照順序牌牌進行試試駕15:440115:550有獎獎問答16:000118:000 自自由駕駛駛18:000后工工作人員員整理現(xiàn)現(xiàn)場1月2號號與1號號活動安安排一樣樣七、細節(jié)節(jié)內(nèi)容按照到場場順序簽簽到領(lǐng)取取試駕牌牌。由試駕工工程師詳詳細講解解試駕注注意事項項，然后后聽從工工作人員員安排按按照試駕駕牌的順順序由賽賽車手帶帶領(lǐng)顧客客試駕。在規(guī)定試試駕時間間搞完后后還可以

8、以參加自自由試駕駕，這是是由顧客客自己選選擇車子子自己試試駕。給所有來來賓全部部送上一一張沃爾沃沃S600精美海海報。駕駕駛沃爾爾沃車子子到現(xiàn)場場的都免免費做118項免免費全車車安全檢檢查。自自由試駕駕結(jié)束后后請求顧顧客做一一份試駕駕問卷調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查沃爾爾沃在市市場上的的發(fā)展情情況以及及影響度度，做完完后送上上精美鑰鑰匙扣一一個，并并且可以以參加調(diào)調(diào)查問卷卷抽獎，一等獎獎是沃爾爾沃生產(chǎn)產(chǎn)的瑞士士精美手手表一款款，二等等獎是溫溫泉卷一一套（33張），三等獎獎是沃爾爾沃商業(yè)業(yè)雨傘一一對，四四等獎是是沃爾沃沃生產(chǎn)的的車模一一個，參參與獎沃沃爾沃SS60精精美圖鑒鑒。5.現(xiàn)場場購車的的送上88888

9、8元油卡卡以及抽抽獎卷一一張（有有機會抽抽到IPPhonne4SS和北歐歐豪華7日游）八、開銷銷預算場地總開開支：360000元場地租金金：2000000元場地裝飾飾費：1100000元餐飲費：60000元宣傳總開開支：4401660元楚天都市市報5000字軟軟文：660000元楚天金報報10000字軟軟文：660000元武漢晚報報5000字軟文文：50000元元長江商報報10000字軟軟文：550000元湖北影視視30秒秒硬廣：6800元/次次X7次次=47760元元楚天音樂樂臺300秒硬廣廣：2000元/次X77次=114000元易車網(wǎng)焦焦點圖文文7天：60000元太平洋汽汽車網(wǎng)圖圖文7天

10、天：60000元元禮物總開開支：169900元元瑞士手表表一塊：100000元元溫泉卷110套:80元元/張XX3X110=224000元沃爾沃商商業(yè)雨傘傘10對對：500元/把把X2XX10=10000元沃爾沃車車模500個：550元/個X550=225000元沃爾沃鑰鑰匙扣1100個個：100元/個個X1000=110000元購車送溫溫暖開銷銷（88888元元油卡220張：17777600元，iiphoone44S5部部58550元/部X55=2992500元，33張北歐歐豪華77日游：300000）邀請人員員總開支：140000元元2位主持持人：220000元6位賽車車手：448000元6位車模模：18800元元20位安安保人員員：40000元元2名醫(yī)生生三名護護士：8800+6000=14400元元總：硬性性開銷總總預算11070600元(購車送送溫暖預預算23370110元)九、應急急預案一旦發(fā)生生駕駛意意外，醫(yī)醫(yī)務人員員將以最最快的速速度趕到到現(xiàn)場，確認受受傷程