臺(tái)州某汽車馭勝上市方案

1、 臺(tái)州江鈴汽車銷售服務(wù)有限公司江鈴馭勝上市方案所在區(qū)域：東一區(qū)申報(bào)單位：臺(tái)州江鈴汽車銷售服務(wù)有限公司 申報(bào)時(shí)間： 2011年4月6日 聯(lián) 系 人： 尹勝 電 話：傳 真手 機(jī)方案主送：SUV品牌部方案抄送：片區(qū)經(jīng)理：楊朝剛片區(qū)助理：李爽市場推進(jìn)專員：廖紅鐵片區(qū)意見：臺(tái)州江鈴江鈴馭勝上市方案【區(qū)域上市背景】唯有經(jīng)歷，方懂領(lǐng)略，無論何時(shí)何地選擇怎樣的 HYPERLINK / 生活方式， HYPERLINK /suv/ SUV都有其完美的詮釋。在臺(tái)州越來越多的人開始追捧SUV的越野之路。SUV時(shí)尚大氣的外觀、舒適的

2、駕乘、寬大空間、精致的內(nèi)飾、超大的容量已經(jīng)深入臺(tái)州消費(fèi)群體。隨著臺(tái)州經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的家庭開始有能力消費(fèi)SUV。 15萬-25萬元的SUV車型儼然已經(jīng)成為臺(tái)州乃至國內(nèi)SUV市場的主力，中高檔SUV車型所占比例已經(jīng)超過50%。其次是SUV成為許多家庭購置第二輛車的不二選擇，使其與第一輛家用轎車的功能性區(qū)別開來。另外，臺(tái)州人個(gè)性化的消費(fèi)觀念也使具有高通過性和同時(shí)不輸于轎車舒適性的SUV得以大獲人心。在消費(fèi)觀念上馭勝無疑是和臺(tái)州市場門當(dāng)戶對(duì)。馭勝作為全新打造的江鈴suv品牌，臺(tái)州江鈴?fù)ㄟ^前期的廣告宣傳，馭勝已經(jīng)獲得了良好的口碑。積累一批潛在的客戶群體。急需通過上市發(fā)布會(huì)將馭勝在臺(tái)州的品牌形象

3、以及影響力大面積的推廣和提升。打響馭勝搶占臺(tái)州SUV市場份額第一槍。臺(tái)州椒江全新新建的馭勝展廳已經(jīng)全面投入運(yùn)營，銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立并具備了一定的實(shí)力，售后服務(wù)硬件配置齊全?！緟^(qū)域上市目的】通過馭勝上市發(fā)布會(huì)，試乘試駕等一系列的活動(dòng)，建立馭勝高質(zhì)，活力的江鈴suv的市場品牌定位。樹立馭勝品牌形象，提升馭勝的市場知名度。將馭勝巨大的市場潛力完美呈現(xiàn)。重拳出擊，迅速搶占臺(tái)州SUV市場份額。刺激并最大化提升各區(qū)域展廳客戶來店和來電數(shù)、加速馭勝訂單生成.【區(qū)域上市宣傳主題】馭天下 勝在心江鈴馭勝全芯都市SUV 震撼登場【上市活動(dòng)內(nèi)容】上市預(yù)熱：2011年4月24日-媒體試駕上市發(fā)布會(huì)：2011年4月24日

4、-發(fā)布會(huì)+障礙越野試駕+晚宴車展試駕會(huì)：2011年4月30日-5月2日-車展【活動(dòng)場地】上市預(yù)熱：臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場上市發(fā)布會(huì)：臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場車展試駕會(huì)：臺(tái)州市政廣場【客源準(zhǔn)備】DM單郵寄：從基盤客戶中挑選部分忠實(shí)單位客戶，進(jìn)行DM單郵寄（1000份）；宣傳單張散發(fā)：制作馭勝宣傳單頁，選擇臺(tái)州地區(qū)繁華地段組織銷售人員發(fā)放登門拜訪：由公司總經(jīng)理帶隊(duì)針對(duì)老客戶，公、檢、法、司等單位客戶進(jìn)行邀約。短信平臺(tái)：由銷售人員向目前掌握的意向客戶、競品客戶、新老客戶發(fā)送手機(jī)短信，內(nèi)容如下：臺(tái)州江鈴馭勝上市發(fā)布會(huì)將于4月24日下午16點(diǎn)在臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場召開，誠邀您及您的家人

5、：品鑒紅酒.賞新車盛宴、體驗(yàn)高質(zhì)，活力的江鈴RV。服務(wù)熱線81818618 (4.12/4.15/4.18/4.21，每次不低于2萬條)江鈴馭勝代理商區(qū)域上市團(tuán)隊(duì)人員名單代理商名稱: 臺(tái)州江鈴汽車銷售服務(wù)有限公司上市職責(zé)姓名所屬部門支持部門/人職務(wù)總負(fù)責(zé)人王小寶總經(jīng)理臺(tái)州江鈴所有部門總經(jīng)理媒體廣告陳勤永市場部市場部/4人SUV市場專員客戶開發(fā)盧敏杰銷售部售后服務(wù)部/2人銷售部總經(jīng)理試乘試駕劉剛銷售部本部銷售部、椒江展廳/6人路橋展廳銷售經(jīng)理上市物料陳勤永市場部市場部/4SUV市場專員上市發(fā)布會(huì)尹勝市場部市場部、銷售部/15人市場部經(jīng)理快速反應(yīng)小組徐天鯨售后服務(wù)部售

6、后服務(wù)、維修站/8維修站站長客戶關(guān)懷姚志敏售后服務(wù)部售后服務(wù)部/4人售后服務(wù)經(jīng)理第一部分：江鈴馭勝臺(tái)州上市媒體宣傳方案廣告投放計(jì)劃：媒體名稱時(shí)間形式規(guī)格費(fèi)用江鈴馭勝上市發(fā)布會(huì)預(yù)熱宣傳臺(tái)州電視臺(tái)財(cái)富頻道（三套）4月8日馭勝視頻短片持續(xù)15天30200臺(tái)州二套4月8日馭勝視頻短片持續(xù)15天29900臺(tái)州電臺(tái)新聞?lì)l道4月8日馭勝上市宣傳15秒（持續(xù)15天）10200臺(tái)州電臺(tái)交通之聲4月8日馭勝上市宣傳15秒（持續(xù)15天10200臺(tái)州電臺(tái)音樂頻道4月8日馭勝上市宣傳15秒（持續(xù)15天10200小計(jì)90700元展廳宣傳布置內(nèi)容尺寸數(shù)量單價(jià)小計(jì)氣球拱門8*5M1個(gè)1050元1050元?dú)夤伴T橫幅，雙面1個(gè)8

7、00元800元?dú)饬⒅Q幅，雙面2個(gè)700元700元花籃40110元/個(gè)4400元飄空氣球4個(gè)1400元/個(gè)5600元簽到處600*300， 含桁架、噴繪、搭建、拆卸18平方40元/平方720元過道紅地毯2塊500元/塊1000元展廳單透9.5*4.5M（帶安裝）2塊67元/平方2864元橫幅12米15條100元 /條1500元合計(jì)：18634元臺(tái)州電視臺(tái)二套和三套（財(cái)富頻道）屆時(shí)會(huì)不間斷的播放馭勝上市的信息。臺(tái)州電臺(tái)新聞?lì)l道，交通頻道、音樂頻道也會(huì)不間斷的播放馭勝登陸臺(tái)州的信息。為馭勝上市前期造勢。讓更多的臺(tái)州人關(guān)注馭勝、讓關(guān)注 馭勝的人購買 馭勝。展廳的布置由市場部負(fù)責(zé)完成，椒江展廳銷售部協(xié)

8、助。第二部分：區(qū)域上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案一、媒體試乘試駕【現(xiàn)場布置】：名稱數(shù)量備注簽到背景桁架含畫面16*4米簽到桌1擺放在鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場簽到禮品50X架及畫面1江鈴馭勝全芯都市SUV 震撼登場水果、飲料、點(diǎn)心、小吃等1媒體簽到紅包50試乘試駕車輛貼上馭勝車身貼等廣告裝飾。由市場部負(fù)責(zé)完成媒體接待由陳彪負(fù)責(zé)。我們將在試乘試駕場地設(shè)置多種障礙，讓參與試乘試駕的媒體朋友能感受馭勝非凡的動(dòng)力和性能。時(shí)間工作內(nèi)容15:00以前展示車輛準(zhǔn)備干凈整潔，工作人員著正裝，迎接媒體朋友到場試駕；15:0015:10媒體朋友進(jìn)行簽到，填寫試乘試駕表，陳總陪同，對(duì)馭勝展車進(jìn)行八方位繞車介紹；15:1015:2

9、0陳總對(duì)馭勝產(chǎn)品進(jìn)行簡單講解后，媒體朋友可自由提問；15:3016:00銷售人員陪同媒體朋友進(jìn)行試駕，體驗(yàn)高質(zhì)，活力的江鈴RV馭勝16:0016:10在鑫源麗晶高爾夫俱樂部品嘗點(diǎn)心，飲料；16:1016:20公司領(lǐng)導(dǎo)與試乘試駕的媒體朋友交談?！举M(fèi)用預(yù)算】（單位：元）具體所需物料請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)見下方上市活動(dòng)效果圖項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注主畫面80平方40元/平方3200元2000*40含桁架、噴繪、搭建、拆卸。休息區(qū)2個(gè)2000元/個(gè)4000元1500*350*350，前沿高度400，頂部及立柱噴繪裝飾，含地毯茶歇1套2600元試乘試駕禮品50份80元/個(gè)4000元價(jià)值80元的紫煙壺一套媒體簽到紅包50個(gè)2

10、5000元注水旗4個(gè)460元/個(gè)1840元5米高，3.5米高檔旗子布三角展牌4個(gè)460元/個(gè)1840元鋼架結(jié)構(gòu)，噴繪裝飾 合計(jì)42480元二、江鈴馭勝上市發(fā)布會(huì)【活動(dòng)車輛】馭勝5臺(tái)(2臺(tái)試駕、1臺(tái)上市、2臺(tái)展示車)；全順17座2輛、【上市場地介紹及效果圖】活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場活動(dòng)地點(diǎn)介紹：臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場坐落在臺(tái)州市民廣場西北側(cè). 鑫源麗晶高爾夫俱樂部位于市體育中心西北側(cè)，由臺(tái)州金鼎會(huì)酒店管理有限公司投資6000多萬元興建。球場占地300余畝，擁有9洞標(biāo)準(zhǔn)球場，真草打擊場、練習(xí)果嶺和沙坑，雙層75道雙層打擊位.該俱樂部還擁有一個(gè)練習(xí)場（標(biāo)準(zhǔn)的400米塑膠

11、跑道改造建成）。屆時(shí)我們將在這個(gè)練習(xí)場上搭建舞臺(tái)和試乘試駕專區(qū)【外場氣氛入口處設(shè)主題牌】實(shí)際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主此圖僅作參考【外場氣氛沿路彩旗/指示背板】 實(shí)際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主【高爾夫球場入口】實(shí)際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主【大堂指示牌】實(shí)際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主【試駕場地以及舞臺(tái)介紹】活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場練習(xí)場場地概況：臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場練習(xí)場是一個(gè)在400米塑膠跑道改建而成的高爾夫練習(xí)場。場地面積大。屆時(shí)我們將在練習(xí)場上設(shè)置各種障礙組成一個(gè)試乘試駕專區(qū)和整體一個(gè)上市舞臺(tái)?！?試乘試駕專區(qū)，屆時(shí)以馭勝作為背景】

12、【試乘試駕跑道，屆時(shí)將會(huì)在跑道設(shè)置各種障礙來體驗(yàn)馭勝非凡的動(dòng)力性能】 【馭勝上市活動(dòng)場地整體平面圖】【上市晚宴場地介紹】活動(dòng)地點(diǎn):臺(tái)州鑫源麗晶高爾夫俱樂部上市晚宴概況：屆時(shí)我們將在上市場地安排一個(gè)露天的就餐場地。場地將安排紅酒品鑒，上市晚宴，抽獎(jiǎng)等一列活動(dòng)。讓媒體客戶屆時(shí)一邊品鑒紅酒，一邊欣賞江鈴馭勝震撼的上市發(fā)布和演出?！?紅酒品鑒會(huì)和晚宴我們將在這個(gè)場地上布置舉行】【活動(dòng)時(shí)間安排】：時(shí)間環(huán)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容備注13:00以前準(zhǔn)備工作所有前期準(zhǔn)備工作就緒13:0013:50來賓簽到指引客戶簽到、登記試乘試駕表13:5015:00客戶簽到完畢用全順把到店客戶接送到活動(dòng)現(xiàn)場，高爾夫球場15:0016:3

13、0媒體試乘試駕-由銷售員引導(dǎo)媒體客戶進(jìn)行試乘試駕；-馭勝上市媒體發(fā)布會(huì)。16:3016:40暖場提醒進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場，兩邊LED屏幕循環(huán)播放馭勝宣傳短片主持人16:4016:50主持人主持人宣布活動(dòng)正式開始16:5017:10開場芭蕾舞開場芭蕾舞開場芭蕾舞17:1017:25主持人開場白主持人介紹活動(dòng)主題，介紹到場來賓，邀請(qǐng)江鈴汽車領(lǐng)導(dǎo)致詞主持人上場音樂17:2517:35代理商總經(jīng)理致辭代理商總經(jīng)理致辭領(lǐng)導(dǎo)上場音樂17:3517:40馭勝上市視頻播放播放馭勝上市宣傳視頻17:4017:45新車亮相，車模走秀新車亮相音樂，禮炮響起，新車大幕揭開。江鈴馭勝震撼登場。車模走秀展示揭幕震撼音樂17:45

14、17:50大小提琴組合表演（服務(wù)一）大小提琴組合表演一音樂17:5018:05主持人串詞。SUV品牌總經(jīng)理介紹馭勝品牌定位及營銷策略主持人串詞，邀請(qǐng)SUV銷售經(jīng)理介紹馭勝的性能、參數(shù)18:0518:10變臉表演變臉表演變臉表演音樂發(fā)布會(huì)中媒體客戶邊欣賞表演邊品鑒紅酒佳肴18:1018:25薩克斯演奏紅酒，薩克斯風(fēng)更體現(xiàn)出品味。18:2518:30三等獎(jiǎng)（3名）抽出今晚3名三等獎(jiǎng)人員18:3018:50拉丁舞表演拉丁舞表演18:5019:00二等獎(jiǎng)（2名）抽出今晚2名二等獎(jiǎng)人員19:0019:10大小提琴組合表演（服裝二）大小提琴演出系列二19:1019:20一等獎(jiǎng)（1名）抽出今晚1名一等獎(jiǎng)人員

15、19:2019:30合唱馭勝之歌臺(tái)州江鈴員工與歌手共同演唱19:3019:40主持人宣讀感謝辭，晚宴禮成19:40自由交談【銷售預(yù)測】預(yù)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場當(dāng)天訂購2臺(tái)馭勝?！举M(fèi)用預(yù)算】（單位：元）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注上市場地費(fèi)142000元42000元包含試駕場地費(fèi)試駕場地障礙設(shè)置12000元2000元舞臺(tái)主背景1套5000元/套5000元1500*500*200，長方體，四周主題噴繪，美觀含桁架、噴繪、搭建、拆卸主舞臺(tái)90平方40元/平方3600元1500*600，H80，含樓梯，新車停在舞臺(tái)上，車載LED大屏幕2個(gè)3500元/個(gè)7000元主持人11500元/個(gè)1500元臺(tái)州電臺(tái)一套著名主持人電提琴

16、組合2人1800元/個(gè)3600元杭州演員芭蕾2人1000元/個(gè)2000元臺(tái)州演員1男1女 拉丁2人900元/個(gè)1800元臺(tái)州演員1男1女薩克斯1人900元/個(gè)900元臺(tái)州演員變臉1人900元/個(gè)900元臺(tái)州當(dāng)?shù)刈钣忻麣庾兡標(biāo)嚾思钨e座椅5把50元/把250元白色，塑料舞臺(tái)紅地毯92平方15元/平方1380元1700*700嘉賓區(qū)及過道紅地毯210平方15元/平方3150元300*20,1500*1000氣拱門1個(gè)500元/個(gè)500元中型供氣門，橫幅雙面彩旗100面15元/面1500元禮儀6個(gè)300元/個(gè)1800元身高1.7以上模特2個(gè)800元/個(gè)1600元身高1.75以上，形象氣質(zhì)佳音響1套17

17、00元/套1700元主音+低音+反聽+無線話筒+音控師燈光1套1500元/套1500元電控彩炮12門210元/門2520元剪彩時(shí)用，增加現(xiàn)場氣氛三等獎(jiǎng)3名3只358元/只1074元玻璃紫砂杯二等獎(jiǎng)2名2個(gè)704元/個(gè)1408元御禮（綠釉兩件套）一等獎(jiǎng)1名1個(gè)1080元/個(gè)1080元高爾夫套裝 簽到禮品50個(gè)100元/個(gè)5000元馭勝環(huán)保袋100個(gè)40元/個(gè)4000元裝簽到禮品入口迎賓大背景墻2塊1000*400含桁架、噴繪搭建、拆卸2800元/塊5600元大門口一塊，高爾夫球場入口一塊上市晚宴食物1套15300元15300元4星級(jí)酒店食物（餐具酒店免費(fèi)提供）廚師3名800元2400元4星級(jí)酒店

18、特級(jí)廚師服務(wù)員10名300元3000元4星級(jí)酒店專職服務(wù)員紅酒10瓶325元/瓶3250元王朝96赤霞珠葡萄酒歌手1人800元/人800元發(fā)布會(huì)末尾和臺(tái)州江鈴員工共同合唱攝像1套1500元/套1500元高清專業(yè)攝像機(jī)，含四個(gè)活動(dòng)拍攝，包后期制作，送DVD嘉賓座椅100把50元/把5000元酒店座椅講臺(tái)1個(gè)300元/個(gè)300元含主題看板拱氣門3個(gè)600元/個(gè)1800元入口一個(gè)，上市場地2個(gè)宣傳橫幅6條200元/條1200元上市場地，球館入口，大門外張貼簽到處15平方60元/平方900元500*300， 含桁架、噴繪、搭建、拆卸車輛油費(fèi)150升6.96元/升1044元展廳到上市場地+試乘試駕胸花2

19、0朵25元/朵500元通道文化背景墻3塊865元/塊2595元(合計(jì)17.92平方，帶安裝，三腳架)合計(jì)143951元第三部分 江鈴馭勝 駕馭隨心車展試駕會(huì)【車展背景】：臺(tái)州日?qǐng)?bào)主辦的市政府廣場品牌汽車展是臺(tái)州日?qǐng)?bào)汽車部傾力打造的汽車文化旗艦品牌，已連續(xù)舉辦了四個(gè)年頭，經(jīng)歷四年不同規(guī)模車展的鋪墊，臺(tái)州的汽車消費(fèi)者已經(jīng)與這一品牌車展走得很近，不少消費(fèi)者已開始習(xí)慣在車展上探聽價(jià)格行情和實(shí)施消費(fèi)行為，車展儼然已成為老百姓生活的一部分。這一定期舉辦的品牌汽車展不僅在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑和品牌，也成為眾多車商展示品牌形象、拓展客戶資源的良好平臺(tái)?！拒囌鼓康摹客ㄟ^此次車展，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，

20、形成聚焦點(diǎn)和區(qū)域上的信息爆破,必將帶動(dòng)馭勝銷售高潮。讓更多的臺(tái)州人知道馭勝，了解馭勝，購買馭勝提升馭勝品牌在臺(tái)州地區(qū)的知名度通過車展，帶動(dòng)馭勝在臺(tái)州的銷量【車展物料明細(xì)】名稱數(shù)量備注背景主畫面112*4米試駕區(qū)背景板11車貼5每車一套車頂報(bào)價(jià)牌5每車一個(gè)X架及畫面1車頭大紅花5每車1朵環(huán)保資料袋88參展禮品88試乘試駕禮品30精品馭勝短袖洽談桌椅1遮陽棚1資料價(jià)1（已有）車型資料300份展位落實(shí)：市場部負(fù)責(zé)車輛準(zhǔn)備：銷售部許總負(fù)責(zé)落實(shí)。（包括柴油，車輛車身貼安裝）活動(dòng)現(xiàn)場布置，車輛安全由銷售部和市場部共同負(fù)責(zé)?！净顒?dòng)時(shí)間安排】時(shí)間工作內(nèi)容5月1日在臺(tái)州市政府廣場前搭建車展展位，馭勝背景墻搭建。馭勝車輛參展5月1日9:00以前2011年5月1日臺(tái)州市政車展，人員車輛全部就位。9:0017:00發(fā)放馭勝宣傳資料，像客戶介紹馭勝的特點(diǎn)和優(yōu)勢，收集意向潛在客戶，邀請(qǐng)客戶參與現(xiàn)場試駕活動(dòng)，并做好登記送上試駕禮品；17:30以后檢查安排車輛，與當(dāng)天值班人員交接，注意車輛的安全。（主辦方會(huì)安排保安全天24小時(shí)巡邏，車輛可停放在展位過夜）5月2日9:00以前2011年5月1日臺(tái)州市政車展，人員車輛全部就位。9:0017:00發(fā)放馭勝宣傳資料，像客戶介紹馭勝的特點(diǎn)和優(yōu)勢，收集意向潛在客戶，邀請(qǐng)客戶參與現(xiàn)場試駕活動(dòng)，并做好登記送上試駕禮品；17:30以后檢查安排車輛，與當(dāng)天值班人員交接