營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告2篇(營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告怎么寫)

1、Word 營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告2篇(營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告怎么寫) 下面是我收集的營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告2篇(營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告怎么寫)，供大家賞析。 營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告1 敬重的酒店領(lǐng)導(dǎo)： 20 xx年即將結(jié)束，營(yíng)銷部與各部門相互協(xié)作在風(fēng)雨中一路走來(lái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我在營(yíng)銷部這個(gè)重要崗位上工作。 一年來(lái)，營(yíng)銷部和保安班本著“與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)韌拼搏，奮勉向上”的精神；“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量，開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式為主題”的宗旨，在人員不齊的狀況下，樂(lè)觀努力，為完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)做出了不懈努力。在經(jīng)營(yíng)管理，銷售收入，市場(chǎng)開拓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)中

2、均取得肯定成果。下面將20 xx年?duì)I銷部工作和保安班履職狀況，及明年工作方案向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下： 一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)開發(fā)，客源組織和酒店客房，餐飲的銷售工作。 一年來(lái)，通過(guò)各種形式和多種渠道更快，更好，更有效地進(jìn)入目標(biāo)客戶群并產(chǎn)生效益，我們主要實(shí)行了以下幾種渠道營(yíng)銷： 1、網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房。在網(wǎng)上為客人供應(yīng)客房，餐飲的圖片及具體介紹。利用信息平臺(tái)（114）及各種雜志，報(bào)紙等等，定期加強(qiáng)與客戶的溝通，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行信息更新和問(wèn)候，在宣揚(yáng)的同時(shí)拉近與客戶之間的關(guān)系，發(fā)放優(yōu)待卡，定期與餐廳推出各種特價(jià)菜等方式。 2、跑市場(chǎng)，攬客源。加強(qiáng)與周邊單位的關(guān)系，通過(guò)多次訪問(wèn)等形式，與周邊單位簽

3、訂優(yōu)待協(xié)議，發(fā)放餐飲代金劵等，以穩(wěn)固基礎(chǔ)客流，帶動(dòng)了餐飲和客房的收入。 3、加強(qiáng)服務(wù)細(xì)節(jié)，在回訪后，把征求到客人的看法和建議準(zhǔn)時(shí)的與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。 4、開發(fā)新客戶。通過(guò)跑市場(chǎng)，與中鐵一局集團(tuán)大連辦事處簽訂住宿，用餐協(xié)議。增加幾所學(xué)校在每年老師節(jié)等節(jié)日，來(lái)酒店就餐等。 二、準(zhǔn)時(shí)把握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)。擬定市場(chǎng)銷售方案，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。 20 xx年是不平凡的一年，受到金融風(fēng)暴及諸多因素影響，其中地理環(huán)境也是限制酒店進(jìn)展的重要因素： 1、周邊無(wú)商業(yè)區(qū)，無(wú)休閑，消遣活動(dòng)場(chǎng)所，人潮不密集； 2、酒店周邊的一部分居民區(qū)動(dòng)遷改造； 3、解放路

4、從北到南大小酒店客舍，旅館不下30家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此依據(jù)我們酒店的規(guī)模，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售方案，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。詳細(xì)方法是： 營(yíng)銷部每月進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，把當(dāng)月周邊酒店?duì)顩r準(zhǔn)時(shí)與總經(jīng)理匯報(bào)。 對(duì)每個(gè)季度的房?jī)r(jià)，按方案進(jìn)行調(diào)整，對(duì)老客戶賜予適當(dāng)優(yōu)待。 歲時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)，做出適當(dāng)調(diào)整，請(qǐng)示總經(jīng)理后，酒店推出一部分“98元特價(jià)房”進(jìn)行促銷，帶動(dòng)客房收入增加。 進(jìn)展酒店會(huì)員。為酒店最忠實(shí)客戶我們實(shí)行會(huì)員優(yōu)待。餐廳用餐后發(fā)放優(yōu)待劵，客房入住積分制，來(lái)吸引客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。 三、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通協(xié)作，做好接待銷售工作。 一年來(lái)，每當(dāng)營(yíng)銷

5、部爭(zhēng)取一次會(huì)議時(shí)，無(wú)論哪個(gè)部門如（住宿，用餐，開會(huì)）都提前下會(huì)議通知單，會(huì)議期間主辦方提出一些合理要求，如增加一些項(xiàng)目或其他支配時(shí)，立刻與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通，協(xié)作，確保每次會(huì)議順當(dāng)完成，全年共接待15次會(huì)議，公司內(nèi)部大小會(huì)議支配60多次，圓滿超額完成全年方案任務(wù)。 一年來(lái)，通過(guò)多種形式，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以身作則，加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，實(shí)行多種形式來(lái)吸引消費(fèi)者。 走向周邊各大社區(qū)，街道和企事業(yè)單位進(jìn)行宣揚(yáng)，日常工作中與客戶進(jìn)行良好的溝通，加大宣揚(yáng)力度。通過(guò)各種方法獵取來(lái)賓資料，不斷建立客戶聯(lián)系方式，針對(duì)掛賬協(xié)議單位重點(diǎn)來(lái)賓，按方案進(jìn)行登門訪問(wèn)，虛心聽取其提出的建議，看法?；貋?lái)后匯報(bào)總經(jīng)理，與各部

6、門溝通，有針對(duì)性的用各種方式向他們展現(xiàn)其重要性，增進(jìn)彼此的感情與信任，并借此建立口碑，開發(fā)吸引新客戶。對(duì)每年重大節(jié)日，推出不同的促銷活動(dòng)，如端午節(jié)，清明節(jié)，中秋節(jié)，圣誕等。20 xx年來(lái)共和11家單位網(wǎng)路簽訂訂房，對(duì)宣揚(yáng)酒店提高知名度，起到很大作用?？傊?，一年來(lái)嚴(yán)格根據(jù)酒店要求，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，以身作則，不謀私利，團(tuán)結(jié)同志，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與酒店要求順當(dāng)完成了酒店?duì)I銷部方案任務(wù)。 四、保安工作。 20 xx至今，接管保安工作，幾年來(lái)，在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同志們的關(guān)懷下，仔細(xì)執(zhí)行保安條例，熟識(shí)把握工作流程，如白班人員負(fù)責(zé)疏通車場(chǎng)秩序，車輛提放有序，保證車輛暢通無(wú)阻。夜班保安人員，檢查大樓夜間平安，做好夜間警戒

7、，留意防火防盜，堅(jiān)守崗位等各項(xiàng)規(guī)定。全年共培訓(xùn)保安人員12次，召開各種會(huì)議20次左右，保證了酒店平安。一年來(lái)成果的取得和大家相互關(guān)心與協(xié)作是分開的，自身還存在著一些缺點(diǎn)，請(qǐng)同志們多多關(guān)心我，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)。 明年方案： 古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”今人說(shuō)“思路打算出路”營(yíng)銷部將調(diào)整營(yíng)銷方案，策略，勇于開拓創(chuàng)新，勇?lián)負(fù)?dān)，加大商務(wù)協(xié)議和零客市場(chǎng)開發(fā)，爭(zhēng)取更大更多的客源。 1、連續(xù)做好公司內(nèi)部會(huì)議接待支配，加強(qiáng)外部市場(chǎng)會(huì)議促銷，重點(diǎn)放在一些企事業(yè)單位上。 2、加強(qiáng)促銷，協(xié)議單位和散客市場(chǎng)客源開發(fā)，重點(diǎn)走訪周邊市場(chǎng)和其他單位聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶大力開發(fā)新客戶。 3、加強(qiáng)網(wǎng)路促銷力度，加強(qiáng)與網(wǎng)路

8、中心合作，選擇好的網(wǎng)上訂房系統(tǒng)，宣揚(yáng)介紹酒店。 4、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，制造高收入。 5、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)。準(zhǔn)時(shí)把握相關(guān)信息，為酒店總經(jīng)理供應(yīng)全面真實(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和敏捷的營(yíng)銷方案等。 盡管營(yíng)銷人員力氣薄弱，我們有信息有決心迎接明年的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取將營(yíng)銷工作做得更好。 述職人：XXX 營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告2 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 20 xx年9月，我由東營(yíng)泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持 以及同志們的幫助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了肯定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到

9、了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同志們的 信任。下面，我向大家簡(jiǎn)潔報(bào)告工作狀況。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng) 作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了 集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公正公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。 二、提高管理力量 作為一名管理領(lǐng)導(dǎo)，能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，樂(lè)觀協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，協(xié)作各部門作好工作。去

10、年剛到公司，為了熟 悉業(yè)務(wù)，我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸熟識(shí)和把握了管理部的工作方法，仔細(xì)落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我樂(lè)觀向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建 議，仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益，樂(lè)觀為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)懷送達(dá)到每名職工心中。 三、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開業(yè)初期，依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際狀況，制 定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，樂(lè)觀拓展外部關(guān)系，仔細(xì)做好接待工作。樂(lè)觀向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己

11、的 建議，力爭(zhēng)做到進(jìn)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車棚，便利職工停車，4月份，開頭籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開頭種植，很快就可以為集團(tuán)和職工 食堂供應(yīng)綠色無(wú)公害蔬菜。 四、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作 我深知，一個(gè)人的力氣是微不足道的。要想在工作上取得成果，就必需 依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氛圍和環(huán)境。相互敬重，相互協(xié)作。同 時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤準(zhǔn)時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，并努力訂正。常常和一線職工溝通， 傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作則，真抓實(shí)干 公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，假如沒(méi)有人去仔細(xì)執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實(shí)際工作中，職工看領(lǐng)導(dǎo)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，我深知自 己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)得多么悅耳，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別