2022年月餅銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 第 頁2022年月餅銷售個(gè)人工作總結(jié) 月餅市場的繁榮一方面反映了我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民的生活水平的提高，月餅銷售品質(zhì)是首先要得到保障，今天學(xué)習(xí)啦我給大家?guī)砹?022年月餅（銷售（總結(jié)），希望對(duì)大家有所幫助。 2022年月餅銷售總結(jié)篇一 一、 促銷活動(dòng)背景： 中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的（文化）內(nèi)涵，其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時(shí)刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢買物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得，家家樂超市低價(jià)出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓

2、月團(tuán)圓的月十五。 二、促銷時(shí)間：20_年8月10日20_年8月20，為期十天。 三、促銷地點(diǎn)：家家樂及各連鎖超市 四、促銷對(duì)象： 每一個(gè)來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。 五、促銷目標(biāo)： 如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起，尤其是本市超市、商場在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂在成立時(shí)間上有優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)多家超市的競爭也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人講時(shí)尚、高檔，新興的超市再設(shè)計(jì)和裝修比我們有優(yōu)勢(shì)，面對(duì)以上如此嚴(yán)峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購物高峰期，尤其是上班族、學(xué)生有了空閑時(shí)間，不管是衣物還是食品銷售機(jī)會(huì)自然大增，為抓住時(shí)機(jī)增加銷售量、

3、帶給超市更大利潤，落實(shí)鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步提高知名度，也為在面對(duì)強(qiáng)大競爭對(duì)手不消極等待，我們特決定在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動(dòng)。 六、促銷主題： 總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團(tuán)圓。 1、（中秋節(jié)）當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。 2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。 七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、開會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行; 2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫; 3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等; 4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料橫幅、宣傳單、紅包; 5、場地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場地要烘托出節(jié)

4、日的喜慶、熱鬧。 (1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況; (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖; (4)吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。 八、促銷方式設(shè)計(jì)： 1、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅; 2、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克); 3、購買月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿100元參加抽獎(jiǎng)2次，依次類推; 抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套;二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎(jiǎng)若

5、干：送價(jià)值10元的水杯。 4、會(huì)員一來就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂超市會(huì)員卡的 顧客，送完即止; 5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn) 金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè)，100元10個(gè)。 九、促銷宣傳方案 ： 1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超 市門口張貼巨幅海報(bào); 2、選好（廣告）媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳; (1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放; (2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。 3、拉橫幅： (1)中秋節(jié)當(dāng)天橫

6、幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。 (2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。 十、促銷方式：買它物附帶贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷、服 務(wù)促銷等。 十一、促銷注意： 1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠; 2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮; 3、促銷的氣場是否具有活動(dòng)性; 4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù); 5、顧客是否了解我們的活動(dòng); 6、注意廣告語的設(shè)計(jì)，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。 2022年月餅銷售總結(jié)篇二 推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵

7、寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢(shì)。 促銷商品要求 1、月餅要求： 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌（出國）（留學(xué)）網(wǎng)月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求; 2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。 4

8、)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。 3、煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品. 4、沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。 2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 5、糖果、餅干、水奶 1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 1)糖果、餅干促

9、銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干貨，多選禮品裝多推介 3、糧油，建議：金龍魚、金象米，_自有品牌米。 4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià) 5、水果要求： 1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)) 3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。 10、其他生鮮商品要

10、求： 1)中秋兩檔期快訊都要有12個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天 2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。 促銷活動(dòng) 氣氛裝飾及（企業(yè)文化）部份 月餅一條街 促銷時(shí)間：9.19.8 活動(dòng)內(nèi)容： 各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。 操作指引： 1、月餅一條街位置由店內(nèi)自選。 2、制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。 3、各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。 月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交_彩結(jié)。 4、氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 特別說明：店主管根據(jù)

11、現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。 團(tuán)購送現(xiàn)金 促銷時(shí)間：8.19.8 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。 操作指引： 1、團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。 2、顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。 3、服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具（體操）作辦法由財(cái)務(wù)部出。 l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。 2022年月餅銷售總結(jié)篇三 一、銷售背景： 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足（文章）。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新

12、形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。 二、促銷目標(biāo)： 1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。 2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達(dá)情感。 5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到（其它）節(jié)日）中使用，如圣誕或（元旦）等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 三、商品促銷環(huán)境分析： (一)宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 1。人口因素：

13、中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 2。經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 3。社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。 1。消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 2。消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字

14、號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。 3。消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 4。消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。 (三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 1。競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 2。競爭者的

15、目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。 3。競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 4。競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。 (四)內(nèi)部環(huán)境分析 1。資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。 2。競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 3。物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。 4。生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四.廣告分析： 1。廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 2。廣告費(fèi)用：1000元 3。廣告信息：宣傳品牌，提

16、高影響力，擴(kuò)展銷售（渠道），增加銷售量。 4。廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單 5。廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化! 五、具體促銷方案： 1。人員推銷 區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。 2。超市促銷 在_市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下 活動(dòng)第一天買夠100元，憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送

17、禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，17% 中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。 3。宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方 4。報(bào)紙 選擇蓮池周刊媒體進(jìn)行三天宣傳 六、部門協(xié)調(diào)工作： 一、部門分組情況： 促銷組： 組長：銷售部副經(jīng)理 組員：銷售部成員 宣傳工作組： 組長：廣告部副經(jīng)理 組員：廣告部成員 貨物采購工作組、促銷工作組： 組長：采購部副經(jīng)理 組員：采購部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長：配送部副經(jīng)理 組員：配送部成員 安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理 組員：安監(jiān)部成員 總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任 組員：辦公室成員 二、各

18、職能小組及分工： 1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。 2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。 3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。 4、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及