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文檔簡介
1、泓域咨詢/減速器項目運營戰(zhàn)略競爭力與生產(chǎn)率方案減速器項目運營戰(zhàn)略競爭力與生產(chǎn)率方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114594506 一、 公司簡介 PAGEREF _Toc114594506 h 2 HYPERLINK l _Toc114594507 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114594507 h 3 HYPERLINK l _Toc114594508 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114594508 h 3 HYPERLINK l _Toc114594509 二、 訂單資格要素與訂單贏得要素 PAGEREF
2、 _Toc114594509 h 4 HYPERLINK l _Toc114594510 三、 KANO模型 PAGEREF _Toc114594510 h 4 HYPERLINK l _Toc114594511 四、 生產(chǎn)率的概念 PAGEREF _Toc114594511 h 5 HYPERLINK l _Toc114594512 五、 生產(chǎn)率的計算及改良 PAGEREF _Toc114594512 h 7 HYPERLINK l _Toc114594513 六、 發(fā)展戰(zhàn)略與運營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114594513 h 8 HYPERLINK l _Toc114594514 七
3、、 使命、價值觀與愿景 PAGEREF _Toc114594514 h 10 HYPERLINK l _Toc114594515 八、 工業(yè)4.0對運營管理模式的重構(gòu) PAGEREF _Toc114594515 h 13 HYPERLINK l _Toc114594516 九、 企業(yè)社會責(zé)任歸位 PAGEREF _Toc114594516 h 15 HYPERLINK l _Toc114594517 十、 運營管理的目標(biāo)和實質(zhì) PAGEREF _Toc114594517 h 16 HYPERLINK l _Toc114594518 十一、 運營系統(tǒng) PAGEREF _Toc114594518
4、h 17 HYPERLINK l _Toc114594519 十二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc114594519 h 17 HYPERLINK l _Toc114594520 十三、 減速器主要分為一般齒比減速和少齒差減速兩類 PAGEREF _Toc114594520 h 18 HYPERLINK l _Toc114594521 十四、 必要性分析 PAGEREF _Toc114594521 h 19 HYPERLINK l _Toc114594522 十五、 項目經(jīng)濟(jì)效益評價 PAGEREF _Toc114594522 h 20 HYPERLINK l _Toc1145945
5、23 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114594523 h 21 HYPERLINK l _Toc114594524 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114594524 h 22 HYPERLINK l _Toc114594525 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114594525 h 24 HYPERLINK l _Toc114594526 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114594526 h 26 HYPERLINK l _Toc114594527 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114594527 h 28
6、HYPERLINK l _Toc114594528 十六、 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114594528 h 29 HYPERLINK l _Toc114594529 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114594529 h 31 HYPERLINK l _Toc114594530 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114594530 h 32 HYPERLINK l _Toc114594531 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114594531 h 34 HYPERLINK l _Toc114594532 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc1
7、14594532 h 35 HYPERLINK l _Toc114594533 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114594533 h 36公司簡介(一)基本信息1、公司名稱:xx投資管理公司2、法定代表人:金xx3、注冊資本:1180萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān):xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期:2011-7-237、營業(yè)期限:2011-7-23至無固定期限8、注冊地址:xx市xx區(qū)xx(二)公司簡介公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略,以高度的社會責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號召,融入各級城市的建
8、設(shè)與發(fā)展,在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界,對服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 公司滿懷信心,發(fā)揚“正直、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越,回報社會” 的企業(yè)宗旨,以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。(三)公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額3647.672918.142735.75負(fù)債總額1185.05948.04888.79股東權(quán)益合計2462.621970.101846.96公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入7160.595728.47537
9、0.44營業(yè)利潤1406.061124.851054.55利潤總額1251.291001.03938.47凈利潤938.47732.01675.70歸屬于母公司所有者的凈利潤938.47732.01675.70訂單資格要素與訂單贏得要素2000年,倫敦商學(xué)院的特里,希爾教授首先提出了訂單資格要素和訂單贏得要素的概念。訂單資格要素是指組織的產(chǎn)品或服務(wù)值得購買所必須具備的基本要素。訂單贏得要素是指組織的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其競爭對手,從而贏得訂單所必須具備的要素。訂單資格要素和訂單贏得要素會發(fā)生轉(zhuǎn)變。例如,20世紀(jì)70年代,日本企業(yè)進(jìn)入世界汽車市場時,改變了汽車產(chǎn)品原先的訂單贏得要素,從成本導(dǎo)向變成了質(zhì)
10、量和可靠性導(dǎo)向。美國的汽車廠商就是在產(chǎn)品質(zhì)量方面輸給了日本的汽車廠商。到了80年代后期,福特公司、通用汽車公司和克菜斯勒提高了產(chǎn)品質(zhì)量,才得以重新進(jìn)入市場?,F(xiàn)在,汽車的訂單贏得要素在很大程度上取決于汽車的個性化。顧客知道他們需要什么樣的產(chǎn)品特征(如可靠性、安全性、設(shè)計特征、外觀和油耗等),然后希望以最低價格購進(jìn)一輛能滿足特定要求的汽車,以實現(xiàn)效用最大化。KANO模型KANO模型是由日本的狩野紀(jì)昭提出的。KANO模型是按照影響顧客滿意的模式把顧客需求分為基本型需求、期望型需求和興奮型需求三類,并描述每類需求與顧客滿意之間輯關(guān)系的一種模型。基本型需求是指使顧客達(dá)到基本滿意而必須滿足的需求。值得注意
11、的是,過度滿足這類需求未必使顧客很滿意;可一旦不能滿足基本型需求,顧客會極不滿意。相比之下,期望型需求是可以持續(xù)地提高顧客滿意度的需求。然而,興奮型需求是能最顯著地增加顧客滿意度的需求。雖然不能滿足興奮型需求,顧客不會很不滿意,但是,一旦某種興奮型需求得到了滿足,就會刺激顧客的購買欲望,極大地提高產(chǎn)品的營業(yè)收入和利潤,從而使企業(yè)贏得訂單,獲得競爭優(yōu)勢。例如,如果烤肉機不但易于清洗、操作簡便,而且具有人工智能,不會把肉烤煙,用戶就會爭相購買。值得注意的是,今天的興奮型需求將成為明天的期望型需求或基本型需求。在企業(yè)制定運營戰(zhàn)略時,應(yīng)確保滿足基本型需求,即確保訂單資格要素,然后把關(guān)注點集中在期望型需
12、求和興奮型需求上,以此來識別并培植企業(yè)的訂單贏得要素,進(jìn)而形成企業(yè)現(xiàn)實競爭力。生產(chǎn)率的概念生產(chǎn)率即投入產(chǎn)出比。生產(chǎn)率反映了產(chǎn)出(產(chǎn)品和服務(wù))與生產(chǎn)過程中的投入(勞動、材料、能量及其他資源)之間的關(guān)系,是一個相對指標(biāo)。生產(chǎn)率既可以從國家或行業(yè)宏觀層面上來度量,也可以從企業(yè)微觀層面上來度量。當(dāng)從國家或行業(yè)宏觀層面上來度量時,般用總產(chǎn)值或國民收入來計量產(chǎn)出。當(dāng)從企業(yè)微觀層面上來度量時,一般用企業(yè)產(chǎn)量或創(chuàng)造的價值來計量產(chǎn)出。投入和產(chǎn)出可以是實物量,也可以是價值量。所以,生產(chǎn)率有多種表現(xiàn)形式。以實物表示投入與產(chǎn)出,生產(chǎn)率所表示的結(jié)果直接、明了,可以在不同企業(yè)間進(jìn)行比較,也可以在不同國家之間進(jìn)行比較。但是
13、,實際中企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)不是單一的,這時,通常是選取某一代表產(chǎn)品,利用換算系數(shù)把其他產(chǎn)品或服務(wù)折算為代表產(chǎn)品。當(dāng)涉及的投入不是單一的時,只能以價值來統(tǒng)計投入。事實上,當(dāng)以價值來表示投入與產(chǎn)出時,生產(chǎn)率就與企業(yè)的效益建立起了聯(lián)系。此時,就體現(xiàn)出了計算生產(chǎn)率的意義,即企業(yè)可以借助分析生產(chǎn),率水平來改進(jìn)自身的管理和技術(shù)。實際運用中,企業(yè)通常使用生產(chǎn)率的倒數(shù)來評價資源的利用情況,此即單位消耗。當(dāng)把單位消耗與勞動定額、機時定額、原材料消耗定額等進(jìn)行比較時,就在一定程度上反映了企業(yè)的管理和技術(shù)水平。生產(chǎn)率對營利性組織、非營利性組織和國家都有重要的意義。對營利性組織,較高的生產(chǎn)率意味著較低的成本
14、及較高的利潤;對非營利性組織,較高的生產(chǎn)率意味著利用較少的社會投入為公眾提供更好的服務(wù);對國家,提高生產(chǎn)率意味著經(jīng)濟(jì)運行狀況更加良好,國家的實力得到增強。美國20世紀(jì)90年代長時期經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的一個主要因素是它的生產(chǎn)率提高了。值得指出的是,生產(chǎn)率不同于效率。生產(chǎn)率反映出資源的有效利用程度,效率是指在給定的資源下實現(xiàn)的產(chǎn)出。生產(chǎn)率的計算及改良(一)生產(chǎn)率的計算生產(chǎn)率可按單一投入、兩種以上的投入或者全部投入來度量。與這三種度量方法相對應(yīng)的是三種生產(chǎn)率,即單要素生產(chǎn)率、多要素生產(chǎn)率和全要素生產(chǎn)率。(二)影響生產(chǎn)率的因素影響生產(chǎn)率的因素有很多,主要有管理、資本、質(zhì)量和技術(shù)等。除了這四個主要影響因素外,
15、還有其他影響因素,如標(biāo)準(zhǔn)化、工作場所的設(shè)計與布置、激勵制度等。一個錯誤觀點是:工人是生產(chǎn)率的主要決定因素。照此觀點,讓工人更賣力地工作是提高生產(chǎn)率的途徑。然而,事實上,歷史上很多生產(chǎn)率的提高是技術(shù)改進(jìn)的結(jié)果。技術(shù)是影響生產(chǎn)率的主要因素,但是,技術(shù)本身并不能保證生產(chǎn)率的提高。事實上,沒有先進(jìn)的管理,反而會降低生產(chǎn)率。早些年,中國在引進(jìn)外資時就有過沉痛的教訓(xùn):要么引進(jìn)了過時的設(shè)備和技術(shù);要么只引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),而沒有引入軟件和管理。如果把管理和技術(shù)比作企業(yè)發(fā)展的兩個車輪,那么這兩個車輪一定要匹配。否則,企業(yè)不可能向前發(fā)展,只會原地打轉(zhuǎn)。(三)提高生產(chǎn)率的步驟生產(chǎn)率度量可用于很多方面。通過度量
16、生產(chǎn)率,可以評定企業(yè)在一定時期內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績,分析取得的成績和不足,并針對不足采取改進(jìn)措施。企業(yè)可采取以下步驟來提高生產(chǎn)率:(1)確定生產(chǎn)率測評指標(biāo);(2)識別影響整體生產(chǎn)率的“瓶頸”環(huán)節(jié);(3)以管理、資本、質(zhì)量、技術(shù)等為切入點提高“瓶頸”環(huán)節(jié)的生產(chǎn)率;(4)鞏固提高生產(chǎn)率的成果,進(jìn)行宣傳和推廣。發(fā)展戰(zhàn)略與運營戰(zhàn)略1、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù)組織的內(nèi)部條件和所處外部環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,就組織的發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展重點及發(fā)展能力做出的全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的謀劃。發(fā)展戰(zhàn)略的制定過程一般遵循頂層設(shè)計、上下結(jié)合的原則。首先,高層決策者要對整個形勢做出判斷,提出總體思路和總體方向,然后交由各個業(yè)務(wù)
17、部門展開討論。經(jīng)過反復(fù)磨合,形成簡明扼要的發(fā)展戰(zhàn)略。比起愿景中所表述的目標(biāo),發(fā)展戰(zhàn)略中所確定的目標(biāo)更為具體。例如,如果某大學(xué)的愿景中確定的目標(biāo)是成為世界一流的大學(xué),那么發(fā)展戰(zhàn)略所確定的目標(biāo)就應(yīng)該明確未來主要學(xué)科在世界同類大學(xué)中的具體位置。發(fā)展戰(zhàn)略與愿景、價值觀、使命的關(guān)系可概括為:通過實施所制定的發(fā)展戰(zhàn)略來達(dá)到所確定的愿景,踐行價值觀,進(jìn)而實現(xiàn)組織的使命。2、運營戰(zhàn)略運營戰(zhàn)略就是在使命、價值觀、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,對目標(biāo)市場的定位、價值的主張、核心能力的培養(yǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)的提供等所做出的中長期謀劃。研發(fā)戰(zhàn)略、區(qū)域布局戰(zhàn)略、能力戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略等都是運營戰(zhàn)略。例如,某一服裝公司制定了
18、如下運營戰(zhàn)略:“針對高端客戶,依靠公司在服裝供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的地位和服飾DIY社群,為顧客提供極具個性化的服飾體驗?!备鶕?jù)這一運營戰(zhàn)略的定位,可以把這一時期的運營戰(zhàn)略稱為“產(chǎn)品差異化”戰(zhàn)略。運營戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略之一。職能戰(zhàn)略是對組織相應(yīng)的職能或業(yè)務(wù)做出的中長期謀劃。除了運營戰(zhàn)略外,營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等都屬于職能戰(zhàn)略。運營戰(zhàn)略要與營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略相互配合,相得益彰。運營戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系可以概括為:發(fā)展戰(zhàn)略用于指導(dǎo)運營戰(zhàn)略與其他職能戰(zhàn)略的制定,而運營戰(zhàn)略與其他職能戰(zhàn)略一起對發(fā)展戰(zhàn)略起支撐作用。顯然,運營戰(zhàn)略比發(fā)展戰(zhàn)略的跨度更短一些,但所確定的內(nèi)容更為具體。
19、根據(jù)這個關(guān)系,盡管各個職能或業(yè)務(wù)都不相同,但所形成的職能戰(zhàn)略都要指向發(fā)展戰(zhàn)略,都要有利于發(fā)展戰(zhàn)略的實施。組織制定并實施運營戰(zhàn)略,就是要通過運營管理提升組織的競爭力。運營戰(zhàn)略實施的效果最終體現(xiàn)在質(zhì)量、成本或準(zhǔn)時交貨率等指標(biāo)的改善上。使命、價值觀與愿景1、使命使命是組織存在的原因和基礎(chǔ)。不管是營利性組織,還是非營利性組織,都要明確其使命。使命因組織而異,取決于組織的性質(zhì)。準(zhǔn)確地定位組織的使命并不是一件容易的事情,需要經(jīng)過組織上下反復(fù)討論才能確定。確立使命要達(dá)到以下幾個基本要求。(1)站位要高。它要體現(xiàn)組織的社會責(zé)任。阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”。這一使命以質(zhì)樸的語言明確了阿里巴巴的社會
20、責(zé)任。(2)呈現(xiàn)行業(yè)性。它要讓人一眼就能看出該組織的核心業(yè)務(wù)?!白屘煜聸]有難做的生意”呈現(xiàn)出阿里巴巴在所處行業(yè)中是為構(gòu)建商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。(3)簡潔明了。組織的使命要簡潔明了,以便讓全體員工耳熟能詳,讓客戶和社會易懂易記。2、價值觀價值觀是指組織所堅持和奉行的基本信念和準(zhǔn)則。企業(yè)價值觀是組織對其經(jīng)營理念所做出的選擇,是組織成員對組織是非觀的一致判斷。價值觀為組織的生存與發(fā)展確立了精神支柱。首先,組織應(yīng)在充分考慮其所處行業(yè)及價值主張的基礎(chǔ)上確立其價值觀,體現(xiàn)區(qū)別于其他組織的個性化。需要強調(diào)的是,組織把空洞無物、“放之四海而皆準(zhǔn)”的口號作為價值觀,不但會讓顧客對組織的誠意表示懷疑,也無助于
21、組織的員工對其是非觀做出一致判斷。其次,組織在確立價值觀時應(yīng)上下反復(fù)論證,取得全體員工或至少絕大多數(shù)員工的認(rèn)同。最后,組織的價值觀一旦確立下來,就應(yīng)保持其穩(wěn)定性,不能因為最高管理者的更迭而隨意改變。價值觀與使命的關(guān)系為:使命決定價值觀,價值觀服從于使命。使命回答了組織存在的意義,體現(xiàn)了組織的社會責(zé)任;價值觀明確了組織的行為倫理,描述了組織運營的規(guī)則。3、愿景愿景是對組織未來的一種期望和描繪。每個組織都應(yīng)明確自身的愿景,而愿景中要包含明確的目標(biāo),即組織為了實現(xiàn)使命而制定的中長期指標(biāo)。目標(biāo)需要量化,空洞無物的口號無法指明組織的努力方向,員工也會不知所措。目標(biāo)可能是未來一定時期內(nèi)要形成的組織規(guī)模方面
22、的。愿景與價值觀既有區(qū)別又有聯(lián)系。愿景是對組織未來的一種期盼。價值觀是對組織經(jīng)營理念的定位,是組織成員對組織是非觀的判斷。愿景與價值觀的聯(lián)系在于愿景的實現(xiàn)有賴于價值觀的踐行。同時,正是通過逐步接近包含了可測評目標(biāo)的愿景,才能把組織的價值觀體現(xiàn)出來。讓我們看看一些優(yōu)秀組織的愿景:寶潔公司一成為并被公認(rèn)為提供世界一流消費品和服務(wù)的公司;迪士尼公司成為全球的超級娛樂公司;戴爾公司一在市場份額、股東回報和客戶滿意度三個方面成為世界領(lǐng)先的基于開放標(biāo)準(zhǔn)的計算機公司;中山大學(xué)一成為教育行業(yè)的黃埔軍校。可以看出,這些愿景中均包含了可觀測的目標(biāo):或者成為最好,或者追求世界領(lǐng)先,等等。工業(yè)4.0對運營管理模式的重
23、構(gòu)1、工業(yè)4.0簡介工業(yè)4.0是指以信息物理系統(tǒng)為基礎(chǔ),實現(xiàn)企業(yè)制造系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化集成以及價值鏈數(shù)字化集成,進(jìn)而構(gòu)建智能工廠,實現(xiàn)智能制造,全面提升生產(chǎn)過程的智能化水平和制造業(yè)的商業(yè)價值工業(yè)變革。工業(yè)4.0是由德國聯(lián)邦教育局及研究部、聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)技術(shù)部聯(lián)合資助德國工程院、弗勞恩霍夫協(xié)會、西門公司等德國學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界啟動的一項戰(zhàn)略計劃,現(xiàn)已提升為德國國家級高科技戰(zhàn)略。工業(yè)4.0與美國提出的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和中國制造2025異曲同工。為了實現(xiàn)這一高技術(shù)戰(zhàn)略,需要以下六項措施予以支撐:(1)創(chuàng)新組織管理;(2)實現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和開放標(biāo)準(zhǔn)的參考體系;(3)建立復(fù)雜管理系統(tǒng)的優(yōu)化模型;(4)建立一套綜合的工業(yè)寬帶基礎(chǔ)
24、設(shè)施;(5)建立安全保障機制和規(guī)范;(6)加強專業(yè)教育。2、工業(yè)4.0對運營管理模式的重構(gòu)如果說工業(yè)1.0是機械制造時代,工業(yè)2.0是電氣化與自動化時代,工業(yè)3.0是電子信息化時代,那么,工業(yè)4.0就是智能制造時代。在這個時代,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將被重新定義,智能機床、工業(yè)自動化、工業(yè)機器人、RFID傳感器、3D打印、互聯(lián)網(wǎng)、移動通信、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新興產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展。從運營管理視角看,在工業(yè)4.0時代,需要重新思考企業(yè)的價值取向、組織架構(gòu)、管理模式,需要重新構(gòu)建企業(yè)的運營體系,需要創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)方式、生產(chǎn)過程控制技術(shù)、物流配送方案、顧客服務(wù)流程等運營管理模式。以下運營管理方案正在或?qū)⒁?/p>
25、到實現(xiàn)。(1)顧客個性化需求的滿足。能夠直接從顧客那里獲取個性化需求,并通過設(shè)計與制造的大規(guī)模定制將其實現(xiàn)。(2)柔性化的制造。能夠更好地響應(yīng)來自內(nèi)外部的各種變化。需求管理、設(shè)計變更、過程管理、維護(hù)更新等變得更靈活。(3)智能化的運營管理。以CPS為基礎(chǔ),實現(xiàn)人、設(shè)備、產(chǎn)品的互聯(lián)互通,對價值鏈節(jié)點企業(yè)數(shù)據(jù)以及市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)、研發(fā)數(shù)據(jù)、工藝技術(shù)數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)、生產(chǎn)過程實時數(shù)據(jù)、產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)、物流配送數(shù)據(jù)等進(jìn)行深度挖掘,以給出更加科學(xué)的運營管理方案。企業(yè)社會責(zé)任歸位企業(yè)社會責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東和員工承,擔(dān)法律責(zé)任的同時,還要承擔(dān)對消費者、社區(qū)和環(huán)境的責(zé)任。企業(yè)社會責(zé)任涉及
26、方方面面。環(huán)境污染和資源破壞、會計丑聞、天價醫(yī)療費、非法食品添加劑、某些股票經(jīng)紀(jì)人散布有關(guān)股票的誤導(dǎo)信息、侵犯網(wǎng)絡(luò)信息的隱私性和安全性、行業(yè)欺詐、在金融和電信等企業(yè)中傳播顧客的個人信息等都屬于社會責(zé)任問題。這些問題已招致公眾的強烈反對和各級行政管理部門的關(guān)注。從企業(yè)角度來看,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到,更多地關(guān)注公眾和社會的利益、認(rèn)真履行社會責(zé)任雖然短時間內(nèi)會犧牲企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,但從長期看,會改善企業(yè)在公眾心目中的形象,可通過吸引大量人才、提高客戶的忠誠度等方式彌補短期的損失。令人欣慰的是,越來越多的企業(yè)對企業(yè)社會責(zé)任問題做出了準(zhǔn)確的定位:企業(yè)首先應(yīng)該是遵紀(jì)守法的公民,然后才是盈利的組織。今天,低碳
27、運營模式日益受到社會和各類組織的重視。低碳經(jīng)濟(jì)就是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式。低碳經(jīng)濟(jì)的實質(zhì)是能源效率和能源結(jié)構(gòu)問題,核心是能源技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,目標(biāo)是減緩氣候變化和促進(jìn)人類可持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)層面,應(yīng)對企業(yè)的碳源進(jìn)行分析,跟蹤碳足跡,測算其排放量,以企業(yè)內(nèi)部小循環(huán)為支撐,創(chuàng)新技術(shù)和管理,實行低碳運營模式。像惠普這樣的世界頂尖級公司已經(jīng)把對全球公民責(zé)任的承諾與公司運營聯(lián)系起來。在全球范圍內(nèi),惠普根據(jù)對業(yè)務(wù)、技術(shù)和社會的重要性確定了其社會責(zé)任的三個戰(zhàn)略重點:環(huán)境可持續(xù)性、隱私和社會投資。每年,惠普都會評估客戶需要和發(fā)展趨勢,據(jù)此制定全球社會責(zé)任戰(zhàn)略計劃。創(chuàng)新、管理、社會責(zé)任、產(chǎn)品與
28、服務(wù)構(gòu)成了惠普這一品牌的四大支柱,社會責(zé)任已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力。運營管理的目標(biāo)和實質(zhì)運營管理的直接目標(biāo)是增值。運營管理的最終目標(biāo)是達(dá)到顧客滿意,在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。顧客滿意是前提,只有達(dá)到顧客滿意才能實現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。運營管理的實質(zhì)可概括為三句話:通過有效管理實現(xiàn)增值,技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理基礎(chǔ)上的資源集成,滿足顧客對產(chǎn)品和服務(wù)特定的需求。運營系統(tǒng)運營過程是一個“輸入一轉(zhuǎn)換輸出”的過程。在這一過程中,輸入的是土地、勞動、資本、信息等資源,經(jīng)過加工、運輸?shù)绒D(zhuǎn)換活動,以產(chǎn)品或服務(wù)的形式提供給顧客。在把輸入轉(zhuǎn)換為輸出的過程中,不可避免地會出現(xiàn)這樣那樣的問題,如質(zhì)量達(dá)不到內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備出現(xiàn)故障、
29、成本過高、延誤訂單的交付等。我們需要及時發(fā)現(xiàn)這些問題,并采取措施盡快解決,此即反饋機制。管理運營過程的直接目標(biāo)是實現(xiàn)增值,最終目標(biāo)是顧客滿意,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。運營系統(tǒng)實現(xiàn)的增值反映了輸入與輸出之間的差異。輸出的價值由顧客愿意為該組織的產(chǎn)品或服務(wù)所支付的價格來衡量。增值越多,運營效率越高。對非營利組織,輸出的價值是指其所實現(xiàn)的社會價值。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析總的來看,“十三五”時期,我省發(fā)展仍處于大有可為的重要戰(zhàn)略機遇期沒有改變,經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好的基本面沒有改變,正處于動力轉(zhuǎn)換、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵階段。必須準(zhǔn)確把握我省發(fā)展所處的歷史方位,既要緊緊抓住和用好戰(zhàn)略機遇期,堅定信心、乘勢而上,推動經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展質(zhì)量再
30、上一個大臺階,又要充分認(rèn)識新常態(tài)也是非常期,把握新常態(tài)趨勢性特征,堅定信心、改革創(chuàng)新、頑強奮斗,妥善應(yīng)對轉(zhuǎn)型困難和風(fēng)險挑戰(zhàn),努力開創(chuàng)中原崛起河南振興富民強省新局面。減速器主要分為一般齒比減速和少齒差減速兩類減速器是連接動力源和執(zhí)行機構(gòu)的中間機構(gòu),具有匹配轉(zhuǎn)速和傳遞轉(zhuǎn)矩的作用。減速器是由多個齒輪組成的傳動零部件。由于多數(shù)機械設(shè)備不適宜用原動機直接驅(qū)動,減速器可將傳動設(shè)備在高速運轉(zhuǎn)時的動力,通過輸入軸上的小齒輪嚙合輸出軸上的大齒輪,以達(dá)到降低轉(zhuǎn)速和增大扭矩的目的。不同于當(dāng)下市場簡單將減速器分為通用減速器、專用減速器和精密減速器,根據(jù)其傳動原理將減速器分為兩類:一般齒比減速和少齒差減速。一般齒比減速
31、:主要依靠輸入軸小齒輪和輸出軸大齒輪嚙合形成的減速,大齒輪的齒數(shù)一般為小齒輪齒數(shù)的減速比倍。主要包括圓柱齒輪減速器、蝸輪蝸桿減速器。圓柱齒輪減速器利用輸入軸小齒輪與輸出軸大齒輪嚙合,小齒輪帶動大齒輪運動,實現(xiàn)減速目的;蝸輪蝸桿減速器是通過空間交錯的蝸輪蝸桿兩軸動力傳動,以蝸桿為主動件,蝸輪為被動件,利用齒輪減速。少齒差減速:少齒差傳動中,兩輪的齒數(shù)差通常為14,依靠特殊的傳動結(jié)構(gòu)或傳動級數(shù),達(dá)到較高傳動比。少齒差減速器主要包括行星減速器、三環(huán)減速器、擺線針輪減速器、諧波減速器、濾波減速器。行星減速器是利用驅(qū)動源啟動太陽齒輪,太陽輪帶動行星齒輪運轉(zhuǎn),動力從鏈接行星輪的內(nèi)齒輪環(huán)和出力軸輸出,實現(xiàn)減
32、速;RV減速器是通過行星齒輪減速機構(gòu)作為第一級減速,外加擺線針輪減速機構(gòu)作為第二級減速,通過剛性盤與輸出盤連接整體機構(gòu),最終將減速輸出;諧波減速器是靠波發(fā)生器裝配上柔性軸承使柔性齒輪發(fā)生可控彈性變形,并于剛性齒輪相嚙合來傳遞運動和動力的齒輪傳動。少齒差減速器傳動比范圍更廣,相同尺寸下額定輸出扭矩更高。通過對當(dāng)下各類減速器具體性能指標(biāo)進(jìn)行匯總可以看出,一般齒比減速如圓柱減速器、三環(huán)減速器整體傳動比不高,對應(yīng)單位質(zhì)量輸出的額定扭矩較??;而單級行星減速器可以通過多級傳動的方式來提升額定輸出扭矩;RV和諧波減速器作為精密減速器的典型代表,其輸出扭矩較大,同時重量、體積更?。粸V波減速器作為技術(shù)研究階段產(chǎn)
33、品,雖然性能較優(yōu),但整體傳動效率仍然較低,未能大面積商用。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度,產(chǎn)品銷售形勢良好,產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段,不斷挖掘產(chǎn)能潛力,但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè),公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約,為公司把握市場機遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級,公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有
34、以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,提升產(chǎn)品精密化程度,將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn),提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性,契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求,才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢,保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。項目經(jīng)濟(jì)效益評價(一)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案本期項目所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)均以近期物價水平為基礎(chǔ),項目運營期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素,只考慮裝產(chǎn)品及服務(wù)相對價格變化,同時,假設(shè)當(dāng)年裝產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)量等于當(dāng)年產(chǎn)品銷售量。(二)項目計算期及達(dá)產(chǎn)計劃的確定為了更加直觀的體現(xiàn)項目的建設(shè)及運營情況,本期項目計算期為10年,其中建設(shè)期1年(12個月),運營期9年。項目自投入運營后逐年提高運營能力直至達(dá)到預(yù)期
35、規(guī)劃目標(biāo),即滿負(fù)荷運營。(三)營業(yè)收入估算本期項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)計每年可實現(xiàn)營業(yè)收入15200.00萬元;具體測算數(shù)據(jù)詳見營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表所示。營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表單位:萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入9120.0010640.0012920.0015200.002增值稅304.98368.27463.20558.132.1銷項稅1185.601383.201679.601976.002.2進(jìn)項稅880.621014.931216.401417.873稅金及附加36.6044.2055.5866.973.1城建稅21.3525.7832.4239.0
36、73.2教育費附加9.1511.0513.9016.743.3地方教育附加6.107.379.2611.16(二)達(dá)產(chǎn)年增值稅估算根據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例的規(guī)定和關(guān)于全國實施增值稅轉(zhuǎn)型改革若干問題的通知及相關(guān)規(guī)定,本期項目達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳納增值稅計算如下:達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳增值稅=銷項稅額-進(jìn)項稅額=558.13萬元。(三)綜合總成本費用估算本期項目總成本費用主要包括外購原材料費、外購燃料動力費、工資及福利費、修理費、其他費用(其他制造費用、其他管理費用、其他營業(yè)費用)、折舊費、攤銷費和利息支出等。本期項目年綜合總成本費用的估算是以產(chǎn)品的綜合總成本費用為基點進(jìn)行,根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算,當(dāng)項目達(dá)到正常生產(chǎn)
37、年份時,按達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營能力計算,本期項目綜合總成本費用12684.40萬元,其中:可變成本10913.15萬元,固定成本1771.25萬元。達(dá)產(chǎn)年項目經(jīng)營成本12158.92萬元。具體測算數(shù)據(jù)詳見綜合總成本費用估算表所示。綜合總成本費用估算表單位:萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費6199.017232.188781.9410331.692工資及福利費581.46581.46581.46581.463修理費195.89195.89195.89195.894其他費用1049.881049.881049.881049.884.1其他制造費用82.0782.0782.0782.
38、074.2其他管理費用71.0771.0771.0771.074.3其他營業(yè)費用896.74896.74896.74896.745經(jīng)營成本8026.249059.4110609.1712158.926折舊費336.12336.12336.12336.127攤銷費5.985.985.985.988利息支出183.38183.38183.38183.389總成本費用8551.729584.8911134.6512684.409.1其中:固定成本1771.251771.251771.251771.259.2可變成本6780.477813.649363.4010913.15(四)稅金及附加本期項目稅金
39、及附加主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加和地方教育附加。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算,本期項目達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納稅金及附加66.97萬元。(五)利潤總額及企業(yè)所得稅根據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定,本期項目達(dá)產(chǎn)年利潤總額(PFO):利潤總額=營業(yè)收入-綜合總成本費用-稅金及附加=2448.63(萬元)。企業(yè)所得稅稅率按25.00%計征,根據(jù)規(guī)定本期項目應(yīng)繳納企業(yè)所得稅,達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納企業(yè)所得稅:企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=2448.6325.00%=612.16(萬元)。(六)利潤及利潤分配該項目達(dá)產(chǎn)年可實現(xiàn)利潤總額2448.63萬元,繳納企業(yè)所得稅612.16萬元,其正常經(jīng)營年份凈利潤:凈利潤=達(dá)產(chǎn)年利潤總額-企業(yè)所得稅
40、=2448.63-612.16=1836.47(萬元)。利潤及利潤分配表單位:萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入9120.0010640.0012920.0015200.002稅金及附加36.6044.2055.5866.973總成本費用8551.729584.8911134.6512684.404利潤總額531.681010.911729.772448.635應(yīng)納所得稅額531.681010.911729.772448.636所得稅132.92252.73432.44612.167凈利潤398.76758.181297.331836.478期初未分配利潤0.00358.88
41、1005.362072.429可供分配的利潤398.761117.062302.693908.8910法定盈余公積金39.88111.71230.27390.8911可供分配的利潤358.881005.362072.423518.0012未分配利潤358.881005.362072.423518.0013息稅前利潤847.981447.022345.593244.17(四)財務(wù)內(nèi)部收益率(所得稅后)項目財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR),系指項目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計為零時的折現(xiàn)率,本期項目財務(wù)內(nèi)部收益率為:財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)=16.53%。本期項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率16.53%
42、,高于行業(yè)基準(zhǔn)內(nèi)部收益率,表明本期項目對所占用資金的回收能力要大于同行業(yè)占用資金的平均水平,投資使用效率較高。(五)財務(wù)凈現(xiàn)值(所得稅后)所得稅后財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)系指項目按設(shè)定的折現(xiàn)率,計算項目經(jīng)營期內(nèi)各年現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和:財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)=479.49(萬元)。以上計算結(jié)果表明,財務(wù)凈現(xiàn)值479.49萬元(大于0),說明本期項目具有較強的盈利能力,在財務(wù)上是可以接受的。(六)投資回收期(所得稅后)投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間,是財務(wù)上投資回收能力的主要靜態(tài)指標(biāo);全部投資回收期(Pt)=(累計現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù))-1+上年累計現(xiàn)金凈流量的絕對值/當(dāng)
43、年凈現(xiàn)金流量,本期項目投資回收期:投資回收期(Pt)=6.15年。本期項目全部投資回收期6.15年,要小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期,說明項目投資回收能力高于同行業(yè)的平均水平,這表明項目的投資能夠及時回收,盈利能力較強,故投資風(fēng)險性相對較小。項目投資現(xiàn)金流量表單位:萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1現(xiàn)金流入0.009120.0010640.0012920.0015200.001.1營業(yè)收入0.009120.0010640.0012920.0015200.002現(xiàn)金流出6424.659009.519261.3911848.0912620.342.1建設(shè)投資6424.650.002.2流動資金9
44、46.67157.781183.34394.452.3經(jīng)營成本8026.249059.4110609.1712158.922.4稅金及附加36.6044.2055.5866.973所得稅前凈現(xiàn)金流量-6424.65110.491378.611071.912579.664累計所得稅前凈現(xiàn)金流量-6424.65-6314.16-4935.55-3863.64-1283.985調(diào)整所得稅212.00361.75586.40811.046所得稅后凈現(xiàn)金流量-6424.65-22.431125.88639.471967.507累計所得稅后凈現(xiàn)金流量-6424.65-6447.08-5321.20-468
45、1.73-2714.23計算指標(biāo)1、項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率(所得稅前):22.71%;2、項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率(所得稅后):16.53%;3、項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值(所得稅前,ic=15%):2593.78萬元;4、項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值(所得稅后,ic=15%):479.49萬元;5、項目投資回收期(所得稅前):5.43年;6、項目投資回收期(所得稅后):6.15年。(七)債務(wù)資金償還計劃本期項目按照“按月還息,到期還本”的模式償還建設(shè)投資借款計算,還款期為10年。借款償還資金來源主要是項目運營期稅后利潤。(八)利息備付率測算按照建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(第三版)的規(guī)定,利息備付率系指在借款償還
46、期內(nèi)的息稅前利潤(EBIT)與應(yīng)付利息(PI)的比值,它從付息資金來源的充裕性角度反映出項目償還債務(wù)利息的保障程度,本期項目達(dá)產(chǎn)年利息備付率(ICR)為17.69。本期項目實施后各年的利息備付率均高于利息備付率的最低可接受值,說明本期項目建成正常運營后利息償付的保障程度較高。(九)償債備付率測算按照建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(第三版)的規(guī)定,償債備付率系指在借款償還期內(nèi),可用于還本付息的資金(EBITDA-TAX)與應(yīng)還本付息金額(PD)的比值,它表示可用于還本付息的資金償還借款本金和利息的保障程度,本期項目達(dá)產(chǎn)年償債備付率(DSCR)為16.22。根據(jù)約定的還款方式對本期項目的計算表明,在項
47、目實施后各年的償債率均高于償債備付率的最低可接受值,說明項目建成后可用于還本付息的資金保障程度較高。借款還本付息計劃表單位:萬元序 號項目第1年第2年第3年第4年第5年1借款1.1期初借款余額3742.463742.463742.463742.461.2當(dāng)期還本付息91.69183.38183.38183.38183.381.2.1還本1.2.2付息91.69183.38183.38183.38183.381.3期末借款余額3742.463742.463742.463742.463742.462利息備付率17.693償債備付率16.22(十)級標(biāo)題經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算,項目達(dá)產(chǎn)后每年營
48、業(yè)收入15200.00萬元,綜合總成本費用12684.40萬元,稅金及附加66.97萬元,凈利潤1836.47萬元,財務(wù)內(nèi)部收益率16.53%,財務(wù)凈現(xiàn)值479.49萬元,全部投資回收期6.15年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力,其財務(wù)凈現(xiàn)值良好,投資回收期合理。綜上所述,本期項目從經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)上評價是完全可行的。投資估算及資金籌措(一)投資估算的依據(jù)本期項目其投資估算范圍包括:建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金,估算的主要依據(jù)包括:1、建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(第三版)2、投資項目可行性研究指南3、建設(shè)項目投資估算編審規(guī)程4、建設(shè)項目可行性研究報告編制深度規(guī)定5、建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范6、
49、企業(yè)工程設(shè)計概算編制辦法7、建設(shè)工程監(jiān)理與相關(guān)服務(wù)收費管理規(guī)定(二)項目費用與效益范圍界定本期項目費用界定為工程費用和項目運營期所發(fā)生的各項費用;項目效益界定為運營期所產(chǎn)生的各項收益,并嚴(yán)格遵循財務(wù)評價過程中費用與效益計算范圍相一致性的原則。本期項目建設(shè)投資6424.65萬元,包括:工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費三個部分。(三)工程費用工程費用包括建筑工程費、設(shè)備購置費、安裝工程費等;工程建設(shè)其他費用包括:建設(shè)管理費、勘察設(shè)計費、生產(chǎn)準(zhǔn)備費、其他前期工作費用,合計5567.55萬元。1、建筑工程費估算根據(jù)估算,本期項目建筑工程費為2991.71萬元。2、設(shè)備購置費估算設(shè)備購置費的估算是根據(jù)
50、國內(nèi)外制造廠家(商)報價和類似工程設(shè)備價格,同時參照機電產(chǎn)品報價手冊和建設(shè)項目概算編制辦法及各項概算指標(biāo)規(guī)定的相應(yīng)要求進(jìn)行,并考慮必要的運雜費進(jìn)行估算。本期項目設(shè)備購置費為2439.23萬元。3、安裝工程費估算本期項目安裝工程費為136.61萬元。(四)工程建設(shè)其他費用本期項目工程建設(shè)其他費用為663.33萬元。(五)預(yù)備費本期項目預(yù)備費為193.77萬元。建設(shè)投資估算表單位:萬元序號項目建筑工程設(shè)備購置安裝工程其他費用合計1工程費用2991.712439.23136.615567.551.1建筑工程費2991.712991.711.2設(shè)備購置費2439.232439.231.3安裝工程費136.61136.612其他費用663.33663.332.1土地出讓金298.87298.873預(yù)備費193.77193.773.1基本預(yù)備費84.9484.943.2漲價預(yù)備費108.83108.834投資合計6424.65(六)建設(shè)期利息按照建設(shè)規(guī)劃,本期項目建設(shè)期為12個月,其中申請銀行貸款3742.46萬元,貸款利率按4.9%進(jìn)行測算,建設(shè)期利息91.69萬元。建設(shè)期利息估算表單位:萬元序號項目合計第1年第2年1借款1.1建設(shè)期利息91.6991.690.001.1.1期初借款余額3742.461.1.2當(dāng)期借款3742.463742.460.001
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