2022年月餅銷售個人工作總結

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 第 頁2022年月餅銷售個人工作總結 月餅市場的繁榮一方面反映了我國的經(jīng)濟實力和人民的生活水平的提高，月餅銷售品質(zhì)是首先要得到保障，今天學習啦我給大家?guī)砹?022年月餅（銷售（總結），希望對大家有所幫助。 2022年月餅銷售總結篇一 一、 促銷活動背景： 中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的（文化）內(nèi)涵，其中食物文化當然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢買物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得，家家樂超市低價出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓

2、月團圓的月十五。 二、促銷時間：20_年8月10日20_年8月20，為期十天。 三、促銷地點：家家樂及各連鎖超市 四、促銷對象： 每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農(nóng)民工。 五、促銷目標： 如今隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起，尤其是本市超市、商場在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂在成立時間上有優(yōu)勢，但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人講時尚、高檔，新興的超市再設計和裝修比我們有優(yōu)勢，面對以上如此嚴峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購物高峰期，尤其是上班族、學生有了空閑時間，不管是衣物還是食品銷售機會自然大增，為抓住時機增加銷售量、

3、帶給超市更大利潤，落實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進一步提高知名度，也為在面對強大競爭對手不消極等待，我們特決定在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動。 六、促銷主題： 總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓。 1、（中秋節(jié)）當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。 2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。 七、促銷活動準備： 1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行; 2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫; 3、確定具體促銷所需地點如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等; 4、購買訂購相關用品和打印有關資料橫幅、宣傳單、紅包; 5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)

4、日的喜慶、熱鬧。 (1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況; (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖; (4)吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。 八、促銷方式設計： 1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅; 2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克); 3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推; 抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若

5、干：送價值10元的水杯。 4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的 顧客，送完即止; 5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現(xiàn) 金機會，現(xiàn)金紅包分20元50個，50元20個，100元10個。 九、促銷宣傳方案 ： 1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放、在超 市門口張貼巨幅海報; 2、選好（廣告）媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳; (1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放; (2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。 3、拉橫幅： (1)中秋節(jié)當天橫

6、幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。 (2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。 十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服 務促銷等。 十一、促銷注意： 1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠; 2、月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮; 3、促銷的氣場是否具有活動性; 4、服務員保持微笑，禮貌服務; 5、顧客是否了解我們的活動; 6、注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。 2022年月餅銷售總結篇二 推出“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵

7、寄服務等，通過加強質(zhì)檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。 促銷商品要求 1、月餅要求： 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌（出國）（留學）網(wǎng)月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求; 2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。 4

8、)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。 3、煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品. 4、沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。 2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 5、糖果、餅干、水奶 1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 1)糖果、餅干促

9、銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干貨，多選禮品裝多推介 3、糧油，建議：金龍魚、金象米，_自有品牌米。 4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價 5、水果要求： 1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價) 3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。 10、其他生鮮商品要

10、求： 1)中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天 2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。 促銷活動 氣氛裝飾及（企業(yè)文化）部份 月餅一條街 促銷時間：9.19.8 活動內(nèi)容： 各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。 操作指引： 1、月餅一條街位置由店內(nèi)自選。 2、制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。 3、各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。 月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結。 4、氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 特別說明：店主管根據(jù)

11、現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。 團購送現(xiàn)金 促銷時間：8.19.8 活動內(nèi)容： 活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。 操作指引： 1、團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。 2、顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。 3、服務臺設立登記本進行登記，具（體操）作辦法由財務部出。 l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。 2022年月餅銷售總結篇三 一、銷售背景： 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足（文章）。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新

12、形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。 二、促銷目標： 1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。 2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以此活動為基本，可延伸到（其它）節(jié)日）中使用，如圣誕或（元旦）等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 三、商品促銷環(huán)境分析： (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 1。人口因素：

13、中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。 2。經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。 3。社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。 1。消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 2。消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字

14、號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。 3。消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。 4。消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 (三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 1。競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。 2。競爭者的

15、目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。 3。競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 4。競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 (四)內(nèi)部環(huán)境分析 1。資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 2。競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。 3。物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。 4。生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四.廣告分析： 1。廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。 2。廣告費用：1000元 3。廣告信息：宣傳品牌，提

16、高影響力，擴展銷售（渠道），增加銷售量。 4。廣告媒體：報紙和宣傳單 5。廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化! 五、具體促銷方案： 1。人員推銷 區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。 2。超市促銷 在_市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下 活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送

17、禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。 3。宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方 4。報紙 選擇蓮池周刊媒體進行三天宣傳 六、部門協(xié)調(diào)工作： 一、部門分組情況： 促銷組： 組長：銷售部副經(jīng)理 組員：銷售部成員 宣傳工作組： 組長：廣告部副經(jīng)理 組員：廣告部成員 貨物采購工作組、促銷工作組： 組長：采購部副經(jīng)理 組員：采購部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長：配送部副經(jīng)理 組員：配送部成員 安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理 組員：安監(jiān)部成員 總結工作組：組長：辦公室副主任 組員：辦公室成員 二、各

18、職能小組及分工： 1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。 2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應。 3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。 4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及