鋼鐵工業(yè)數(shù)字化服務(wù)項目管理

1、泓域/鋼鐵工業(yè)數(shù)字化服務(wù)項目管理鋼鐵工業(yè)數(shù)字化服務(wù)項目管理目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113673449 一、 項目收尾階段 PAGEREF _Toc113673449 h 3 HYPERLINK l _Toc113673450 二、 項目立項階段 PAGEREF _Toc113673450 h 3 HYPERLINK l _Toc113673451 三、 規(guī)劃干系人管理 PAGEREF _Toc113673451 h 4 HYPERLINK l _Toc113673452 四、 識別干系人 PAGEREF _Toc113673452 h 6 HYPE

2、RLINK l _Toc113673453 五、 規(guī)劃采購管理 PAGEREF _Toc113673453 h 8 HYPERLINK l _Toc113673454 六、 實施采購 PAGEREF _Toc113673454 h 15 HYPERLINK l _Toc113673455 七、 項目概況 PAGEREF _Toc113673455 h 18 HYPERLINK l _Toc113673456 八、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113673456 h 20 HYPERLINK l _Toc113673457 九、 提升本質(zhì)安全水平 PAGEREF _Toc1136734

3、57 h 21 HYPERLINK l _Toc113673458 十、 必要性分析 PAGEREF _Toc113673458 h 21 HYPERLINK l _Toc113673459 十一、 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc113673459 h 22 HYPERLINK l _Toc113673460 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113673460 h 24 HYPERLINK l _Toc113673461 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc113673461 h 25 HYPERLINK l _Toc113673462 流動資金估算表 PAGERE

4、F _Toc113673462 h 26 HYPERLINK l _Toc113673463 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113673463 h 27 HYPERLINK l _Toc113673464 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113673464 h 29 HYPERLINK l _Toc113673465 十二、 項目經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc113673465 h 29 HYPERLINK l _Toc113673466 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113673466 h 30 HYPERLINK l

5、 _Toc113673467 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113673467 h 31 HYPERLINK l _Toc113673468 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113673468 h 33 HYPERLINK l _Toc113673469 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113673469 h 35 HYPERLINK l _Toc113673470 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113673470 h 37項目收尾階段項目的收尾階段相對來說就簡單了。因為大部分的活動都已經(jīng)在實施階段完成了。收尾階段最重要的活動是進行項目的成果

6、驗收。在驗收之前必須準備一份獲得干系人認可的驗收計劃。該計劃對驗收的范圍、內(nèi)容以及驗收所遵循的過程和應(yīng)該達到標準進行約定。驗收過程就是遵照驗收計劃對項目成果進行確認，最后生成一份驗收報告。該報告必須明確表示成果是否被接受。如果項目驗收順利完成，則進行項目收尾活動。收尾活動的內(nèi)容包括：歸納項目文檔、進行項目審計、總結(jié)項目經(jīng)驗和教訓(xùn)、制定項目后期維護方案、項目組正式解散。項目立項階段立項階段的主要目標是選擇和決定對組織有益的項目。這一過程和組織的戰(zhàn)略管理高度相關(guān)。每個企業(yè)都需要針對其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來決定企業(yè)戰(zhàn)略。當(dāng)一項戰(zhàn)略被確定后，就需要嚴格地執(zhí)行下去。但同時也需要時刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，以及時調(diào)

7、整戰(zhàn)略導(dǎo)向。一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略確定的最終目的都是使得本企業(yè)具有優(yōu)于競爭對手的差異化優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略方向從市場中識別出相應(yīng)的機會，形成本企業(yè)潛在的項目組合。對這些潛在的機會，分別進行財務(wù)分析和可行性分析，并以此作為最終進行項目選擇的輸入信息。通過了初步篩選后的項目，將進一步產(chǎn)生初步范圍說明書作為最后立項評審的輸入。最后，對于被批準的項目，組織發(fā)布項目章程以書面形式正式確認，并啟動該項目。規(guī)劃干系人管理規(guī)劃干系人管理是基于對干系人需要、利益及對項目成功的潛在影響的分析，制定合適的管理策略，以有效地調(diào)動干系人參與整個項目生命周期的過程。其結(jié)果就是規(guī)劃一份為與項目干系人的互動提供可操作的計劃，以支

8、持項目的最終利益訴求。規(guī)劃干系人管理工作過程：分析項目的目標、活動和結(jié)果將如何影響干系人。分析干系人對項目的目標、活動和結(jié)果帶來的影響可能會有什么樣的反應(yīng)或者期望。分析什么樣的管理策略會利于有效調(diào)動干系人參與項目，或者引導(dǎo)干系人對項目產(chǎn)生正面影響。將這種管理策略具體化到可操作管理活動，形成干系人管理計劃。干系人管理計劃通常應(yīng)包括以下內(nèi)容：關(guān)鍵干系人所需要的參與程度和當(dāng)前參與程度；干系人變更的范圍和影響；干系人之間的相互關(guān)系；項目現(xiàn)階段干系人的溝通需求；需要分發(fā)給干系人的信息；分發(fā)相關(guān)信息的理由，以及可能對干系人參與所產(chǎn)生的影響；向干系人分發(fā)所需信息的安排：干系人管理計劃優(yōu)化和更新的過程。持領(lǐng)導(dǎo)

9、及支持立場的干系人大多是項目直接參與者，他們需要時刻關(guān)注項目的進展情況，特別是當(dāng)發(fā)現(xiàn)項目偏離預(yù)期目標時，或?qū)椖啃枨蟀l(fā)生變化時，都需要和項目組溝通。項目組和項目干系人之間必須有某種約定的固定渠道，以便于雙方通過溝通共同應(yīng)對項目進行中的各種情況，這包括：項目中間出現(xiàn)了重大問題，威脅到項目目標的實現(xiàn)，而這一問題又可能無法在項目內(nèi)部解決，需要提交到項目干系人層面進行分析和協(xié)商，提出相應(yīng)的解決措施和辦法。由于項目實施活動的原因，使得預(yù)先約定的項目目標無法達成，從而導(dǎo)致項目變更。最常見的是進度拖延，費用超支。這些變更必須得到干系人的認可和批準。項目干系人由于某種原因需要對預(yù)定的項目目標提出新的要求，導(dǎo)致

10、項目變更。項目組需要對變更的可行性及影響進行評估，提出新的項目計劃供干系人最終決策。項目中對干系人的管理大多是多方參與的正式溝通活動，所以是通過定期舉行各個干系人參加的項目狀態(tài)評審會，進行項目狀態(tài)通報以及對項目重大目標進行決策來實施的。而對一些重大的突發(fā)事件，在進行應(yīng)對處理的時候，也會邀請相關(guān)的干系人參與決策，這是項目問題解決會議。在一些項目中，相關(guān)干系人也會要求對關(guān)鍵性的技術(shù)問題進行評審。干系人管理的內(nèi)容雖然大多數(shù)都是以定期的信息溝通形式展開，但其所包含的實質(zhì)內(nèi)涵要比僅僅改善溝通廣泛得多。其核心目標是在項目團隊和干系人之間建立并維護良好的、有利于項目目標的關(guān)系環(huán)境。隨著項目的進展，干系人及其

11、參與項目的程度可能發(fā)生變化，因此規(guī)劃干系人管理也是一個反復(fù)定期開展的過程。大多數(shù)情況下，干系人管理計劃具有某種敏感性內(nèi)容，所以項目經(jīng)理應(yīng)該注意對干系人管理計劃內(nèi)容可能帶來的負面影響采取恰當(dāng)?shù)念A(yù)防措施。例如，需要限定相關(guān)指定人員可以接觸到干系人管理計劃的目標和內(nèi)容。識別干系人干系人是指那些對項目目標、活動或結(jié)果有影響的個人、群體和組織。這種影響可以是直接的，也可以是間接的。例如，項目直接參與各方就是最直接的利益相關(guān)者。但是也有很多受到間接影響的相關(guān)者。例如，一個建筑施工項目周圍的居民。這種影響施加的方式可以是主動性的，也可以是被動性的。但只要有影響，就可能產(chǎn)生反作用力，也會因此傳遞到項目本身上來

12、，影響項目的決策。例如，一個經(jīng)常加班的項目團隊，其家屬成員就屬于間接被動影響的干系人。而這種影響如果過度，就可能造成團隊成員由于家屬要求而離開項目工作的負面作用。識別干系人活動的難點不在于關(guān)注直接的、有主動性影響的干系人角色，因為他們很難被忽視。重點在于那些間接的、可能受到被動影響的干系人，因為他們很容易被忽視。但屬于這一范疇的干系人范圍有可能很難清晰界定，一個建議的基本原則是：識別那些由于受到項目目標、過程或者結(jié)果影響，而因此會對項目有效實施反作用影響的個人、群體或者組織。通俗來說就是，如果項目影響了他，他可以有效地反作用于項目，那你需要一開始就把他劃歸到項目干系人范圍內(nèi)實施管理。識別干系人

13、過程可以借用一些結(jié)構(gòu)化方法來進行干系人分析，也可以組織有經(jīng)驗的專家來做判斷?？梢宰裱韵虏襟E：步驟一：識別全部潛在項目干系人及其相關(guān)信息，如他們所在的組織、角色、利益、需求、專業(yè)知識、影響力等。一般來說，干系人，識別可以是一個迭代的過程。先從容易界定的關(guān)鍵干系人開始，如項目發(fā)起人、項目經(jīng)理和客戶，通過對已識別的干系人進行訪談，基于此來識別其他干系人，不斷擴充干系人名單，直至列出全部潛在干系人。步驟二：以全部潛在干系人名單為基礎(chǔ)，分析每個干系人可能的影響或支持，按照某種模型進行相似性分類，以便制定相應(yīng)的管理策略。步驟三：評估關(guān)鍵干系人對不同情況，可能會出現(xiàn)的反應(yīng)或者應(yīng)對，并以此策劃如何對他們施加

14、影響來獲得他們的支持，或是減輕他們的潛在負面影響。這類分類模型大多采用二維矩陣模型，分別基于2個不同因素的維度進行分類?？梢钥紤]以下幾種情況：權(quán)力一利益：根據(jù)干系人的職權(quán)或權(quán)力大小，以及對項目結(jié)果的關(guān)注程度高低進行分類。權(quán)力一影響：根據(jù)干系人的職權(quán)或權(quán)力大小，以及對主動參與影響項目的程度高低進行分類。影響一作用：根據(jù)干系人主動參與影響項目的程度高低，以及改變項目計劃或執(zhí)行能力的強弱進行分類。在項目進行當(dāng)中，干系人列表可能會根據(jù)項目實際執(zhí)行的情況而發(fā)生變更。例如，某些干系人的重要性可能并不如初期預(yù)期的那樣高，從而可以降低其應(yīng)對的優(yōu)先級。而隨著項目的逐步深入，某些干系人則會被新識別出來，而相應(yīng)的應(yīng)

15、對策略也需要及時進行調(diào)整。規(guī)劃采購管理規(guī)劃采購管理是一個項目的管理過程，它確定項目的哪些需求通過采用組織以外的產(chǎn)品或服務(wù)可以得到滿足。這一個過程主要有3個步驟：第一步，確定項目中的某一部分是否需要從外部采購。第二步，采用哪種方式進行采購。第三步，詳細描述需要采購的產(chǎn)品或服務(wù)、采購的數(shù)量以及何時進行采購。這些決定的結(jié)果就構(gòu)成了完整的項目采購計劃。（一）自制一外購決策分析規(guī)劃采購管理過程最主要的活動就是對項目的各個部分進行“自制一外購”決策。它的基本原則就是針對項目的某一工作范圍，估計內(nèi)部提供該產(chǎn)品或服務(wù)所需要的成本，與外包成本進行比較，選擇兩者中較低的那一種?！白灾埔煌赓彙睕Q策需要考慮的因素很多

16、。雖然最終的目的是降低成本，但不是簡單地只考慮成本因素。應(yīng)該在滿足項目效果因素（范圍和質(zhì)量）的前提下，追求效率（時間和成本）。特別是質(zhì)量因素，它往往在項目的晚期才可測量，在項目早期的決策中，因缺乏可信的數(shù)據(jù)和證據(jù)來反映真實的狀況，所以在一些行業(yè)中建立了一種獨立的質(zhì)量評價體系，例如具有全行業(yè)通用性的ISO9000和軟件行業(yè)的CMM/CMMI，以幫助買方評價賣方滿足要求的能力。換一個角度來理解，我們可以認為一個組織之所以需要把部分工作外包，一個最主要的理由是：第三方在被選定外包的工作內(nèi)容和范圍內(nèi)具有更高的能力，可以更有效率地完成工作，從而買方在實現(xiàn)同樣目的的情況下降低了成本，賣方從事自己最擅長的工

17、作而獲得了收益，是一種“雙贏”的策略。軟件行業(yè)CMM模型是美國國防部為了有效地評價軟件供應(yīng)商水平而建立的一套評價體系。國防部每年都有大量的政府項目需要外包給軟件產(chǎn)品供應(yīng)商，但同時又被大量低質(zhì)量的軟件產(chǎn)品供應(yīng)商所困擾。國防部最終決定讓卡內(nèi)基梅隆大學(xué)軟件工程研究所幫助其建立一套評估軟件開發(fā)能力的模型。這套模型可以幫助買方在項目進行之前，更加真實可靠地選擇合格的供應(yīng)商。事實上，如果一個客觀的評價體系真實而有效，就會大大降低買賣雙方的風(fēng)險和交易的成本，從而提高整個社會的運行效率。但如果這種信任被濫用，則最終會導(dǎo)致買賣雙方仍然處于一種不信任狀態(tài)。買方不得不花更大的成本去選擇和評價合適的供應(yīng)商，即便如此，

18、仍然可能存在較高的風(fēng)險，甚至可能會使得一些組織由于無法以較低的評價成本選擇到合適的供應(yīng)商而不得不放棄外包，導(dǎo)致了自身不得不以較低的效率承擔(dān)自己并不擅長的工作。這種情況如果在一個社會中普遍存在，那么整個社會的運營效率就是較低的。（二）采購方式和合同類型在確定項目中的某一部分要通過外購的方式來獲得后，接下來需要細化采用哪種方式來選擇和獲得賣方所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并確定適當(dāng)?shù)暮贤愋?。通常有兩種采購方式：詢價和投標。詢價主要用于采購市場上成熟的“標準產(chǎn)品”，一般是通過對比各個潛在賣方的產(chǎn)品報價來做最后的決定。投標主要用于將項目中的某一部分工作范圍外包給第三方。這種形式的供應(yīng)商選擇過程比較復(fù)雜，因為它

19、考慮的因素相對較多，而且需要很好地平衡。在規(guī)劃采購管理過程中，我們只是確定需要采取的采購方式，以決定后續(xù)的采購活動如何開展。合同是約定買賣雙方在一次交易過程中權(quán)利與義務(wù)的重要文件。它通過法律的手段確保雙方按約定實現(xiàn)承諾?？梢哉f，合同最根本的目的是防止某一方違背承諾，或者通過懲罰等措施來降低承諾被破壞后所產(chǎn)生的損失。換一個角度來理解，合同就是為了降低交易的風(fēng)險，所以我們在選擇不同種類的合同形式時，最根本的出發(fā)點要考慮所承擔(dān)的風(fēng)險水平。我們可以這樣來理解合同的目的。我們之所以訂立合同，就是需要先假設(shè)買賣雙方是可能不兌現(xiàn)承諾的。顯然，如果我們完全相信雙方會嚴格遵守承諾，我們就根本不需要合同。為了讓雙

20、方遵守承諾我們必須假設(shè)雙方是不遵守承諾的，所以需要簽訂一個合同。合同中制定了各種防范違反承諾的條款，從而督促雙方兌現(xiàn)承諾。合同有4種主要的類型：固定價合同、成本補償合同、單價合同、工時和材料費合同。固定價合同或固定總價合同，指詳細定義產(chǎn)品或服務(wù)的固定總價，買方只向賣方支付所約定的固定價格，而并不關(guān)心除范圍變更以外的其他狀況。這種情況下賣方承擔(dān)了大部分的風(fēng)險，而買方的風(fēng)險很小。在有些情況下，也可以在固定總價上增加和某些條款掛鉤的獎勵費用，用于激勵賣方按照買方期望的方式進行。這被稱為固定價加激勵費用。成本補償合同指買方向賣方支付項目的直接實際成本和間接實際成本。正如第5章所提到的，直接成本是指項目

21、直接發(fā)生的成本，而且可以通過經(jīng)濟有效的方式對成本進行追溯。間接成本是指不能通過經(jīng)濟有效的方式直接追溯到項目上的成本。例如，項目組成員的工資和項目直接相關(guān)的差旅費用都是直接成本：項目團隊辦公室所需要的電力、通信等費用就是間接成本。間接成本通常用直接成本的百分比計算。如果項目組僅僅向供應(yīng)商支付其完成項目工作成本的話，供應(yīng)商將不會取得利潤，也就沒有承包項目工作的動力，所以成本補償合同都會包含另外一項附加費用作為供應(yīng)商的利潤。這部分額外支付的附加費用應(yīng)該作為一種獎勵來促進供應(yīng)商按照項目組期望的方式來實施項目，同時也影響項目組和供應(yīng)商所承擔(dān)的風(fēng)險。根據(jù)附加費用的計算方式，有三種成本補償合同：成本加獎勵費

22、用合同、成本加固定費用合同和成本加成本百分比合同。成本加獎勵費用合同：買方向賣方支付允許的完成任務(wù)的成本以及事先決定的利潤和激勵費用。一般來說，獎勵費用應(yīng)該鼓勵賣方為買方節(jié)約成本，所以大多數(shù)的獎勵費用都是實際成本低于預(yù)計成本之間偏差的比例，這樣買賣雙方都可以從中受益。成本加固定費合同：買方向賣方支付允許的完成任務(wù)的成本，再加上按照預(yù)計成本百分比計算的固定費用。大多數(shù)情況下，這個附加費用幾乎不會改變，除非出現(xiàn)雙方同意的范圍變更。成本加成本百分比合同：買方向賣方支付允許的完成任務(wù)的成本，再加上事先約定的總成本的一定百分比。在這種情況下，賣方?jīng)]有動力為買方節(jié)約成本，反而可能會為了尋求更高的利益而有意

23、抬高項目成本。從買方角度來說也是最不利的一種合同類型。大多數(shù)公司會禁止這種類型的合同，但在一些特殊情況下，比如關(guān)聯(lián)方交易中可能會采取這種買方承擔(dān)全部風(fēng)險的合同類型。固定總價合同和成本補償合同通過不同的形式來約定買賣雙方的價格，從而實現(xiàn)不同的買賣雙方風(fēng)險的承擔(dān)水平。單價合同：買賣雙方約定所提供服務(wù)或產(chǎn)品的單價，最后按照所發(fā)生的實際數(shù)量來支付最終的費用。一般這種合同在針對大量購買標準產(chǎn)品或者賣方向買方提供服務(wù)的場合下使用。工時和材料費合同：這是相對靈活的合同類型，它考慮了項目的具體特征而綜合了以上三種合同類型的共有特征。這個類型的合同主要適用于對項目范圍無法準確定義，項目的總預(yù)算成本無法準確估計的

24、情況。這里對工時的處理是約定一種服務(wù)的單價，按照實際發(fā)生的情況進行計算。而材料費用則預(yù)估一個固定費用，或者在一個約定的上限范圍內(nèi)按照實際的成本報銷。（三）工作說明書工作說明書是對采購所要求完成的工作的描述。工作說明書是一種范圍說明書，以向潛在的賣方描述清楚買方所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。如果把這部分項目外購的工作范圍也當(dāng)做一個項目，那么同樣需要用項目的目標來約定這部分工作要求。顯然，我們需要在工作說明書中確定這部分工作的范圍、質(zhì)量和進度要求，但是成本卻可能是雙方經(jīng)過談判取得一致的結(jié)果。實施采購實施采購活動主要包括尋找潛在賣方，獲得有意向賣方的反饋信息，選擇賣方并簽署合同的過程。（一）詢價計劃編制詢價計

25、劃編制活動主要包括準備詢價所需要的文件并確定合同授予的評判標準。詢價文件幫助潛在的賣方來具體了解買方的需求。詢價文件的形式則根據(jù)所需要外購的是“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”而有兩種不同的類型：RFQ和RFP。RFQ，報價邀請書，主要用于外購且可以在市場購買到的標準產(chǎn)品的詢價。由于是標準產(chǎn)品，項目組可以準確地定義出所需要的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量和預(yù)計交貨時間，而僅僅需要供應(yīng)商提供這些產(chǎn)品的報價。當(dāng)然在這種情況下，價格將是相對重要的因素。但我們還需要考慮到這些產(chǎn)品在運行和使用過程中的維護和保修等相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。由于除了價格以外的其他因素很難通過一些簡單的手段迅速作出準確的評價，所以很多大的公司都會首先在公司層面確定一

26、個被認可的供應(yīng)商名單。這張名單的維護將根據(jù)供應(yīng)商的市場口碑和實際表現(xiàn)進行調(diào)整，減少僅僅評價價格所帶來的其他風(fēng)險。正如在前面所說到的，很多公司為了避免陷入僅僅依賴價格進行競爭的不利局面，都試圖創(chuàng)造一種難以被模仿的差異性，從而形成一種壘斷。如果這些產(chǎn)生差異的“獨特性”恰恰是項目所尋求的，將會給供應(yīng)商帶來極大的優(yōu)勢并借此獲得較高的利潤。RFP，建議邀請書，主要用于項目外包的工作或服務(wù)。不同于RFQ，這部分的要求市場上沒有標準化的產(chǎn)品。項目必須選擇供應(yīng)商來構(gòu)造項目所需要的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品還沒有被構(gòu)造出來，所以就有著和標準產(chǎn)品明顯不一樣的幾個特征：第一，由于沒有類似的成熟產(chǎn)品可供參考，項目組可能無法提供準

27、確的產(chǎn)品規(guī)格，而只能提供產(chǎn)品需求，項目組甚至可能不知道如何構(gòu)建產(chǎn)品，所以尋求的是解決方案的建議書。第二，由于產(chǎn)品將被制造出來，所以成本固然是一個重要的考慮因素，但更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。因為不像標準產(chǎn)品那樣在業(yè)界有可對比性。在達到質(zhì)量要求的前提下花費最小的成本就是一個難以確定的問題，很多時候可能會由于低估了達到質(zhì)量要求所需要的代價，從而造成了更大的損失。第三，不同于采購標準產(chǎn)品，項目組外購實際上是供應(yīng)商按照客戶需求定制和構(gòu)造產(chǎn)品的工作和服務(wù)，而這是由供應(yīng)商按照客戶需求提供工作和服務(wù)的能力所決定的。（二）詢價詢價就是從潛在的賣方那里獲得針對RFP的建議書或針對RFQ的報價書。這個過程中，買方主要負責(zé)

28、尋找并邀請潛在的賣方來參與項目的投標，而賣方則根據(jù)買方的要求做準備工作，產(chǎn)生符合要求的報價或者需要大量前期工作而形成的建議書。一般來說，如果有更多的賣方有意向參與到買方的項目外購活動中，就會形成一種競爭環(huán)境，幫助買方選擇到最佳的合作伙伴。所以買方需要通過多種途徑為采購產(chǎn)品和服務(wù)做廣告，以期有更多更有實力的賣方參與進來。如果外購的是標準產(chǎn)品，則一份報價就可以獲得所需要的絕大部分信息。但如果是服務(wù)或者定制的產(chǎn)品，則買方可能需要舉辦額外的投標前的說明會來回答投標方的疑問。這些會議有助于每一個投標方對買方要求的產(chǎn)品或服務(wù)有一個清晰而一致的理解。（三）供應(yīng)商選擇一旦買方收到了潛在賣方所提供的建議書或者產(chǎn)

29、品報價，買方就應(yīng)該評估賣方所提交的建議書或者報價，選擇最佳的賣方，進行合同談判并簽訂合同。但這并不是一個簡單的過程，從眾多的潛在賣方中選擇一個最佳的合作伙伴需要一個全面而綜合的評價。如果采購的是標準產(chǎn)品，則只需要對賣方所提供的一些信息作出比較和判別，選擇其中對買方最有利的賣方即可。例如：產(chǎn)品的報價、交付周期、付款條件、違約條款等。由于幾乎都是標準的信息內(nèi)容，所以比較起來并不困難。但是我們需要特別注意賣方實現(xiàn)承諾的信譽，以避免不必要的麻煩。如果采購的是服務(wù)或定制的產(chǎn)品，則這個選擇的過程可能會很復(fù)雜。這個時候的外購活動就相當(dāng)于實施一個項目，我們必須在項目還沒開始之前判斷哪一個賣方可以更好地完成項目

30、。這個時候的選擇更需要經(jīng)驗，很難用一種剛性的指標和準則來判斷。大多數(shù)組織會舉行投標會，由各個投標方在指定的時間內(nèi)講解自己的解決方案，并回答主辦方的提問。主辦方則根據(jù)投標方的表現(xiàn)綜合評價，以選擇最終的合作方。大多數(shù)組織選擇了加權(quán)平均的評價方法。對每一個提交建議書的賣方基于事先約定的考慮因素，通過加權(quán)計算來綜合評價賣方的能力。項目概況（一）項目基本情況1、承辦單位名稱：xxx投資管理公司2、項目性質(zhì)：擴建3、項目建設(shè)地點：xx（以最終選址方案為準）4、項目聯(lián)系人：嚴xx（二）項目選址項目選址位于xx（以最終選址方案為準）。（三）項目總投資及資金構(gòu)成項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)

31、謹慎財務(wù)估算，項目總投資20263.76萬元，其中：建設(shè)投資16272.96萬元，占項目總投資的80.31%；建設(shè)期利息386.47萬元，占項目總投資的1.91%；流動資金3604.33萬元，占項目總投資的17.79%。（四）項目資本金籌措方案項目總投資20263.76萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）12376.79萬元。（五）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額7886.97萬元。（六）項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：34400.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：28831.82萬元。3、項目達產(chǎn)年凈

32、利潤（NP）：4057.78萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：13.06%。5、全部投資回收期（Pt）：6.96年（含建設(shè)期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：16641.21萬元（產(chǎn)值）。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值xx萬億元，同比增長xx，增速分別高于全國、區(qū)域xx個和xx個百分點。在減稅降費背景下，來源于廣州地區(qū)財政一般公共預(yù)算收入xx億元，增長xx%；地方一般公共預(yù)算收入xx億元，增長xx。居民消費價格上漲xx%，總體保持平穩(wěn)。當(dāng)前，國際形勢復(fù)雜嚴峻、存在極大不確定性，要堅持抓當(dāng)前、打基礎(chǔ)、利長遠，更加專注于穩(wěn)就業(yè)保民生，全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)xx萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在x

33、x%以內(nèi)，城鄉(xiāng)居民收入增長與經(jīng)濟增長基本同步，城市居民消費價格漲幅控制在xx左右；更加專注于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，把滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，固定資產(chǎn)投資增長xx%，新型消費、升級消費持續(xù)壯大，進出口促穩(wěn)提質(zhì)；更加專注于推動高質(zhì)量發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提升到xx%左右，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)比重提升到xx%左右，研發(fā)經(jīng)費支出占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提升到xx%，節(jié)能減排約束性指標完成下達的年度任務(wù)，金融財政風(fēng)險有效防范。提升本質(zhì)安全水平壓實企業(yè)主體責(zé)任，立足源頭預(yù)防，從行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法規(guī)標準、行政許可等方面指導(dǎo)企業(yè)加強安全生產(chǎn)管理。鋼鐵企

34、業(yè)要健全完善安全風(fēng)險防控機制，持續(xù)推進安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任體系，深入開展安全風(fēng)險隱患排查治理，淘汰落后高風(fēng)險工藝技術(shù)和設(shè)備，實施重大危險源在線監(jiān)控與預(yù)警技術(shù)應(yīng)用，防范遏制重特大事故發(fā)生。落實網(wǎng)絡(luò)安全主體責(zé)任，大力提高商用密碼應(yīng)用安全，提升工業(yè)控制系統(tǒng)安全防護水平，制定應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案，積極應(yīng)對新興技術(shù)融合帶來的安全挑戰(zhàn)。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。

35、公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。投資估算及資金籌措（一）投資估算的依據(jù)本期項目其投資估算范圍包括：建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金，

36、估算的主要依據(jù)包括：1、建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）2、投資項目可行性研究指南3、建設(shè)項目投資估算編審規(guī)程4、建設(shè)項目可行性研究報告編制深度規(guī)定5、建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范6、企業(yè)工程設(shè)計概算編制辦法7、建設(shè)工程監(jiān)理與相關(guān)服務(wù)收費管理規(guī)定（二）項目費用與效益范圍界定本期項目費用界定為工程費用和項目運營期所發(fā)生的各項費用；項目效益界定為運營期所產(chǎn)生的各項收益，并嚴格遵循財務(wù)評價過程中費用與效益計算范圍相一致性的原則。本期項目建設(shè)投資16272.96萬元，包括：工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費三個部分。（三）工程費用工程費用包括建筑工程費、設(shè)備購置費、安裝工程費等；工程建設(shè)其他費用包括

37、：建設(shè)管理費、勘察設(shè)計費、生產(chǎn)準備費、其他前期工作費用，合計13232.15萬元。1、建筑工程費估算根據(jù)估算，本期項目建筑工程費為7898.91萬元。2、設(shè)備購置費估算設(shè)備購置費的估算是根據(jù)國內(nèi)外制造廠家（商）報價和類似工程設(shè)備價格，同時參照機電產(chǎn)品報價手冊和建設(shè)項目概算編制辦法及各項概算指標規(guī)定的相應(yīng)要求進行，并考慮必要的運雜費進行估算。本期項目設(shè)備購置費為5061.63萬元。3、安裝工程費估算本期項目安裝工程費為271.61萬元。（四）工程建設(shè)其他費用本期項目工程建設(shè)其他費用為2518.69萬元。（五）預(yù)備費本期項目預(yù)備費為522.12萬元。建設(shè)投資估算表單位：萬元序號項目建筑工程設(shè)備購置

38、安裝工程其他費用合計1工程費用7898.915061.63271.6113232.151.1建筑工程費7898.917898.911.2設(shè)備購置費5061.635061.631.3安裝工程費271.61271.612其他費用2518.692518.692.1土地出讓金1523.561523.563預(yù)備費522.12522.123.1基本預(yù)備費262.10262.103.2漲價預(yù)備費260.02260.024投資合計16272.96（六）建設(shè)期利息按照建設(shè)規(guī)劃，本期項目建設(shè)期為24個月，其中申請銀行貸款7886.97萬元，貸款利率按4.9%進行測算,建設(shè)期利息386.47萬元。建設(shè)期利息估算表單

39、位：萬元序號項目合計第1年第2年1借款1.1建設(shè)期利息386.4796.62289.851.1.1期初借款余額3943.4851.1.2當(dāng)期借款7886.973943.493943.491.1.3當(dāng)期應(yīng)計利息386.4796.62289.851.1.4期末借款余額3943.4857886.971.2其他融資費用1.3小計386.4796.62289.852債券2.1建設(shè)期利息2.1.1期初債務(wù)余額2.1.2當(dāng)期債務(wù)金額2.1.3當(dāng)期應(yīng)計利息2.1.4期末債務(wù)余額2.2其他融資費用2.3小計3合計386.4796.62289.85（七）流動資金流動資金是指項目建成投產(chǎn)后，為進行正常運營，用于購買

40、輔助材料、燃料、支付工資或者其他經(jīng)營費用等所需的周轉(zhuǎn)資金。流動資金測算一般采用分項詳細測算法或擴大指標法，根據(jù)企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)情況及本項目產(chǎn)品生產(chǎn)特點和項目運營特點，該項目流動資金測算參照同行業(yè)流動資產(chǎn)和流動負債的合理周轉(zhuǎn)天數(shù)，采用分項詳細測算法進行測算。根據(jù)測算，本期項目流動資金為3604.33萬元。流動資金估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1流動資產(chǎn)0.0019445.9522038.7525927.941.1應(yīng)收賬款0.008750.689917.4311667.571.2存貨0.006806.097713.569074.781.2.1原輔材料0.002041.822

41、314.072722.431.2.2燃料動力0.00102.09115.70136.121.2.3在產(chǎn)品0.003130.803548.244174.401.2.4產(chǎn)成品0.001531.371735.562041.831.3現(xiàn)金0.001555.681763.102074.241.4預(yù)付賬款0.002333.512644.653111.352流動負債0.0016742.7118975.0722323.612.1應(yīng)付賬款0.006027.386831.028036.502.2預(yù)收賬款0.0010715.3312144.0414287.113流動資金0.002703.253063.683604.

42、334流動資金增加0.002703.25360.43540.655鋪底流動資金0.005833.786611.627778.38（八）項目總投資本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資20263.76萬元，其中：建設(shè)投資16272.96萬元，占項目總投資的80.31%；建設(shè)期利息386.47萬元，占項目總投資的1.91%；流動資金3604.33萬元，占項目總投資的17.79%?？偼顿Y及構(gòu)成一覽表單位：萬元序號項目指標占總投資比例1總投資20263.76100.00%1.1建設(shè)投資16272.9680.31%1.1.1工程費用13232.1565.30%1.

43、1.1.1建筑工程費7898.9138.98%1.1.1.2設(shè)備購置費5061.6324.98%1.1.1.3安裝工程費271.611.34%1.1.2工程建設(shè)其他費用2518.6912.43%1.1.2.1土地出讓金1523.567.52%1.1.2.2其他前期費用995.134.91%1.2.3預(yù)備費522.122.58%1.2.3.1基本預(yù)備費262.101.29%1.2.3.2漲價預(yù)備費260.021.28%1.2建設(shè)期利息386.471.91%1.3流動資金3604.3317.79%（九）資金籌措與投資計劃本期項目總投資20263.76萬元，其中申請銀行長期貸款7886.97萬元，其

44、余部分由企業(yè)自籌。項目投資計劃與資金籌措一覽表單位：萬元序號項目數(shù)據(jù)指標占總投資比例1總投資20263.76100.00%1.1建設(shè)投資16272.9680.31%1.2建設(shè)期利息386.471.91%1.3流動資金3604.3317.79%2資金籌措20263.76100.00%2.1項目資本金12376.7961.08%2.1.1用于建設(shè)投資8385.9941.38%2.1.2用于建設(shè)期利息386.471.91%2.1.3用于流動資金3604.3317.79%2.2債務(wù)資金7886.9738.92%2.2.1用于建設(shè)投資7886.9738.92%2.2.2用于建設(shè)期利息2.2.3用于流動資

45、金2.3其他資金項目經(jīng)濟效益評價（一）營業(yè)收入估算項目正常經(jīng)營年份預(yù)計每年可實現(xiàn)營業(yè)收入34400.00萬元；具體測算數(shù)據(jù)詳見營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表所示。營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入0.0025800.0029240.0034400.002增值稅0.001166.221321.711315.112.1銷項稅0.003354.003801.204472.002.2進項稅0.002187.782479.493156.893稅金及附加0.00139.95158.60157.813.1城建稅0.0081.6492.5292.06

46、3.2教育費附加0.0034.9939.6539.453.3地方教育附加0.0023.3226.4326.30（二）正常經(jīng)營年份增值稅估算根據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例的規(guī)定和關(guān)于全國實施增值稅轉(zhuǎn)型改革若干問題的通知及相關(guān)規(guī)定，項目正常經(jīng)營年份應(yīng)繳納增值稅計算如下：正常經(jīng)營年份應(yīng)繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=1315.11萬元。（三）綜合總成本費用估算項目總成本費用主要包括外購原材料費、外購燃料動力費、工資及福利費、修理費、其他費用（其他制造費用、其他管理費用、其他營業(yè)費用）、折舊費、攤銷費和利息支出等。項目年綜合總成本費用的估算是以產(chǎn)品的綜合總成本費用為基點進行，根據(jù)謹慎財務(wù)測算，當(dāng)項目達

47、到正常生產(chǎn)年份時，按正常經(jīng)營年份經(jīng)營能力計算，項目綜合總成本費用28831.82萬元，其中：可變成本23614.05萬元，固定成本5217.77萬元。正常經(jīng)營年份項目經(jīng)營成本27611.50萬元。具體測算數(shù)據(jù)詳見綜合總成本費用估算表所示。綜合總成本費用估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費0.0016829.1119073.0022438.822工資及福利費0.001175.231175.231175.233修理費0.00585.80585.80585.804其他費用0.003411.653411.653411.654.1其他制造費用0.00213.41213.

48、41213.414.2其他管理費用0.00316.42316.42316.424.3其他營業(yè)費用0.002881.822881.822881.825經(jīng)營成本0.0022001.7924245.6827611.506折舊費0.00803.39803.39803.397攤銷費0.0030.4730.4730.478利息支出0.00386.46386.46386.469總成本費用0.0023222.1125466.0028831.829.1其中：固定成本0.005217.775217.775217.779.2可變成本0.0018004.3420248.2323614.05（四）稅金及附加項目稅金及附

49、加主要包括城市維護建設(shè)稅、教育費附加和地方教育附加。根據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目正常經(jīng)營年份應(yīng)納稅金及附加157.81萬元。（五）利潤總額及企業(yè)所得稅根據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定，項目正常經(jīng)營年份利潤總額（PFO）：利潤總額=營業(yè)收入-綜合總成本費用-稅金及附加=5410.37（萬元）。企業(yè)所得稅稅率按25.00%計征，根據(jù)規(guī)定項目應(yīng)繳納企業(yè)所得稅，正常經(jīng)營年份應(yīng)納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=5410.3725.00%=1352.59（萬元）。（六）利潤及利潤分配該項目正常經(jīng)營年份可實現(xiàn)利潤總額5410.37萬元，繳納企業(yè)所得稅1352.59萬元，其正常經(jīng)營年份凈利潤：凈利潤=正常經(jīng)營年份

50、利潤總額-企業(yè)所得稅=5410.37-1352.59=4057.78（萬元）。利潤及利潤分配表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入0.0025800.0029240.0034400.002稅金及附加0.00139.95158.60157.813總成本費用0.0023222.1125466.0028831.824利潤總額0.002437.943615.405410.375應(yīng)納所得稅額0.002437.943615.405410.376所得稅0.00609.49903.851352.597凈利潤0.001828.452711.554057.788期初未分配利潤0.000.00

51、1645.613921.449可供分配的利潤0.001828.454357.167979.2210法定盈余公積金0.00182.85435.72797.9211可供分配的利潤0.001645.613921.447181.3012未分配利潤0.001645.613921.447181.3013息稅前利潤0.003433.894905.717149.42（四）財務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅后）項目財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR），系指項目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計為零時的折現(xiàn)率，項目財務(wù)內(nèi)部收益率為：財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）=13.06%。項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率13.06%，高于行業(yè)基準內(nèi)部收益率，表明項目對所占用資金的回收能力要大于同行業(yè)占用資金的平均水平，投資使用效率較高。（五）財務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅后）所得稅后財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）系指項目按設(shè)定的折現(xiàn)率，計算項目經(jīng)營期內(nèi)各年現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和：財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）=1615.26（萬元）。以上計算結(jié)果表明，財務(wù)凈現(xiàn)值1615.26萬元（大于0），說明項目具有較強的盈利能力，在財務(wù)上是可以接受的。（六）投資回收期（所得稅后）投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的