城市安裝詳情mt rtm

1、無(wú)錫MT-RTM張?chǎng)〧eb 19, 2014目 標(biāo)管理工具及KPI提升覆蓋線路優(yōu)化清晰的組織結(jié)構(gòu) 各崗位使用不同管理工具 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，有效的管理和跟蹤KPI 明確的崗位職責(zé) 分工合作 合適的組織 合理的線路編排 提升人員效率 了解城市售點(diǎn)數(shù) 達(dá)到公司覆蓋指引 按照渠道優(yōu)先性制定拜訪頻次清晰的組織結(jié)構(gòu)線路優(yōu)化管理工具及KPI提升覆蓋 目標(biāo)議 程討 論了解目前的市場(chǎng)容量及覆蓋情況了解現(xiàn)有的人員及組織項(xiàng)目階段回顧制定下一步計(jì)劃構(gòu)建新的組織架構(gòu)制定覆蓋計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間進(jìn)度門店概況及目前覆蓋情況5無(wú)錫MT門店存在數(shù)606家，目前覆蓋率店數(shù)420家，覆蓋率近69.3%。 其中由MT供貨的有組織客戶門店數(shù)

2、289家，目前MT已覆蓋103家，覆蓋率35.6%。市區(qū)郊區(qū)合計(jì)HyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotalHyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotalHyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotal門店數(shù)本地門店存在數(shù)20172931383636010762110427824630779319716544606供貨情況本地MT供貨數(shù)60460230751010070187056030093外地供貨數(shù)141260115015690110200402313701350196本地TT供貨數(shù)

3、000930361290760104081880760197044317無(wú)供貨數(shù)000000000000000000000覆蓋情況本地MT覆蓋數(shù)1804402008270905021250530250103本地TT覆蓋數(shù)000930361290760104081880760197044317未覆蓋數(shù)2128011801493012022037514001400186目前覆蓋數(shù)180449320362117769104582092576531972544420目前覆蓋率90.00%0.00%61.11%100.00%14.49%100.00%58.61%70.00%100.00%42.86%10

4、0.00%18.52%100.00%84.96%83.33%98.70%56.99%100.00%15.15%100.00%69.31%無(wú)錫市門店分布圖HMSMMINICVS合計(jì)覆蓋店數(shù)覆蓋率濱湖區(qū)101874421449364.58%北塘區(qū)43031654670.77%崇安區(qū)213260954446.32%錫山區(qū)3253519826984.15%惠山區(qū)427267644976.56%新區(qū)464922816175.31%南長(zhǎng)區(qū)34428755877.33%客戶概況7 無(wú)錫的MT 客戶中，2013年NKA客戶含稅銷售4198千元，其中本地供貨的家樂(lè)福13年含稅銷售1425千元，占比33.9%。客

5、戶名稱客戶屬性HMSMMiniCVS市區(qū)門店郊區(qū)門店談判點(diǎn)2013銷量供貨情況談判點(diǎn)（千元）家樂(lè)福NKA7611425本地供貨大潤(rùn)發(fā)NKA11313外地供貨樂(lè)購(gòu)NKA422514外地供貨麥德龍NKA22850外地供貨歐尚NKA22441外地供貨世紀(jì)聯(lián)華NKA1183外地供貨易初NKA22206外地供貨易買得NKA11101外地供貨沃樂(lè)瑪NKA33213外地供貨永輝NKA1152外地供貨大統(tǒng)華RKA112華潤(rùn)萬(wàn)家RKA536214418吉賣隆RKA11可的RKA84768屈臣氏RKA972天惠non-ka4530581711禮閣仕non-ka111商業(yè)大廈non-ka111蘇友non-ka101

6、0喜士多non-ka21156百盛non-ka111百業(yè)non-ka8811街友non-ka15141其他 non-ka7619719105187總計(jì)3077290209360246241985目前組織架構(gòu)及服務(wù)8MT團(tuán)隊(duì)4人，負(fù)責(zé)覆蓋無(wú)錫區(qū)域內(nèi)103家店。無(wú)錫MIX AM1名市區(qū)MT SV 1名MT SR 3名市區(qū)TT SV 2名TT SR 15名鄉(xiāng)鎮(zhèn) SV 1名GSR 9名江陰宜興SV 1名GSR 9名職位 HCAM1MT SV1KAS0 MT SR3總?cè)藬?shù) 5分析機(jī)會(huì)點(diǎn)覆蓋率： 目前覆蓋率69.3%，市區(qū)相對(duì)覆蓋率較低、可提升覆蓋率。 由MT供貨的有組織MT門店289家，目前覆蓋率僅35

7、.6%，有較大的覆蓋增長(zhǎng)空間。組織： 目前的SV即負(fù)責(zé)客戶管理，又負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理。 目標(biāo)覆蓋 （方案一）根據(jù)公司指引，無(wú)錫市的覆蓋目標(biāo)為581家門店，占總門店數(shù)的95.8%，其中由MT供貨的有組織的覆蓋目標(biāo)為264家。目標(biāo)覆蓋 Target Coverage市區(qū)郊區(qū)合計(jì)HyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotalHyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotalHyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotal門店數(shù)本地門店存在數(shù)201729313836360107621104278246307

8、79319716544606供貨情況本地MT供貨數(shù)60460230751010070187056030093外地供貨數(shù)141260115015690110200402313701350196本地TT供貨數(shù)000930361290760104081880760197044317無(wú)供貨數(shù)000000000000000000000覆蓋情況本地MT覆蓋數(shù)201720138023110017060333018901440264本地TT覆蓋數(shù)000930361290760104081880760197044317目標(biāo)覆蓋數(shù)201729313836360107617104682213077891971444

9、4581目標(biāo)覆蓋率100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%80.95%100.00%22.22%100.00%89.84%100.00%100.00%95.70%100.00%87.27%100.00%95.87%11目標(biāo)覆蓋 （方案二）目標(biāo)覆蓋 Target Coverage根據(jù)公司指引并結(jié)合實(shí)際情況，無(wú)錫市的覆蓋目標(biāo)為575家門店，占總門店數(shù)的94.88%，其中由MT供貨的有組織的覆蓋目標(biāo)為258家。市區(qū)郊區(qū)合計(jì)HyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotalHyperS

10、uper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotalHyperSuper有組織Mini無(wú)組織Mini有組織CVS無(wú)組織CVSTotal門店數(shù)本地門店存在數(shù)20172931383636010762110427824630779319716544606供貨情況本地MT供貨數(shù)60460230751010070187056030093外地供貨數(shù)141260115015690110200402313701350196本地TT供貨數(shù)000930361290760104081880760197044317無(wú)供貨數(shù)000000000000000000000覆蓋情況本地MT覆蓋數(shù)2017201

11、38023110017060333018901440264本地TT覆蓋數(shù)000930361290760104081880760197044317目標(biāo)覆蓋數(shù)201729313836360876141045821528778619714344575目標(biāo)覆蓋率100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%80.00%100.00%66.67%100.00%18.52%100.00%87.40%93.33%100.00%92.47%100.00%86.67%100.00%94.88%Job description: Sales Rep MTKey m

12、issions角色：通過(guò)在門店的談判和溝通，有效執(zhí)行，尋找門店生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，提升門店的銷售量，獲取門店的（建議）訂單，達(dá)成銷售目標(biāo)；主要職責(zé)：門店拜訪及執(zhí)行1、按照公司標(biāo)準(zhǔn)流程，熟練使用達(dá)能現(xiàn)代渠道門店管理工具進(jìn)行日常的門店拜訪，及時(shí)準(zhǔn)確完成各類日常報(bào)表和業(yè)績(jī)板；2、按照現(xiàn)代渠道店內(nèi)指引，維護(hù)店內(nèi)產(chǎn)品分銷，陳列，價(jià)格維護(hù)及生動(dòng)化設(shè)備管理；3、發(fā)掘門店生意增長(zhǎng)點(diǎn)，協(xié)調(diào)談判擴(kuò)大排面，爭(zhēng)取二次陳列及最佳陳列位置，提升產(chǎn)品生動(dòng)化及品牌顯現(xiàn)；4、有效貫徹和執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，確保促銷陳列及促銷信息有效執(zhí)行及傳達(dá)，并負(fù)責(zé)促銷兌付資料的收集與整理；5、管理門店的庫(kù)存使之處于良好狀態(tài)，做好先進(jìn)先出，及時(shí)協(xié)助處理臨

13、期產(chǎn)品；客戶維護(hù)1、及時(shí)更新客戶信息，整理、優(yōu)化拜訪線路；2、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，建立并維護(hù)良好的客情關(guān)系。信息反饋1、收集和反映市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；Key Sales CompetenciesCategory vision development1Category levers roadmap1Channel & RTM strategy1Customer portfolio strategy1Build sales, profit plan1Develop teams & organizations1Selling and negotiation2In store Execution &

14、 POS control3KPI activation1Invent new sales model0 Key CODE behaviorsC：有承諾的達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；D: 做我所說(shuō)，踏實(shí)肯干。Next possible jobs in DWC1. Sales supervisor MT2. Supervisor KA KPIs銷量目標(biāo)達(dá)成占比50%基礎(chǔ)陳列達(dá)標(biāo)率占比30%SDO銷售發(fā)展達(dá)標(biāo)率20%Job description: MDKey missions角色：通過(guò)在門店有效執(zhí)行產(chǎn)品生動(dòng)化，提高門店的銷售量，補(bǔ)充獲取門店的（建議）訂單，達(dá)成銷售目標(biāo)；主要職責(zé)：門店拜訪及產(chǎn)品生動(dòng)化1、按照

15、公司標(biāo)準(zhǔn)流程，熟練使用達(dá)能現(xiàn)代渠道門店管理工具進(jìn)行日常的門店拜訪，及時(shí)準(zhǔn)確完成各類日常報(bào)表和業(yè)績(jī)板；2、按照現(xiàn)代渠道店內(nèi)指引，維護(hù)門店的產(chǎn)品生動(dòng)化，確保產(chǎn)品易見，易得； 3、管理在門店的促銷活動(dòng)，確保促銷陳列及促銷信息有效執(zhí)行及傳達(dá)；4、管理公司在門店的生動(dòng)化設(shè)備，包括冰柜，陳列架等，的正常使用；5、管理門店的庫(kù)存使之處于良好狀態(tài)，做好先進(jìn)先出，及時(shí)協(xié)助處理臨期產(chǎn)品；客戶維護(hù)1、及時(shí)更新客戶信息，整理、優(yōu)化拜訪線路；2、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，維護(hù)良好的客情關(guān)系。信息反饋1、收集和反映市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；Key Sales CompetenciesCategory vision developm

16、ent0Category levers roadmap1Channel & RTM strategy0Customer portfolio strategy1Build sales, profit plan0Develop teams & organizations0Selling and negotiation1In store Execution & POS control2KPI activation1Invent new sales model0 Key CODE behaviorsC：有承諾的達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；D: 做我所說(shuō)，踏實(shí)肯干。 Next possible jobs in D

17、WC1. Sales Rep MTKPIs銷量目標(biāo)達(dá)成占比40%基礎(chǔ)陳列達(dá)標(biāo)率占比30%SDO銷售發(fā)展達(dá)標(biāo)率30% Job description: Supervisor MT (門店運(yùn)營(yíng) + 客戶談判)Key missions角色：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商和零售客戶，建立并維護(hù)良好的客情關(guān)系，達(dá)成銷量目標(biāo)、門店顯現(xiàn)目標(biāo)和市場(chǎng)表現(xiàn)目標(biāo)，推動(dòng)現(xiàn)代渠道客戶生意成長(zhǎng)。主要職責(zé)：經(jīng)銷商管理和客戶管理1、管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商，推動(dòng)其提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高現(xiàn)代渠道客戶生意的增長(zhǎng)；2、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度談判和促銷活動(dòng)談判，管理渠道費(fèi)用，提高投資回報(bào)率；3、在NKAM和RMTM的指引下，制定當(dāng)?shù)豊

18、KA/RKA的行動(dòng)方案，賣進(jìn)、執(zhí)行、跟蹤，確保計(jì)劃的有效實(shí)施；門店運(yùn)作管理1、指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行門店運(yùn)營(yíng)管理，達(dá)成門店KPI表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)；2、運(yùn)用MT RTM管理工具，制定每月線路檢查、輔導(dǎo)計(jì)劃，并按計(jì)劃完成線路檢查工作，提報(bào)每期市場(chǎng)檢查報(bào)告，并跟進(jìn)輔導(dǎo)，提升線路執(zhí)行力3、促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付；信息溝通和反饋1、有效的市場(chǎng)信息反饋和跨部門溝通；人員管理與發(fā)展1、通過(guò)“跟線指導(dǎo)”和“一對(duì)一指導(dǎo)”評(píng)估銷售代表人員能力，培養(yǎng)和發(fā)展下屬，提升下屬能力Key Sales CompetenciesCategory vision development1Category lever

19、s roadmap1Channel & RTM strategy2Customer portfolio strategy2Build sales, profit plan2Develop teams & organizations3Selling and negotiation3In store Execution & POS control3KPI activation2Invent new sales model2 Key CODE behaviorsC：有承諾的達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖擊銷售及其他KPI指標(biāo)O：善于傾聽，給予員工充分表達(dá)自己的意見D：透過(guò)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，做下一步

20、行動(dòng)計(jì)劃E： 輔導(dǎo)一線業(yè)代，促進(jìn)績(jī)效提高，有意識(shí)的選拔和培養(yǎng)接班人 Next possible jobs in DWC1. Supervisor KA2. Area Manager MT3. Key Account manager KPIs銷量目標(biāo)達(dá)成占比50%基礎(chǔ)陳列達(dá)標(biāo)率占比30%SDO銷售發(fā)展達(dá)標(biāo)率20% Job description: Key Account Supervisor (account) Key missions角色：管理指定重點(diǎn)客戶，發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì)，管理銷售費(fèi)用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃，從而提高銷量和市場(chǎng)份額，達(dá)成所負(fù)責(zé)客戶的年度生意目標(biāo)。主要職責(zé)客戶管理及執(zhí)

21、行1、跟據(jù)公司商業(yè)政策指引，（協(xié)助經(jīng)銷商）談判指定客戶的年度合同，并協(xié)助執(zhí)行；2、和分公司渠道營(yíng)銷密切溝通，合理分解資源，制定并談判客戶促銷及活動(dòng)，分季度、月度跟蹤執(zhí)行；3、追蹤年度合同項(xiàng)目和計(jì)劃的執(zhí)行并定期進(jìn)行回顧調(diào)整，以達(dá)到年度生意目標(biāo)；4、和（經(jīng)銷商及）門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)密切溝通，確保計(jì)劃的通達(dá)和執(zhí)行；5、收集客戶、市場(chǎng)信息結(jié)合生意回顧，推動(dòng)客戶生意發(fā)展；銷售營(yíng)運(yùn)管理6、嚴(yán)格管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格，并協(xié)調(diào)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)達(dá)成零售價(jià)格管理目標(biāo)；7、管理客戶的渠道費(fèi)用，提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率；8帳款回收及客戶損益掌控；Key Sales CompetenciesCategory vision dev

22、elopment2Category levers roadmap1Channel & RTM strategy2Customer portfolio strategy2Build sales, profit plan2Develop teams & organizations2Selling and negotiation3In store Execution & POS control2KPI activation3Invent new sales model1 Key CODE behaviorsC：承諾業(yè)績(jī)的達(dá)成O：養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，善于聆聽D：腳踏實(shí)地，制定切實(shí)，有效的計(jì)劃和活動(dòng)

23、E : 鼓勵(lì)信任前線銷售團(tuán)隊(duì)，給予支持 Next possible jobs in DWC1. Supervisor MT2. Area Manager MT KPIs銷量目標(biāo)達(dá)成占比70%基礎(chǔ)陳列達(dá)標(biāo)率占比15%SDO銷售發(fā)展達(dá)標(biāo)率15% Add 增加Job description: Key Account Manager (Account)Key missions角色：管理指定重點(diǎn)客戶，發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì)，管理銷售費(fèi)用，安排資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃，從而提高銷量和市場(chǎng)份額，達(dá)成公司年度營(yíng)運(yùn)目標(biāo)。主要職責(zé)客戶管理及執(zhí)行1、跟據(jù)公司商業(yè)政策指引管理年度合同談判，直供客戶：負(fù)責(zé)指定客戶的年度合同

24、談判，按照公司的指引和流程完成合同的簽署；非直供客戶：協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行指定重點(diǎn)客戶年度合同談判，以確保公司的年度財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；2、和總部及大區(qū)相關(guān)部門溝通，整合資源發(fā)展指定重點(diǎn)客戶的年度生意計(jì)劃，以達(dá)成分銷，陳列，價(jià)格和品牌顯現(xiàn)等目標(biāo)；3、追蹤年度合同項(xiàng)目和生意聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行，并定期進(jìn)行公司內(nèi)部，外部生意回顧，調(diào)整以達(dá)到年度生意目標(biāo)；4、和（經(jīng)銷商及）門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)密切合作，確保計(jì)劃及活動(dòng)指引的通達(dá)；5、收集市場(chǎng)信息結(jié)合生意回顧，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)和驅(qū)動(dòng)因素，快速推動(dòng)生意發(fā)展；銷售營(yíng)運(yùn)管理6、嚴(yán)格管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格，并協(xié)調(diào)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)達(dá)成零售價(jià)格管理目標(biāo)；7、管理客戶的渠道費(fèi)用，提高費(fèi)用投入的

25、回報(bào)效率；8帳款回收及客戶損益掌控；人員管理及發(fā)展1、對(duì)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)客戶的指導(dǎo)及指引，提高門店的表現(xiàn)水平，達(dá)成門店目標(biāo)；Key Sales CompetenciesCategory vision development2Category levers roadmap2Channel & RTM strategy2Customer portfolio strategy3Build sales, profit plan3Develop teams & organizations2Selling and negotiation3In store Execution & POS control

26、2KPI activation3Invent new sales model2 Key CODE behaviorsC：承諾突破性業(yè)績(jī)的達(dá)成O：建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍、因材施教，聆聽不同團(tuán)隊(duì)的意見和建議D：不斷提升客戶管理專業(yè)能力，制定切實(shí)，有效，經(jīng)濟(jì)的行動(dòng)計(jì)劃E : 鼓勵(lì)、信任（前線）團(tuán)隊(duì)成員，善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才 Next possible jobs in DWC1. Area Manager - MT2. Province Manager MT3. National Key Account Manager KPIs銷量目標(biāo)達(dá)成占比70%基礎(chǔ)陳列達(dá)標(biāo)率占比15%SDO銷售發(fā)展達(dá)標(biāo)率15% J

27、ob description: Area Manager MT (Operation)Key missions角色：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道門店，建立與門店良好的客情關(guān)系，通過(guò)良好的執(zhí)行，在門店達(dá)成銷量目標(biāo)、陳列目標(biāo)和市場(chǎng)表現(xiàn)目標(biāo)。主要職責(zé)門店運(yùn)作管理1、嚴(yán)格執(zhí)行并分解客戶年度生意發(fā)展計(jì)劃到線路，確保在門店的賣進(jìn)和實(shí)施，并和Key Account保持溝通，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；2、指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行門店管理，達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)，并與門店建立良好的客情關(guān)系；3、熟練使用現(xiàn)代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導(dǎo)計(jì)劃，并按計(jì)劃完成線路檢查工作，提報(bào)每期市場(chǎng)檢查報(bào)告，并跟進(jìn)輔導(dǎo)；銷售營(yíng)運(yùn)管理1、促銷

28、兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付；2、推廣現(xiàn)代渠道管理模型，提升RTM線路執(zhí)行力。3、有效的信息反饋和跨部門溝通；績(jī)效管理及團(tuán)隊(duì)發(fā)展1、通過(guò)“跟線指導(dǎo)”和“一對(duì)一指導(dǎo)”評(píng)估銷售代表人員能力，培養(yǎng)和發(fā)展下屬, 及時(shí)制定下一步行動(dòng)計(jì)劃；2、根據(jù)公司和現(xiàn)代渠道銷售發(fā)展策略，優(yōu)化組織架構(gòu)，明確不同崗位職責(zé)，并對(duì)下屬設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)，進(jìn)行定期評(píng)估、指導(dǎo)、跟進(jìn)和反饋。Key Sales CompetenciesCategory vision development2Category levers roadmap2Channel & RTM strategy2Customer portfolio str

29、ategy2Build sales, profit plan2Develop teams & organizations3Selling and negotiation3In store Execution & POS control3KPI activation3Invent new sales model2 Key CODE behaviorsC：承諾突破性業(yè)績(jī)的達(dá)成O：建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍、因材施教，聆聽團(tuán)隊(duì)不同聲音D：以身作則，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，樹立榜樣，敢于自我挑戰(zhàn)E : 鼓勵(lì)、信任團(tuán)隊(duì)成員，有效授權(quán)， 善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才 Next possible jobs in DWC1. Key Acc

30、ount Manager2. Province manager MT3. Function manager KPIs銷量目標(biāo)達(dá)成占比70%基礎(chǔ)陳列達(dá)標(biāo)率占比15%SDO銷售發(fā)展達(dá)標(biāo)率15% Job description: Province Manager MT Key missions角色：根據(jù)公司現(xiàn)代渠道發(fā)展策略，制定區(qū)域重點(diǎn)客戶年度業(yè)務(wù)發(fā)展策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)“雙贏”，從而推動(dòng)現(xiàn)代渠道生意持續(xù)增長(zhǎng)主要職責(zé)：銷售目標(biāo)達(dá)成1、制定所負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道辦事處發(fā)展策略，完成銷量目標(biāo)、市場(chǎng)管理目標(biāo)及財(cái)務(wù)目標(biāo)；2、通過(guò)和區(qū)域相關(guān)部門的良好溝通，整合資源，制定辦事處年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和重點(diǎn)客戶的年度生意發(fā)展計(jì)劃，（即三級(jí)菜單），經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行，并定期回顧業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成狀況及營(yíng)運(yùn)狀況，推動(dòng)辦事處業(yè)務(wù)的健康發(fā)展；3、管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商，推動(dòng)其提高管理及服務(wù)水平，以達(dá)成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)和高客戶滿意度 ；銷售營(yíng)運(yùn)管理1、制定辦事處月度銷售預(yù)測(cè)，溝通協(xié)調(diào)貨物發(fā)運(yùn)計(jì)劃；2、有效管理渠道費(fèi)用及市場(chǎng)