公司電腦銷售工作計(jì)劃（匯編17篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 公司電腦銷售工作方案精選17篇 公司電腦銷售工作方案精選17篇 公司電腦銷售工作方案 篇1 20_年我們公司電腦的銷售狀況，特制定了這份20_年銷售工作方案書。我到_公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手： 首先要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙

2、張、車輛開支要節(jié)省等問題。 其次也是最重要的局部培育意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場制造意識(shí)的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)程度和員工素養(yǎng)的進(jìn)步至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)程度過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣揚(yáng)力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 一、銷售部獲得利潤的

3、途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時(shí)、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。 可以完成的利潤指標(biāo)，_萬元，純利潤_萬元。其中：打字復(fù)印_萬元，網(wǎng)校_萬元，計(jì)算機(jī)_萬元，電腦耗材及配件_萬元，其他：_萬元，人員工資_萬元。 二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

4、客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。_年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，利潤_萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點(diǎn)無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在_萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán) 、售

5、飯系統(tǒng)這局部的利潤_萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室_萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部_萬元;新業(yè)務(wù)局部_萬元;電腦局部_萬元，人員工資_萬元，可以完成的利潤指標(biāo)，利潤_萬元。 在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。 對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲處理。 五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。 1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需

6、嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展修理的原那么。 2、盡量制造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)修理睬員制、和比擬完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。 3、對(duì)大型客戶要進(jìn)展定期回訪，進(jìn)展免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從指導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。 4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場、打印機(jī)修理市場等。 公司電腦銷售工作方案 篇2 為了搞

7、好-年我們公司電腦的銷售狀況，特制定了這份-年銷售工作方案書。我到公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手 首先要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。 其次也是最重要的局部培育意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場制造意識(shí)的培育。我們是以效勞為主的公司，可

8、以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)程度和員工素養(yǎng)的進(jìn)步至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)程度過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣揚(yáng)力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶

9、市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時(shí)、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。 可以完成的利潤指標(biāo)，萬元，純利潤萬元。其中：打字復(fù)印萬元，網(wǎng)校萬元，計(jì)算機(jī)萬元，電腦耗材及配件萬元，其他：萬元，人員工資萬元。 二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。-年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目的

10、是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，利潤萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點(diǎn)無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán) 、售飯系統(tǒng)這局部的利潤萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部萬元;新業(yè)務(wù)局部萬元;電腦局部萬元，人員工資萬元，可以完成的利潤指標(biāo)，利潤萬元。 在追

11、求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 公司電腦銷售工作方案 篇3 首先要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。 其次也是最重要的局部培育意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場制造意識(shí)的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競

12、爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)程度和員工素養(yǎng)的進(jìn)步至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)程度過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣揚(yáng)力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市

13、場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時(shí)、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。 可以完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計(jì)算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。 二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。XX年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足

14、，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。可以完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。 公司電腦銷售工作方案 篇4 一、經(jīng)營思路的分析 電腦市場銷售目前的兩個(gè)疑心 困惑一:規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大 首當(dāng)其沖的困惑來源于經(jīng)營的思索:在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大、誰代理的產(chǎn)品越多,誰的日子越難受。一個(gè)明顯的例子是:一家在多個(gè)電腦城設(shè)有面門,代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在艷羨一家只在一個(gè)電腦城開有門面、沒代理任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨裝機(jī)的電腦公司。個(gè)中緣由是:面對(duì)競爭產(chǎn)品的豐富多樣化,代理商為推動(dòng)分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,代理商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒有太大差異,利潤率也幾乎沒有差異、但代

15、理商還得比分銷商多擔(dān)當(dāng)運(yùn)輸、人工、售后效勞費(fèi)用,占用大量資金。如此一來,在微利時(shí)代,小公司日子反而好于大公司。 困惑二:技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場 除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的某某電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過萬元的單子,其余客戶裝機(jī)大多項(xiàng)選擇擇在30006000元的價(jià)位。究其緣由:在電腦技術(shù)爆炸的今日,低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運(yùn)用中已無太大差異,講求有用的購機(jī)心理已經(jīng)替代買高價(jià)機(jī)、追潮流的購機(jī)心理,高端機(jī)帶來的高利潤已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式晉級(jí)給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?明顯以上的兩個(gè)疑心建立在銷售根底沒有持續(xù)進(jìn)展的根底上的。無論什么商品都

16、有微利時(shí)期的到來，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。;排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比擬，詳細(xì)的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢同時(shí)附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書，給他們一個(gè)信譽(yù)憑證。 詳細(xì)問題與應(yīng)對(duì)策略： 1. 產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個(gè)方法讓買家信服，這是我們給他們的信聽?wèi){證，所以我覺得應(yīng)當(dāng)給他們一份質(zhì)量合格證書，確保買者的權(quán)利受到保護(hù)。這樣他們會(huì)心安，而且我們也顯得有信譽(yù)啊! 2. 買電腦送配件。比方散熱板，這是必不行少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必需用它了;還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤

17、，這樣也省了他們的消費(fèi) ，我覺察每個(gè)買筆記本的都會(huì)外買鍵盤，要是送他們一個(gè)的話，他們應(yīng)當(dāng)會(huì)很興奮;電腦桌，如今在學(xué)校也沒有電腦桌，大家用電腦的時(shí)候也不便利，可以到時(shí)候送一個(gè)學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個(gè)桌子也就十幾塊錢，假設(shè)覺得拿著不便利的話，可以臨時(shí)在東校這邊買，這個(gè)我可以負(fù)責(zé)，到時(shí)候給他們現(xiàn)買也來得及。配件方面的我能想到的也只有這些了。 3. 保證售后效勞。活動(dòng)期間購置電腦者自動(dòng)成為本店會(huì)員，以后購置其它產(chǎn)品賜予不同程度的優(yōu)待，購置以后定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期后以后需要效勞賜予優(yōu)待。 4. 搞好宣揚(yáng)。一開頭，加大宣揚(yáng)力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金?？?/p>

18、以通過四周同學(xué)的關(guān)系，宣揚(yáng)聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)當(dāng)會(huì)得到不錯(cuò)的效果。 公司電腦銷售工作方案 篇9 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時(shí)、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，某某某萬元，純利潤某某某萬元。其中：

19、打字復(fù)印某某某萬元，網(wǎng)校某某某萬元，計(jì)算機(jī)某某某萬元，電腦耗材及配件某某某萬元，其他：某某某萬元，人員工資某某某萬元。 二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。20_年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，利潤某某某萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順

20、當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點(diǎn)無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在某某某萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán) 、售飯系統(tǒng)這局部的利潤某某某萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室某某某萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部某某某萬元;新業(yè)務(wù)局部某某某萬元;電腦局部某某某萬元，人員工資某某某某某某萬元，可以完成的利潤指標(biāo)，利潤某某某萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公

21、司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲處理。 五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。 1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展修理的原那么。 2、盡量制造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)修理睬員制、和比擬完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦某變成我們長期客戶。 公司電腦銷售工作方案 篇10 一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得

22、客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向合。 四;今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。 2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更

23、好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司制造利潤。 公司電腦銷售工作方案 篇11 機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出支配和準(zhǔn)備時(shí)，都要制定工作方案，用到“工作方案這種公文。工作方案實(shí)際上有很多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之

24、分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細(xì)分類來講，比擬長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃，比擬切近、詳細(xì)的為“支配，比擬繁雜、全面的為“方案，比擬簡明、概括的為“要點(diǎn)，比擬深化、細(xì)致的為“方案，比擬粗略、雛形的為“設(shè)想，無論如何都是方案文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的20 xx年電腦銷售工作方案材料，盼望對(duì)你有所關(guān)心。 一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四；今年對(duì)自己

25、有以下要求 1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能

26、更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向指導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)！ 公司電腦銷售工作方案 篇12 華碩電腦股份于1989年4月成立于中國臺(tái)灣，以主板起家;十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺(tái)

27、式機(jī)、效勞器、顯示卡、光碟機(jī)、DVD等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評(píng)為“中國臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名500;華碩公司透過華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球設(shè)計(jì)賽事，并在日本G-Mark獎(jiǎng)、德國iF獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中屢次折桂。幾年后面對(duì)嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟RoHS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，走出了順當(dāng)?shù)牡谝徊健?二、環(huán)境分析 1.筆記本電腦市場前景分析20_年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，世界經(jīng)濟(jì)形勢險(xiǎn)象環(huán)生，國際金融危機(jī)持續(xù)集中擴(kuò)散，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)峻沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻簡單的經(jīng)濟(jì)形勢，行業(yè)適時(shí)調(diào)整進(jìn)展策略，調(diào)整產(chǎn)品

28、構(gòu)造，并獲得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)受了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后，正漸漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易保護(hù)主義權(quán)力影響仍在，危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)轉(zhuǎn)變進(jìn)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。 2.華碩筆記本電腦市場分析 積累了第一個(gè)70萬元。20 xx財(cái)年?duì)I業(yè)額到達(dá)202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市 (1)3D浪潮來襲，華碩的3D技術(shù)奪人眼球。華碩給玩家?guī)矸欠搀w驗(yàn)同時(shí)自己也將獲得更大市場份額。 (2)由于Vista、Win7等軟硬件規(guī)格推出，臺(tái)式機(jī)逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來新的賣點(diǎn)。 (3)隨著人們生活程度的進(jìn)步，筆記本

29、將不再是富有的象征，這會(huì)給行業(yè)帶來等多的消費(fèi)。 (4)華碩欲進(jìn)軍手機(jī)市場，在人們對(duì)便攜消遣的需求日益增大的今日，這個(gè)打算將帶來宏大收益。 T(威脅) (1)筆記本市場，富士通攜第一“中國化筆記本真正進(jìn)軍市場，市場占有率可能被其瓜分。 (2)輕薄本方面，威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)制“山寨手機(jī)形式，打響“山寨本還擊戰(zhàn) (3)其他品牌電腦宣揚(yáng)攻勢擴(kuò)大，低價(jià)策略奏效，市場份額不斷增加。 三市場定位 在市場的定位方面，華碩實(shí)行的是一種無縫隙的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線更加豐富同時(shí)形成肯定的梯度： 1高性價(jià)比的A系列 2主流商用的M系列 3小巧輕薄的S系列 4高端應(yīng)用的W系列 5主打中高端的Z系列 6豪華配置的V系列 華

30、碩形成全掩蓋式產(chǎn)品線。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線可以滿意不同消費(fèi)需求。 四營銷策略 1 市場細(xì)分 市場細(xì)分是指根據(jù)整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為根據(jù)，將一個(gè)整體市場劃分為兩個(gè)或多個(gè)顧客群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相像的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場或子市場。其主要是使企業(yè)選擇和確定目的市場。 (1)按人口變量中的年齡因素細(xì)分?同學(xué)?青年人?中年人華碩對(duì)其不同的細(xì)分市場分別推出了不同的產(chǎn)品。 (2)按需求不同分?經(jīng)濟(jì)有用型?學(xué)習(xí)消遣型?嬉戲發(fā)燒型華碩對(duì)推出了不同配置的產(chǎn)品，華碩A8系列產(chǎn)品始終是其高端系列，合適要求性能過硬的嬉戲玩家。華碩_88E667SE系列是一款位于中低端同學(xué)學(xué)習(xí)

31、消遣型筆記本。配置平衡可以為在學(xué)習(xí)，工作，消遣等多方面滿意用戶。同樣在經(jīng)濟(jì)有用型也供給了一系列產(chǎn)品，如_84EB94HR (3)按心理變量中的社會(huì)階層來分析，可分為?上層階級(jí)?中等階層對(duì)此其華碩也分別推出了豪華版和一般版。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品較低的二線城市，表現(xiàn)了很好的性價(jià)比，對(duì)消費(fèi)者無疑是個(gè)宏大的吸引;又如，華碩特殊注意對(duì)當(dāng)今高校生市場的營銷，在這個(gè)細(xì)分市場中，有很好的聲譽(yù)，華碩電腦已成為不少高校生購置電腦的首要選擇。這無不表達(dá)了華碩電腦對(duì)自己的細(xì)分市場強(qiáng)大的把握力。 2 產(chǎn)品策略 華碩電腦以對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)展精致化創(chuàng)新和效勞，作為連接工作和消遣的紐帶，將

32、實(shí)現(xiàn)，實(shí)地和極度人性化的科技元素浸透到生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，讓人人得以充共享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。華碩將“睿蘊(yùn)含“智，“能易用創(chuàng)新領(lǐng)先，變蘊(yùn)含應(yīng)需而動(dòng)，順勢而為之意，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì)，平安便捷的軟件整合，就目前進(jìn)展趨勢來看，追求高配置已經(jīng)不是群眾在選購產(chǎn)品的唯一目的。而形狀設(shè)計(jì)以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注。IT產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更側(cè)重人文價(jià)值，這也就打算了產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以易用 人性化為根底。 3 定價(jià)策略 華碩筆記本在市場上實(shí)行了差異價(jià)格策略，即對(duì)不同的目的市場，不同顧客群，不同的時(shí)段實(shí)行不同價(jià)格，對(duì)不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獵取更多的銷售量。華碩筆記本在各價(jià)位段都有全方位的布

33、局， 8000元以下筆記本是華碩的重中之重，它所面對(duì)的顧客是一般消費(fèi)者。在20_年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)到達(dá)了186款，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例。8000-12000元、12021-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的。另一方面，華碩顯卡目前實(shí)行了低價(jià)銷售策略，華碩顯卡正在親民調(diào)價(jià)了。華碩親民價(jià)格策略開頭不久，市場嘩然，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價(jià)，但由于品質(zhì)效勞都不及華碩顯卡，因此華碩顯卡在親民策略后獲得了宏大的成功，但其目的遠(yuǎn)不僅此而已。 4 促銷策略 1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營銷網(wǎng)站 2.智能化的星系傳輸手段 3.身臨其境的多媒體形式

34、4.購置華碩筆記本贈(zèng)送整套配件 5.針對(duì)同學(xué)推出分期付款效勞與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐淼娘L(fēng)險(xiǎn) 6.推出限量的特價(jià)筆記本進(jìn)展搶購，增加品牌熱度 5.銷售策略 1.華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產(chǎn)品的時(shí)候，有一些原來做主板的合作伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦，那時(shí)做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠 2.與神碼(神州數(shù)碼控股)簽約以后，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷售渠道分為華碩自己售道公，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個(gè)銷渠ANAASUS Notebook ，Association)和ADA(ASUS Digital china Association)代理商。 3.20_年底華碩增加

35、了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份)，其擁有自己的AHA(ASUS HLH Association)代理商。為了削減渠道沖突，產(chǎn)品線同樣了進(jìn)展了區(qū)隔，將AMD CPU機(jī)型交給翰林匯代理 6.媒體策略 1.Green ASUS：致力于永續(xù)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算。全球性無所不在的運(yùn)算的黎明，為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影。自20_年起，華碩持續(xù)通過名為 Green Asus 的行動(dòng)方案，以減輕其營運(yùn)所帶來的環(huán)境影響。 2、再生計(jì)算機(jī)盼望工程 3、20_年4月, 華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團(tuán)體合作，在中國臺(tái)灣推出了“再生計(jì)算機(jī)盼望工程活動(dòng), 全力回收不限品牌之3C產(chǎn)品 4.數(shù)字鳳凰方案，三

36、萬婦女受益 5.助力全球素養(yǎng)訓(xùn)練 6 .口號(hào):華碩品質(zhì)堅(jiān)如磐石 六施行方案 1.固定地點(diǎn)銷售，在各大商場和賣場銷售。在重要的節(jié)假日進(jìn)展促銷活動(dòng)。 2.人員推銷，華碩擁有自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。 3.網(wǎng)上折價(jià)凡在本公司等有關(guān)站點(diǎn)購置電腦可以賜予8.8折優(yōu)待，贈(zèng)品對(duì)于促銷期間的購置者，我公司將免費(fèi)贈(zèng)送鼠標(biāo)，鍵盤，系統(tǒng)盤等小禮品。網(wǎng)上銷售。凡購置者均有時(shí)機(jī)參加網(wǎng)上抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有數(shù)碼相機(jī)，MP4，U盤，大禮包。 七總結(jié) 首先我們分析產(chǎn)品我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場進(jìn)展分析。得到這個(gè)市場是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷

37、二手資料有它的樂觀性簡便性時(shí)效性統(tǒng)一性。但采集的資料不肯定是所需的資料而且處理起來困難。其次分析產(chǎn)品的價(jià)格考慮它的本錢可以通過這 幾個(gè)方面定價(jià)心里定價(jià)地區(qū)定價(jià)需求定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)肯定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為顧客需求定價(jià)產(chǎn)品需求定價(jià)地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)互替產(chǎn)品組合定價(jià)。最終分析產(chǎn)品的促銷方式選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個(gè)因素鼓勵(lì)的對(duì)象鼓勵(lì)的規(guī)模時(shí)機(jī)的選擇運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告籌劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系。 公司電腦銷售工作方案 篇17 時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間一年就過去了，在到公司的這一年里，我主要是負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，如今已完全融入到了這個(gè)集體中， 雖然在這一年中存在著這樣那樣的問題，但都已得到理解決，以下是下一年的電腦銷售工作方案。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低本錢。應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次，培育意識(shí)。效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場制造意識(shí)的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶